全球采购网网站商业计划书
保密承诺
商业计划书属商业机密权属中国全球采购网涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回
妥善保商业计划书没取网站书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布应该贵单位机密资料样态度计划书提供机密资料
项目理签字：
接 收 日 期： 年 月 日
网站商业计划书
项目名称： 中国全球采购网融资
项目单位： 北京市国专知信信息咨询服务中心
址： 北京市东城区东直门外街48号东方银座B座21F
电 话： xxx
电子邮件：xxxx
联 系 ： xxxxx
目 录
第部分 摘
网站简单描述…………………………………………………………………6
二网站市场目标…………………………………………………………………6
三网站优势特点简介…………………………………………………………6
四收入（利润）源简析………………………………………………………7
五融资方案………………………………………………………………………7
第二部分 综 述
第章 项目背景
项目提出原………………………………………………………………8
二网站环境背景 ………………………………………………………………9
三网站运作行性……………………………………………………………9
四网站独特创新分析…………………………………………………………9
第二章 网站介绍
网站建设宗旨…………………………………………………………………10
二网站定位总体目标…………………………………………………………10
三资源整合系统设计…………………………………………………………10
四网站栏目介绍……………………………………………………………10
五网站商业模式…………………………………………………………………10
六网站版权………………………………………………………………………11
七收益源概述…………………………………………………………………11
八网站济寿命…………………………………………………………………11
第三章 市场分析
互联网市场状况成长………………………………………………………12
二商务模式市场位 ………………………………………………………13
三目标市场设定………………………………………………………………13
四传统行业市场状况……………………………………………………………13
五市场定位特点 ……………………………………………………………13
六市场成长………………………………………………………………………14
七网站市场优势…………………………………………………………………14
八市场趋势预测市场机会……………………………………………………15
九行业政策………………………………………………………………………16
十网站现资源…………………………………………………………………16
第四章 竞争分析
行业垄断…………………………………………………………………17
二市场细分竞争者市场份额………………………………………………17
三竞争手…………………………………………………………………17
第五章 商业实施方案
商业模式实施方案总体规划介绍……………………………………………18
二营销策划………………………………………………………………………18
三销售方式………………………………………………………………………18
四价格方案………………………………………………………………
………19
五业务目标………………………………………………………………………20
六销售预估销售额利润额…………………………………………………21
第六章 技术行性分析
台开发数库……………………………………………………………22
二系统开发网页设计…………………………………………………………22
三网络安全数存储技术……………………………………………………22
四容设计………………………………………………………………………22
五技术员………………………………………………………………………21
六知识产权………………………………………………………………………22
第七章 项目实施
网站……………………………………………………………………23
二组织结构………………………………………………………………………22
三营销策略目标………………………………………………………………22
四培训安排………………………………………………………………………22
五项目执行成预估…………………………………………………………22
第八章 投资说明
资金需求说明…………………………………………………………………24
二项目投资构成固定资产投资分类………………………………………24
三资金计划分期…………………………………………………………24
四流动资金构成 …………………………………………………………24
五投资形式………………………………………………………………………25
六资结构………………………………………………………………………25
七股权结构………………………………………………………………………25
八投资者介入公司理程度说明……………………………………………26
九报告……………………………………………………………………………26
第九章 投资报酬
股权转………………………………………………………………………27
二股权回购………………………………………………………………………27
三股利……………………………………………………………………………27
第十章 风险分析规避
政策风险………………………………………………………………………28
二资源风险……………………………………………………………
…………28
三技术风险………………………………………………………………………29
四市场风险………………………………………………………………………29
五竞争风险………………………………………………………………………28
六财务风险………………………………………………………………………30
七理风险………………………………………………………………………30
八破产风险………………………………………………………………………30
第十章 理
公司组织结构…………………………………………………………………31
二现力资源营团队……………………………………………………31
三理制度协调机制…………………………………………………………31
四事计划………………………………………………………………………31
五薪资福利方案………………………………………………………………31
六股权分配认股计划…………………………………………………………32
第三部分 附录
附表1……………………………………………………………………………33
二附表2……………………………………………………………………………33
三附表3……………………………………………………………………………33
附件1 ………………………………………………………………………………34
附件2 ………………………………………………………………………………35
附件3 ………………………………………………………………………………36
附件4 ………………………………………………………………………………37
第部分 摘
项目简单描述
1项目目：吸引外部（社会）资金全力造中国全球采购网
2项目意义：中国全球采购网建设成国供求信息查询发布网商城相结合综合性门户网站握国际市场发展动态服务中国企业走海外开拓行业出口通道构建外商华采购台
3项目容：扩中国全球采购网规模增加网站收入
4运作方式：会员广告基础做网络元化营
二市场目标概述
CNNIC2005年1月发布第15次中国互联网络发展状况统计报告新统计报告数显示 截2004年12月31日国网民数量已达9400万次调查相国网户总数半年增加700万增长率80年期相增长182成全球第二互联网应国国网户数直保持着较强增长势头忽略9400万网民国13亿总口中仅占723互联网普程度低非常发展空间通年市场运作国强势资已进入市场数充分说明网络济市场空间未发展趋势网站市场定位会员提供互惠特质方便快捷中介服务专业信息服务四特色商城三年时间中国全球采购网建设成国采购信息中心Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合综合性电子商务门户网站
三项目优势特点简介
中国全球采购网市场导雄厚技术实力忠诚服务态度赢广客户信赖开通仅年时间线注册户已超120万五网商城已初具规模客户分布亚洲欧洲美洲等国家国省中国全球采购网汇聚计算机信息网络互联网咨询服务市场营销法律外贸等领域精英组成目标致专业高效诚信服务满足客户需求团队企业信息化核心托年商业资讯行业验积累形成国第采购信息中心Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合综合性门户网站
四收入（利润）源简析
1直接收入：网站会员网络广告搜索排名企业库收入网商城收费网站建设虚拟机租赁网站托区加盟商加盟金
2间接收益：中国全球采购网数库（资源）
3品牌收益：中国全球采购网品牌收益
4知识产权：专利商标代理申请专利查询咨询技术转
五融资方案（资金筹措投资方式）
1网站通股份出方式寻求500万元策略投资网站两年发展达赢利
2资金方面：
A网站扩建维护（硬件软件等）
B市场推广宣传费
C员工资
D办公费
E扩公司规模需支出
3资金筹措考虑通股份出方式吸引策略投资通利润分红二次融资公开市等方式
4合作方式
A组建合资网站
B增资扩股
C风险投资
D合作
E融资方式
第二部分 综述
第章 项目背景
项目提出原
Internet网络技术全世界范围数千万消费者连接起形成全球性商品服务巨市场市场规模应范围惊速度扩张发展着网络济已成企业新济核心中国互联网络信息中心2005年1月公布信息截止2004年末国网户数已突破9400万网计算机数量约4160万台WWW站点数约668900众周知制约网民数量发展素两互联网网络发展水 二网费2004年中国信息产业统计发展状况制约网民数量发展两瓶颈已缓解国家信息产业部新公布2004年通信业发展统计公报显示2004年通信业数通信力新发展特互联网带宽增长更迅速 截止2004年12月31日国国际出口带宽总容量74429M方面国电信资费频频调包括网通话费 数通信费等电信资费断调网民普遍接受范围加国通信制造业发展稳步增长计算机行业例种种迹象表明中国网民呈快速发展已问题网民快速发展仅中国互联网进入高速成熟阶段更带动相关产业链迅速拓展网民数量增长会原商业模式成
