2. C.O.N.T.E.N.T.S고교학습프로그램 1등 기업, 한국교육미디어
국내 대표 교육서비스 전문기업으로 도약
한국교육미디어의 투자매력
Appendix
3. Chap.1고교학습프로그램 1등 기업, 한국교육미디어한국교육미디어, At a glance
사업영역
교육산업의 특성
Key Success Factors
- 우수한 학습프로그램 개발력
- 업계 최고의 마케팅 역량
- 높은 브랜드 인지도
영업실적
4. 한국교육미디어, At a glance고교학습프로그램 전문기업설립 & 성장
(1996~2001)도약
(2002~)고교학습프로그램 개발 및 출시
- 사탐과탐CASE
- 노스트라다무스
- 192개 유형학습시스템 ‘종합 CASE’
교과서, 참고서 개발 및 출시
- 중ㆍ고등 교과서 11종
- 참고서ㆍ자습서
지식경영대상 수상 - 한국능률협회
2년 연속 시장점유율 1위 달성 (00~01년)
슈로더투신 (서울기금) 100억원 투자유치 종합 교육 서비스 전문기업케이스e학원 개원 - 온라인 교육서비스
유ㆍ초등 과학 교육 프로그램
부산 케이스 학원 개원 - 오프라인 입시학원
한경 마케팅 대회 서비스 마케팅상 수상
- 유형학습프로그램 ‘케이스’
코스닥 등록 준비 중
5. 사업영역오프라인 학원사업온라인 교육사업유ㆍ초등 과학 교육 프로그램부산 케이스학원케이스e학원레고닥타 등고교학습프로그램
6. 교육산업의 특성경기 변동에 무관한 산업
: IMF 하에서도 교육비 지출은 지속적으로 증가
세계 최고의 교육열
: 사교육 시장의 지속적 성장
※ 국내 사교육 시장 규모안정적 성장 산업빈익빈 부익부
- 브랜드 파워와 거대 영업조직을 지닌
소수의 업체에 의한 시장 주도
- 1위만이 살아남는 시장
가격보다는 품질이 가장 우선시 되는 시장
Key Success Factors
<자료 : 2000년 / 한국교육개발원>높은 진입장벽Contents
Marketing
Brand
- 연구개발 인력
- 우수 컨텐츠 개발 역량- 마케팅 조직 및 인프라- 브랜드 파워와 시장지배력CAGR : 11.4%(억원)
7. 우수한 학습프로그램 개발력업계 최고의 교육 Contents 개발진교육공학
연구소정책연구
위원회기획위원회Technology 관련 교육방법 연구
학습자 중심의 컨텐츠 개발
멀티미디어 자료 개발
미래교육의 비전 연구 및 제시한국교육개발원 수석 연구위원
김영철 박사 외 11명
교육과정 평가 연구
교육자원 연구
교육개혁 자문
대학입학제도 연구석박사 집필진 200 여명
수능 시험문제 출제 위원
고교 및 대학강의
학습프로그램 연구개발※ 외부 자문기관 - 서울대학교 국어교육연구소, 한국영어교육학회,
한국외국어교육학회, 한국 독서학회 등Contents
개발
Infra연구전담 인력 : 20 명
- 수석 연구원 1명
- 책임 연구원 9명
- 선임 연구원 10명
8. 2000~2002
3년 연속 M/S 1위업계 최고의 마케팅 역량자체 영업 조직 보유차별화된 마케팅 전략자회사 (주)케이스의
전국 10개 직영지사
(타사는 외부 총판 활용)
전국 직영 TM 사업부를 통한
1:1 마케팅 (200여명)
자사 제품만을 판매하므로
영업 효율성 증대
유통비용 절감 - 수익성 제고Marketing Concept
- step 1 : 192개 유형학습 시스템
- step 2 : 50% 교육철학
오피니언 리더 자극
- 수능/내신 성적 우수자 장학금 시상
대입 탈락자에 대한 환불제 시행 등
- 50% 환불제 (1999~2000)
- 100% 환불제 (2001)(한국 갤럽조사 연구소, 2002)
9. 주요 경쟁 상표간 차이 인식이 강하지 않은 상황에서
‘케이스 = 유형’이라는 확고한 인지도 보유
수능 출제교사가 직접 집필한 학습프로그램
상위권 학생들이 많이 보는 ‘케이스’
- 상위권 학생 학습프로그램 구독 현황 (한국갤럽 조사, 2001.6)
높은 브랜드 인지도(한국갤럽 조사, 2002.6)‘케이스’의 브랜드 파워※ 품질 만족도 1위※ 브랜드 인지도 1위케이스B사 제품C사 제품기타42.923.716.217.2 문제유형 (%)최초 상기도 (%)
10. 영업 실적(단위 : 백만원)매출20,43628,85433,10129,829이익률 추이(단위 : %)1999200020012002.9
11. Chap.교육 산업의 변화
교육서비스 기업으로의 전환
- 고교학습프로그램
- 온라인 학원
- 오프라인 학원
- 유ㆍ초등 교육 프로그램
매출 Portfolio의 변화
한국교육미디어의 비전2국내 대표 교육서비스 전문기업으로 도약
12. 교육 산업의 변화교육업계에의 영향수능 난이도 높아질 전망
