长春项目全策划结构思路
宏观市场研究
I区域现状趋势判断
1 宏观济运行状况：
（1）国生产总值 （2）固定资产投资总额 （3）产业率口收入 （4）社会消费特征恩格尔系数 （5）宏观购房金融政策：货币政策利率房产揭政策 （6）项目建设成基础数
2项目政府相关政策法规城市发展方：
（1）东北区域济政策改变（2）政府类住宅开发流通方面政策法规 （3）政府关商品住宅市政规划等开发政策法规（4）通城市规划开发方政府扶持确定城市发展方项目正面负面影响
II项目周边环境分析
（1）项目土性质调查：理位置质貌状况土面积红线图土规划性质七通现状（2）项目周边环境调查：块周边建筑物绿化景观然景观历史文景观环境污染状况（3）块交通条件调查：块周边市政路网公交现状远景规划项目水路空交通状况块周边市政道路进入项目块直入交通网现状（4）周边市政配套设施调查：购物场文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐餐饮运动生活服务娱乐休息设施周边存项目利干扰素历史文区位影响（5）短中期政府项目项目块周边市政规划
III项目房产市场总体供求现状：
（1）项目供特征：数趋势项目特征细分描述（新建建项目信息）特征鉴警惕价格热销户型等（2）项目土供应情况带潜供应量（3）项目居民住宅现状：形态重（4）项目市场板块划分差异（5）项目项目均价格走势市场价值发现
供调研需数资料容：
a 土市场信息：区域特征土供购买方信息政策法规变化规划
b 新建建项目信息：区位特征板块项目特征（风格户型结构建筑结构材料装修楼间距绿化率电梯量车位）户型（面积数量配客户群）价格（价格现状价格走势价格手段层次差价）投资商开发商代理商承建商物业理部配套特征周边配套信息
c 显性消费者基信息：客户群特征购房目区位选择房型选择面积选择总价范围货款率
d 房产市场交易信息
e 房产项目推广基信息：广告（出现媒体时间期间版面色彩投放数量载体广告市场价格题特色）促销活动（形式特点时间段）
f 居民消费价格指数商品住宅价格指数
IV项目房产市场需求调研容
市场研究供数市场需相结合进行整合分析符合市场符合需求超越需求项目需结
需求研究结构：
第部分 研究目 （丛需求调研中希结支撑）
消费者购房目研究住房信息传播途径研究住房消费决策模式研究购房考虑素研究住房价位选择研究消费者住房面积装修等方面考虑联排墅储藏室开放式阳台框架结构等房屋卖点接受度研究项目定位发展模式提供理基础
第二部分 研究方法 （整需求研究方法需注重点全程描绘）
中调研数（问卷）整理分析关键程中样容量公式：（满足精度求数学模型）总量Y 样中意购房者率α（百分率）95 置信空间宽度005β0025总量Y 需精确样容量ε[Y*α*(1α)][Y*(β²4)+ α*(1α)]项目调研中必消费者需求消费模式解研究例总量2000份问卷中25购房意需少精确说明问题（数量体现需求）出[2000*025（1025）][2000*（0025²4）+025*(1025)] 700 需结
第三部分 研究分析 （整需求研究分析程） 正试着做业务建模希出结果家交流
1住房消费者群体特征研究
（1）商品住宅客户构成购买实态分析（种档次商品住宅客户分析商品住宅客户购买行分析）（2）已购房者群体特征研究 （3）未算购房者群体特征
2房屋购买决策方式
（1）购买决策方式 （2）购房信息途径
3购房需求研究
（1）购房目 （2）购房考虑素 （3）价位选择 （4）付款方式 （5）需求程度 （6）面积选择 （7）房屋模式需求度分析 第四部分 结
总括购房消费调研应该包括容：A口统计特征：年龄分布性收入职业教育家庭生命周期购买行家庭规模
B行特征：谁买买时买里买什买C消费社会性特征：示范追家庭结构导角色位D消费者心理特征：动机直觉信念态度
4需求研究总结
V市场总结
济口统计研究应该市场研究核心容宏观济状况（利率通货膨胀业保障等）形成消费者信心商业投资活动基础零售业状况否需寻求更商铺家庭状况否改善居住条件愿该区旅游资源否更旅客预订宾馆市场动态变化确定居住需求源重素消费者口统计资料（口增长家庭构成年龄家庭特征收入消费偏）决定建造量确定适销适租建筑产品类型确定单元面积确定适销售价格等指导意义
分析市场特征出供需求相互关系初步确定项目发展定位项目目标客户群项目接受价格等信息
