谈判中的二十条妙计（17）

谈判中二十条妙计（17）
　　试探计：知委婉语言表明态度　　1拐弯抹角探路法　　西安事变前夕张学良杨虎城频繁晤面心蒋发难样关系身家性命国家前途事方亮明态度前谁敢轻易开门眼时间越越双方欲说休　　杨虎城手著名产员王炳南张学良认识次晤面中杨虎城便托口说道：王炳南激进分子张扣留蒋介石张学良时接口道：失办法两聪明军开始商谈行动计划　　时张学良实力杨虎城蒋拜子兄弟杨虎城果直接观点摆张面前张赞果实堪忧便场第三者口传出心声成全身退谋策种兼拉挡箭牌保功妙言　　第三种巧绕回方法实话虚说机抒情19世纪俄国著名作家陀思妥耶夫斯基便奇术摸清秘书芳心逼供出底牌　　1866年陀思妥耶夫斯基具重意义年妻子玛丽亚哥哥相继病逝债出版商赶写说赌徒请速记员安娜格利戈里耶夫娜年仅20岁性情异常善良聪明活泼少女　　安娜非常崇拜陀思安耶夫斯基工作认真丝苟书稿赌徒完成作家已爱速记员知道安娜否愿意做妻子便安娜请工作室安娜说：构思部说部趣说？问说结尾部分没安排年轻姑娘心理活动握住现求助见安娜谛听继续说说公艺术家已年轻……　　公历作家安娜听出忍住断话：干什折磨公呢？情？作家问安娜　　非常情颗善良心充满爱心遭受幸然渴爱情热切期获幸福安娜激动陀思妥耶夫斯基接着说作者话说公遇姑娘温柔
聪明善良通达情算美相错喜欢　　难结合两性格年龄悬殊年轻姑娘会爱艺术家？心理失真？请帮忙听听意见作家征求安娜意见　　果两情投意合什爱艺术家？难道相貌财富值爱？真正爱幸福永远会悔　　真相信会爱？爱辈子？作家激动点犹豫决声音颤抖着显窘迫痛苦　　安娜怔住终明白仅仅谈文学构思爱情绝唱序曲安娜姐真实心理正言非常情公作家陀思妥耶夫斯基遭遇心里爱慕位伟作家果模棱两回答作家话尊高傲怕击安娜激动告诉作家：回答爱会爱辈子　　作家安娜结伉俪安娜帮助陀思妥耶夫斯基清压身全部债务短短半生写出许朽作陀思妥耶夫斯基安娜求爱妙计历世作爱情佳话广传诵　　2学会曲线救家　　俩口日子难免会磕磕绊绊处理矛盾时应性目遮拦应顾忌行果时候妨曲线救家　　说掌家庭财政妻子旦发现丈夫秘密存放私房钱该办？显然果怒容相歇斯底里通闹势必会影响夫妻间感情家庭蒙阴影麻木仁听失作妻子家庭责感处理影响夫妻感情失妻子应家庭责感呢？　　①投石问路试探反应　　直接询问揭穿丈夫秘密采途径丈夫沟通样做处起码三：丈夫暗中台阶致丈夫陷入尴尬境二丈夫留思考处理问题余防止夫妻间发生正面突三表现丈夫信应负责种方法较保留丈夫面子伤夫妻间感情够促丈夫觉坦总存私房钱意　　位先生妻子感情颇深次妻整理丈夫书架时意间发现丈夫书籍里夹
l000元钱妻想：时未听丈夫说起笔钱存私房钱？位颇心计妻子丈夫私钱旁留张纸条：攒辛苦啊相信会胡花连数日妻子没事样直天丈夫书中放钱时发现妻子纸条动妻袒露心迹：终发现秘密稿费积攒钱嫁省吃俭没件首饰想等攒够钱买条金项链意外惊喜丈夫席话说妻子直流泪　　③走弯路迂回探询　　曲线迂回探询丈夫存私房钱意普通方法直接出面询问家庭成员出面探询公婆已懂事孩子转达意思然等丈夫信息反馈　　名男子时收入交妻子妻子绝放心然天妻子丈夫写字桌抽屉里发现500元钱妻子疑窦顿生：丈夫贯忠诚会私攒钱？位妻子时火气真想丈夫回家狠狠责问顿冷静想：果直接责问丈夫没退路定非常难堪说丈夫私攒钱许什原授意初中子出面探果然丈夫妻子面前透实底：500元钱丈夫搞科研项目奖金算岳父70寿辰时作寿礼交妻子妻子仅心中疑窦释然误会消心里升起股感激　　夫妻吵架讲采迂回曲线解策略维护家庭睦　　肯定说没吵架毫尴尬感方说：吵讲吧果真样做出现面种局面性：方眼瞪更加生气说：气受时候没想起讲气半死现想起讲没容易　　直截讲会遭失败间接讲会成功丈夫妻子刚吵架丈夫苦知道妻子解正关键时刻襁褓中孩子哭妻子赶紧孩子抱起哄会孩子然哭停丈夫赶紧凑：孩子饿　　妻子：知道孩子饿快奶粉　　丈夫奶粉调温度走奶瓶递妻子关切说：奶粉赶紧喂吧
