某信息网站
商业计划书
保密须知
商业计划书属商业机密权属北京叁壹伍捌国际信息技术限公司涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：
1）商业计划书仅投资意投资者融资者公开收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回
2）没取北京叁壹伍捌国际信息技术限公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布
3）应该贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
商业计划书作销售报价作购买时报价
目 录
第章 公司概况4
第二章 公司理层5
第三章 项目介绍5
第四章 市场分析6
第五章 竞争者分析7
第六章 资金需求8
第七章 投资说明10
第八章 风险控制11
第九章 营销策略12
第十章 权利义务15
第十章 附 录15
商业计划书
项目名称： 城市分类信息
指定联系： 安俊强
职 务： 副总理
电话号码： 01062001452
传真号码： 01062005691转818
电子邮件： danmas@163com
址： 北京市海淀区花园路关街120号万盛商务会馆B区3层
邮政编码： 100083
第章 公司概况
公司简介
城市分类信息北京叁壹伍捌国际信息技术旗推动网络信息资源整合效利推出家互联网商务应专业网站北京叁壹伍捌国际信息技术限公司中国目前领先互联网技术公司互联网应服务技术方面始终保持国业界领先位北京叁壹伍捌国际信息技术限公司成立直秉承断满足客户需求卓越创新品质完备售前售服务体系客户走成功服务理念致力企业服务互联网领域身技术等优势符合客户需求服务价格客户提供长期媒体网络服务
2005年初公司满足中企业网络营销需求重金造电子商务台（www3158com）设新资讯投资创业限商机产品展示招商联展品牌展示读书频道健康指导创业坛等频道通企业会员方式企业提供宣传推广交易台中型企业够充分体验网络带商机满足创业公司需求2005年4月推出中国商机门户方站招商项目（www3158com）方站推出够全国企业享受提供网络营销服务通加盟代理方式区公司实力进行合作开创方网络财富利先进互联网技术加强间信息交流沟通实现企业企业间企业间信息享坚持诚信积极效服务理念卓越创新品质完备服务体系断满足客户需求囊括行业企业产品分类商机汇集类创业信息专业营销理方面指导性文章
中型企业方提供更直接更效更生动传播途径实现亿万网民零距离沟通中国中企业群提供准确全面价值网络服务找合适客户资源专业指导迈成功路成国少数够保持赢利型门户网站
二竞争优势
具丰富媒体运作验成功运作招商联展中国商机门户充分利种媒体资源联合推广产生巨媒体推广效应社会影响力领先网络运营模式营销理念提供完善企业发布交易展示推广服务台企业提供站式包式服务真正做满足企业网络营销体化需求充分整合网络资源改变传统企业营模式克服引出诚信度低宣传绩效低等弊端
第二章 公司理层
公司理团队董事会成员高层营者组成企业服务互联网领域拥丰富工作验接受良高等专业教育北京叁壹伍捌国际信息技术限公司高级理团队具备强烈创新意识形资公司良信誉高效优质服务先进技术参市场竞争
第三章 项目介绍
城市分类信息
1城市分类信息介绍：
城市分类信息针百姓消费广阔市场紧紧围绕百姓生活需制作专门广百姓提供衣食住行条龙式生活服务广告信息资讯专业网站容丰富覆盖面广等优势更更全更效提供生活广告信息成百姓生活必备网站助实现广消费者方便快捷现代生活方式进够更生活服务行业抢占互联网企业传播阵提升企业知名度宣传效果创造收益
2某信息网站功：
（1）利网络传播企业信息覆盖面更广破域时间限制
（2）广消费者线预定(预约)方便快捷符合现代生活快节奏需求
（3）会员理商家够效会员提供服务理
（4）搜索功强搜索功广网民充分体验网络带便捷
二某信息网站栏目
根行业性质商业模式目前设专业化网站分类：餐饮美食旅游出行美容保健休闲娱乐房产汽车装饰医疗教育培训等等城市日常生产生活需行业
三城市分类信息优势
（1）专业背景 城市分类信息专业网络公司精心设计搭建专百姓生活服务网络台理层技术员专业出身严格专业培训
（2）丰富验 北京叁壹伍捌国际信息技术作着良品牌影响力专业网络技术公司长期成功企业提供宣传推广服务时积累丰富验建立起优秀理团队销售队伍客户提供更加完美客户服务
