湖 南 农 业 学
高等教育学考试科生毕业文
国中企业应收账款理问题研究
学生姓名：罗艳瑜
考籍号：910919106134
年级专业：2018级企业财务理
指导老师职称：刘琳副教授
学 院：湖南农业学商学院
湖南·长沙
提交日期：2020年9月
湖南农业学成高等教育科生毕业文（设计）
诚 信 声 明
郑重声明：呈交科毕业文（设计）指导老师指导进行研究工作取成果成果存知识产权争议文中已注明引容外文含集体已发表撰写作品成果文研究做出重贡献集体文中均作明确说明表示谢意完全意识声明法律结果承担
毕业文（设计）作者签名：
2020年9月14日
目 录
摘………………………………………………………………………………………1
关键词……………………………………………………………………………………1
中企业应收账款概述 2
（）应收账款理概念 2
（二）中企业应收账款理容 2
二中企业应收账款理存问题 2
（）日常信风险理滞 3
（二）资金效率高 3
（三）信理缺乏专门组织结构 3
（四）中企业应收账款质量理科学 4
三中企业应收账款理存问题原分析 4
（）应收账款日常理力较弱 4
（二）忽视资金理理目标 5
（三）中企业信风险理意识淡薄 5
（四）中企业应收账款质量理缺乏监督 6
四改善中企业应收账款理问题策 6
（）改善中企业应收账款日常理 6
（二）转变中企业营理念强化资金效率 8
（三）完善中企业应收账款理组织机构 8
（四）提高中企业应收账款质量 9
五结束语 11
参考文献 11
致谢 12
国中企业应收账款理问题研究
学生：罗艳瑜
指导老师：刘琳副教授
(湖南农业学商学院长沙 410128)
摘：着市场济体制断完善中企业市场济中体位越越明显中企业营理水影响中企业盈利重素应收账款理中企业营理重容中企业身储备资金限营理水般较低加应收账款理认识足中企业应收账款理常常存着问题然新济形势应危机困难成国中企业面问题中企业说效进行营理非常重尤建立效应收账款理机制更关键容完善中企业理机制提高中企业营理水关重文针中企业应收账款理存问题进找出套行效加强改善应收账款理方法帮助中企业走出目前面资金困境提高理效率
关键词：中企业应收账款理
中企业应收账款概述
（）应收账款理概念
企业商品材料外销售提供劳务应购货方接受劳务方收取款项便应收账款包含企业销售程中代购货方垫付包装费运杂费应购货方收取增值税款
（二）中企业应收账款理容
1应收账款日常理
应收账款日常理指应收账款产生收回整期间进行理控制程称作理程控制事中控制具体控制措施包含：完善应收账款理制度建立应收账款动态监控机制定期核机制变动预警机制催收机制坏账准备机制债权保障机制绩效考核机制等
2资金效率理
企业提高资金效率资金企业血液企业赖生存发展基础企业资金充裕仅时偿债务支付职工薪酬满足企业日常生产营外扩张需反资金短缺轻影响企业正常运转生产营等问题重危企业生存发展企业生产营方面问题资金理息息相关
3应收账款组织结构理
应收账款组织结构理指企业应收账款组织进行应收账款专项理包括：公司信理部市场营销部财务部法律部等部门
二中企业应收账款理存问题
（）日常信风险理滞
目前部分中企业应收账款日常信风险理事中事理没事前进行防范控制导致应收账款处失控状态表现：第信政策健全中企业营销员授予客户信政策时直根观验客户关系决定公司没授予标准制定制度进行规范营销员赊销程中较第二缺乏信调查程序中企业销售员没拟赊销客户进行深入调查包括客户行业状况竞争力偿债力营规模资产规模违约记录等相关资料调查客户信政策调整选择客户盲目销售果直接导致应收账款日常风险理失控
（二）资金效率高
