区域性团购网站
项目运营商业计划书
时间：2010年11 月
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商业计划书属商业机密权属许康涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：1）收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回2）没取许康书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布3）应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
商业计划书作销售报价作购买时报价
目录
第章 项目背景·······························································3
11项目概述······························································3
12项目优势分析···························································3
13项目行性分析·························································3
第二章 团购网站市场分析·······················································3
21政治素·······························································4
22济素·······························································4
23技术素·······························································4
24社会素·······························································4
25参加团购群分析·····················································4
26团购网站商品购买数分析···········································6
第三章 项目基础建设···························································6
31网站总体定位
·························································6
32网站发展目标···························································6
33网站规划建设·························································7
34组织结构建设···························································7
35组织职招募求·····················································8
36员培训······························································11
第四章 网站运营流程效益分析················································11
41团购网站基运营流程··················································11
42团购网站收益分析······················································11
第五章 网站运营初期基战略··················································12
51网站推广方案··························································12
52初期重点业务策略······················································13
第六章 网站运营费预算······················································17
61网站运营需硬件费··················································17
62网站员基工资······················································17
63宣传推广费··························································17
第七章 网站发展初期时间节点··················································17
第八章 网站中长期目标设定····················································18
项目背景
11项目概述
国家公民社会养老医疗事业等保障断完善形势消费越越成市场体省钱古永恒变生活准特物价飞涨天购物消费更加精细算生活中常见身边事学朋友起商家进行采购商家提供更低价格初形式团购
团购团体采购称集体采购般某组织进行召集意购买产品消费者组织起量厂家总代进行购买行保证质量情况获产品超低价格服务保障团购商品般具较高品牌知名度占较市场份额服务体系完善售服务产品质量稳定起时间检验提供完整企业产品信息等特点
调查目前团购产品包括装修建材家居品汽车房产家电培训电脑数码生活品等领域团购早北京海深圳等城市兴起目前已迅速全国城市蔓延开成众消费者追求种现代时尚购物方式效防止成熟市场暴利消费盲目抵制众消费泡沫消费者实实享受省钱
12项目优势分析
团购够带述处原：参加团购够效降低消费者交易成保证质量服务前提获合理低价格团购实质形批发团购相批发价格购团购数量产品通团购动分散购买变成动宗购买购买样质量产品够享受更低价格更优质服务二够彻底转变传统消费行中市场透明信息称导致消费者弱势位通参加团购够更解产品规格性合理价格区间参考团购组织者购买者产品客观公正评价购买服务程中占动位真正买质量服务价格合理称心意产品达省时省心省力省钱目
13项目行性分析
团购参数越越够获更低廉价格更服务传统形式组织方式受信息面窄效率低等方面素限制导致法组织数较团购活动互联网面积普诸特点通网络发起组织团购活动然成方式通网络进行全面信息展示完成规范团购流程形式样互动等等更加符合现代化生活方式专业性团购网站应运生成消费者商家团购桥梁买家带实惠企业带订单网站中获相观收益
二．团购网站市场分析
目前国团购市场已实物产品团购领域延伸餐饮娱乐美容美体等种服务行业营性商家产品已面政治素济素技术素社会坏境四方面优劣具体分析国目前团购市场现状
21政治素
目前国家法律法规政策方面团购网站讲相滞工信部等部门团购网站审核停留普通网站审核层面团购网站公司注册网站备案等法律流程没阻力网站迅速线公司短时间实现运转
正造成目前国团购市场发展混乱行业缺乏规范市场体良莠齐整行业形象造成定击
22济素
目前国济处高速发展期居民收入购买力断增加国家断出台相关政策刺激消费拉动需团购市场火爆政策基础
济方面利素消费持续性服务业规范化程度低团购消费品质难保障消费者难产生二次消费成回头客