9400万兴奋然中国陆目前互联网家庭普率５％远低美国韩国新加坡香港等国家区50％ 普率源信息产业部数字显示中国新互联网订户月增长率5％6％位居全球增长势头迅猛国家列样增长速度需３４年中国互联网普率便达25％时9400万中国互联网发展前景限量
调查网民中问未否会网络购物时网络购物历访者选择会例超90没网络购物验网民超60算尝试明确表示会例均低10购物历网民未购买意愿强购买历网民说明尝试网购物网民网购物优点具更强认感会更惯网购物消费方式容易购物网民形成网购物惯网民迈出尝试网络购物第步重势必会产生进购物效果正目前购物网站需解决首问题毕竟没购物历网民占数具巨市场潜力较购物门户网站出现加速发展进程市场调查表明中国网络购物市场年超100增长2004年网站交易总额超1600亿元民币数字2008年达2500亿元民币
二项目环境背景
电子商务发展社会济发展起定促进作电子商务已成社会济发展必然趋势政府越越Internet国家济增长重性十六提出信息化发展战略十六届三中全会提出关加快发展电子商务求 中中央关制定国民济社会发展第十五年计划建议信息化放非常重位第四条专门讲加快国民济社会信息化工作加快信息化基础建设步伐鼓励创业鼓励电子商务良性发展
三项目运作行性
未年中国户联网会达完善成熟市场日渐成熟时机中国全球采购网力度抢先进入市场熟悉条件状况户中树立良形象户熟悉中国全球采购网提高网站知名度达成信感深入心达国际国（Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合）综合性电子商务门户网站
门户网站钱景究竟里呢？会员收入（诚信通买卖通商务通）慧聪买卖通季度销售收入达1700万二网络广告收入网络广告种非常作长远业务收入模式根新公布调查报告2004年中国网络广告总额108亿元民币巨额广告收入部分流入门户网站方面国网络广告市场正启动期投放网广告厂商国外知名企业网广告未充分发挥网络互动性广告代理商出传统电视广告面广告区影响市场发展事实网络广告实质利互联网挖掘目标客户更针性传播信息提高广告效果显易见事实果互联网公司够提供更具性化针性网广告手段国网广告市场呈现爆炸式增长
四项目独特创新分析
目前国B2B综合性商务网站阿里巴巴（国际国贸易）慧聪（国资讯）环球资源（国际资讯）买麦网（综合阿里巴巴慧聪模式）B
2C卓越导C2C淘宝易趣拍网导中国全球采购网国际国贸易Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合独特营模式吸收三种类型网站成功处开创互联网行业全新营模式
第二章 网站介绍
网站建设宗旨
优质服务良信誉满足客户需求营理念户提供国采购供应信息查询发布网商城相结合综合性门户网站
二定位总体目标
网站定位：会员提供务实特质方便快捷专业信息服务网站特色网站商城
总体目标：网站立足诚信建设做成国采购信息Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合综合性电子商务门户网站
三资源整合系统设计
1产品年龄进行分类（五商城）网站数库结合起实现网精品资源整合
2采购商供应商行业分类实现数库合理分类设计
3实现会员服务理系统网站部信息理应系统整合
4实现网站员客户服务整合
系统设计：
1企业展示系统 2数库系统 3会员理系统 4网商城系统
5简索系统 6新闻理系统 7文件服务应系统
8新增性化服务 9网办公环境 10采购信息发布系统
11供应信息发布系统12客户服务理系统13供应商采购商理系统
四栏目介绍
新闻专题：热点新闻国新闻国际新闻行业新闻方报道
采购专区：国采购国际采购政府采购招标信息招商指南
供应专区：产品展示供应商展示新品展示热门采购
联合国采购：联合国采购信息查询采购方法
洽谈专区：采购商供应商交流专区
明星企业网精品发布采购信息发布供应信息企业库
五商业模式
商业模式通网络销售产品基础优质优量服务环节入手逐步提高知名度赢取顾客信赖形成良品牌形象相信良品牌形象促进客流增加销售提高带更收益 wwwcngpcom会员制形式国外企业提供采购信息发布查询产品展示销售电子商务台
六网站版权
网站版权中国采购网网站（北京国专知信信息咨询服务中心）
七收益源概述
中国全球采购网利润：网站会员网络广告搜索排名企业库收入网商城收费网站建设虚拟机租赁网站托区加盟商加盟金
八项目济寿命
中国全球采购网网络生存生存21世纪网络世界电子商务发展佳时期电子商务着强生命力未发展必然趋势中国全球采购网阳产业重部分21世纪济发展火车头
九网站现资源
1网站信息资源
a采购信息30万条
b供应信息47万条
c企业库61688家
2网站浏览量
a网页浏览量3050万日
b网站浏览量23万次日
3网站排名
中国全球采购网全球排名29478名（alexa 排名）
第三章市场分析
互联网市场状况成长
中国互联网发展速度移动电话快称中国互联网发展速度爆炸性种爆炸性速度中国会带影响中国网民发展快94年千户96年开始2000年五年尤发展特快90年概10万户97年概67万98年210 万99年890万2000年3 千万出五年差半年翻番截止2004年12月31日已达9400万中国信息协会副会长 乌家培说：中国互联网发展速度快种发展意味着什？说明电子商务潜市场扩中国电子商务目前美国相美国023 中国电子商务中 BtoC 讲99年2000年发展特快99年消费5500万民币2000年三亿五千万数字例出电子商务发展速度快网民发展速度情况中国电子商务发展潜市场特着网民增加着网民收入增加方面条件会促电子商务发展更快中国互联网会巨发展原：
1客观需求着国家市场化全球化程度提高互联网需求会越越
2市场改革进步深化加快信息化建设十五届五中全会关制定国民济社会发展第十五年计划建议第四条建议中特提出 加快国民济社会信息化建设种计划指导互联网肯定会更发展
3政府网企业网家庭网趋势政府网说中国电信贸委信息中心2002年已倡导政府网年企业网进步家庭网
4国2300万中企业网络需求会激增信息时代中企业带机遇企业样竞争走世界前企业专网企业没条件想通世界较难现中企业网世界展示推销产品种情况互联网发展中企业提供机遇
5网络企业传统企业整合互联网发展首先先锋企业先锋企业网络企业网络企业起传统企业互联网处家搞互联网光改变生活方式工作方式改变贸易方式改变济活动方式会网象海尔总裁张瑞敏说样网等灭亡传统企业会纷纷网传统企业必然会网络企业结合起世界America Online LAR时华纳结合然美国发生中国会发生实际已发生传统企业纷纷转网络网络企业纷纷传统企业整合现说应该水泥嫁鼠标网络企业需传统
二商务模式市场位
目前国商业网站B2B B2C C2C中国全球采购网首家Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合独特营模式吸收三种类型网站成功处开创互联网行业全新营模式网站户三种模式网站户
三目标市场设定
1目标市场
中国全球采购网目标市场互联网现潜群着互联网发展断成熟越越成次已投入里面
2目标客户
通搜索引擎访问量中60查询资料40搜索产品服务关容真正立足点：查询资料搜索产品服务关容网民
四传统行业市场状况（网站市场资源基础）
第十五次CNNIC调查结果显示网民中事制造业占146次教育业（130）公理社会组织（119）IT业占例较达93（网民中事批发零售贸易占77 社会服务业（包括餐饮业居民服务公服务业旅游旅馆业租赁等社会服务业卫生社会福利业）制造业网民占例增加 绝数量事制造业网民增加667万行业绝数着整体网民数增加增加占份额然幅度波动明显变化趋势网民职业行业分布出网民逐渐趋元化
传统企业降低成提高企业竞争力目标推动网商店发展电子商务托传统企业深刻改变着传统企业作业模式深入企业理程中企业减少交易环节扩交易范围缩短生产周期提高生产效率拓宽企业利润空间
五市场定位特点
1会员群体
根网群体分析消费群体现潜网员具体说分三块：A政府 B企业C
2消费群体
代消费群体年龄1845岁段年龄段充满气活力年轻校学生社会成年轻事业成中年着消费水提高越越关注网购物线交流家中办公乐意接受新事物刚符合四网商城建立市场定位
3影响市场素分析
国家济政策政府宏观调控生活消费观念济承受力网站宣传效果等
4市场规模
２００4年年底全国互联网网数达9400万数字断增加市场规模说网数决定潜会员群体数量观2300万中企业已网30潜企业目市场相
5特定受众
特定受众生产型企业销商（代理商）体户
六市场成长
1计划先初期免费试形式推销产品取影响企业加盟帮做宣传扩知名度
2前期量征集代理商加盟通代理商拓展市场开创诚信品牌建立良口碑
3中期知名度提高求合作户条件加盟时全国区建立分支机构300家巩固已市场维护客户资源
4成熟时期会制定规范标准形成统规范营模式
七网站市场优势
1中国全球采购网采取会员制形式年会员服务费1000元仅相类网站半
2信息化客户服务：商业信息传递信息化网站够提供快速效客户服务必须支付昂贵电话传真费进行商业信息交换现需计算机点秒钟信息传送世界快速效率失提升商业竞争力佳利器
3网商城（网商店）
A网络成低廉：想开家精品店者书屋必须负担许许费 店面租金店面布置装潢设备维护水电费等等果商店移特网（谓虚拟商店）户需投入资金开发网站维护网站相关费交纳较低租成轻轻松松开店
B广行销网络：网络开店没区限制客户里够连特网浏览您网站包括查询产品目录订单网购书传统商业模式法达效果世界知名亚马逊网书店例子
八市场趋势预测市场机会
1第十五次CNNIC调查结果显示国互联网继续保持增长态势截止2004年12月31日：
A国网户总数9400万次调查相国网户总数半年增加700万增长率80年期相增长182
B国网计算机总数达4160万台次调查结果相国网计算机总数半年增加530万台增长率146 年期相增长347
C国CN注册域名数 432077半年前相增加49861增长率130年期相增长271
D国WWW站点数668900半年增加42300增长率68年期相增长123（图19示）WWW站点数增长定程度说明国互联网应水正提高
E国国际出口带宽总容量74429M半年前相增加20488M增长率380年期相增加1735
F中国陆IPv4址数已达59945728半年前相增加10523904增长率213年期相增长446
