大学生毕业实习报告范文之二—实习报告

学生毕业实报告范文二—实报告
 
云南英茂药业限公司云南英茂集团股份限公司属子公司成立1993年10月时注册资金300万元成立初事药品批发零售采购供应缺乏企业战略规划理水高分销通路工作存失误英茂药业公司错98年99年介入制药领域关键时期没发展壮反亏损连连历许曲折坎坷2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整6000万元增资扩股6准备立足产OTC药品市场计划三五年时间建成符合国家标准生物产业链体系构建集科科工贸三位体战略发展格局 
2002年5月8月期间进入英茂药业公司实该公司OTC分销通路理现状产生浓厚兴趣进行较广泛深入调研通企业关领导销售部门企业部门财务部门沟通解整分销通路建设程中通路发展规划营现状业务流程通路成员销售员基情况深入云南湖南湖北广西广东等企业销售第线销售员销商进行接触调研程中发现企业分销通路建设程中成绩突出 
1分销通路长度宽度部分区域较合理英茂药业公司根企业现阶段生产药品普通品种价值低中间环节分销通路费太高时企业销售员短缺实际情况结合区域市场销商分销通路特点初步三级分销通路模式较解决产品快速流市场广泛覆盖市场问题通寻找超三家省级销商弥补分销通路间盲区保持分销通路稳定减少突限度稳定分销通路时完成较广泛市场覆盖 
2分销通路市场覆盖面较提高英茂药业公司通省级区域销商选择较合理建设分销通路长度宽度英茂药业产品分销通路原先仅局限云南省达西南华南十省份市场覆盖面省级区域程度提高产品知名度忠诚度逐步提高中 
3分销通路布局较合理英茂药业公司根产品特点省级分销通路建设发展规划暂时限定长江南区域集中精力做省级市场达锻炼销售队伍积累验现市场深耕细作目 
4分销通路网流走势较合理英茂药业公司分销通路建设程中没松懈理求制定系列相应合审核销商信额度评估发货审批货款风险控制退换货等制度流程规范分销通路正常理奠定较基础 
5建立双赢分销通路关系雏形英茂药业公司分销通路建设中采销商负责送货回款客户拜访企业销售员负责分销通路终端工作市场生动化工作销商合作关系良 
然英茂药业公司取成绩突出时存问题影响分销通路安全企业正常营造成危害具体存问题 
1分销通路结构混乱区总销特约销直销时存销售区域蔓延趋势种分销通路模式时存情况分销通路网络状态样复杂混乱造成企业市场计划执行推广监查信息反馈等方面混乱盲目形中降低销商利润空间挫伤销商积极性销商销企业产品意愿兴趣降低 

2分销通路控制出现安全素英茂药业公司分销通路建设程中 英茂药业公司销商分销通路关系松散协作关系销商求货物安全货款时回笼英茂药业公司希分销通路成员帮助调整产品结构加力度销售利润高新产品时总会遇少抵触 
3销售员理面失控销售信息反馈时政令达畅销售费急剧升销商客户档案收集出现问题企业员理面失控 
4销商信恶化忠诚度降低着工作开展销商结算周期变长回款率降英茂药业公司外应收货款企业正常生产销售工作带极压力时增加资金途风险销商产品销量滑时候抱怨企业干脆退出分销通路 
5销商选择标准科学英茂药业公司选择销商程中味求求全唯销商整体销售额规模衡量标准企业发生业务占整体业务量例笔业务带利润衡量标准销商愿意销企业产品发展成分销通路成员缺乏相应明确系统化标准销商选取划分呈现定程度混乱 
6终端工作细致英茂药业公司终端工作开展程中出现员懈怠敷衍事现象售点宣传物陈列位维护工作认真规定进行修补消费者咨询时详细耐心解答服务态度恶劣等现象 
英茂药业公司分销通路存问题已企业生存发展造成威胁必企业分销通路重新设计应遵循原确定分销通路调整策企业分销通路高效畅通企业营创造效益企业发展奠定良基础
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档