水果类电子商务网站商业计划书


    
    电子商务网站

    商业计划书
























    目录


    项目背景

    二 市场分析市场前景预测

    三 整体解决方案

    四 果品电子商务台投资推广

    五 风险日常维护运营















    项目背景
    着国中城市电子商务物流日趋成熟竞争日激烈相反着新农村建设步伐日加快农村市场果品市场作利润较高市场电子商务台基础更收益 国现已成果树栽培国1999年全国果园面积已达86673万km2水果总产量62376万吨果品总产量超印度巴西美国居世界第位均占量1999年51kg总产值超1000亿元种植业中仅次粮食蔬菜列第三位成国农村济发展支柱产业 
       果品出口量国属出口国年出口量足总产量3发展中国家果汁消费量年13速度增长鲜果消费量迅速增加综合成高许国家鲜果果汁率逐年降更赖进口国果品产业市场前景良表现:第价格优势果品生产属劳动力密集型产业国土价格劳动力成相较低生产果品国外类产品相较强价格竞争优势利开拓国外市场第二发达国家区水果加工产品需求量越越国水果出口总量贸易额断增加果品出口创造便利条件 综合素力发展果品电子商务台成国发展成果品国创造利条件浙江作海区仅丰富果品产拥中国二果品市场果品电子商务市场提供基础浙江区雄厚果品加工力基针浙江海省区进行浙江区果品市场电子商务框架设计商业计划书代写聊邱邱:意义私企领久久起起
    二市场分析市场前景
    国提出建设新农村号召实农村信息化农村发展机会农村电子商务起关重作
    ()中国市场前景分析
    1国农村电子商务现状着国信息基础设施逐步完善加强电子商务交易逐步普通百姓接受认然广农村区说种种原农村济发展迟缓农村道路畅农民文化程度偏低农产品销售批发市场城镇集贸市场农产品生产者消费者程较长丰厚利润减少许电子商务实施应定程度解决农产品销售问题前农产品销售方式种补充增加农民收入缩短农产品供应链加快供求信息传播速度全面提升国农产品国际市场竞争力起着非常积极作目前传统果品交易中存问题表现:
    (1)竞争激烈供应链长
      改革开放国家农民项政策逐渐放宽广农民济意识断加强农村特郊区农民种粮食转种植济作物水果饲养家禽丰富城镇居民菜篮子提供保证然缺乏统计划理果品生产出现窝蜂现象致类产品产量盛农产品供逐渐卖方市场转买方市场商户竞相压价竞争日趋激烈传统农产品供应链较长环节中间环节未农产品增值相反损耗增加资料显示国水果蔬菜等具保鲜求农产品运输程中损失率达25~30相发达国家损失率控制5巨差距说明国农产品流通环节落

