农村家电市场营销策略
篇关农村家电市场营销策略毕业文开题报告欢迎浏览
摘：开拓农村家电市场改变目前消费市场疲软状况刺激工业生产发展提高农村口生活质量繁荣济增强国综合国力具十分重战略意义文章通国农村家电市场特点现状分析提出开拓农村家电市场系列营销策略
关键词：国家惠农政策农村市场潜力营销策略
农村市场全国市场重组成部分家电产品说目前中国农村家电拥量远远低城市拥约9 亿口农村市场XX 年农村彩电普率8908城镇1374着农民收入提高国家惠农政策全面实施农村彩电需求快速释放数显示年中国农村家电市场年15速度稳定增长年美海尔美菱奥克斯长虹tcl海信等国家电企业仅农村市场获销售业绩已达30直接推动批行业二三线企业传统oem加工贴牌业务体外型企业营重点转型企业重点城市全部转农村
农村家电市场需求特点
潜力性消费体农村市场约9 亿口21 亿家庭国消费群体购买力XX 年XX 年农村居民均收入分增长611208583年农村购买力进步提升
分散性分散性方面指域分散方面购买力分散时农村居民消费范围城市居民广
差异性农村市场存区间购买力差异区间消费环境差异区农户间购买力差异农村市场等量齐观
层次性重商品需求方面农民选购先次序致：生产需建房需然考虑耐消费品等方面需
示范性农村居民具较浓厚众心理攀心理
功性城市市场国农村市场较强调产品实际价值物质利益太注重产品附加价值精神享受
二开拓农村家电市场中存问题解决意义
农村家电市场蕴含着巨商机开拓程中存问题
农村家电市场开发受配套基础设施制约洗衣机需水空调需功率电表电视机需信号中转台线电缆家电器产品技术求普遍较高农村消费者受文化素质制约（电器操作问题）心欲购买电器家电器产品价格高低普着重影响农村消费者产品价格敏感度远远高城镇居民消费者农村家电市场产品供需脱节矛盾然普遍存表现农民生活中感确实需市场没提供相应产品脱节农村家电市场销售网络售服务网络亟完善
城市家电市场已日趋饱竞争仅激烈相残酷农村家电市场相需求竞争较弱开拓农村家电市场仅广农村居民需求满足农村扩需繁荣国农村济增强国综合国力具十分重意义
三开拓农村家电市场企业策略研究
基农村家电市场特点现状存问题企业开拓农村市场必须转变营观念防止城市参准指导农村市场拓展
1产品开发应针农村市场需求实行需求导战略企业推农村市场产品必须摆脱城市市场产品巢臼起炉灶样构筑出力产品海尔公司水洗衣机探路者号神童洗衣机正牢牢握农民需求农村销售取令惊叹成绩外已形成积压家电产品动筋骨情况进行产品造：产品新概念转换符合农民审美情趣认识力产品包装改变简单包装包装物产品价格调整价格调整农民真正接受水
2选简单化营销渠道做环节工作家电产品般说技术性强需较售前售服务需选择较短渠道零售商真正农村市场掌握者必须做零售商工作：
直接优秀零售商进行奖励建立标杆发展赢合作关系零售商进行销售知识理念培训尤互动培训定期组织优秀零售商进行旅游集会增强属感抓住年头岁末机会进行公关增强厂商零售商间凝聚力
3根农民收入水采二手营销里说二手绝非旧货市场谋利二手翻新指企业城市淘汰旧产品通旧换新折价回收方式收回然统运厂家厂家专业工进行翻修维修适改进厂家统包装贴标签注明厂家翻修（翻修时间应注明）质量服务保修产品样二手家电
4齐加宣传促销实物媒体进行宣传促销口碑相传抓住农村领袖式物消费点带面采务实高效车体广告墙体广告高速公路广告等广告宣传成提升品牌知名度非全国性品牌采土媒介进行广告投放集中限资源做品牌传播
5售流动车维修服务具体：厂家直接购买百甚千辆车车身企业家电广告装饰标明某公司家电售服务流动车车配2 ～ 3 名厂家正式培训专业维修员根农村居民居住密度具体分配车辆该车周期巡回服务该区域农村居民真正做仅购买方便称心购买放心
四开拓农村家电市场宏观政策建议
开拓农村家电市场启动农村家电消费仅企业开拓更需政府宏观政策支持扶持
1政府宏观调控切实增加农村居民收入保持农副产品价格稳定提高解决农村居民种卖难问题幅度减轻农村居民负担努力推进农业产业化提高规模效益特
加击力度力整顿农村商品生产秩序营造良农村市场环境加快农村富裕劳动力转移促进城镇化建设
2政府加强农村基础设施建设改善消费环境需政府投入城市供水供电电信道路建设广播电视等公事物职伸入农村兼顾社会公缩城乡差距时应鼓励农村居民集资办水电水塔电视信号接转站等
总农村需继续开发广阔市场企业开拓农村家电市场农村济发展企业身发展具重意义务急应快树立起全新营销观念适时适运营销组合策略
参考文献：
[1] 陈辉农村家电市场差异化营销[j]商业时代XX(3)：
485o
[2] 国家统计局XX 年统计年鉴[z]北京：中国统计出版社XX
[3] 宋先道刘听光关开拓国农村市场营销策略研究[j]武汉工业学学报XX(2)：7578
[4] 邓胜梁许绍李张庚淼市场营销理[m]海：海民出版社XX：2023[5] 雷 农村家电市场营销策略[j] 商品济研究XX06
[6] 王友网南国早报XX 年中国农村家电市场分析XX0430