23技术素
网络基础设施建设日趋完善WEB浏览器数库电子线支付安全认证线物流单等发展迅速网络团购畅行利素
网络团购服务性实体讲受域范围限制较基位置服务难范围推广降低团购活动宣传精准度成交例
24社会素
中国网民数量规模庞互联网日渐成户获取资讯重渠道网购市场发展良网络社区发展迅猛便团购营销
社会限制团购网站发展素：二三线城市城市偏远区网络普率参加网购群年龄范围较狭窄参加网络团购员素质参差齐等商家团购网站合作目折扣换推广中国消费者更意低价回头客少商家会种推广服务感满意
25参加团购群分析
权威分析机构艾瑞咨询集团网路团购行业监测显示团购网站访问户年轻网民女性户重略高团购户更集中办公室白领学生收入出现两极化现象吸引该部分群体参加团购原团购折扣低日团新奇感
26团购网站商品购买数分析
面统计然餐饮化妆品购买数考虑开团次数例电玩电影等商品受家欢迎
价格较透明时难折扣商品客户更愿意参加团购目前80已成社会生力军团购消费群体年轻生活质量求断提高吃饭电影游乐场周末休闲首选众周知电影票游乐场价格透明少折类团购家欢迎
三．项目基础建设
31网站总体定位
服务理念：
更实惠 更专业 更时尚 更便捷
32网站发展目标
立足南京做起中期建立成功模式推广覆盖全国部分流城市发展具备定规模进行融资市形成集团化运作发展规模化传播航母网站宣传需建设成移动维络城活会购形成规模化集群化销售渠道宣传媒体
33网站规划建设
网站制作风格秉承传统团购网站页面风格基础反映出公司文化域特色基模块合理设置符合性化设计需求符合20网站设计风
34组织结构建设
观
认：事业成功全公司员工辛勤劳作结果产品种融入精髓锻造艺术作公司宝贵财富愿意够志士提供展现广阔舞台员工体现创造价值
推崇：德治企尊重位员工关注员工成长关心员工未 认员工成功公司成功希：员工企业荣辱进退仅通遇留更愿通事业留感情留
赛马相马准价值观招揽天英塑造员工创造未普天志士开扇永关闭成功门
鼓励促员工高标准求营挑战满足
培养流员工创造流企业培养员工强务实信会思索断进取
团队建设宗旨
1．充分利社会中种群体身资源优势发掘利资源增加信息采集面宣传采集双行
2．建立目标观念
（1）团队成员必须相信公司获利时会利必须相信项目运作利时赢家
（2）安排赢家善意竞争果达目标牺牲者
（3）鼓励团队中成员起努力需彼帮忙衡优缺点
（4）运营团队中杰出表现全体员知道
项目实施初期网站建设运营初期更考察培养初期根业务需招募项业务负责该负责全面负责实施该业务部门项工作网站运营起步阶段根网站发展需扩部门范围时初期创业员核心进行部门建设
35组织职招募求（附：职合效绩考核工作日志）
团购网站建设运营初期部行政事财务工作工作量业务工作技术工作等运营方面工作够明确层次节约成精简机构维持正常运营等方面考虑初期组织员配置职：
（1）董事长总理：组织法代表股东全面负责公司项决策资金流事工作
（2）运营总监1名：
A．职责：全面负责网站运营推广销售业务业务员培训工作流程制定业绩考核工作效绩监督改善持参重业务洽谈解决业务拓展中重问题
初期需协助总理进行根公司营战略目标制订公司业务拓展战略制订业务工作方针政策提供公司部业务理改进方案
B职求：1专学历互联网方面资深理运营具先进营理念营意识
2生活服务互联网服务深入理解开创力强心里素质追求成感集体荣誉感强
3互联网行业发展趋势互联网盈利模式独见解具备整体发展战略设计力效构建理营销网络资源
4具备网络营销推广整合策划维护综合理力
C参考遇：面议
（3）网站线推广员1名：
A．职责：负责制定市场推广计划相应具体实施方案基计划高效推进活动实施结果评估熟悉线推广基方式坛博客等关键字优化等独见解网站进行网站间资源互换等合作负责日常合作网站理维护提高网站容搜索引擎收录量排名
B职求：1性限专学历1年相关工作验熟悉产品B2C网站门户网站行业网站等站点推广具良市场推广活动策划创新力具较强市场洞察力市场分析力优秀写作力
2研究行业竞争环境进行产品市场研究分析竞争手追踪分析产品市场潜需求协助组织新产品开发产品改进
3熟悉网站ALEXA排名提升排名种网站优化措施解搜索引擎优化交换链接网站检测邮件群发客户端信息群发相关技术性推广
C参考遇：试期1月工资1200元试期满签订劳动合国家规定缴纳社会保险基工资1800元月网站气流量提升奖金100元500元等网站营效绩工资2（净利润准）
（4）网站编辑理面设计员1名：（附：网站运营工作流程）
A．职责：采购理沟通进行产品素材收集产品细节容包装产品架发布维护产品发货退款等订单状态变更线评维护理问题解答线活动线调查发布统计 户信息商家信息维护理日日销售情况进汇总财务核账目情况网站种活动相关容设计包括网页页面海报专题Banner等
B职求：1专学历计算机面设计相关专业年相关工作验熟练FlashDreamweaverPhotoshopCoreldrawIllustratorFireWorks等网页图形制作软件
2良职业情操责心强积极注重细节耐心够快速开发类网站良沟通力团队协作精神
C参考遇：试期1月工资1000元试期满签订劳动合国家规定缴纳社会保险基工资1500元月网站营效绩工资2（净利润准）
（5）业务拓展专员3名（储备干部）：（附：业务员工作手册商户合）
A．职责：1 面餐厅茶馆健身户外娱乐影院酒吧KTV等生活服务行业
2 公司统策略独立拓展客户敏锐捕捉类商家特色服务特色商品
3理培训公司片区兼职业务员
B职求：1专学历性限熟练互联网语言表达力出众
2热爱生活时尚熟悉南京吃喝玩乐信息
3安现状喜欢窝办公室喜欢天外出见客户
4工作积极勤奋灵活
5欢迎保险直销工作验士
C参考遇：试期1月工资1000元试期满签订劳动合国家规定缴纳社会保险基工资1500元月基工资责底薪月少签订8单低8单减少单工资减少200元
采购产品销售提成5—20（净利润准）
注：1业务员采购产品销售提成阶梯分配制度：
线实际购买数10——99销售净利润5提成
线实际购买数100——299销售净利润8提成
线实际购买数300——599销售净利润12提成
线实际购买数600——999销售净利润15提成
线实际购买数1000销售净利润20提成
2招募广告语：果 问题答案统统请 1否常动陌生攀谈？ 2否善说服 接受观点？ 3否坚信成功源勤奋孜孜努力？ 4否喜欢外出活动家里宅？ 5否城市里种新鲜趣休闲娱乐场数家珍？
（6）兼职业务拓展员干名：（附：兼职业务员职合工作工具资料报酬分配制度）
A．职责：1负责区域商家发掘沟通推广项目签订进行商户良关系维护提供市场信息反馈合理化建议
2配合公司项推广活动进行线线社区校园推广活动
3．收集社区校园消费者资料进行消费者关系维护
4．独立开发新消费群体没条件进行线支付消费者代收款建立消费者公司总部直接桥梁
B职求：1学历性限热爱销售工作够吃苦耐劳志提升竞争力济收入行业事电子商务销售培训策划相关专业相关业历者优先
2．熟悉工作生活区域商家社区环境群体消费惯
3．理解公司运营理念服公司总部工作安排配合销售理完成销售务
注：招募广告语：解时尚？喜欢逛街常网购说会道？果思维敏捷勇挑战话愿意加入事业亿万网友千万店铺牵线搭桥？
（7）（备选）客服行政专员：
A．职责：1解客户需求购买提供专业咨询
2客户受理客户开通
3适处理客户投诉处理客户满意度踪分析
4客户相关信息录入理建立客户档案
5完成级交事务性工作
B职求：1诚恳热情礼貌性格温耐心
2工作积极动务实进取独立性开拓性
3电话营销工作验掌握电话销售技巧思维敏捷亲力
4工作富激情勇挑战够承受较工作压力
5语言力沟通协调力强赋团队精神独立完成工作
6熟悉电脑基操作简单会办公软件操作
7做事细心认真踏实具备良工作态度沟通力认真细致工作风范
C参考遇：试期1月工资1000元试期满签订劳动合国家规定缴纳社会保险基工资1500元月网站营效绩工资2（净利润准）
（8）期建设岗位部门：网站设计工程师物流员事员财务员
36员培训
