商业计划书
Ⅰ标题页
产品幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
A 公司名称
B 注册年月
C 公司性质
D 公司址
E 融资负责姓名
F 职务
G 电话
H 传真
I Email
J 公司页
K 报告机密性密级
L 创业计划书编号
公司名称： 签字： 日期：
Ⅱ目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
Ⅲ执行摘
A 计划书目
a 意VC提供信息
b 计划未营活动提供基数原
B 公司概述
a 成立日期
b 事行业 例婴产品制造商 铅笔分销商 医药服务供应商
c 公司合法成立形式例：限责公司股份限公司合伙制
d 出资权构成
e 办公点[x]
C 业务
a 描述产品提供服务公司处[种子启动成长 ]期刚[ 开发第产品 雇第位售货员 签第张订单]
b 期[ 时期 ] 公司完成[ x ]销售额显示出[益利 亏损 盈亏衡] 考虑资金问题期完成 [ x ]销售额[年]完成[ x ]税前利润[年]完成[ x ]税前利润
c 果资金充足[描述利资金做事情 例： 1新产品营销 2制造补充设备满足增长市场需求3增加零售点采方法完善分销渠道 4增强新产品研发改进现产品]
D 产品服务
a 陈述产品服务便够懂[ 公司 ] 生产列产品[里简短列出产品强调生产线意义带高销售量]
b 前[ 产品服务 ]处[ 导入 成长 成熟 ]期计划扩生产线完善[产品服务] 包括[ xyz ]
c 产品生产配送等方面关键特征[ x y ]
d [产品服务]独特性[ x y z ]
e 市场定位优势[ 专利 销售速度 商标名字等]
E 理团队
团队列成员组成[ x ] 男性[ x ]女性[ x ]年合作验销售[ y ]年验
[ x ]年产品开发验[方面][ x ]验
F 营销概述
G 竞争环境
a 分析直接竞争[公司名称]没直接竞争手市场[ 产品服务 ]代品相关产品
b 产品独特性果 [ x ]竞争优势 [ 销售速度 已建立商标品牌 低成制造]
H 资金需求
a 寻求[x]作追加投资[ ] [ 描述什需资金机会什麽鼓舞心]
b [ x ] 年利剩余利润分红者次融资者公司出售者市融资退出
I 风险机会
a 营风险 [ 市场风险 定价风险 产品风险 理风险 ]
b 感克服风险果[ x ]
c 面前商业机会非常意义果做[ x ]机会[ 市场局部优势变整行业巨优势]
Ⅳ公司概述
A 远景目标
a 目标成 [ 描述终目标例：成低脂肪奶酪第品牌]
b 渴市场中保持良信誉市场提供 [节省时间 更生产方法合理价格]实现采[优异产品开发掌握市场发展趋势需求赋予创新精神采效分销包装]
c 实现目标应该感谢关注发展士客户公众[描述追求荣誉]成功提供帮助[描述群体公司相关帮助]
B 远景
C 公司成立[日期][ 描述产品服务例 铅笔分销商 医药服务供应商 ]
D 符合法律规定公司全称[ x ]公司合法形式例：限责公司股份限公司合伙制独资负责办公点[x]出办公点距离厂房仓库距离
E 月统计生产量果希月产量达[x]需更〔厂房研发队伍…〕资金帮助估计现设备够满足[某年 某月 某日]需求
F 果公司事[污染水源军备武器遗传工程爆破工程生产服务中国家禁止资源]营业执会马吊销时事政府授权外活动允许
G 公司符合切运营规定拥新检查纪录记录包括[项]机构负责理业务方面必须确保员工责心