二土SWOT（深层次）分析
1项目优势
2项目劣势
3项目机会点
4项目威胁困难点
三发展定位策划结构：
I 空间形式策划
1总体规划
(1)项目块分析 a项目块情况分析 b发展商初步规划设想 c影响项目总体规划变济技术素 d 土SWOT分析总体规划利规避
(2)建筑空间布局 a项目总体面规划说明 b项目功分区示意说明
(3)道路系统布局 a块周边交通环境示意：块周边基路网项目属区域道路建设未发展状况 b项目道路设置说明：项目出入口设置项目干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置
(4)绿化系统布局 a项目环艺规划说明b项目绿化景观系统分析c项目公场环艺设计
(5)公建配套系统 a项目周边市政配套设施调查分析b项目配套功配置安排c公建筑外立面设计提示：会外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业理公司办公室等建筑外立面设计提示公建（巴士站围墙）外立面设计提示d公建筑面设计提示：公建筑风格设计特提示项目公建筑外部环境概念设计
(6)分期开发思路概述 a分期开发思路 b首期开发思路
(7)分组团开发强度
2建筑风格定位
(1)项目总体建筑风格色彩计划 a 项目总体建筑风格构思 b建筑色彩计划 c建筑单体外立面设计提示
(2)商品住宅房外立面设计提示：a层高层高层外立面设计提示户型墅外立面设计提示 b针屋顶屋檐窗户等外立面局部设计提示 c特殊设计提示
(3)商业物业建筑风格设计提示
3力户型选择
(1)项目区域类楼盘户型较分析
(2)项目业态分析项目户型配置例
(3)力户型设计提示 a般住宅套房户型设计提示 b跃式复式跃复式户型设计提示 c墅户型设计提示
(4)商业物业户型设计提示 a商业群楼面设计提示 b商场楼层面设计提示 c写字楼面设计提示
4室空间布局装修概念提示 (1)室空间布局提示 (2)公空间题选择 (
3)庭院景观提示
5环境规划艺术风格提示
(1)项目周边环境调查结果分析
(2)项目总体环境规划艺术风格构想 a块已然环境利b项目文环境营造
(3)项目组团环境概念设计 a组团绿化园艺设计 b组团享空间设计 c组团雕塑品设计提示 d组团椅凳造型设计提示 e组团宣传专栏导视系统位置设定提示
(4)项目公建筑外部环境概念设计 a项目入口环境概念设计 b项目营销中心外部环境概念设计 c项目会外部环境概念设计 d项目营销示范中心途营造环境概念设计 e针项目公环境概念设计
6公家具概念设计提示
(1)项目周边类楼盘公家具摆设 a营销中心堂 b理办公室
(2)项目公家具概念设计提示
7公装饰材料选择提示
(1)项目周边类楼盘公装饰材料较分析
(2)项目公装饰材料选择指导装修风格构思
(3)项目营销示范单位装修概念设计 a 客厅装修概念设计 b厨房装修概念设计 c房装修概念设计 d童房装修概念设计 e客房装修概念设计 f室（阳台玄关门窗）装修提示
(4)项目营销中心装修风格提示
(5)住宅装修标准提示 a层高层高层装修标准提示 b跃层复式跃复式装修标准提示 c墅装修标准提示
8区未生活方式指导
(1)项目建筑规划组团评价
(2)营造引导未生活方式 a住户特征描述 b社区文化规划设计
II精神形式策划
1项目概念策划
项目推广题策划
项目推广概念策划
项目案名策划
2项目定位
市场定位：
区域定位
力客户群定位
功定位
建筑风格定位
III功形式策划（细化中）
1基功配套
2张扬功配套
3附加功配套
Ⅳ 阶段形式策划
1 项目定价模拟：
a均价确定：①住宅项目均价确定方法：类价值算术均法效需求成加价法 ②分析效市场价格范围 ③确保合理利润率追加效需求价格
b项目中具体单位定价模拟：①商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日采光系数景观系数户型系数楼层系数机系数）②种差异性价格系数确定：确定基础均价确定系数确定幅度具体单位定价模拟
2 项目投入产出分析：
a项目济技术指标模拟项目总体济技术指标首期济技术指标
b项目首期成模拟成模拟表说明 c项目收益部分模拟 ①销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表 ②利润模拟说明：模拟说明利润模拟表 ③敏感性分析：变成变动时利润影响销售价格变动时利润影响
