第部分 项目简单描述
引言
学城作种高等教育现象率先出现英美等高等教育发达国家通常指学发展程中学身规模越越学聚集起学周围学校园身成具定规模城镇常常称学城（University Town）教育辞典学城解释：围绕学建立社区口般5——10万学生提供良学环境便利食宿交通等条件意利波洛尼亚英国剑桥牛津日筑波等学城功高校提供基础设施勤系统社会保障通定机制吸纳高校入城办学国外学城生成方式两种：种然生成美国波士顿英国牛津剑桥等学城百年历史然形成种动构建美国密苏里日筑波学城等二战着高等教育迅猛发展国家方政府高等院校企业等方合作构建
中国学城建设20世纪90年代继高校合高校扩招高教领域手笔2000年8月廊坊东方学城拉开序幕海松江北京昌等学城相继拔起仅两年时间全国规划建设学城达50座涉21省市2002年投入32589亿元校园建筑总面积达143697万方米容纳高校134校学生597万时日学城建设风起云涌争先恐做文章相部分占耕
学城中国迅速崛起原：科教兴国前提高校扩招背景城市化加速契机传统办学模式相较学城具社区理政府化教育资源享化基础设施市政化师生生活社会化运转机制市场化等特色研究者普遍认学城建设利扩高等教育供促进济发展推进城市化进程提高办学质量闯出条集约化发展路国高等教育发展注入新鲜活力带蓬勃生机
国著名学城案例：广州学城
概况
广州学城位广州市番禺区新造镇谷围岛南岸区国家流学园区华南区高级培养科学研究交流中心学研产体化发展城市新区面２１世纪适应市场济体制广州国际化区域中心城市位生态化信息化学园区广州学城规划范围约433方公里容纳学生18万20万总口达35万40万(包括村镇口)相中等规模城市估计总投资规模达200亿300亿元首期建设谷围岛约179方公里进驻十高效分：国立中山学华南理工学华南师范学广东工业学广东外语外贸学广州中医药学广东药学院广州学广州美术学院星海音乐学院中占面积广东工业学约2400亩广州学城作高层次培养基领先水科学研究基广州文化胜广州学城极推动广州市济科技文化发展 2004 年 9 月第批约 45 万名学生已先行进入学城 2005 年 9 月校学生数 10 万 2007 年学城全部建成总规划口预计达 35 万相座中城市
————————摘 百度百科
学城种新模式正中国迅速崛起抓住次机遇建立整套网社区包括学城电子图网购物二手交易台学城问吧学城贴吧坛等系列服务板块中重点网购物板块板块具明显商业模式模板服务带动气终发展
学城网站项目基种新思想文化理念生活方式网站生活类服务型网站提供台台服务观整互联网盈利网站提供服务网站互联网泡沫互联网产生新种盈利方式提供种样服务
网站建设思想：网站提供信息服务现互联网数网站提供信息社会高速发展天相信家清楚解没互联网生活会什样子工作生活学等等已离开互联网便样觉互联网没充分利起现互联网处家获需信息种途径互联网产生天起信息享目面进行活动
想法互联网变成活动者日常生活场面获仅信息获生活息息相关东西直接利互联网作生活种途径种手段
网站提供台通台户够网站解熟悉周围环境详细情况（电子图周围店铺）够网购物够发布二手信息关心话题起展开讨生活中遇难题征求答案等等网站目户提供种全新生活方式台台够社会资源充分利起联系起形成现实生活中整体户网进行活动现实生活中活动效结合起
项目意义提供种全新生活方式种全新生活方式健康适合现代学生活跃群体
二学城网站市场分析：
学城学相集中目标客户非常集中区域学生群体特殊群体周围事物着强烈关注追求接受新奇变化挑战思维活跃愿意尝试接受新鲜事务学生群体消费群体网购物种趋势21世纪信息化世纪否认计算机网络学生中先普疑台发展提供支持海松江学城例学城做较成功坛天时线数2000－6000高时线数14000左右台单独坛绝优势
三学城网站优势分析：
1网站学城中心学集中口密度空间优势明显
2学生思想活跃直代表新生活潮流容易接受新鲜事物计算机网络普率高
3网站学城学生营解学生生活消费惯解什学生需更容易客户交流沟通
4网站板块优势：网站服务学生宗旨提供全方位服务支持单坛模式优势
5购物台优势
（1）厂家直接供货减少中间环节保持价格优势
（2）网展示台网体验店相结合仅网物品学生具体产品展示
（3）网站搜索功减少购买物品时寻找时间
（4）安全性：客户目标群体集中采货付款付款方式见物品满意退货方式客户风险性零
（5）售保证：正规生产厂家进货保证建立专门售服务热线提供售技术支持服务
