判商业计划书否效七问题[2001年7月25日]
互联网风险资家尤致力刚起步公司提供风险资风险资家公司发展阶段提出商业概念时受程度抨击Draper Fisher Jurvetson年约出台12000商业计划采纳中15浩烟海商业计划中精挑细选出行效商业计划?首先必须回答关键问题寻求风险资网络企业家首先应该回答问题作出回答质量作判断言极利
网络企业言相关问题商业概念行性标准问题更微妙问题般适传统企业新济言相重企业带亿万利润商业概念普普通通点子叩响风险资家门时先回答七问题
1 该商业概念否具积极强化网络效果功?
产品服务否着户销售范围拓宽增值?果效果积极先发制先进理客户锁定者构成难逾越壁垒
2 该商业概念否具定广度否网络发展发展?
交易基础定价方式种定价模式存固定定价方式锤定音定价方式更行
3 推广该商业概念需创造性网络营销技巧?
Hotmail迅速成长离开说滤性营销谓滤性说必须滤某传统意义病毒应该滤某利企业发展口头宣传该模式程度取决客户口碑位消费者企业愿宣传者仅公司出产产品信息传递亲朋友滤性营销先发制者受益时评估消费型新兴网络公司时采重手段
4 懂机变?
目前济形势成变东西存新兴网络公司优势精时发生翻天覆变革适应时代发展网络时代公司竞争力取决思维行动速度
5 存着什样壁垒?
公司成长日千里昙花现关键区公司部否设客户转换壁垒(switching barriers for customers)竞争者进入壁垒果公司法锁定客户变革迅速枉然考虑否新兴网络公司进行投资时首先考虑客户转换壁垒模仿者进入壁垒互联网独立生态圈支持商业机体衍生迅速模仿者网络生俱
6 公司伸缩性造成影响员瓶颈问题?
新兴网络公司员素质问题发展受阻类公司员密集型素(咨询性化服务)等避远
7 否具备市场收缩策略?
新进入者通降价提供免费产品击传统企业定分销渠道然新市场规模低成驱动力量新进入者通重组竞争基础获观市场份额免费email市场中收入相较少效仿Hotmail推销Eudora软件客户软件公司构成极威胁
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