    (2)条块分割理混乱
      条块利益严重阻碍农产品批发市场高层次发展商户批发市场理者政府级行政部门行政加职部门间利益突批发市场理较混乱市场办单位顾身利益严格市政府统部署城市总体建设规划兴建市场影响批发市场现代化高水高档次高标准建设时批发市场涉电力城建治安土工商税务等众职部门市场办单位行政理职部门职理条块分割行出现系列问题
    (3)法律意识淡薄缺乏职业道德
      缺乏法律体系保障规章制度健全行政干预足农产品批发市场常出现次充假名牌等违法销售行业员素质高程度导致营中文明现象发生营户讲职业道德强买强卖阻碍批发市场良信誉建立良风气形成商业计划书代写聊邱邱:意义私企领久久起起
    (4)缺乏品牌意识产品具特色
      品牌企业产品识重标志品牌化营样效提升批发市场形象国农产品批发市场品牌意识强创名牌市场积极性高类批发市场千篇律具特色时目前国市场供应全部农产品中成国际知名品牌商品足1成国家级品牌商品5成省级知名品牌商品10
    2基础设施全国性农产品网络信息系统初步建成搜索农产品批发市场数百家农产品批发网站信息浏览中容发现网站容建设然未达电子商务线交易求商务网站雏形已显现国家发改委2004年已安排国债资金4亿元民币支持农产品批发市场信息系统检验检测系统基础建设2005年安排国债资金4亿元支持119家农产品批发市场两系统建设
    年国仅省市普遍建立农业信息网涌现类似中华十亿农副产品网福州亚峰南京白云亭样型网市场网营品种改年粮食化肥局面副料家禽农药土特产花卉园林水产品茶叶鲜果等全部网商业计划书代写聊邱邱:意义私企领久久起起
      江苏目前已九类三十农产品市场实现连网沛县率先全国实现全县28乡镇连网网销售菜粮等农产品23亿公斤
       市场情况年电子商务认识已幅度提升供应商消费者已接受种消费模式点网调研证实集团公司直接利农产品批发网站发布长期采购信息康佳集团深圳长城计算机股份限公司等实施果品电子商务群众基础已形成
      外行业电子商务成败验农产品电子商务实施提供鉴B2BB2C运作模式已相成熟
       3市场前景水果产业例年国水果产业发展迅猛电子商务异军突起已显示出旺盛生命力时代特征二者结合混业发展呈现广阔发展前景
      (1)电子商务果品行业中应互联网网络技术支持助水果行业网站企业网站实现双信息流:水果生产流通加工等企业果农通网络时形象发布获取相关商品供求服务信息基础B2B(企业企业)形式实现网营销洽谈网成交支付目前信体系网支付手段健全环境种形式风险适合果品质量千差万必须感官加确定特点
      (2)果品行业发展电子商务意义首先突破果品产业发展瓶颈需国果品产业总量发展已观规模生产力进步扩1978年全国水果产量仅657万吨2004年已达8394万吨(含瓜果产量15亿吨)2004年1978年增长118倍产值达1500亿元1995年起国水果产量直稳居世界国首位时消费水发展市场潜力巨年许水果品种出现卖难现象阶段性买方市场明显原方面信息灵渠道宽流通畅原果品行业发展电子商务扩市场时空范围未发展加快加果品市场信息流商流资金流物流定程度突破销售畅造成行业发展瓶颈
    (3)扩出口需目前国水果出口连年幅增长进出口贸易差超10亿美元未年国际水果市场发展潜力特国水果出口价格竞争力强发展电子商务更实现国国际市场接促进果品行业整体发展
    (二)浙江市场前景分析
    浙江作海区中国二果品市场果品电子商务市场提供基础二果品市场分绍兴通集团公司农副产品批发交易市场宁波市蔬菜副食品批发交易市场次浙江区仅丰富果品产雄厚果品加工力世界发达国家果品加工品占生产总量90加工增值2~3倍国加工品占总量25增值30国果品加工潜力巨应瞄准国外城市市场发展初加工深加工精加工果产品进行系列化加工开发提高竞争力提高果品附加工值果品加工果品电子商务销售着少提高
    浙江区济发达区够较建立果品标准体系实行果品标准化生产营较利实施名牌化策略搞果品创牌工作中国果品产业困难没果品名牌果品标准体系法果品电子商务赚取利润
    制约浙江果品行业发展电子商务难点:水果鲜活农产品保鲜较困难外观质量口感风味差标准体系缺失果品生产组织化程度低然千家万户分散方式农村电脑拥率低企业发展电子商务认识够资金技术员存实际困难畏难情绪普遍
    (三)果品网站现状分析
    根关资料显示国果品行业专业网站约40家中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站列行业性水果专业网站荔枝芒果香蕉梨枣等种单品水果专业网站时农业网站程度设水果频道专栏果品企业应电子商务体中城市果品龙头企业型批发集贸市场目前水果产县镇运销户专业合作社创建网站电子商务正起步发展整体果品行业电子商务远未开展起极具发展潜力果品采电子商务方式仅传统交易方式益补充定程度供求双方提供接洽交易台助网络优势信息快速直接效双方间传递省必中间环节提高果品流通效率保证果品质量供求双方获切实利益
    针现国家建设新农村目标果品发展电子商务广前景面难点组提出果品市场电子商务框架设计方案