总理运营总监进行长效阶段性培训部门部培训形成常态机制业务拓展员积极性工作认识态度心里疏导心里承受力（外勤员通常面绝句挫折通培训外勤员永远充满信保持积极进取心态尤重）专业知识技术包括：解活动区域找出准客户做运营计划电话拜访客户直接拜访客户网络拜访进入销售题技巧事实调查技巧询问倾听技巧产品展示说明技巧处理客户异议技巧沟通表达力身发展规划等进行间断长效培训
形式分：会议单独沟通系统培训课程等
四．网站运营流程效益分析
41团购网站基运营流程（基流程外参考第四章实施方案制定种运行策略）
（1）业务部分
网站运营团队初步建立运营总监团队进行基业务培训包括：业务流程业务技巧业务作息制度业务考核标准
运营总监根网站发展规划网站运营阶段性目标制定阶段性销售计划报总理批准交业务业务员执行业务员根公司业务计划进行业务活动完成相关区域商户开发工作
业务基流程：业务员商户签订合收集相关详细资料进行初步市场定位策划交运营总监审核进步详细策划确定项目推广方案提交总理审核批准发网站台理员编辑安排序线
（2）推广部分
网站推广团队初步建立运营总监团队进行基职位说明包括：推广方推广目标推广时间节点基推广技巧工作作息制度业绩考核标准
运营总监根网站发展规划网站运营阶段性目标制定阶段性推广计划报总理批准交推广推广员执行推广员根公司业务计划进行推广活动完成相关区域商户推广工作
推广工作基流程：推广推广员根网站总体计划制定身阶段性工作计划报运营总监运营总监根网站运营情况进行审核调整优化报总理审核批准发责执行
42团购网站收益分析
网站网交易样化增值服务辅战略措施做围绕核心业务断拓展核心竞争商业模式（点中心画圆点带面）项目核心收益源方面：
（1） 网销售收入：网交易时网站核心收入部分业务源产品销售收入精品团购网站采团购模式订单量较采销售产品菜肴美容美发美体酒店服务摄影写真等利润空间非常产品线产品线没季节性限制
（2） 实物产品差价：通成功促进商品成交赚取团购程中商品差价
（3） VIP会员卡：期会员等级差决定够折扣然会员卡盈利会会称盈利方式功吸引更买家加快成交费增长举两
（4） 广告费：网站业务区域形成品牌势力通网站预留广告位销售赚取利润
（5） 商家品牌推广：利网站积累起气品牌知名度参团购企业制定整体性推广计划通该计划收取高额品牌策划推广费
五．网站运营初期基战略
51网站推广方案
511网站线推广
（1）线广告传播：区域性门户网站发布新闻稿百度GG竞价排名网站联盟推广区域性社区网站合作
（2）话题营销：流网站开通微博博客建设群组等通软文炒作话题营销口碑营销等扎根区域网络社区通组织兼职团队枪手力量推广载体包括限坛帖子群组话题微博博客日志百科问答等传播核心容：全新购物方式体验全新生活张引导非物质生活享受超强团购气等
（3）业合作资源互换联合组织活动：区域互补型购物网站（例服饰类化妆品类）进行战略合作双方网站客户提供增值服务容互通优惠券积分相互引导相关产业产品等进行资源互换起组织促销活动间接促进气销量活动等
（4）线推广方式：搜索引擎优化聊天工具签名热门社交网站分享手机短信息群发等等
512线推广
（1）媒体广告推广：公交站台报亭电梯户外广告公交车身广告等传统媒体推广方式费高精确度低运营初期慎重选择中种进行推广
（2）兼职业务员社区写字楼校园推广
网站运营初期线专职员推广重点区域安排兼职员间断性毯式推广辅网络媒体传统媒体广告
513推广阶段
（1）预热期(1月)
阶段目标：广泛传播网线客户知道初步提升网站流量
网络推广：
新闻稿：区域性门户网站发布关商家加盟区域扩展商业模式等方面新闻稿进行市场预热
软文炒作：传播全新购物方式购物体验着力品牌传播
网络广告：通广告联盟者直接合作方式选择区域性门户网站社区网站进行广告投放
话题营销：制造台期销售产品相关话题拉升话题气引导流量
（2）强化期（2月）
阶段目标：客户认增强网站粘性
推广方法：线推广辅线推广根第阶段推广总结优化完善区域种推广方法提高转化率
启动公司已媒体资源进行推广辅报纸软文报道增加网站知名度
定制印网站LOGO精美礼品代金券等活动现场挑选目标群密集区域进行定点宣传
新闻稿：加品牌传播力度频度报道容延伸网站气活动赞助等
网络广告：加网络广告投放力度提高精确性效性
业合作：区域业互补合作伙伴通积分优惠券融合等方式提升双方气知名度
软文话题营销：加兼职推广员团队规模
（3）稳固期（3月）
阶段目标：客户信创造品牌效应
总结前两阶段推广工作整理固化区域相关推广方法规律进行持续性推广
持续进行更线推广方式覆盖更线目标群工作生活场
新闻稿：充电传播企业融资发展公益事业优质服务等公众品牌形象品牌深入心消费者动口口相传
延续前阶段网络广告业合作软文话题营销等推广方式
充分历史数库进行精准营销努力提高老客户次购买率次访问传播率
52初期重点业务策略
网站运营初期应参考10年初期现团购网站运营方面验集中精力发扬团购网站行业方面亮点网站初期发展基础时总结团购网站行业发展方面弊端吸取验找出相应策网站运营初期解决问题网站发展扫清障碍南京团购市场实已久初期立足西祠等热门讨版发帖帖定点定时间段分赃形式进行团购活动实物商品称萌芽时期团购兴起众点评E美食等代表优惠折等体验式团购时着房产行业发展出现搜狐家居频道搜房HOUSE365等代表组织规模建材团购砍价会团购模式称群居时代团购2010年初发展团购事行业称现代化贸易团购面逐分析目前南京团购网站市场问题解决方案
521问题：观种形式团购目前团购网站南京业务发展发现南京团购网站业务集中南京老城区商业中心商户资源争夺日趋激烈样鏖战中争夺市场团购网站竞相压价进行价格战城区优质资源逐渐减少团购行业良性发展非常利
策：目前满座美团等团购网站高层已注意点已开始目标客户进行市场细分走高端路线着重培养户体验注重商家带更优质客户资源商家达成战略伙伴关系资源断延续网站立足发展吸取优质验实施项目时候避免急功利草率线必须合作商家负责实施项目进行深入行业分析测评精心策划精美包装做成商家亮点进行推出
基础更开拓新市场开拓市场问题应目前团购网站没者少涉足商业区垃圾没价值21世纪初着中国济进入飞速发展期南京城新城范围飞速发展断扩口断密集潜开发价值巨开发市场时候注意避免水土服相应片区知根知底业务员进行开拓推广
面南京开发潜力商业片区进行细致市场细分逐分析：
南京商业中心规模分布
南京市区级商业中心达12中型商业网点达440处部分居民出行400米享受购物餐饮家政服务等基生活服务
南京城区改革开放九十年代初期形成三老牌商业圈二十年已发展成南京流三商业中心北南次分山西路商业圈新街口商业圈夫子庙商业圈三商业区历南京购物餐饮娱乐首选
南京城市规模已扩数倍三商业圈愈加繁华新街口商业圈规模断扩商业种类丰富齐全已成南京商业圈长三角区知名商业圈新街口商业区承担着南京市服务辐射南京市圈更范围服务功金融贸易商务办公型商业特色现代化商贸中心次规划发展空间新街口环路核心区包括周边发展区面积约16方公里范围商业商务金融服务设施例占四分左右新街口商业区鼓励设置市区购物中心百货店型专业店专卖店动售货亭文化娱乐网点适度设置超市便利店折扣店餐饮网点生活服务网点
城商业副中心包括湖南路夫子庙火车南站区湖南路副中心建成类业态齐全兼顾服务市居民外口综合性商业中心湖南路山西路巷两侧深发展
南京城区现种消费场基围绕三商业中心衍生开形成处餐饮娱乐购物健身美体体商业消费集群集群服务周边三五公里范围社区企业群南京城区已形成三五街区商业服务集群模式商业集群连锁服务企业连锁店进行服务种模式想吸引消费者跨区域消费必须助定媒体表达出身拥特色差异化服务产品迎合消费诉求断增加区域消费者粘性时区域进行市场开拓身断发展壮市场开发程中需专业团队提供针性性化解决方案团购网站购物方式网络实体实体网络宣传方式中种