（3）良品牌影响力城市分类信息客户中相部分建立长期稳定合作关系城市分类信息客户源老客户推荐品牌成功赖顾客信赖
（4）元化服务城市分类信息致力广城市提供专业生活广告服务信息抓住市场机遇发挥网站身优势理优势资源优势提供针性性化容服务终实现公众提供丰富全面生活网络信息服务
第四章 市场分析
市场介绍
传统媒体出现广告信息法顾特需求种需需会展示面前动广告分类广告信息具优势种动寻找信息动广告互联网广泛应天网络分类广告仅信息量较传统媒体信息会丢失方面搜索引擎技术应查找起非常方便快捷早2002 年网易推出信息量容类分类信息频道企业利种强群聚效应绝优势搜索引擎完善行业分类实惠发布价格高效搜索功专业服务等特点广客户量体裁衣网络信息分类广告已受越越商家青睐成企业详快速展示产品适应市场需求节省身成时获取消费者建议商机佳宣传途径分类广告信息国然出现年前基互联网盈利模式直摸索中真正实现盈利没出现正机会根慧聪统计2006 年全国分类广告信息市场份额超100亿传统媒体收入份额报纸例中国2005 年半年报纸分类广告收入占报纸广告总收入1356美林集团份报告指出2003 年中国网络广告额占企业营销总支出例提高百分五2003 年中国网络广告市场份额达45亿元2002 年中国网络广告业呈现跳跃式发展相较传统媒体网络分类广告优势显易见容量表现形式样查询收藏信息互联网容易渗透领域分类广告分类广告体现互联网搜索功化域化优势定投放力受众区分力较普通旗帜广告巨幅广告出色越越户开始惯网络查询分类广告
中国网络分类广告非常巨数目互联网天然着分类优势未3 年分类广告信息市场规模达500亿绝神话
二市场目标
城市分类信息致力推进中国企业信息化电子商务发展进程循序渐进帮助企业通加快电子商务步伐拓展网络济领域方位提高身核心竞争力瞬息万变信息化时代稳立败
城市分类信息提供网络推广宣传营销体化服务——更企业体验提供超值服务城市分类信息采特许营方式面全国设立分销机构区设立独家机构身成功验更企业享开辟市场分享利益简单复制操作模式企业业务开展更轻松更便捷
三推广策略
（1）整合包括中国领先十家门户网站分类信息资源构建新台互联网招商加盟广告市场形成垄断
（2）通信息会员制服务电子商务网络广告商务短信竞价排名等核心商务模式掌控垄断资源缔造超强传播力
（3）联合十家门户网站充分利资源联合推广海（百家网络）陆（全国面媒体）空（央视卫视）立体交叉式联合舰队宣传支持产生巨媒体推广效应社会影响力
（4）斥巨资全国电视台强势推广企业城市联盟会员极传播价值品牌成国招商加盟信息台巨擎品牌张力限延展市场潜力言喻
（5）中国城市建立方机构力度宣传推广品牌首先占领互联网商务市场份额
第五章 竞争者分析
行业门户类网站分类信息
1新浪分类
2搜狐分类
3全搜网
4中国买卖信息分类网
5网易信息分类等
分类信息网特点运作时间较长定市场基础全国市场处探索阶段专业性强缺乏强力执行力
二行业竞争手
竞争手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
客集齐
目前处导入期份额预计10
EBAY 背景资金规模
规模庞臃肿信息化特色明显战线长
58 分类
全国信息20万条左右成立时间年目前收益明显全国份额10
获软银（中国）风险资金进入资金力量雄厚
模式单盈利模式清晰容信息提供特色
X9898com
信息集中北京海等城市前处导入期份额预计2
聚众等家媒体结成战略合作关系拥定发布资源
信息量相较少功较少盈利模式单
分类哥哥
市场份额仅局限预计全国市场1左右
化特色明显信息量相较
市场细分明显容信息提供没特色性栏目
分类中国
网站测试阶段部分功页面调试中…
充分利WEB20特点注重功容群聚资源整合
资金足网站没色
城市分类信息
网站测试阶段
充分利WEB20技术特点前期两网站成功运作积累丰富网络市场验执行力强善握市场
资金足
第六章 资金需求
投资说明
更实施公司整体计划更快占市场份额网站推广全国中城市建立分支机构务急实现目标北京叁壹伍捌国际信息技术限公司需5000万元资金筹划全国城市建立方机构
（1）筹备时间：1年（1年周期建设分支机构）
（2）拟建数量：80—150家分支机构（省约3—4家包括直辖市）
（3）资金需求量：5000万网站宣传推广筹建分支机构
二资金说明
筹集资金例分配：