    三浙江果品市场电子商务框架设计
    ()指导思想
    果品行业发展电子商务实际情况出发制定指导思想体现:
    1加快制定果品相关标准推动绿色果品认证HACCP(危害分析关键控制点)认证促进标准化生产实施品牌战略品种逐步实现果品包装标准化着力改善实行电子商务环境
      2重点加强果品企业开展电子商务工作网营销洽谈网成交支付形式行业组织推广相关验加强交流务实稳步发展果品企业电子商务条件尝试电子商务促进果品配送定单果品实现
      3果品行业发展电子商务网络IT业混业发展弥补技术投入等方面足网络济历泡沫破灭正传统产业结合务实发展果品行业利身优势发展规模巨潜力价值信息带网络公司增加点击率版面收益时果品企业实现定单果品信息发布获取实现双赢果品行业特注意级政府农业信息网联系助较发达成熟网络发展电子商务商业计划书代写聊邱邱:意义私企领久久起起
    4果品行业发展电子商务农村广农民应成遗忘角落应重视发挥供销社农产品专业合作组织协会农产品纪作通培训满足身学应需通电子商务活动扩辐射广农民

    (二)方案目标
    方案目标利商务台分门类作市前农副产品质量数量价格等信息发布网站成反映国区关产品市前信息丰富网站帮助商走电子贸易第步
    1季节目针具体农副产品时发布帮助分析淡旺季市场变化区间价格差距产品出售流网成商掌握产品佳购买价格理区域佳网站
    2目行业类提供国农副产品供需信息网成商坐观行业动态佳网站保证国际供求信息准确时发布网成跨国贸易商助手
    3时发布国外农业领域新技术新产品新工艺新情况网成国户解国际先进农业科技信息纽带
    4网站断完善电子商务功户直接通网便完成贸易程中订单谈判认证报关种付款方式等交割程需手续建成网虚拟交易市场
    5相关行业网站努力通网络障碍虚拟市场带动培育出中国统农业市场体系

    (三)果品电子商务台策划
    果品电子商务指果品生产销售中心发生系列电子化交易活动包括果品品网络营销电子支付物流理客户关系理等等果品电子商务信息技术全球化网络系统支撑果品生产顾客手进行全方位理全程果
    品电子商务发展成推动国果品市场化转型实现果品现代化关键环节采类似B2BB2C 形式构建电子商务台提供网交易拍卖电子支付物流配送等功事果品产供销等环节相关电子化商务服务
    果品电子商务台整合类资源交易沟通协作台交易模式分三部分B2BB2C生态游商务网站中:B2B供应商批发商间进行交易提供台供应商批发商时发布农产品信息寻求合适合作伙伴适宗果品交易B2C广消费者购物象利台实现线订购类果品生态游模式电子商务台拓展传统旅游业电子商务结合新方适合济发达土资源少距离城市农村区农业观光休闲功体现现代生态农业重涵尤浙江区方建立生态农庄提供客户采摘果品乐趣实现生态游特点果品市场发展明显提高利商务台游客仅查阅相关旅游线路线定房线查询免旅行社协商沟通便
    1建站思路:
         建立网站通网站产生利润价值通种应形式完成目前普遍应形式中包括:
       (1)提升品牌价值:线宣传册(具体表现形式:全新页面设计更完善导航结构)
    (2)推广产品:直接户协作厂家提供新产品信息(具体表现形式:根户特点动推荐产品列表新媒体技术应展示产品)
       (3)提高营效率:针果业方面企业员网站功高效完成日常工作(具体表现形式:站点容理系统)
        (4)实现客户关系理:利网络突出特点实现客户理(具体表现形式:性化网页性化信息推送系统)
        (5)化贴市场:调动广网络户参性实现市场信息高效获(具体表现形式:线调查产品定制活动等)
        (6) 电子商务:直接实现销售利润提高生产效率合理安排物流资金流