述三商业区域外2000年初10年间仅南京城区中围绕型居住社区商业街断成熟着南京铁1号线2号线开通原郊区南京新城区新商业中心更迅猛发展中具代表南京河西区龙江商圈奥体商圈河西市级商业中心建设成高档次功综合商业中心承担市居民服务辐射周边城市功规划中发展空间纬八路南四路纬九路布局中商业设施分布四路东纬九路北河西区处理位置规划中强调利铁1号线6号线交汇元通枢纽站空间商业网点办公金融等设施连体河西商业中心鼓励建设市区购物中心百货店型专业店专卖店餐饮网点动售货亭文化娱乐网点适度设置型超市便利店中型超市生活服务网点家居建材商店仓储会员店农贸市场限制设置
外围绕型社区形成城区中型商业圈包括：区级商业中心10包括中央门瑞金路迈皋桥热河路中保江东门安德门石门坎孝陵卫河西南部区限制设置家居建材商店仓储会员店型专业店农贸市场社区购物中心型超市专业店专卖店等鼓励建设
外口年逐渐开发块城区中央门区西边结合现南京长途汽车站南京商厦基础进行发展东边结合南京火车站进行网点布局该区处理外交通市交通间关系安德门商业区面积68万方米左右结合规划铁1号线7号线交汇点进行建设重点发展居民生活息息相关日常消费类业态
南京南北两郊三区两县合建区形成三核心新城区消费水成井喷势增长城区商业态势饱情况商家连锁企业纷纷抢滩新兴商业圈圈抢市场区消费群体易集中容易形成消费圈子口碑传播效率极高
南京三容忽视消费市场然处郊区口密集度媲美城区三学城分：
仙林学城包含： 南京师范学南京中医药学南京财学南京邮电学南京森林公安高等专科学校南京理工学紫金学院南京工业职业技术学院南京信息职业技术学院应天学院南京外国语学校仙林分校南京师范学附属实验学校南京国际学校约10万学生数量铁二号线2010年5月仙灵通车中高档商品房销售断增加居民数量快速增长
江宁学城包含：南京医科学金陵科技学院中国药科学南京工程学院中国传媒学南广学院江苏海事职业技术学院南京晓庄学院南京交通职业技术学院江苏贸职业技术学院江宁职教中心金陵协神学院江宁开发区南京航空航天学河海学正德学院东南学金城学院数约20万样2010年5月铁号线南延线通车
浦口学城：南京农业学（工学院）南京工业学·东南学南京学南京审计学院南京信息工程学南汽职业技术学院江苏教育学院 江苏警官学院 江苏陆军指挥学院南京交通职业技术学院 南京气象学院数约6万分布较松散没铁通城区长江相隔
目前南京团购市场分析竞争激烈然集中山西路新街口夫子庙三老牌商业圈实力雄厚员众型团购网站已成白热化趋势型团购网站者新进入南京市场团购网站适宜走差异化路线发扬身特点谋求更更广泛生存发展空间
然三商圈竞争激烈三商圈外中型商圈口密集区学城目前受开发较少尚较发展空间处偏僻原理城区 尚未受相关行业重视敢断言谁先进军广阔市场谁接战役中领先步
网站初期目标立足南京市场覆盖南京商业片区网站建立初期设立南京站江宁仙灵浦口厂分站公司直营分站加盟代理方式营（附：分站代理协议）
522问题二：网络团购服务性实体商户讲受域范围限制较基位置服务难范围推广降低团购活动宣传精准度成交例
策：建设兼职销售团队消费者位置重点推广导521中述网站运营前期开通江宁仙灵浦口厂分站外南京城区商业片区进行细分山西路片区龙江片区新街口片区夫子庙片区四区南京城商业高度密集型区域配备全职专业业务拓展专员进行定时间节点商户开发
南京城居住口相集中区域：中央门片区瑞金路片区迈皋桥片区热河路三岔河片区三牌楼片区南湖片区秦虹区明路石门坎苜蓿园片区孝陵卫片区河西南部奥体片区金陵区水关桥片区漓江路银城街片区片区特点中型住宅社区口居住较集中片区较集中规模商业圈
规模商业圈中心招募熟知相应片区文环境商户情况兼职业务员负责该片区线工作包括两方面：1网站线推广消费者资料收集线推广方式：流量型商业圈附口密集社区社区周围发放折扣卡片宣传单页社区公告栏张贴广告海报该商业圈部分街商家合作门口摆放X展架张贴海报选择合适点采取定点采集方式安排业务员社区门口社区商业圈广场路口摆放折叠桌椅X展架现场发放返利账号卡登记消费者资料包括：致年龄范围居住社区名称手机号码邮箱QQ号码等（附：消费者信息登记表）2该片区消费者规模区域优势消费者消费需求基础进行商户导性团购开发实物商品团购实物性团购包邮业务员定点分赃相结合方式进行（注：兼职员业绩考核方式标准报酬发放参35兼职员招募）
523问题三：二三线城市城市偏远区网络普率参加网购群年龄范围较狭窄参加网络团购员素质参差齐等目前团购网站团购购买活动完全基线网站部分折扣消费需求群体年纪较熟练互联网麻烦愿意申请注册网银支付宝等线支付工具团购消费模式解等等问题阻碍定数量群参加团购网站消费
策：移动会购活维络城模式会购维络城等折扣宣传方式设立优惠券印终端进行宣传销售会员卡进行盈利团购网站建设全职兼职业务员基础优惠券短信发放终端基522社区推广基础安排业务员线支付折扣消费需求群进行定点定时进行现金收取优惠券优惠短信实物商品发放形式进行交易
策略初期低成发展策略初期逐步兼职员渡全职员着力做服务建立良社区邻里关系造团委会模式消费者解决种消费需求期服务
六．网站运营费预算
61网站运营需硬件费：（计27800元）
公司注册费——5000元
初期办公场选择市区商住两楼面积6080方米通常支付方式季付加月租金作押金起步阶段需办公场租金2500元月租金核算——10000元
办公设施费：办公桌椅150元套初期需8套会议接桌椅套800元计——2000元
电脑费普通员电脑600元台计6台设计推广员电脑1200元台计2台计费——6000元
宽带网络建设费——2500元
印机复印机电话机费——800元
办公文具费——300元
空调两台饮水器台等电器设备——1200元
62网站员基工资：（14300元）
总理——3000元月
运营总监——2000元月
网站线推广员1名——1800元月
网站编辑理员1名——1500元月
业务拓展专员3名名1500元月计——4500元月
客服行政专员1名——1500元月
工资已转正实际月薪计算包含员保险缴纳效绩奖金兼职员
费
63宣传推广费：（10000元）
初期固定宣传推广方式包括：选择三五家型团购导航网站进行合作家网站合作价格600元1200元等费——3000元月
线广告投放——2000元
印刷宣传品——1000元
兼职推广员费——1000元
预留活动推广费——3000元
七．网站发展初期时间节点
网站项事宜办理步骤时间阶段：公司创办资金位月位公司筹备期事宜包括：
公司址确定——公司场租赁入住（三工作日）——电脑办公设备购买安置（两工作日）——网站建设招聘信息发布（时进行10工作日）——公司员工面试培训岗位（10工作日）——网站项目积累策划（15工作日）——网站正式线试运营（20工作日）——公司正式注册成立（58工作日）
试运营期间根方面情况进行推广员等方面调整确定半年发展计划公司正式成立确定岗位工作员签订劳动合网站正式规划运营
八．目标设定
81网站期收支衡时间节点
团购网站项目见效快资金流动汇拢性强利成回收规模扩网站初期投入建设试运行网站正式投入运营前期准备阶段需两月时间前期投入需52100元第三月开始进入正式运营期表根网站推广阶段分析阶段收支情况：
（1） 预热期(1月)
费支出：员工资办公耗材推广费计——15300元
项目周期：周线项目数量3期
预计购买数：期购买数均值40月12期计480左右
收入利润：预热期产品量优质低价项目加价率控制低限度盈利目
预热期营业利润作求
（2）强化期（2月）
费支出：员工资办公耗材推广费房屋租金计——14800元
项目周期：周线项目数量3期
预计购买数：期购买数均值100月12期计1200左右
收入利润：强化期产品量精品优质项目加价率逐渐市场接轨消化部分费支出目
强化期营业利润月达10000元目标
（3）稳固期（3月）
费支出：员工资办公耗材推广费房屋租金计——17800元
项目周期：周线项目数量3期
预计购买数：期购买数均值300月12期计3600左右
收入利润：强化期产品量精品优质项目加价率行市方式进行加价初步实现盈利目
强化期营业利润月达25000元目标
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区域性团购网站
