销售员月计划书2021
市场背景分析
清洁臭洗发沐浴类产品基功香薰正种臭基需求引申出具备祛异味留香持久直观联想包容提神醒脑舒缓紧张丰富涵目标市场细分消费需求市场现类洗沐产品迥然拥完全独立全新概念空间
年着香薰炉香薰精油香薰膏体香薰文化家庭消费专业美容院线中逐渐普香薰类日洗沐产品入市流通已势趋现阶段奥妮西亚斯健肤摩沐浴露雅芙蓉花香沐浴露天然美沐语生系列香薰沐浴露迪影香薰洗发露日活发量元素等相似类产品散见市场品系全价格菲西亚斯初具规模外类产品中尚强势品牌
迎合休闲济时代消费时尚香薰类产品市场前景广阔预测短期会量类产品市推广1~2年出现流行风潮捷足先登者必取热销优势目前市场态势极利中偏低档价位切入市场**香薰系列产品行销推广时尚品牌形象树立
二公司终端销售支援
1售点文宣：海报折页册子货架卡架头牌卖场指示牌
2促销道具：帐篷太阳伞落灯箱易拉网展架易拉宝促销台
3助销品：销售手册陈列架专堆头挂墙灯箱
4赠品：100g香薰洗白(补水保湿型柔润美白型)洗发露袋洗
5广告：全国性流媒体女友家庭知音发布招商产品宣传广告
6支援文艺推广根区域市场发展适时投放类媒介广告公司网站资讯广告实务培训支援等
三终端市场启动流程
()组织构架建设
组织构架市场拓展保障确保**香薰系列产品利市区域市场(市级单位)理牵头少抽调业务理(业务员)1名促销1名(优秀促销员2~3名)时成立**品牌组专职负责新品市推广工作
(二)市场资源整合
1员工队伍培训充实
坚实产品知识促销基础新品入市培训务急市场公司**新品调拨位前周善引导员工高涨热情迅速完成**系列产品知识培训工作深刻理解香薰新概念树立必胜信心时酌情做**专职促销员储备工作
2资金准备
充分考虑**新品首批市铺货合理库存量部分需预交进场费前期推广费等必支出理资金流转
3公关外联市场调研
积极走访现市场体系中分销商零售商进行类产品分布消费社区覆盖客源组成层次业竞争情况等项目市场调研便完成**新品入市信息通报工作进行前期接洽新品市营造宽松环境初步拟定**市场拓展规划
(三)终端卖场选择
根市场调研资讯选择投入产出较合理消费社区覆盖客源组成层次等素基符合**香薰系列产品时尚新潮市场定位3—5家中型终端卖场作首批进场目标
(四)进场业务洽谈
1洽谈前应作准备：
A)收集流行专业美容院线香薰资料作铺垫
B)备齐**香薰系列化妆品销售手册相关传单海报资料
C)刊发相关报纸杂志**招商推广广告
D)**产品样品套
E)相关香薰系列赠品试装2洽谈中应注重点：A)全面介绍香薰概念时尚流行趋势
B)概括介绍**系列产品卖点
C)较介绍**系列产品香薰类产品包装规格价格等方面优势
D)简介绍公司媒体广告支持计划
E)详细介绍公司全方位终端销售支持促销推广方案
F)介绍**系列产品品质信心保证完善售服务
3次洽谈未果应时总结验利次拜访
(五)架陈列布货
产品陈列展现产品风采固定广告窗口整齐划布局明快度气势充分显示品牌形象实力十分利吸引顾客注意力延长顾客逗留时间增加销售机会
1推产品**洗发露系列应陈列货架黄金陈列线(第四五层)品种横陈列面应少4瓶陈列少6瓶品种应瓶体底端色块红黄绿蓝序排列
2**沐浴露系列品种粉红(美白型)淡绿(抗皱型)浅黄(健康型)天蓝(秀身型)序排列3条件卖场应设置**堆码专属陈列架(请参公司统模式)
4效**货架卡张贴第三层更高层货架
5组合海报架头牌卖场指示牌易拉宝场挂墙灯箱等**系列宣传品
6产品价格标签统粘贴**瓶体左角规格瓶体粘贴高度必须致
7**系列产品应陈列日化品中心区紧邻知名品牌高价位产品旁边利推销
(六)场贴柜促销
1产品卖点提炼
A)香薰洗发露着重阐述香薰精油量转换衡调理作机理强调产品高效营养滋润保湿护理特点突出香薰提神醒脑清热祛湿功效
B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油量转换衡
调理作机理强调产品高效美白滋润抗皱秀身护理特点突出香薰放松压力舒缓紧张调整情绪抚慰心灵功效
2效传单勤发派注意保持传单清洁整齐破损购买**产品顾客均应赠送**册子1(册子意散发仅限定赠送)
3市初期加赠品投入时应加强赠品核销理根公司香薰洗白洗面奶调拨情况部分推产品实行*式销售
4确保卖场营业时间间断促销**产品设置专职促销员安排促销员班(早晚倒班1)
5通开展张促销台2名促销员形式场型促销活动集中调派手围点援短期迅速形成**压倒性销售优势
6市初期卖场合作推出进场礼活动日前20名进场顾客免费派送**袋洗2包提高顾客拦截率
(七)户外活动推广
1**市初期首批进场家卖场外争取举办次中型户外推广秀
A)活动规模致规划：2~4太阳伞4~6张促
销台2~4幅易拉宝2块海报立牌6~8名促销员(型活动必时公司市场中心申请提供活动方案)
B)活动应针18~25岁年轻族(**新品首批目标消费群)免费试特惠推广口号穿插乒乓球摸奖*抽奖等种实效性趣味节目吸引消费者参
C)活动现场采辛晓琪演唱味道作背景音乐烘托**广告语——味道
D)香薰洗面奶香薰袋洗外**册子情杂志均作活动奖品赠品
E)活动题：活**里*轻松永相(八)市场维护进
1终端建设终端氛围直观广告宣传需长期懈坚持然卖场广告位限众品牌兴衰更迭中必然存调整机会**市初期终端建设货架方**架头牌设置时争取机会存包处进行广告包装次选目标：卖场指示牌场立柱灯箱楼梯(电梯)间灯箱广告牌卖场玻璃橱窗广告展示卖场门楼招牌卖场停车场指示牌灯箱广告卖场外墙体广告等
2客情关系卖场洗化部门理售卖区店长(柜长)理货员营业员等销售实务工作员客情关系直接影响定程度决定着产品销售环境业绩**
市初通种形式沟通建立进步加深工作情谊营造宽松环境：
A)赠送礼品〈情〉杂志等(尤生日时)
B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识香薰概念穿插趣味抢答)部员工培训工作会议
C)工作恳谈会(征求市场建议)联谊会
D)型推广活动特邀佳宾
3竞争关系协调新品市必引起已定市场份额品牌排挤甚压*减轻压力**入市初期应充分利情蒲公英已资源明确**品牌划入情旗新品牌形象张扬时蒲公英联动促销避免品牌拼价格拼赠品更应运差异化手段突破常规产品消费概念区隔**品牌消费群体
(九)品牌知名度传播
