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商业计划书
（机密）
2007年6月
目录
第章 摘 1
第二章 市场分析 3
市场介绍 3
二目标市场 4
三顾客购买准 4
第三章 竞争性分析 5
竞争者 5
二竞争策略 6
第四章 产品服务 6
产品品种定价策略 6
二研究开发 7
三未产品服务规划 7
四实施阶段 8
五服务支持 8
第五章 市场销售 8
市场计划 8
二销售策略 9
三销售渠道伙伴 9
四市场联络 9
1广告宣传 9
2互联网促销 10
3刊物文章报导 10
4媒体合作 10
5直接邮寄 10
6营销素 11
五社会认证 11
第六章 财务计划 11
资金需求 11
二计划 11
第七章 风险控制 11
风险 12
1技术风险 12
2市场风险 12
3营理风险 12
4财务风险 12
5盈利模式风险 12
二策 13
1技术风险策 13
2市场风险策 13
3营理风险策 13
4财务风险策 14
5盈利模式风险策 14
第八章 附录 14
理层员简历 14
二竞争手文件资料： 14
第章 摘
关网：
网站宗旨：
发展目标：
市场分析：
产品服务：
² 藏品展示
²
运作思路： 公司运作重点努力探索创造种适应未适应市场适应书画收藏产业发展适应公司发展需够驾驭掌握全新商业模式
公司运作始终坚持产业营资营相结合原通智营（营智力）产业营资营两者机整合形成互动链条
产业营重点提供(((((((()))))))服务时进行&&&&&馆宗祠&&&&&园区产品研发销售力争达国际领先水通市场获取投资效益
资营重点公司拥产业资智力资形资进行机组合运作通资市场采取直接市投资合作股权转等等资营手段充分发挥资作功公司高速发展创造条件股东实现更投资利益
理团队： 理层列员保证实现计划：
首席执行长 李雪松 34岁毕业北京学10余年企业理理咨询实践验供职国理咨询机构新华信理咨询公司
首席运营长 厚箴
市场总监 杨 树
市场副总监 尤彦斌
融资计划： 公司计划年通种方式筹集资金500万元民币包括公司股金增资扩股投资合作等
投资计划： 公司计划年完成投资500万元民币包括公司理费固定资产购置应产品研发合作销售市场拓展公关宣传广告等
投资效益： 公司投资具十分观济效益社会效益投资回报源两方面方面*******直接销售代理销售收入方面相关&&&&&增值服务开发营收入
投资合作计划：公司互惠互利原充分发挥方面优势整合种资源进行广泛合作合作领域重点资层面网&&&&&产品研发层面营层面市场销售层面等三层面欢迎广投资者企业公司开展种方式合作发展
第二章 市场分析
市场介绍
中国13亿口年死亡数达840万（98年统计）安置名死者须4000元计算保守估计国殡葬市场年市值约336亿元扫墓中华传统年清明节端午节春节等时间会23次较型集中全民扫墓行动次户花费20元计算保守估计国扫墓市场年市值
10亿元殡葬事引发周边产业保守估计市场市值少50亿元（包括交通通信咨询等等）
国家殡葬理历土葬火葬第次革命保留骨灰保留骨灰第二次革命伴着社会进步缅怀亲方式日益样化海葬植树葬草坪葬等等网络概念深入生活天互联网技术发展世丧葬礼仪移风易俗提供种新方式新永恒&&&&&网&&&&&馆成记载已亲生命历程表达哀思新家园种独特方式传统方式代种传统方式种新选择
2004年3月30日民政部发关做清明节期间群众祭奠活动安全工作通知中通知中明确提倡互联网祭扫文明祭奠方式
网&&&&&先进文明占土费低廉够更更充分表达情感满足孝心精神性需求值力提倡
传统清明祭奠弊端明摆广州市例清明节天22万广州市民外出扫墓然烧纸钱放鞭炮现象已垃圾满累坏环卫工连华南理工学40名学生义工差点累坏关部门交通安全预防山火高度紧张加强巡逻取缔祭祀品
目前数(((((((()))))))网站实行会员制根区济发展情况收取150300元年会员费情况变成事实证明种盈利模式正确性通业绩展示良发展前景
二目标市场