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摘：开拓农村家电市场改变目前消费市场疲软状况刺激工业生产发展提高农村口生活质量繁荣济增强国综合国力具十分重战略意义文章通国农村家电市场特点现状分析提出开拓农村家电市场系列营销策略
关键词：国家惠农政策农村市场潜力营销策略
农村市场全国市场重组成部分家电产品说目前中国农村家电拥量远远低城市拥约9 亿口农村市场XX 年农村彩电普率8908城镇1374着农民收入提高国家惠农政策全面实施农村彩电需求快速释放数显示年中国农村家电市场年15速度稳定增长年美海尔美菱奥克斯长虹tcl海信等国家电企业仅农村市场获销售业绩已达30直接推动批行业二三线企业传统oem加工贴牌业务体外型企业营重点转型企业重点城市全部转农村
农村家电市场需求特点
潜力性消费体农村市场约9 亿口21 亿家庭国消费群体购买力XX 年XX 年农村居民均收入分增长611208583年农村购买力进步提升
分散性分散性方面指域分散方面购买力分散时农村居民消费范围城市居民广
差异性农村市场存区间购买力差异区间消费环境差异区农户间购买力差异农村市场等量齐观
层次性重商品需求方面农民选购先次序致：生产需建房需然考虑耐消费品等方面需
示范性农村居民具较浓厚众心理攀心理
功性城市市场国农村市场较强调产品实际价值物质利益太注重产品附加价值精神享受
二开拓农村家电市场中存问题解决意义
农村家电市场蕴含着巨商机开拓程中存问题
农村家电市场开发受配套基础设施制约洗衣机需水空调需功率电表电视机需信号中转台线电缆家电器产品技术求普遍较高农村消费者受文化素质制约（电器操作问题）心欲购买电器家电器产品价格高低普着重影响农村消费者产品价格敏感度远远高城镇居民消费者农村家电市场产品供需脱节矛盾然普遍存表现农民生活中感确实需市场没提供相应产品脱节农村家电市场销售网络售服务网络亟完善
城市家电市场已日趋饱竞争仅激烈相残酷农村家电市场相需求竞争较弱开拓农村家电市场仅广农村居民需求满足农村扩需繁荣国农村济增强国综合国力具十分重意义
三开拓农村家电市场企业策略研究
基农村家电市场特点现状存问题企业开拓农村市场必须转变营观念防止城市参准指导农村市场拓展
1产品开发应针农村市场需求实行需求导战略企业推农村市场产品必须摆脱城市市场产品巢臼起炉灶样构筑出力产品海尔公司水洗衣机探路者号神童洗衣机正牢牢握农民需求农村销售取令惊叹成绩外已形成积压家电产品动筋骨情况进行产品造：产品新概念转换符合农民审美情趣认识力产品包装改变简单包装包装物产品价格调整价格调整农民真正接受水
2选简单化营销渠道做环节工作家电产品般说技术性强需较售前售服务需选择较短渠道零售商真正农村市场掌握者必须做零售商工作：
直接优秀零售商进行奖励建立标杆发展赢合作关系零售商进行销售知识理念培训尤互动培训定期组织优秀零售商进行旅游集会增强属感抓住年头岁末机会进行公关增强厂商零售商间凝聚力
3根农民收入水采二手营销里说二手绝非旧货市场谋利二手翻新指企业城市淘汰旧产品通旧换新折价回收方式收回然统运厂家厂家专业工进行翻修维修适改进厂家统包装贴标签注明厂家翻修（翻修时间应注明）质量服务保修产品样二手家电
4齐加宣传促销实物媒体进行宣传促销口碑相传抓住农村领袖式物消费点带面采务实高效车体广告墙体广告高速公路广告等广告宣传成提升品牌知名度非全国性品牌采土媒介进行广告投放集中限资源做品牌传播
5售流动车维修服务具体：厂家直接购买百甚千辆车车身企业家电广告装饰标明某公司家电售服务流动车车配2 ～ 3 名厂家正式培训专业维修员根农村居民居住密度具体分配车辆该车周期巡回服务该区域农村居民真正做仅购买方便称心购买放心
四开拓农村家电市场宏观政策建议
开拓农村家电市场启动农村家电消费仅企业开拓更需政府宏观政策支持扶持
1政府宏观调控切实增加农村居民收入保持农副产品价格稳定提高解决农村居民种卖难问题幅度减轻农村居民负担努力推进农业产业化提高规模效益特
加击力度力整顿农村商品生产秩序营造良农村市场环境加快农村富裕劳动力转移促进城镇化建设
2政府加强农村基础设施建设改善消费环境需政府投入城市供水供电电信道路建设广播电视等公事物职伸入农村兼顾社会公缩城乡差距时应鼓励农村居民集资办水电水塔电视信号接转站等
总农村需继续开发广阔市场企业开拓农村家电市场农村济发展企业身发展具重意义务急应快树立起全新营销观念适时适运营销组合策略
参考文献：
[1] 陈辉农村家电市场差异化营销[j]商业时代XX(3)：
485o
[2] 国家统计局XX 年统计年鉴[z]北京：中国统计出版社XX
[3] 宋先道刘听光关开拓国农村市场营销策略研究[j]武汉工业学学报XX(2)：7578
[4] 邓胜梁许绍李张庚淼市场营销理[m]海：海民出版社XX：2023[5] 雷 农村家电市场营销策略[j] 商品济研究XX06
[6] 王友网南国早报XX 年中国农村家电市场分析XX0430
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