1公益活动通*部门联合开展交通义务值勤活动环卫部门联合开展爱国卫生活动福利机构开展志愿者服务活动参清明节英烈扫墓活动等等种样公益活动出**旗帜横幅绶带礼仪服装等醒目标志迅速传播**品牌知名度
2顾客联谊通举办**春广场(区)舞会**卡拉OK巡回奖赛等活动广泛吸引消费者参扩口碑宣传
3中型专业美发店联动赠送情杂志赠送**产品试优价提供**产品试销设立**产品窗口店等形式提高产品认知度
4通电视台联办电视购物城市特网网站合作发布网页广告等形式提升**产品品味
(十)销售业绩提升
1员工激励创造业绩**市初期力资源整合十分重：
A)选调优秀员工组成**促销组带动员工
B)周月例会时应断员工进行强化培训通**产品概念提炼流行趋势分析树立员工坚定信心
C)日常工作中运工作周报表月报表赠品核销表等手段加强终端理建立卖场员工**产品日常销售流水帐密切掌握市场动态
D)积极开展**产品销售竞赛运突出衡手段充分调动员工观动性
E)业务员适述方案外采预留**品牌业务理虚位竞争方式培养备选
2行业教育
A)种媒体刊登香薰知识文章
B)美容美发行业协会联合举办香薰化妆品
应流行趋势坛
C)开设香薰服务项目专业美容院联办香薰沙龙普香薰文化营造扩**香薰产品消费市场
3直销优价供应**产品鼓励员工亲朋友中直销扩试消费群
4规模效益迅速建立完善**行销网络缩短**产品铺市周期进步市区化妆品专卖店居民区门店乡镇市场渗透断扩销售规模提升**销售业绩必路
销售员月计划书20xx
保健品营销市场分析
1两年保健品市场直低迷市场运作乱杂种手段种概念炒沸沸扬扬消费者保健品已前年样盲目风越越理性理智
2安利纽崔莱脑白金等代表众保健产品美国深海鱼油代表调节血脂类产品众国种维生素类产品已浙江培育起庞市场消费者产品选择喜
3类产品众功互交叉产品功效兼具功承诺重竞争更激烈
4国家药品保健品制越越严特浙江市场众销商零售商均造成击导致产
品推广越越难
5药品保健品宣传推广受限制越越加媒体繁媒体成增加企业销售成幅增加
二双心牌天然保健食品营销竞争分析
1根整补充维生素调脂保健食品市场基情况双心牌保健食品竞争手划分1类竞争手2类竞争手中1类竞争手补充维生素调脂保健食品类品牌：美国深海鱼油等保健品2类竞争手安利纽崔莱脑白金等系列药品保健品
2价格类产品价格普遍偏低尤美国深海鱼油价格降降成价销售
3众品牌宣传产品吸收副作特殊功卖点
4市场销量居前列产品广告声势脑白金典型促销手段传销安利纽崔莱甚目前双心品牌广告促销终端建设维护相非常段距离
5补充维生素调脂保健食品类产品销售模式药店然销售社区科普讲座直销
三保健品消费者分析
1数消费者食健字产品吃药心理负担功效方面药准字产品食健字产品消费者心理信
度高
2市场调查年消费者购买行分析购买双心产品消费群体中老年中中产阶级班族占数
3产品认知方面受广告影响购买决策医生专家建议导购员营业员推荐甚终端陈列消费者影响数消费者心目中认补充维生素调脂保健食品调脂机补充作认知
4浙江中老年尤中产阶层保健意识较强济定基础消费者受职业文化程度收入等方面限制冬虫夏草浙江消费者炒作价格路飙升直居高
5浙江消费者较迷信滋补保健品诸虫草燕窝参茸铁皮枫斗等调脂补充维生素类保健品品种繁信度高
6影响消费者购买决策素：
1)产品功效：产品功效消费者选择产品时第考虑素否效否纯天然毒副作体吸收效果等非常关注伟哥风靡中国立竿见影功效
2)广告宣传：广告消费者解产品重途径消费者购买行积极引导作脑白金宣传已家喻户晓形成真正视觉感受
3)口碑宣传：消费者身边亲朋友服效果例子介绍推荐购买决策影响广告宣传法传销安利纽崔莱促销成功亲朋友介绍推荐
四双心牌天然保健品浙江营销现状
1北京奥斯维德生物科技限公司北京年直注重关系直销类产品强广告营销攻势众出辙科普讲座直销攻势双心牌保健食品知晓率高浙江市场直没发展壮
2产品定位精确处模糊状态宣传资料包含容重复杂乱包含消费群确定消费者处迷茫中选择
3广告宣传位没广告宣传没鲜明独特卖点法形成品牌积累德国公司赞成类媒体做广告宣传产品推广利
4营销手段单浙江销售网点建设非常少维护位促销活动少没新意致年品牌知名度美誉度忠诚度片空白
5网络营销混乱淘宝网等网购站点价格混乱假伪劣鱼目混珠损害消费者利益严重影响产品声誉
6公司高层已意识理市场改革重性
力开拓市场决心建立知名品牌公司长期发展壮重性
五双心牌天然保健食品优势劣势机会
双心牌天然保健食品优势：
1)品牌认知度高德国项统计数显示双心牌天然保健食品9374熟悉知道德国著名品牌产品顾客健康中心服务理念两颗心组成商品标识奠定消费者双心牌系列保健食品品牌认知深德国世界五十国家消费者信赖中国国部分消费者通种途径现已成长期消费者该产品效性获良品牌
2)产品已形成系列化目前已40系列产品针群健康求品种断研制成功新品种致力纯天然原料中开发研制高品质老百姓容易接受保健食品
3)质量保证高科技产品魁士药业保健食品天然活性成分公司严格求供应商提供原料品质绝部分草精华野生采集种植型原料生长土壤质量收获时间严格求监测批原料交付前均实验室进行严格审查确保原料绝纯粹受污染
4)效果显着片含维命矿物质微量
元素体缓慢次少量释放出身体更吸收利营养达佳疗效营养素生物利度提高
5)产品包装精美吸引价值感强市场终端陈列中视觉击力较强国销售须中文标志包装然需加强
6)服周期长适合长线消费新产品双心Aktiv系列研制带营养矩阵存储缓释剂型日服粒保证佳养分维命供
7)中国合作公司实力雄厚中国总代理北京奥斯维德生物科技限公司家专业事生物科技类产品相关服务高科技企业拥国际投资公司背景运营模式专业化团队业务范围涵盖国际知名品牌代理高新产品研发高新技术推广等业务领域
8)价格合理易消费者接受尤中产阶层消费者易接受
双心牌天然保健食品劣势：
1)品牌影响积累值少然欧美尤德国双心牌天然保健食品较高品牌知晓率中国知道该品牌数
2)价格稍微偏高存种市场价格：网络销售价格相差较
3)传统渠道营销网点员足终端铺点太少终端物料全少亟需改进
4)类产品众竞争更加激烈
5)中国总代理北京奥斯维德生物科技限公司营销策略营销速度等亟需加强
6)药品保健品生命周期美国深海鱼油运作市场年直没发展产品市场推广种压力
双心牌天然保健食品机会：
1)产品身硬品牌认知度高德国品牌容易接受北京公司年直销积累定验客户基础已获高层认