（6）成低周围商店相需场租金服务员
五投资预算投资报酬：
正寻求300万元资金支持笔资金网站开发建设15区部门体验店费产品采购员工资部门健设采利润分红二次融资方法3年偿笔贷款投资
网站项目需300万资金投资者投资报酬通方式获：种等网站盈利开始通分成获利润第二种通网站运营成功成立公司获相应股份根网站价值股份退出获投资金额股份金额差价第三种公司通融资市投资者股份卖掉赚取高额利润
第二部分：综述
第章 项目背景
． 项目背景提出原
1．广阔市场需求
国学扩招九年学校数幅度增加1998年扩招前年学招生107万1999年扩招头年招50万2007全国普通高校专科计划招生567万1998年2007年七年里招生数增加四倍通统计仅算现四年校专科学生已超两千万
着学括招满足日益增长校学生教育需求高校纷纷扩建逐渐形成理位置相集中理相统高校群产生现遍布全国高校密集城市中学城
年前全国建济开发区现象出辙学城建设正风起云涌久前国土资源部项调查表明全国数省份兴建拟建学城项目少两八九城市时建学城项目三四完全统计全国建学城已50年尤三四年全国学城已基投入中规模较理较完备20左右学城中学生数量日益增加少万十余万已形成庞特殊群体着生活水提高生活元化发展高校校生物质需求精神需求断膨胀够快捷方便满足需求已受社会方面关注
2生产方面需求
中国济腾飞二十余年发展生产环节已规模化然部分厂家然面着销售方面问题方面生产状况成绩喜方面产品滞销成梦魇说寻找适合消费群体实现针性物流产品效注入消费群体中已成生产方艰难三步走
3纽带环节条件
两方面连接起已成急迫务中国互联网已发展足够强资料表明现互联网已少少高校中利网络早已成学生必备技
外现社区型网站越越受欢迎专家预测未10年互联网活跃社区型网站包括博客出现户心中种渴更加开放间生活方式需求户现越越需种时尚开放诚信合作精细算种生活方式台
学生电子商务需求日益增长淘宝拍拍兴起现庞户群出电子商务已深入心高校中网购物已日渐普淘宝种提供单购物台功单消费群没良针性种提供信息交流提供服务专业台已成种迫切需
结合环境条件学城网站产生已成适应流种必然产生必效满足校学生方面文化物质需求
二． 项目优势分析（资源技术理等方面）
网络已遍布全国群体断壮中群体莫校学生着电子商务普校学生电子商务进步熟悉需求断提高制造良市场环境学城校学生聚集密集方学城学生居住相集中样物流带方便处信息便收集样网络台运营实现
项目集信息交流服务身网络台满足校学生需求目标建设初策划程强烈针性利工作细致化
项目校学生客户体点优势：
1网站学城中心学集中口密度空间优势明显
2学生思想活跃直代表新生活潮流容易接受新鲜事物计算机网络普率高
3网站运营成员身处台面群体中第时间解面群体切实需针性进行调整迅速时
4网站学城学生营解学生生活消费惯解什学生需员身特性台面客户群体进行障碍交流便宣传推广
5网站板块优势：网站服务学生宗旨提供全方位服务支持单坛模式优势
6购物台优势
（1）厂家直接供货减少中间环节保持价格优势
（2）网展示台网体验店相结合仅网物品学生具体产品展示
（3）网站搜索功减少购买物品时寻找时间
（4）安全性：客户目标群体集中采货付款付款方式见物品满意退货方式客户风险性零
（5）售保证：正规生产厂家进货保证建立专门售服务热线提供售技术支持服务
（6）成低周围商店相需场租金服务员
三． 项目运作行性
（1）学生建立需网络信息交流服务台具天然信誉诚信关系运作指出较少障碍
（2）台容校高校生需求方面全面性网络领域空前已推出必受校生瞩目推广拓展巨推动力
（3）托网络启动资金成效快初期发展迅速利
四． 项目独特创新分析
（1）国首家集交流信息服务身网络台
（2）校学生策划完全针学城学生需求
第二章 项目介绍
． 网站建设宗旨
网站宗旨：学城范围学生提供生活信息帮助思想学术交流网络站式购物二手信息发布等信息服务台
l 服务理念：服务学生中心
l 服务原： A 做客户满意止 B 果客户满意 A 款继续
l 服务价值：双赢 客户受益
二． 定位总体目标
网站前期中国定规模15学城200万左右学生服务象网站通户提供方便信息服务吸引户学城校学生目标客户网站建成中国学城社区类网站
三． 网站规划建设进度
网站建设分四阶段实施
第阶段：前期准备阶段（20079——20082）