2第十五次CNNIC调查结果显示获取信息作网目网民占例达391
3网民断增加市场空间逐渐扩趋势前提唯做必须做快提高中国全球采购网知名度快获更市场份额现网络电子商务成熟果等市场完全成熟进入话失利资源
九行业政策
国互联网（电子商务）起步晚处起步阶段目前国然尚未制定电子商务法命名法律现行业规定先期进入行业导势力制定定时期推动整行业断发展着国电子商务断发展相关部门会根国互联网（电子商务）发展实际情况逐步制定相关行业政策法规等
第四章 竞争分析
行业垄断
互联网（电子商务）新生事物国起步晚处起步阶段然阿里巴巴慧聪环球资源卓越淘宝易趣等网站行业没形成垄断wwwcngpcom 综合三种类型新模式
二市场细分竞争者市场份额
电子商务商业网站传统类型（B2BB2CC2C）市场竞争表面较激烈种类型网站较做较阿里巴巴慧聪环球资源卓越淘宝易趣拍网等商业网站占市场份额国现市场潜市场相目前占市场份额微足道
三竞争手
相竞争手：阿里巴巴慧聪环球资源卓越淘宝易趣拍网等
绝竞争手：网信线（金银岛）
第五章 商业实施方案
商业模式实施方案总体规划介绍
三合：B2BB2CC2C三种商业网站模式合
着科技发展信息迅捷全球化时代网络营日益突显未发展趋势：
电子化+专卖化信息流+物质流虚拟店铺+现实店铺
商业模式满足实现述发展趋势
二营销策划
种营销手段机协调实施：
1知识营销 改变生活惯购买惯
2体验行销 正式会员销售方式
3传媒促销 行业杂志行业展会搜索网站宣传媒体
4区推广 员宣传区象网站推广
5联盟宣传 实现联盟企业挂牌宣传
三销售方式
1直销：销售部销售员电话拜访直销
2捆绑销售：会员广告进行捆绑销售实现利润均衡顾客满意
3搭配销售：网站栏目进行组合销售
4渠道销售：全国区建立代理商分站模式
5客户销售：针集团公司提供定制服务
四价格方案
价格仅限：2005年7月1日2006年7月1日
会员服务费：1000元年
广告价格：
中国全球采购网网络广告价格表
位置 类 形式 尺寸（素） 单价（元月）
首页 顶部旗帜广告 动画广告 570 × 80 5000
浮标广告 120 × 120 4500
弹出框广告 4000
中部通栏广告 动画广告 778 × 80 3500
中部通栏广告 动画广告 778 × 80 3000
中部固定钮广告 动画广告 100 × 50 1500
中部固定钮广告 动画广告 100 × 50 1200
部固定钮广告 动画广告 100 × 50 1000
新产品展示 图片+文字 120 × 90 800
二级页面
采购专区
中部旗帜广告 动画广告 570× 80 2000
左侧固定钮广告 动画广告 150 × 55 1000
优秀供应商（名星企业） 文字链接 600
供应专区 中部旗帜广告 动画广告 570× 80 2500
左侧固定钮广告 动画广告 150 × 55 1500
热门推荐 图片+文字 90 × 68 800
新品展示区 文字链接 500
新明星企业 文字链接 400
新闻专题 中部旗帜广告 Banner动画广告 570× 80 1500
左侧固定钮广告 动画广告 150 × 55 1000
部固定钮广告 动画广告 150 × 55 600
明星企业 右侧固定钮广告 动画广告 150 × 55 1500
左侧固定钮广告 图片+文字 120 × 80 1000
中间文字链接 文字链接 600
网精品展示 固定钮广告 图片+文字 120 × 90 500
二级页面广告价格供应专区广告价格60（相位置）
备注：
1三级页面广告价格二级页面相应位置广告价格50
2四级页面广告价格二级页面相应位置广告价格30
3区页面广告价格供应专区相应位置广告价格60
五业务目标（期中期）
期目标：网站正式运营年（2005年7月1日2006年7月1日）基达收支衡20万元左右盈余
中期目标：35年收回成（2006年7月1日2008年7月1日）实现1500万元左右盈余
六销售预估销售额支出利润额网站市值
2005年预计销售额： 单位：万元
产品 客户数
（单位：） 均价格
（单位：万元） 合计收入
（单位：万元）
网站会员 120 01 12
网络广告 40 02 8
搜索排名 100 005 5
网站建设 20 02 4
企业库 350 002 7
合计 36
2005年预计支出：7945万元（详细见：第八章 投资说明里第三点里资金计划分期）
2006年预计销售额： 单位：万元
产品 客户数 均价格 合计收入
网站会员 1800 01 180
网络广告 300 04 120
搜索排名 1500 005 75
网站建设 300 02 60
企业库 5250 002 105
合计 540
2006年预计支出：3178万元（详细见：第八章 投资说明里第三点里资金计划分期）
2006年预计利润额：5403178 2222 万元
根互联网行业发展规律2006年年底中国全球采购网品牌市场价值应该2000万元
2007年预计销售额：
产品 客户数 均价格 合计收入
网站会员 3600 01 360
网络广告 400 06 240
搜索排名 1500 01 150
网站建设 600 02 120
企业库 10500 002 210
合计 1080
2007年预计支出：6356万元（详细见：第八章 投资说明里第三点里资金计划分期）
2007年预计利润额：10806356 4444 万元
根互联网行业发展规律2007年年底中国全球采购网品牌市场价值应该5000万元
2008年预计销售额：
产品 客户数 均价格 合计收入
网站会员 12000 01 1200
网络广告 600 14 840
搜索排名 3000 01 300
网站建设 600 02 120
企业库 21000 002 420
合计 2880
2008年预计支出：12712万元（详细见：第八章 投资说明里第三点里资金计划分期）
2008年预计利润额：288012712 160818万元
根互联网行业发展规律2008年年底中国全球采购网品牌市场价值应该8000万元
第六章 技术行性分析
台开发数库
中国全球采购网采微软新广泛服务器客户端模型ASPASPNET技术利安全快捷数库象模型ADO（ActiveX Data Control）提供接口实现数库操作关系数库操作标准语言SQL语言盾切实保障数查询插入删修改等操作稳快安全
二系统开发网页设计
整系统开发汇总JavaScriptVBScript等种脚语言特效网页设计效果容见网站规划系统演示产品销售界面美观方简单明迎合广网民选购心理操作惯充分体现网购物舒心惬意轻松流畅增加快速查找助连接时利cookie技术记录顾客前次购物浏览商品种类动记录友善方式现顾客眼前
三网络安全数存储技术
确认定单数安全性特殊认证数字签名（Digital Signature）确认方式数库服务器Internet连接采高抗毒性防火墙安全访问机制指定目录SSL加密措施网站专数库系统网站部Intranet结合客户通网站订购货物数动转业务员计算机中业务员签发数会步传送仓系统会计系统中保障高速网站部数汇总力数处理查询传输功
四容设计
详细请浏览wwwcngpcom
五技术员
网络工程师：肖健
数库分析员：庄冰霜
网页设计：欧阳文龙
网站美工：李红
六知识产权
系统开发完全身技术员开发台工具正版未涉侵权产权争议保留进步解释权利
第七章 项目实施
网站：中国全球采购网
二组织结构：市场部销售部技术部信息部行政部财务部六部门
1市场部负责宣传策划网站推广
2销售部负责公司产品销售
3技术部负责公司网站建设网站更新网站设计制作程序编写等技术方面工作
4信息部负责公司网站容维护信息收集采编
5行政部负责公司员工招聘培训安排等相关工作
6财务部负责公司财务方面工作
二营销进度设计阶段目标
1介绍期营销目标：扩网站影响力采取快速渗透策略：会员优势迅速展开推广争取迅速占领市场
2成长期营销策略目标：保持良品牌形象服务质量
A实现线设计增加新功特色服务等
B寻找新子市场增加新产品
C改变广告宣传重点建立知名度转劝说入会
D采取降价策略吸引价格敏感者抑制竞争
3成熟期营销策略目标：稳定会员数额
A调整市场
B增加服务项目
C调整营销组合
四培训安排
1 服务技培训
2 业务培训
3 诚实信培训
五项目执行成预估
项目执行成预估500万元
第八章 投资说明
资金需求说明（量期限）
硬件设备费软件费办公费创业费网站运营必须费员费宣传费费网站运营必宣传费初期减少总量500万元期限两年
二项目投资构成固定资产投资分类
项目投资构成：硬件设备投资软件系统投资
固定资产投资分类：硬件设备投资软件系统投资
硬件设备投资包括：办公设备电脑设备
软件系统投资包括：电脑软件系统员市场推广宣传费
三资金计划分期
2005年资金计划
1硬件设备费 服务器：2*3000060000元
2软件费：机托 10000元 防火墙软件 50000元
3办公费：
物品 参数 数量 单价 合计
电脑 10 5000 50000
办公桌 20 400 8000
椅子 40 50 2000
电话机 25 40 1000
传真机 2 2500 5000
复印机 1 13000 13000
保险柜 2 500 1000
文件柜 10 200 2000
办公租费 40000 40000
费 50000 50000
合计 172000
4员费（2005年7月1日2005年12月31日）
部门 参数 均年薪 数 合计费（半年）
市场部 40000 2 40000
销售部 25000 10 125000
技术部 50000 3 75000
信息部 30000 5 75000
行政部 30000 2 30000
财务部 30000 2 30000
市场总监 100000 1 50000
销售总监 100000 1 50000
副总理 100000 1 50000
总理 200000 1 100000
合计 705000 23 352500
5宣传费：100000元（2005年7月1日2005年12月31日）
6费：50000元（2005年7月1日2005年12月31日）
总计：120000+172000+352500+100000+50000794500 元
2006年资金计划2005年4倍：794500×4 3178000元
2007年资金计划2006年2倍：3178000×2 6356000元
2008年资金计划2007年2倍：6356000×2 12712000元
四投资形式
发起投资法融资融资银行贷款
五资结构（投资）
股权融资短期债务融资源融资