2)着国济稳步增长收入增加身体健康越越重视尤中产阶级群队伍逐渐扩保健意识增强种保健品需日俱增
3)类保健品系列产品中安利纽崔莱外目前尚领导品牌营销方式相较保守终端维护差网点全
4)目前市场强健心脏类产品医疗器械药品保健品相较少时具调脂功保健品中目前没强势知名品牌
六双心牌保健食品营销战略
()双心牌保健食品营销定位策略：
1品牌定位：塑造德国知名品牌全天然针中老年强健心脏全质服务化品牌形象德国医学专家形象帮助中老年朋友找回健康找回年轻迅速树立品牌
2功定位：强健心脏促进血循环保健食品
3群定位：重点定位中产阶层消费者35岁尤事繁忙工作精神压力较国家工作员企业家白领阶层正处更年期职业女性时间权定济基础
4区域定位：攻浙江县级城市市场杭州宁波温州级市力争12年全省县级城市全面铺开
5时段定位：致力全天候销售重点针节假日消费尤作礼品消费特注意春节元旦中秋国庆端午重阳节等
(二)保健品营销沟通策略
1传播重点消费群先进行理性宣传进行感性诉求
2直接沟通渠道：
1)建立城市专卖店
2)药店商场超市零售店员柜组长理
3)政府机关企事业单位理员尤政协工商联妇联甚
4)养老院社区居委会
5)医院健康促进中心体检中心
6)网销售渠道
3沟通整合策略：统性标准性
1)德国进口百年知名品牌
2)100纯天然毒副作
3)缓慢次少量释放出生物利度高
4)强健心脏促进血循环
5)带营养矩阵存储缓释剂型日粒服方便
6)礼盒包装组合出售
4终端：
1)专卖店统设计档次开设较适宜区域专卖店应成该品牌形象代言安利纽崔莱级市专卖店装修独特统理规范宣传位员素质较高品种较齐全值鉴
2)进入药店超市者产品摆放争取柜台黄金位置定量畅销强势品牌起陈列生动化增加目击率造型量完美脑白金包装较独特醒目
容易接受
3)招贴画台卡横幅产品形象灯箱易拉宝柜台宣传彩页宣传手册等量力求终端氛围烘托越越刚开始进入区市场应较广告宣传投入魄力
4)导购员全面解熟悉产品知识公司基情况吸引顾客注意留住顾客介绍产品知识说服顾客形成购买熟练形成套说服力销售理
5)营销员统培训产品推销力面政府工作员企事业单位领导公关力
6)礼盒包装组合出售根功效套餐形式进行组合包装心脏强健组合老年保健组合三高组合更年期组合孕产妇组合眼保健组合等等包装精美作高档礼品赠送亲朋友
7)售服务：专踪收集资料定期回访询问服情况争取客户二次购买负责消费者投诉处理尤建立批长期客户产品消费者更品牌宣传者
8)网销售：建立统网销售渠道开设网店统价格统台统发货双心牌系列产品中国总代理已北京奥斯维德生物科技限公司全权负责总公司权申请关网站关闭未授权网店
5媒体沟通策略：
1)钱江晚报市快报等众性报纸30交通声等广播电台15直接促销505
2)建立浙江公司网店开展网销售发挥互联网优势通网站公司产品扩外联系宣传
(三)双心牌天然保健食品销售策略：
1销售原：通专业招商商务团队独特醒目专卖店柜科学合理铺货扩市场占面深度沟通营业员导购员指导消费者购买赢信赖促成二次消费直成品种长期消费者时整合公司资源重点配种新颖活泼终端促销场全面终端拦截战通营销员积极合理公关针中产阶层深入政府机关企事业单位开展直销利节假日展开宣传攻势促单位作礼品消费
2网点划分：市场部浙江市场划分三层次杭州宁波温州第层次级市第二层次县级城市第三层次设立专卖店专卖店应该该区域导辅域划分四片区开展招商杭州嘉兴湖州片区宁波绍兴舟山片区温州台州片区金华丽水衢州片区片区设区域名相应区域市场目前药店商场超市中挑选12家终端(位置流量销售额
高回款信誉)进行铺货设立专柜家终端量专职促销员产品形象灯箱广告牌堆头台卡等终端陈列量选择位置量生动化吸引顾客注意力
3终端铺货进度：坚持建立家巩固完善家原分年建设100家终端第月建立510家中型终端家终端配备名导购员终端硬件定配齐第二月建立815家第三月建立15家合计100家型终端100名专职导购员间发展60名兼职导购员浙江省终端专兼职导购员达160名
4建立网购台展开网销售聘请专业网购设计师进行专门策划招聘网购员开展宣传网购活动
5组织机构：成立浙江营销中心负责员工培训建立健全理机制该中心负责浙江市场整体运作中心设：市场部公关部招商部售服务部企划部仓储部财务部行政部
市场部：负责浙江市场专卖店建设理药店超市商场医药公司终端建设维护销售开始专柜理通区域专职兼职导购员进行理
公关部：建立直销队伍重点针中产阶层浙
江政府部门企事业单位社区居委会医院健康促进中心建立友关系通种形式销售产品
招商部：负责层次专卖店招商洽谈理加盟药店超市商场医药公司连锁专柜招商工作时进步拓展市场招商基础
售服务部：全力配合全国总代理售服务部营销中心部门工作建立级顾客完整档案建立客房数库做电访客户回访工作时处理投诉意见
企划部：公司整体市场运作进行调研策划市场方案促销方案制定统专卖店药店超市商场医药公司连锁专柜装修标准制定媒体广告投放方案媒体价格洽谈广告文案撰写
仓储部：全国总代理建立畅通进货渠道保证严格产品发送建立保制度库存报表时根市场需求调配产品
财务部：货物款资月报表
行政部：
(四)价格体系：
建议零售价：全国统零售价产品包装说明注明德国厂方统零售价终端铺货价80扣70扣间现款优惠点
(五)营销渠道选择
1开设双心牌天然保健食品专卖店
2国医药药材公司药店：省医保连锁药店老百姓药房海王星辰健康药房等
3型超市商场：联华乐购等
4政府机关企事业单位社区街道活动中心
5医院健康促进中心体检中心医务员
6网购台建立
(六)销商资信
1收取市场保证金20xx元5000元达串货货保证市场秩序良性运作
2销商现款进货首批提货10000元30000元
3销商年产品销售畅产品原样损坏情况退货
(七)销售方式
1直销：
1)知名药店设置专柜专销售租门面建专卖店销售
2)政府部门企事业单位医院展开宣传公关种模式总公司已运作较成熟礼盒包装组合销售形式进行推介注重节假日消费
3)社区居委会老干部活动中心进行科普讲座直销目前销售渠道
4)医院健康促进中心体检中心宣传非常重医生推介胜切宣传手段
2销：寻找销分销商现款提货区域保护完成固定销量
3代销：中型药店商场超市铺货点带面找信誉回款时单位合作采取批结月结算种销售方面浙江市场时进行快速提高市场占率
4网购：统网购台进行销售
(八)客户(销售网点)理
