谈判中的二十条妙计(14)


    谈判中二十条妙计(14)
      洞察计:防止结交危险关系  许朋友善测度评价危机中常常错择庇护出卖甚落井石逆境官位利益三试金石测度朋友心鲜准例子然办法代价高耗时长更兼动缺憾  调明世请动推断心付出现实代价般难驾驭技术种方法着捕风捉影嫌情况常会发生误差  压力推断心独树帜正面狂轰滥炸摧毁方心理防线属正面进攻型减消压力放松警惕原形毕露种办法适强操者  逆推测反触意巧妙背进攻术然须选准象力进臆断良果心度君子版  张扬敌手未必险恶难付外表柔弱奸邪徒容易疏忽迁暗算然柔弱未必心更应防范  1知知面更知心  春秋末年晋国中行文子迫流亡外次座界城时提醒道:公里官吏您老友什里休息等候着面车子呢?中行文子答道:错前段时间喜欢音乐送鸣琴喜欢佩饰送玉环投求够接纳现担心出卖讨敌快离果然久官吏派扣押中行文子面两辆车子献晋王  普通中中行文子般洞明世事见面(伊索寓言)中鹿样皆:  鹿口渴难受处泉水边喝水时着水里影子见角长优美洋洋意见腿似细力闷闷乐鹿正思量出头狮子追转身逃跑狮子拉远鹿力量腿狮子力量心里样空旷原鹿直跑前头保住性命丛林带角树枝绊住跑动狮子捉住鹿死时说道:真倒霉原会败坏救十分信
    赖丧命  样危难时怀疑朋友成救星十分信赖朋友成叛逆须知道世心口表里出难  境中特春风意时称朋友家礼尚杯盏应酬互相关果风浪骤起祸天降事落魄蒙冤困事业失意病魔缠身权存等等时倒霉消说连昔日笑脸相甚密朋友受严峻考验朋友态度距离必清二楚时势利会退避三舍躲远远担心仕途受挫会划清界限酒肉朋友酒肉诱惑找饭局甚会趁危落井石踩着肩膀爬然始终继续站身边颗金子般心捧祸福相患难古说:居心叵测甚知天腹藏显?答曰患难时时真朋友假朋友亲密般铁哥投机者泾渭分明  权力官位金钱利益历心试金石普通兵时觉微言轻尚伙伴亲手足喜忧旦位升便官升脾气涨交朋会友观念变穷朋友俗朋友便羞伍保持定距离两位战友战争年代甘苦位犯般错误离开部队文革中段历史成严重历史问题错误批斗说清问题找年战友问题作证明位领导战友怕连累拒见说认识位老兵伤心掉眼泪显然位领导关键时刻太够朋友种做法落井石什区呢?现实中苦甘谓心黑  利益面前种灵魂会赤裸裸暴露出利利益损时称兄道弟显亲密间旦损利益时变似见利忘义唯利图什友谊什感情统统抛脑起工作事日里家说笑逗闹关系融洽晋级时名额限僧粥少真面目露出认什事朋友会直言摆长揭短背造谣中伤四处活动千方百计拉挤种心世界利益面前暴露
    遗事谁敢交心认友见?  然公私吃亏重友谊数利益失面前总会亮相心灵会钻出众表演想藏藏住刻识心时机  进言岁月成真正公正法官时事称朋友旧子久事时间长会更深刻解品路遥知马力日久见心说意思长期交长期观察便会达样境界:知知面知心  中行文子落难时够推断出老友出卖避免落井石灾难启示:某朋友尤正处高位时刻意投半位结交中身类朋友难体危难中施援手  话说回通逆境检验心代价高时日长动然程度推理结说:激霉时测度心失种稳妥方法  2柔弱未必君子  东晋军王敦世兄长王含时感没便想投奔王舒王含子王应分劝说父亲投奔王彬王含训斥道:军生前王彬什交?子什处?王应服气答道:正孩劝父亲投奔原江川王彬强手林时出块天趋炎附势般见识做现衰亡定会产生慈悲怜悯心荆州王保守会破格开恩收回呢?王含听径直投王舒王舒果然王含父子沉没江中王彬初听说王应父悄悄准备船江边等候没等听说王含父子投王舒惨遭厄运深深感遗憾  欺侮弱者必然会附强者抑制强者必然会扶助弱者作背叛王敦父辈王应算侄番话说明深诸世情点老妇强(王敦称呼兄长王含老妇)  柔弱者利博情救弱者危难间弱者柔少害弱者