六股权结构
1发起股（流通）占50
2募集法股占40
3部职工股占6
4占4
七投资者介入公司理程度说明
投资者参网站重投资项目决策提出网站理意见参网站理投资者解网站月业绩监督财务营理
八报告（定期投资者提供报告资金支出预算）
网站定期（月）投资者提供财务报告资金支出预算报表
第九章 投资报酬
股权转
网站部股允许外部转部股转网站CEO决定职工股职工离职动转做网站拥股作网站留存收益外部股时转影响网站理
二股权回购
网站根营需回购网站外部股价格市价决定
三股利
网站采统股利分配计划部股外部股分配价格样股价年净利润留存收益外金额
第十章 风险分析规避
政策风险
2005年1月8日出台国务院办公厅关加快电子商务发展干意见中提出：
电子商务国民济社会信息化重组成部分发展电子商务信息化带动工业化转变济增长方式提高国民济运行质量效率走新型工业化道路重举措贯彻落实十六提出信息化发展战略十六届三中全会关加快发展电子商务求国务院意现加快国电子商务发展关问题提出意见：
1支持中企业电子商务应提高中企业电子商务重性认识扶持服务中企业第三方电子商务服务台建设解决中企业投资等方面存问题促进中企业应电子商务提高商务效率降低交易成推进中企业信息化
2促进面消费者电子商务应发展面消费者新型电子商务模式创新服务容建立完善企业消费者线交易信机制扩企业消费者消费者消费者间电子商务应规模高度重视积极推进移动电子商务应发展
3发展电子商务中央国务院作出完善社会义市场济体制加速国民济社会信息化进程提高国民济运行质量效率战略决策区部门充分认识发展电子商务重性紧迫性积极发挥职作密切协调配合制定断完善加快电子商务发展具体政策措施推进国电子商务健康发展
国家鼓励电子商务发展国电子商务发展予系列优惠政策谓政策风险零
二资源风险
网站新济业务正展开网站发展关重网站面吸引发展风险力资源问题更加突出网站理层高度重视网站发展中作创造良工作环境充分调动积极性创造性网站继续加强员工招聘培训绩效考核企业文化建设完善员激励机制员工提供满意薪酬福利保险遇提供良工作生活环境
三技术风险
公司聘请专业互联网技术安全员采取相关安全软件目前市场流产品网络安全问题高保证
四市场风险
中国全球采购网网站市场容量市场培育风险：
现国中国全球采购网企业潜需求较市场目前未效开发尚处起步时期增长速度存定确定性中国全球采购网买卖双方切入市场迅速占领市场初期量投资B2B业务开发期开发网商城（B2CC2C）外中国全球采购网模式国属新兴事物取客户社会行业理解支持需量投入进行市场推广活动项目前期需较投入培育市场存着相应市场培育风险
加市场宣传力度推动中国全球采购网进程终扩网络商品销售市场总容量增长速度网站初期培育市场投入项战略举措项目机会先入迅速占领市场提高知名度树立市场形象旦市场走成长阶段项目获观回报目前社会政策环境网站市场培育十分利网站助前政策环境利形势加市场宣传力度时通方开发利润源降低市场培育风险
五竞争风险
2002年网站中18网站提供BtoC服务网站周围辐射区事网销售活动网站网商城竞争关系明显做纯粹BtoC业务提供服务台第三方相言存竞争风险着中国全球采购网发展会出现网站具样战略构想新竞争者全国范围网站展开竞争网站未妥善应述竞争影响网站拓展业务进影响网站建立全国分站战略构想实现
规避述市场竞争风险网站加快市场推广宣传进度推动全国交易网络形成利整体规模优势技术优势资源优势提升网站实力时网站全面升级电子商务交易台提高服务质量竞争力加快中国全球采购网发展步伐
六财务风险（应收帐款坏帐亏损）
1应收帐款
网站销售服务先收费服务方式运营存应收帐款相关坏帐问题
2偿债务风险
网站外融资受投资监督压力实现利润压力网站实行全员建制雄厚诚信公积金活动基金网站扩市场宣传力度扩影响力实现网站赢利
3难持续融资风险
着网站营展开网站业务扩张新业务拓展产生量资金需求网站融资力提出更高求网站融资力否满足发展资金需求存定风险保证网站高速发展资金需求网站制定详细完善资金计划保证资金效率基础通适提高负债率进行资市场融资等方式断拓展身融资力降低融资网站发展影响
七理风险（含事员流动关键雇员赖）
风险独断专行理方式网站采敬业乐群研究团理学周会监督形式采取全员参实现会员产生理层理层会员完美配合努力提高理水形成科学效决策机制约束机制提高网站理效率时努力降低成网站努力建立支高素质职业理队伍
八破产风险
网络济方面没足够认识市场推广定难度网站营销市场推广方面整套方案
第十章 理
公司组织结构
公司分市场部销售部技术部信息部行政部财务部六部门
二现力资源营团队
网站数库开发员2理系统开发员1名网页设计员1名网页制作员1名专业理员3名市场开拓员6名
三理制度协调机制
理制度：
1目标理制度
2营计划理工作制度
3企划理部门工作责制度
4会议理制度
5文书理制度
6档案理制度
7出差理制度
协调机制：
加强CEO做第三方协调作重点解决理部门间真空理实现部门间协调发展
四事计划
部门员配备：第八章投资说明里资金计划分期介绍
新员工招聘培训考核（已介绍）
五薪资福利方案
正式员工享薪资福利：
1薪资：见：第八章 投资说明里资金计划分期
2四险（保险金养老金等
六股权分配认股计划
股权分配：
1发起股（流通）占50
2募集法股占40
3部职工股占6
4占4
认股计划：
1发起出资技术贡献评审确定占股份额
2外部根出资额确定占股份额
中国全球采购网
第三部分 附录
附表1
1营团队名单简历 （详细简历见附件）
姓名 性 职务 学历
刘学民 男 董事长兼总理 科
王明 男 副总理兼运营总监 硕士
肖 健 男 技术部理 硕士
杜国超 男 销售部理兼市场部理 科
岑海梅 女 信息部理 科
刘红伶 女 财务部理 科
二附表2
中国互联网成长状况
三附表3
网络实名 网 址 京ICP备号 联系电话
中国全球采购网 wwwcngpcom 05007031
01084476726
附件1
简 历
资料
姓名 刘学民 年龄 48
专业 济理 学历 学（高级济师）
性 男 籍贯 河南省
工作历
工作时间 1981年2月1989年 职位 站长
公司名称 三店乡政府
职责
工作时间 1990年1999年 职位 理
公司名称 项城市农村合作基金会
职责
负责营理工作
工作时间 2000年6月2004年5月 职位 总理
公司名称 国家知识产权局中国专利信息中心
职责
中国专利市场负责营理工作
工作时间 2004年6月 职位 懂事长
公司名称 中国全球采购网（北京国专知信信息咨询服务中心）
职责
全面负责中国全球采购网营理工作
评
附件2
简 历
资料
姓名 王明 年龄 30
专业 市场营销 学历 硕士
性 男 籍贯 江苏连云港
工作历
工作时间 200503 职位 副总理兼运营总监
公司名称 北京国专知信信息咨询服务中心
职责 负责公司网站（中国全球采购网）整体运营工作
wwwcngpcom
工作时间 200403 200503 职位 电子商务部总理
公司名称 北京国电联合商务网络限公司
职责
1持电子商务部全面工作
2负责公司网站(国家电力商务网)整体运营工作
wwwpowerecnet
工作时间 200301200403 职位 市场总监
公司名称 北京莱达信息技术限公司
职责
1持公司市场部销售部工作
2负责公司三网站整体运营工作
中国电子元器件网（ wwwchinacomponentscomcn）
中国手机配套采购网（httpmobileaccessorychinacomponentscomcn）
中国电子专业书刊网（httpbookchinacomponentscomcn）
工作时间 200110200301 职位 网商城部理
公司名称 东方家园网络信息限公司
职责
1持公司网商城部{电子商务部}全面工作
2负责东方家园网商城网站策划运营
wwworienthomecomcnshop
工作时间 199808200109 职位 市场销售部理
公司名称 北京广迅通网络技术限公司
职责
1持公司市场部全面工作
2负责中国建筑材料价格网全面策划网站整体运营工作
wwwjcnetc
评
毕业直事市场策划销售工作积累丰富市场开拓推广分销渠道建立等方面实践验具备定市场营销运作力市场调研趋势分析市场判断市场策划分析力际沟通协调力七年市场营销销售理工作积累定市场营销运作验销售团队建设理验时锻炼敬业精神团队协作组织领导独立处理事务力具丰富电子商务网站（B2BB2C）全面策划运营理验
附件3
简 历
资料
姓名 杜国超 年龄 26
专业 电子商务 学历 科
性 男 籍贯 河北
工作历
工作时间 200401200506 职位 买卖通商务三部理
公司名称 北京慧聪网网络技术限公司
职责
1负责买卖通商务三部全面工作
2网站建设项目方案策划洽谈工作
3中国搜索联盟搜索引擎
工作时间 200207200402 职位 销售部理
公司名称 北京莱达信息技术限公司
职责
1持公司市场销售部全面工作
2负责市场销售部总体销售战略销售计划量化销售目标制定根市场动态时调整销售计划目标
3参公司网站运营工作
工作时间 200107200206 职位 销售部理
公司名称 北京润泽龙电子商务限公司
职责
1负责销售部全部工作
2负责网站建设搜索引擎业务全部工作
3负责公司信息化建设业务组员考核理(百度搜狐新浪3721163Google搜索引擎渠道销售)
评
毕业直事信息化电子商务（互联网）方面销售销售理工作具备定销售技巧销售验良沟通力组织协调力强市场洞察力市场分析力具备良团队协作敬业精神具备良心理素质工作坚韧拔精神国B2B模式综合行业专业电子商务网站深刻解
诚实较强创新精神责心强 工作认真负责适应工作环境承受种工作压力
附件4
简 历
资料
姓名 肖健 年龄 29
专业 计算机信息技术 学历 硕士
性 男 籍贯 黑龙江
工作历
工作时间 200307200506 职位 技术总监
公司名称 华商线
职责 负责公司技术方面全面工作
负责技术部理工作
负责华商线建设维护等方面工作
负责技术员招聘理考核等工作
工作时间 200102200307 职位 技术部理
公司名称 创想时空（北京）网络技术限公司
职责 负责公司技术部全部工作
工作时间 199908200101 职位 技术
公司名称 广州红太阳实业限公司
职责
保证全公司网络畅通稳定
评
毕业北京航空航天学技术机信息技术专业熟悉技术机原理结构独立组建中型全功局域网年网络程序开发验擅长ASP+SQL（ACCESS）环境熟练读写数库熟练掌握HTMLXMLCSSJavaScript等相关技术具备型网站开发验