部分中企业面客户产品制造商直接面消费者市场着行业竞争加剧中间市场竞争着加剧赢客户许中企业惜采赊销方式合作企业签订订单种方式然增加产品销量没增加产品销售额目前中企业缺乏国家提供相应保障固定资产储备资金中企业然投入量资金产品生产赊销短时间利润导致中企业应收账款数额增赊销占中企业量运营成果快收回应收账款会严重影响中企业资产流动性安全性会公司营活动带巨财务风险着竞争越越激烈赊销方式成中企业销售产品重方式企业间相互拖欠成风仅企业资金效率产生极影响更日中企业应收账款理带难题
（三）信理缺乏专门组织结构
目前数中企业应收账款理着销售部门财务部门法律部门起辅助配合作市场营销部负责合签订产品销售欠款催收财务部门负责日常核算工作必时候客户核欠款营销部门催款提供数等种理体制似精简合理实际风险存隐患
然财务部门日常核算中解应收账款变化提供市场营销部门营销员款项回收情况账龄资料帮助营销员客户进行账款项催收等样具局限性：工作目标局限性财务部门工作重点财务核算务时准确全面应收账款进行记录反映没直接参销售程中法准确评估客户信品质营情况面客户违约风险法准确判断客户信风险够承担应收账款回笼工作专业力局限性财务核算事事项反映时效性存定问题财务部门没专业力发现防范信风险没独应收账款发生采取控制措施欠款进行催收坏账进行处置等
（四）中企业应收账款质量理科学
应收账款质量理容般包括客户信息资料统计更新销售合执行分析回款催款等目前中企业相关应收账款基础资料市场营销部门合执行理财务部门客户进行欠款核理缺乏合执行程应收账款形成催收回款程进行理分析资料营销部门合台账财务部门应收账款理事统计事前防范事中控制更控制力度环节缺乏理
时缺乏动态监控应收账款质量理机制应收账款形成需紧密踪工作进行配合包括客户核欠款余额更新重新审核客户资信条件分析催收处置欠款等活动
三中企业应收账款理存问题原分析
（）应收账款日常理力较弱
目前中企业没建立起客户定期账制度业务员客户催款时会客户核该公司进行账龄分析工作年年底进行信息反馈严重滞应收账款回收期拖越长越法回笼时中企业销售员工资奖金根销售量确定没货款回收挂钩销售员催收款项程中缺乏积极性催收力度应收账款日常理力较弱中企业应该高度重视加强应收账款日常理力培养
（二）忽视资金理理目标
企业盈利目标济组织衡量公司营理水济效益坏标准盈利水高低利润总额少传统中企业重销售轻理味盲目追求化完成销量市场份额增加销售利润鼓励业务员完成业务目标销售员工资奖金销售务完成量联系起种情况销售员快完成销售务者提高销售业绩盲目进行信销售折销售等强行销售方式造成应收账款存量越越高资金严重占理程中中企业相关应收账款理制度健全制度执行程中章循没意识盲目赊销风险成忽视量应收账款公司营运资金占会企业营规模扩生产技术设备更新提高产品服务质量等方面带巨限制外中企业理者盲目追求利润化时没意识更新产品技术提高服务质量建立品牌优势促进企业发展重作着竞争形势日趋严峻中企业产品法通品牌优势争取更客户法通技术革新降低成吸引客户企业产品销售变越越困难提供更优惠信政策吸引新客户留住老客户导致应收账款规模居高济意识淡薄理水低导致中企业应收账款理程中出现量问题重原
（三）中企业信风险理意识淡薄
中企业信风险防范意识薄弱重表现盲目赊销企业特征盈利性企业进行信销售前提客户资信状况进行调査评估确定出客户种程度商业信满足企业盈利求客户资信状况审查包括方资产规模偿债力济状况信品质抵押品价值等方面根收集资料客户资信做评级然予相应信政策般言予客户信条件根客户企业创造边际收益确定边际收益指赎销额扣变动成信成余额企业综合分析收集客户信指标力图找企业收益风险信政策中企业盲目强调销售额化规避控客户违约风险方面重视度够
（四）中企业应收账款质量理缺乏监督
应收账款形成企业赊销行产生企业采取种销售策略目疑吸引客户扩产品销售增加企业盈利盈利企业釆取赊销政策出发点宿然应收账款种体现账面资产否利收回变现取决客户款意愿具确定性实现企业盈利企业定采取种方式加强应收账款理力避免客户违约带损失降低风险然实际工作中中企业没应收账款理足够重视没建立完善理制度欠款法收回进行预警控制没加加强中企业应收账款质量理监督限度降低风险早回笼欠款降低损失风险
