销商会学心工作总结
千方百计提升终端形象DD泉州销商会学心工作总结
3月24－28号幸福建泉州参加2009年太太南区销商会暨新品发布会听取公司领导市场战略报告销商验交流伴销商参观考察泉州区市场运作网店形象天见闻感悟深刻烙印脑海里广州区工作整工作思路工作策略进行深刻反思次会议学心进行总结泉州市场成功验镜反广州区足罗列阶段工作思路具体步骤
认真体会学心
1品牌先终端王千方百计提升终端形象
优化终端形象提升终端形象推行品牌产品差异化次泉州行重收获次会公司领导市场报告销商验交流泉州市场网点参观考察情况终端形象成次会频频出现重关键词语提升终端形象成次会题天感受深东西
听完罗总市场报告千店工程规划太太公司步市场发展清晰认识时心震撼罗总句前家认装套样板卖货想法已落伍必须做出终端差异化震撼显然太太品牌已占领市场高挂太太样板确实卖出客户更信心更加热衷选购太太产品杂牌产品必须终端消费者吸引必须千方百计提升品牌终端形象
时三天时间泉州市场考察学验中终端形象惊叹方泉州市场快速发展应该说受益年济发展泉州包括晋江石狮惠安已建建楼盘客观条件壮观努力成功方法提成终端形象营专卖店建材网点建材街网点区附窗帘店够进行终端形象改造仅样板投放数量较显示出规模专业门头广告位置广告配合着样板进行终端宣传
2精耕渠道深挖市场加快步伐开拓全新市场
渠道建设深挖市场次会议重点销商讨较问题深刻泉州销商余总开拓县级市场策略身边业务员外派县级市场雇佣关系转变合作关系延伸扩市场疆域深挖市场方开展旧换新活动挖掘二次消费方面广州已取错效果
3关注细节强化执行认认真真履行工作职责
次会议圆满成功离开公司领导统筹规划离开太太整团队分工合作离开业务员工作员认真执行离开工作细微处落实然没参会议前期准备工作23号晚新品展区布置装配深刻感受团队合作职责明确效性样保证工作细微处完善罗总会议结束工作总结会议工作点评细节认识更深刻理解时工作求醍醐灌顶
二 泉镜面镜思
广州市场区渠道9月辛勤耕耘已开始取错效果销量方面仅年超额完成务年第季度增长年月均销量837套年第季度月均销量已突破900套成绩许公司促销活动离开网点维护楼盘时进终端广告方面广州区制作广告数量少粗略统计9月广告品制作达280张（包括损坏重新制作档口流动重新制作）然通次泉州行泉州市场区网点深深感受广州区网点特终端形象展示严重足面泉州市场区网点独处反区网点足方
1样板数量
泉州区网点样品数量般7套少45套广州区网点样板数量成规模满足客户样性选择外泉州般畅销落样板展示广州区网点缺少落样板展示
2终端广告
泉州区网点终端广告较较细门头广告幅广告做较位玻璃橱窗横条广告阶梯广告细微处体现出总体提成终端广告形象广州区网点然广告广告总数量做少网点分摊网点店广告数量少广州区网点然广告品10家门头广告幅广告没做象泉州网点样店总体布置整体形象展示出总效果远远达形象店求
3网点选择
泉州区网点较选择建材街边店卫浴店占数窗帘店辅着卫浴店窗帘店般较装修选择较型店面样板较总体形象效果较广州区现时网点门窗店窗帘店五金店装饰公司辅装修较卫浴店没（广州卫浴店相集中建材市场建材街较少）装修简陋装修门面较门窗店五金店样品展示较少般2－3套4－5套粘贴广告限较零散总体展示出较效果
4业务工作细致
泉州区网点方方面面体现业务工作细致处巧妙避开石膏板承受力强手摇器晾杆独立分装等细微举体现泉州市场精耕细作广州区业务工作更断播撒种子断寻找新楼盘新客户数量取胜然数量较质量限
三 取长补短重新整改
泉州行重新认识广州区足处工作思路工作效应落处工作找模范方法受益匪浅泉州作镜子根广州区实际情况取长补短学泉州验阶段区工作进行规划部署重新整改区渠道网点提高终端形象落实千店工程提高区销量
1工作思路转变应该面积游击战略转变具体网点阵战具体必须落实10家形象店形象店带动区区域辅助点初步计划整改备选网点：
网点名称
2增加新重点干道街网点目标寻找集中：中山道（夏园段） 黄埔道广州道工业道新港路昌岗路宝岗道机场路等干道街边宣传辐射周边区
3制定具体时间表网点具体整改工作方案首先先已备选网点入手开始改造南岗开始东西推进时寻找合适街边店四月份新品市整市场样品需更换数量70家左右时宣传画册价格表需时送网点销商手中区4月初工作量相整改速度会较慢4月中旬加快整改速度
4具体操作中严格泉州市场模板进行根网点具体情况进行分析细微处量完善
泉州销商会议泉州市场验学开拓区渠道业务工作思路重新认识品牌战略提升终端形象击竞争手差异化市场操作重性明白整改网点形象阶段工作重点苦心天负破釜沉舟百二秦川终属楚志者事竟成卧薪尝胆三千越甲吞吴相信着勤奋刻苦性格克服敛做事风格克服工作困难
2009年3月30号
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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千方百计提升终端形象DD泉州销商会学心工作总结
