全国二手车交易市场投资计划
市场前景分析
1年国二手车交易量增速较快
图1出1998年二手车交易量年高25速度增长2002年突破100万辆交易辆 2003年交易量已超130万辆权威部门新统计2004年二月交易量增长30预计国二手车市场成长期少需20年时间成长阶段二手车交易量增长速度会少保持年15
2未5年二手车交易量超新车交易量
发达国家汽车交易市场中二手车交易新车交易更火热汽车销商通常通二手车交易扩影响力促进新车销售发达国家二手车交易量占机动车交易总量70二手车交易量仅占总交易量202003年行业统计数表明该年度全国二手车交易总量超130万辆交易金额约470亿元交易总量增长28占年新车销量31国外汽车产业发展趋势二手车销量约新车2倍目前国例仅三分预计20042005两年国迎二手车市场急速扩容期2008年二手车交易量达超新车销量
3南北差异较
南部区城市汽车尾气排放标准求较高车辆更新快车况佳吸引北部区消费者前购车南方区二手车交易均价格明显高北方区类中低档车交易价格南方区交易价格低北方区交易价格（见图2图3）
目前北方二手车交易市场中交易量轿车车型桑塔纳富康捷达夏利发达南部区城市较类二手车交易价格高20目前北方市场桑塔纳富康捷达夏利等低档车需求量猛增出现供应求局面未年二手车城市乡镇发达区落区高收入者中低收入者流动二手车市场充满活力
二行业竞争分析
二手车交易市场（中心）规模发展速度明显慢二手车交易量增长速度（见图4）市场竞争压力目前全国交易市场业务域划分没形成全国性二手车交易网络未年着二手车交易规模化规范化必出现全国性二手车交易市场公司计划2005年前设立全国二手车交易市场成行业中龙头
三二手车市场相关法规理条例
1促进旧车流通财政部国家税务总局2002年发出关旧货旧机动车增值税政策通知二手车营单位4征收率减半征收增值税消费者免交二手车交易4增值税长期国家二手车交易程中征收税较阻碍国二手车市场发展原规定原先消费者出售辆旧车时交纳4增值税25户费销商交纳4增值税买卖辆10万元旧车消费者交6500元税销商交4000元税消费者销商普遍认买卖二手车税费太太高关部门旧机动车增值税做新规定：纳税销售属应征消费税机动车摩托车游艇售价超原值4征收率减半征收增值税售价未超原值免征增值税旧机动车营单位销售旧机动车摩托车游艇4征收率减半征收增值税
2目前国二手车市场存着问题： 评估体系健全二手车交易中价格评估重环节做二手车评估工作1999年原国贸易局生产资料流通司武汉工业学编写旧机动车鉴定估价师培训教材劳动社会保障部培训业司联合发关开展旧机动车鉴定估价师资格鉴定工作通知机动车鉴定估价业员进行资格鉴定目前培训取资格估价师约2000估价标准全国统交易中存着定价合理意性较问题二二手车售服务问题目前国二手车售服务没建立信息咨询配件供应维修汽车保险等条龙服务特发达国家相差距较
3根新业信息部二手车流通暂行理办法(讨稿)文已派送相关政府部门企业负责手中国家商务部正文容广泛征求意见修订酝酿出台取代1998年出台旧机动车交易理办法办法规定二手车交易市场注册资金低500万元固定交易场面积低1万方米二手车营公司注册资金低500万元固定营面积低2000方米外首次明确二手车定义办理完机动车注册登记手续报废年限年前进行权变更汽车取代旧机动车提法国际惯例接轨
四投资计划
1网点市场概况投资规模
托现全国性汽车销售网络初步计划华南华北华中东北西北西南区域设立二手车交易市场建立全国性二手车交易市场
华南区域：深圳广州中山珠海东莞等市设立二手车交易市场预计投资规模8000万交易市场总占45万方米营范围旧车评估交易收购代购代销检测维修美容等项目时功全国性二手车市场采购中心负责北方交易市场输送二手车
华中区域：武汉二手车交易市场预计投资规模2000万交易市场1万方米武汉位居中国中部水陆空交通便利济发达全国性二手车交易市场中缺重枢纽外衡全国二手车交易市场网络业务维持总体运转呈健康良态势
西北区域：西安兰州乌鲁木齐等设立二手车交易市场预计投资规模4000万交易市场营3万方米二手车交易收购评估等业务外承担着销售华南华东等输送二手车等业务