互联网覆盖范围已触生产生活工作学娱乐环节领域通互联网进行交易购买服务服务利互联网寻找服务已逐渐成种惯
客户：全球华外国殡葬行业殡仪馆公墓殡葬品生产厂家等
国网民数量居世界首位国网民集中城市时国城市化步骤年逐年加快年新增死亡口约半源城市
国网民年龄段16~45岁间基独生子女赡养老负担较重祭奠老支出年笔支出需更优惠便捷祭奠代产品服务
目标市场锁定国中型城市中南亚国家16～45岁城市居民
三顾客购买准
然产品顾客会购买顾客支付费建馆充条件满足客户求建馆方便付费方便线服务活动服务相结合
服务周重没优秀服务客户会走掉365×24间断供户服务台时周服务赖生存根
付费方便网银行电子支付邮政汇款银行汇款银行转帐登门付款门收款六种方式进行缴费储值考虑增值服务收费标准较户选择储值进行消费
相关协会媒体合作进行&&&&&活动会员线服务相结合进步紧密户关系
第三章 竞争性分析
竞争者
国目前国(((((((()))))))网站网&&&&&（ wwwnetorcom ）国首家规模化营网
&&&&&专业网络公司网站提供中英文两种语种供选择设线建馆专区(((((((()))))))寻根问祖搜索引擎文知识搜索引擎等容频道户提供线建馆（分免费偿两种）(((((((()))))))资料查询等服务网收入网民建祭奠馆费增值服务费建立高级馆（收费馆）需次性缴纳240元中含2年年费年需续费20元目前网注册户已50000中收费馆约占2335000左右&&&&&馆收费馆馆收费240元计算网建馆收入已超840万年固定年费超70万目前网已搜狐新京报海福寿园北京万佛园北京天寿园中国殡葬网安徽蜀山文化陵园湖北百花山公墓白兆陵园龙角寺陵园等媒体墓园建立战略合作关系
竞争手思怀&&&&&网（ wwwsihuaicom ）模式网样发展势头快
竞争手
素
网&&&&&
思怀网
锦绣天堂网
备注
服务提供
2
2
+
市场份额
2
3
0
资金状况
2
4
0
品牌建设
2
3
+
渠道建设
3
3
+
台图形界面
2
3
+
台易程度
3
3
+
分值15分代表优秀良般较差差项目中0表示保持+表示改进体现现竞争手体认识
二竞争策略
针现阶段竞争手解制定定策路：
l 设计建设良网络交流台客户提供更强交流功更元化服务具体服务列表产品服务部分
l 充分鉴高校俱乐部协会等单位活动组织验做网交流网活动融合融合越产品竞争力越强
l 改善网络台风格设计稳定性扩展性
l 深层次开发服务获更盈利点
第四章 产品服务
产品品种定价策略
产品服务：
序号
产品服务
收费标准（建议）
1
建高级馆
219
2
建双馆
319
3
普通馆升级
219
4
建专题馆
999
5
高级馆技术维护费（年费）
20
6
双馆技术维护费（年费）
20
7
专题馆技术维护费（年费）
99
增值服务：
序号
产品服务
收费标准（建议）
1
相册超额储存费(张)
2元
2
馆讯首页发布（次）
5元
3
永久激活超度程序
140元
4
文选编目·增加分目录
9元
5
相册编目·增加分目录
9元
6
永久激活纸钱程序
140元
7
永久激活叩拜程序
140元
8
激活特祭奠类程序
140元
9
永久激活圣乐程序
140元
10
线追思
100元
11
&&&&&馆合
50元
12
片扫描修整(五张)
100元
13
文字代录入（1000字）
20元
14
&&&&&馆首页手工修改
200元
15
性设计
定（1000－8000）
价格制定调查市场竞争者消费者消费力等种素基础制定
二研究开发
没技术优势终究没保证选择通身信息资源开发保护隐私情况企业提供咨询服务探求网络线咨询方面发展前途
开发基网络台软件产品方面缺技术缺乏先进理思想时学合作进入门槛较低盈利极前途
总体言开发分三类分：
户开发服务注重深度元化关键开发收费服务项目项目身出发言
开发客户聚集形成资源企业服务时根客户需求开发新产品
利积累技术验开发软件产品
三未产品服务规划