H 公司战略合作伙伴：保持战略伙伴关系吸引投资者注意解释起工作提高工作成绩建立更规模合作程中公司合作伙伴提供重利图身发展描述关合作伙伴市场中位置细节说明间合作隐患什麽？举例说[x]建立市场协议橡皮擦领域市场领导者建立联盟利销售学生铅笔供需方分割零售业样占领市场帮助快速切入市场合作关系风险合作者选择销售[铅笔]排处外
I 种公司利战略关系[x]建立合资企业投资研究初始阶段研发时间分二充分利没充分利力设备效避免支出[员工工资设备购买]愿意支付笔提成费感谢发展伙伴终成功做出贡献
J 供应商着紧密联系批量采购时价格降市场价80意 6月产品批量投放市场者特惠价格
K OEM战略合作伙伴假生产滑冰轮麽生产长靴买出滑冰鞋附件关系保证巨稳定市场环节占市场说市场份额没商标
Ⅴ行业分析
A 进入种行业
B 行业
a 历史
b 现状
B 客户分析
C 竞争分析
a 海外
b
D 原材料供应
E 新入者威胁
a 海外
b
F 代产品
G 结
a 进入时机
b 成功素
Ⅵ产品风险
A 产品介绍
a 研发历史
b 技术规格
c 实践证明
B 产量目标
a 规模济
b 公司命销售预测
C 运作流程功设置
D 运作方式
a 理
b 行性
E 选址
a 原
b 较
F 劳动力需求
G 研发
H 物流理
c 原材料设备供应采购
d 运输
e
H 质量控制
I 产量计划
Ⅶ竞争分析
A 描述产品理价格厂址财务计划核心竞争力什麽错误明确信息会认投资者诚实忽视VC竞争优势感迷惑通电话黄页书图书馆里行业目录线数库解公司竞争力行业关杂志寻找刊登行业广告者
B 没直接竞争手生产产品代品竞争手者产品竞争手[abc]出竞争手详细分析详细[：董氏公司东北区铅笔制造商销售额300万元acam集团属公司全公司销售额800万元包括生产铅笔钢笔书写绘画文具子公司目前发展停滞总公司没提供改进机器设备运营资金该子公司位副总裁负责已6月前理者负责11月
C 竞争手否采相分销渠道助相商业杂志宣传促销
D 产品独二原[x]什麽具领先竞争优势[低成快速进入市场品牌]
Ⅷ市场销售战略分析
A 市场分析
数创业计划书说部分关重时难准备
a 定义目标市场
希行业中明确市场环节中展开竞争参考相关理条件[y]前市场[批发零售]已接[x]未市场发展趋势会关注产品环保性价值性高质量型化等素市场研究数报告(提供数源)显示市场会[年]出现[涨萎缩][x]希段时期业务[涨萎缩保持停滞]业务变化产生影响素[电脑产品降价基家庭消费发展等]行业成长规模[x]鉴信息源否时更新
b 市场环节
定义市场环节[家庭学校公司提供文具生产商食品领域低脂肪奶酪生产者]市场环节年里[稳定稳定]行业专家[姓名]预言未年中[x]简列举市场环节[abc]想争取客户类型[电子产品订货商目录手册购买者零售商][x]市场环节中[x]产品[产品型号]零售价格般[xy]范围市场环节中产品销售配送通[零售商制造商原材料提供者]典型客户目前正产品代品什麽原促想购买产品[价格性质量]知道[客户反馈广告咨询商业展览]感觉顾客关注产品[价值性品味]产品存[价格高品牌保护足]等问题正努力明确产品市场[x]定位克服弱点
B 市场营销
a 营销计划根条件制定[x]希成功渗透[x]市场[x]部分[零售分销邮寄互联网]作产品销售渠道预计会取[x]市场份额
b [市场定位] 产品定位[低价高质物美价廉]竞争手前企根类型顾客[国籍生活年代老年等]产品需求适调整产品
c [价格] 价格[战略\策略]成毛利润市场达价格根[毛利润市场价格成感知产品价值]月季年观察价格保证丧失市场潜价值客户愿意产品支付少钱？什麽？
d [分销渠道] 产品分销渠道[批发商场零售方式][季节变化理位置客户特征等]决定否产品送达终户手中市场竞争采途径[批发商场零售方式]优势[x]