    2网站建设方案
     (1)信息发布查询流程
    u 商户会员注册:输入规定信息成网会员拥商铺做理
    u 商户会员登录:输入户名密码进入网站商铺
    u 产品企业信息数库
       (2)网站栏目
    u 农业气象(连接中央气象网)
    u 农业新闻(世界国新闻)
    u 政府声(政府政策信息农业法律法规)
    u 产快讯(产品市前相关信息影响产品质量数量价格素)
    u 新产品(新市产品新价格供应情况)
    u 价格行情(美国期货市场时价格季节流产品淡旺季价格浮动分析预测)
    u 销售走势(产品成交量信息出售流)
    u 区域市场(重点区域代表性产品集散市场交易信息)
    u 国际供求(新国际供求信息发布包括种版翻译)
    u 科技博览(新技术新产品新工艺)
    u 土特产品(稀作物特色果品)
    u 旅游信息 (提供生态游信息)
    u 聚焦深加工(详细介绍农副产品深加工领域信息)
    u 企业社区 (提供企业交流台)
    u 网办公区(包括文件理名片理等)
    u 书库(企业理工具书质量标准等)
    u 电子信箱(免费提供)
    u BBS文点发布
    u 会员社区(设聊天室专家座谈科技书屋BBS验发布日记电子信箱存折等子栏目) 
    (3)网站功
    u 交易市场(具体方案略)
    u 交易市场展示
    干果交易厅(分出干商铺商位)
    水果交易厅(分出干商铺商位)
    水果加工品交易厅(分出干商铺商位)
    u 浙江生态游交流厅(分出干商铺商位)
    u 竞价功(互相竞价意成交)
    u 谈判功(提供网络会议功BBS约见音效果谈判促成网成交)
    u 购物订单(点击记录确认提交)
    u 转帐结算(银行链接开展网转帐结算业务)
    u 条龙(推荐种植科技理统收购)
    u 二手市场(企业二手交易市场)
    u 代理服务(代理收购储运商检报关装船等业务代理保险资金托)
    u 服务注册(贸易公司储运机构航运公司保险公司银行等关单位注册)
    u 会员注册(会员网站更功更服务收费做准备)
    u 链接(世界国前位网站相关网站链接)
    u 网站介绍
    u 联系
    3技术环境
    (1)硬件台系统采基chinanet干网服务器硬件台作数服务器理原始商业信息响应商业服务器提出服务请求作Web服务器高速率发布信息服务器具定位服务器功
    (2)软件台服务器选uinx操作系统选Apache做Web服务器Sybase公司关系数库理系统(DBMS)Sybase SQL Server支持行查询动态存储动态行级锁动态空间理索引操作等具高性高性高伸缩性支持行级列级规触发器存储程等保证数完整性支持理导日志理备份恢复事件报警理安全理等具易理维护特点时Sybase SQL Server提供InternetIntranet电子商务强支持仅利unix强加密检索等功Apachephp高度集成远程理
    商业计划书代写聊邱邱:意义私企领久久起起
    (3)服务台先进安全通讯加密技术系统国际流行SSL(安全套接字层)技术保障通Internet方式联入系统户双方通讯数加密形式传输保证数传输程中安全  系统运Hash算法称密钥系统建立安全认证服务户提供安全证书通安全证书网络信息(公告合邮件)具保密性篡改性网络户身份商业行具欺骗性抵赖性网络商业行规范化提供良基础网支付功:系统通网支付功户提供偿信息咨询服务户网直接订货订购交费构成完整真正意义电子商务解决方案灵活方便模块化服务系统结构:模块化服务系统结构服务象需求(般信息咨询复杂电子商务台)灵活提供适合解决方案具良扩充性先进BS设计方式:系统客户需简单WEB浏览器中完成种复杂工作系统培训维护变轻易举

    四果品电子商务台投资盈利市场推广
    1投资
    根浙江区均生活水分析区划分杭州宁波温州等城市成立公司建设电子商务台公司力资源投入会中城市城市城市没便捷交通良销售渠道综合点组觉公司建立宁波宁波仅着良交通条件 中国十果品市场作原料基础根宁波物价水制作资金投入
    (1)固定资产
    表1 固定资产投入表 单位:万元
    项目
    设 备 名 称
    数量
    单价
    合计
    说 明
     
     
     
     

     

     

     