阶段务开发网站整体台联系类优势产品（注：类产品学生集中销售数量）生产厂家达成识签订产品销售协议
第二阶段：第运营阶段
进入网站运营实施阶段阶段15分站中心分站总部派总全职理员进行理开发理员工作：
1) 负责联系送货员12负责送货
2) 网站板块学城校学生中找兼职员负责网站维护网站板块定期更新
3) 网站宣传联系媒体进行网站广告宣传时寻找校兼职学生进行网站广告派发粘贴
第三阶段：第二运营阶段
网站宣传达定效果网站基接受网站营业绩快速增长前提规划体验店建设增加产品种类
（1）体验店功展示网站够购买产品实体学生购买产品实体接触更加解产品质量
体验店运营方式：学生够查购买产品质量场购买体验店专门放置计算机通网络生成订单然等送货员商品送达
（2）产品拓展：实际调查基础计划增加产品种类联系新生产厂家达成识签订产品销售协议
第四阶段：网站成熟阶段
1网站运营规范化网站理制度化建立企业文化
2网站继续拓展开拓新学城
四． 资源整合系统设计
网站需整合种产品商家资源网购物板块作支撑拼板块中需商家资讯资源资源整合网站重资源整合
网站力资源技术资源时间等等整合保证网站序开发运营
系统资源网站提供服务信息模式进行分类系统整合电子图网络购物二手信息学城贴吧学城问吧学城坛六板块
六． 商业模式
网站商业模式户网站台基础网站提供相应服务户够网站解熟悉周围环境详细情况（电子图周围店铺）够网购物够发布二手信息关心话题起展开讨生活中遇难题征求答案等等户活动商家直接关系商家联合商家网站获直接效益进行收费广告表现形式样产生效果更网站广告基活动广告中间收取户费保证户网站方便度
网站购物板块明确盈利模式攻板块庞户规模生产厂家合作直接出厂价采购产品保持产品价格质量优势吸引广户群体
时网站采元化商业模式进行例二手板块中学生店铺注册户注册费等
七． 技术功
进行充分研究分析网站总体需种服务需技术功做充分设计规划化满足户种需户特点求方便性进行详细设计
八．信息资源源
网站购物板块信息资源网站员完成板块资源部分通户创造广户提供思想文化交流发布信息台
九． 项目济寿命
项目拥永久济寿命网站会互联网发展做出时应方式变化网站种文化生活方式结果项目寿命预计情况永久项目团队希完全信心网站长久营种思想生活方式普开网站发展程中吸取高级补充足宁予股份保证网站质量长久发展
第三章 市场分析
． 互联网市场状况成长
互联网应正中国迅速普已深入日常生活直接影响观念行1999年中国电子商务开始迅速发展网零售例标志诞生8848代表批电子商务网站风险投资量投B2C网站电子商务分三种类型：
1．企业消费者间电子商务（Business to CustomerB2C）消费者利特网直接参济活动形式类商业电子化零售商务着特网出现网销售迅速发展起
2．企业企业间电子商务（Business to BusinessB2B）B2B方式电子商务应受企业重视形式企业Internet网络笔交易寻找佳合作伙伴完成定购结算全部交易行
3．消费者消费者间电子商务（Consumer to Consumer C2C）C2C商务台通买卖双方提供线交易台卖方动提供商品网拍卖买方行选择商品进行竞价
2004年中国电子商务增长率737％营业额达4800亿民币约全球电子商务营业额2％2005年国电子商务市场规模达6800亿元民币2004年增长417％2007年电子商务市场规模达17000亿元民币2005年中国C2C市场份额达300亿元民币亮点少环境日趋成熟造国电子商务高速增长带社会济生活方方面面变化
基础条件中国电子商务发展环境正日趋转尚存制约素截止2005年12月底中国网民数量超11亿巨网民数量电子商务开展提供限空间物流方面截止2004年末国已建立类配送中心1000家许外国物流企业运递业巨头纷纷进入中国支付方面完全统计2004年中国网购物网支付总金额达68亿元民币2005年达157亿元民币时应该中国众网民中购物历18具网购物历网民中选择线支付方式仅379％相数量选择邮局银行汇款表明线支付功完善网民心理线支付存定怀疑物流方面存物流厂商规模导致电子商务运送成高问题
B2B方面国竞争阿里巴巴慧聪买麦网间展开阿里巴巴先发优势该领域占导位两竞争手尚法抗衡阿里巴巴直销模式弊端逐渐开始呈现慧聪直销代理相结合买麦网区独代分区直销模式相更满足客户服务求着竞争继续运营策略市场格局重新划分产生重影响