华北区域：北京天津二手车交易市场预计投资规模3500万交易2万方米业务华北区域二手车交易收购代购评估等
东北区域：沈阳长春哈尔滨二手车交易市场预计投资规模4000万交易34万方米业务区域二手车交易收购等二销售华南华东华北等输送低档二手车
华东区域：海杭州锡南京等设立二手车交易市场预计投资规模5500万4万方米业务西北等区域输送二手车华南样成廉价二手车输送源外二手车交易收购等营业务
西南区域：成昆明北海等城市设立二手车交易市场预计投资规模3000万营业3万方米业务西南区域二手车交易收购评估代销维修等业务
设立全国二手车交易市场总体预计投资规模：3亿元民币中计划民生银行款2亿筹资金1亿
2收益分析
收益三部分：
1）二手车购销获10利润南车北卖摊运输成等利润约15
初步估计年销售收入约22亿年利润约25亿
2）委托卖车代理费辆二手车低收取1000元成交代理费根成交金额递增初步估计年利润约3000万
3）收益：评估费检测维修费汽车美容代购等初步估算年利润约2000万
设立全国二手车交易市场初步估算年利润达3亿预计未3年年销售收入20速度增长
五二手车营权取
公司2004年初已开始着手全资收购中国汽贸武汉两家汽车品牌专营店计划通该种方式快方式进入汽车销售行业初步估计2004年3月底4月初前取汽车贸易营权目前已营业执营范围中增加：汽车轿车摩托车销售汽车配件摩托车配件等批发零售
六竞争优势分析
1 理优势
公司控股公司关联公司均事汽贸业务业务范围遍布全国丰富汽车贸易理验成功营模式投资二手车交易市场提供效理台支持公司秉承客户需求服务质量第理念狠抓团队建设严格部理奋斗目标：服务客户营造佳购车售服务环境公司计划方面入手二手车交易市场进行理规划：
1） 公司采现代化理模式部理结构完整部门流程规范合理职划分明确清晰分综合策划财务销售售服务客户服务风险7部门理员素质求高全部求专文部门理员求汽车专业毕业事汽车销售维修理工作年工作验丰富公司部规章制度完善执行位严格绩效考评系统奖惩激励机制时注重企业文化形成培养公司整体处团结高效良性运营环境中
2） 计划研发交易理网络系统形成深圳市二手车交易信息库城市二手交易市场联网逐步扩二手车营公司分支机构形成二手车交易电子理台买卖双方提供类信息极节省寻找客户成办证时间
3） 计划全面采客户关系理专家系统提升公司运营理台建立客户中心全新运营模式首先规范市场销售服务等部门工作流程通动化工作流程企业种业务紧密结合起工作纳入企业规范业务流程中提升企业整体理水 次效整合企业外部资源建立体化业务理台企业环节享信息形成机整体提升企业综合运营效率崭新姿态面客户例实现客户信息厅车购车咨询
评估购买保险验车提车户等环节享方便客户时解环节进展情况客户提供更效更亲切更具性化服务 第三通客户关系理专家系统提供客户市场销售服务产品员工分析功企业发展提供科学准确决策例针客户群职业年龄收入水等项特征进行挖掘分析准确分析出客户群消费力购买倾赢利价值偿债力等关键指标帮助二手车交易市场定位具价值市场
4） 正入手策划二手车销售解决方案建立客户中心营销理念应基客户关系营销理整车理维修服务理备件理财务理日常理等框架引导二手车销售服务企业逐步走标准化统化品牌化建立标准作业流程统理模式理形成品牌二手车销售解决方案着重帮助汽车行业销售服务企业通标准作业流程统理模式理潜现实客户关系商业伙伴关系范围涉营销销售沟通渠道服务建立起客户中心营销理模式达目标：
· 增进客户伙伴满意度忠诚度
· 提高企业运营效益盈利
· 更效开拓新客户增加企业收入
· 更发挥企业部团队精神协作精神提升运作竞争力
· 加强企业部理
· 提高企业资源享
2服务优势
1） 计划开发电子估价系统改变原听摸等工估价体系引入先进智化评估检测设备进行计算机行检测运二手车数处理软件二手车出更公合理价格