    高性服务器




    代理服务器




    磁盘阵列




    交换机




    高性微机




    音设备




    数码摄象编辑机




    字幕机




    网络激光印机
    1

    2

    彩喷绘图仪




    彩喷印机
    2
    05
    1

    专业扫描仪




    快速复印机
    1
    3
    3

    复印机
    1

    15




    75


     




    笔记微机
    1
    3
    3

    数码摄象机
    1
    2
    2

    数码相机
    1
    06
    06

    投影仪
    1

    7

    录音笔
    1
    02
    02




    148

    直拨电话
    5
    02
    1
    含安装
    传真机
    1
    05
    05

    手机
    2
    02
    04




    29

    微型面包车
    2
    3
    6
    含费



    34

    合计



    312


    (2)流动资金
      表2 流动资金投入表 单位:万元
    项目名称
    2006年
    备 注
    工资
    高级职员
    26
    3名
    高级技术员
    8—6
    2名
    中级理技术员
    46
    5名
    般理技术员


    普通职员
    12
    10名

    1825

    办公费
    20
     
    办公设备
    公司宿办室租金
    30
    200300方米
    办公品
    5

    办公家具
    10
    次性投入
    呼机(部)
    1

    UPS电源
    3


    2035

    广告宣传
    50 100
    广告公关活动等
    理费
    20
    电话水电交通车费保险费
    福利等三费
    7
    工资175
    网站维护费
    软件
    1

    服务器托费
    35

    2M专线租费
    1


    46

    流动金
    100
    含预见费
    总 计
    200300

    2市场推广
    迅速吸引户提高市场价值公司应市场宣传制定完整计划保证会员数量逐步增加市场价值断增长
    浙江果品电子商务网B to B核心行业信息网保证行业客户网交易短期应行业市场投入整社会广播式市场推广辅原行业市场推广活动目标客户集中利行业部媒体会展等优势较投入获产出广播式市场宣传手段提高社会知名度吸引般户网增加访问量B to C交易网站采种方式费高增加访问量帮助
        针浙江市场特点中果品商户果品市场竞争激烈行业市场宣传采种方式:
    (1)会员培训:果品行业传统IT行业距离较远果品网目标客户群中部分电脑Internet停留较初步阶段会员体会浙江果品电子商务网优势必须开始建立良培训机制中果品商户开始定期举行电脑操作浙江果品电子商务网培训发展会员果品行业里建立电子商务信息门户整浙江果品市场次观念更新会员培训应长期市场建设程
    (2)助行业协会进行市场宣传:行业协会方具定行业协调指导性质熟悉果品交易市场状况结合行业协会方进行关浙江果品电子商务研讨会发动更行业部士参研讨提高浙江果品电子商务网声发动企业参电子交易
    (3)助行业会展展示电子交易系统优越性:公司承办年两届型浙江交易订货会吸引商家参进行信息技术交流利展会商家云集机会网站进行交易模拟展示宣传会受良效果
    (4)行业利网站进行奖励式促销:联合业企业开展奖励性网促销活动进行市场宣传企业宣传产品时宣传网站身商业计划书代写聊邱邱:意义私企领久久起起
    (5)利行业部媒体宣传:助饮料行业部报纸杂志等发表文章建立专栏宣传浙江果品电子商务网全社会宣传方式指广播电视电影等媒体机构进行广告专栏专访等宣传方式面整社会进行发布赞助活动
         浙江果品电子商务网市场策略发布日起应分两阶段进行第步吸引会员阶段会员整网络运作成败重指标应快速度建立行业企业培训首期入网会员应予优惠业企业发放时户权限吸引企业关注浙江果品电子商务网阶段市场活动应基行业部助研讨会等形式力宣传系统具备定数量首期会员市场宣传方式逐步转更具体工作巩固吸引已网准备网户市场活动采奖励式促销方法吸引户时建立直销部门通电话邮寄电子邮件门讲解等方法吸引第二批会员定会员基础浙江果品电子商务网优势价值充分体现第二阶段应提高社会知名度目考虑通公众媒体进行市场宣传活动