B2C中国电子商务先兴起商业模式较成功电子商务网站例医药行业九州通医药网999健康网等等旅游行业携程旅行网中国商务旅行网等等图书音行业卓越网网等等行业均存知名电子商务网站现存着B2C电子商务网站营模式样化趋势仅营品种开始营业务外行业渗透时传统B2C网站等开始逐渐涉足C2C领域
C2C方面国知名网站淘宝ebay易趣拍拍免费政策成功实施阿里巴巴旗淘宝居两年时间户数商品数方面超ebay易趣2006年5月10淘宝开始推出竞价排名服务开始商家提供B2C台淘宝咄咄逼压力ebay易趣出浑身解数应挑战收费政策保持变拍拍腾讯公司新建立起
C2C网站品牌巨户群拍拍开始取错发展尚法淘宝ebay易趣市场位构成强力威胁挑战
截2007年9月中国互联网户达172亿中国世界信息通信业发展快国家信息产业部十五规划2010年中国互联网户数达2亿年均增长8普率15中校学生群体2007年校学生达1700万左右抓住学生群体发展空间
四． 市场成长
刚学城学生想快融入学城生活首先疑详细解学校生活四年学城通网站提供信息台学城学生够网站解熟悉周围环境详细情况提问发布信息征求答案感兴趣事情家起讨网站通提供种服务吸引学生登入网站抓住学生群体时展开服务网购物招商广告等市场断扩消费者需基础果够满足消费者需市场必然会成长里消费者特定群体——学生应针学生消费惯消费观念进行定位市场
五．项目市场优势
网站学城学生提供综合台通台够帮助学生更适应学城生活解身边信息获取想东西参加想活动等等单坛着更强势更招揽学城学生抓住学生心理具广泛市场前景
六．市场趋势预测市场机会
网站身社会文化发展济发展带种需求情况产生着学生观念生活方式转变种健康现实充满文环境生活方式越越渴求网站充分适应市场特点产生前社区型网站交友网站坛聊天工具QQ火爆出网站提供种独特方式发现前面种足
网站够充分满足学城学生需求通力宣传观户数量网站发展前景会乐观必然网站市场空间会非常加网站盈利模式更学生提供优质服务机制市场时间问题
第七章 项目实施
． 项目实施构想
项目总部支部组成
总部务分：
（1）网络开发维护
（2）厂商洽谈达成协议低价优质货源
（3）支部取联系已购买宗商品通物流送达支部进行销售
（4）支部分派宣传务
支部务分：
（1）完成网络推广宣传基初期信息收集反馈工作
（2）完成支部网络工作员招募聘
（3）完成商品接收送货
（4）完成期需体验店建设
第十章 风险分析规避
． 政策风险
作互联网行业尤网络购物种新兴商业模式国家相关法律健全相应规范政策会相继出台必须做网站符合国家产业求完全国家法律政策制定方案避免国家政策相关法定法规产生突国家出台相关措施支持互联网行业等文化产业发展方面时会请专门法律士予指导通互联网顾问服务商合作网站完整实施予保障
二． 资源风险
网站现然没力资源配置开发阶段力资源已具备期网站运营程中会增力资源建设网站需业务资源传统行业者现互联网行业相关提供商网站业务资源会传统行业进行合作网站需传统行业已国济体系中发展成熟通互联网顾问服务提供商建立合作关系加强网站资源整合利脉资源行业验网站进行总体握指导
三． 技术风险
着网站访问量断增网站技术提出更高求会成立专门技术开发部门根客户求断修改完善网站台网站够功视觉美工等方面更加性化够符合数求
四．市场风险
网站成功避免市场者出现会造成定风险网站前期应该充分考虑点开始服务质量做造品牌者法超越
五．风险
网站风险包括营风险业务运作风险项目实施程中团队力水带风险风险项目避免风险项目团队然理营销方面会先天性足网站开发会互联网资深顾问公司合作强互联网运营运作理验弥补足外网站开发结束会进步加强方面力建设宁请高级网站运营策划营销予保障网站方面风险会认真会马虎果行绝勉强遇问题会立刻方面机构者寻求帮助
第十章 营预测
．访问数成长预测
学城10万规模计算区部门网站访问量第月末预计达浏览量均1000天时线数达200
着宣传断深入网站推广半年均浏览量20000天时线数达2000
年网站趋成熟网站基接受天均浏览量50000天时线数达5000网站广学生认较口碑
二．会员增长预测
学城10万规模计算注册会员第月末预计达500着宣传断深入网站推广半年注册会员数达5000年注册会员达20000
规模扩整网站300000注册会员
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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引言