四改善中企业应收账款理问题策
（）改善中企业应收账款日常理
理效果提升制度必须先行规范日常理行需提供系列规范文件保障目前中企业然加强应收账款理工作建立规范性文件没形成体系甚规范公司营活动特点公司发展规划相匹配建议中企业现销售政策制度合审批制度日常信理制度应收账款理制度部控制制度审计监督制度等进行修订补充完善
（二）转变中企业营理念强化资金效率
第转变营理理念应收账款代表未收回资产权利回收程度赖客户款意愿款力代表实实利润中企业改变种状况提高应收账款理效率必须转变传统营思维模式加强赊销业务控遵循现金王行法欠款时回笼提高战略高度
第二加强资金理中企业领导者高度重视资金理企业生产营程中重作企业材料供应职工薪酬支付机器设备购置技术更新等等需量资金支持充分认识高度重视资金理釆取效措施加强应收账款理确保欠款时回笼提高资金效率
（三）完善中企业应收账款理组织机构
目前数企业应收账款理侧重逾期欠款理属应收账款事理具定滞性加强应收账款理需实施理提供相应组织保证理全程环节进行强化建立完善真正切合公司实际确实够提高理效率应收账款理系统根中企业营理实际特点根济效益原该公司应收贩款理组织结构进行重新设计提高理水效率
第应收账款理委员会统指挥公司信理部市场营销部财务部法律部等部门根公司整体发展目标现阶段公司发展状况制定出符合公司实际情况信政策报公司应收账款理委员会进行审核批准方执行
第二市场营销部门营销员进行客户资信资料收集整理资信状况进行深入调查深入调查书面报告形式报企业信理部门进行审批
（四）提高中企业应收账款质量
1设定应收账款理目标
企业应收帐款理目标公司整体发展部署相致服务公司战略发展目标应收账款决定信政策般言果公司实行限制条件较少信政策表明公司设立较低理目标相反果公司客户信条件项指标审批执行较荀刻严格说明公司设立较高理目标
2制定合理信政策
公司制定明确信政策信理规循信销售
(1)信标准
信标准公司客户提供商业信提出低求信标准般会通预计坏账损失率描述公司制定信标准时应该综合考虑方面素利润成低具体言需方面具体进行分析确定适信标准：
第分析企业处行业竞争态势中企业应综合考察企业目前行业竞争状况根身竞争实力结合身财务状况制定出符合身利益更具吸引力信标准提高身竞争优势
第二企业抵御风险力般言企业条件客户违约进行应制定相宽松信标准企业客户违约进行应条件限应制定较严格信标准
第三客户信品质进行综合评价鉴目前中企业面市场条件客户应收账款否时足额流回公司需考虑客户款意愿信品质较客户违约风险较低制定较宽松信标准信品质较差客户公司承受较高违约风险制定信标准时设定更加严格条件降低违约风险
(2)信条件
信条件指企业变现赊销产生欠款赊购单位做出步步包含赊销期限折扣期限现金折扣市场环境变幻莫测明确信标准中企业应根市场环境实际情况针客户资信品质情况时异调整客户信条件保证中企业应收账款质量条件包括赊销期限折扣期限现金折扣企业制定信条件时必须综合考虑济利益化增加销售收入降低赊销成收益成间寻求衡力求达双赢局面前述较优惠信条件够吸引更客户扩身产品销售量甚加速资金回笼助益较步信条件时意味着公司投入应收账款付出相应更说机会成折扣成坏账损失等中企业确定信条件关键合理衡增加收益成做出双赢决策
(3)收账政策
收账政策指企业实现债权权益时收回货款釆取策略公交易言客户约定支付货款理应客户应义务然市场环境变化莫测竞争形势加剧等原导致客户财务状况恶化资金周转畅客户信缺失甚会出现客户意拖延占压欠款等情况应收账款逾期难收回企业面巨违约风险情况时发生逾期欠款单单法律手段解决增加高额费未必达快收回逾期欠款目中企业信政策信条件收账政策三方面机结合起考虑三者变化中企业营利润费综合影响然做出合理收账决策