1现直接客户开发种客户建立完整档案进行电脑数库理
2客户分三层次第层次客户重点开发定期走访般周二次第二层次客户周走访次第三层次客户半月走访次
3编制层次客户销售明晰表销售计划客户走访计划
4货物款资月报表
(九)渠道促销：
1终端促销：专职兼职导购员时兼职
象选择重点优秀营业员柜组长竞品业绩优秀导购员进行盒返利具体操作时终端业务员应建立完整药店理档案导购员档案家药店专兼职员负责区域业务代表确认完整盒数月月初结算周定期型终端开展系列促销活动加强终端沟通促进销售
2促销特价：通特价促销全力推荐产品拉动消费者需求强化终端推广渗透力需总公司政策
3定期策划型促销公关活动支持终端扩公司影响
4礼盒包装组合销售形式进行推介根功效组合套餐
5终端维护：
1)维护软终端导购员营业员店面理咨询医生等积极消费者推荐公司产品求终端业务员情感加强联系沟通朋友定期组织店面理营业员公司业务员开展联谊活动
2)硬终端做产品形象箱折页宣传画促销品理产品摆放等工作时做终端监控工作确保市场部高效运转
(十)致力中产阶级群
保健品市场策划着重否解决目前普遍存市场信危机尤针见识广满智中产阶级
1重点定位中产阶级说：买保健品然选国外产品中国中产阶级崛起品质生活求产生庞健康品消费量会安利纽崔莱样保健品公司中国营业额突飞猛进121亿元巨占领中国保健品消费14某市场调查公司统计100购买保健品中国中约15购买进口保健品消费者中产阶级群利中产阶级进口品牌信赖做双心牌保健食品营销文章
2诚心动保健品营销*：意思做销售推广时定忽悠理性变理性样消费者动会迫切口袋里掏钱购买然中产阶级样会轻易说服非足够理
刚强中产阶级定动软弱处承认否疲劳正成生命暗伤然重产品解体力脑力疲劳确实显著效果双心牌保健食品针体力脑力疲劳强健心脏疏通循环作
3关注弱点事业成功身体关键适倦怠焦虑疼痛疾病停匆忙脚步关疲惫*算铁承认：类想象更仰仗*态度某生拐点保健品势必会进入疲劳生活中中产阶级群尤企业家繁忙工作疲惫身心压抑精神出现亚健康三高脂肪肝视力改变等等双心牌保健食品针状况关爱
4建立信保健品领域消费4元钱1元投安利公司中部分例中产阶级消费掉原致：作占全球营养保健品市场份额安利公司纽崔莱品牌堪称世界NO1产品质量消费亲度确实表现优质目前新康宝莱健美生倍健华销售额均超10速率逐年递增作德国知名品牌双心牌保健食品中国空白中产阶级群中宣传推广该产品必须诚恳告诉双心品牌事实建立信然期市场步入良性循环
5面未营销队伍否面市场潮淘洗企业否忍受某段时间投入产出出现失衡果1半月市场启动达1∶12检验产品策划没太问题全国市场复制面理考验允许失误总结教训重新开始耐心相信品牌相信市场相信力目前先省级市场做起市场定做成功检验性市场方面检验策划方面暴露队伍中存问题然致力中国中产阶级部分群便更投入耐心济学家分析未年中国健康产业出现井喷现象中国中产阶级成健康品消费力军相信空
*风中国保健品市场努力开发双心品牌时需更类产品进入中国市场推进中国健康产业进步
(十)广告策略：
1宣传策略：根目前公司实际情况通媒体效整合少投入限度针目标消费者进行宣传双心牌天然保健食品品牌牢牢植根消费者心中采取电台广告报纸促销网络相结合广告宣传方式立体全面影响消费者扩知名度
赞成脑白金样广告宣传模式鉴家喻户晓效果现代社会没广告宣传形成品牌效应否认广告宣传作完全赖广告
2宣传原：整合性统性专业性集中性
3独特销售方法已者现身说法强健
心脏疏通循环鉴安利纽崔莱效方法积极推动原消费者针产品效性进行宣传
4广告宣传应遵循市场差异化原加促销力度推动市场提高销量中投入实效促销活动应贯穿始终免广告投放造成浪费销量起利局面市场启动期慢资金压力增
5宣传媒介：广告发布软广告硬广告辅
6题公关活动：通题活动加产品市场推广力度时运独特新颖手法众竞争手中脱颖出：*政协赠送活动关心企业家活动等等加双心牌天然保健食品宣传面运节假日中国独特时段阶层易接受礼品出现家彼亲朋友拜访中
公关获取营销资源效手段拥营销资源拥市场竞争动性市场开拓中少花钱办样事企业良外部发展环境
七双心牌天然保健食品浙江代理计划
1成立浙江代理公司加强销售队伍理统规划浙江销售市场积极拓展营销业务必成立浙江公司业务接受北京奥斯维德指导理营相独立公司首先招聘定验员开展招商
活动快拥直销员产品进入市场做开发准备
2开设示范作专卖店快杭州丽水开设专卖店统规划统理起示范作然标准示范拓展市场
3快进入原知名保健品商店通关系快先省医保旗保健品商店设立专卖柜树立信心开拓保健品商店药店超市等设立专卖柜
4积极努力开展直销活动通北京总公司叶海杰董事长知名度脉针行政事业单位社会团体企业等进行推介宣传提高双心品牌知名度深入社区医院敬老院等开展产品宣传促销活动阶层尤中产阶级双心品牌知晓率认程度接受产品
5策划制作宣传册宣传画等制定统宣传措施必时请专业员制作动画片动漫形式宣传产品
6计划年未三季度时间全省部分级市专卖店出现者进入保健品店药店超市等专卖柜
7建立营销直销队伍统进行培训
销售员月计划书20xx
数分析：
1季度务进度
2未计划客户网点列表
3特殊项目进度
二月份销售业绩分解：
1月销量分解客户列表标注匹配政策
2实拜访客户类表标注工作
3促销活动安排促销员调列表
4特殊项目销售分解
三问题分析：
1问题销售网点列表标注问题点产生
2产生问题解决办法
3销售环节问题解决建议
四销售月工作计划中六月配套工作项目计划区网点日程安排列表
五增长点：
1销量增长网点列表措施
2新客户新项目拓展区网点类表日程
六改进：
1公司流程制度改进建议
2政策措施资源调配改进建议销售月工作计划xx
1制度：严格执行制定关考勤制度车辆安全制度车辆装潢提成分配制度招聘制度值班制度等维护榆次网点保证正常运作高效运转制度
2卫生：展厅车辆卫生直长抓懈
3员：成总力资源部网部商量合计员空缺填补满
4库存：成总网部郭理品牌理合计库存结构制度相关应急办法
5客户：攻关XX客户(目前进展情况表公司相关负责汇报)
6销量：少完成XX台零售
7配合：配合总部组织节油赛活动
8学：学凯威配置价格快实现凯威车型销售
9外拓：重点制药副食行业等中型企业进行开发争取开发XXC+客户报网部备案
10关怀：老客户重点客户发问候短信寄送凯威资料
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市场背景分析