3 投资风险分析规避方式提示
a项目风险性评价： ①价值提升实现风险性：项目规划设计否足提升项目周边项目类价值项目形象包装营销推广否成功
b资金运作风险性：减少资金占例加速资金周转速度降低财务成销售节奏开发节奏进行良握量少资金占启动项目短时间实现资金回笼
4开发节奏建议
a影响项目开发节奏基素：政策法规素块状况素发展商操作水素资金投放量资金回收求销售策略销售政策价格控制素市场供求素市时间求
b项目开发节奏结果预测：项目开发步骤项目投入产出评估结
Ⅴ 形象形式策划（补充）
1项目形象策划营销
项目形象策划营销包括房产项目总体战略形象社区文化形象企业行形象员工形象项目视觉形象等
(1)项目视觉识系统核心部分a名称项目名道路名建筑名组团名 b标志 c标准色d标准字体
(2)延展运部分 a工环境包装视觉建筑物体工围墙路网参观路线环境绿化 b营销中心包装设计营销中心室外展示设计营销中心功分区提示营销中心门横眉设计营销中心形象墙设计台面设计展板设计营销中心导视牌销售员服装设计提示销售品系列设计示范单位导视牌示范单位样板房说明牌 c公司物业理系统包装设计办公功导视系统设计物业理导视系统设计
VI 行形式策划
1 理形式策划
（1）销售前资料准备
(2)销售周期划分控制 a销售策略营销思想（全面营销）：全程营销全员营销 b销售网络：专职售楼员（销售理销售代表）销售代理商（销售顾问）兼职售楼员 c销售区域：紧扣目标市场目标客户 d销售阶段：部认购期 蓄势调整期 开盘试销期 销售扩张期 强势销售期 扫尾清盘期 政策促销 销售活动 销售承诺
(3)销售程模拟销售实施：顾客购买心理分析 楼房情况介绍 签定认购书 客户档案记录 成交情况总汇 正式合公证 签定正式合 办理银行揭 销售合执行监控 成交情况汇总 销售合执行监控：收款催款程控制 期交款收款控制 延期交工收款控制 入住环节控制 客户档案 客户回访亲情培养 物业理交接 销售结束：销售资料整理保 销售员业绩评定 销售工作中处理案记录 销售工作总结
（4）销售阶段营销策划推广执行方案实施
（5）销售阶段广告创意设计发布实施
（6）销售阶段项理 a销售手册 b客户理系统c销售作业指导书 d销售组织日常理 ①组织激励 ②工作流程 ③规制度概念提示
2项目营销推广策划
房产项目营销推广策划房产企业未进行营销推广活动进行整体系统筹划超前决策
(1)区域市场动态分析
(2)项目卖点荟萃物业强势弱势分析策 a项目卖点荟萃 b项目强势弱势分析策
(3)目标客户群定位分析 a项目口总量块分布情况 b项目济发展状况项目口业情况 c项目家庭情况分析家庭成员结构家庭收入情况住房求生活惯 d项目客户群定位 目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总研究目标市场特征描述 目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料
(4)价格定位策略 a项目单方成 b项目利润目标 c类项目市场价格 d价格策略定价方法均价付款方式进度优惠条款楼层方位差价综合计价公式 e价格分期策略部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅例价格技术调整价格变化市场反映控制项目价格销售额配表
(5)入市时机规划 a宏观济运行状况分析 b项目房产相关法规市场情况简明分析 e入市时机确定安排
(6)广告策略 a广告总体策略广告阶段性划分广告总体策略广告阶段性划分b广告题 c广告创意表现 d广告效果监控评估修正 e入市前印刷品设计制作购房须知详细价格表销售控制表楼书宣传海报折页认购书正式合交房标准物业理容物业理公约
(7)媒介策略 a媒体总策略媒体选择媒体总策略媒体选择媒体创新 b软性新闻题 c媒介组合 d投放频率规模 e费估算
(8) 推广费计划 a现场包装 b印刷品 c媒介投放d公关活动
(9)公关活动策划现场包装
(10)营销推广效果监控评估修正 a效果测评形式进行性测评结性测评 b实施效果测评指标销售收入企业利润市场占率品牌形象企业形象
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宏观市场研究