五结束语
目前商品济断发展市场竞争日趋激烈背景信销售成企业维持身发展扩产品销售提高企业市场竞争力方式正中企业时面着应收账款规模断扩坏账损失风险断加剧情况深化应收账款控制已然中企业营程中非常重务深化应收账款控制需完善强化理部控制制度事前防范事中控制事处置三环节时抓起时生产营程中转变思维观念断提高产品核心竞争力掌握市场动权扩产品销售提高应收账款质量降低信成财务风险
参考文献
[1]元红浅谈中企业应收账款风险理科技情报开发济[J]2013年第15卷第16 期：P186
[2]刘艳浅析中企业加强应收账款理理学家[J] 201202：P53
[3]袁杰中企业应收账款部控制中存问题策略分析现代商业[J]2013年15期：P177
[4]程娜企业应收账款理存问题改善建议中国集体济[J] 2011年第 27 期：P156
[5]张吉广强化中企业应收账款理点思考[J]济师2011年第10期
[6]李艳企业应收账款理探讨商业济[J] 2013年第5期(总第421期)：P9899
[7]蒋华客户信息评价信控制中企业应收账款风险理问题浅析中国外资[J]2013年4月总第286期：P122
[8]聂兴凯进行收账理呆账催收[M]北京：北京学出版社2013
[9]黄慧玲浅谈加强应收帐款控制理[J]众科技2013
[10]李春妮中企业应收账款理浅析[J]中国农业会计2014年第10期
致 谢
文刘琳老师精心指导严格求亲切关怀利完成文选题结构安排初稿写作定稿凝聚着导师汗水导师严谨治学态度渊博学识高度敬业精神等深深影响受益终身文写作程中参考部分采研究成果已参考文献中注明未够提作者尊敬感谢真诚文完成际谨写作文期间关心帮助表示真挚敬意谢意
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湖 南 农 业 学
高等教育学考试科生毕业文
国中企业应收账款理问题研究
学生姓名：罗艳瑜
考籍号：910919106134
年级专业：2018级企业财务理
指导老师职称：刘琳副教授
学 院：湖南农业学商学院
湖南·长沙
提交日期：2020年9月
湖南农业学成高等教育科生毕业文（设计）
诚 信 声 明
郑重声明：呈交科毕业文（设计）指导老师指导进行研究工作取成果成果存知识产权争议文中已注明引容外文含集体已发表撰写作品成果文研究做出重贡献集体文中均作明确说明表示谢意完全意识声明法律结果承担
毕业文（设计）作者签名：
2020年9月14日
目 录
摘………………………………………………………………………………………1
关键词……………………………………………………………………………………1
中企业应收账款概述 2
（）应收账款理概念 2
（二）中企业应收账款理容 2
二中企业应收账款理存问题 2
（）日常信风险理滞 3
（二）资金效率高 3
（三）信理缺乏专门组织结构 3
（四）中企业应收账款质量理科学 4
三中企业应收账款理存问题原分析 4
（）应收账款日常理力较弱 4
（二）忽视资金理理目标 5
（三）中企业信风险理意识淡薄 5
（四）中企业应收账款质量理缺乏监督 6
四改善中企业应收账款理问题策 6
（）改善中企业应收账款日常理 6
（二）转变中企业营理念强化资金效率 8
（三）完善中企业应收账款理组织机构 8
（四）提高中企业应收账款质量 9
五结束语 11
参考文献 11
致谢 12
国中企业应收账款理问题研究
学生：罗艳瑜
指导老师：刘琳副教授
(湖南农业学商学院长沙 410128)