    3利润预测分析
    浙江区企业新生事物接受状况普遍较外贸企业数量众企业选择投放载体企业支配资金样网络公司许渠道收益
     商务台系统收益源通网络服务体现包括诸方面:
    (1)免费提供服务容:系统提供免费邮箱定期客户提供免费杂志市场信息样拉拢越越客户网站稳定期时免费杂志市场信息改部分偿
    (2)交易中介费:浙江果品电子商务网帮助企业成成交赚取相利润收取相中介费
    浙江区私营企业中果品商众交易中介费项较收益
    (3)广告销售:网站广告空间应收取相应广告费电子商务网站发布供求信息产品信息企业信息等作广告宣传企业产品外首页方提供发布广告网站搜索中添加广告样笔收入
    (4)会员费:会员保障站点交易基础会员费保障系统收入基源会员费应年单位收取缴纳会员费企业享会员身份会员费网站基收入源
    (5)代理服务费:系统功中提客户委托网站发表供求展览市场调查等信息需根费规定缴纳定费
    (6)技术服务:浙江果品电子商务网应专业网站开发员企业进偿页开发技术服务时网站长期网企业提供偿技术培训
    (7)电子商铺出租收入电子商铺众互联网户网开店适合型果品商户数众笔收益(2006年中期中国互联网户超8000万户收费逐年增加收费标准)
    (8)点击量收入
    (9)信息量收入

    五风险日常维护运营
    1 竞争风险素
          (1) 行业潜竞争
    果品行业目前已网站象样针浙江市场果品门户网站目前较少刚刚起步竞争快脱颖出应首先迅速发展初期中型果品商户电子商务问题达成识丰富网站提供产品逐步实力型果品种植加工生产企业结成战略伙伴联盟发展效避免述问题发生
      (2) 理风险
    浙江果品网浙江整行业属崭新商业模式出色理面新商业模式挑战理者理验理程度发挥新商业模式中创造出新符合新济模式果品行业特点理方法浙江果品门户网营否成功关键降低理风险应选择电子商务方面定验理者投资者建立学力强理团队断总结营程中验教训学国外成功验创造符合国情行业特点商业模式更重公司组织结构建立符合现代企业营运作特点组织结构公司部力断更新修正业务断发展员优胜劣汰样保证公司健康发展
      (3)资金风险
    充足资金成功企业发展重前提条件 浙江果品网初期投入量资金发展初期衡收入规模发展速度公司收入肯定满足公司发展资金需求浙江果品网定时期投资资金进行发展公司发展程中旦资金位公司发展造成严重影响
    2电子信息服务台日常维护运营:
    电子信息服务台建立迈出第步长期信息服务网站维护两部分
    (1)网站日常维护:系统维护数维护页面更新等容
    网页编写员:开发服务商维护网页
    数库维护员:台维护会员户理
    资料输入员:根输入量配备
    信息理员:新闻信息客户反馈招聘等理
    员:根实际情况需定
    (2)信息服务:
    助式信息理服务辅导式信息理服务

    网蔬菜瓜果超市作国种新兴农产品电子商务模式整历时间长正处种探索状态正必造种全新购物体系

    项目背景
    着国中城市互联网电子商务物流日趋成熟竞争日激烈相反着新农村建设步伐日加快农村市场蔬菜瓜果市场作利润较高市场互联网电子商务台基础更收益 国现已成蔬菜果树栽培国单水果说1999年全国果园面积已达86673万km2水果总产量62376万吨果品总产量超印度巴西美国居世界第位均占量1999年51kg总产值超1000亿元种植业中仅次粮食蔬菜列第三位成国农村济发展支柱产业
    果品出口量国属出口国年出口量足总产量3发展中国家果汁消费量年13速度增长鲜果消费量迅速增加综合成高许国家鲜果果汁率逐年降更赖进口国果品产业市场前景良表现:第价格优势果品生产属劳动力密集型产业国土价格劳动力成相较低生产果品国外类产品相较强价格竞争优势说点完全利开拓国外市场第二发达国家区水果加工产品需求量越越国水果出口总量贸易额断增加果品出口创造便利条件 综合素力发展蔬菜瓜果互联网电子商务台成国发展成瓜果蔬菜国创造利条件