2） 计划搭建服务诚信系统组织二手车交易市场营公司形成售服务部市场中交易二手车提供售服务保证顾客购车顾忧计划售服务部配备成套专门化维修装备技术先进电脑车辆检测仪确保维修质量建立三型配件仓库配件进销存均实行网络登记理配件质量严格国际标准验收日常维修中纯正部品决次充车信息资料电脑建档进行全车全年技术踪服务顾客提供善美服务公司计划配备两部拖车求助车辆提供24时拖车救援服务售服务：
1 提供预约保养维修
2 客户踪提醒服务
3 精品附件加装
4 代办年审保险理赔
5 紧急救援
6 门服务
7 建立汽车俱乐部
8 提供代车服务
9 提供驾驶维修服务咨询
10 美容清洁服务
11 提供配件销售服务
售服务承诺：客户想服务没做服务
3 优势
公司计划专业理销售评估专业维修服务计划：
1） 理准备方面公司已汽贸业务中高层理中挑选部分适合进行部流动保证二手车市场具备优秀理方面公司已通市场猎头公司等途径开始全国范围招聘具二手车营验理外公司理储备积极培育新提高公司理水狠工夫市场断做时公司理水断步提高计划建立二手车市场准备100专业理城市二手车交易市场少保证3名理
2） 销售售服务准备公司计划深圳总部成立销售理总部城市成立销售团队目前汽车销售业业员没受专门训练调查显示汽车消费者已仅关注汽车价位外观转销售员服务质量汽车销商总体印象关注二手车营销员应该具备销售技懂金融保险公关等知识样方够消费者提供条龙服务公司公开招聘等形式招纳销售精英外计划培养高素质销售售服务时加强已销售员培训工作知识结构市场需求差距
缩
3） 专业评估准备现资格注册登记旧机动车鉴定估价师指全国统考核合格取劳动社会保障部颁发劳动社会保障部培训业司职业技鉴定中心印旧机动车鉴定估价师职业资格证书员中国汽车流通协会旧机动车鉴定估价师职业资格注册理机构目前国二手车评估师2000市场需求较公司2004年初已开始量收集相关资料已开始着手公司汽贸业务部门部专业培训清华学举办相关专业培训2004年选择批相关专业验员工参加全国统考核取国家认职业资格二手车交易市场做战前充足准备确保二手车交易市场少2名专业评估师
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全国二手车交易市场投资计划
市场前景分析
1年国二手车交易量增速较快
图1出1998年二手车交易量年高25速度增长2002年突破100万辆交易辆 2003年交易量已超130万辆权威部门新统计2004年二月交易量增长30预计国二手车市场成长期少需20年时间成长阶段二手车交易量增长速度会少保持年15
2未5年二手车交易量超新车交易量
发达国家汽车交易市场中二手车交易新车交易更火热汽车销商通常通二手车交易扩影响力促进新车销售发达国家二手车交易量占机动车交易总量70二手车交易量仅占总交易量202003年行业统计数表明该年度全国二手车交易总量超130万辆交易金额约470亿元交易总量增长28占年新车销量31国外汽车产业发展趋势二手车销量约新车2倍目前国例仅三分预计20042005两年国迎二手车市场急速扩容期2008年二手车交易量达超新车销量
3南北差异较
南部区城市汽车尾气排放标准求较高车辆更新快车况佳吸引北部区消费者前购车南方区二手车交易均价格明显高北方区类中低档车交易价格南方区交易价格低北方区交易价格（见图2图3）
目前北方二手车交易市场中交易量轿车车型桑塔纳富康捷达夏利发达南部区城市较类二手车交易价格高20目前北方市场桑塔纳富康捷达夏利等低档车需求量猛增出现供应求局面未年二手车城市乡镇发达区落区高收入者中低收入者流动二手车市场充满活力
二行业竞争分析
二手车交易市场（中心）规模发展速度明显慢二手车交易量增长速度（见图4）市场竞争压力目前全国交易市场业务域划分没形成全国性二手车交易网络未年着二手车交易规模化规范化必出现全国性二手车交易市场公司计划2005年前设立全国二手车交易市场成行业中龙头
三二手车市场相关法规理条例