摘：着市场济体制断完善中企业市场济中体位越越明显中企业营理水影响中企业盈利重素应收账款理中企业营理重容中企业身储备资金限营理水般较低加应收账款理认识足中企业应收账款理常常存着问题然新济形势应危机困难成国中企业面问题中企业说效进行营理非常重尤建立效应收账款理机制更关键容完善中企业理机制提高中企业营理水关重文针中企业应收账款理存问题进找出套行效加强改善应收账款理方法帮助中企业走出目前面资金困境提高理效率
关键词：中企业应收账款理
中企业应收账款概述
（）应收账款理概念
企业商品材料外销售提供劳务应购货方接受劳务方收取款项便应收账款包含企业销售程中代购货方垫付包装费运杂费应购货方收取增值税款
（二）中企业应收账款理容
1应收账款日常理
应收账款日常理指应收账款产生收回整期间进行理控制程称作理程控制事中控制具体控制措施包含：完善应收账款理制度建立应收账款动态监控机制定期核机制变动预警机制催收机制坏账准备机制债权保障机制绩效考核机制等
2资金效率理
企业提高资金效率资金企业血液企业赖生存发展基础企业资金充裕仅时偿债务支付职工薪酬满足企业日常生产营外扩张需反资金短缺轻影响企业正常运转生产营等问题重危企业生存发展企业生产营方面问题资金理息息相关
3应收账款组织结构理
应收账款组织结构理指企业应收账款组织进行应收账款专项理包括：公司信理部市场营销部财务部法律部等部门
二中企业应收账款理存问题
（）日常信风险理滞
目前部分中企业应收账款日常信风险理事中事理没事前进行防范控制导致应收账款处失控状态表现：第信政策健全中企业营销员授予客户信政策时直根观验客户关系决定公司没授予标准制定制度进行规范营销员赊销程中较第二缺乏信调查程序中企业销售员没拟赊销客户进行深入调查包括客户行业状况竞争力偿债力营规模资产规模违约记录等相关资料调查客户信政策调整选择客户盲目销售果直接导致应收账款日常风险理失控
（二）资金效率高
部分中企业面客户产品制造商直接面消费者市场着行业竞争加剧中间市场竞争着加剧赢客户许中企业惜采赊销方式合作企业签订订单种方式然增加产品销量没增加产品销售额目前中企业缺乏国家提供相应保障固定资产储备资金中企业然投入量资金产品生产赊销短时间利润导致中企业应收账款数额增赊销占中企业量运营成果快收回应收账款会严重影响中企业资产流动性安全性会公司营活动带巨财务风险着竞争越越激烈赊销方式成中企业销售产品重方式企业间相互拖欠成风仅企业资金效率产生极影响更日中企业应收账款理带难题
（三）信理缺乏专门组织结构
目前数中企业应收账款理着销售部门财务部门法律部门起辅助配合作市场营销部负责合签订产品销售欠款催收财务部门负责日常核算工作必时候客户核欠款营销部门催款提供数等种理体制似精简合理实际风险存隐患
然财务部门日常核算中解应收账款变化提供市场营销部门营销员款项回收情况账龄资料帮助营销员客户进行账款项催收等样具局限性：工作目标局限性财务部门工作重点财务核算务时准确全面应收账款进行记录反映没直接参销售程中法准确评估客户信品质营情况面客户违约风险法准确判断客户信风险够承担应收账款回笼工作专业力局限性财务核算事事项反映时效性存定问题财务部门没专业力发现防范信风险没独应收账款发生采取控制措施欠款进行催收坏账进行处置等
（四）中企业应收账款质量理科学
应收账款质量理容般包括客户信息资料统计更新销售合执行分析回款催款等目前中企业相关应收账款基础资料市场营销部门合执行理财务部门客户进行欠款核理缺乏合执行程应收账款形成催收回款程进行理分析资料营销部门合台账财务部门应收账款理事统计事前防范事中控制更控制力度环节缺乏理
时缺乏动态监控应收账款质量理机制应收账款形成需紧密踪工作进行配合包括客户核欠款余额更新重新审核客户资信条件分析催收处置欠款等活动
三中企业应收账款理存问题原分析
（）应收账款日常理力较弱
目前中企业没建立起客户定期账制度业务员客户催款时会客户核该公司进行账龄分析工作年年底进行信息反馈严重滞应收账款回收期拖越长越法回笼时中企业销售员工资奖金根销售量确定没货款回收挂钩销售员催收款项程中缺乏积极性催收力度应收账款日常理力较弱中企业应该高度重视加强应收账款日常理力培养