（1）网站推广宣传占25三门户网站LOGO形式出现中新浪40万月搜狐40万月网易25万月合计105万月全年计约1250万
（2）分支机构建立费占60均分支机构20万*1503000万
（3）前期筹备理维护费占15均分支机构5万*150750万
三成收益
分支机构业务营某信息网站产品广告收入会员收入行业外包代理收入企业建站收入渠道收入项目收入等等
面中型城市例说明分支机构收入支出情况：
1分支机构费支出：
（1）房租水电等费：8000元月
（2）通讯费交通费：10000元月
（3）员工资20—25编制（两理员四技术设计员两财务兼勤员十五销售员）：40000元月
（4）理杂费：20000元月
（5）宣传费3000050000元月
费合计：11—13万元月1年总132——156万元
2收入：
（1）渠道收入
行业外包收入：运营商网站中少20行业广告位资源承包相关行业性公司营样仅减少运营成中取行业包版费外包房产行业收入5万元年20行业您少80万谓举两
版块外包收入：行业包版异曲工妙方站网站首页面您外包出售显著广告位置包括行业属栏目外包区实力公司中收取外包费年少25万进帐
分成收入：成区独家运营机构发展您区辖范围级运营商级代理加盟费提成您河北保定市区独家代理您发展河北保定区4县级市18县果您脉够广您少带领团队您起发家年少10万元
VIP会员收入：信息中介性机构中型商场超市类客户特需较稳定低廉渠道作信息发布工具作VIP会员网提供特服务优惠政策心甘情愿付费年少发展200家获利40万元
（2）资源收入
广告信息收入：限制信息发布量千广告位置属您金矿企业广告投放发布信息需求时候您进帐时候仅项收入年轻松收入100万元
（3）技术收入
助建站收入：帮助企业公司建设网站维护网站获收入低廉价格简单操作建设丰富网站卖出价钱般企业网站市场价8000－5万元您年建10获少20万元
（4）合作收入
票务合作收入：运营商联合航空票务中心火车票务中心汽车票务中心种商业活动票务中心等代网络售票增加网站收入提高身知名度举两类业务般通返点盈利年5万元
总述：分支机构均获利：年毛利124—148万
项目投资回收期短投资利润率投资利税率较高济效益较项目投入收入盈亏衡点均低具较安全盈余说明项目市场变化较强抗风险力专门开发部门负责续产品开发现项目基础开发出更配套相关产品利益更充分保证时设立区项目部专门负责分支机构协助配合分支机构全国运营
第七章 投资说明
资金需求说明
保证项目够利实施迅速占领全国市场需新增投资金额5000万元民币新增投资中需投资方投入现金5000万元民币北京叁壹伍捌国际信息技术限公司利现项目技术台进行投资双方占例协商确定
二投资形式
1现金投入
2合资公司形式操作
三回报偿计划
1项目产生收益部分：
（1）直接收益营程中收入
（2）间接收益品牌价值通网站宣传推广会品牌价值提升
2回报形式分两种：
（1）现金回报果公司计划利实施话回报偿周期定5年通投资分红方式5年偿投资
（2）外双方品牌价值然商定例双方拥
四投资者介入公司理程度说明
着双方负责态度投资者派理员财务员监执行资金情况
五报告
投资者负责投资者更解资金情况业务开展情况操作方定期投资者汇报工作进度财务情况
第八章 风险控制
1台信息准确度
台前期信息采集渠道样化导致部分信息准确高客户获错误信息源避免种情况出现信息传台必须通认证前台显示时公司规章制度明确奖惩方面保证信息时性月必须信息进行次信息认证已时信息进行时更新
2台信息数量
必须加强化特色信息数量求严格保证台信息准确度时性基础应庞数量数源渠道采种方式包括外部资源整合部采集客户合作等形式
3SP增值合作
SP增值便法网客户通手机短信查询相关分类信息出现情况SP 运营商前期台量户SP 需合作段时间客户运较少运营商产生怀疑方面必须坚定运营商信心方面加强宣传力度外进行整合营销推广SP 增值业务时台SNS 圈结合起增强客户台黏度
4访问量高
段时间运营台出现访问量然高情况方面台知名度高方面台容法满足样化需求情况方面加强宣传力度进行种市场营销活动时研发部门客户需求进行次研究分析根数分析结果台功容进行时调整外充分利网络正反馈效应媒体点面效应进行种形式宣传
5留住户
台台统计系统发现户台停留时间长限寻找完分类信息离开情况台功法发挥导作必须项功分类信息紧密结合起时外推广程中导宣传两者结合益处台功设计设计停留时间获虚拟币兑换实物奖励机制留住户
6客户认