    市场情况年互联网电子商务认识已幅度提升供应商消费者已接受种消费模式点网调研证实集团公司直接利农产品批发网站发布长期采购信息康佳集团深圳长城计算机股份限公司等实施果品蔬菜互联网电子商务群众基础已形成
    外行业互联网电子商务成败验农产品互联网电子商务实施提供鉴B2BB2C运作模式已相成熟
    市场前景水果产业例年国水果产业发展迅猛互联网电子商务异军突起已显示出旺盛生命力时代特征二者结合混业发展呈现广阔发展前景

    互联网电子商务果品蔬菜行业中应互联网网络技术支持助水果蔬菜行业网站企业网站实现双信息流:水果蔬菜生产流通加工等企业菜农果农通网络时形象发布获取相关商品供求服务信息基础B2B(企业企业)形式实现网营销洽谈网成交支付B2C形式终端直达零售 目前信体系网支付手段健全环境种形式风险适合果品蔬菜质量千差万必须感官加确定特点

    果品蔬菜行业发展互联网电子商务意义首先突破果品蔬菜产业发展瓶颈需国蔬菜果品产业总量发展已观规模生产力进步扩水果举例:1978年全国水果产量仅657万吨2004年已达8394万吨(含瓜果产量15亿吨)2004年1978年增长118倍产值达1500亿元1995年起国水果产量直稳居世界国首位时消费水发展市场潜力巨年许水果品种出现卖难现象阶段性买方市场明显原方面信息灵渠道宽流通畅原果品行业发展互联网电子商务扩市场时空范围未发展加快加果品市场信息流商流资金流物流定程度突破销售畅造成行业发展瓶颈
    扩出口需目前国水果出口连年幅增长进出口贸易差超10亿美元未年国际水果市场发展潜力特国水果出口价格竞争力强发展互联网电子商务更实现国国际市场接促进果品行业整体发展

    果品蔬菜网站现状分析
    根关资料显示国果品蔬菜行业专业网站约60家中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站列搜索引擎排名网站更少少说没更说区域性网站行业性水果专业网站荔枝芒果香蕉梨枣等种单品水果专业网站时农业网站程度设水果频道专栏果品企业应互联网电子商务体中城市果品蔬菜龙头企业型批发集贸市场整体果品蔬菜行业互联网电子商务远未开展起极具发展潜力果品采互联网电子商务方式仅传统交易方式益补充定程度供求双方提供接洽交易台助网络优势信息快速直接效双方间传递省必中间环节提高果品流通效率保证果品质量供求双方获切实利益
    针现国家建设新农村目标果品蔬菜发展互联网电子商务广前景面难点提出果品蔬菜市场互联网电子商务框架设计方案 :
    方案目标利商务台入汾零售瓜果蔬菜市场网站成反映汾区关产品市前信息丰富网站专性瓜果蔬菜网站
    l 季节目针具体农副产品时发布帮助分析淡旺季市场变化区间价格差距产品出售流网成商消费群掌握产品佳购买价格理区域佳网站造种新体系新品牌
    l 网成商消费者坐观行业动态佳网站信息贯通 网成汾区包括县镇瓜果蔬菜信息纽带
    l 网站断完善互联网电子商务功户直接通网便吃鲜美瓜果蔬菜
    l 相关行业网站努力通网络障碍虚拟市场带动培育出中国统农业市场网络超市体系
    l 瓜果蔬菜互联网电子商务台策划
    果品蔬菜互联网电子商务指蔬菜瓜果生产销售中心发生系列电子化交易活动包括蔬菜瓜果网络营销电子支付物流理客户关系理等等果品蔬菜互联网电子商务信息技术全球化网络系统支撑果品蔬菜生产顾客手进行全方位理全程果品蔬菜互联网电子商务发展成推动汾全国果品蔬菜市场化转型实现果品蔬菜现代化关键环节利B2C模式实现线订购类瓜果蔬菜包括APP WAP线采购时客户台带身边四字概括日三餐’
    市场推广
    迅速吸引户提高市场价值公司应市场宣传制定完整计划保证会员数量逐步增加市场价值断增长保证客户网交易购买短期应行业市场投入整社会广播式市场推广辅原行业市场推广活动目标客户集中利行业部媒体会展等优势较投入获产出广播式市场宣传手段提高社会知名度吸引般户网增加访问量B to C交易网站采种方式费高增加访问量帮助线身已具备定优势定点定时配送车全场循环配送已然达宣传作