学城作种高等教育现象率先出现英美等高等教育发达国家通常指学发展程中学身规模越越学聚集起学周围学校园身成具定规模城镇常常称学城（University Town）教育辞典学城解释：围绕学建立社区口般5——10万学生提供良学环境便利食宿交通等条件意利波洛尼亚英国剑桥牛津日筑波等学城功高校提供基础设施勤系统社会保障通定机制吸纳高校入城办学国外学城生成方式两种：种然生成美国波士顿英国牛津剑桥等学城百年历史然形成种动构建美国密苏里日筑波学城等二战着高等教育迅猛发展国家方政府高等院校企业等方合作构建
中国学城建设20世纪90年代继高校合高校扩招高教领域手笔2000年8月廊坊东方学城拉开序幕海松江北京昌等学城相继拔起仅两年时间全国规划建设学城达50座涉21省市2002年投入32589亿元校园建筑总面积达143697万方米容纳高校134校学生597万时日学城建设风起云涌争先恐做文章相部分占耕
学城中国迅速崛起原：科教兴国前提高校扩招背景城市化加速契机传统办学模式相较学城具社区理政府化教育资源享化基础设施市政化师生生活社会化运转机制市场化等特色研究者普遍认学城建设利扩高等教育供促进济发展推进城市化进程提高办学质量闯出条集约化发展路国高等教育发展注入新鲜活力带蓬勃生机
国著名学城案例：广州学城
概况
广州学城位广州市番禺区新造镇谷围岛南岸区国家流学园区华南区高级培养科学研究交流中心学研产体化发展城市新区面２１世纪适应市场济体制广州国际化区域中心城市位生态化信息化学园区广州学城规划范围约433方公里容纳学生18万20万总口达35万40万(包括村镇口)相中等规模城市估计总投资规模达200亿300亿元首期建设谷围岛约179方公里进驻十高效分：国立中山学华南理工学华南师范学广东工业学广东外语外贸学广州中医药学广东药学院广州学广州美术学院星海音乐学院中占面积广东工业学约2400亩广州学城作高层次培养基领先水科学研究基广州文化胜广州学城极推动广州市济科技文化发展 2004 年 9 月第批约 45 万名学生已先行进入学城 2005 年 9 月校学生数 10 万 2007 年学城全部建成总规划口预计达 35 万相座中城市
————————摘 百度百科
学城种新模式正中国迅速崛起抓住次机遇建立整套网社区包括学城电子图网购物二手交易台学城问吧学城贴吧坛等系列服务板块中重点网购物板块板块具明显商业模式模板服务带动气终发展
学城网站项目基种新思想文化理念生活方式网站生活类服务型网站提供台台服务观整互联网盈利网站提供服务网站互联网泡沫互联网产生新种盈利方式提供种样服务
网站建设思想：网站提供信息服务现互联网数网站提供信息社会高速发展天相信家清楚解没互联网生活会什样子工作生活学等等已离开互联网便样觉互联网没充分利起现互联网处家获需信息种途径互联网产生天起信息享目面进行活动
想法互联网变成活动者日常生活场面获仅信息获生活息息相关东西直接利互联网作生活种途径种手段
网站提供台通台户够网站解熟悉周围环境详细情况（电子图周围店铺）够网购物够发布二手信息关心话题起展开讨生活中遇难题征求答案等等网站目户提供种全新生活方式台台够社会资源充分利起联系起形成现实生活中整体户网进行活动现实生活中活动效结合起
项目意义提供种全新生活方式种全新生活方式健康适合现代学生活跃群体
二学城网站市场分析：
学城学相集中目标客户非常集中区域学生群体特殊群体周围事物着强烈关注追求接受新奇变化挑战思维活跃愿意尝试接受新鲜事务学生群体消费群体网购物种趋势21世纪信息化世纪否认计算机网络学生中先普疑台发展提供支持海松江学城例学城做较成功坛天时线数2000－6000高时线数14000左右台单独坛绝优势
三学城网站优势分析：
1网站学城中心学集中口密度空间优势明显
2学生思想活跃直代表新生活潮流容易接受新鲜事物计算机网络普率高
3网站学城学生营解学生生活消费惯解什学生需更容易客户交流沟通
4网站板块优势：网站服务学生宗旨提供全方位服务支持单坛模式优势
5购物台优势
（1）厂家直接供货减少中间环节保持价格优势
（2）网展示台网体验店相结合仅网物品学生具体产品展示
（3）网站搜索功减少购买物品时寻找时间
（4）安全性：客户目标群体集中采货付款付款方式见物品满意退货方式客户风险性零