(((((((()))))))网站发展起形成建馆服务宗亲服务软件开发广告咨询中介辅产品结构利渠道信息优势联合殡葬协会海葬服务机构关联团体等部门进行服务项目扩展
四实施阶段
预计资收回期两年项目实施计划紧密相关具体计划
时间
工作
第年度
第二年度
第三年度
1季度
2季度
3季度
4季度
1季度
2季度
3季度
4季度
1季度
2季度
项目设计建设
√
机构建设
√
市场培育
√
√
√
√
开始获收入
√
会员发展5000
√
会员发展10000
√
会员发展15000
√
成收回
√
进入盈利期
√
√
五服务支持
顾客服务：
服务中出现问题通投票程序电话电子邮件直接业务员反馈信息进行调整短时间进行解决高级会员外部客户建立客户关系理程序进行理支持
必时建立专进行理调整维护发展客户间良关系
第五章 市场销售
市场计划
计划先北京进行市场开拓然发展海天津广州重庆等发达城市样做原北京市场较解容易开展业务具缘关系优势
二销售策略
加入会员需登记详细信息信息免费会员中必必需开办活动时电话通知者门通知高级会员
服务实行先进门收费办法初期建设方面专注(((((((()))))))网站运行方面提供针户提供性化价值信息服务吸引客户进入客户数量达定程度时开始收费免费期超10月
三销售渠道伙伴
销售渠道包括种：
代理商：
开拓市场程中果设立直接组织部门合算情况会考虑吸收代理商加盟提供统企业形象策划活动组织接受理接受培训交理费年次者半年次市场开拓力进程进行考察特市场成熟情况吸收代理商培育市场办法
电子化市场：
网络具高信息传递时效性互联网活动市场充分利坛bbs聊天室等场宣传极力开发互联网运行活动类型增值信息服务时收费线支付作种收费类型
直接销售：
定期举办类似心灵慰藉俱乐部收取活动费获收益
年中元节组织亡灵超度法会仪式收取组织费获收益
年组织干次海葬活动收取组织费获收益qu领俱乐部活动odong
四市场联络
1广告宣传
采取广告方法包括般(((((((()))))))网站电视海报电台报纸杂志坛讲座等媒体然会考虑投入产出问题充分利市场方式互联网固守网养网方式种方式没错忽略营销程系统程
作(((((((()))))))网站广告作
2互联网促销
互联网营销包括方式采中包括形式：
搜索引擎：肯定会网站注册yahoogoogle百度等等种样搜索引擎采相关技术排名前样会增加访问量眼球济时代基求
电子邮件营销：简单说发电子邮件样垃圾邮件制造者关系毕竟现种行违法果电子邮件容表现形式方面狠功夫电子邮件会家喜欢邮件技术简单易行通建立邮件列表程序利电子邮件群发程序解决发送速度达150万封时种宣传方式
坛营销：国坛BBS发贴进行宣传
交换连接交换广告：种方式效果般种利方式属种互惠互利行没投入需互相交换广告条连接信息
3刊物文章报导
书画收藏网会员数量达定程度时开始制作部会员电子杂志天堂期刊制作电子杂志成低廉效果达宣传效果种电子杂志中文章网中会企业部会员作品
4媒体合作
传统媒体网络媒体进行合作新闻报纸网站投稿选择代表性物&&&&&
日进行报道选择已逝行业带头公众影响力甚高物加强媒体宣传时进行网站追悼
话媒体合办追思&&&&&专栏
5直接邮寄
希成高级会员客户通邮寄介绍性资料加入会员组织中种做法成相较高相网络速度慢算选方法
6营销素
例战略结盟合作利社会关系进行营销等等列举项目进行中违法情况适众接受营销行采
五社会认证
社会认证网站达定访问量进行官方民间资质认证通资质认证提高公司知名度信级增加商业机会
第六章 财务计划
资金需求
估计项目投资达500万中包括初期设备购置建设费维护费运营费等
二计划
初期费：设备购置费服务器租（包括购置相关设备服务器理费）：50万
二年运营费：300万
暂时准确估计费：150万
第七章 风险控制
风险处良策应该处怕风险怕没应方法
风险
1技术风险
公司技术风险体现软件开发失败软件开发成功否程度取决公司素质行业业务流程否深入调研解掌握
2市场风险
市场风险着潜进入者行业现竞争手两种竞争力量逐步加剧公司肯定会会采取更服务价格策略击竞争手引起公司产品价格波动进影响公司收益