    网蔬菜瓜果超市面社区定位般消费群体般蔬菜市场群体重合社区户电话直接手机电脑订单会公司配送员送货门时开实体店实行网网相结合产品种类方面仅直接供蔬菜水果供蛋包装食品米等百种组织发展方面实行全国加盟区独家代理模式前期先战略目占领汾区货源方面般农贸市场中样现象:类商品重复率高摊青菜萝卜摊位青菜萝卜样导致结果单摊位采购量价格高作机整体电商线线相结合O2O营销模式短产品通路采取统采购方法青菜萝卜起购进采购成运输成降低时采购培养固定供应商更加降低成时保证商品供应通台直接消费者交流终结模式中间没商家参

    网蔬菜超市利润逻辑素 里常规企业利润逻辑利润收入—成销量*价格—成难出网蔬菜超市赢利基素:消费方式惯价格规模品牌

    l 消费方式惯问题网蔬菜超市言消费者网消费惯通电话手机APP订购惯重
    l 价格素根定位网蔬菜超市价格表现出巨差异性普通蔬菜面普通社区居民价格菜场价格相货源菜场相似甚直接批发市场采购种高端市场绿色机蔬菜类价格高消费群健康重视高收入者市场反应部分消费者认部分产品价格略微高网蔬菜超市必须合理价格策略然整农产品产业链着手解决
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    l 品牌未目标网瓜果蔬菜超市种商业模式农产品市场增添新元素固然造深深印汾心里线鉴万家福线鉴华洋堂京东运作模式具体实施口头详解

    渠道物流

    渠道长度:瓜果蔬菜超市面广消费者没中间商渠道长度短说直接渠道

    渠道宽度:属密集性分销市场覆盖面非常广面市民全国

    物流:实体超市货物配送专门配送系统网超市配送型配送车冷冻柜达客户手里全程循环时企业做全市宣传作提高知名度

    配送时间

    营业时间午8点次日7点前日14点次日7点配送时间12点17点日8点14点订货配送时间17点20点日14点订货次日配送顾客选择次日述时间段送货然顾客提出需门服务暂定价白天15晚20元满300元免费配送门

    货付款网支付

    网支付商品送达顾客指定交货点顾客配送员面清点商品确认误配送传票签收货付款支付货款接收支付方式:现金POS机刷卡会员卡微信扫描支付宝扫描等等


    消费群定位
    1859岁家庭妇班族女性概括809000消费群体超市辐射范围汾整区锁定固定消费家庭600020000消费体111200确保营业额确保利润

    实体店面风格
    喧闹市里缺少然亲考虑行业特点理位置店决定橄榄绿色调然古朴清爽特色顾客种回然感觉店面部摆设 着汾生活水提高里面性化划分种营养区老年区童区美容区瘦身区等供消费者挑选适合蔬菜产品架子丰富健康贴士供您查会引导选择正确蔬菜水果商品作选择

    电子信息服务台日常维护运营:
    电子信息服务台建立迈出第步长期信息服务网站维护两部分
    u 网站日常维护:系统维护数维护页面更新等容
    u 网页编写员:开发服务商维护网页
    u 数库维护员:台维护会员户理
    u 资料输入员:根输入量配备
    u 信息理员:新闻信息客户反馈招聘等理
    u 员:根实际情况需定

    关运营起详解实现终目取代汾区传统行业超市现状破传统销售模式实现线线线交易 线服务目前现商务模式B2B B2C C2C 2O2做资源整合基站分布点遍布全国良性循环模式

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    文档贡献者

    z***u

    贡献于2019-05-31

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