（5）售保证：正规生产厂家进货保证建立专门售服务热线提供售技术支持服务
（6）成低周围商店相需场租金服务员
五投资预算投资报酬：
正寻求300万元资金支持笔资金网站开发建设15区部门体验店费产品采购员工资部门健设采利润分红二次融资方法3年偿笔贷款投资
网站项目需300万资金投资者投资报酬通方式获：种等网站盈利开始通分成获利润第二种通网站运营成功成立公司获相应股份根网站价值股份退出获投资金额股份金额差价第三种公司通融资市投资者股份卖掉赚取高额利润
第二部分：综述
第章 项目背景
． 项目背景提出原
1．广阔市场需求
国学扩招九年学校数幅度增加1998年扩招前年学招生107万1999年扩招头年招50万2007全国普通高校专科计划招生567万1998年2007年七年里招生数增加四倍通统计仅算现四年校专科学生已超两千万
着学括招满足日益增长校学生教育需求高校纷纷扩建逐渐形成理位置相集中理相统高校群产生现遍布全国高校密集城市中学城
年前全国建济开发区现象出辙学城建设正风起云涌久前国土资源部项调查表明全国数省份兴建拟建学城项目少两八九城市时建学城项目三四完全统计全国建学城已50年尤三四年全国学城已基投入中规模较理较完备20左右学城中学生数量日益增加少万十余万已形成庞特殊群体着生活水提高生活元化发展高校校生物质需求精神需求断膨胀够快捷方便满足需求已受社会方面关注
2生产方面需求
中国济腾飞二十余年发展生产环节已规模化然部分厂家然面着销售方面问题方面生产状况成绩喜方面产品滞销成梦魇说寻找适合消费群体实现针性物流产品效注入消费群体中已成生产方艰难三步走
3纽带环节条件
两方面连接起已成急迫务中国互联网已发展足够强资料表明现互联网已少少高校中利网络早已成学生必备技
外现社区型网站越越受欢迎专家预测未10年互联网活跃社区型网站包括博客出现户心中种渴更加开放间生活方式需求户现越越需种时尚开放诚信合作精细算种生活方式台
学生电子商务需求日益增长淘宝拍拍兴起现庞户群出电子商务已深入心高校中网购物已日渐普淘宝种提供单购物台功单消费群没良针性种提供信息交流提供服务专业台已成种迫切需
结合环境条件学城网站产生已成适应流种必然产生必效满足校学生方面文化物质需求
二． 项目优势分析（资源技术理等方面）
网络已遍布全国群体断壮中群体莫校学生着电子商务普校学生电子商务进步熟悉需求断提高制造良市场环境学城校学生聚集密集方学城学生居住相集中样物流带方便处信息便收集样网络台运营实现
项目集信息交流服务身网络台满足校学生需求目标建设初策划程强烈针性利工作细致化
项目校学生客户体点优势：
1网站学城中心学集中口密度空间优势明显
2学生思想活跃直代表新生活潮流容易接受新鲜事物计算机网络普率高
3网站运营成员身处台面群体中第时间解面群体切实需针性进行调整迅速时
4网站学城学生营解学生生活消费惯解什学生需员身特性台面客户群体进行障碍交流便宣传推广
5网站板块优势：网站服务学生宗旨提供全方位服务支持单坛模式优势
6购物台优势
（1）厂家直接供货减少中间环节保持价格优势
（2）网展示台网体验店相结合仅网物品学生具体产品展示
（3）网站搜索功减少购买物品时寻找时间
（4）安全性：客户目标群体集中采货付款付款方式见物品满意退货方式客户风险性零
（5）售保证：正规生产厂家进货保证建立专门售服务热线提供售技术支持服务
（6）成低周围商店相需场租金服务员
三． 项目运作行性
（1）学生建立需网络信息交流服务台具天然信誉诚信关系运作指出较少障碍
（2）台容校高校生需求方面全面性网络领域空前已推出必受校生瞩目推广拓展巨推动力
（3）托网络启动资金成效快初期发展迅速利
四． 项目独特创新分析
（1）国首家集交流信息服务身网络台
（2）校学生策划完全针学城学生需求
第二章 项目介绍
． 网站建设宗旨
网站宗旨：学城范围学生提供生活信息帮助思想学术交流网络站式购物二手信息发布等信息服务台
l 服务理念：服务学生中心
l 服务原： A 做客户满意止 B 果客户满意 A 款继续
l 服务价值：双赢 客户受益
二． 定位总体目标
网站前期中国定规模15学城200万左右学生服务象网站通户提供方便信息服务吸引户学城校学生目标客户网站建成中国学城社区类网站
三． 网站规划建设进度
网站建设分四阶段实施
第阶段：前期准备阶段（20079——20082）