销售足预计情况达收回成目
3营理风险
力成升高素质足
公司稳定技术员吸引外部优秀必采取系列奖励措施力成投入必然会逐步增加时公司处创业阶段工作环境福利遇开始时公司相会存定差距增加引进高素质难度
着公司规模急剧膨胀公司组织结构理方法适应断变化外环境
4财务风险
公司发展初期财务风险体现资金短缺风险资金满足公司快速发展需
5盈利模式风险
意外国家政策法律法规发生变化者控制情况发生时会造成灾难甚导致项目生存问题
二策
1技术风险策
奉行企业文化实现员工价值公司价值增长
坚持您耐您搭建舞台理念
采取种激励措施员工持股股票期权等吸引留住
提供优质工作生活环境创造良学氛围
予员工发展需空间支持满足员工实现价值需
聘请数名相关方面专家公司研究开发予业务指导
书画收藏网采种加密保护措施保证程序身安全程序运行结果安全数安全
书画收藏网基微软公司SQL Server 2000关系型数库支持海量数存储执行效率高安全防护效果高
2市场风险策
进步提高服务质量降低成提高产品综合竞争力增强产品适应市场变化力
加快新产品开发进度加强领域前技术研究探索增强市场应变力丰富产品结构
建立套完善市场信息网络体系制定合理销售价格增强公司盈利力
寻求相关产业链条盟支持
实施品牌战略
3营理风险策
推行目标成理加强成控制
采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质
倡导组织创新思想创新适应断变化外部环境
4财务风险策
完善加强公司身造血机制
加强资金运行情况监控限度提高资金效率
实施财务预决算制度
聘请验力进行效理
5盈利模式风险策
风险问题已项目发展商做出伏笔防止种情况发生具体说转软件开发方面产业前途进入门槛高员技术方面需变化前验作基础较选择路
第八章 附录
理层员简历
二竞争手文件资料：
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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商业计划书
（机密）
2007年6月
目录
第章 摘 1
第二章 市场分析 3
市场介绍 3
二目标市场 4
三顾客购买准 4
第三章 竞争性分析 5
竞争者 5
二竞争策略 6
第四章 产品服务 6
产品品种定价策略 6
二研究开发 7
三未产品服务规划 7
四实施阶段 8
五服务支持 8
第五章 市场销售 8
市场计划 8
二销售策略 9
三销售渠道伙伴 9
四市场联络 9
1广告宣传 9
2互联网促销 10
3刊物文章报导 10
4媒体合作 10
5直接邮寄 10
6营销素 11
五社会认证 11
第六章 财务计划 11
资金需求 11
二计划 11
第七章 风险控制 11
风险 12
1技术风险 12
2市场风险 12
3营理风险 12
4财务风险 12
5盈利模式风险 12
二策 13
1技术风险策 13
2市场风险策 13
3营理风险策 13
4财务风险策 14
5盈利模式风险策 14
第八章 附录 14
理层员简历 14
二竞争手文件资料： 14
第章 摘
关网：
网站宗旨：
发展目标：
市场分析：
产品服务：
² 藏品展示
²
运作思路： 公司运作重点努力探索创造种适应未适应市场适应书画收藏产业发展适应公司发展需够驾驭掌握全新商业模式
公司运作始终坚持产业营资营相结合原通智营（营智力）产业营资营两者机整合形成互动链条
产业营重点提供(((((((()))))))服务时进行&&&&&馆宗祠&&&&&园区产品研发销售力争达国际领先水通市场获取投资效益
资营重点公司拥产业资智力资形资进行机组合运作通资市场采取直接市投资合作股权转等等资营手段充分发挥资作功公司高速发展创造条件股东实现更投资利益
理团队： 理层列员保证实现计划：
首席执行长 李雪松 34岁毕业北京学10余年企业理理咨询实践验供职国理咨询机构新华信理咨询公司