清洁臭洗发沐浴类产品基功香薰正种臭基需求引申出具备祛异味留香持久直观联想包容提神醒脑舒缓紧张丰富涵目标市场细分消费需求市场现类洗沐产品迥然拥完全独立全新概念空间
年着香薰炉香薰精油香薰膏体香薰文化家庭消费专业美容院线中逐渐普香薰类日洗沐产品入市流通已势趋现阶段奥妮西亚斯健肤摩沐浴露雅芙蓉花香沐浴露天然美沐语生系列香薰沐浴露迪影香薰洗发露日活发量元素等相似类产品散见市场品系全价格菲西亚斯初具规模外类产品中尚强势品牌
迎合休闲济时代消费时尚香薰类产品市场前景广阔预测短期会量类产品市推广1~2年出现流行风潮捷足先登者必取热销优势目前市场态势极利中偏低档价位切入市场**香薰系列产品行销推广时尚品牌形象树立
二公司终端销售支援
1售点文宣：海报折页册子货架卡架头牌卖场指示牌
2促销道具：帐篷太阳伞落灯箱易拉网展架易拉宝促销台
3助销品：销售手册陈列架专堆头挂墙灯箱
4赠品：100g香薰洗白(补水保湿型柔润美白型)洗发露袋洗
5广告：全国性流媒体女友家庭知音发布招商产品宣传广告
6支援文艺推广根区域市场发展适时投放类媒介广告公司网站资讯广告实务培训支援等
三终端市场启动流程
()组织构架建设
组织构架市场拓展保障确保**香薰系列产品利市区域市场(市级单位)理牵头少抽调业务理(业务员)1名促销1名(优秀促销员2~3名)时成立**品牌组专职负责新品市推广工作
(二)市场资源整合
1员工队伍培训充实
坚实产品知识促销基础新品入市培训务急市场公司**新品调拨位前周善引导员工高涨热情迅速完成**系列产品知识培训工作深刻理解香薰新概念树立必胜信心时酌情做**专职促销员储备工作
2资金准备
充分考虑**新品首批市铺货合理库存量部分需预交进场费前期推广费等必支出理资金流转
3公关外联市场调研
积极走访现市场体系中分销商零售商进行类产品分布消费社区覆盖客源组成层次业竞争情况等项目市场调研便完成**新品入市信息通报工作进行前期接洽新品市营造宽松环境初步拟定**市场拓展规划
(三)终端卖场选择
根市场调研资讯选择投入产出较合理消费社区覆盖客源组成层次等素基符合**香薰系列产品时尚新潮市场定位3—5家中型终端卖场作首批进场目标
(四)进场业务洽谈
1洽谈前应作准备：
A)收集流行专业美容院线香薰资料作铺垫
B)备齐**香薰系列化妆品销售手册相关传单海报资料
C)刊发相关报纸杂志**招商推广广告
D)**产品样品套
E)相关香薰系列赠品试装2洽谈中应注重点：A)全面介绍香薰概念时尚流行趋势
B)概括介绍**系列产品卖点
C)较介绍**系列产品香薰类产品包装规格价格等方面优势
D)简介绍公司媒体广告支持计划
E)详细介绍公司全方位终端销售支持促销推广方案
F)介绍**系列产品品质信心保证完善售服务
3次洽谈未果应时总结验利次拜访
(五)架陈列布货
产品陈列展现产品风采固定广告窗口整齐划布局明快度气势充分显示品牌形象实力十分利吸引顾客注意力延长顾客逗留时间增加销售机会
1推产品**洗发露系列应陈列货架黄金陈列线(第四五层)品种横陈列面应少4瓶陈列少6瓶品种应瓶体底端色块红黄绿蓝序排列
2**沐浴露系列品种粉红(美白型)淡绿(抗皱型)浅黄(健康型)天蓝(秀身型)序排列3条件卖场应设置**堆码专属陈列架(请参公司统模式)
4效**货架卡张贴第三层更高层货架
5组合海报架头牌卖场指示牌易拉宝场挂墙灯箱等**系列宣传品
6产品价格标签统粘贴**瓶体左角规格瓶体粘贴高度必须致
7**系列产品应陈列日化品中心区紧邻知名品牌高价位产品旁边利推销
(六)场贴柜促销
1产品卖点提炼
A)香薰洗发露着重阐述香薰精油量转换衡调理作机理强调产品高效营养滋润保湿护理特点突出香薰提神醒脑清热祛湿功效
B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油量转换衡
调理作机理强调产品高效美白滋润抗皱秀身护理特点突出香薰放松压力舒缓紧张调整情绪抚慰心灵功效
2效传单勤发派注意保持传单清洁整齐破损购买**产品顾客均应赠送**册子1(册子意散发仅限定赠送)
3市初期加赠品投入时应加强赠品核销理根公司香薰洗白洗面奶调拨情况部分推产品实行*式销售
4确保卖场营业时间间断促销**产品设置专职促销员安排促销员班(早晚倒班1)
5通开展张促销台2名促销员形式场型促销活动集中调派手围点援短期迅速形成**压倒性销售优势
6市初期卖场合作推出进场礼活动日前20名进场顾客免费派送**袋洗2包提高顾客拦截率
(七)户外活动推广
1**市初期首批进场家卖场外争取举办次中型户外推广秀
A)活动规模致规划：2~4太阳伞4~6张促
销台2~4幅易拉宝2块海报立牌6~8名促销员(型活动必时公司市场中心申请提供活动方案)
B)活动应针18~25岁年轻族(**新品首批目标消费群)免费试特惠推广口号穿插乒乓球摸奖*抽奖等种实效性趣味节目吸引消费者参
C)活动现场采辛晓琪演唱味道作背景音乐烘托**广告语——味道
D)香薰洗面奶香薰袋洗外**册子情杂志均作活动奖品赠品
E)活动题：活**里*轻松永相(八)市场维护进
1终端建设终端氛围直观广告宣传需长期懈坚持然卖场广告位限众品牌兴衰更迭中必然存调整机会**市初期终端建设货架方**架头牌设置时争取机会存包处进行广告包装次选目标：卖场指示牌场立柱灯箱楼梯(电梯)间灯箱广告牌卖场玻璃橱窗广告展示卖场门楼招牌卖场停车场指示牌灯箱广告卖场外墙体广告等
2客情关系卖场洗化部门理售卖区店长(柜长)理货员营业员等销售实务工作员客情关系直接影响定程度决定着产品销售环境业绩**
市初通种形式沟通建立进步加深工作情谊营造宽松环境：
A)赠送礼品〈情〉杂志等(尤生日时)
B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识香薰概念穿插趣味抢答)部员工培训工作会议
C)工作恳谈会(征求市场建议)联谊会
D)型推广活动特邀佳宾
3竞争关系协调新品市必引起已定市场份额品牌排挤甚压*减轻压力**入市初期应充分利情蒲公英已资源明确**品牌划入情旗新品牌形象张扬时蒲公英联动促销避免品牌拼价格拼赠品更应运差异化手段突破常规产品消费概念区隔**品牌消费群体
(九)品牌知名度传播