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保密承诺
商业计划书属商业机密权属中国全球采购网涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回
妥善保商业计划书没取网站书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布应该贵单位机密资料样态度计划书提供机密资料
项目理签字：
接 收 日 期： 年 月 日
网站商业计划书
项目名称： 中国全球采购网融资
项目单位： 北京市国专知信信息咨询服务中心
址： 北京市东城区东直门外街48号东方银座B座21F
电 话： xxx
电子邮件：xxxx
联 系 ： xxxxx
目 录
第部分 摘
网站简单描述…………………………………………………………………6
二网站市场目标…………………………………………………………………6
三网站优势特点简介…………………………………………………………6
四收入（利润）源简析………………………………………………………7
五融资方案………………………………………………………………………7
第二部分 综 述
第章 项目背景
项目提出原………………………………………………………………8
二网站环境背景 ………………………………………………………………9
三网站运作行性……………………………………………………………9
四网站独特创新分析…………………………………………………………9
第二章 网站介绍
网站建设宗旨…………………………………………………………………10
二网站定位总体目标…………………………………………………………10
三资源整合系统设计…………………………………………………………10
四网站栏目介绍……………………………………………………………10
五网站商业模式…………………………………………………………………10
六网站版权………………………………………………………………………11
七收益源概述…………………………………………………………………11
八网站济寿命…………………………………………………………………11
第三章 市场分析
互联网市场状况成长………………………………………………………12
二商务模式市场位 ………………………………………………………13
三目标市场设定………………………………………………………………13
四传统行业市场状况……………………………………………………………13
五市场定位特点 ……………………………………………………………13
六市场成长………………………………………………………………………14
七网站市场优势…………………………………………………………………14
八市场趋势预测市场机会……………………………………………………15
九行业政策………………………………………………………………………16
十网站现资源…………………………………………………………………16
第四章 竞争分析
行业垄断…………………………………………………………………17
二市场细分竞争者市场份额………………………………………………17
三竞争手…………………………………………………………………17
第五章 商业实施方案
商业模式实施方案总体规划介绍……………………………………………18
二营销策划………………………………………………………………………18
三销售方式………………………………………………………………………18
四价格方案………………………………………………………………
………19
五业务目标………………………………………………………………………20
六销售预估销售额利润额…………………………………………………21
第六章 技术行性分析
台开发数库……………………………………………………………22
二系统开发网页设计…………………………………………………………22
三网络安全数存储技术……………………………………………………22
四容设计………………………………………………………………………22
五技术员………………………………………………………………………21
六知识产权………………………………………………………………………22
第七章 项目实施
网站……………………………………………………………………23
二组织结构………………………………………………………………………22
三营销策略目标………………………………………………………………22
四培训安排………………………………………………………………………22
五项目执行成预估…………………………………………………………22
第八章 投资说明
资金需求说明…………………………………………………………………24
二项目投资构成固定资产投资分类………………………………………24
三资金计划分期…………………………………………………………24
四流动资金构成 …………………………………………………………24
五投资形式………………………………………………………………………25
六资结构………………………………………………………………………25
七股权结构………………………………………………………………………25
八投资者介入公司理程度说明……………………………………………26
九报告……………………………………………………………………………26
第九章 投资报酬
股权转………………………………………………………………………27
二股权回购………………………………………………………………………27
三股利……………………………………………………………………………27
第十章 风险分析规避
政策风险………………………………………………………………………28
二资源风险……………………………………………………………
…………28
三技术风险………………………………………………………………………29
四市场风险………………………………………………………………………29
五竞争风险………………………………………………………………………28
六财务风险………………………………………………………………………30
七理风险………………………………………………………………………30
八破产风险………………………………………………………………………30
第十章 理
公司组织结构…………………………………………………………………31
二现力资源营团队……………………………………………………31
三理制度协调机制…………………………………………………………31
四事计划………………………………………………………………………31
五薪资福利方案………………………………………………………………31
六股权分配认股计划…………………………………………………………32
第三部分 附录
附表1……………………………………………………………………………33
二附表2……………………………………………………………………………33
三附表3……………………………………………………………………………33
附件1 ………………………………………………………………………………34
附件2 ………………………………………………………………………………35
附件3 ………………………………………………………………………………36
附件4 ………………………………………………………………………………37
第部分 摘
项目简单描述
1项目目：吸引外部（社会）资金全力造中国全球采购网
2项目意义：中国全球采购网建设成国供求信息查询发布网商城相结合综合性门户网站握国际市场发展动态服务中国企业走海外开拓行业出口通道构建外商华采购台
3项目容：扩中国全球采购网规模增加网站收入
4运作方式：会员广告基础做网络元化营
二市场目标概述
CNNIC2005年1月发布第15次中国互联网络发展状况统计报告新统计报告数显示 截2004年12月31日国网民数量已达9400万次调查相国网户总数半年增加700万增长率80年期相增长182成全球第二互联网应国国网户数直保持着较强增长势头忽略9400万网民国13亿总口中仅占723互联网普程度低非常发展空间通年市场运作国强势资已进入市场数充分说明网络济市场空间未发展趋势网站市场定位会员提供互惠特质方便快捷中介服务专业信息服务四特色商城三年时间中国全球采购网建设成国采购信息中心Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合综合性电子商务门户网站
三项目优势特点简介
中国全球采购网市场导雄厚技术实力忠诚服务态度赢广客户信赖开通仅年时间线注册户已超120万五网商城已初具规模客户分布亚洲欧洲美洲等国家国省中国全球采购网汇聚计算机信息网络互联网咨询服务市场营销法律外贸等领域精英组成目标致专业高效诚信服务满足客户需求团队企业信息化核心托年商业资讯行业验积累形成国第采购信息中心Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合综合性门户网站
四收入（利润）源简析
1直接收入：网站会员网络广告搜索排名企业库收入网商城收费网站建设虚拟机租赁网站托区加盟商加盟金
2间接收益：中国全球采购网数库（资源）
3品牌收益：中国全球采购网品牌收益
4知识产权：专利商标代理申请专利查询咨询技术转
五融资方案（资金筹措投资方式）
1网站通股份出方式寻求500万元策略投资网站两年发展达赢利
2资金方面：
A网站扩建维护（硬件软件等）
B市场推广宣传费
C员工资
D办公费
E扩公司规模需支出
3资金筹措考虑通股份出方式吸引策略投资通利润分红二次融资公开市等方式
4合作方式
A组建合资网站
B增资扩股
C风险投资
D合作
E融资方式
第二部分 综述
第章 项目背景
项目提出原
Internet网络技术全世界范围数千万消费者连接起形成全球性商品服务巨市场市场规模应范围惊速度扩张发展着网络济已成企业新济核心中国互联网络信息中心2005年1月公布信息截止2004年末国网户数已突破9400万网计算机数量约4160万台WWW站点数约668900众周知制约网民数量发展素两互联网网络发展水 二网费2004年中国信息产业统计发展状况制约网民数量发展两瓶颈已缓解国家信息产业部新公布2004年通信业发展统计公报显示2004年通信业数通信力新发展特互联网带宽增长更迅速 截止2004年12月31日国国际出口带宽总容量74429M方面国电信资费频频调包括网通话费 数通信费等电信资费断调网民普遍接受范围加国通信制造业发展稳步增长计算机行业例种种迹象表明中国网民呈快速发展已问题网民快速发展仅中国互联网进入高速成熟阶段更带动相关产业链迅速拓展网民数量增长会原商业模式成