（二）忽视资金理理目标
企业盈利目标济组织衡量公司营理水济效益坏标准盈利水高低利润总额少传统中企业重销售轻理味盲目追求化完成销量市场份额增加销售利润鼓励业务员完成业务目标销售员工资奖金销售务完成量联系起种情况销售员快完成销售务者提高销售业绩盲目进行信销售折销售等强行销售方式造成应收账款存量越越高资金严重占理程中中企业相关应收账款理制度健全制度执行程中章循没意识盲目赊销风险成忽视量应收账款公司营运资金占会企业营规模扩生产技术设备更新提高产品服务质量等方面带巨限制外中企业理者盲目追求利润化时没意识更新产品技术提高服务质量建立品牌优势促进企业发展重作着竞争形势日趋严峻中企业产品法通品牌优势争取更客户法通技术革新降低成吸引客户企业产品销售变越越困难提供更优惠信政策吸引新客户留住老客户导致应收账款规模居高济意识淡薄理水低导致中企业应收账款理程中出现量问题重原
（三）中企业信风险理意识淡薄
中企业信风险防范意识薄弱重表现盲目赊销企业特征盈利性企业进行信销售前提客户资信状况进行调査评估确定出客户种程度商业信满足企业盈利求客户资信状况审查包括方资产规模偿债力济状况信品质抵押品价值等方面根收集资料客户资信做评级然予相应信政策般言予客户信条件根客户企业创造边际收益确定边际收益指赎销额扣变动成信成余额企业综合分析收集客户信指标力图找企业收益风险信政策中企业盲目强调销售额化规避控客户违约风险方面重视度够
（四）中企业应收账款质量理缺乏监督
应收账款形成企业赊销行产生企业采取种销售策略目疑吸引客户扩产品销售增加企业盈利盈利企业釆取赊销政策出发点宿然应收账款种体现账面资产否利收回变现取决客户款意愿具确定性实现企业盈利企业定采取种方式加强应收账款理力避免客户违约带损失降低风险然实际工作中中企业没应收账款理足够重视没建立完善理制度欠款法收回进行预警控制没加加强中企业应收账款质量理监督限度降低风险早回笼欠款降低损失风险
四改善中企业应收账款理问题策
（）改善中企业应收账款日常理
理效果提升制度必须先行规范日常理行需提供系列规范文件保障目前中企业然加强应收账款理工作建立规范性文件没形成体系甚规范公司营活动特点公司发展规划相匹配建议中企业现销售政策制度合审批制度日常信理制度应收账款理制度部控制制度审计监督制度等进行修订补充完善
（二）转变中企业营理念强化资金效率
第转变营理理念应收账款代表未收回资产权利回收程度赖客户款意愿款力代表实实利润中企业改变种状况提高应收账款理效率必须转变传统营思维模式加强赊销业务控遵循现金王行法欠款时回笼提高战略高度
第二加强资金理中企业领导者高度重视资金理企业生产营程中重作企业材料供应职工薪酬支付机器设备购置技术更新等等需量资金支持充分认识高度重视资金理釆取效措施加强应收账款理确保欠款时回笼提高资金效率
（三）完善中企业应收账款理组织机构
目前数企业应收账款理侧重逾期欠款理属应收账款事理具定滞性加强应收账款理需实施理提供相应组织保证理全程环节进行强化建立完善真正切合公司实际确实够提高理效率应收账款理系统根中企业营理实际特点根济效益原该公司应收贩款理组织结构进行重新设计提高理水效率
第应收账款理委员会统指挥公司信理部市场营销部财务部法律部等部门根公司整体发展目标现阶段公司发展状况制定出符合公司实际情况信政策报公司应收账款理委员会进行审核批准方执行
第二市场营销部门营销员进行客户资信资料收集整理资信状况进行深入调查深入调查书面报告形式报企业信理部门进行审批
（四）提高中企业应收账款质量
1设定应收账款理目标
企业应收帐款理目标公司整体发展部署相致服务公司战略发展目标应收账款决定信政策般言果公司实行限制条件较少信政策表明公司设立较低理目标相反果公司客户信条件项指标审批执行较荀刻严格说明公司设立较高理目标
