烟酒营销工作计划范文
xx年部分白酒品牌说应该较难年份整体市场进入发展盘整期广告＼文化等竞争手段已没什新异言新营销策略充分发挥应市场效渠道扩展路市场启动难行现实情况作酒类消费集中双节(元旦春节)市场进入白酒界市场士视线中应该说两节市场白酒产品年度销售竞技场全年度消费集中消费量节日两节段时间里样作双节销售工作成白酒理关心问题仅双节销售造势宣传作探讨希够品牌理双节问题解决提供定决策
造势必
谓造势非单纯市场炒作行市场潜量储蓄程简单品牌美誉度者产品促销信息效传播具整体概念实际销售促进信息传播沟通程双节期间消费时间较集中消费量需量品牌整体势含量作市场销售动量发挥基础进行造势理解市场势积累品牌节日前处蓄势发状态
双节期间酒类产品销售焦点单纯价格促销品牌公关等销售手段极易竞争手模仿鉴够效吸引市场消费群体关注进行造势够品牌者产品产生高屋建瓴市场效应
二造势具体运作
1核心点选择
双节期间实际销售情况企业实际运作程中结果程美结果定美整体运作程根区域市场特征制定实施方案根产品系列制定销售政策必须明确点具体实施方案者销售政策核心点作整双节销售计划灵魂切实施措施围绕核心点开展工作效发挥整双节销售计划资源动性进产生量市场销售动具体核心点选择种方式：
(1)市场适应性：根区域市场消费特征消费文化制定适宜销售策略点认真分析区域市场会找市场独特文化特征：济南泉文化特色北京皇城文化特色海现代文化特色西安古城文化特色等等根区域核心文化特征结合品牌性相应投放产品确定够支撑整双节销售整体纲领性计划：喝***酒春节约全程北京游活动根域制定民间游街戏曲表演等宣传活动等
(2)品牌适应性：根品牌文化涵制定适宜销售策略点品牌独特文化涵金六福福文化双节期间诉求春节送福家孔府家家文化诉求回家……然实际运作化简单精髓应该样品牌核心制定双节销售计划够效体现性价值消费者够千百促销活动中加辨提高整销售程生动性
(3)产品适应性：根产品身性特征制定适宜销售策略点年白酒市场概念产品丛生奶酒枸杞酒竹荪酒纯净酒等概念产品市场中取定市场规模针概念产品完全根产品特征进行销售核心点制定性包装产品(礼品包装风土情包装等)助包装性进行相应销
售核心点制定者采取直接销售手段产品价格促销利产品身溢价市场表现吸引消费者注意进步产生消费欲：卖增促销(产品卖赠礼品卖赠捆绑销售等等)策略
(4)竞争适应性：根整竞争环境者竞争品牌销售策略点采方式制定适宜销售策略点销售策略单独孤立市场受类竞争品牌相应策略影响假策略竟品策略类似实际消费溢价竞品力度说明策略核心选择问题根竞争品牌制定相应策略点然创新做消费者力吸引通竞品前期运作节约量宣传资源终销售终端产生销售动力
2配合系统制定
两节销售工作单纯促销计划完成更应该系统化销售体系否难圆满结果核心点选择步工作相应辅助配合系统制定问题里涉核心点整销售活动信息宣传问题整体销售计划面配合问题产品方完善问题应急措施问题等等
(1)核心点整销售活动信息宣传问题
两节销售信息宣传整销售系统关键执行部分称计划升空更预期消费者解认知相关销售信息定程度引起购买欲
启动时间：
针两节消费特点认节前15天左右开始启动宣传造势较良样够实现信息传播购买连贯性宣传资源佳利
宣传信息形势：
具体信息形势应该根品牌市场特点具体制定信息宣传搭配方式高端酒应该侧重品牌形象集中宣传中档酒应该侧重消费情感联系度宣传低端酒应该侧重具体促销信息宣传明确宣传信息基础量做种信息搭配实现整双节销售部价值转化
宣传途径：
媒体组合媒体选择更重组合媒体够整体节约宣传资源增强信息传播效率单纯媒体选择更重两节期间种传播信息十分作实际运作者应该做两种准备广种薄收针投放前者量增加信息落率者增加信息终产生效率详细媒体组合策略建议应该报刊杂志等面媒体电视广播等立体媒体辅促销信息品牌信息进行分类宣传前者选择面媒体者侧重立体媒体
(2)整体销售计划面配合问题
面配合整销售程接应工作实现升起形落声整体销售阵势具体工作分方面：
种细分市场策略制定问题：团购市场样攻克直接负责问题礼品市场样突出两节气氛商超市场终端生动化策略制定促销策略问题具体公关活动制定执行问题细分市场(婚庆团聚访亲等市场)针性策略制定
(3)产品方完善问题
包括产品配送体系服务体系完善售服务系统健全种宣传材料安排制作等实际问题解决预测性应急措施预期解决方案制定
总结观点白酒产品两节销售全年销售核心具体造势工作营者应该找准确核心销售点企业部市场广泛寻找销售支撑点做媒体宣传市场策略政策制定相应配合系统完善工作细节加连贯运作开展否势越风险越者势销终沮丧走xx年然位商家希结果