e 列举顾客[前5位]两句话描述详情见附录展示产品延伸消费者手中
f [广告促销商业展览]目标市场介绍促进支持产品合适广告设计商业促销活动需花费资金公司已全面广告策划促销战略资金达位会实施希全国范围商务杂志登广告策划广告作原料提供商合作伙伴整体战略广告公关计划保持商务期刊记者编辑间良关系提供报素材提高市场信誉客户解
g 通种渠道促销产品[现场制作样品展示产品侧面]方式目标扩客户群提升产品品牌知名度加强公众间联系公司参商业展览列举：办者参加厂商参展位置展位标准利推介新产品者参加展览产品感兴趣购买者展示产品展览散发公司介绍目标顾客否利展会点否合理时间否合理否必须展会
Ⅸ风险机遇
A创业风险
a 点整计划书说关重VC企业面挑战应措施感兴趣企业发展程中遇问题应策略记录
b 成长程中遇问题[限运营历史资源短缺理验足市场产品确定性关键理
c 企业弱点评估
d 应急计划
e 新技术
B 机遇
a 点整计划书说关重整商业计划带闪光点激动
然营伴风险想够战胜困难[x]展开广泛学者解市场更公司合作会集中力[x]解决市场产品理等方面问题
b 果够战胜风险某市场领域占优势成行业力量品牌客户VC认识够实现目标[x]年特领先产品机会某领域影响生活状态改变生产提高性进军前未涉足领域[国际市场年龄段市场]
Ⅹ理团队权
A 理
a 公司类型
b 结构
c 理者职责简历
d 员工
仅说明理者更阐明样作团队工作团队员构成[x][x]男性[x]女性已[x]年工作验[x]市场[x]年验[x]场品研发[x]年验[x]领域[x]年历史坦率讲果更事理会总裁财务副总市场副总运营副总销售副总研发副总法律顾问 说明谁公司股票权少
B 权结构
姓名 股票 占重
[A B创建者] 52 [52]
[C D投资者] 22 [22]
[理团队] 10 [10]
[种子期投资者] 10 [10]
C 专业机构
财务公司法律顾问咨询机构
D 指导
帮助协助进行决策握商机列举机构帮助什麽样历公司订单作出什麽贡献什麽方什麽会战略带益处
Ⅺ资金需求
A 需求量
a 金额
b 时间
c 资金类型
d 资金源
B 资金需求
C 资金
寻求[]作追加投资[净资产重组债权形式更高级投资] [ 描述什需资金 什机会激动已]
初投资会[员工工资项目开发市场推介获竞争者信息购买设备]列表
完善发展 [x]
购买设备 [x]
市场新生产线 [x]
运营资金 [x]
[ x ] 年利剩余利润分红者次融资者公司出售市融资退出 什麽会实现
Ⅻ财务计划
A 损益预估表
B 现金流预测
B 资产负债预估表
C 盈亏衡分析
D 资金源应
[收入预估表]建议前两年月单位统计果年单位量变少天新产品改进产品推出销售预计会增长计划中简介绍产品[详细情况]希推介月销售额增长率[x]月会达[x]
会市场购买更高效原料者利新设备减少生产环节降低损耗样减低消耗例[x]
毛利润保持变[新产品推介等具更盈利空间时候]出售理费提高占成例会减[列举订单意义]会拥更高市场回报
早期销售中占例较研发着百分变化减少投资[代理商研发销售渠道]会更价值
组织数面数时冷静态度投资者说非常重讨市场市场容量握市场时机竞争压力数影响
谈中数某段时间某段时间变化重意义包括业绩会升原理企业扩张原
[收支衡表] 项目作出标注现金支付力增长债务
[现金流盈亏衡分析] 收支衡表重终日子里会少钱盈余投资者关心问题
估计月消耗资金达[x]时供满足需求区间[x]时估计需求量会增加估计[x]时间聚集资金拥[客户特殊付款方式货付款方式信卡收费方式]等
预估第笔投资[x]年月收支衡[x]年月[x]年月盈利赢利点时价格少
