谈判中二十条妙计（5）
露丑计：短处变长处 遮羞盖丑动零五艘需权状意志力勇气 缺点失强掩饰会欲盖弥彰反致破绽百出妨动露丑增强信尾气：显色性化批评会少三表现出弱点发挥更加喜爱 露丑着动进攻型法： ①露丑遮百丑：利思维三动露出五处忽略余更五处 ②露破绽设圈套：作意犯失方设桶式真实信息落入方早已设国会 ③丑扬名做广告：利奇心逆反心理丑陋悲天怜等统意家丑外扬突出短处宣传错误达出奇制胜广告效果 总丑鸭样喜爱成丑星露丑动短处变长处甚诱敌丑制胜 1露丑遮百丑 唐时官员选严格程序科举中吏部考选李林甫钻营吏部侍郎掌握选考官吏权久干出件巴结权贵捞取政治资表面装正直阿暗里作奸事 吏部年考选官吏放榜公布次放榜前玄宗弟弟宁王暗里李林甫10名单优等列榜首放官选官中走门时严禁 李林甫勾结宁王机会接名单心里高兴脸装作难样子说：王爷定知道事办况子开出10等宁王什表示李马说王爷件事交说明王爷信抬举王爷皇家皇家办事怕担责？番话然宁王高兴尊贵脸李林前显出抚慰神色李林甫种神色中盘算出意 王爷样吧维护廷法纪压压机行私请允许10中挑出众驳回留次列榜首举荐住李林甫心奸诈全隐
藏起表现出副忠诚恭干练模样宁王心里然高兴真李林甫成忠心廷办事干便加赞赏 出榜天李林甫众说：某托宁王说情败坏廷选育容忍选话落音吐舌相互传说：李交部连宁王清面敢驳回真正清明更说：富真硬定深受皇宠幸然胆子？事传玄宗耳中龙颜悦心里说：中样臣定重 李林甫情枉法野误忠丑遮百丑遮丑方法种操利思维盲区：十货真价实没问题免怀疑：真名副实？……旦出问题便心想：果真出料目光集中问题身老满意足余九便想然忽略避开审视焦点 算命先生算命样会说百事意说件太事总办法……等等样会觉较信：呀免灾难嘛余四件心事乐接受 五代时王祥子官钱势骄奢淫逸吃喝玩乐享间荣华富贵唯觉满意知道活岁数 天听街算命走便派守门老兵算命算命瞎子偷偷问老兵：招呼算命什？ 老兵说：相公父亲权钱满足知活久老底告诉会算完命出时分卦金啊 算命瞎子堂问工作生辰八字卦摆布起刚推算意吃惊说：命寿数 王祥听高兴忙问：活七十？ 算命瞎子笑着说： 王祥问：活八九十？ 瞎子笑起说：说 活百岁？ 瞎子叹口气说：少活百三四十岁 王柞十分欢喜问：活年中间会会什病痛呢？ 瞎子说：没 接着瞎子煞介事卦细细推算番语气更加肯定说：确实算出啥病痛
满百二十岁年春夏季节时会点肚子痛病阵然会 王祥高兴回头叮嘱站身孙说：牢牢记住年千万喝生冷汤水啊 2敢露庐山真面目 苏东坡诗云：识庐山真面目缘身山中意推难缺点足笔者反意什动暴露庐山真面目解真实呢？ 笔者读位日学者写交际心理学方面书颇受启发书中日：家缺点弱点家会觉真实信存虚假产生亲感反果解真实性没包含缺点弱点反会放心产生戒备警惕敢亲作真洞察心理名言想现实生活中直率坦白洒脱拘谨受亲喜爱宾友众概道理吧劝常常暴露缺点弱点忧心忡忡青年朋友权放宽心切莫懊恼 然善善暴露缺点弱点码事暴露恰事面目完善修饰美化暴露出格现丑交处世利露庐山真面目讲究点艺术性 ①偶发性缺点应立承认纠正偶发性缺点半时慎时修养学够出现出现类问题必惊慌立谈谈实实承认便切掩饰辩解例某姐持次知识竞赛慎李白天生材必诗句说成杜甫诗顿时台笑位姐毫慌张立微笑着承认纠正：文化修养够刚误李白诗句说成杜甫家笑声善意批评友爱护谢谢家台响起阵掌声掌声难道坦诚态度奖赏？ ③长久性缺点应坦然掩饰做作错误缺点弱点子改掉般生活中形成性格消极方面生理方面缺陷非观切象阿Q样总忌讳说光头甚连说