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xx年部分白酒品牌说应该较难年份整体市场进入发展盘整期广告＼文化等竞争手段已没什新异言新营销策略充分发挥应市场效渠道扩展路市场启动难行现实情况作酒类消费集中双节(元旦春节)市场进入白酒界市场士视线中应该说两节市场白酒产品年度销售竞技场全年度消费集中消费量节日两节段时间里样作双节销售工作成白酒理关心问题仅双节销售造势宣传作探讨希够品牌理双节问题解决提供定决策
造势必
谓造势非单纯市场炒作行市场潜量储蓄程简单品牌美誉度者产品促销信息效传播具整体概念实际销售促进信息传播沟通程双节期间消费时间较集中消费量需量品牌整体势含量作市场销售动量发挥基础进行造势理解市场势积累品牌节日前处蓄势发状态
双节期间酒类产品销售焦点单纯价格促销品牌公关等销售手段极易竞争手模仿鉴够效吸引市场消费群体关注进行造势够品牌者产品产生高屋建瓴市场效应
二造势具体运作
1核心点选择
双节期间实际销售情况企业实际运作程中结果程美结果定美整体运作程根区域市场特征制定实施方案根产品系列制定销售政策必须明确点具体实施方案者销售政策核心点作整双节销售计划灵魂切实施措施围绕核心点开展工作效发挥整双节销售计划资源动性进产生量市场销售动具体核心点选择种方式：
(1)市场适应性：根区域市场消费特征消费文化制定适宜销售策略点认真分析区域市场会找市场独特文化特征：济南泉文化特色北京皇城文化特色海现代文化特色西安古城文化特色等等根区域核心文化特征结合品牌性相应投放产品确定够支撑整双节销售整体纲领性计划：喝***酒春节约全程北京游活动根域制定民间游街戏曲表演等宣传活动等
(2)品牌适应性：根品牌文化涵制定适宜销售策略点品牌独特文化涵金六福福文化双节期间诉求春节送福家孔府家家文化诉求回家……然实际运作化简单精髓应该样品牌核心制定双节销售计划够效体现性价值消费者够千百促销活动中加辨提高整销售程生动性
(3)产品适应性：根产品身性特征制定适宜销售策略点年白酒市场概念产品丛生奶酒枸杞酒竹荪酒纯净酒等概念产品市场中取定市场规模针概念产品完全根产品特征进行销售核心点制定性包装产品(礼品包装风土情包装等)助包装性进行相应销
售核心点制定者采取直接销售手段产品价格促销利产品身溢价市场表现吸引消费者注意进步产生消费欲：卖增促销(产品卖赠礼品卖赠捆绑销售等等)策略
(4)竞争适应性：根整竞争环境者竞争品牌销售策略点采方式制定适宜销售策略点销售策略单独孤立市场受类竞争品牌相应策略影响假策略竟品策略类似实际消费溢价竞品力度说明策略核心选择问题根竞争品牌制定相应策略点然创新做消费者力吸引通竞品前期运作节约量宣传资源终销售终端产生销售动力
2配合系统制定
两节销售工作单纯促销计划完成更应该系统化销售体系否难圆满结果核心点选择步工作相应辅助配合系统制定问题里涉核心点整销售活动信息宣传问题整体销售计划面配合问题产品方完善问题应急措施问题等等
(1)核心点整销售活动信息宣传问题
两节销售信息宣传整销售系统关键执行部分称计划升空更预期消费者解认知相关销售信息定程度引起购买欲
启动时间：
针两节消费特点认节前15天左右开始启动宣传造势较良样够实现信息传播购买连贯性宣传资源佳利
宣传信息形势：
具体信息形势应该根品牌市场特点具体制定信息宣传搭配方式高端酒应该侧重品牌形象集中宣传中档酒应该侧重消费情感联系度宣传低端酒应该侧重具体促销信息宣传明确宣传信息基础量做种信息搭配实现整双节销售部价值转化
宣传途径：
媒体组合媒体选择更重组合媒体够整体节约宣传资源增强信息传播效率单纯媒体选择更重两节期间种传播信息十分作实际运作者应该做两种准备广种薄收针投放前者量增加信息落率者增加信息终产生效率详细媒体组合策略建议应该报刊杂志等面媒体电视广播等立体媒体辅促销信息品牌信息进行分类宣传前者选择面媒体者侧重立体媒体
(2)整体销售计划面配合问题
面配合整销售程接应工作实现升起形落声整体销售阵势具体工作分方面：
种细分市场策略制定问题：团购市场样攻克直接负责问题礼品市场样突出两节气氛商超市场终端生动化策略制定促销策略问题具体公关活动制定执行问题细分市场(婚庆团聚访亲等市场)针性策略制定
(3)产品方完善问题
包括产品配送体系服务体系完善售服务系统健全种宣传材料安排制作等实际问题解决预测性应急措施预期解决方案制定
总结观点白酒产品两节销售全年销售核心具体造势工作营者应该找准确核心销售点企业部市场广泛寻找销售支撑点做媒体宣传市场策略政策制定相应配合系统完善工作细节加连贯运作开展否势越风险越者势销终沮丧走xx年然位商家希结果
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