阶段务开发网站整体台联系类优势产品（注：类产品学生集中销售数量）生产厂家达成识签订产品销售协议
第二阶段：第运营阶段
进入网站运营实施阶段阶段15分站中心分站总部派总全职理员进行理开发理员工作：
1) 负责联系送货员12负责送货
2) 网站板块学城校学生中找兼职员负责网站维护网站板块定期更新
3) 网站宣传联系媒体进行网站广告宣传时寻找校兼职学生进行网站广告派发粘贴
第三阶段：第二运营阶段
网站宣传达定效果网站基接受网站营业绩快速增长前提规划体验店建设增加产品种类
（1）体验店功展示网站够购买产品实体学生购买产品实体接触更加解产品质量
体验店运营方式：学生够查购买产品质量场购买体验店专门放置计算机通网络生成订单然等送货员商品送达
（2）产品拓展：实际调查基础计划增加产品种类联系新生产厂家达成识签订产品销售协议
第四阶段：网站成熟阶段
1网站运营规范化网站理制度化建立企业文化
2网站继续拓展开拓新学城
四． 资源整合系统设计
网站需整合种产品商家资源网购物板块作支撑拼板块中需商家资讯资源资源整合网站重资源整合
网站力资源技术资源时间等等整合保证网站序开发运营
系统资源网站提供服务信息模式进行分类系统整合电子图网络购物二手信息学城贴吧学城问吧学城坛六板块
六． 商业模式
网站商业模式户网站台基础网站提供相应服务户够网站解熟悉周围环境详细情况（电子图周围店铺）够网购物够发布二手信息关心话题起展开讨生活中遇难题征求答案等等户活动商家直接关系商家联合商家网站获直接效益进行收费广告表现形式样产生效果更网站广告基活动广告中间收取户费保证户网站方便度
网站购物板块明确盈利模式攻板块庞户规模生产厂家合作直接出厂价采购产品保持产品价格质量优势吸引广户群体
时网站采元化商业模式进行例二手板块中学生店铺注册户注册费等
七． 技术功
进行充分研究分析网站总体需种服务需技术功做充分设计规划化满足户种需户特点求方便性进行详细设计
八．信息资源源
网站购物板块信息资源网站员完成板块资源部分通户创造广户提供思想文化交流发布信息台
九． 项目济寿命
项目拥永久济寿命网站会互联网发展做出时应方式变化网站种文化生活方式结果项目寿命预计情况永久项目团队希完全信心网站长久营种思想生活方式普开网站发展程中吸取高级补充足宁予股份保证网站质量长久发展
第三章 市场分析
． 互联网市场状况成长
互联网应正中国迅速普已深入日常生活直接影响观念行1999年中国电子商务开始迅速发展网零售例标志诞生8848代表批电子商务网站风险投资量投B2C网站电子商务分三种类型：
1．企业消费者间电子商务（Business to CustomerB2C）消费者利特网直接参济活动形式类商业电子化零售商务着特网出现网销售迅速发展起
2．企业企业间电子商务（Business to BusinessB2B）B2B方式电子商务应受企业重视形式企业Internet网络笔交易寻找佳合作伙伴完成定购结算全部交易行
3．消费者消费者间电子商务（Consumer to Consumer C2C）C2C商务台通买卖双方提供线交易台卖方动提供商品网拍卖买方行选择商品进行竞价
2004年中国电子商务增长率737％营业额达4800亿民币约全球电子商务营业额2％2005年国电子商务市场规模达6800亿元民币2004年增长417％2007年电子商务市场规模达17000亿元民币2005年中国C2C市场份额达300亿元民币亮点少环境日趋成熟造国电子商务高速增长带社会济生活方方面面变化
基础条件中国电子商务发展环境正日趋转尚存制约素截止2005年12月底中国网民数量超11亿巨网民数量电子商务开展提供限空间物流方面截止2004年末国已建立类配送中心1000家许外国物流企业运递业巨头纷纷进入中国支付方面完全统计2004年中国网购物网支付总金额达68亿元民币2005年达157亿元民币时应该中国众网民中购物历18具网购物历网民中选择线支付方式仅379％相数量选择邮局银行汇款表明线支付功完善网民心理线支付存定怀疑物流方面存物流厂商规模导致电子商务运送成高问题
B2B方面国竞争阿里巴巴慧聪买麦网间展开阿里巴巴先发优势该领域占导位两竞争手尚法抗衡阿里巴巴直销模式弊端逐渐开始呈现慧聪直销代理相结合买麦网区独代分区直销模式相更满足客户服务求着竞争继续运营策略市场格局重新划分产生重影响