项目运营商业计划书
时间：2010年11 月
指定联系：许康
电话号码13913872540 15312040215
电子邮件：lvjuren003@sohucom
保密须知
商业计划书属商业机密权属许康涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：1）收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回2）没取许康书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布3）应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
商业计划书作销售报价作购买时报价
目录
第章 项目背景·······························································3
11项目概述······························································3
12项目优势分析···························································3
13项目行性分析·························································3
第二章 团购网站市场分析·······················································3
21政治素·······························································4
22济素·······························································4
23技术素·······························································4
24社会素·······························································4
25参加团购群分析·····················································4
26团购网站商品购买数分析···········································6
第三章 项目基础建设···························································6
31网站总体定位
·························································6
32网站发展目标···························································6
33网站规划建设·························································7
34组织结构建设···························································7
35组织职招募求·····················································8
36员培训······························································11
第四章 网站运营流程效益分析················································11
41团购网站基运营流程··················································11
42团购网站收益分析······················································11
第五章 网站运营初期基战略··················································12
51网站推广方案··························································12
52初期重点业务策略······················································13
第六章 网站运营费预算······················································17
61网站运营需硬件费··················································17
62网站员基工资······················································17
63宣传推广费··························································17
第七章 网站发展初期时间节点··················································17
第八章 网站中长期目标设定····················································18
项目背景
11项目概述
国家公民社会养老医疗事业等保障断完善形势消费越越成市场体省钱古永恒变生活准特物价飞涨天购物消费更加精细算生活中常见身边事学朋友起商家进行采购商家提供更低价格初形式团购
团购团体采购称集体采购般某组织进行召集意购买产品消费者组织起量厂家总代进行购买行保证质量情况获产品超低价格服务保障团购商品般具较高品牌知名度占较市场份额服务体系完善售服务产品质量稳定起时间检验提供完整企业产品信息等特点
调查目前团购产品包括装修建材家居品汽车房产家电培训电脑数码生活品等领域团购早北京海深圳等城市兴起目前已迅速全国城市蔓延开成众消费者追求种现代时尚购物方式效防止成熟市场暴利消费盲目抵制众消费泡沫消费者实实享受省钱
12项目优势分析
团购够带述处原：参加团购够效降低消费者交易成保证质量服务前提获合理低价格团购实质形批发团购相批发价格购团购数量产品通团购动分散购买变成动宗购买购买样质量产品够享受更低价格更优质服务二够彻底转变传统消费行中市场透明信息称导致消费者弱势位通参加团购够更解产品规格性合理价格区间参考团购组织者购买者产品客观公正评价购买服务程中占动位真正买质量服务价格合理称心意产品达省时省心省力省钱目
13项目行性分析
团购参数越越够获更低廉价格更服务传统形式组织方式受信息面窄效率低等方面素限制导致法组织数较团购活动互联网面积普诸特点通网络发起组织团购活动然成方式通网络进行全面信息展示完成规范团购流程形式样互动等等更加符合现代化生活方式专业性团购网站应运生成消费者商家团购桥梁买家带实惠企业带订单网站中获相观收益
二．团购网站市场分析
目前国团购市场已实物产品团购领域延伸餐饮娱乐美容美体等种服务行业营性商家产品已面政治素济素技术素社会坏境四方面优劣具体分析国目前团购市场现状
21政治素
目前国家法律法规政策方面团购网站讲相滞工信部等部门团购网站审核停留普通网站审核层面团购网站公司注册网站备案等法律流程没阻力网站迅速线公司短时间实现运转
正造成目前国团购市场发展混乱行业缺乏规范市场体良莠齐整行业形象造成定击
22济素
目前国济处高速发展期居民收入购买力断增加国家断出台相关政策刺激消费拉动需团购市场火爆政策基础