I区域现状趋势判断
1 宏观济运行状况：
（1）国生产总值 （2）固定资产投资总额 （3）产业率口收入 （4）社会消费特征恩格尔系数 （5）宏观购房金融政策：货币政策利率房产揭政策 （6）项目建设成基础数
2项目政府相关政策法规城市发展方：
（1）东北区域济政策改变（2）政府类住宅开发流通方面政策法规 （3）政府关商品住宅市政规划等开发政策法规（4）通城市规划开发方政府扶持确定城市发展方项目正面负面影响
II项目周边环境分析
（1）项目土性质调查：理位置质貌状况土面积红线图土规划性质七通现状（2）项目周边环境调查：块周边建筑物绿化景观然景观历史文景观环境污染状况（3）块交通条件调查：块周边市政路网公交现状远景规划项目水路空交通状况块周边市政道路进入项目块直入交通网现状（4）周边市政配套设施调查：购物场文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐餐饮运动生活服务娱乐休息设施周边存项目利干扰素历史文区位影响（5）短中期政府项目项目块周边市政规划
III项目房产市场总体供求现状：
（1）项目供特征：数趋势项目特征细分描述（新建建项目信息）特征鉴警惕价格热销户型等（2）项目土供应情况带潜供应量（3）项目居民住宅现状：形态重（4）项目市场板块划分差异（5）项目项目均价格走势市场价值发现
供调研需数资料容：
a 土市场信息：区域特征土供购买方信息政策法规变化规划
b 新建建项目信息：区位特征板块项目特征（风格户型结构建筑结构材料装修楼间距绿化率电梯量车位）户型（面积数量配客户群）价格（价格现状价格走势价格手段层次差价）投资商开发商代理商承建商物业理部配套特征周边配套信息
c 显性消费者基信息：客户群特征购房目区位选择房型选择面积选择总价范围货款率
d 房产市场交易信息
e 房产项目推广基信息：广告（出现媒体时间期间版面色彩投放数量载体广告市场价格题特色）促销活动（形式特点时间段）
f 居民消费价格指数商品住宅价格指数
IV项目房产市场需求调研容
市场研究供数市场需相结合进行整合分析符合市场符合需求超越需求项目需结
需求研究结构：
第部分 研究目 （丛需求调研中希结支撑）
消费者购房目研究住房信息传播途径研究住房消费决策模式研究购房考虑素研究住房价位选择研究消费者住房面积装修等方面考虑联排墅储藏室开放式阳台框架结构等房屋卖点接受度研究项目定位发展模式提供理基础
第二部分 研究方法 （整需求研究方法需注重点全程描绘）
中调研数（问卷）整理分析关键程中样容量公式：（满足精度求数学模型）总量Y 样中意购房者率α（百分率）95 置信空间宽度005β0025总量Y 需精确样容量ε[Y*α*(1α)][Y*(β²4)+ α*(1α)]项目调研中必消费者需求消费模式解研究例总量2000份问卷中25购房意需少精确说明问题（数量体现需求）出[2000*025（1025）][2000*（0025²4）+025*(1025)] 700 需结
第三部分 研究分析 （整需求研究分析程） 正试着做业务建模希出结果家交流
1住房消费者群体特征研究
（1）商品住宅客户构成购买实态分析（种档次商品住宅客户分析商品住宅客户购买行分析）（2）已购房者群体特征研究 （3）未算购房者群体特征
2房屋购买决策方式
（1）购买决策方式 （2）购房信息途径
3购房需求研究
（1）购房目 （2）购房考虑素 （3）价位选择 （4）付款方式 （5）需求程度 （6）面积选择 （7）房屋模式需求度分析 第四部分 结
总括购房消费调研应该包括容：A口统计特征：年龄分布性收入职业教育家庭生命周期购买行家庭规模
B行特征：谁买买时买里买什买C消费社会性特征：示范追家庭结构导角色位D消费者心理特征：动机直觉信念态度
4需求研究总结
V市场总结
济口统计研究应该市场研究核心容宏观济状况（利率通货膨胀业保障等）形成消费者信心商业投资活动基础零售业状况否需寻求更商铺家庭状况否改善居住条件愿该区旅游资源否更旅客预订宾馆市场动态变化确定居住需求源重素消费者口统计资料（口增长家庭构成年龄家庭特征收入消费偏）决定建造量确定适销适租建筑产品类型确定单元面积确定适销售价格等指导意义
分析市场特征出供需求相互关系初步确定项目发展定位项目目标客户群项目接受价格等信息
二土SWOT（深层次）分析