B2C中国电子商务先兴起商业模式较成功电子商务网站例医药行业九州通医药网999健康网等等旅游行业携程旅行网中国商务旅行网等等图书音行业卓越网网等等行业均存知名电子商务网站现存着B2C电子商务网站营模式样化趋势仅营品种开始营业务外行业渗透时传统B2C网站等开始逐渐涉足C2C领域
C2C方面国知名网站淘宝ebay易趣拍拍免费政策成功实施阿里巴巴旗淘宝居两年时间户数商品数方面超ebay易趣2006年5月10淘宝开始推出竞价排名服务开始商家提供B2C台淘宝咄咄逼压力ebay易趣出浑身解数应挑战收费政策保持变拍拍腾讯公司新建立起
C2C网站品牌巨户群拍拍开始取错发展尚法淘宝ebay易趣市场位构成强力威胁挑战
截2007年9月中国互联网户达172亿中国世界信息通信业发展快国家信息产业部十五规划2010年中国互联网户数达2亿年均增长8普率15中校学生群体2007年校学生达1700万左右抓住学生群体发展空间
四． 市场成长
刚学城学生想快融入学城生活首先疑详细解学校生活四年学城通网站提供信息台学城学生够网站解熟悉周围环境详细情况提问发布信息征求答案感兴趣事情家起讨网站通提供种服务吸引学生登入网站抓住学生群体时展开服务网购物招商广告等市场断扩消费者需基础果够满足消费者需市场必然会成长里消费者特定群体——学生应针学生消费惯消费观念进行定位市场
五．项目市场优势
网站学城学生提供综合台通台够帮助学生更适应学城生活解身边信息获取想东西参加想活动等等单坛着更强势更招揽学城学生抓住学生心理具广泛市场前景
六．市场趋势预测市场机会
网站身社会文化发展济发展带种需求情况产生着学生观念生活方式转变种健康现实充满文环境生活方式越越渴求网站充分适应市场特点产生前社区型网站交友网站坛聊天工具QQ火爆出网站提供种独特方式发现前面种足
网站够充分满足学城学生需求通力宣传观户数量网站发展前景会乐观必然网站市场空间会非常加网站盈利模式更学生提供优质服务机制市场时间问题
第七章 项目实施
． 项目实施构想
项目总部支部组成
总部务分：
（1）网络开发维护
（2）厂商洽谈达成协议低价优质货源
（3）支部取联系已购买宗商品通物流送达支部进行销售
（4）支部分派宣传务
支部务分：
（1）完成网络推广宣传基初期信息收集反馈工作
（2）完成支部网络工作员招募聘
（3）完成商品接收送货
（4）完成期需体验店建设
第十章 风险分析规避
． 政策风险
作互联网行业尤网络购物种新兴商业模式国家相关法律健全相应规范政策会相继出台必须做网站符合国家产业求完全国家法律政策制定方案避免国家政策相关法定法规产生突国家出台相关措施支持互联网行业等文化产业发展方面时会请专门法律士予指导通互联网顾问服务商合作网站完整实施予保障
二． 资源风险
网站现然没力资源配置开发阶段力资源已具备期网站运营程中会增力资源建设网站需业务资源传统行业者现互联网行业相关提供商网站业务资源会传统行业进行合作网站需传统行业已国济体系中发展成熟通互联网顾问服务提供商建立合作关系加强网站资源整合利脉资源行业验网站进行总体握指导
三． 技术风险
着网站访问量断增网站技术提出更高求会成立专门技术开发部门根客户求断修改完善网站台网站够功视觉美工等方面更加性化够符合数求
四．市场风险
网站成功避免市场者出现会造成定风险网站前期应该充分考虑点开始服务质量做造品牌者法超越
五．风险
网站风险包括营风险业务运作风险项目实施程中团队力水带风险风险项目避免风险项目团队然理营销方面会先天性足网站开发会互联网资深顾问公司合作强互联网运营运作理验弥补足外网站开发结束会进步加强方面力建设宁请高级网站运营策划营销予保障网站方面风险会认真会马虎果行绝勉强遇问题会立刻方面机构者寻求帮助
第十章 营预测
．访问数成长预测
学城10万规模计算区部门网站访问量第月末预计达浏览量均1000天时线数达200
着宣传断深入网站推广半年均浏览量20000天时线数达2000
年网站趋成熟网站基接受天均浏览量50000天时线数达5000网站广学生认较口碑
二．会员增长预测
学城10万规模计算注册会员第月末预计达500着宣传断深入网站推广半年注册会员数达5000年注册会员达20000
规模扩整网站300000注册会员
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