3月24－28号幸福建泉州参加2009年太太南区销商会暨新品发布会听取公司领导市场战略报告销商验交流伴销商参观考察泉州区市场运作网店形象天见闻感悟深刻烙印脑海里广州区工作整工作思路工作策略进行深刻反思次会议学心进行总结泉州市场成功验镜反广州区足罗列阶段工作思路具体步骤
认真体会学心
1品牌先终端王千方百计提升终端形象
优化终端形象提升终端形象推行品牌产品差异化次泉州行重收获次会公司领导市场报告销商验交流泉州市场网点参观考察情况终端形象成次会频频出现重关键词语提升终端形象成次会题天感受深东西
听完罗总市场报告千店工程规划太太公司步市场发展清晰认识时心震撼罗总句前家认装套样板卖货想法已落伍必须做出终端差异化震撼显然太太品牌已占领市场高挂太太样板确实卖出客户更信心更加热衷选购太太产品杂牌产品必须终端消费者吸引必须千方百计提升品牌终端形象
时三天时间泉州市场考察学验中终端形象惊叹方泉州市场快速发展应该说受益年济发展泉州包括晋江石狮惠安已建建楼盘客观条件壮观努力成功方法提成终端形象营专卖店建材网点建材街网点区附窗帘店够进行终端形象改造仅样板投放数量较显示出规模专业门头广告位置广告配合着样板进行终端宣传
2精耕渠道深挖市场加快步伐开拓全新市场
渠道建设深挖市场次会议重点销商讨较问题深刻泉州销商余总开拓县级市场策略身边业务员外派县级市场雇佣关系转变合作关系延伸扩市场疆域深挖市场方开展旧换新活动挖掘二次消费方面广州已取错效果
3关注细节强化执行认认真真履行工作职责
次会议圆满成功离开公司领导统筹规划离开太太整团队分工合作离开业务员工作员认真执行离开工作细微处落实然没参会议前期准备工作23号晚新品展区布置装配深刻感受团队合作职责明确效性样保证工作细微处完善罗总会议结束工作总结会议工作点评细节认识更深刻理解时工作求醍醐灌顶
二 泉镜面镜思
广州市场区渠道9月辛勤耕耘已开始取错效果销量方面仅年超额完成务年第季度增长年月均销量837套年第季度月均销量已突破900套成绩许公司促销活动离开网点维护楼盘时进终端广告方面广州区制作广告数量少粗略统计9月广告品制作达280张（包括损坏重新制作档口流动重新制作）然通次泉州行泉州市场区网点深深感受广州区网点特终端形象展示严重足面泉州市场区网点独处反区网点足方
1样板数量
泉州区网点样品数量般7套少45套广州区网点样板数量成规模满足客户样性选择外泉州般畅销落样板展示广州区网点缺少落样板展示
2终端广告
泉州区网点终端广告较较细门头广告幅广告做较位玻璃橱窗横条广告阶梯广告细微处体现出总体提成终端广告形象广州区网点然广告广告总数量做少网点分摊网点店广告数量少广州区网点然广告品10家门头广告幅广告没做象泉州网点样店总体布置整体形象展示出总效果远远达形象店求
3网点选择
泉州区网点较选择建材街边店卫浴店占数窗帘店辅着卫浴店窗帘店般较装修选择较型店面样板较总体形象效果较广州区现时网点门窗店窗帘店五金店装饰公司辅装修较卫浴店没（广州卫浴店相集中建材市场建材街较少）装修简陋装修门面较门窗店五金店样品展示较少般2－3套4－5套粘贴广告限较零散总体展示出较效果
4业务工作细致
泉州区网点方方面面体现业务工作细致处巧妙避开石膏板承受力强手摇器晾杆独立分装等细微举体现泉州市场精耕细作广州区业务工作更断播撒种子断寻找新楼盘新客户数量取胜然数量较质量限
三 取长补短重新整改
泉州行重新认识广州区足处工作思路工作效应落处工作找模范方法受益匪浅泉州作镜子根广州区实际情况取长补短学泉州验阶段区工作进行规划部署重新整改区渠道网点提高终端形象落实千店工程提高区销量
1工作思路转变应该面积游击战略转变具体网点阵战具体必须落实10家形象店形象店带动区区域辅助点初步计划整改备选网点：
网点名称
2增加新重点干道街网点目标寻找集中：中山道（夏园段） 黄埔道广州道工业道新港路昌岗路宝岗道机场路等干道街边宣传辐射周边区
3制定具体时间表网点具体整改工作方案首先先已备选网点入手开始改造南岗开始东西推进时寻找合适街边店四月份新品市整市场样品需更换数量70家左右时宣传画册价格表需时送网点销商手中区4月初工作量相整改速度会较慢4月中旬加快整改速度
4具体操作中严格泉州市场模板进行根网点具体情况进行分析细微处量完善
泉州销商会议泉州市场验学开拓区渠道业务工作思路重新认识品牌战略提升终端形象击竞争手差异化市场操作重性明白整改网点形象阶段工作重点苦心天负破釜沉舟百二秦川终属楚志者事竟成卧薪尝胆三千越甲吞吴相信着勤奋刻苦性格克服敛做事风格克服工作困难
2009年3月30号
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