9400万兴奋然中国陆目前互联网家庭普率５％远低美国韩国新加坡香港等国家区50％ 普率源信息产业部数字显示中国新互联网订户月增长率5％6％位居全球增长势头迅猛国家列样增长速度需３４年中国互联网普率便达25％时9400万中国互联网发展前景限量
调查网民中问未否会网络购物时网络购物历访者选择会例超90没网络购物验网民超60算尝试明确表示会例均低10购物历网民未购买意愿强购买历网民说明尝试网购物网民网购物优点具更强认感会更惯网购物消费方式容易购物网民形成网购物惯网民迈出尝试网络购物第步重势必会产生进购物效果正目前购物网站需解决首问题毕竟没购物历网民占数具巨市场潜力较购物门户网站出现加速发展进程市场调查表明中国网络购物市场年超100增长2004年网站交易总额超1600亿元民币数字2008年达2500亿元民币
二项目环境背景
电子商务发展社会济发展起定促进作电子商务已成社会济发展必然趋势政府越越Internet国家济增长重性十六提出信息化发展战略十六届三中全会提出关加快发展电子商务求 中中央关制定国民济社会发展第十五年计划建议信息化放非常重位第四条专门讲加快国民济社会信息化工作加快信息化基础建设步伐鼓励创业鼓励电子商务良性发展
三项目运作行性
未年中国户联网会达完善成熟市场日渐成熟时机中国全球采购网力度抢先进入市场熟悉条件状况户中树立良形象户熟悉中国全球采购网提高网站知名度达成信感深入心达国际国（Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合）综合性电子商务门户网站
门户网站钱景究竟里呢？会员收入（诚信通买卖通商务通）慧聪买卖通季度销售收入达1700万二网络广告收入网络广告种非常作长远业务收入模式根新公布调查报告2004年中国网络广告总额108亿元民币巨额广告收入部分流入门户网站方面国网络广告市场正启动期投放网广告厂商国外知名企业网广告未充分发挥网络互动性广告代理商出传统电视广告面广告区影响市场发展事实网络广告实质利互联网挖掘目标客户更针性传播信息提高广告效果显易见事实果互联网公司够提供更具性化针性网广告手段国网广告市场呈现爆炸式增长
四项目独特创新分析
目前国B2B综合性商务网站阿里巴巴（国际国贸易）慧聪（国资讯）环球资源（国际资讯）买麦网（综合阿里巴巴慧聪模式）B
2C卓越导C2C淘宝易趣拍网导中国全球采购网国际国贸易Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合独特营模式吸收三种类型网站成功处开创互联网行业全新营模式
第二章 网站介绍
网站建设宗旨
优质服务良信誉满足客户需求营理念户提供国采购供应信息查询发布网商城相结合综合性门户网站
二定位总体目标
网站定位：会员提供务实特质方便快捷专业信息服务网站特色网站商城
总体目标：网站立足诚信建设做成国采购信息Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合综合性电子商务门户网站
三资源整合系统设计
1产品年龄进行分类（五商城）网站数库结合起实现网精品资源整合
2采购商供应商行业分类实现数库合理分类设计
3实现会员服务理系统网站部信息理应系统整合
4实现网站员客户服务整合
系统设计：
1企业展示系统 2数库系统 3会员理系统 4网商城系统
5简索系统 6新闻理系统 7文件服务应系统
8新增性化服务 9网办公环境 10采购信息发布系统
11供应信息发布系统12客户服务理系统13供应商采购商理系统
四栏目介绍
新闻专题：热点新闻国新闻国际新闻行业新闻方报道
采购专区：国采购国际采购政府采购招标信息招商指南
供应专区：产品展示供应商展示新品展示热门采购
联合国采购：联合国采购信息查询采购方法
洽谈专区：采购商供应商交流专区
明星企业网精品发布采购信息发布供应信息企业库
五商业模式
商业模式通网络销售产品基础优质优量服务环节入手逐步提高知名度赢取顾客信赖形成良品牌形象相信良品牌形象促进客流增加销售提高带更收益 wwwcngpcom会员制形式国外企业提供采购信息发布查询产品展示销售电子商务台
六网站版权
网站版权中国采购网网站（北京国专知信信息咨询服务中心）
七收益源概述
中国全球采购网利润：网站会员网络广告搜索排名企业库收入网商城收费网站建设虚拟机租赁网站托区加盟商加盟金
八项目济寿命
中国全球采购网网络生存生存21世纪网络世界电子商务发展佳时期电子商务着强生命力未发展必然趋势中国全球采购网阳产业重部分21世纪济发展火车头
九网站现资源
1网站信息资源
a采购信息30万条
b供应信息47万条
c企业库61688家
2网站浏览量
a网页浏览量3050万日
b网站浏览量23万次日
3网站排名
中国全球采购网全球排名29478名（alexa 排名）
第三章市场分析
互联网市场状况成长
中国互联网发展速度移动电话快称中国互联网发展速度爆炸性种爆炸性速度中国会带影响中国网民发展快94年千户96年开始2000年五年尤发展特快90年概10万户97年概67万98年210 万99年890万2000年3 千万出五年差半年翻番截止2004年12月31日已达9400万中国信息协会副会长 乌家培说：中国互联网发展速度快种发展意味着什？说明电子商务潜市场扩中国电子商务目前美国相美国023 中国电子商务中 BtoC 讲99年2000年发展特快99年消费5500万民币2000年三亿五千万数字例出电子商务发展速度快网民发展速度情况中国电子商务发展潜市场特着网民增加着网民收入增加方面条件会促电子商务发展更快中国互联网会巨发展原：
1客观需求着国家市场化全球化程度提高互联网需求会越越
2市场改革进步深化加快信息化建设十五届五中全会关制定国民济社会发展第十五年计划建议第四条建议中特提出 加快国民济社会信息化建设种计划指导互联网肯定会更发展
3政府网企业网家庭网趋势政府网说中国电信贸委信息中心2002年已倡导政府网年企业网进步家庭网
4国2300万中企业网络需求会激增信息时代中企业带机遇企业样竞争走世界前企业专网企业没条件想通世界较难现中企业网世界展示推销产品种情况互联网发展中企业提供机遇
5网络企业传统企业整合互联网发展首先先锋企业先锋企业网络企业网络企业起传统企业互联网处家搞互联网光改变生活方式工作方式改变贸易方式改变济活动方式会网象海尔总裁张瑞敏说样网等灭亡传统企业会纷纷网传统企业必然会网络企业结合起世界America Online LAR时华纳结合然美国发生中国会发生实际已发生传统企业纷纷转网络网络企业纷纷传统企业整合现说应该水泥嫁鼠标网络企业需传统
二商务模式市场位
目前国商业网站B2B B2C C2C中国全球采购网首家Ｂ２ＢＢ２Ｃ Ｃ２Ｃ相结合独特营模式吸收三种类型网站成功处开创互联网行业全新营模式网站户三种模式网站户
三目标市场设定
1目标市场
中国全球采购网目标市场互联网现潜群着互联网发展断成熟越越成次已投入里面
2目标客户
通搜索引擎访问量中60查询资料40搜索产品服务关容真正立足点：查询资料搜索产品服务关容网民
四传统行业市场状况（网站市场资源基础）
第十五次CNNIC调查结果显示网民中事制造业占146次教育业（130）公理社会组织（119）IT业占例较达93（网民中事批发零售贸易占77 社会服务业（包括餐饮业居民服务公服务业旅游旅馆业租赁等社会服务业卫生社会福利业）制造业网民占例增加 绝数量事制造业网民增加667万行业绝数着整体网民数增加增加占份额然幅度波动明显变化趋势网民职业行业分布出网民逐渐趋元化
传统企业降低成提高企业竞争力目标推动网商店发展电子商务托传统企业深刻改变着传统企业作业模式深入企业理程中企业减少交易环节扩交易范围缩短生产周期提高生产效率拓宽企业利润空间
五市场定位特点
1会员群体
根网群体分析消费群体现潜网员具体说分三块：A政府 B企业C
2消费群体
代消费群体年龄1845岁段年龄段充满气活力年轻校学生社会成年轻事业成中年着消费水提高越越关注网购物线交流家中办公乐意接受新事物刚符合四网商城建立市场定位
3影响市场素分析
国家济政策政府宏观调控生活消费观念济承受力网站宣传效果等
4市场规模
２００4年年底全国互联网网数达9400万数字断增加市场规模说网数决定潜会员群体数量观2300万中企业已网30潜企业目市场相
5特定受众
特定受众生产型企业销商（代理商）体户
六市场成长
1计划先初期免费试形式推销产品取影响企业加盟帮做宣传扩知名度
2前期量征集代理商加盟通代理商拓展市场开创诚信品牌建立良口碑
3中期知名度提高求合作户条件加盟时全国区建立分支机构300家巩固已市场维护客户资源
4成熟时期会制定规范标准形成统规范营模式
七网站市场优势
1中国全球采购网采取会员制形式年会员服务费1000元仅相类网站半
2信息化客户服务：商业信息传递信息化网站够提供快速效客户服务必须支付昂贵电话传真费进行商业信息交换现需计算机点秒钟信息传送世界快速效率失提升商业竞争力佳利器
3网商城（网商店）
A网络成低廉：想开家精品店者书屋必须负担许许费 店面租金店面布置装潢设备维护水电费等等果商店移特网（谓虚拟商店）户需投入资金开发网站维护网站相关费交纳较低租成轻轻松松开店
B广行销网络：网络开店没区限制客户里够连特网浏览您网站包括查询产品目录订单网购书传统商业模式法达效果世界知名亚马逊网书店例子
八市场趋势预测市场机会
1第十五次CNNIC调查结果显示国互联网继续保持增长态势截止2004年12月31日：
A国网户总数9400万次调查相国网户总数半年增加700万增长率80年期相增长182
B国网计算机总数达4160万台次调查结果相国网计算机总数半年增加530万台增长率146 年期相增长347
C国CN注册域名数 432077半年前相增加49861增长率130年期相增长271
D国WWW站点数668900半年增加42300增长率68年期相增长123（图19示）WWW站点数增长定程度说明国互联网应水正提高
E国国际出口带宽总容量74429M半年前相增加20488M增长率380年期相增加1735
F中国陆IPv4址数已达59945728半年前相增加10523904增长率213年期相增长446
2第十五次CNNIC调查结果显示获取信息作网目网民占例达391