1项目优势
2项目劣势
3项目机会点
4项目威胁困难点
三发展定位策划结构：
I 空间形式策划
1总体规划
(1)项目块分析 a项目块情况分析 b发展商初步规划设想 c影响项目总体规划变济技术素 d 土SWOT分析总体规划利规避
(2)建筑空间布局 a项目总体面规划说明 b项目功分区示意说明
(3)道路系统布局 a块周边交通环境示意：块周边基路网项目属区域道路建设未发展状况 b项目道路设置说明：项目出入口设置项目干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置
(4)绿化系统布局 a项目环艺规划说明b项目绿化景观系统分析c项目公场环艺设计
(5)公建配套系统 a项目周边市政配套设施调查分析b项目配套功配置安排c公建筑外立面设计提示：会外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业理公司办公室等建筑外立面设计提示公建（巴士站围墙）外立面设计提示d公建筑面设计提示：公建筑风格设计特提示项目公建筑外部环境概念设计
(6)分期开发思路概述 a分期开发思路 b首期开发思路
(7)分组团开发强度
2建筑风格定位
(1)项目总体建筑风格色彩计划 a 项目总体建筑风格构思 b建筑色彩计划 c建筑单体外立面设计提示
(2)商品住宅房外立面设计提示：a层高层高层外立面设计提示户型墅外立面设计提示 b针屋顶屋檐窗户等外立面局部设计提示 c特殊设计提示
(3)商业物业建筑风格设计提示
3力户型选择
(1)项目区域类楼盘户型较分析
(2)项目业态分析项目户型配置例
(3)力户型设计提示 a般住宅套房户型设计提示 b跃式复式跃复式户型设计提示 c墅户型设计提示
(4)商业物业户型设计提示 a商业群楼面设计提示 b商场楼层面设计提示 c写字楼面设计提示
4室空间布局装修概念提示 (1)室空间布局提示 (2)公空间题选择 (
3)庭院景观提示
5环境规划艺术风格提示
(1)项目周边环境调查结果分析
(2)项目总体环境规划艺术风格构想 a块已然环境利b项目文环境营造
(3)项目组团环境概念设计 a组团绿化园艺设计 b组团享空间设计 c组团雕塑品设计提示 d组团椅凳造型设计提示 e组团宣传专栏导视系统位置设定提示
(4)项目公建筑外部环境概念设计 a项目入口环境概念设计 b项目营销中心外部环境概念设计 c项目会外部环境概念设计 d项目营销示范中心途营造环境概念设计 e针项目公环境概念设计
6公家具概念设计提示
(1)项目周边类楼盘公家具摆设 a营销中心堂 b理办公室
(2)项目公家具概念设计提示
7公装饰材料选择提示
(1)项目周边类楼盘公装饰材料较分析
(2)项目公装饰材料选择指导装修风格构思
(3)项目营销示范单位装修概念设计 a 客厅装修概念设计 b厨房装修概念设计 c房装修概念设计 d童房装修概念设计 e客房装修概念设计 f室（阳台玄关门窗）装修提示
(4)项目营销中心装修风格提示
(5)住宅装修标准提示 a层高层高层装修标准提示 b跃层复式跃复式装修标准提示 c墅装修标准提示
8区未生活方式指导
(1)项目建筑规划组团评价
(2)营造引导未生活方式 a住户特征描述 b社区文化规划设计
II精神形式策划
1项目概念策划
项目推广题策划
项目推广概念策划
项目案名策划
2项目定位
市场定位：
区域定位
力客户群定位
功定位
建筑风格定位
III功形式策划（细化中）
1基功配套
2张扬功配套
3附加功配套
Ⅳ 阶段形式策划
1 项目定价模拟：
a均价确定：①住宅项目均价确定方法：类价值算术均法效需求成加价法 ②分析效市场价格范围 ③确保合理利润率追加效需求价格
b项目中具体单位定价模拟：①商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日采光系数景观系数户型系数楼层系数机系数）②种差异性价格系数确定：确定基础均价确定系数确定幅度具体单位定价模拟
2 项目投入产出分析：
a项目济技术指标模拟项目总体济技术指标首期济技术指标
b项目首期成模拟成模拟表说明 c项目收益部分模拟 ①销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表 ②利润模拟说明：模拟说明利润模拟表 ③敏感性分析：变成变动时利润影响销售价格变动时利润影响