1公益活动通*部门联合开展交通义务值勤活动环卫部门联合开展爱国卫生活动福利机构开展志愿者服务活动参清明节英烈扫墓活动等等种样公益活动出**旗帜横幅绶带礼仪服装等醒目标志迅速传播**品牌知名度
2顾客联谊通举办**春广场(区)舞会**卡拉OK巡回奖赛等活动广泛吸引消费者参扩口碑宣传
3中型专业美发店联动赠送情杂志赠送**产品试优价提供**产品试销设立**产品窗口店等形式提高产品认知度
4通电视台联办电视购物城市特网网站合作发布网页广告等形式提升**产品品味
(十)销售业绩提升
1员工激励创造业绩**市初期力资源整合十分重：
A)选调优秀员工组成**促销组带动员工
B)周月例会时应断员工进行强化培训通**产品概念提炼流行趋势分析树立员工坚定信心
C)日常工作中运工作周报表月报表赠品核销表等手段加强终端理建立卖场员工**产品日常销售流水帐密切掌握市场动态
D)积极开展**产品销售竞赛运突出衡手段充分调动员工观动性
E)业务员适述方案外采预留**品牌业务理虚位竞争方式培养备选
2行业教育
A)种媒体刊登香薰知识文章
B)美容美发行业协会联合举办香薰化妆品
应流行趋势坛
C)开设香薰服务项目专业美容院联办香薰沙龙普香薰文化营造扩**香薰产品消费市场
3直销优价供应**产品鼓励员工亲朋友中直销扩试消费群
4规模效益迅速建立完善**行销网络缩短**产品铺市周期进步市区化妆品专卖店居民区门店乡镇市场渗透断扩销售规模提升**销售业绩必路
销售员月计划书20xx
保健品营销市场分析
1两年保健品市场直低迷市场运作乱杂种手段种概念炒沸沸扬扬消费者保健品已前年样盲目风越越理性理智
2安利纽崔莱脑白金等代表众保健产品美国深海鱼油代表调节血脂类产品众国种维生素类产品已浙江培育起庞市场消费者产品选择喜
3类产品众功互交叉产品功效兼具功承诺重竞争更激烈
4国家药品保健品制越越严特浙江市场众销商零售商均造成击导致产
品推广越越难
5药品保健品宣传推广受限制越越加媒体繁媒体成增加企业销售成幅增加
二双心牌天然保健食品营销竞争分析
1根整补充维生素调脂保健食品市场基情况双心牌保健食品竞争手划分1类竞争手2类竞争手中1类竞争手补充维生素调脂保健食品类品牌：美国深海鱼油等保健品2类竞争手安利纽崔莱脑白金等系列药品保健品
2价格类产品价格普遍偏低尤美国深海鱼油价格降降成价销售
3众品牌宣传产品吸收副作特殊功卖点
4市场销量居前列产品广告声势脑白金典型促销手段传销安利纽崔莱甚目前双心品牌广告促销终端建设维护相非常段距离
5补充维生素调脂保健食品类产品销售模式药店然销售社区科普讲座直销
三保健品消费者分析
1数消费者食健字产品吃药心理负担功效方面药准字产品食健字产品消费者心理信
度高
2市场调查年消费者购买行分析购买双心产品消费群体中老年中中产阶级班族占数
3产品认知方面受广告影响购买决策医生专家建议导购员营业员推荐甚终端陈列消费者影响数消费者心目中认补充维生素调脂保健食品调脂机补充作认知
4浙江中老年尤中产阶层保健意识较强济定基础消费者受职业文化程度收入等方面限制冬虫夏草浙江消费者炒作价格路飙升直居高
5浙江消费者较迷信滋补保健品诸虫草燕窝参茸铁皮枫斗等调脂补充维生素类保健品品种繁信度高
6影响消费者购买决策素：
1)产品功效：产品功效消费者选择产品时第考虑素否效否纯天然毒副作体吸收效果等非常关注伟哥风靡中国立竿见影功效
2)广告宣传：广告消费者解产品重途径消费者购买行积极引导作脑白金宣传已家喻户晓形成真正视觉感受
3)口碑宣传：消费者身边亲朋友服效果例子介绍推荐购买决策影响广告宣传法传销安利纽崔莱促销成功亲朋友介绍推荐
四双心牌天然保健品浙江营销现状
1北京奥斯维德生物科技限公司北京年直注重关系直销类产品强广告营销攻势众出辙科普讲座直销攻势双心牌保健食品知晓率高浙江市场直没发展壮
2产品定位精确处模糊状态宣传资料包含容重复杂乱包含消费群确定消费者处迷茫中选择
3广告宣传位没广告宣传没鲜明独特卖点法形成品牌积累德国公司赞成类媒体做广告宣传产品推广利
4营销手段单浙江销售网点建设非常少维护位促销活动少没新意致年品牌知名度美誉度忠诚度片空白
5网络营销混乱淘宝网等网购站点价格混乱假伪劣鱼目混珠损害消费者利益严重影响产品声誉
6公司高层已意识理市场改革重性
力开拓市场决心建立知名品牌公司长期发展壮重性
五双心牌天然保健食品优势劣势机会
双心牌天然保健食品优势：
1)品牌认知度高德国项统计数显示双心牌天然保健食品9374熟悉知道德国著名品牌产品顾客健康中心服务理念两颗心组成商品标识奠定消费者双心牌系列保健食品品牌认知深德国世界五十国家消费者信赖中国国部分消费者通种途径现已成长期消费者该产品效性获良品牌
2)产品已形成系列化目前已40系列产品针群健康求品种断研制成功新品种致力纯天然原料中开发研制高品质老百姓容易接受保健食品
3)质量保证高科技产品魁士药业保健食品天然活性成分公司严格求供应商提供原料品质绝部分草精华野生采集种植型原料生长土壤质量收获时间严格求监测批原料交付前均实验室进行严格审查确保原料绝纯粹受污染
4)效果显着片含维命矿物质微量
元素体缓慢次少量释放出身体更吸收利营养达佳疗效营养素生物利度提高
5)产品包装精美吸引价值感强市场终端陈列中视觉击力较强国销售须中文标志包装然需加强
6)服周期长适合长线消费新产品双心Aktiv系列研制带营养矩阵存储缓释剂型日服粒保证佳养分维命供
7)中国合作公司实力雄厚中国总代理北京奥斯维德生物科技限公司家专业事生物科技类产品相关服务高科技企业拥国际投资公司背景运营模式专业化团队业务范围涵盖国际知名品牌代理高新产品研发高新技术推广等业务领域
8)价格合理易消费者接受尤中产阶层消费者易接受
双心牌天然保健食品劣势：
1)品牌影响积累值少然欧美尤德国双心牌天然保健食品较高品牌知晓率中国知道该品牌数
2)价格稍微偏高存种市场价格：网络销售价格相差较
3)传统渠道营销网点员足终端铺点太少终端物料全少亟需改进
4)类产品众竞争更加激烈
5)中国总代理北京奥斯维德生物科技限公司营销策略营销速度等亟需加强
6)药品保健品生命周期美国深海鱼油运作市场年直没发展产品市场推广种压力
双心牌天然保健食品机会：
1)产品身硬品牌认知度高德国品牌容易接受北京公司年直销积累定验客户基础已获高层认
