部门销售计划书

部门销售计划书
　　部门XX年工作紧公司发展市场需求步伐做研发项目部门理工作根公司指示特制定XX年部门工作计划
　　产品状况
　　市场考察针公司产品考察市场产品品种特点价格包装
　　二    竞争状况
　　针市场竞争机制脱颖出？质量服务诚信度客户吸引力握住掌握抓住客户途径
　　三分销状况
　　目前言植物油市场海外市场着年国市场发展思想转变植物油提取物需求逐年增加
　　国外市场：
　　（） 探测市场
　　针产品纳市场根市场需求针性开发时根产品元化寻求客户
　　（二） 销售渠道
　　国外销售找客户？目前止常通网络展会两种方式
　　1 网络
　　通网络边找客户边发帖子国外较知名贸易台寻求供求信息
　　注意：
　　网找客户通常客户快速阅读邮件想办法邮件够吸引住客户国外礼节标准谨记心样会客户留印象合作开始……
　　外面网成千万竞争者脱颖出？产品身优势外客户报价漫天价针市场形势审时度势合理价格客户时强调产品质量售服务时交货等问题会客户觉值信合作伙伴
　　2 展会
　　通展会寻找客户种较直观方法众周知种方式耗费高收益正谓风险利润针公司产品参加国外较知名相关展会
　　注意：
　　注重着装欧洲着装非常重视通常会着装产品联想起参展员定穿着体推销产品第步
　　展会客户面面交流切活动较直接透明选业务精英参展时进行相应培训便业务员更握住机会
　　面面交流礼节避免解国外礼节优秀业务员说必然
　　展台搭建更非车水马龙客户吸引脚步眼产品？展台搭建布置关重步
　　国市场：
　　植物油产品中国市场已消费者认回头率忠诚度高目前国植物油品牌实力较市场运作方面处处受阻商场专柜国际品牌争奇斗艳中澳洲品牌例视着中国植物油提取物日渐成熟中澳间合作会越越频繁
　　三）谈判
　　找客户剩客户谈判方面情况客户求机应变
　　植物油市场非常赖质量旦终者觉某品牌错难更换供货商针情况公司定做出品牌开拓市场
　　四    宏观环境状况
　　针消费群体找出产品身优缺点取长补短继续优化产品便满足客户需求
　　五    目标计划
　　针市场需求合理指定短期计划长期计划订目标切合实际
　　六销售注意事项
　　swot问题分析(strenghweaknessopportunitythreats analysis)
　　）优势劣势分析（sw）
　　两企业处市场 a更高赢利率赢利潜力 b员状况 c市场分额 d产品质量性适性风格形象等等素进行综合较扬长避短创造竞争优势
　　二）机会威胁分析（ot）
　　企业变化环节进行相应分析a环境发展趋势（包括政治济法律社会文化） b产业新进入威胁 c供货商议价力 d代品威胁 e现企业竞争
　　作企业销售产品服务运swot时时分析企业处境种明知做法市场环境断变化企业处处表现出积极措施会生存运该方法断发现市场变化更快适应市场 
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