2制定合理信政策
公司制定明确信政策信理规循信销售
(1)信标准
信标准公司客户提供商业信提出低求信标准般会通预计坏账损失率描述公司制定信标准时应该综合考虑方面素利润成低具体言需方面具体进行分析确定适信标准：
第分析企业处行业竞争态势中企业应综合考察企业目前行业竞争状况根身竞争实力结合身财务状况制定出符合身利益更具吸引力信标准提高身竞争优势
第二企业抵御风险力般言企业条件客户违约进行应制定相宽松信标准企业客户违约进行应条件限应制定较严格信标准
第三客户信品质进行综合评价鉴目前中企业面市场条件客户应收账款否时足额流回公司需考虑客户款意愿信品质较客户违约风险较低制定较宽松信标准信品质较差客户公司承受较高违约风险制定信标准时设定更加严格条件降低违约风险
(2)信条件
信条件指企业变现赊销产生欠款赊购单位做出步步包含赊销期限折扣期限现金折扣市场环境变幻莫测明确信标准中企业应根市场环境实际情况针客户资信品质情况时异调整客户信条件保证中企业应收账款质量条件包括赊销期限折扣期限现金折扣企业制定信条件时必须综合考虑济利益化增加销售收入降低赊销成收益成间寻求衡力求达双赢局面前述较优惠信条件够吸引更客户扩身产品销售量甚加速资金回笼助益较步信条件时意味着公司投入应收账款付出相应更说机会成折扣成坏账损失等中企业确定信条件关键合理衡增加收益成做出双赢决策
(3)收账政策
收账政策指企业实现债权权益时收回货款釆取策略公交易言客户约定支付货款理应客户应义务然市场环境变化莫测竞争形势加剧等原导致客户财务状况恶化资金周转畅客户信缺失甚会出现客户意拖延占压欠款等情况应收账款逾期难收回企业面巨违约风险情况时发生逾期欠款单单法律手段解决增加高额费未必达快收回逾期欠款目中企业信政策信条件收账政策三方面机结合起考虑三者变化中企业营利润费综合影响然做出合理收账决策
五结束语
目前商品济断发展市场竞争日趋激烈背景信销售成企业维持身发展扩产品销售提高企业市场竞争力方式正中企业时面着应收账款规模断扩坏账损失风险断加剧情况深化应收账款控制已然中企业营程中非常重务深化应收账款控制需完善强化理部控制制度事前防范事中控制事处置三环节时抓起时生产营程中转变思维观念断提高产品核心竞争力掌握市场动权扩产品销售提高应收账款质量降低信成财务风险
参考文献
[1]元红浅谈中企业应收账款风险理科技情报开发济[J]2013年第15卷第16 期：P186
[2]刘艳浅析中企业加强应收账款理理学家[J] 201202：P53
[3]袁杰中企业应收账款部控制中存问题策略分析现代商业[J]2013年15期：P177
[4]程娜企业应收账款理存问题改善建议中国集体济[J] 2011年第 27 期：P156
[5]张吉广强化中企业应收账款理点思考[J]济师2011年第10期
[6]李艳企业应收账款理探讨商业济[J] 2013年第5期(总第421期)：P9899
[7]蒋华客户信息评价信控制中企业应收账款风险理问题浅析中国外资[J]2013年4月总第286期：P122
[8]聂兴凯进行收账理呆账催收[M]北京：北京学出版社2013
[9]黄慧玲浅谈加强应收帐款控制理[J]众科技2013
[10]李春妮中企业应收账款理浅析[J]中国农业会计2014年第10期
致 谢
文刘琳老师精心指导严格求亲切关怀利完成文选题结构安排初稿写作定稿凝聚着导师汗水导师严谨治学态度渊博学识高度敬业精神等深深影响受益终身文写作程中参考部分采研究成果已参考文献中注明未够提作者尊敬感谢真诚文完成际谨写作文期间关心帮助表示真挚敬意谢意
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