时候妻子会找口埋怨两句发发心中怒气：奶粉烫赶紧喂？没心没肺冷热知道奶粉脾气干什产妻子话丈夫必计较话纯粹衡心理需非正式象征性外交谴责语　　家庭迂回术然圈套作缓吵架惯性维护夫妻双方面会日子增添情趣味道加深夫妻感情益处　　3兜圈子少碰钉子　　某鱼类生鸟类嘴形状直直两部分长宽阔吞吃食物时常常捕鱼空中抛条鱼头尾落然口接住咽样吃法鱼通咽喉时鱼翅骨头前倒会卡喉咙里　　处世求办事样会碰种刺时候便直肠子应该想办法兜圈子绕弯子避开钉子做应该具备策略手段连没相羽毛乌会鱼倒吃聪明赤膊阵硬碰钉子刺卡喉咙中呢？　　位编辑著名学者钱钟书组稿便绕着围子成功吃鱼连说根没什刺便巧谋妙遇：　　传播媒介学界泰斗钱钟书先生脾性渲染乖僻数年前参编撰方名词典仁说钱老材料易手写信发公函音黄鹤编伤脑筋想碰碰运气鉴前车覆特行事张扬　　决定试试钱老著作学术成解1961年力作（通感）问世先生名铭刻脑际追慕迄二钱老叔父钱孙卿先生学校前老校长两条建立起信心度籍籍名投石问路先迁回　　钱老伉俪情趣高雅常调侃幽默诙谐相乐杨绿女呼夫君钱老黑犬子系钱老字默存分拆成离合体字谜揣昧姓名编两条灯谜文化著作射钱钟书：柳絮飞片片红射杨终信中先呈拙作然陈述叔父举学业绩快收回信喜胜附联名贺卡蓝底金字庄重雅致特钱老签名明信片三字会写神旺气足独具风采天性率真钱老传言述古怪　　
陇蜀发函委述父老乡亲眷恋情杨举母校首编未见钱老条目愤烦言愤拒购（辞典）述方史籍龙套频频出场角亮相戏唱成态势等等希惠赐手资料久复函：函敬悉国外名传记请求供材料概敬谢偶关条目出编米便破例事磨果然吃闭门羹　　设身处想想者拒频繁应酬灾难老厘定处世原贯畸轻畸重必然造成精神两难折磨乡情深未贸然破法初山重水复疑路细思然全般供材料成妨辟蹊径编草稿呈覆核样完成组稿务柳暗花明村关钱老传记材料革成传附干疑题发函请教忐忑安中接读复函：遵命稿删补奉传中名号删批曰：合体例订正兰田（蓝田）批误喜组稿务完事吉仁额手相庆钱老先生抱怒威成见然温年期犹失赤子心乖僻　　述事例见令敬畏方先提出请求前兜圈子提兴趣况方觉解加深印象　　位编辑位名作家邀稿位作家难付著称位编辑家前感紧张胆怯　　开始成功作家说什话位编辑说者样法开口说明求写稿事准备改天说明件事天便聊聊天结束次拜访　　突然间脑中闪杂志刊载关位作家况文章作家说：先生听说篇作品译成英文美国出版？作家猛然倾身说道：先生种独特文体英语知道完全表达出？正担心点滔滔绝说着气氛逐渐变轻松作家竟答应编辑写稿子　　位轻易应允作家什会编辑席话改变原态度呢？认位编辑求写稿读文章事情十分解便
应付方事非常清楚位编辑样心理占优势　　般名头衔见面时会产生胆怯心理果气势压倒情况太敢开口说明求事双方尴尬时事情没关系首先谈起方兴趣况等仿佛事非常解说：听说戒烟否真？前天电视没什重意义话开方心扉拉进话题中 
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