首席运营长 厚箴
市场总监 杨 树
市场副总监 尤彦斌
融资计划： 公司计划年通种方式筹集资金500万元民币包括公司股金增资扩股投资合作等
投资计划： 公司计划年完成投资500万元民币包括公司理费固定资产购置应产品研发合作销售市场拓展公关宣传广告等
投资效益： 公司投资具十分观济效益社会效益投资回报源两方面方面*******直接销售代理销售收入方面相关&&&&&增值服务开发营收入
投资合作计划：公司互惠互利原充分发挥方面优势整合种资源进行广泛合作合作领域重点资层面网&&&&&产品研发层面营层面市场销售层面等三层面欢迎广投资者企业公司开展种方式合作发展
第二章 市场分析
市场介绍
中国13亿口年死亡数达840万（98年统计）安置名死者须4000元计算保守估计国殡葬市场年市值约336亿元扫墓中华传统年清明节端午节春节等时间会23次较型集中全民扫墓行动次户花费20元计算保守估计国扫墓市场年市值
10亿元殡葬事引发周边产业保守估计市场市值少50亿元（包括交通通信咨询等等）
国家殡葬理历土葬火葬第次革命保留骨灰保留骨灰第二次革命伴着社会进步缅怀亲方式日益样化海葬植树葬草坪葬等等网络概念深入生活天互联网技术发展世丧葬礼仪移风易俗提供种新方式新永恒&&&&&网&&&&&馆成记载已亲生命历程表达哀思新家园种独特方式传统方式代种传统方式种新选择
2004年3月30日民政部发关做清明节期间群众祭奠活动安全工作通知中通知中明确提倡互联网祭扫文明祭奠方式
网&&&&&先进文明占土费低廉够更更充分表达情感满足孝心精神性需求值力提倡
传统清明祭奠弊端明摆广州市例清明节天22万广州市民外出扫墓然烧纸钱放鞭炮现象已垃圾满累坏环卫工连华南理工学40名学生义工差点累坏关部门交通安全预防山火高度紧张加强巡逻取缔祭祀品
目前数(((((((()))))))网站实行会员制根区济发展情况收取150300元年会员费情况变成事实证明种盈利模式正确性通业绩展示良发展前景
二目标市场
互联网覆盖范围已触生产生活工作学娱乐环节领域通互联网进行交易购买服务服务利互联网寻找服务已逐渐成种惯
客户：全球华外国殡葬行业殡仪馆公墓殡葬品生产厂家等
国网民数量居世界首位国网民集中城市时国城市化步骤年逐年加快年新增死亡口约半源城市
国网民年龄段16~45岁间基独生子女赡养老负担较重祭奠老支出年笔支出需更优惠便捷祭奠代产品服务
目标市场锁定国中型城市中南亚国家16～45岁城市居民
三顾客购买准
然产品顾客会购买顾客支付费建馆充条件满足客户求建馆方便付费方便线服务活动服务相结合
服务周重没优秀服务客户会走掉365×24间断供户服务台时周服务赖生存根
付费方便网银行电子支付邮政汇款银行汇款银行转帐登门付款门收款六种方式进行缴费储值考虑增值服务收费标准较户选择储值进行消费
相关协会媒体合作进行&&&&&活动会员线服务相结合进步紧密户关系
第三章 竞争性分析
竞争者
国目前国(((((((()))))))网站网&&&&&（ wwwnetorcom ）国首家规模化营网
&&&&&专业网络公司网站提供中英文两种语种供选择设线建馆专区(((((((()))))))寻根问祖搜索引擎文知识搜索引擎等容频道户提供线建馆（分免费偿两种）(((((((()))))))资料查询等服务网收入网民建祭奠馆费增值服务费建立高级馆（收费馆）需次性缴纳240元中含2年年费年需续费20元目前网注册户已50000中收费馆约占2335000左右&&&&&馆收费馆馆收费240元计算网建馆收入已超840万年固定年费超70万目前网已搜狐新京报海福寿园北京万佛园北京天寿园中国殡葬网安徽蜀山文化陵园湖北百花山公墓白兆陵园龙角寺陵园等媒体墓园建立战略合作关系
竞争手思怀&&&&&网（ wwwsihuaicom ）模式网样发展势头快
竞争手
素
网&&&&&
思怀网
锦绣天堂网
备注
服务提供
2
2
+
市场份额
2
3
0
资金状况
2
4
0
品牌建设