台巨流量数前期分类信息部分合作方者非现场采集客户洽谈中客户认台起相作针种情况方面通商务统计数分析客户强力说明方面暂时取消该客户台分类信息时会采取技巧客户进行侧面沟通认识台作营销手段采取推拉组合充分认识台作
7预计收入期滞
出现情况预计收入时间段方面素出现没收入情况导致公司资金流畅情况普通开源节流等常规策外公司整体运营方盈利目标进行重新审视调整相应策时引入相关风险投资公司资金投入
8类型网站风
台运作成功必然会出现模仿抄袭城市分类信息台网站出现针种情况前期技术运定手段外技术功设计开发形成定壁垒（方法功性设计开发逐步推出公司市场竞争中永远占动位手永远着分类中国节奏走）时容服务突出专业性研究容商务数统计系统台市场竞争中保持利位时进行储备利优势构筑竞争壁垒回避产品市场恶性竞争
第九章 营销策略
1建立销售渠道设立代理商分销商方面策略实施
城市分类信息会特定区域市场通整合营销手段充分挖掘市场潜力分销商进行培育支持提高网点覆盖率渗透率加强网点生动化理利广告宣传促销活动等手段拉动市场终达代理商分销商推终端推目提高市场占率品牌影响力提高企业产品销售量消费者行差异性样化决定市场复杂性首先中国市场发展环境衡城市发达市场乡镇农村落市场存次消费者需求层次高中低档分细分市场中展开竞争满足某特定消费群体需求市场做深做透面重问题关键心研究市场消费者分析消费者购买行产品接触消费者市场环境细致认识会根实际情况市场进行精耕细作便更进行市场开发效理销商达产品销售目标市场占率精耕细作策略营销总体战略首先会制定总体策略规划步骤分阶段实施程中需公司全员积极参齐心协力达市场精耕细作战略目标
计划策略：
（1）代理商分销商建立分销联合体
（2）注重网络覆盖进行密集性代理分销
（3）断深入市场协助分销商开展工作处理市场问题
（4）赋予产品文化特色利文化感染力开拓市场文化塑造品牌塑造产品
2广告促销方面策略
会企业目标市场特点规定广告象广告目标媒介选择诉求重点诉求方式等会采种策略：
（1）广告促销策略
告知户购买产品获益说服购买结合市场营销手段予户更附加利益吸引户广告兴趣短期收效性广告效果力推动产品销售
（2）促销心理策略
运心理学原理策划广告诱导客户利完成消费心理程广告取成功程：诉诸感觉唤起注意赋予特色激发兴趣确立信念刺激欲创造印象加强记忆坚定信心导致行动
（3）媒介策略
充分利媒体机构等合作关系通侧面推广产品达诱客户购买效果
（4）品牌策略
充分公司产品品牌建设放重位置通方面资源合理调配品牌战略手段公司整体进行推广增加公司形价值产品形价值达坚定客户信心推动客户购买效果
（5）文化策略
赋予产品深厚文化涵通种途径客户产品深刻涵较清晰解诱客户产品产生浓厚兴趣产生购买欲
（6）市场策略
通活动坛等种市场手段产品进行推广达品牌塑造产品销售目
3产品销售价格方面策略实施
市场处起步阶段开发期发展时期进入分类市场目标占领市场求生存发展机会然追求企业利润目前类产品定价般低价甚免费求迅猛发展网络虚拟市场中寻求立足机会网络市场分两市场消费者众市场工业组织市场前者网民市场属前面谈成长市场面市场时必须采相低价定价策略甚免费策略占领市场工业组织市场购买者般商业机构组织机构购买行较理智网络市场定价采双赢定价策略通互联网技术降低企业组织间成享受成降低带双方价值增值会采取策略：
（1）市场价格出发点确定成：收回成获预期利润目应通市场理性分析客户接受程度等方面研究确定价格条件考虑企业维持什样成水实现预期利润目标
（2）重视客户价值：认产品价格少销售应充分尊重客户意见参考客户接受价格范围制定相应市场价格产生差值通效沟通否客户确信该产品货真价实某客户认产品价格高时会秘密客户折扣考虑进步细分市场进提供适产品
（3）动应竞争：手实施新定价策略进应超前研究动应客户提供产品性价值（客户价值）高竞争手强调服务意识没服务产品市场淘汰
（4）重视价格杠杆种功：运价格杠杆意味着必须通降低价格客户优惠应运价格杠杆促进客户乐更业务量更产品
4建立良销售队伍
众周知高效团队具特点：（1）规模较般超10 （2）互补技团队成员少具备科技专长分析解决问题力沟通技（
3）目目产生前提成员提供指导动力（4）行目标成员采取行动充满活力（5）手段方法达成目标实现（6）相互间责
第十章 权利义务
双方权利义务双方达成合作意时具体合作协议里充分详细体现
第十章 附录
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