3 投资风险分析规避方式提示
a项目风险性评价： ①价值提升实现风险性：项目规划设计否足提升项目周边项目类价值项目形象包装营销推广否成功
b资金运作风险性：减少资金占例加速资金周转速度降低财务成销售节奏开发节奏进行良握量少资金占启动项目短时间实现资金回笼
4开发节奏建议
a影响项目开发节奏基素：政策法规素块状况素发展商操作水素资金投放量资金回收求销售策略销售政策价格控制素市场供求素市时间求
b项目开发节奏结果预测：项目开发步骤项目投入产出评估结
Ⅴ 形象形式策划（补充）
1项目形象策划营销
项目形象策划营销包括房产项目总体战略形象社区文化形象企业行形象员工形象项目视觉形象等
(1)项目视觉识系统核心部分a名称项目名道路名建筑名组团名 b标志 c标准色d标准字体
(2)延展运部分 a工环境包装视觉建筑物体工围墙路网参观路线环境绿化 b营销中心包装设计营销中心室外展示设计营销中心功分区提示营销中心门横眉设计营销中心形象墙设计台面设计展板设计营销中心导视牌销售员服装设计提示销售品系列设计示范单位导视牌示范单位样板房说明牌 c公司物业理系统包装设计办公功导视系统设计物业理导视系统设计
VI 行形式策划
1 理形式策划
（1）销售前资料准备
(2)销售周期划分控制 a销售策略营销思想（全面营销）：全程营销全员营销 b销售网络：专职售楼员（销售理销售代表）销售代理商（销售顾问）兼职售楼员 c销售区域：紧扣目标市场目标客户 d销售阶段：部认购期 蓄势调整期 开盘试销期 销售扩张期 强势销售期 扫尾清盘期 政策促销 销售活动 销售承诺
(3)销售程模拟销售实施：顾客购买心理分析 楼房情况介绍 签定认购书 客户档案记录 成交情况总汇 正式合公证 签定正式合 办理银行揭 销售合执行监控 成交情况汇总 销售合执行监控：收款催款程控制 期交款收款控制 延期交工收款控制 入住环节控制 客户档案 客户回访亲情培养 物业理交接 销售结束：销售资料整理保 销售员业绩评定 销售工作中处理案记录 销售工作总结
（4）销售阶段营销策划推广执行方案实施
（5）销售阶段广告创意设计发布实施
（6）销售阶段项理 a销售手册 b客户理系统c销售作业指导书 d销售组织日常理 ①组织激励 ②工作流程 ③规制度概念提示
2项目营销推广策划
房产项目营销推广策划房产企业未进行营销推广活动进行整体系统筹划超前决策
(1)区域市场动态分析
(2)项目卖点荟萃物业强势弱势分析策 a项目卖点荟萃 b项目强势弱势分析策
(3)目标客户群定位分析 a项目口总量块分布情况 b项目济发展状况项目口业情况 c项目家庭情况分析家庭成员结构家庭收入情况住房求生活惯 d项目客户群定位 目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总研究目标市场特征描述 目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料
(4)价格定位策略 a项目单方成 b项目利润目标 c类项目市场价格 d价格策略定价方法均价付款方式进度优惠条款楼层方位差价综合计价公式 e价格分期策略部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅例价格技术调整价格变化市场反映控制项目价格销售额配表
(5)入市时机规划 a宏观济运行状况分析 b项目房产相关法规市场情况简明分析 e入市时机确定安排
(6)广告策略 a广告总体策略广告阶段性划分广告总体策略广告阶段性划分b广告题 c广告创意表现 d广告效果监控评估修正 e入市前印刷品设计制作购房须知详细价格表销售控制表楼书宣传海报折页认购书正式合交房标准物业理容物业理公约
(7)媒介策略 a媒体总策略媒体选择媒体总策略媒体选择媒体创新 b软性新闻题 c媒介组合 d投放频率规模 e费估算
(8) 推广费计划 a现场包装 b印刷品 c媒介投放d公关活动
(9)公关活动策划现场包装
(10)营销推广效果监控评估修正 a效果测评形式进行性测评结性测评 b实施效果测评指标销售收入企业利润市场占率品牌形象企业形象
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