    寻找保护护身符柔正者利正者更正天敬佩正者柔宽怀露锋芒忍忍  柔者邪者利天幸欺罔恶作强者面前奴颜卑膝阿谀奉承弱者面前盛气凌横行霸道柔掩盖真实丑恶嘴脸阴险毒辣然趁注意狠狠戳刀怕宦官石显位列三卿充分利皇帝宠信日益骄奢横逸滥施淫威皇帝面前显出副柔弱受气媳妇神态露点锋芒博皇帝情信赖藉更加胡作非严嵩代相谓赫赫名恐怕永留名青史水皇帝玩团团转贼皇帝面前忠臣面孔出现总显谁忠皇忠天皇帝背欺凌百姓玩弄权术恶名昭着正种善委手腕谓柔战胜敌达告目长动声色老谋深算满肚子鬼胎敌手防备便遭暗算  日常生活中总毕恭毕敬模样般言样交际应低声气始终运赞美语气初识际方感觉意思交日久会察觉种时阿谀态度致厌恶  观察解种类型幼年期数受双亲严厉教致心理扭曲总怀抱安罪恶感心中欲求时受苛责久久积压情绪律转化现形表面样表象知难修正着毕恭毕敬态度衡安罪恶感压抑益深态度益甚说外表恭敬非反映  种常常分然敬语常敌意轻视具警戒心表示常识告诉双方关系时着恭敬语:贵府千金真爱丈夫健康实令羡慕…噗似口头礼貌表示尊表示种戒心敌意信  公允说毕恭毕敬柔弱者非什恶邪徒强调防范
    柔弱表带安全感时混迹中黑心者容易偷袭手  头鹿瞎眼鹿走海边里吃草眼着陆防备猎袭击瞎眼着海边会什危险坐船旁边见头鹿箭射中鹿倒时言语说:真倒霉原陆危险严加防范投海想遇更沉重灾难  见外表柔交道时应该力戒松懈心测试心意图绝掉轻心类负重托行邪言道:害心防心外表毕恭毕敬更应  3观微知着  魏文候手员领乐羊次乐羊领兵攻中山国时恰恰乐羊子正中山国中山国王子煮派乐羊送盆肉场乐羊悲愤已极气馁毫动摇竟然坐帐幕喝干杯子肉煮成汤  魏文候知道堵师赞夸奖说:乐羊吃亲生子肉见等忠诚啊?堵师赞回答说:连子肉敢吃末世谁敢吃呢?  乐羊败中山国凯旋时魏文候奖赏功劳开始总时时怀疑忠心  魏文候样做道理乐羊制力吓非老谋深算堵师赞说法更道理行动见着惊致性  日样传说永禄时期力量雄厚北条氏康称霸关东方次北条氏康战场长子氏政起吃饭想象战时饭食简单米饭汤然氏政吃着吃着饭里加碗汤事北条氏康眼里记心马产生联想什氏政连饭量没数呢?吃饭吃半时泡碗汤少认氏政没少远见北条氏康担心日幸变成事实三十年氏政终缺乏远见丰臣秀吉军围困弟弟氏悲惨战死称雄时北条氏日趋灭亡  行致性原理产生办法鉴定某言行真正涵:  
    ①发现断狡诈心机改革势需帮助样想世界改观邪恶压迫着说处理错较轻易举样说活该咒骂等允许邪恶身存阿拉伯妓女改新夜求警察逮捕妓女种女心愈狠毒愈易资准伴  恶感记忆生孩童时摧残童贞女害怕女成强奸受害者年轻时犯手淫毛病害怕子步尘责难显示着音时罪恶种懂职责义务快说出高贵洞察事实种怕责前总默默  ②语言类沟通工具言谈足知悉心意情绪方口心非令猜疑种意识里动欲处环境刺激修饰伪装反语表现出令摸清实情  例偶遇性投朋友投出社交辞令客套邀约:哎呀天舍坐坐嘛实心里意:糟糕遇赶紧开档妙种意相反行造成心安恐惧求安慰三循成  ③爱发牢骚种言传骄傲满意某方面超越手术刀剃头刀搞导弹卖茶叶蛋典型知识分子牢骚发牢骚者视清高现实中法保持种优越位时发牢骚宣泄  ④恶意责备半想满足支配欲尊心常爱抓住毛病题作横加指责种尖酸刻薄尊心较强具支配愿  ⑤说话诉诸传统思想保守种什新事物出现传统东西作评价标准类数验义者思想保守僵化表明顽固化心理  ⑤说话风舵原性生活中许说话时听话象转移没定见完全菜契柯夫称种变色龙通名说公奥楚蔑络夫活画出种风舱嘴脸种真理没准果必