某信息网站
商业计划书
保密须知
商业计划书属商业机密权属北京叁壹伍捌国际信息技术限公司涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：
1）商业计划书仅投资意投资者融资者公开收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回
2）没取北京叁壹伍捌国际信息技术限公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布
3）应该贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
商业计划书作销售报价作购买时报价
目 录
第章 公司概况4
第二章 公司理层5
第三章 项目介绍5
第四章 市场分析6
第五章 竞争者分析7
第六章 资金需求8
第七章 投资说明10
第八章 风险控制11
第九章 营销策略12
第十章 权利义务15
第十章 附 录15
商业计划书
项目名称： 城市分类信息
指定联系： 安俊强
职 务： 副总理
电话号码： 01062001452
传真号码： 01062005691转818
电子邮件： danmas@163com
址： 北京市海淀区花园路关街120号万盛商务会馆B区3层
邮政编码： 100083
第章 公司概况
公司简介
城市分类信息北京叁壹伍捌国际信息技术旗推动网络信息资源整合效利推出家互联网商务应专业网站北京叁壹伍捌国际信息技术限公司中国目前领先互联网技术公司互联网应服务技术方面始终保持国业界领先位北京叁壹伍捌国际信息技术限公司成立直秉承断满足客户需求卓越创新品质完备售前售服务体系客户走成功服务理念致力企业服务互联网领域身技术等优势符合客户需求服务价格客户提供长期媒体网络服务
2005年初公司满足中企业网络营销需求重金造电子商务台（www3158com）设新资讯投资创业限商机产品展示招商联展品牌展示读书频道健康指导创业坛等频道通企业会员方式企业提供宣传推广交易台中型企业够充分体验网络带商机满足创业公司需求2005年4月推出中国商机门户方站招商项目（www3158com）方站推出够全国企业享受提供网络营销服务通加盟代理方式区公司实力进行合作开创方网络财富利先进互联网技术加强间信息交流沟通实现企业企业间企业间信息享坚持诚信积极效服务理念卓越创新品质完备服务体系断满足客户需求囊括行业企业产品分类商机汇集类创业信息专业营销理方面指导性文章
中型企业方提供更直接更效更生动传播途径实现亿万网民零距离沟通中国中企业群提供准确全面价值网络服务找合适客户资源专业指导迈成功路成国少数够保持赢利型门户网站
二竞争优势
具丰富媒体运作验成功运作招商联展中国商机门户充分利种媒体资源联合推广产生巨媒体推广效应社会影响力领先网络运营模式营销理念提供完善企业发布交易展示推广服务台企业提供站式包式服务真正做满足企业网络营销体化需求充分整合网络资源改变传统企业营模式克服引出诚信度低宣传绩效低等弊端
第二章 公司理层
公司理团队董事会成员高层营者组成企业服务互联网领域拥丰富工作验接受良高等专业教育北京叁壹伍捌国际信息技术限公司高级理团队具备强烈创新意识形资公司良信誉高效优质服务先进技术参市场竞争
第三章 项目介绍
城市分类信息
1城市分类信息介绍：
城市分类信息针百姓消费广阔市场紧紧围绕百姓生活需制作专门广百姓提供衣食住行条龙式生活服务广告信息资讯专业网站容丰富覆盖面广等优势更更全更效提供生活广告信息成百姓生活必备网站助实现广消费者方便快捷现代生活方式进够更生活服务行业抢占互联网企业传播阵提升企业知名度宣传效果创造收益
2某信息网站功：
（1）利网络传播企业信息覆盖面更广破域时间限制
（2）广消费者线预定(预约)方便快捷符合现代生活快节奏需求
（3）会员理商家够效会员提供服务理
（4）搜索功强搜索功广网民充分体验网络带便捷
二某信息网站栏目
根行业性质商业模式目前设专业化网站分类：餐饮美食旅游出行美容保健休闲娱乐房产汽车装饰医疗教育培训等等城市日常生产生活需行业
三城市分类信息优势
（1）专业背景 城市分类信息专业网络公司精心设计搭建专百姓生活服务网络台理层技术员专业出身严格专业培训
（2）丰富验 北京叁壹伍捌国际信息技术作着良品牌影响力专业网络技术公司长期成功企业提供宣传推广服务时积累丰富验建立起优秀理团队销售队伍客户提供更加完美客户服务