2
3
+
渠道建设
3
3
+
台图形界面
2
3
+
台易程度
3
3
+
分值15分代表优秀良般较差差项目中0表示保持+表示改进体现现竞争手体认识
二竞争策略
针现阶段竞争手解制定定策路：
l 设计建设良网络交流台客户提供更强交流功更元化服务具体服务列表产品服务部分
l 充分鉴高校俱乐部协会等单位活动组织验做网交流网活动融合融合越产品竞争力越强
l 改善网络台风格设计稳定性扩展性
l 深层次开发服务获更盈利点
第四章 产品服务
产品品种定价策略
产品服务：
序号
产品服务
收费标准（建议）
1
建高级馆
219
2
建双馆
319
3
普通馆升级
219
4
建专题馆
999
5
高级馆技术维护费（年费）
20
6
双馆技术维护费（年费）
20
7
专题馆技术维护费（年费）
99
增值服务：
序号
产品服务
收费标准（建议）
1
相册超额储存费(张)
2元
2
馆讯首页发布（次）
5元
3
永久激活超度程序
140元
4
文选编目·增加分目录
9元
5
相册编目·增加分目录
9元
6
永久激活纸钱程序
140元
7
永久激活叩拜程序
140元
8
激活特祭奠类程序
140元
9
永久激活圣乐程序
140元
10
线追思
100元
11
&&&&&馆合
50元
12
片扫描修整(五张)
100元
13
文字代录入（1000字）
20元
14
&&&&&馆首页手工修改
200元
15
性设计
定（1000－8000）
价格制定调查市场竞争者消费者消费力等种素基础制定
二研究开发
没技术优势终究没保证选择通身信息资源开发保护隐私情况企业提供咨询服务探求网络线咨询方面发展前途
开发基网络台软件产品方面缺技术缺乏先进理思想时学合作进入门槛较低盈利极前途
总体言开发分三类分：
户开发服务注重深度元化关键开发收费服务项目项目身出发言
开发客户聚集形成资源企业服务时根客户需求开发新产品
利积累技术验开发软件产品
三未产品服务规划
(((((((()))))))网站发展起形成建馆服务宗亲服务软件开发广告咨询中介辅产品结构利渠道信息优势联合殡葬协会海葬服务机构关联团体等部门进行服务项目扩展
四实施阶段
预计资收回期两年项目实施计划紧密相关具体计划
时间
工作
第年度
第二年度
第三年度
1季度
2季度
3季度
4季度
1季度
2季度
3季度
4季度
1季度
2季度
项目设计建设
√
机构建设
√
市场培育
√
√
√
√
开始获收入
√
会员发展5000
√
会员发展10000
√
会员发展15000
√
成收回
√
进入盈利期
√
√
五服务支持
顾客服务：
服务中出现问题通投票程序电话电子邮件直接业务员反馈信息进行调整短时间进行解决高级会员外部客户建立客户关系理程序进行理支持
必时建立专进行理调整维护发展客户间良关系
第五章 市场销售
市场计划
计划先北京进行市场开拓然发展海天津广州重庆等发达城市样做原北京市场较解容易开展业务具缘关系优势
二销售策略
加入会员需登记详细信息信息免费会员中必必需开办活动时电话通知者门通知高级会员
服务实行先进门收费办法初期建设方面专注(((((((()))))))网站运行方面提供针户提供性化价值信息服务吸引客户进入客户数量达定程度时开始收费免费期超10月
三销售渠道伙伴
销售渠道包括种：
代理商：
开拓市场程中果设立直接组织部门合算情况会考虑吸收代理商加盟提供统企业形象策划活动组织接受理接受培训交理费年次者半年次市场开拓力进程进行考察特市场成熟情况吸收代理商培育市场办法
电子化市场：
网络具高信息传递时效性互联网活动市场充分利坛bbs聊天室等场宣传极力开发互联网运行活动类型增值信息服务时收费线支付作种收费类型
直接销售：
定期举办类似心灵慰藉俱乐部收取活动费获收益
年中元节组织亡灵超度法会仪式收取组织费获收益
年组织干次海葬活动收取组织费获收益qu领俱乐部活动odong
四市场联络
1广告宣传