1促进旧车流通财政部国家税务总局2002年发出关旧货旧机动车增值税政策通知二手车营单位4征收率减半征收增值税消费者免交二手车交易4增值税长期国家二手车交易程中征收税较阻碍国二手车市场发展原规定原先消费者出售辆旧车时交纳4增值税25户费销商交纳4增值税买卖辆10万元旧车消费者交6500元税销商交4000元税消费者销商普遍认买卖二手车税费太太高关部门旧机动车增值税做新规定：纳税销售属应征消费税机动车摩托车游艇售价超原值4征收率减半征收增值税售价未超原值免征增值税旧机动车营单位销售旧机动车摩托车游艇4征收率减半征收增值税
2目前国二手车市场存着问题： 评估体系健全二手车交易中价格评估重环节做二手车评估工作1999年原国贸易局生产资料流通司武汉工业学编写旧机动车鉴定估价师培训教材劳动社会保障部培训业司联合发关开展旧机动车鉴定估价师资格鉴定工作通知机动车鉴定估价业员进行资格鉴定目前培训取资格估价师约2000估价标准全国统交易中存着定价合理意性较问题二二手车售服务问题目前国二手车售服务没建立信息咨询配件供应维修汽车保险等条龙服务特发达国家相差距较
3根新业信息部二手车流通暂行理办法(讨稿)文已派送相关政府部门企业负责手中国家商务部正文容广泛征求意见修订酝酿出台取代1998年出台旧机动车交易理办法办法规定二手车交易市场注册资金低500万元固定交易场面积低1万方米二手车营公司注册资金低500万元固定营面积低2000方米外首次明确二手车定义办理完机动车注册登记手续报废年限年前进行权变更汽车取代旧机动车提法国际惯例接轨
四投资计划
1网点市场概况投资规模
托现全国性汽车销售网络初步计划华南华北华中东北西北西南区域设立二手车交易市场建立全国性二手车交易市场
华南区域：深圳广州中山珠海东莞等市设立二手车交易市场预计投资规模8000万交易市场总占45万方米营范围旧车评估交易收购代购代销检测维修美容等项目时功全国性二手车市场采购中心负责北方交易市场输送二手车
华中区域：武汉二手车交易市场预计投资规模2000万交易市场1万方米武汉位居中国中部水陆空交通便利济发达全国性二手车交易市场中缺重枢纽外衡全国二手车交易市场网络业务维持总体运转呈健康良态势
西北区域：西安兰州乌鲁木齐等设立二手车交易市场预计投资规模4000万交易市场营3万方米二手车交易收购评估等业务外承担着销售华南华东等输送二手车等业务
华北区域：北京天津二手车交易市场预计投资规模3500万交易2万方米业务华北区域二手车交易收购代购评估等
东北区域：沈阳长春哈尔滨二手车交易市场预计投资规模4000万交易34万方米业务区域二手车交易收购等二销售华南华东华北等输送低档二手车
华东区域：海杭州锡南京等设立二手车交易市场预计投资规模5500万4万方米业务西北等区域输送二手车华南样成廉价二手车输送源外二手车交易收购等营业务
西南区域：成昆明北海等城市设立二手车交易市场预计投资规模3000万营业3万方米业务西南区域二手车交易收购评估代销维修等业务
设立全国二手车交易市场总体预计投资规模：3亿元民币中计划民生银行款2亿筹资金1亿
2收益分析
收益三部分：
1）二手车购销获10利润南车北卖摊运输成等利润约15
初步估计年销售收入约22亿年利润约25亿
2）委托卖车代理费辆二手车低收取1000元成交代理费根成交金额递增初步估计年利润约3000万
3）收益：评估费检测维修费汽车美容代购等初步估算年利润约2000万
设立全国二手车交易市场初步估算年利润达3亿预计未3年年销售收入20速度增长
五二手车营权取
公司2004年初已开始着手全资收购中国汽贸武汉两家汽车品牌专营店计划通该种方式快方式进入汽车销售行业初步估计2004年3月底4月初前取汽车贸易营权目前已营业执营范围中增加：汽车轿车摩托车销售汽车配件摩托车配件等批发零售
六竞争优势分析
1 理优势
公司控股公司关联公司均事汽贸业务业务范围遍布全国丰富汽车贸易理验成功营模式投资二手车交易市场提供效理台支持公司秉承客户需求服务质量第理念狠抓团队建设严格部理奋斗目标：服务客户营造佳购车售服务环境公司计划方面入手二手车交易市场进行理规划：
1） 公司采现代化理模式部理结构完整部门流程规范合理职划分明确清晰分综合策划财务销售售服务客户服务风险7部门理员素质求高全部求专文部门理员求汽车专业毕业事汽车销售维修理工作年工作验丰富公司部规章制度完善执行位严格绩效考评系统奖惩激励机制时注重企业文化形成培养公司整体处团结高效良性运营环境中