（3）良品牌影响力城市分类信息客户中相部分建立长期稳定合作关系城市分类信息客户源老客户推荐品牌成功赖顾客信赖
（4）元化服务城市分类信息致力广城市提供专业生活广告服务信息抓住市场机遇发挥网站身优势理优势资源优势提供针性性化容服务终实现公众提供丰富全面生活网络信息服务
第四章 市场分析
市场介绍
传统媒体出现广告信息法顾特需求种需需会展示面前动广告分类广告信息具优势种动寻找信息动广告互联网广泛应天网络分类广告仅信息量较传统媒体信息会丢失方面搜索引擎技术应查找起非常方便快捷早2002 年网易推出信息量容类分类信息频道企业利种强群聚效应绝优势搜索引擎完善行业分类实惠发布价格高效搜索功专业服务等特点广客户量体裁衣网络信息分类广告已受越越商家青睐成企业详快速展示产品适应市场需求节省身成时获取消费者建议商机佳宣传途径分类广告信息国然出现年前基互联网盈利模式直摸索中真正实现盈利没出现正机会根慧聪统计2006 年全国分类广告信息市场份额超100亿传统媒体收入份额报纸例中国2005 年半年报纸分类广告收入占报纸广告总收入1356美林集团份报告指出2003 年中国网络广告额占企业营销总支出例提高百分五2003 年中国网络广告市场份额达45亿元2002 年中国网络广告业呈现跳跃式发展相较传统媒体网络分类广告优势显易见容量表现形式样查询收藏信息互联网容易渗透领域分类广告分类广告体现互联网搜索功化域化优势定投放力受众区分力较普通旗帜广告巨幅广告出色越越户开始惯网络查询分类广告
中国网络分类广告非常巨数目互联网天然着分类优势未3 年分类广告信息市场规模达500亿绝神话
二市场目标
城市分类信息致力推进中国企业信息化电子商务发展进程循序渐进帮助企业通加快电子商务步伐拓展网络济领域方位提高身核心竞争力瞬息万变信息化时代稳立败
城市分类信息提供网络推广宣传营销体化服务——更企业体验提供超值服务城市分类信息采特许营方式面全国设立分销机构区设立独家机构身成功验更企业享开辟市场分享利益简单复制操作模式企业业务开展更轻松更便捷
三推广策略
（1）整合包括中国领先十家门户网站分类信息资源构建新台互联网招商加盟广告市场形成垄断
（2）通信息会员制服务电子商务网络广告商务短信竞价排名等核心商务模式掌控垄断资源缔造超强传播力
（3）联合十家门户网站充分利资源联合推广海（百家网络）陆（全国面媒体）空（央视卫视）立体交叉式联合舰队宣传支持产生巨媒体推广效应社会影响力
（4）斥巨资全国电视台强势推广企业城市联盟会员极传播价值品牌成国招商加盟信息台巨擎品牌张力限延展市场潜力言喻
（5）中国城市建立方机构力度宣传推广品牌首先占领互联网商务市场份额
第五章 竞争者分析
行业门户类网站分类信息
1新浪分类
2搜狐分类
3全搜网
4中国买卖信息分类网
5网易信息分类等
分类信息网特点运作时间较长定市场基础全国市场处探索阶段专业性强缺乏强力执行力
二行业竞争手
竞争手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
客集齐
目前处导入期份额预计10
EBAY 背景资金规模
规模庞臃肿信息化特色明显战线长
58 分类
全国信息20万条左右成立时间年目前收益明显全国份额10
获软银（中国）风险资金进入资金力量雄厚
模式单盈利模式清晰容信息提供特色
X9898com
信息集中北京海等城市前处导入期份额预计2
聚众等家媒体结成战略合作关系拥定发布资源
信息量相较少功较少盈利模式单
分类哥哥
市场份额仅局限预计全国市场1左右
化特色明显信息量相较
市场细分明显容信息提供没特色性栏目
分类中国
网站测试阶段部分功页面调试中…
充分利WEB20特点注重功容群聚资源整合
资金足网站没色
城市分类信息
网站测试阶段
充分利WEB20技术特点前期两网站成功运作积累丰富网络市场验执行力强善握市场
资金足
第六章 资金需求
投资说明
更实施公司整体计划更快占市场份额网站推广全国中城市建立分支机构务急实现目标北京叁壹伍捌国际信息技术限公司需5000万元资金筹划全国城市建立方机构
（1）筹备时间：1年（1年周期建设分支机构）
（2）拟建数量：80—150家分支机构（省约3—4家包括直辖市）
（3）资金需求量：5000万网站宣传推广筹建分支机构
二资金说明
筹集资金例分配：