济方面利素消费持续性服务业规范化程度低团购消费品质难保障消费者难产生二次消费成回头客
23技术素
网络基础设施建设日趋完善WEB浏览器数库电子线支付安全认证线物流单等发展迅速网络团购畅行利素
网络团购服务性实体讲受域范围限制较基位置服务难范围推广降低团购活动宣传精准度成交例
24社会素
中国网民数量规模庞互联网日渐成户获取资讯重渠道网购市场发展良网络社区发展迅猛便团购营销
社会限制团购网站发展素：二三线城市城市偏远区网络普率参加网购群年龄范围较狭窄参加网络团购员素质参差齐等商家团购网站合作目折扣换推广中国消费者更意低价回头客少商家会种推广服务感满意
25参加团购群分析
权威分析机构艾瑞咨询集团网路团购行业监测显示团购网站访问户年轻网民女性户重略高团购户更集中办公室白领学生收入出现两极化现象吸引该部分群体参加团购原团购折扣低日团新奇感
26团购网站商品购买数分析
面统计然餐饮化妆品购买数考虑开团次数例电玩电影等商品受家欢迎
价格较透明时难折扣商品客户更愿意参加团购目前80已成社会生力军团购消费群体年轻生活质量求断提高吃饭电影游乐场周末休闲首选众周知电影票游乐场价格透明少折类团购家欢迎
三．项目基础建设
31网站总体定位
服务理念：
更实惠 更专业 更时尚 更便捷
32网站发展目标
立足南京做起中期建立成功模式推广覆盖全国部分流城市发展具备定规模进行融资市形成集团化运作发展规模化传播航母网站宣传需建设成移动维络城活会购形成规模化集群化销售渠道宣传媒体
33网站规划建设
网站制作风格秉承传统团购网站页面风格基础反映出公司文化域特色基模块合理设置符合性化设计需求符合20网站设计风
34组织结构建设
观
认：事业成功全公司员工辛勤劳作结果产品种融入精髓锻造艺术作公司宝贵财富愿意够志士提供展现广阔舞台员工体现创造价值
推崇：德治企尊重位员工关注员工成长关心员工未 认员工成功公司成功希：员工企业荣辱进退仅通遇留更愿通事业留感情留
赛马相马准价值观招揽天英塑造员工创造未普天志士开扇永关闭成功门
鼓励促员工高标准求营挑战满足
培养流员工创造流企业培养员工强务实信会思索断进取
团队建设宗旨
1．充分利社会中种群体身资源优势发掘利资源增加信息采集面宣传采集双行
2．建立目标观念
（1）团队成员必须相信公司获利时会利必须相信项目运作利时赢家
（2）安排赢家善意竞争果达目标牺牲者
（3）鼓励团队中成员起努力需彼帮忙衡优缺点
（4）运营团队中杰出表现全体员知道
项目实施初期网站建设运营初期更考察培养初期根业务需招募项业务负责该负责全面负责实施该业务部门项工作网站运营起步阶段根网站发展需扩部门范围时初期创业员核心进行部门建设
35组织职招募求（附：职合效绩考核工作日志）
团购网站建设运营初期部行政事财务工作工作量业务工作技术工作等运营方面工作够明确层次节约成精简机构维持正常运营等方面考虑初期组织员配置职：
（1）董事长总理：组织法代表股东全面负责公司项决策资金流事工作
（2）运营总监1名：
A．职责：全面负责网站运营推广销售业务业务员培训工作流程制定业绩考核工作效绩监督改善持参重业务洽谈解决业务拓展中重问题
初期需协助总理进行根公司营战略目标制订公司业务拓展战略制订业务工作方针政策提供公司部业务理改进方案
B职求：1专学历互联网方面资深理运营具先进营理念营意识
2生活服务互联网服务深入理解开创力强心里素质追求成感集体荣誉感强
3互联网行业发展趋势互联网盈利模式独见解具备整体发展战略设计力效构建理营销网络资源
4具备网络营销推广整合策划维护综合理力
C参考遇：面议
（3）网站线推广员1名：
A．职责：负责制定市场推广计划相应具体实施方案基计划高效推进活动实施结果评估熟悉线推广基方式坛博客等关键字优化等独见解网站进行网站间资源互换等合作负责日常合作网站理维护提高网站容搜索引擎收录量排名
B职求：1性限专学历1年相关工作验熟悉产品B2C网站门户网站行业网站等站点推广具良市场推广活动策划创新力具较强市场洞察力市场分析力优秀写作力
2研究行业竞争环境进行产品市场研究分析竞争手追踪分析产品市场潜需求协助组织新产品开发产品改进
3熟悉网站ALEXA排名提升排名种网站优化措施解搜索引擎优化交换链接网站检测邮件群发客户端信息群发相关技术性推广
C参考遇：试期1月工资1200元试期满签订劳动合国家规定缴纳社会保险基工资1800元月网站气流量提升奖金100元500元等网站营效绩工资2（净利润准）
（4）网站编辑理面设计员1名：（附：网站运营工作流程）
A．职责：采购理沟通进行产品素材收集产品细节容包装产品架发布维护产品发货退款等订单状态变更线评维护理问题解答线活动线调查发布统计 户信息商家信息维护理日日销售情况进汇总财务核账目情况网站种活动相关容设计包括网页页面海报专题Banner等
B职求：1专学历计算机面设计相关专业年相关工作验熟练FlashDreamweaverPhotoshopCoreldrawIllustratorFireWorks等网页图形制作软件
2良职业情操责心强积极注重细节耐心够快速开发类网站良沟通力团队协作精神
C参考遇：试期1月工资1000元试期满签订劳动合国家规定缴纳社会保险基工资1500元月网站营效绩工资2（净利润准）
（5）业务拓展专员3名（储备干部）：（附：业务员工作手册商户合）
A．职责：1 面餐厅茶馆健身户外娱乐影院酒吧KTV等生活服务行业
2 公司统策略独立拓展客户敏锐捕捉类商家特色服务特色商品
3理培训公司片区兼职业务员
B职求：1专学历性限熟练互联网语言表达力出众
2热爱生活时尚熟悉南京吃喝玩乐信息
3安现状喜欢窝办公室喜欢天外出见客户
4工作积极勤奋灵活
5欢迎保险直销工作验士
C参考遇：试期1月工资1000元试期满签订劳动合国家规定缴纳社会保险基工资1500元月基工资责底薪月少签订8单低8单减少单工资减少200元
采购产品销售提成5—20（净利润准）
注：1业务员采购产品销售提成阶梯分配制度：
线实际购买数10——99销售净利润5提成
线实际购买数100——299销售净利润8提成
线实际购买数300——599销售净利润12提成
线实际购买数600——999销售净利润15提成
线实际购买数1000销售净利润20提成
2招募广告语：果 问题答案统统请 1否常动陌生攀谈？ 2否善说服 接受观点？ 3否坚信成功源勤奋孜孜努力？ 4否喜欢外出活动家里宅？ 5否城市里种新鲜趣休闲娱乐场数家珍？
（6）兼职业务拓展员干名：（附：兼职业务员职合工作工具资料报酬分配制度）
A．职责：1负责区域商家发掘沟通推广项目签订进行商户良关系维护提供市场信息反馈合理化建议
2配合公司项推广活动进行线线社区校园推广活动
3．收集社区校园消费者资料进行消费者关系维护
4．独立开发新消费群体没条件进行线支付消费者代收款建立消费者公司总部直接桥梁
B职求：1学历性限热爱销售工作够吃苦耐劳志提升竞争力济收入行业事电子商务销售培训策划相关专业相关业历者优先
2．熟悉工作生活区域商家社区环境群体消费惯
3．理解公司运营理念服公司总部工作安排配合销售理完成销售务
注：招募广告语：解时尚？喜欢逛街常网购说会道？果思维敏捷勇挑战话愿意加入事业亿万网友千万店铺牵线搭桥？
（7）（备选）客服行政专员：
A．职责：1解客户需求购买提供专业咨询
2客户受理客户开通
3适处理客户投诉处理客户满意度踪分析
4客户相关信息录入理建立客户档案
5完成级交事务性工作
B职求：1诚恳热情礼貌性格温耐心
2工作积极动务实进取独立性开拓性
3电话营销工作验掌握电话销售技巧思维敏捷亲力
4工作富激情勇挑战够承受较工作压力
5语言力沟通协调力强赋团队精神独立完成工作
6熟悉电脑基操作简单会办公软件操作
7做事细心认真踏实具备良工作态度沟通力认真细致工作风范
C参考遇：试期1月工资1000元试期满签订劳动合国家规定缴纳社会保险基工资1500元月网站营效绩工资2（净利润准）
（8）期建设岗位部门：网站设计工程师物流员事员财务员
36员培训
