公司年度第三季度营销工作计划

公司年度第三季度营销工作计划
　　年更第二季度营销状况相年期没业绩提升甚区域出现业绩滑公司分析发现绝部分原受金融危机影响居民购买力没涨告诉第二季度营销状况没预期效果
　　然第二季度营销状况马迎第三季度业绩涨佳时期分析市场销售效果做出决定特制定第三季度工作计划希够实现公司业绩提升：
　　总体目标
　　1基础材料方面进行适升级
　　2重新整合品牌资源适应新市场竞争态势
　　3定位高端造相适应资源配置提高核心竞争力
　　二竞争态势
　　1 半年竞争烈度明显减弱金融危机产生两极分化受金融危机影响半年手间竞烈度相较竞争手均想方设法应 疲软市场开始显现两极分化迹象拜占庭东易易居三家公司较稳定策略根基稳固应根原
　　拜占庭行业里面强劲手竞争优势表现：
　　品牌美誉较高口碑较
　　定位高端口号鲜明
　　材料鲜明卖点
　　工程直保持高质量
　　工理包装售直维持较状态
　　设计师善身鲜明卖点手较
　　2新竞争手
　　年新业态加入受金融危机影响半年市场更加雪加霜百安居包清工条龙模式吸引批客户目光月产值均200万―300万间百安居市场定位明显较低目销售材料属中低档装修初期市场作中作种新模式高端客户会定影响
　　三营销策略
　　1新材料引进适度推广新材料更种放心信心保证基础板材适升级提供客户更选择进行适度推广形成差异化卖点   
　　2架构新品牌梯队形成a6工作室标志高端设计实力成立a6工作室适合青岛模式进行运作a6作着力点通a6市场推广提高品牌含金量造高端设计实力象征
　　四市场分析
　　金融危机效控制半年市场回暖总体市场空间未达理想状况房产业年调整期批新盘半年开始动工年装饰市场影响波次集中签单行非期金融危机暂缓装修业积累8月份左右形成相集中签单高峰提前
　　五分阶段计划
　　19月传统旺季适度进行系列促销活动整体活动东易家装节贯穿活动：优秀作品巡回展设计咨询户型发布家装讲座样板间活动等家装节期间推出新材料工参观展示a6高级设计师咨询等活动形式时推出适优惠项目
　　27月份扎实做客户资源储备工作利房活动区咨询等方式增加咨询量着手新材料引进试做相关培训工作进行a6模式探讨架构定型7月营销题：夏日精品家装游工推广手段：
　　推出精彩工系列软文
　　6月户型设计发布基础热点区完工样板间进行推介
　　采软文+新闻形式新闻品牌建设角度进行采编
　　工参观活动量价格低廉栏花广告发布工活动
　　报纸均推出数目等栏花广告品牌句话活动信息
　　市报家居版推出版块工查询列表：东易精彩工搜索引擎预约选择区工参观
　　38月份做迎接旺季准备针半年非典暂缓装修客户
　　启动a6推广进行新材料相应推广
　　结合a6注重品牌形象推广旺季储备品牌张力
　　8月中旬举行促销活动设计咨询工活动常举行
　　推广手段：
　　软新闻a6新材料适炒做软文精品样板间推介
　　结合a6品牌形象广告促销活动信息
　　金融危机然公司影响应该认识金融危机然公司逼绝境握全体公司员工努力公司定会迎新高潮发展期金融危机挑战机遇认真努力工作会迎新爆发
　　现时破釜沉舟战略置死生会迎新爆发想会危机感战胜切没退路果计划失败公司会十分动家定全体努力战胜困难迎公司美明天
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