超市团购工作总结

超市团购工作总结
　　着市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇考验存销售工作公司工作重点面先期投入正视现市场作团购部销售创业激情高涨信心百倍深感责重着眼公司前兼顾未发展总理领导销售工作中团购部坚持做：突出重点维护现市场握时机开发潜客户注重销售特色（软装概念家具配套团购）强化优质服务稳固提高市场占率积极争取圆满完成销售务
　　销量指标：
　　xxxx年团购部销售务千万销售目标千八百万元
　　二计划拟定： 详见附表
　　1拟定年度销售总体计划
　　2拟定年度销售总结
　　3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
　　4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
　　三客户分类：
　　根消费额度市场进行细分化现客户分vip客户（工程单客户急需购买家具客户）级客户（正装修客户）二级客户（准备装修客户）客户四类（买房客户）级客户进行全面分析
　　四实施措施：
　　1销售技巧交流：
　　（1）年度针vip客户团购部设计部售服务部开展次销售技巧交流研讨会
　　（2）参加相关行业展会中展会期间安排场型联谊座谈会
　　2客户回访：
　　目前福州市场流通相似品牌司品牌相三四家竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必加强客户交流协调客户直接户间关系注重销售特色（软装概念家居配套团购）
　　（1）客户加强交流增感情vip客户周拜访两次级客户周拜访次二级客户根实际情况行安排拜访时间
　　（2）适应握形势销售工作已仅仅销货客户方结束帮助客户确认货帮助客户做售服务工作挖掘潜资源扩影响项工作列入团购部XX年工作重点
　　3网络检索：
　　充分发挥司网站网络资源通信息检索发现掌握销售信息
　　4售协调：
　　目前情况公司然贸易卖产品卖服务步工作中增
强责感断强化优质服务客户产品享受提供服务稳固市场长远合作角度务必强化客户负责意识握次户接触机会提供热情详细周服务公司增加制胜筹码
　　团购部严格遵守公司项规章制度加强业务学提高业务水努力完成销售务挑战已然选择远方畏风雨兼程相信：心定赢精彩
　　团购部销售计划：
　　1盯海润滨江美伦浩阳江南水公园道中天金海岸居住题户型消费群体较接商场定位目前装修业数量急剧升家具需求极具潜力团购部首选目标
　　2备二钱隆世莱坞景城水印长天融桥d区兰亭西江月绿洲家园香江红海园户型消费潜力目前装修业相少
　　3选三名城快安墅楼盘目前装修业二三十户尚开发
　　4区成熟楼盘潜客户必须发放公司宣传材料物业合作起宣传作
　　5区正开发楼盘必须密切关注交房时时切入做第手宣传发放公司宣传材料做软硬装设计时开始第手准客户资料
　　6气聚集方发放公司宣传材料提升公司知名度
　　7需求数十二二协调全局（做物业关系做客户沟通员培训组织客户卖场参观成交组织团购部活动策划）八楼盘信息收集反馈作客户沟通组织客户卖场参观成交二文员做片文案处理网络宣传特片业坛组织客户卖场参观成交
　　8违反公司制度公司体策略情况片区负责权决定项事宜包括事调配权费决定
　　9做片物业关系（极重）
　　10困难目前团购正趋走正轨正确做法时停止具体工作详见附表
　　战定赢精彩
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