- 심화선택과목 중심 출제
공교육 불신 증폭과 장외 교육의
과열양상 지속
학원 및 과외 시장의 소비자 의존도 심화
- 2004년 수시모집 확대로 내신 중심
학습 강화 (교육인적자원부, 02.12)
온라인 학원의 고객수요 증가
- 보충수업 부활조치에 따른 시장확대 기대
해외 유학생 36만명으로 사상 최다
(한국관광공사, 02.11)
개요
- 초등 1학년 ~ 고1 : 국민공통 기본교육과정 (10과목)
- 고2~고3 : 선택중심 교육과정 (79과목)
6차 교육과정과의 차이점
- 학생 중심의 교육과정
- 각자의 개성과 창의성 중시
- 수준별 교육과정 도입
- 학생의 능력, 적성, 진로를 고려한
교육내용과 방법의 다양화
- 질 관리 중심의 교육과정 평가체제 확립7차 교육과정
13. 교육서비스 기업으로의 전환단계별 추진전략고교 학습프로그램 ‘케이스’ 사업에서 얻은
Contents 개발능력과 브랜드 파워 기반
1단계 (~2002)
교육서비스 사업기반 구축2단계 (2003~)
‘On + Off Line’ 교육서비스 전문기업케이스e학원 개원오프라인 입시학원 개원중등교육 및 성인 외국어교육으로 확대지역별 교육 서비스 센터化음악 및 과학 프로그램 분야로 다양화유ㆍ초등 교육시장 진출고교학습프로그램교육 컨설팅 도입
14. 고교학습프로그램업계 선도기업으로서의 입지 유지맞춤 학습평가 프로그램 개발입시 컨설팅 사업브랜드 파워를 이용한 적극적 마케팅 추진
관련 사업 진출 - 맞춤 학습평가 프로그램 및 입시 컨설팅 사업2004학년도 대입 수험생 (현재 고1)을 대상으로 한 수능 모의고사 학습프로그램
개인별, 수준별로 완전 맞춤 학습이 가능한 고급 학습 프로그램맞춤 학습평가 프로그램에 따른 각 회원의 학습관리 및 대학입시 전형에 관한 회원별 상담
컨설팅 방법 - 전화컨설팅
- 온라인학원을 이용한 사이버 컨설팅
- 오프라인학원을 이용한 직접 대면 컨설팅On Line + Off Line
15. 온라인 학원※ 국내 교육용 디지털 Contents 시장 규모CAGR : 48.2%(단위 : 억원)케이스e학원의 성공적 Launching (2001.12)구분2002.
1Q2Q3Q합계매출액 (백만원)1679311,9353,033회원수 (명)3,21211,25322,36336,828오프라인 학습프로그램을 기반으로 한 사업 전개
분기별 실적향후 사업 전략기존의 우수한 영업성과를 바탕으로
단계적인 사업영역 확대 추진 계획
『중등 교육 → 성인 영어교육 → 유ㆍ초등 교육 → 평생교육』
Contents 개발
- 자체 개발 + 외부 우수 Contents 업체와의 전략적 제휴
중국 CATV.net에 당사의 영어 컨텐츠 수출 계약 성공(한국 소프트웨어 진흥원, 2001)
16. 오프라인 학원부산 케이스 학원 시장진입 성공‘케이스’ 브랜드 파워 이용한 성공적 시장 진입
당사가 보유한 서울의 유명 강사진을 부산 케이스 학원과 연결
2002년 11월 설립 후 영업실적구분11월12월합계매출액 (백만원)289320609수강생 수 (명)2,6142,9005,514부산 케이스 학원
향후 성장전략강좌 수 증대 : 현재 단과반 → 종합반 중심
부산 케이스학원 성공적 운영 후 주요도시에 추가 설립
교육 컨설팅, 유ㆍ초등 교육센터 등 향후 교육서비스 사업 추진을 위한 거점 교육센터로 활용
17. 유ㆍ초등 교육 프로그램과학교육프로그램 판매덴마크 ‘레고’사로부터 ‘레고닥타’ 수입 판매
판매경로 : 프랜차이즈 지사, 공교육 특기적성교육, 문화센터유ㆍ초등 교육센터 설립계획2003년 9월 개원 목표
전국 각 지역의 교육센터 활용 가능과학 교육 프로그램음악 교육 프로그램자체 과학 교육프로그램 개발
- KAIST와 공동으로 로봇 개발
기초 과학교육과 첨단 로봇 교육 실시기초 음악교육, 창작교육, 피아노,
음악교육동화 학습프로그램 개발 중
오스트리아 및 독일의 선진 교재 이용
18. 매출 Portfolio의 변화20002002.92003E대학입시 교육 전문업체에서 종합 교육서비스 전문업체로 전환고교학습프로그램온ㆍ오프라인 학원유ㆍ초등 교육프로그램
19. 한국교육미디어의 비전지식사회를 선도하는 교육서비스 전문기업
유ㆍ초등 교육 평생교육On Line Off Line교육 컨텐츠 교육 컨설팅주주중시인재 육성고객 만족
20. Chap.사교육 시장의 성장성
교육 산업의 필수 성공요소 완비
업계 최고수준의 재무실적
저평가된 주식가치3한국교육미디어의 투자매력
21. 한국교육미디어의 투자매력 1. 사교육 시장의 성장성 2. 교육산업의 필수 성공요소 완비 안정적 성장산업 - IMF 하에서도 교육비 지출은 지속적으로 증가
