谈判中旗开胜(1)
谈判目达成双赢方案然现实生活中榨橘子汁橘子皮烤蛋糕情况毕竟太少见坐买家面前心中抱着样目没魔术般双赢解决方案想低价想高价想口袋里掏出钱放进腰包里 强力销售谈判（power sales negotiating）完全教谈判桌获胜时方觉赢实际正种领决定否成强力销售谈判高手 棋样运强力销售谈判技巧必须遵守套规谈判棋区谈判时方知道规预测棋路 棋手象棋中步战略性走棋称棋局开局时棋盘局势利中局保持优势进入残局时利优势死方销售买方单开局：成功布局 规1：报价高预期底牌谈判留周旋余谈判程中总降低价格决抬高价格应求佳报价价位（maximum plausible position简称MPP）报价利时买方交易益 方解越少开价应越高理两首先方假设会差错果买方需求解深许愿意出价格想高第二理果第次做买卖做步显更合作诚意买方需求解越越调整报价种做法利处果方解初报价令方生畏 果报价超佳报价价位暗示价格尚灵活性果买方觉报价高态度买买买拉倒谈判未开始结局已注定通方式避免开出令方生畏高价旦需求更准确解调整报价目前定货量包装质量适时库存求低出件
225美元样买方会想：价太高谈谈点工夫压少 提出高预期价接应考虑：应该少？答案：目标价格支点方报价目标价格低少初报价应目标价格高少 举例子买方愿出价160美元买产品承受价格170美元支点价格原理告诉开始应报价180美元果谈判终结果折中价格达目标然次谈折中价果没办法失策 第页 页 页码：[1 2 >>] 页 页
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225美元样买方会想：价太高谈谈点工夫压少 提出高预期价接应考虑：应该少？答案：目标价格支点方报价目标价格低少初报价应目标价格高少 举例子买方愿出价160美元买产品承受价格170美元支点价格原理告诉开始应报价180美元果谈判终结果折中价格达目标然次谈折中价果没办法失策 第页 页 页码：[1 2 >>] 页 页
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