总理运营总监进行长效阶段性培训部门部培训形成常态机制业务拓展员积极性工作认识态度心里疏导心里承受力（外勤员通常面绝句挫折通培训外勤员永远充满信保持积极进取心态尤重）专业知识技术包括：解活动区域找出准客户做运营计划电话拜访客户直接拜访客户网络拜访进入销售题技巧事实调查技巧询问倾听技巧产品展示说明技巧处理客户异议技巧沟通表达力身发展规划等进行间断长效培训
形式分：会议单独沟通系统培训课程等
四．网站运营流程效益分析
41团购网站基运营流程（基流程外参考第四章实施方案制定种运行策略）
（1）业务部分
网站运营团队初步建立运营总监团队进行基业务培训包括：业务流程业务技巧业务作息制度业务考核标准
运营总监根网站发展规划网站运营阶段性目标制定阶段性销售计划报总理批准交业务业务员执行业务员根公司业务计划进行业务活动完成相关区域商户开发工作
业务基流程：业务员商户签订合收集相关详细资料进行初步市场定位策划交运营总监审核进步详细策划确定项目推广方案提交总理审核批准发网站台理员编辑安排序线
（2）推广部分
网站推广团队初步建立运营总监团队进行基职位说明包括：推广方推广目标推广时间节点基推广技巧工作作息制度业绩考核标准
运营总监根网站发展规划网站运营阶段性目标制定阶段性推广计划报总理批准交推广推广员执行推广员根公司业务计划进行推广活动完成相关区域商户推广工作
推广工作基流程：推广推广员根网站总体计划制定身阶段性工作计划报运营总监运营总监根网站运营情况进行审核调整优化报总理审核批准发责执行
42团购网站收益分析
网站网交易样化增值服务辅战略措施做围绕核心业务断拓展核心竞争商业模式（点中心画圆点带面）项目核心收益源方面：
（1） 网销售收入：网交易时网站核心收入部分业务源产品销售收入精品团购网站采团购模式订单量较采销售产品菜肴美容美发美体酒店服务摄影写真等利润空间非常产品线产品线没季节性限制
（2） 实物产品差价：通成功促进商品成交赚取团购程中商品差价
（3） VIP会员卡：期会员等级差决定够折扣然会员卡盈利会会称盈利方式功吸引更买家加快成交费增长举两
（4） 广告费：网站业务区域形成品牌势力通网站预留广告位销售赚取利润
（5） 商家品牌推广：利网站积累起气品牌知名度参团购企业制定整体性推广计划通该计划收取高额品牌策划推广费
五．网站运营初期基战略
51网站推广方案
511网站线推广
（1）线广告传播：区域性门户网站发布新闻稿百度GG竞价排名网站联盟推广区域性社区网站合作
（2）话题营销：流网站开通微博博客建设群组等通软文炒作话题营销口碑营销等扎根区域网络社区通组织兼职团队枪手力量推广载体包括限坛帖子群组话题微博博客日志百科问答等传播核心容：全新购物方式体验全新生活张引导非物质生活享受超强团购气等
（3）业合作资源互换联合组织活动：区域互补型购物网站（例服饰类化妆品类）进行战略合作双方网站客户提供增值服务容互通优惠券积分相互引导相关产业产品等进行资源互换起组织促销活动间接促进气销量活动等
（4）线推广方式：搜索引擎优化聊天工具签名热门社交网站分享手机短信息群发等等
512线推广
（1）媒体广告推广：公交站台报亭电梯户外广告公交车身广告等传统媒体推广方式费高精确度低运营初期慎重选择中种进行推广
（2）兼职业务员社区写字楼校园推广
网站运营初期线专职员推广重点区域安排兼职员间断性毯式推广辅网络媒体传统媒体广告
513推广阶段
（1）预热期(1月)
阶段目标：广泛传播网线客户知道初步提升网站流量
网络推广：
新闻稿：区域性门户网站发布关商家加盟区域扩展商业模式等方面新闻稿进行市场预热
软文炒作：传播全新购物方式购物体验着力品牌传播
网络广告：通广告联盟者直接合作方式选择区域性门户网站社区网站进行广告投放
话题营销：制造台期销售产品相关话题拉升话题气引导流量
（2）强化期（2月）
阶段目标：客户认增强网站粘性
推广方法：线推广辅线推广根第阶段推广总结优化完善区域种推广方法提高转化率
启动公司已媒体资源进行推广辅报纸软文报道增加网站知名度
定制印网站LOGO精美礼品代金券等活动现场挑选目标群密集区域进行定点宣传
新闻稿：加品牌传播力度频度报道容延伸网站气活动赞助等
网络广告：加网络广告投放力度提高精确性效性
业合作：区域业互补合作伙伴通积分优惠券融合等方式提升双方气知名度
软文话题营销：加兼职推广员团队规模
（3）稳固期（3月）
阶段目标：客户信创造品牌效应
总结前两阶段推广工作整理固化区域相关推广方法规律进行持续性推广
持续进行更线推广方式覆盖更线目标群工作生活场
新闻稿：充电传播企业融资发展公益事业优质服务等公众品牌形象品牌深入心消费者动口口相传
延续前阶段网络广告业合作软文话题营销等推广方式
充分历史数库进行精准营销努力提高老客户次购买率次访问传播率
52初期重点业务策略
网站运营初期应参考10年初期现团购网站运营方面验集中精力发扬团购网站行业方面亮点网站初期发展基础时总结团购网站行业发展方面弊端吸取验找出相应策网站运营初期解决问题网站发展扫清障碍南京团购市场实已久初期立足西祠等热门讨版发帖帖定点定时间段分赃形式进行团购活动实物商品称萌芽时期团购兴起众点评E美食等代表优惠折等体验式团购时着房产行业发展出现搜狐家居频道搜房HOUSE365等代表组织规模建材团购砍价会团购模式称群居时代团购2010年初发展团购事行业称现代化贸易团购面逐分析目前南京团购网站市场问题解决方案
521问题：观种形式团购目前团购网站南京业务发展发现南京团购网站业务集中南京老城区商业中心商户资源争夺日趋激烈样鏖战中争夺市场团购网站竞相压价进行价格战城区优质资源逐渐减少团购行业良性发展非常利
策：目前满座美团等团购网站高层已注意点已开始目标客户进行市场细分走高端路线着重培养户体验注重商家带更优质客户资源商家达成战略伙伴关系资源断延续网站立足发展吸取优质验实施项目时候避免急功利草率线必须合作商家负责实施项目进行深入行业分析测评精心策划精美包装做成商家亮点进行推出
基础更开拓新市场开拓市场问题应目前团购网站没者少涉足商业区垃圾没价值21世纪初着中国济进入飞速发展期南京城新城范围飞速发展断扩口断密集潜开发价值巨开发市场时候注意避免水土服相应片区知根知底业务员进行开拓推广
面南京开发潜力商业片区进行细致市场细分逐分析：
南京商业中心规模分布
南京市区级商业中心达12中型商业网点达440处部分居民出行400米享受购物餐饮家政服务等基生活服务
南京城区改革开放九十年代初期形成三老牌商业圈二十年已发展成南京流三商业中心北南次分山西路商业圈新街口商业圈夫子庙商业圈三商业区历南京购物餐饮娱乐首选
南京城市规模已扩数倍三商业圈愈加繁华新街口商业圈规模断扩商业种类丰富齐全已成南京商业圈长三角区知名商业圈新街口商业区承担着南京市服务辐射南京市圈更范围服务功金融贸易商务办公型商业特色现代化商贸中心次规划发展空间新街口环路核心区包括周边发展区面积约16方公里范围商业商务金融服务设施例占四分左右新街口商业区鼓励设置市区购物中心百货店型专业店专卖店动售货亭文化娱乐网点适度设置超市便利店折扣店餐饮网点生活服务网点
城商业副中心包括湖南路夫子庙火车南站区湖南路副中心建成类业态齐全兼顾服务市居民外口综合性商业中心湖南路山西路巷两侧深发展
南京城区现种消费场基围绕三商业中心衍生开形成处餐饮娱乐购物健身美体体商业消费集群集群服务周边三五公里范围社区企业群南京城区已形成三五街区商业服务集群模式商业集群连锁服务企业连锁店进行服务种模式想吸引消费者跨区域消费必须助定媒体表达出身拥特色差异化服务产品迎合消费诉求断增加区域消费者粘性时区域进行市场开拓身断发展壮市场开发程中需专业团队提供针性性化解决方案团购网站购物方式网络实体实体网络宣传方式中种