2)着国济稳步增长收入增加身体健康越越重视尤中产阶级群队伍逐渐扩保健意识增强种保健品需日俱增
3)类保健品系列产品中安利纽崔莱外目前尚领导品牌营销方式相较保守终端维护差网点全
4)目前市场强健心脏类产品医疗器械药品保健品相较少时具调脂功保健品中目前没强势知名品牌
六双心牌保健食品营销战略
()双心牌保健食品营销定位策略：
1品牌定位：塑造德国知名品牌全天然针中老年强健心脏全质服务化品牌形象德国医学专家形象帮助中老年朋友找回健康找回年轻迅速树立品牌
2功定位：强健心脏促进血循环保健食品
3群定位：重点定位中产阶层消费者35岁尤事繁忙工作精神压力较国家工作员企业家白领阶层正处更年期职业女性时间权定济基础
4区域定位：攻浙江县级城市市场杭州宁波温州级市力争12年全省县级城市全面铺开
5时段定位：致力全天候销售重点针节假日消费尤作礼品消费特注意春节元旦中秋国庆端午重阳节等
(二)保健品营销沟通策略
1传播重点消费群先进行理性宣传进行感性诉求
2直接沟通渠道：
1)建立城市专卖店
2)药店商场超市零售店员柜组长理
3)政府机关企事业单位理员尤政协工商联妇联甚
4)养老院社区居委会
5)医院健康促进中心体检中心
6)网销售渠道
3沟通整合策略：统性标准性
1)德国进口百年知名品牌
2)100纯天然毒副作
3)缓慢次少量释放出生物利度高
4)强健心脏促进血循环
5)带营养矩阵存储缓释剂型日粒服方便
6)礼盒包装组合出售
4终端：
1)专卖店统设计档次开设较适宜区域专卖店应成该品牌形象代言安利纽崔莱级市专卖店装修独特统理规范宣传位员素质较高品种较齐全值鉴
2)进入药店超市者产品摆放争取柜台黄金位置定量畅销强势品牌起陈列生动化增加目击率造型量完美脑白金包装较独特醒目
容易接受
3)招贴画台卡横幅产品形象灯箱易拉宝柜台宣传彩页宣传手册等量力求终端氛围烘托越越刚开始进入区市场应较广告宣传投入魄力
4)导购员全面解熟悉产品知识公司基情况吸引顾客注意留住顾客介绍产品知识说服顾客形成购买熟练形成套说服力销售理
5)营销员统培训产品推销力面政府工作员企事业单位领导公关力
6)礼盒包装组合出售根功效套餐形式进行组合包装心脏强健组合老年保健组合三高组合更年期组合孕产妇组合眼保健组合等等包装精美作高档礼品赠送亲朋友
7)售服务：专踪收集资料定期回访询问服情况争取客户二次购买负责消费者投诉处理尤建立批长期客户产品消费者更品牌宣传者
8)网销售：建立统网销售渠道开设网店统价格统台统发货双心牌系列产品中国总代理已北京奥斯维德生物科技限公司全权负责总公司权申请关网站关闭未授权网店
5媒体沟通策略：
1)钱江晚报市快报等众性报纸30交通声等广播电台15直接促销505
2)建立浙江公司网店开展网销售发挥互联网优势通网站公司产品扩外联系宣传
(三)双心牌天然保健食品销售策略：
1销售原：通专业招商商务团队独特醒目专卖店柜科学合理铺货扩市场占面深度沟通营业员导购员指导消费者购买赢信赖促成二次消费直成品种长期消费者时整合公司资源重点配种新颖活泼终端促销场全面终端拦截战通营销员积极合理公关针中产阶层深入政府机关企事业单位开展直销利节假日展开宣传攻势促单位作礼品消费
2网点划分：市场部浙江市场划分三层次杭州宁波温州第层次级市第二层次县级城市第三层次设立专卖店专卖店应该该区域导辅域划分四片区开展招商杭州嘉兴湖州片区宁波绍兴舟山片区温州台州片区金华丽水衢州片区片区设区域名相应区域市场目前药店商场超市中挑选12家终端(位置流量销售额
高回款信誉)进行铺货设立专柜家终端量专职促销员产品形象灯箱广告牌堆头台卡等终端陈列量选择位置量生动化吸引顾客注意力
3终端铺货进度：坚持建立家巩固完善家原分年建设100家终端第月建立510家中型终端家终端配备名导购员终端硬件定配齐第二月建立815家第三月建立15家合计100家型终端100名专职导购员间发展60名兼职导购员浙江省终端专兼职导购员达160名
4建立网购台展开网销售聘请专业网购设计师进行专门策划招聘网购员开展宣传网购活动
5组织机构：成立浙江营销中心负责员工培训建立健全理机制该中心负责浙江市场整体运作中心设：市场部公关部招商部售服务部企划部仓储部财务部行政部
市场部：负责浙江市场专卖店建设理药店超市商场医药公司终端建设维护销售开始专柜理通区域专职兼职导购员进行理
公关部：建立直销队伍重点针中产阶层浙
江政府部门企事业单位社区居委会医院健康促进中心建立友关系通种形式销售产品
招商部：负责层次专卖店招商洽谈理加盟药店超市商场医药公司连锁专柜招商工作时进步拓展市场招商基础
售服务部：全力配合全国总代理售服务部营销中心部门工作建立级顾客完整档案建立客房数库做电访客户回访工作时处理投诉意见
企划部：公司整体市场运作进行调研策划市场方案促销方案制定统专卖店药店超市商场医药公司连锁专柜装修标准制定媒体广告投放方案媒体价格洽谈广告文案撰写
仓储部：全国总代理建立畅通进货渠道保证严格产品发送建立保制度库存报表时根市场需求调配产品
财务部：货物款资月报表
行政部：
(四)价格体系：
建议零售价：全国统零售价产品包装说明注明德国厂方统零售价终端铺货价80扣70扣间现款优惠点
(五)营销渠道选择
1开设双心牌天然保健食品专卖店
2国医药药材公司药店：省医保连锁药店老百姓药房海王星辰健康药房等
3型超市商场：联华乐购等
4政府机关企事业单位社区街道活动中心
5医院健康促进中心体检中心医务员
6网购台建立
(六)销商资信
1收取市场保证金20xx元5000元达串货货保证市场秩序良性运作
2销商现款进货首批提货10000元30000元
3销商年产品销售畅产品原样损坏情况退货
(七)销售方式
1直销：
1)知名药店设置专柜专销售租门面建专卖店销售
2)政府部门企事业单位医院展开宣传公关种模式总公司已运作较成熟礼盒包装组合销售形式进行推介注重节假日消费
3)社区居委会老干部活动中心进行科普讲座直销目前销售渠道
4)医院健康促进中心体检中心宣传非常重医生推介胜切宣传手段
2销：寻找销分销商现款提货区域保护完成固定销量
3代销：中型药店商场超市铺货点带面找信誉回款时单位合作采取批结月结算种销售方面浙江市场时进行快速提高市场占率
4网购：统网购台进行销售
(八)客户(销售网点)理
1现直接客户开发种客户建立完整档案进行电脑数库理