附录
A信件 E供应商报价单
B市场研究数
C协议合
附1：行业分析中关键问题
15年中该行业销售总额？
2该行业预计增长率？
33年中该行业少新加入公司？
4接竞争者谁？
5该行业什麽新产品？
6企业营超该竞争者？
7重竞争者销售额增长减少持？
8竞争者优势劣势什麽？
9客户特点？
10客户竞争者客户什麽区？
附2：风险企业分析中关键问题
1产品服务什麽？
2产品服务具体描述包括专利版权商标情况？
3公司建处？
4建筑新旧？需整修？列出成
5该建筑物租赁拥
6什麽该建筑物点适合企业？
7企业运营需什麽额外技员？
8需什麽办公设备？
9设备购买租赁？
10商务背景什麽？
11具什麽理验？
12叙述资料：教育程度年龄特长爱
13参企业原？
14什麽会风险企业中获成功？
15目前止什麽开发工作已作完？
附3：生产计划关键问题
1负责全部部分制造产品？
2果某制造工序分包谁成分包者？（出分包者姓名址）
3什麽选择分包者？
4分包制造成样？（包括份书面合）
5生产程布局样？（果应列出步骤）
6产品制造需什麽设备？
7产品制造需什麽原材料？
8原材料供应商谁？相应成样？
9产品制造成少？
10该风险企业资设备需求样？
果零售服务型企业：
1货物里购买？
2储存控制系统运营？
3存货需求样？存货促销？
附表4：组织计划关键问题
1组织制形式什麽？
2果合伙制企业谁合伙者合伙协议条款什麽？
3果股份公司谁股票持者拥少股票？
4发行什麽类型股票？发行少表决权股票非表决权股票？
5谁董事会成员？（出姓名址简历）
6谁支票签字权控制权？
7谁理组成员？背景样？
8理组成员角色责什麽？
9理组成员薪水红利形式工资样？
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B 注册年月
C 公司性质
D 公司址
E 融资负责姓名
F 职务
G 电话
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L 创业计划书编号
公司名称： 签字： 日期：
Ⅱ目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
Ⅲ执行摘
A 计划书目
a 意VC提供信息
b 计划未营活动提供基数原
B 公司概述
a 成立日期
b 事行业 例婴产品制造商 铅笔分销商 医药服务供应商
c 公司合法成立形式例：限责公司股份限公司合伙制
d 出资权构成
e 办公点[x]
C 业务
a 描述产品提供服务公司处[种子启动成长 ]期刚[ 开发第产品 雇第位售货员 签第张订单]
b 期[ 时期 ] 公司完成[ x ]销售额显示出[益利 亏损 盈亏衡] 考虑资金问题期完成 [ x ]销售额[年]完成[ x ]税前利润[年]完成[ x ]税前利润
c 果资金充足[描述利资金做事情 例： 1新产品营销 2制造补充设备满足增长市场需求3增加零售点采方法完善分销渠道 4增强新产品研发改进现产品]
D 产品服务
a 陈述产品服务便够懂[ 公司 ] 生产列产品[里简短列出产品强调生产线意义带高销售量]
b 前[ 产品服务 ]处[ 导入 成长 成熟 ]期计划扩生产线完善[产品服务] 包括[ xyz ]
c 产品生产配送等方面关键特征[ x y ]
d [产品服务]独特性[ x y z ]
e 市场定位优势[ 专利 销售速度 商标名字等]
E 理团队
团队列成员组成[ x ] 男性[ x ]女性[ x ]年合作验销售[ y ]年验