起灯光敏感实承认足欺实力正确估价表现意识隐瞒掩饰忌讳缺点必然身产生反作力变虚张声势粗野傲慢旦摆脱格心反倒坦然踏实长处突出起喜欢电影高山花环中位虎排长靳开展示出形象直率利坦然爱张饶嘴象炮简认准错天王老子轰连高子弟指导员赵蒙生怕三分单火爆性子张炮简嘴巴说时改缺点然极坦然称全团名炮简身缺点探着山淌着河然然田面前掩饰做作正全连干部战士（私心赵蒙生外）理解信喜爱见生活中长期形成缺点然暴思怕问题掩饰掩饰反虚伪更讨厌 ③点破缺点虚心倾听乐接受出善意关心真心爱护时会直接间接指出尚未意识缺点弱点时难情更时面子难受悦甚生气维护缺点软弱表现应虚心倾听家话话讲完果方讲事实道理应立接受表示感谢时表明决心改正果讲事实适粗线条解释肯定家动机切争辩甚发火 ④必时意说出缺点前述方知道缺点仅会削弱方信赖感反会增强信定条件缺点转化优点例男女青年谈恋爱谈久女青年特意告诉男青年：缺点爱扮喜吃零食意方解缺点方试探考验男青年段时间观察说：爱扮爱美表现社会进步反映吃零食适吃点妨喜欢坦率动方知道缺点反倒招喜爱 总金足赤完敢露出庐山真面目方策英国散文作家托马斯卡莱尔说：错误觉犯什错误承认缺点错会增
进解进产生信心时候等见接受犯错真正认识力肯险承认错误时实安全件事助承认错误表现更性化法较具性样批评少 果顽固承认失便韧性错方谓固执择善正缺点 美国总统尼克松水门事件中表现充分表现固执择善性硬掩饰水门丑闻幕结果欲盖弥彰反致破绽百出全国民国会议员认总统说谎欺骗时想支持感力事情爆发初果尼克松肯开城市公公布真相美国民会件事逼台美国历总统干种事没位出继漏尼克松固执择善致步步走失败路闻者戒 3善发挥短处 发生日事：五音全先生竟唱歌受欢迎逢家聚会时必然会众掌声清台完全法拒绝家热情次唱首歌事呢称阿滨渡边先生 阿滨聪明求唱歌时总会巧妙利五音全唱起美空云雀姐歌――五月天空思议阿滨首歌唱出美妙旋律失色完全阿滨歌声抗衡 事求唱歌时定会整齐首广告歌旋律唱着： 五音全渡边唱首歌吧 然唱烂听头痛 请唱首歌吧 千呼万唤阿滨终带着脸笑容走出右手中指推推落伍黑眼镜立正姿势开口唱出： 五月天空太阳升…… 总认真正正唱着首成变歌走里首总固定慢半拍开始唱五月……时速度算正常等唱天空……奇妙慢阿滨害羞恐惧然认真表情继续唱 听唱歌笑弯腰眼中忽然流出感
动眼泪法停止 家笑快喘气时候阿滨然继续唱着 太阳……升…… 家听里更忍住笑前仰合 家笑声中绝没丝轻蔑性温阿滨缓会场中稍嫌僵硬气氛会唱歌样台炫耀优点相反种风格家制造欢乐听歌觉血液畅通神清气爽五音全魅力真呢 唱歌样做事身条件般总会样样足善发挥缺点便会成特点会瞧起谓五星成派丑记住喜爱总点缺陷必卑感出勇气然处便会变弱强甚受家喜欢 说话标准卑实应该加发挥短处果够言谈中保留乡话情味时理性通语交谈撷取两种语言优点理想方法 生方需通语沟通果方集会中公司机关柜台等家明知道乡成熟通语扫兴制造通语时原考虑亲切特性会什温暖感觉种反效果应格外注意 外生意区说明会招外宾客等情形时巧妙活乡语言会增加彼间亲切感 排原卑感光明正朗声说话渐渐说容更丰富表达方式更活泼什场合什状况会感害怕 4露破绽诸君入瓮 唐玄宗时李适李林甫两位宰相辅政二面心互相勾斗表面客气 唐玄宗荒酒色穷奢极欲弄国库日见空虚满文武着急B夜思谋开瓶节流
计皇感觉财政威胁诏两位宰相想办法 形势迫二着急李林甫关心斗倒政敌独揽权着李适热锅蚂蚁李林市生出条毒计 散二闲扯李林市装作意中说出华山获金消息李运眼睛亮知道目达便合开话题说李道果然中计忙迭回家洗手磨墨写起奏章陈述番开采华山金矿应国库急张 唐玄宗见奏章喜忙召李林甫商议定夺李林甫装出欲言止样子玄宗急健：话快讲李林前压住声音装作神秘说：华山金谁知？华山皇家龙脉旦开矿破风水国作难测玄宗听罢点头沉思时风水说正盛行认风水龙脉泽子孙保佑国运听李适说出样馊意玄宗心中然高兴李林市见机忙说：听讲李适常背议生活末节颇微辞说定开矿风水意意――玄宗心烦意乱拂袖李林甫见目达心中暗喜 玄宗见李适觉眼找错革职廷实权便落李林甫手中 说话严密露出破绽种丢丑果意卖破绽达露丑制胜目说话时意识通似失语语言形式意透露听话者某种虚假信息方信真致正中说话者怀张某妹妹张款字找非常着急张某出意天妹妹笑嘻嘻说：扑原妹妹意发封电报方快速寄ZI00元然方实际1200元电报生气回信说1200元正准备昧着良心瞎说……妹妹意1200元写成2100元露出破绽方更正等补写妹妹条便写信道歉说写成2100元笔误请求谅解 5露丑广告奇术 传统文化观念中忌讳家丑外扬商品营中更王婆卖瓜卖夸绝部分营者广泛宣传产品久久便感厌烦致出现怀疑信感家丑外扬恰恰相反营者设身处站消