    令夕改食言肥  ①说话暖味数喜欢迎合种说句话作样解释作样解释含糊辞种处世圆滑肯吃亏懂保护利  ③常评头品足长道短说明嫉妒心重心胸狭窄缘心中孤独果诸招呼类问题耿耿怀说明尊心受挫渴尊重常领导失话题表明想出头取代愿  ②说话时权力避开某话题说明方面隐衷者方面强烈欲心中金钱权力某异性怀强烈欲时怕识破意避开话题掩饰真实意  ③活家常半方出真意交谈时方先谈家常活表示想解实力侦知意试探态度然转入正题种心机谈话手值付  方法称捕风捉影术缘起种见风两做法存误差够减少误差捉准确影子非文字描述简单周围言行进行观察心进行剖析方成真正测黑专家少捕风捉影错误达观微知着境界  4逆思维观术  狐狸躲避猎见代木便请求藏起伐木狐狸茅屋里躲着久猎赶问伐木见狐狸没伐木面嘴里说没见面手势暗示狐狸藏什方猎没注意手势相信话狐狸见猎走便茅屋里出招呼走伐木责备狐狸说保全性命连点谢意表示狐狸回答说:假手势语言致该感谢  狐狸面做事未受表面迷惑口里说行事实际做坏事种识方法:观表面意作反解刻识破虚假勾逆思维角度笼罩着光环事反面发现正面难见背影避免轻信带失误  生活中乏
    样例子:端端女子没找丈夫结果生永远抹层愁绪常听女子说:干什里面确苍凉味道时足证明希找丈夫透婚前男性美丽光环清面目确值位嫁姑娘注意  ①越礼貌言谈中肯男许婚越会计较芝麻事  简单道理难做件事问题方面忽略面说礼貌言谈中肯男吧般姑娘姑娘家中点眼里喜心知道种男知书达理生活住样推断角度换角度呢?优点恰成缺点类男仅情感细腻件事样东西时候细腻方说会穿件衣服穿件会意中说句话深深记心中加分析会参加单位组织场舞会独生闷气干脆暴跳雷会买蓝色窗帘偏偏审美观点买绿色喋喋休唠叨没完……生活里细节插手干涉样男性生活起显然会常产生矛盾发生口角离婚卷宗里少女方法忍受丈夫细腻刻薄导致离婚  ②修饰分讲究男私动机忽略女性倾  男受分扮纯属种恋许太爱顾受甚爱妻位十分风韵中年女子讲丈夫风度会买衣服会搭配着穿孩子没表现出应热情丈夫认识次半开玩笑问:妻子漂亮温存爱?微微笑说:爱爱呢怀疑说真话注意家块兴趣盎然谈老婆谈孩子谈家庭旁神情淡然种男性约单想吸引女性种满足表现  ③分体贴异性男说定婚容易变专横霸道  点时间重成妻子前已成妻子时间割成两简单说种男性骗子殷勤百百确实
    达目采取种手段婚态度许会着时间流逝日渐改变直前温柔体贴全部烟消云散剩者说取代男子义身体力量现态度专横跋扈  什样动机产生什样结果必然  ④喜欢夸耀男性偏歇斯底里虚荣心强  少男青年恋爱象面前甘寂寞喜欢神彩飞扬夸:某某重点学毕业啦某某机关坐办公室月薪3000元单位评价机智啦……切拔高拉长种光环容易令姑娘心旷神怡倍感豪实越流男性越三流怜公民虚荣心极强私性情绪极稳定种性心理学称歇斯底里性格类型男心卑虚脱力装攻门面样会断言行欺骗欺骗关心体贴呢  ⑤犯错误时解释男婚夫妻间容易吵架  恋约会时间晚半时刻钟时反反复复解释什什原迟样没力认识错误承认错误般犯错误时半两种反应:种立刻方认错赔礼种先做番解释前者性率直较体谅者较私事中心行动者怕遭批评愿轻易认错相反责全部方身推试想样没知明理解妻子?说家庭生活没矛盾正常丈夫永远愿承认永远怪罪妻子永远妻子错性缺陷家庭安宁?  果说增减压力种正面进攻洞察心方法容易引发抗较费力反面手办法知觉费吹灰力优点身缺点竟正优点:种方法会陷进事坏处想泥坑贬斥心度君子腹 
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    文档贡献者

    k***e

    贡献于2012-11-24

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