（1）网站推广宣传占25三门户网站LOGO形式出现中新浪40万月搜狐40万月网易25万月合计105万月全年计约1250万
（2）分支机构建立费占60均分支机构20万*1503000万
（3）前期筹备理维护费占15均分支机构5万*150750万
三成收益
分支机构业务营某信息网站产品广告收入会员收入行业外包代理收入企业建站收入渠道收入项目收入等等
面中型城市例说明分支机构收入支出情况：
1分支机构费支出：
（1）房租水电等费：8000元月
（2）通讯费交通费：10000元月
（3）员工资20—25编制（两理员四技术设计员两财务兼勤员十五销售员）：40000元月
（4）理杂费：20000元月
（5）宣传费3000050000元月
费合计：11—13万元月1年总132——156万元
2收入：
（1）渠道收入
行业外包收入：运营商网站中少20行业广告位资源承包相关行业性公司营样仅减少运营成中取行业包版费外包房产行业收入5万元年20行业您少80万谓举两
版块外包收入：行业包版异曲工妙方站网站首页面您外包出售显著广告位置包括行业属栏目外包区实力公司中收取外包费年少25万进帐
分成收入：成区独家运营机构发展您区辖范围级运营商级代理加盟费提成您河北保定市区独家代理您发展河北保定区4县级市18县果您脉够广您少带领团队您起发家年少10万元
VIP会员收入：信息中介性机构中型商场超市类客户特需较稳定低廉渠道作信息发布工具作VIP会员网提供特服务优惠政策心甘情愿付费年少发展200家获利40万元
（2）资源收入
广告信息收入：限制信息发布量千广告位置属您金矿企业广告投放发布信息需求时候您进帐时候仅项收入年轻松收入100万元
（3）技术收入
助建站收入：帮助企业公司建设网站维护网站获收入低廉价格简单操作建设丰富网站卖出价钱般企业网站市场价8000－5万元您年建10获少20万元
（4）合作收入
票务合作收入：运营商联合航空票务中心火车票务中心汽车票务中心种商业活动票务中心等代网络售票增加网站收入提高身知名度举两类业务般通返点盈利年5万元
总述：分支机构均获利：年毛利124—148万
项目投资回收期短投资利润率投资利税率较高济效益较项目投入收入盈亏衡点均低具较安全盈余说明项目市场变化较强抗风险力专门开发部门负责续产品开发现项目基础开发出更配套相关产品利益更充分保证时设立区项目部专门负责分支机构协助配合分支机构全国运营
第七章 投资说明
资金需求说明
保证项目够利实施迅速占领全国市场需新增投资金额5000万元民币新增投资中需投资方投入现金5000万元民币北京叁壹伍捌国际信息技术限公司利现项目技术台进行投资双方占例协商确定
二投资形式
1现金投入
2合资公司形式操作
三回报偿计划
1项目产生收益部分：
（1）直接收益营程中收入
（2）间接收益品牌价值通网站宣传推广会品牌价值提升
2回报形式分两种：
（1）现金回报果公司计划利实施话回报偿周期定5年通投资分红方式5年偿投资
（2）外双方品牌价值然商定例双方拥
四投资者介入公司理程度说明
着双方负责态度投资者派理员财务员监执行资金情况
五报告
投资者负责投资者更解资金情况业务开展情况操作方定期投资者汇报工作进度财务情况
第八章 风险控制
1台信息准确度
台前期信息采集渠道样化导致部分信息准确高客户获错误信息源避免种情况出现信息传台必须通认证前台显示时公司规章制度明确奖惩方面保证信息时性月必须信息进行次信息认证已时信息进行时更新
2台信息数量
必须加强化特色信息数量求严格保证台信息准确度时性基础应庞数量数源渠道采种方式包括外部资源整合部采集客户合作等形式
3SP增值合作
SP增值便法网客户通手机短信查询相关分类信息出现情况SP 运营商前期台量户SP 需合作段时间客户运较少运营商产生怀疑方面必须坚定运营商信心方面加强宣传力度外进行整合营销推广SP 增值业务时台SNS 圈结合起增强客户台黏度
4访问量高
段时间运营台出现访问量然高情况方面台知名度高方面台容法满足样化需求情况方面加强宣传力度进行种市场营销活动时研发部门客户需求进行次研究分析根数分析结果台功容进行时调整外充分利网络正反馈效应媒体点面效应进行种形式宣传
5留住户
台台统计系统发现户台停留时间长限寻找完分类信息离开情况台功法发挥导作必须项功分类信息紧密结合起时外推广程中导宣传两者结合益处台功设计设计停留时间获虚拟币兑换实物奖励机制留住户
6客户认