[ x ]年产品开发验[方面][ x ]验
F 营销概述
G 竞争环境
a 分析直接竞争[公司名称]没直接竞争手市场[ 产品服务 ]代品相关产品
b 产品独特性果 [ x ]竞争优势 [ 销售速度 已建立商标品牌 低成制造]
H 资金需求
a 寻求[x]作追加投资[ ] [ 描述什需资金机会什麽鼓舞心]
b [ x ] 年利剩余利润分红者次融资者公司出售者市融资退出
I 风险机会
a 营风险 [ 市场风险 定价风险 产品风险 理风险 ]
b 感克服风险果[ x ]
c 面前商业机会非常意义果做[ x ]机会[ 市场局部优势变整行业巨优势]
Ⅳ公司概述
A 远景目标
a 目标成 [ 描述终目标例：成低脂肪奶酪第品牌]
b 渴市场中保持良信誉市场提供 [节省时间 更生产方法合理价格]实现采[优异产品开发掌握市场发展趋势需求赋予创新精神采效分销包装]
c 实现目标应该感谢关注发展士客户公众[描述追求荣誉]成功提供帮助[描述群体公司相关帮助]
B 远景
C 公司成立[日期][ 描述产品服务例 铅笔分销商 医药服务供应商 ]
D 符合法律规定公司全称[ x ]公司合法形式例：限责公司股份限公司合伙制独资负责办公点[x]出办公点距离厂房仓库距离
E 月统计生产量果希月产量达[x]需更〔厂房研发队伍…〕资金帮助估计现设备够满足[某年 某月 某日]需求
F 果公司事[污染水源军备武器遗传工程爆破工程生产服务中国家禁止资源]营业执会马吊销时事政府授权外活动允许
G 公司符合切运营规定拥新检查纪录记录包括[项]机构负责理业务方面必须确保员工责心
H 公司战略合作伙伴：保持战略伙伴关系吸引投资者注意解释起工作提高工作成绩建立更规模合作程中公司合作伙伴提供重利图身发展描述关合作伙伴市场中位置细节说明间合作隐患什麽？举例说[x]建立市场协议橡皮擦领域市场领导者建立联盟利销售学生铅笔供需方分割零售业样占领市场帮助快速切入市场合作关系风险合作者选择销售[铅笔]排处外
I 种公司利战略关系[x]建立合资企业投资研究初始阶段研发时间分二充分利没充分利力设备效避免支出[员工工资设备购买]愿意支付笔提成费感谢发展伙伴终成功做出贡献
J 供应商着紧密联系批量采购时价格降市场价80意 6月产品批量投放市场者特惠价格
K OEM战略合作伙伴假生产滑冰轮麽生产长靴买出滑冰鞋附件关系保证巨稳定市场环节占市场说市场份额没商标
Ⅴ行业分析
A 进入种行业
B 行业
a 历史
b 现状
B 客户分析
C 竞争分析
a 海外
b
D 原材料供应
E 新入者威胁
a 海外
b
F 代产品
G 结
a 进入时机
b 成功素
Ⅵ产品风险
A 产品介绍
a 研发历史
b 技术规格
c 实践证明
B 产量目标
a 规模济
b 公司命销售预测
C 运作流程功设置
D 运作方式
a 理
b 行性
E 选址
a 原
b 较
F 劳动力需求
G 研发
H 物流理
c 原材料设备供应采购
d 运输
e
H 质量控制
I 产量计划
Ⅶ竞争分析
A 描述产品理价格厂址财务计划核心竞争力什麽错误明确信息会认投资者诚实忽视VC竞争优势感迷惑通电话黄页书图书馆里行业目录线数库解公司竞争力行业关杂志寻找刊登行业广告者
B 没直接竞争手生产产品代品竞争手者产品竞争手[abc]出竞争手详细分析详细[：董氏公司东北区铅笔制造商销售额300万元acam集团属公司全公司销售额800万元包括生产铅笔钢笔书写绘画文具子公司目前发展停滞总公司没提供改进机器设备运营资金该子公司位副总裁负责已6月前理者负责11月
C 竞争手否采相分销渠道助相商业杂志宣传促销