2） 计划研发交易理网络系统形成深圳市二手车交易信息库城市二手交易市场联网逐步扩二手车营公司分支机构形成二手车交易电子理台买卖双方提供类信息极节省寻找客户成办证时间
3） 计划全面采客户关系理专家系统提升公司运营理台建立客户中心全新运营模式首先规范市场销售服务等部门工作流程通动化工作流程企业种业务紧密结合起工作纳入企业规范业务流程中提升企业整体理水 次效整合企业外部资源建立体化业务理台企业环节享信息形成机整体提升企业综合运营效率崭新姿态面客户例实现客户信息厅车购车咨询
评估购买保险验车提车户等环节享方便客户时解环节进展情况客户提供更效更亲切更具性化服务 第三通客户关系理专家系统提供客户市场销售服务产品员工分析功企业发展提供科学准确决策例针客户群职业年龄收入水等项特征进行挖掘分析准确分析出客户群消费力购买倾赢利价值偿债力等关键指标帮助二手车交易市场定位具价值市场
4） 正入手策划二手车销售解决方案建立客户中心营销理念应基客户关系营销理整车理维修服务理备件理财务理日常理等框架引导二手车销售服务企业逐步走标准化统化品牌化建立标准作业流程统理模式理形成品牌二手车销售解决方案着重帮助汽车行业销售服务企业通标准作业流程统理模式理潜现实客户关系商业伙伴关系范围涉营销销售沟通渠道服务建立起客户中心营销理模式达目标：
· 增进客户伙伴满意度忠诚度
· 提高企业运营效益盈利
· 更效开拓新客户增加企业收入
· 更发挥企业部团队精神协作精神提升运作竞争力
· 加强企业部理
· 提高企业资源享
2服务优势
1） 计划开发电子估价系统改变原听摸等工估价体系引入先进智化评估检测设备进行计算机行检测运二手车数处理软件二手车出更公合理价格
2） 计划搭建服务诚信系统组织二手车交易市场营公司形成售服务部市场中交易二手车提供售服务保证顾客购车顾忧计划售服务部配备成套专门化维修装备技术先进电脑车辆检测仪确保维修质量建立三型配件仓库配件进销存均实行网络登记理配件质量严格国际标准验收日常维修中纯正部品决次充车信息资料电脑建档进行全车全年技术踪服务顾客提供善美服务公司计划配备两部拖车求助车辆提供24时拖车救援服务售服务：
1 提供预约保养维修
2 客户踪提醒服务
3 精品附件加装
4 代办年审保险理赔
5 紧急救援
6 门服务
7 建立汽车俱乐部
8 提供代车服务
9 提供驾驶维修服务咨询
10 美容清洁服务
11 提供配件销售服务
售服务承诺：客户想服务没做服务
3 优势
公司计划专业理销售评估专业维修服务计划：
1） 理准备方面公司已汽贸业务中高层理中挑选部分适合进行部流动保证二手车市场具备优秀理方面公司已通市场猎头公司等途径开始全国范围招聘具二手车营验理外公司理储备积极培育新提高公司理水狠工夫市场断做时公司理水断步提高计划建立二手车市场准备100专业理城市二手车交易市场少保证3名理
2） 销售售服务准备公司计划深圳总部成立销售理总部城市成立销售团队目前汽车销售业业员没受专门训练调查显示汽车消费者已仅关注汽车价位外观转销售员服务质量汽车销商总体印象关注二手车营销员应该具备销售技懂金融保险公关等知识样方够消费者提供条龙服务公司公开招聘等形式招纳销售精英外计划培养高素质销售售服务时加强已销售员培训工作知识结构市场需求差距
缩
3） 专业评估准备现资格注册登记旧机动车鉴定估价师指全国统考核合格取劳动社会保障部颁发劳动社会保障部培训业司职业技鉴定中心印旧机动车鉴定估价师职业资格证书员中国汽车流通协会旧机动车鉴定估价师职业资格注册理机构目前国二手车评估师2000市场需求较公司2004年初已开始量收集相关资料已开始着手公司汽贸业务部门部专业培训清华学举办相关专业培训2004年选择批相关专业验员工参加全国统考核取国家认职业资格二手车交易市场做战前充足准备确保二手车交易市场少2名专业评估师
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