述三商业区域外2000年初10年间仅南京城区中围绕型居住社区商业街断成熟着南京铁1号线2号线开通原郊区南京新城区新商业中心更迅猛发展中具代表南京河西区龙江商圈奥体商圈河西市级商业中心建设成高档次功综合商业中心承担市居民服务辐射周边城市功规划中发展空间纬八路南四路纬九路布局中商业设施分布四路东纬九路北河西区处理位置规划中强调利铁1号线6号线交汇元通枢纽站空间商业网点办公金融等设施连体河西商业中心鼓励建设市区购物中心百货店型专业店专卖店餐饮网点动售货亭文化娱乐网点适度设置型超市便利店中型超市生活服务网点家居建材商店仓储会员店农贸市场限制设置
外围绕型社区形成城区中型商业圈包括：区级商业中心10包括中央门瑞金路迈皋桥热河路中保江东门安德门石门坎孝陵卫河西南部区限制设置家居建材商店仓储会员店型专业店农贸市场社区购物中心型超市专业店专卖店等鼓励建设
外口年逐渐开发块城区中央门区西边结合现南京长途汽车站南京商厦基础进行发展东边结合南京火车站进行网点布局该区处理外交通市交通间关系安德门商业区面积68万方米左右结合规划铁1号线7号线交汇点进行建设重点发展居民生活息息相关日常消费类业态
南京南北两郊三区两县合建区形成三核心新城区消费水成井喷势增长城区商业态势饱情况商家连锁企业纷纷抢滩新兴商业圈圈抢市场区消费群体易集中容易形成消费圈子口碑传播效率极高
南京三容忽视消费市场然处郊区口密集度媲美城区三学城分：
仙林学城包含： 南京师范学南京中医药学南京财学南京邮电学南京森林公安高等专科学校南京理工学紫金学院南京工业职业技术学院南京信息职业技术学院应天学院南京外国语学校仙林分校南京师范学附属实验学校南京国际学校约10万学生数量铁二号线2010年5月仙灵通车中高档商品房销售断增加居民数量快速增长
江宁学城包含：南京医科学金陵科技学院中国药科学南京工程学院中国传媒学南广学院江苏海事职业技术学院南京晓庄学院南京交通职业技术学院江苏贸职业技术学院江宁职教中心金陵协神学院江宁开发区南京航空航天学河海学正德学院东南学金城学院数约20万样2010年5月铁号线南延线通车
浦口学城：南京农业学（工学院）南京工业学·东南学南京学南京审计学院南京信息工程学南汽职业技术学院江苏教育学院 江苏警官学院 江苏陆军指挥学院南京交通职业技术学院 南京气象学院数约6万分布较松散没铁通城区长江相隔
目前南京团购市场分析竞争激烈然集中山西路新街口夫子庙三老牌商业圈实力雄厚员众型团购网站已成白热化趋势型团购网站者新进入南京市场团购网站适宜走差异化路线发扬身特点谋求更更广泛生存发展空间
然三商圈竞争激烈三商圈外中型商圈口密集区学城目前受开发较少尚较发展空间处偏僻原理城区 尚未受相关行业重视敢断言谁先进军广阔市场谁接战役中领先步
网站初期目标立足南京市场覆盖南京商业片区网站建立初期设立南京站江宁仙灵浦口厂分站公司直营分站加盟代理方式营（附：分站代理协议）
522问题二：网络团购服务性实体商户讲受域范围限制较基位置服务难范围推广降低团购活动宣传精准度成交例
策：建设兼职销售团队消费者位置重点推广导521中述网站运营前期开通江宁仙灵浦口厂分站外南京城区商业片区进行细分山西路片区龙江片区新街口片区夫子庙片区四区南京城商业高度密集型区域配备全职专业业务拓展专员进行定时间节点商户开发
南京城居住口相集中区域：中央门片区瑞金路片区迈皋桥片区热河路三岔河片区三牌楼片区南湖片区秦虹区明路石门坎苜蓿园片区孝陵卫片区河西南部奥体片区金陵区水关桥片区漓江路银城街片区片区特点中型住宅社区口居住较集中片区较集中规模商业圈
规模商业圈中心招募熟知相应片区文环境商户情况兼职业务员负责该片区线工作包括两方面：1网站线推广消费者资料收集线推广方式：流量型商业圈附口密集社区社区周围发放折扣卡片宣传单页社区公告栏张贴广告海报该商业圈部分街商家合作门口摆放X展架张贴海报选择合适点采取定点采集方式安排业务员社区门口社区商业圈广场路口摆放折叠桌椅X展架现场发放返利账号卡登记消费者资料包括：致年龄范围居住社区名称手机号码邮箱QQ号码等（附：消费者信息登记表）2该片区消费者规模区域优势消费者消费需求基础进行商户导性团购开发实物商品团购实物性团购包邮业务员定点分赃相结合方式进行（注：兼职员业绩考核方式标准报酬发放参35兼职员招募）
523问题三：二三线城市城市偏远区网络普率参加网购群年龄范围较狭窄参加网络团购员素质参差齐等目前团购网站团购购买活动完全基线网站部分折扣消费需求群体年纪较熟练互联网麻烦愿意申请注册网银支付宝等线支付工具团购消费模式解等等问题阻碍定数量群参加团购网站消费
策：移动会购活维络城模式会购维络城等折扣宣传方式设立优惠券印终端进行宣传销售会员卡进行盈利团购网站建设全职兼职业务员基础优惠券短信发放终端基522社区推广基础安排业务员线支付折扣消费需求群进行定点定时进行现金收取优惠券优惠短信实物商品发放形式进行交易
策略初期低成发展策略初期逐步兼职员渡全职员着力做服务建立良社区邻里关系造团委会模式消费者解决种消费需求期服务
六．网站运营费预算
61网站运营需硬件费：（计27800元）
公司注册费——5000元
初期办公场选择市区商住两楼面积6080方米通常支付方式季付加月租金作押金起步阶段需办公场租金2500元月租金核算——10000元
办公设施费：办公桌椅150元套初期需8套会议接桌椅套800元计——2000元
电脑费普通员电脑600元台计6台设计推广员电脑1200元台计2台计费——6000元
宽带网络建设费——2500元
印机复印机电话机费——800元
办公文具费——300元
空调两台饮水器台等电器设备——1200元
62网站员基工资：（14300元）
总理——3000元月
运营总监——2000元月
网站线推广员1名——1800元月
网站编辑理员1名——1500元月
业务拓展专员3名名1500元月计——4500元月
客服行政专员1名——1500元月
工资已转正实际月薪计算包含员保险缴纳效绩奖金兼职员
费
63宣传推广费：（10000元）
初期固定宣传推广方式包括：选择三五家型团购导航网站进行合作家网站合作价格600元1200元等费——3000元月
线广告投放——2000元
印刷宣传品——1000元
兼职推广员费——1000元
预留活动推广费——3000元
七．网站发展初期时间节点
网站项事宜办理步骤时间阶段：公司创办资金位月位公司筹备期事宜包括：
公司址确定——公司场租赁入住（三工作日）——电脑办公设备购买安置（两工作日）——网站建设招聘信息发布（时进行10工作日）——公司员工面试培训岗位（10工作日）——网站项目积累策划（15工作日）——网站正式线试运营（20工作日）——公司正式注册成立（58工作日）
试运营期间根方面情况进行推广员等方面调整确定半年发展计划公司正式成立确定岗位工作员签订劳动合网站正式规划运营
八．目标设定
81网站期收支衡时间节点
团购网站项目见效快资金流动汇拢性强利成回收规模扩网站初期投入建设试运行网站正式投入运营前期准备阶段需两月时间前期投入需52100元第三月开始进入正式运营期表根网站推广阶段分析阶段收支情况：
（1） 预热期(1月)
费支出：员工资办公耗材推广费计——15300元
项目周期：周线项目数量3期
预计购买数：期购买数均值40月12期计480左右
收入利润：预热期产品量优质低价项目加价率控制低限度盈利目
预热期营业利润作求
（2）强化期（2月）
费支出：员工资办公耗材推广费房屋租金计——14800元
项目周期：周线项目数量3期
预计购买数：期购买数均值100月12期计1200左右
收入利润：强化期产品量精品优质项目加价率逐渐市场接轨消化部分费支出目
强化期营业利润月达10000元目标
（3）稳固期（3月）
费支出：员工资办公耗材推广费房屋租金计——17800元
项目周期：周线项目数量3期
预计购买数：期购买数均值300月12期计3600左右
收入利润：强化期产品量精品优质项目加价率行市方式进行加价初步实现盈利目
强化期营业利润月达25000元目标
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