D 产品独二原[x]什麽具领先竞争优势[低成快速进入市场品牌]
Ⅷ市场销售战略分析
A 市场分析
数创业计划书说部分关重时难准备
a 定义目标市场
希行业中明确市场环节中展开竞争参考相关理条件[y]前市场[批发零售]已接[x]未市场发展趋势会关注产品环保性价值性高质量型化等素市场研究数报告(提供数源)显示市场会[年]出现[涨萎缩][x]希段时期业务[涨萎缩保持停滞]业务变化产生影响素[电脑产品降价基家庭消费发展等]行业成长规模[x]鉴信息源否时更新
b 市场环节
定义市场环节[家庭学校公司提供文具生产商食品领域低脂肪奶酪生产者]市场环节年里[稳定稳定]行业专家[姓名]预言未年中[x]简列举市场环节[abc]想争取客户类型[电子产品订货商目录手册购买者零售商][x]市场环节中[x]产品[产品型号]零售价格般[xy]范围市场环节中产品销售配送通[零售商制造商原材料提供者]典型客户目前正产品代品什麽原促想购买产品[价格性质量]知道[客户反馈广告咨询商业展览]感觉顾客关注产品[价值性品味]产品存[价格高品牌保护足]等问题正努力明确产品市场[x]定位克服弱点
B 市场营销
a 营销计划根条件制定[x]希成功渗透[x]市场[x]部分[零售分销邮寄互联网]作产品销售渠道预计会取[x]市场份额
b [市场定位] 产品定位[低价高质物美价廉]竞争手前企根类型顾客[国籍生活年代老年等]产品需求适调整产品
c [价格] 价格[战略\策略]成毛利润市场达价格根[毛利润市场价格成感知产品价值]月季年观察价格保证丧失市场潜价值客户愿意产品支付少钱？什麽？
d [分销渠道] 产品分销渠道[批发商场零售方式][季节变化理位置客户特征等]决定否产品送达终户手中市场竞争采途径[批发商场零售方式]优势[x]
e 列举顾客[前5位]两句话描述详情见附录展示产品延伸消费者手中
f [广告促销商业展览]目标市场介绍促进支持产品合适广告设计商业促销活动需花费资金公司已全面广告策划促销战略资金达位会实施希全国范围商务杂志登广告策划广告作原料提供商合作伙伴整体战略广告公关计划保持商务期刊记者编辑间良关系提供报素材提高市场信誉客户解
g 通种渠道促销产品[现场制作样品展示产品侧面]方式目标扩客户群提升产品品牌知名度加强公众间联系公司参商业展览列举：办者参加厂商参展位置展位标准利推介新产品者参加展览产品感兴趣购买者展示产品展览散发公司介绍目标顾客否利展会点否合理时间否合理否必须展会
Ⅸ风险机遇
A创业风险
a 点整计划书说关重VC企业面挑战应措施感兴趣企业发展程中遇问题应策略记录
b 成长程中遇问题[限运营历史资源短缺理验足市场产品确定性关键理
c 企业弱点评估
d 应急计划
e 新技术
B 机遇
a 点整计划书说关重整商业计划带闪光点激动
然营伴风险想够战胜困难[x]展开广泛学者解市场更公司合作会集中力[x]解决市场产品理等方面问题
b 果够战胜风险某市场领域占优势成行业力量品牌客户VC认识够实现目标[x]年特领先产品机会某领域影响生活状态改变生产提高性进军前未涉足领域[国际市场年龄段市场]
Ⅹ理团队权
A 理
a 公司类型
b 结构
c 理者职责简历
d 员工
仅说明理者更阐明样作团队工作团队员构成[x][x]男性[x]女性已[x]年工作验[x]市场[x]年验[x]场品研发[x]年验[x]领域[x]年历史坦率讲果更事理会总裁财务副总市场副总运营副总销售副总研发副总法律顾问 说明谁公司股票权少
B 权结构
姓名 股票 占重
[A B创建者] 52 [52]
[C D投资者] 22 [22]
[理团队] 10 [10]