3网民断增加市场空间逐渐扩趋势前提唯做必须做快提高中国全球采购网知名度快获更市场份额现网络电子商务成熟果等市场完全成熟进入话失利资源
九行业政策
国互联网（电子商务）起步晚处起步阶段目前国然尚未制定电子商务法命名法律现行业规定先期进入行业导势力制定定时期推动整行业断发展着国电子商务断发展相关部门会根国互联网（电子商务）发展实际情况逐步制定相关行业政策法规等
第四章 竞争分析
行业垄断
互联网（电子商务）新生事物国起步晚处起步阶段然阿里巴巴慧聪环球资源卓越淘宝易趣等网站行业没形成垄断wwwcngpcom 综合三种类型新模式
二市场细分竞争者市场份额
电子商务商业网站传统类型（B2BB2CC2C）市场竞争表面较激烈种类型网站较做较阿里巴巴慧聪环球资源卓越淘宝易趣拍网等商业网站占市场份额国现市场潜市场相目前占市场份额微足道
三竞争手
相竞争手：阿里巴巴慧聪环球资源卓越淘宝易趣拍网等
绝竞争手：网信线（金银岛）
第五章 商业实施方案
商业模式实施方案总体规划介绍
三合：B2BB2CC2C三种商业网站模式合
着科技发展信息迅捷全球化时代网络营日益突显未发展趋势：
电子化+专卖化信息流+物质流虚拟店铺+现实店铺
商业模式满足实现述发展趋势
二营销策划
种营销手段机协调实施：
1知识营销 改变生活惯购买惯
2体验行销 正式会员销售方式
3传媒促销 行业杂志行业展会搜索网站宣传媒体
4区推广 员宣传区象网站推广
5联盟宣传 实现联盟企业挂牌宣传
三销售方式
1直销：销售部销售员电话拜访直销
2捆绑销售：会员广告进行捆绑销售实现利润均衡顾客满意
3搭配销售：网站栏目进行组合销售
4渠道销售：全国区建立代理商分站模式
5客户销售：针集团公司提供定制服务
四价格方案
价格仅限：2005年7月1日2006年7月1日
会员服务费：1000元年
广告价格：
中国全球采购网网络广告价格表
位置 类 形式 尺寸（素） 单价（元月）
首页 顶部旗帜广告 动画广告 570 × 80 5000
浮标广告 120 × 120 4500
弹出框广告 4000
中部通栏广告 动画广告 778 × 80 3500
中部通栏广告 动画广告 778 × 80 3000
中部固定钮广告 动画广告 100 × 50 1500
中部固定钮广告 动画广告 100 × 50 1200
部固定钮广告 动画广告 100 × 50 1000
新产品展示 图片+文字 120 × 90 800
二级页面
采购专区
中部旗帜广告 动画广告 570× 80 2000
左侧固定钮广告 动画广告 150 × 55 1000
优秀供应商（名星企业） 文字链接 600
供应专区 中部旗帜广告 动画广告 570× 80 2500
左侧固定钮广告 动画广告 150 × 55 1500
热门推荐 图片+文字 90 × 68 800
新品展示区 文字链接 500
新明星企业 文字链接 400
新闻专题 中部旗帜广告 Banner动画广告 570× 80 1500
左侧固定钮广告 动画广告 150 × 55 1000
部固定钮广告 动画广告 150 × 55 600
明星企业 右侧固定钮广告 动画广告 150 × 55 1500
左侧固定钮广告 图片+文字 120 × 80 1000
中间文字链接 文字链接 600
网精品展示 固定钮广告 图片+文字 120 × 90 500
二级页面广告价格供应专区广告价格60（相位置）
备注：
1三级页面广告价格二级页面相应位置广告价格50
2四级页面广告价格二级页面相应位置广告价格30
3区页面广告价格供应专区相应位置广告价格60
五业务目标（期中期）
期目标：网站正式运营年（2005年7月1日2006年7月1日）基达收支衡20万元左右盈余
中期目标：35年收回成（2006年7月1日2008年7月1日）实现1500万元左右盈余
六销售预估销售额支出利润额网站市值
2005年预计销售额： 单位：万元
产品 客户数
（单位：） 均价格
（单位：万元） 合计收入
（单位：万元）
网站会员 120 01 12
网络广告 40 02 8
搜索排名 100 005 5
网站建设 20 02 4
企业库 350 002 7
合计 36
2005年预计支出：7945万元（详细见：第八章 投资说明里第三点里资金计划分期）
2006年预计销售额： 单位：万元
产品 客户数 均价格 合计收入
网站会员 1800 01 180
网络广告 300 04 120
搜索排名 1500 005 75
网站建设 300 02 60
企业库 5250 002 105
合计 540
2006年预计支出：3178万元（详细见：第八章 投资说明里第三点里资金计划分期）
2006年预计利润额：5403178 2222 万元
根互联网行业发展规律2006年年底中国全球采购网品牌市场价值应该2000万元
2007年预计销售额：
产品 客户数 均价格 合计收入
网站会员 3600 01 360
网络广告 400 06 240
搜索排名 1500 01 150
网站建设 600 02 120
企业库 10500 002 210
合计 1080
2007年预计支出：6356万元（详细见：第八章 投资说明里第三点里资金计划分期）
2007年预计利润额：10806356 4444 万元
根互联网行业发展规律2007年年底中国全球采购网品牌市场价值应该5000万元
2008年预计销售额：
产品 客户数 均价格 合计收入
网站会员 12000 01 1200
网络广告 600 14 840
搜索排名 3000 01 300
网站建设 600 02 120
企业库 21000 002 420
合计 2880
2008年预计支出：12712万元（详细见：第八章 投资说明里第三点里资金计划分期）
2008年预计利润额：288012712 160818万元
根互联网行业发展规律2008年年底中国全球采购网品牌市场价值应该8000万元
第六章 技术行性分析
台开发数库
中国全球采购网采微软新广泛服务器客户端模型ASPASPNET技术利安全快捷数库象模型ADO（ActiveX Data Control）提供接口实现数库操作关系数库操作标准语言SQL语言盾切实保障数查询插入删修改等操作稳快安全
二系统开发网页设计
整系统开发汇总JavaScriptVBScript等种脚语言特效网页设计效果容见网站规划系统演示产品销售界面美观方简单明迎合广网民选购心理操作惯充分体现网购物舒心惬意轻松流畅增加快速查找助连接时利cookie技术记录顾客前次购物浏览商品种类动记录友善方式现顾客眼前
三网络安全数存储技术
确认定单数安全性特殊认证数字签名（Digital Signature）确认方式数库服务器Internet连接采高抗毒性防火墙安全访问机制指定目录SSL加密措施网站专数库系统网站部Intranet结合客户通网站订购货物数动转业务员计算机中业务员签发数会步传送仓系统会计系统中保障高速网站部数汇总力数处理查询传输功
四容设计
详细请浏览wwwcngpcom
五技术员
网络工程师：肖健
数库分析员：庄冰霜
网页设计：欧阳文龙
网站美工：李红
六知识产权
系统开发完全身技术员开发台工具正版未涉侵权产权争议保留进步解释权利
第七章 项目实施
网站：中国全球采购网
二组织结构：市场部销售部技术部信息部行政部财务部六部门
1市场部负责宣传策划网站推广
2销售部负责公司产品销售
3技术部负责公司网站建设网站更新网站设计制作程序编写等技术方面工作
4信息部负责公司网站容维护信息收集采编
5行政部负责公司员工招聘培训安排等相关工作
6财务部负责公司财务方面工作
二营销进度设计阶段目标
1介绍期营销目标：扩网站影响力采取快速渗透策略：会员优势迅速展开推广争取迅速占领市场
2成长期营销策略目标：保持良品牌形象服务质量
A实现线设计增加新功特色服务等
B寻找新子市场增加新产品
C改变广告宣传重点建立知名度转劝说入会
D采取降价策略吸引价格敏感者抑制竞争
3成熟期营销策略目标：稳定会员数额
A调整市场
B增加服务项目
C调整营销组合
四培训安排
1 服务技培训
2 业务培训
3 诚实信培训
五项目执行成预估
项目执行成预估500万元
第八章 投资说明
资金需求说明（量期限）
硬件设备费软件费办公费创业费网站运营必须费员费宣传费费网站运营必宣传费初期减少总量500万元期限两年
二项目投资构成固定资产投资分类
项目投资构成：硬件设备投资软件系统投资
固定资产投资分类：硬件设备投资软件系统投资
硬件设备投资包括：办公设备电脑设备
软件系统投资包括：电脑软件系统员市场推广宣传费
三资金计划分期
2005年资金计划
1硬件设备费 服务器：2*3000060000元
2软件费：机托 10000元 防火墙软件 50000元
3办公费：
物品 参数 数量 单价 合计
电脑 10 5000 50000
办公桌 20 400 8000
椅子 40 50 2000
电话机 25 40 1000
传真机 2 2500 5000
复印机 1 13000 13000
保险柜 2 500 1000
文件柜 10 200 2000
办公租费 40000 40000
费 50000 50000
合计 172000
4员费（2005年7月1日2005年12月31日）
部门 参数 均年薪 数 合计费（半年）
市场部 40000 2 40000
销售部 25000 10 125000
技术部 50000 3 75000
信息部 30000 5 75000
行政部 30000 2 30000
财务部 30000 2 30000
市场总监 100000 1 50000
销售总监 100000 1 50000
副总理 100000 1 50000
总理 200000 1 100000
合计 705000 23 352500
5宣传费：100000元（2005年7月1日2005年12月31日）
6费：50000元（2005年7月1日2005年12月31日）
总计：120000+172000+352500+100000+50000794500 元
2006年资金计划2005年4倍：794500×4 3178000元
2007年资金计划2006年2倍：3178000×2 6356000元
2008年资金计划2007年2倍：6356000×2 12712000元
四投资形式
发起投资法融资融资银行贷款
五资结构（投资）
股权融资短期债务融资源融资
六股权结构
1发起股（流通）占50
2募集法股占40