2客户分三层次第层次客户重点开发定期走访般周二次第二层次客户周走访次第三层次客户半月走访次
3编制层次客户销售明晰表销售计划客户走访计划
4货物款资月报表
(九)渠道促销：
1终端促销：专职兼职导购员时兼职
象选择重点优秀营业员柜组长竞品业绩优秀导购员进行盒返利具体操作时终端业务员应建立完整药店理档案导购员档案家药店专兼职员负责区域业务代表确认完整盒数月月初结算周定期型终端开展系列促销活动加强终端沟通促进销售
2促销特价：通特价促销全力推荐产品拉动消费者需求强化终端推广渗透力需总公司政策
3定期策划型促销公关活动支持终端扩公司影响
4礼盒包装组合销售形式进行推介根功效组合套餐
5终端维护：
1)维护软终端导购员营业员店面理咨询医生等积极消费者推荐公司产品求终端业务员情感加强联系沟通朋友定期组织店面理营业员公司业务员开展联谊活动
2)硬终端做产品形象箱折页宣传画促销品理产品摆放等工作时做终端监控工作确保市场部高效运转
(十)致力中产阶级群
保健品市场策划着重否解决目前普遍存市场信危机尤针见识广满智中产阶级
1重点定位中产阶级说：买保健品然选国外产品中国中产阶级崛起品质生活求产生庞健康品消费量会安利纽崔莱样保健品公司中国营业额突飞猛进121亿元巨占领中国保健品消费14某市场调查公司统计100购买保健品中国中约15购买进口保健品消费者中产阶级群利中产阶级进口品牌信赖做双心牌保健食品营销文章
2诚心动保健品营销*：意思做销售推广时定忽悠理性变理性样消费者动会迫切口袋里掏钱购买然中产阶级样会轻易说服非足够理
刚强中产阶级定动软弱处承认否疲劳正成生命暗伤然重产品解体力脑力疲劳确实显著效果双心牌保健食品针体力脑力疲劳强健心脏疏通循环作
3关注弱点事业成功身体关键适倦怠焦虑疼痛疾病停匆忙脚步关疲惫*算铁承认：类想象更仰仗*态度某生拐点保健品势必会进入疲劳生活中中产阶级群尤企业家繁忙工作疲惫身心压抑精神出现亚健康三高脂肪肝视力改变等等双心牌保健食品针状况关爱
4建立信保健品领域消费4元钱1元投安利公司中部分例中产阶级消费掉原致：作占全球营养保健品市场份额安利公司纽崔莱品牌堪称世界NO1产品质量消费亲度确实表现优质目前新康宝莱健美生倍健华销售额均超10速率逐年递增作德国知名品牌双心牌保健食品中国空白中产阶级群中宣传推广该产品必须诚恳告诉双心品牌事实建立信然期市场步入良性循环
5面未营销队伍否面市场潮淘洗企业否忍受某段时间投入产出出现失衡果1半月市场启动达1∶12检验产品策划没太问题全国市场复制面理考验允许失误总结教训重新开始耐心相信品牌相信市场相信力目前先省级市场做起市场定做成功检验性市场方面检验策划方面暴露队伍中存问题然致力中国中产阶级部分群便更投入耐心济学家分析未年中国健康产业出现井喷现象中国中产阶级成健康品消费力军相信空
*风中国保健品市场努力开发双心品牌时需更类产品进入中国市场推进中国健康产业进步
(十)广告策略：
1宣传策略：根目前公司实际情况通媒体效整合少投入限度针目标消费者进行宣传双心牌天然保健食品品牌牢牢植根消费者心中采取电台广告报纸促销网络相结合广告宣传方式立体全面影响消费者扩知名度
赞成脑白金样广告宣传模式鉴家喻户晓效果现代社会没广告宣传形成品牌效应否认广告宣传作完全赖广告
2宣传原：整合性统性专业性集中性
3独特销售方法已者现身说法强健
心脏疏通循环鉴安利纽崔莱效方法积极推动原消费者针产品效性进行宣传
4广告宣传应遵循市场差异化原加促销力度推动市场提高销量中投入实效促销活动应贯穿始终免广告投放造成浪费销量起利局面市场启动期慢资金压力增
5宣传媒介：广告发布软广告硬广告辅
6题公关活动：通题活动加产品市场推广力度时运独特新颖手法众竞争手中脱颖出：*政协赠送活动关心企业家活动等等加双心牌天然保健食品宣传面运节假日中国独特时段阶层易接受礼品出现家彼亲朋友拜访中
公关获取营销资源效手段拥营销资源拥市场竞争动性市场开拓中少花钱办样事企业良外部发展环境
七双心牌天然保健食品浙江代理计划
1成立浙江代理公司加强销售队伍理统规划浙江销售市场积极拓展营销业务必成立浙江公司业务接受北京奥斯维德指导理营相独立公司首先招聘定验员开展招商
活动快拥直销员产品进入市场做开发准备
2开设示范作专卖店快杭州丽水开设专卖店统规划统理起示范作然标准示范拓展市场
3快进入原知名保健品商店通关系快先省医保旗保健品商店设立专卖柜树立信心开拓保健品商店药店超市等设立专卖柜
4积极努力开展直销活动通北京总公司叶海杰董事长知名度脉针行政事业单位社会团体企业等进行推介宣传提高双心品牌知名度深入社区医院敬老院等开展产品宣传促销活动阶层尤中产阶级双心品牌知晓率认程度接受产品
5策划制作宣传册宣传画等制定统宣传措施必时请专业员制作动画片动漫形式宣传产品
6计划年未三季度时间全省部分级市专卖店出现者进入保健品店药店超市等专卖柜
7建立营销直销队伍统进行培训
销售员月计划书20xx
数分析：
1季度务进度
2未计划客户网点列表
3特殊项目进度
二月份销售业绩分解：
1月销量分解客户列表标注匹配政策
2实拜访客户类表标注工作
3促销活动安排促销员调列表
4特殊项目销售分解
三问题分析：
1问题销售网点列表标注问题点产生
2产生问题解决办法
3销售环节问题解决建议
四销售月工作计划中六月配套工作项目计划区网点日程安排列表
五增长点：
1销量增长网点列表措施
2新客户新项目拓展区网点类表日程
六改进：
1公司流程制度改进建议
2政策措施资源调配改进建议销售月工作计划xx
1制度：严格执行制定关考勤制度车辆安全制度车辆装潢提成分配制度招聘制度值班制度等维护榆次网点保证正常运作高效运转制度
2卫生：展厅车辆卫生直长抓懈
3员：成总力资源部网部商量合计员空缺填补满
4库存：成总网部郭理品牌理合计库存结构制度相关应急办法
5客户：攻关XX客户(目前进展情况表公司相关负责汇报)
6销量：少完成XX台零售
7配合：配合总部组织节油赛活动
8学：学凯威配置价格快实现凯威车型销售
9外拓：重点制药副食行业等中型企业进行开发争取开发XXC+客户报网部备案
10关怀：老客户重点客户发问候短信寄送凯威资料
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