[种子期投资者] 10 [10]
C 专业机构
财务公司法律顾问咨询机构
D 指导
帮助协助进行决策握商机列举机构帮助什麽样历公司订单作出什麽贡献什麽方什麽会战略带益处
Ⅺ资金需求
A 需求量
a 金额
b 时间
c 资金类型
d 资金源
B 资金需求
C 资金
寻求[]作追加投资[净资产重组债权形式更高级投资] [ 描述什需资金 什机会激动已]
初投资会[员工工资项目开发市场推介获竞争者信息购买设备]列表
完善发展 [x]
购买设备 [x]
市场新生产线 [x]
运营资金 [x]
[ x ] 年利剩余利润分红者次融资者公司出售市融资退出 什麽会实现
Ⅻ财务计划
A 损益预估表
B 现金流预测
B 资产负债预估表
C 盈亏衡分析
D 资金源应
[收入预估表]建议前两年月单位统计果年单位量变少天新产品改进产品推出销售预计会增长计划中简介绍产品[详细情况]希推介月销售额增长率[x]月会达[x]
会市场购买更高效原料者利新设备减少生产环节降低损耗样减低消耗例[x]
毛利润保持变[新产品推介等具更盈利空间时候]出售理费提高占成例会减[列举订单意义]会拥更高市场回报
早期销售中占例较研发着百分变化减少投资[代理商研发销售渠道]会更价值
组织数面数时冷静态度投资者说非常重讨市场市场容量握市场时机竞争压力数影响
谈中数某段时间某段时间变化重意义包括业绩会升原理企业扩张原
[收支衡表] 项目作出标注现金支付力增长债务
[现金流盈亏衡分析] 收支衡表重终日子里会少钱盈余投资者关心问题
估计月消耗资金达[x]时供满足需求区间[x]时估计需求量会增加估计[x]时间聚集资金拥[客户特殊付款方式货付款方式信卡收费方式]等
预估第笔投资[x]年月收支衡[x]年月[x]年月盈利赢利点时价格少
附录
A信件 E供应商报价单
B市场研究数
C协议合
附1：行业分析中关键问题
15年中该行业销售总额？
2该行业预计增长率？
33年中该行业少新加入公司？
4接竞争者谁？
5该行业什麽新产品？
6企业营超该竞争者？
7重竞争者销售额增长减少持？
8竞争者优势劣势什麽？
9客户特点？
10客户竞争者客户什麽区？
附2：风险企业分析中关键问题
1产品服务什麽？
2产品服务具体描述包括专利版权商标情况？
3公司建处？
4建筑新旧？需整修？列出成
5该建筑物租赁拥
6什麽该建筑物点适合企业？
7企业运营需什麽额外技员？
8需什麽办公设备？
9设备购买租赁？
10商务背景什麽？
11具什麽理验？
12叙述资料：教育程度年龄特长爱
13参企业原？
14什麽会风险企业中获成功？
15目前止什麽开发工作已作完？
附3：生产计划关键问题
1负责全部部分制造产品？
2果某制造工序分包谁成分包者？（出分包者姓名址）
3什麽选择分包者？
4分包制造成样？（包括份书面合）
5生产程布局样？（果应列出步骤）
6产品制造需什麽设备？
7产品制造需什麽原材料？
8原材料供应商谁？相应成样？
9产品制造成少？
10该风险企业资设备需求样？
果零售服务型企业：
1货物里购买？
2储存控制系统运营？
3存货需求样？存货促销？
附表4：组织计划关键问题
1组织制形式什麽？
2果合伙制企业谁合伙者合伙协议条款什麽？
3果股份公司谁股票持者拥少股票？
4发行什麽类型股票？发行少表决权股票非表决权股票？
5谁董事会成员？（出姓名址简历）
6谁支票签字权控制权？
7谁理组成员？背景样？
8理组成员角色责什麽？
9理组成员薪水红利形式工资样？
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