服装销售工作计划书
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面调查发现闵行莘庄快商圈错闵行区作海发展居民居住区莘庄闵行中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选莘庄水清路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合
销售高档消费品里然流量班族消费力中低档定位中低挡符合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压（海样）找店面接房东签约动作太早必须前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题转租出（里房租直涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选择十分重找装潢厂商必须相关店面装潢验譬开咖啡店定找咖啡店装潢验厂商开童美语必须找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全符合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1 门口醒目广告明确路目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2 灯光等硬件配备非常重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯定亮子吸引路顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会心情
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲买生财工具：衣服进货选货
选货进货
1 选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货新店开张款式定顾客选择余
进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天果进入销售旺季三四天补次货
象三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月先开始准备足够安排时间行
2 进货渠道：
海七蒲服装批发市场杭州四季青服装批发市场新店开张暂时七蒲服装批发市场进货城市方便等日销量杭州四季青服装批发市场
五力规划
计划雇佣三两姑娘漂亮MM（骂色爱美心皆漂亮MM容易招揽顾客奥）负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基直店里着（进货者重事创业累点
应该）两姑娘工资800月+提成提成月营业额1提高积极性点阿姨样800月+提成1收银出问题负责
六投资金额分析月费分析
1 房租：5000月付三压20000元
2 装修费5000
3 第次衣服货款20000元
4 费1000元
5 员工工资第月底结算初期5万
6 余4000做流动资金
七营销策略
开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接衣类搭配量款模特出
样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1 原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2 方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3 服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4 方法：
（1） 初次店惊喜
① 免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2） 增加次店性
① 传达周新货架信息
② 利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3） 满意购物介绍买家店购买
① 告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
② 介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①定程度喜欢贪便宜女更店铺开张赚送店商品八折优惠采买送策略（送货滞销货季货辅）
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定10－30元非常聚气店滞销款低价起处理五十三八等佳时间
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项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面调查发现闵行莘庄快商圈错闵行区作海发展居民居住区莘庄闵行中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选莘庄水清路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合
销售高档消费品里然流量班族消费力中低档定位中低挡符合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压（海样）找店面接房东签约动作太早必须前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题转租出（里房租直涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选择十分重找装潢厂商必须相关店面装潢验譬开咖啡店定找咖啡店装潢验厂商开童美语必须找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全符合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1 门口醒目广告明确路目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2 灯光等硬件配备非常重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯定亮子吸引路顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会心情
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲买生财工具：衣服进货选货
选货进货
1 选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货新店开张款式定顾客选择余
进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天果进入销售旺季三四天补次货
象三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月先开始准备足够安排时间行
2 进货渠道：
海七蒲服装批发市场杭州四季青服装批发市场新店开张暂时七蒲服装批发市场进货城市方便等日销量杭州四季青服装批发市场
五力规划
计划雇佣三两姑娘漂亮MM（骂色爱美心皆漂亮MM容易招揽顾客奥）负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基直店里着（进货者重事创业累点
应该）两姑娘工资800月+提成提成月营业额1提高积极性点阿姨样800月+提成1收银出问题负责
六投资金额分析月费分析
1 房租：5000月付三压20000元
2 装修费5000
3 第次衣服货款20000元
4 费1000元
5 员工工资第月底结算初期5万
6 余4000做流动资金
七营销策略
开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接衣类搭配量款模特出
样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1 原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2 方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3 服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4 方法：
（1） 初次店惊喜
① 免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2） 增加次店性
① 传达周新货架信息
② 利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3） 满意购物介绍买家店购买
① 告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
② 介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①定程度喜欢贪便宜女更店铺开张赚送店商品八折优惠采买送策略（送货滞销货季货辅）
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定10－30元非常聚气店滞销款低价起处理五十三八等佳时间
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