采取广告方法包括般(((((((()))))))网站电视海报电台报纸杂志坛讲座等媒体然会考虑投入产出问题充分利市场方式互联网固守网养网方式种方式没错忽略营销程系统程
作(((((((()))))))网站广告作
2互联网促销
互联网营销包括方式采中包括形式：
搜索引擎：肯定会网站注册yahoogoogle百度等等种样搜索引擎采相关技术排名前样会增加访问量眼球济时代基求
电子邮件营销：简单说发电子邮件样垃圾邮件制造者关系毕竟现种行违法果电子邮件容表现形式方面狠功夫电子邮件会家喜欢邮件技术简单易行通建立邮件列表程序利电子邮件群发程序解决发送速度达150万封时种宣传方式
坛营销：国坛BBS发贴进行宣传
交换连接交换广告：种方式效果般种利方式属种互惠互利行没投入需互相交换广告条连接信息
3刊物文章报导
书画收藏网会员数量达定程度时开始制作部会员电子杂志天堂期刊制作电子杂志成低廉效果达宣传效果种电子杂志中文章网中会企业部会员作品
4媒体合作
传统媒体网络媒体进行合作新闻报纸网站投稿选择代表性物&&&&&
日进行报道选择已逝行业带头公众影响力甚高物加强媒体宣传时进行网站追悼
话媒体合办追思&&&&&专栏
5直接邮寄
希成高级会员客户通邮寄介绍性资料加入会员组织中种做法成相较高相网络速度慢算选方法
6营销素
例战略结盟合作利社会关系进行营销等等列举项目进行中违法情况适众接受营销行采
五社会认证
社会认证网站达定访问量进行官方民间资质认证通资质认证提高公司知名度信级增加商业机会
第六章 财务计划
资金需求
估计项目投资达500万中包括初期设备购置建设费维护费运营费等
二计划
初期费：设备购置费服务器租（包括购置相关设备服务器理费）：50万
二年运营费：300万
暂时准确估计费：150万
第七章 风险控制
风险处良策应该处怕风险怕没应方法
风险
1技术风险
公司技术风险体现软件开发失败软件开发成功否程度取决公司素质行业业务流程否深入调研解掌握
2市场风险
市场风险着潜进入者行业现竞争手两种竞争力量逐步加剧公司肯定会会采取更服务价格策略击竞争手引起公司产品价格波动进影响公司收益
销售足预计情况达收回成目
3营理风险
力成升高素质足
公司稳定技术员吸引外部优秀必采取系列奖励措施力成投入必然会逐步增加时公司处创业阶段工作环境福利遇开始时公司相会存定差距增加引进高素质难度
着公司规模急剧膨胀公司组织结构理方法适应断变化外环境
4财务风险
公司发展初期财务风险体现资金短缺风险资金满足公司快速发展需
5盈利模式风险
意外国家政策法律法规发生变化者控制情况发生时会造成灾难甚导致项目生存问题
二策
1技术风险策
奉行企业文化实现员工价值公司价值增长
坚持您耐您搭建舞台理念
采取种激励措施员工持股股票期权等吸引留住
提供优质工作生活环境创造良学氛围
予员工发展需空间支持满足员工实现价值需
聘请数名相关方面专家公司研究开发予业务指导
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2市场风险策
进步提高服务质量降低成提高产品综合竞争力增强产品适应市场变化力
加快新产品开发进度加强领域前技术研究探索增强市场应变力丰富产品结构
建立套完善市场信息网络体系制定合理销售价格增强公司盈利力
寻求相关产业链条盟支持
实施品牌战略
3营理风险策
推行目标成理加强成控制
采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质
倡导组织创新思想创新适应断变化外部环境
4财务风险策
完善加强公司身造血机制
加强资金运行情况监控限度提高资金效率
实施财务预决算制度
聘请验力进行效理
5盈利模式风险策
风险问题已项目发展商做出伏笔防止种情况发生具体说转软件开发方面产业前途进入门槛高员技术方面需变化前验作基础较选择路
第八章 附录
理层员简历
二竞争手文件资料：
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