台巨流量数前期分类信息部分合作方者非现场采集客户洽谈中客户认台起相作针种情况方面通商务统计数分析客户强力说明方面暂时取消该客户台分类信息时会采取技巧客户进行侧面沟通认识台作营销手段采取推拉组合充分认识台作
7预计收入期滞
出现情况预计收入时间段方面素出现没收入情况导致公司资金流畅情况普通开源节流等常规策外公司整体运营方盈利目标进行重新审视调整相应策时引入相关风险投资公司资金投入
8类型网站风
台运作成功必然会出现模仿抄袭城市分类信息台网站出现针种情况前期技术运定手段外技术功设计开发形成定壁垒（方法功性设计开发逐步推出公司市场竞争中永远占动位手永远着分类中国节奏走）时容服务突出专业性研究容商务数统计系统台市场竞争中保持利位时进行储备利优势构筑竞争壁垒回避产品市场恶性竞争
第九章 营销策略
1建立销售渠道设立代理商分销商方面策略实施
城市分类信息会特定区域市场通整合营销手段充分挖掘市场潜力分销商进行培育支持提高网点覆盖率渗透率加强网点生动化理利广告宣传促销活动等手段拉动市场终达代理商分销商推终端推目提高市场占率品牌影响力提高企业产品销售量消费者行差异性样化决定市场复杂性首先中国市场发展环境衡城市发达市场乡镇农村落市场存次消费者需求层次高中低档分细分市场中展开竞争满足某特定消费群体需求市场做深做透面重问题关键心研究市场消费者分析消费者购买行产品接触消费者市场环境细致认识会根实际情况市场进行精耕细作便更进行市场开发效理销商达产品销售目标市场占率精耕细作策略营销总体战略首先会制定总体策略规划步骤分阶段实施程中需公司全员积极参齐心协力达市场精耕细作战略目标
计划策略：
（1）代理商分销商建立分销联合体
（2）注重网络覆盖进行密集性代理分销
（3）断深入市场协助分销商开展工作处理市场问题
（4）赋予产品文化特色利文化感染力开拓市场文化塑造品牌塑造产品
2广告促销方面策略
会企业目标市场特点规定广告象广告目标媒介选择诉求重点诉求方式等会采种策略：
（1）广告促销策略
告知户购买产品获益说服购买结合市场营销手段予户更附加利益吸引户广告兴趣短期收效性广告效果力推动产品销售
（2）促销心理策略
运心理学原理策划广告诱导客户利完成消费心理程广告取成功程：诉诸感觉唤起注意赋予特色激发兴趣确立信念刺激欲创造印象加强记忆坚定信心导致行动
（3）媒介策略
充分利媒体机构等合作关系通侧面推广产品达诱客户购买效果
（4）品牌策略
充分公司产品品牌建设放重位置通方面资源合理调配品牌战略手段公司整体进行推广增加公司形价值产品形价值达坚定客户信心推动客户购买效果
（5）文化策略
赋予产品深厚文化涵通种途径客户产品深刻涵较清晰解诱客户产品产生浓厚兴趣产生购买欲
（6）市场策略
通活动坛等种市场手段产品进行推广达品牌塑造产品销售目
3产品销售价格方面策略实施
市场处起步阶段开发期发展时期进入分类市场目标占领市场求生存发展机会然追求企业利润目前类产品定价般低价甚免费求迅猛发展网络虚拟市场中寻求立足机会网络市场分两市场消费者众市场工业组织市场前者网民市场属前面谈成长市场面市场时必须采相低价定价策略甚免费策略占领市场工业组织市场购买者般商业机构组织机构购买行较理智网络市场定价采双赢定价策略通互联网技术降低企业组织间成享受成降低带双方价值增值会采取策略：
（1）市场价格出发点确定成：收回成获预期利润目应通市场理性分析客户接受程度等方面研究确定价格条件考虑企业维持什样成水实现预期利润目标
（2）重视客户价值：认产品价格少销售应充分尊重客户意见参考客户接受价格范围制定相应市场价格产生差值通效沟通否客户确信该产品货真价实某客户认产品价格高时会秘密客户折扣考虑进步细分市场进提供适产品
（3）动应竞争：手实施新定价策略进应超前研究动应客户提供产品性价值（客户价值）高竞争手强调服务意识没服务产品市场淘汰
（4）重视价格杠杆种功：运价格杠杆意味着必须通降低价格客户优惠应运价格杠杆促进客户乐更业务量更产品
4建立良销售队伍
众周知高效团队具特点：（1）规模较般超10 （2）互补技团队成员少具备科技专长分析解决问题力沟通技（
3）目目产生前提成员提供指导动力（4）行目标成员采取行动充满活力（5）手段方法达成目标实现（6）相互间责
第十章 权利义务
双方权利义务双方达成合作意时具体合作协议里充分详细体现
第十章 附录
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