费者立场披露产品存问题诚客心换心心目中树立诚实企业形象换顾客产品信青睐扩市场占率 天美国享利食品加工工业公司总理事利霍金斯先生产品化验鉴定报告单发现生产产品食品配方中起保鲜作添加剂毒然毒性长期服身体害知道食品公司种毒添加剂想果维护公众利益角度事公布众定会引起行强烈反定会联合起整治业务肯定会受损失行斗争中知名度肯定会提高时会公众支持利公司发展长远利益 次新闻发布会毅然社会宣布：防腐剂毒身体害公众震动赞誉诚实举动罪事食品加工老板联合起切手段享利进行攻击指责心想破坏生意抵制享利公司产品享利公司营濒倒闭边缘倾家荡产时名声家喻户晓政府社会支持公司产品成着放心热门货供应求濒倒闭享利短时间恢复元气营规模前兴旺时扩两倍基础继续发展公司度成美国食品加工业中公司 资讯泛滥社会中想说服光全国第全世界数数二老旧广告词夸口声疾呼会回头眼 宣传广告似已考虑露丑制造幽默感趣味性动心家汽车公司宣称制造出全世界优秀汽车推出广告样 整张片焦点驾驶座位底行文字写着抱歉汽车行驶中听钟滴答声 表面发表道歉声明事实夸汽车跑起完全没引擎声音非常安静 丑广告中露脸抓住消费者两种心理：追求新鲜逆反心理 美国艾隆公司董事长希耐次郊外散步然孩玩肮脏异常丑陋昆虫
爱释手布希耐顿时联想：市面销售玩具般形象优美假生产丑陋玩具？布置公司研制套丑陋玩具迅速市场推出 炮果然响丑陋玩具文土隆公司带收益行羡慕已丑陋玩具接踵疯球串球面印许丑陋堪面孔橡皮做粗鲁陋夫长着桔黄头发绿色皮肤双鼓胀带血丝眼睛眨眼时会发出非常难听声音丑陋玩具售价超正常玩具直畅销衰美国掀起行销丑陋玩具热潮事例中丑陋事物怀悲天怜情怀露丑成功原 国露丑广告成功例子 击假伪劣商品际家商店门口广告牌赫然书：店专营假货胆子愤慨余禁住进商店究竟进方知：原假假伪造假指工制造假――假发假牙假肢…家商店弄玄虚顾客开玩笑真会招揽生意
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露丑计：短处变长处 遮羞盖丑动零五艘需权状意志力勇气 缺点失强掩饰会欲盖弥彰反致破绽百出妨动露丑增强信尾气：显色性化批评会少三表现出弱点发挥更加喜爱 露丑着动进攻型法： ①露丑遮百丑：利思维三动露出五处忽略余更五处 ②露破绽设圈套：作意犯失方设桶式真实信息落入方早已设国会 ③丑扬名做广告：利奇心逆反心理丑陋悲天怜等统意家丑外扬突出短处宣传错误达出奇制胜广告效果 总丑鸭样喜爱成丑星露丑动短处变长处甚诱敌丑制胜 1露丑遮百丑 唐时官员选严格程序科举中吏部考选李林甫钻营吏部侍郎掌握选考官吏权久干出件巴结权贵捞取政治资表面装正直阿暗里作奸事 吏部年考选官吏放榜公布次放榜前玄宗弟弟宁王暗里李林甫10名单优等列榜首放官选官中走门时严禁 李林甫勾结宁王机会接名单心里高兴脸装作难样子说：王爷定知道事办况子开出10等宁王什表示李马说王爷件事交说明王爷信抬举王爷皇家皇家办事怕担责？番话然宁王高兴尊贵脸李林前显出抚慰神色李林甫种神色中盘算出意 王爷样吧维护廷法纪压压机行私请允许10中挑出众驳回留次列榜首举荐住李林甫心奸诈全隐
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