3部职工股占6
4占4
七投资者介入公司理程度说明
投资者参网站重投资项目决策提出网站理意见参网站理投资者解网站月业绩监督财务营理
八报告（定期投资者提供报告资金支出预算）
网站定期（月）投资者提供财务报告资金支出预算报表
第九章 投资报酬
股权转
网站部股允许外部转部股转网站CEO决定职工股职工离职动转做网站拥股作网站留存收益外部股时转影响网站理
二股权回购
网站根营需回购网站外部股价格市价决定
三股利
网站采统股利分配计划部股外部股分配价格样股价年净利润留存收益外金额
第十章 风险分析规避
政策风险
2005年1月8日出台国务院办公厅关加快电子商务发展干意见中提出：
电子商务国民济社会信息化重组成部分发展电子商务信息化带动工业化转变济增长方式提高国民济运行质量效率走新型工业化道路重举措贯彻落实十六提出信息化发展战略十六届三中全会关加快发展电子商务求国务院意现加快国电子商务发展关问题提出意见：
1支持中企业电子商务应提高中企业电子商务重性认识扶持服务中企业第三方电子商务服务台建设解决中企业投资等方面存问题促进中企业应电子商务提高商务效率降低交易成推进中企业信息化
2促进面消费者电子商务应发展面消费者新型电子商务模式创新服务容建立完善企业消费者线交易信机制扩企业消费者消费者消费者间电子商务应规模高度重视积极推进移动电子商务应发展
3发展电子商务中央国务院作出完善社会义市场济体制加速国民济社会信息化进程提高国民济运行质量效率战略决策区部门充分认识发展电子商务重性紧迫性积极发挥职作密切协调配合制定断完善加快电子商务发展具体政策措施推进国电子商务健康发展
国家鼓励电子商务发展国电子商务发展予系列优惠政策谓政策风险零
二资源风险
网站新济业务正展开网站发展关重网站面吸引发展风险力资源问题更加突出网站理层高度重视网站发展中作创造良工作环境充分调动积极性创造性网站继续加强员工招聘培训绩效考核企业文化建设完善员激励机制员工提供满意薪酬福利保险遇提供良工作生活环境
三技术风险
公司聘请专业互联网技术安全员采取相关安全软件目前市场流产品网络安全问题高保证
四市场风险
中国全球采购网网站市场容量市场培育风险：
现国中国全球采购网企业潜需求较市场目前未效开发尚处起步时期增长速度存定确定性中国全球采购网买卖双方切入市场迅速占领市场初期量投资B2B业务开发期开发网商城（B2CC2C）外中国全球采购网模式国属新兴事物取客户社会行业理解支持需量投入进行市场推广活动项目前期需较投入培育市场存着相应市场培育风险
加市场宣传力度推动中国全球采购网进程终扩网络商品销售市场总容量增长速度网站初期培育市场投入项战略举措项目机会先入迅速占领市场提高知名度树立市场形象旦市场走成长阶段项目获观回报目前社会政策环境网站市场培育十分利网站助前政策环境利形势加市场宣传力度时通方开发利润源降低市场培育风险
五竞争风险
2002年网站中18网站提供BtoC服务网站周围辐射区事网销售活动网站网商城竞争关系明显做纯粹BtoC业务提供服务台第三方相言存竞争风险着中国全球采购网发展会出现网站具样战略构想新竞争者全国范围网站展开竞争网站未妥善应述竞争影响网站拓展业务进影响网站建立全国分站战略构想实现
规避述市场竞争风险网站加快市场推广宣传进度推动全国交易网络形成利整体规模优势技术优势资源优势提升网站实力时网站全面升级电子商务交易台提高服务质量竞争力加快中国全球采购网发展步伐
六财务风险（应收帐款坏帐亏损）
1应收帐款
网站销售服务先收费服务方式运营存应收帐款相关坏帐问题
2偿债务风险
网站外融资受投资监督压力实现利润压力网站实行全员建制雄厚诚信公积金活动基金网站扩市场宣传力度扩影响力实现网站赢利
3难持续融资风险
着网站营展开网站业务扩张新业务拓展产生量资金需求网站融资力提出更高求网站融资力否满足发展资金需求存定风险保证网站高速发展资金需求网站制定详细完善资金计划保证资金效率基础通适提高负债率进行资市场融资等方式断拓展身融资力降低融资网站发展影响
七理风险（含事员流动关键雇员赖）
风险独断专行理方式网站采敬业乐群研究团理学周会监督形式采取全员参实现会员产生理层理层会员完美配合努力提高理水形成科学效决策机制约束机制提高网站理效率时努力降低成网站努力建立支高素质职业理队伍
八破产风险
网络济方面没足够认识市场推广定难度网站营销市场推广方面整套方案
第十章 理
公司组织结构
公司分市场部销售部技术部信息部行政部财务部六部门
二现力资源营团队
网站数库开发员2理系统开发员1名网页设计员1名网页制作员1名专业理员3名市场开拓员6名
三理制度协调机制
理制度：
1目标理制度
2营计划理工作制度
3企划理部门工作责制度
4会议理制度
5文书理制度
6档案理制度
7出差理制度
协调机制：
加强CEO做第三方协调作重点解决理部门间真空理实现部门间协调发展
四事计划
部门员配备：第八章投资说明里资金计划分期介绍
新员工招聘培训考核（已介绍）
五薪资福利方案
正式员工享薪资福利：
1薪资：见：第八章 投资说明里资金计划分期
2四险（保险金养老金等
六股权分配认股计划
股权分配：
1发起股（流通）占50
2募集法股占40
3部职工股占6
4占4
认股计划：
1发起出资技术贡献评审确定占股份额
2外部根出资额确定占股份额
中国全球采购网
第三部分 附录
附表1
1营团队名单简历 （详细简历见附件）
姓名 性 职务 学历
刘学民 男 董事长兼总理 科
王明 男 副总理兼运营总监 硕士
肖 健 男 技术部理 硕士
杜国超 男 销售部理兼市场部理 科
岑海梅 女 信息部理 科
刘红伶 女 财务部理 科
二附表2
中国互联网成长状况
三附表3
网络实名 网 址 京ICP备号 联系电话
中国全球采购网 wwwcngpcom 05007031
01084476726
附件1
简 历
资料
姓名 刘学民 年龄 48
专业 济理 学历 学（高级济师）
性 男 籍贯 河南省
工作历
工作时间 1981年2月1989年 职位 站长
公司名称 三店乡政府
职责
工作时间 1990年1999年 职位 理
公司名称 项城市农村合作基金会
职责
负责营理工作
工作时间 2000年6月2004年5月 职位 总理
公司名称 国家知识产权局中国专利信息中心
职责
中国专利市场负责营理工作
工作时间 2004年6月 职位 懂事长
公司名称 中国全球采购网（北京国专知信信息咨询服务中心）
职责
全面负责中国全球采购网营理工作
评
附件2
简 历
资料
姓名 王明 年龄 30
专业 市场营销 学历 硕士
性 男 籍贯 江苏连云港
工作历
工作时间 200503 职位 副总理兼运营总监
公司名称 北京国专知信信息咨询服务中心
职责 负责公司网站（中国全球采购网）整体运营工作
wwwcngpcom
工作时间 200403 200503 职位 电子商务部总理
公司名称 北京国电联合商务网络限公司
职责
1持电子商务部全面工作
2负责公司网站(国家电力商务网)整体运营工作
wwwpowerecnet
工作时间 200301200403 职位 市场总监
公司名称 北京莱达信息技术限公司
职责
1持公司市场部销售部工作
2负责公司三网站整体运营工作
中国电子元器件网（ wwwchinacomponentscomcn）
中国手机配套采购网（httpmobileaccessorychinacomponentscomcn）
中国电子专业书刊网（httpbookchinacomponentscomcn）
工作时间 200110200301 职位 网商城部理
公司名称 东方家园网络信息限公司
职责
1持公司网商城部{电子商务部}全面工作
2负责东方家园网商城网站策划运营
wwworienthomecomcnshop
工作时间 199808200109 职位 市场销售部理
公司名称 北京广迅通网络技术限公司
职责
1持公司市场部全面工作
2负责中国建筑材料价格网全面策划网站整体运营工作
wwwjcnetc
评
毕业直事市场策划销售工作积累丰富市场开拓推广分销渠道建立等方面实践验具备定市场营销运作力市场调研趋势分析市场判断市场策划分析力际沟通协调力七年市场营销销售理工作积累定市场营销运作验销售团队建设理验时锻炼敬业精神团队协作组织领导独立处理事务力具丰富电子商务网站（B2BB2C）全面策划运营理验
附件3
简 历
资料
姓名 杜国超 年龄 26
专业 电子商务 学历 科
性 男 籍贯 河北
工作历
工作时间 200401200506 职位 买卖通商务三部理
公司名称 北京慧聪网网络技术限公司
职责
1负责买卖通商务三部全面工作
2网站建设项目方案策划洽谈工作
3中国搜索联盟搜索引擎
工作时间 200207200402 职位 销售部理
公司名称 北京莱达信息技术限公司
职责
1持公司市场销售部全面工作
2负责市场销售部总体销售战略销售计划量化销售目标制定根市场动态时调整销售计划目标
3参公司网站运营工作
工作时间 200107200206 职位 销售部理
公司名称 北京润泽龙电子商务限公司
职责
1负责销售部全部工作
2负责网站建设搜索引擎业务全部工作
3负责公司信息化建设业务组员考核理(百度搜狐新浪3721163Google搜索引擎渠道销售)
评
毕业直事信息化电子商务（互联网）方面销售销售理工作具备定销售技巧销售验良沟通力组织协调力强市场洞察力市场分析力具备良团队协作敬业精神具备良心理素质工作坚韧拔精神国B2B模式综合行业专业电子商务网站深刻解
诚实较强创新精神责心强 工作认真负责适应工作环境承受种工作压力
附件4
简 历
资料
姓名 肖健 年龄 29
专业 计算机信息技术 学历 硕士
性 男 籍贯 黑龙江
工作历
工作时间 200307200506 职位 技术总监
公司名称 华商线
职责 负责公司技术方面全面工作
负责技术部理工作
负责华商线建设维护等方面工作
负责技术员招聘理考核等工作
工作时间 200102200307 职位 技术部理
公司名称 创想时空（北京）网络技术限公司
职责 负责公司技术部全部工作
工作时间 199908200101 职位 技术
公司名称 广州红太阳实业限公司
职责
保证全公司网络畅通稳定
评
毕业北京航空航天学技术机信息技术专业熟悉技术机原理结构独立组建中型全功局域网年网络程序开发验擅长ASP+SQL（ACCESS）环境熟练读写数库熟练掌握HTMLXMLCSSJavaScript等相关技术具备型网站开发验
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