연평균 11% 대의 성장세 유지
7차 교육과정 시행으로 사교육 시장의 성장세는 높아질 전망Contents 개발 능력 - 우수 집필진, 강사진, 자문인력 보유
Marketing 역량 - 직영 지사를 활용한 마케팅
- 차별화된 마케팅 전략 수행 (마케팅 연구소 운영)
Brand Power - 품질만족도 1위, 브랜드 인지도 1위
25. AppendixCorporate Profile
공모에 관한 사항
주요 재무비율
요약 대차대조표
요약 손익계산서
26. Corporate Profile조직도회사개요회사명
설립일
대표이사
주요제품
본사
종업원수
자본금
홈페이지: 주식회사 한국교육미디어
: 1996년 10월 24일
: 최송목
: 고교학습프로그램
온ㆍ오프라인 학원 사업
유ㆍ초등 교육사업 등
: 서울시 강남구 역삼동 726-7
맥캔리하이츠빌딩
: 145명 (’02년 12월말 현재)
: 38.2억원
: www.kem.co.kr대표이사감사교육공학연구소마케팅연구소경영
기획
실전산
정보
센터고객
지원
본부업무
지원
본부재무
관리
본부영업
본부E-Biz
사업
본부기초
유아
사업
본부물류
센터
27. 공모에 관한 사항수요예측일 : 2003년 1월 7일공모 후 자본금54.6 억원액면가500 원공모주식수3,275,000 주주당공모희망 Band가액2,500 원 ~ 3,500 원 공모예정금액81.9 억원 ~ 114.6 억원ABCDEF공모주주A 최대주주 및 특수 관계인 36.0%
B 서울기금 16.7%
C 기타주주 15.2%
D 우리사주 6.0%
E 일반청약자 4.5%
F 기관투자가 21.6%보호예수 현황 최대주주 및 특수관계인 9명3,928,470주 (36.0%)
등록후 2년간 보호예수 서울기금 1,818,182주 (16.7%)
등록후 1개월간 보호예수 협약공모 후 주주현황공모계획 우리사주조합655.000주 (6.0%)
등록후 1년간 의무예탁
28. 주요 재무비율구분200020012002.6업종평균 성장성 매출액증가율41.214.710.96.6 경상이익증가율1,111.5-17.551.5N.A. 당기순이익증가율530.1-28.854.0N.A.수익성 매출액 경상이익률18.013.013.11.5 매출액 순이익률15.19.49.21.8 자기자본이익률139.822.516.25.4안정성 유동비율94.4240.5276.787.2 부채비율106.735.431.2209.3 차입금의존도11.53.31.233.7활동성 매출채권회전율11.77.78.95.1 재고자산회전율47.021.712.021.2(단위 : %, 회)※ 2002년 상반기의 성장성 비율은 전년 동기 대비 성장률임 (업종평균 자료 : 한국은행 기업경영분석 2002.8)
29. 요약 대차대조표구분200020012002.6 유동자산5,672 16,80318,323 당좌자산4,527 14,90413,369 재고자산1,145 1,899 4,954 고정자산6,929 12,296 12,366 투자자산4,681 8,449 8,128 유형자산594 8131,048 무형자산1,654 3,034 3,190 자 산 총 계12,601 29,099 30,689 유동부채6,012 6,985 6,621 단기차입금1,000 541 0 유동성장기부채22 90 90 고정부채492 624 685 장기차입금427 337 292 부 채 총 계6,504 7,609 7,306 자본금2,700 3,819 3,819 자본잉여금1,980 13,151 13,151 이익잉여금1,417 4,520 6,413 자 본 총 계6,097 21,490 23,383 부채와자본총계12,601 29,099 30,689 (단위 : 백만원)
30. 요약 손익계산서구분200020012002.6매 출 액28,854 33,101 20,579 매 출 원 가15,789 14,672 9,289 매출 총이익13,065 18,429 11,290 매출총이익율45.3 55.7 54.9 판매비와관리비7,796 13,979 8,965 영 업 이 익5,269 4,450 2,324 영업이익율18.3 13.4 11.3 영업외 수익788 514 973 영업외 비용760 594 597 경 상 이 익5,297 4,370 2,701 경상이익율18.4 13.2 13.1 특 별 이 익0 0 0 특 별 손 실0 0 0 법인세비용차감전순이익5,297 4,370 2,701 법인세비용940 1,267 807 당기 순이익4,357 3,103 1,894 당기순이익율15.1 9.4 9.2 (단위 : 백만원,%)