服装市场营销策划书

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　　（）概况务
　　公司年初创品牌时间紧项工作未走正轨边做边完善集中优势资源造区域强势品牌发展战略
　　(二)市场分析
　　1中国市场：中国衣市场年飞速发展衣行业市场格局已基形成实力限处发展中中衣企业说想市场环境站稳脚占席全面出击市场追求遍开花效果显然已现实必须审时度势利集中优势资源造区域强势品牌发展战略希通局部区成功通成功模式验积累逐渐扩影响发展壮目前市场形势失着棋突破领先品牌层层封锁利实现目标
　　市场市场受济发展水影响消费惯消费心理口数量市场环境等占较素广东浙江四川山东等省历二线品牌视战略塞北京海等然济较发达鲜操作成功二线品牌湖北市场容量然市场竞争极端序性市场混乱操作难度较难成功二线品牌
　　广东市场百花齐放
　　清爽淡雅浙江喜欢风格衣市场洋品牌占优势北方南方强势品牌中国济强省浙江表现仅算般浙江喜欢风格淡雅国品牌嘉莉诗水中花奥丽侬算常规衣浅色设计淡雅款浙江销非常
　　四川衣市场火方火保暖衣四川喜欢风喜欢火辣辣情火辣辣市场火辣辣保暖衣保暖衣炒越热四川越喜欢
　　湖北衣市场出名衣品牌连锁品牌雅黛丽白象类
　　湖南衣市场仅百年历史黛安芬算表现非北方爱慕南方曼妮芬包括香港三十年历史安莉芳湖南活诚惶诚恐二三线品牌更富安北方吼脖子抽筋保暖衣湖南敢妄动买衣认历史没历史沉淀文化积累湘妹子青睐容易
　　河南中国口省份衣市场众河南代理商名气品牌郑州两三家衣巨头河南衣行业识衣生产基知道河南然口众农业口占绝数河南市场衣品牌表现走量流通货行道
　　山东衣市场割七零八落青岛沂济南维纺占王省会济南方难幅射全省衣品牌进入山东选择分区治导致山东代理难做起某二线品牌创造单省年回款800万记录度惊动全国市场
　　重庆定解放碑知道重庆美女少衣行业走解放碑家丽衣定会进入眼帘重百品牌家足30米专卖店laclover外爱慕黛安芬欧迪芬思薇雅婷美等六七品牌夸张点说重庆果知道家店算衣行业
　　北京首啊说起北京海差少北京政治文化中心海中国济中心家说海知道钱少北京知道官两城市天生优越感贫富差距问题需解决走走衣市场北京海严格划分两条线方面官款买名牌高档货老百姓边现实超市里流通货讲究名牌讲究质量瞧着眼回家两头分化中间吃香高低品牌北京海难做
　　2市场走：
　　（1）整体形势逐步静
　　数年广告战价格战口水战概念战品牌度重重危机获高额利润时整行业危机时呈现出：消费者信度降低极点零五保暖市场相年静保暖衣抛弃前赖成名保健品模式度象常规衣样稳型营
　　（2）品牌分层会明显
　　老总开会年年嚷年洗牌年洗洗没见谁洗出反参游戏更说洗牌没效果洗牌结果品牌品质价位分层占领市场点类似文胸线二线三线象04年抢先跳水某某牌保暖衣想做高档高价位产品估计难
　　（3）低端市场成增长点
　　象商品样保暖衣逐步成众消费品年百分二十增长率求行业必须发掘新潜市场二百元三百元身衣中国数说算奢侈品增长点百元低端产品
　　3部分市场调查数分析
　　调查舍花钱
　　调查显示：消费者购买单件衣选择50元100元占32100元200元占34200元占20选择50元价位14
　　调查二数量增加
　　调查显示：衣拥量3套4套占5745套10套占38310套占43
　　解般情况年集中购买衣次数冬夏两次外逢型节假日出差旅游等机会消费者会商场购买新衣尤春节婚庆命年样特殊日子
　　调查象中727表示家里会单独备放置衣方
　　调查三越色越美
　　调查显示：亮丽颜色衣成购买族宠着衣色彩元化购买白黑传统颜色衣消费群体例缩125188选择肤色彩色购买例增分占479208衣色彩开始着外衣季流行色变化变化
　　调查四安全第
　　调查显示：788消费者关心面料安全性
　　关资料表明国目前3000衣生产厂家333调查象认购买衣时会首先考虑品牌315首选舒适度222首选款式面料先价格决定购买占13
　　调查五美丽情趣
　　调查显示：667女性消费者表示情趣衣会增进夫妻情感提高生活质量765男性肯定种说法
　　(三)竞争分析（保暖衣例
　　行业整体保暖衣作衣行业新兴分支年呼风唤雨时日已黔驴技穷05年市场价格趋民化保暖衣成谁消费起产品全年销量路飘红利润空间压缩品牌竞争激烈等素导致保暖衣市场热整年做见营业额没利润白天白忙晚瞎忙数品牌陷入质化价格战概念战竞争泥潭呈现白热化竞争态势

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