着中国市场济断发展许产品面消费市场单方性市场变成全国性全球性市场规模庞销售网络正建立正运营够效理销售网络敏捷应市场变化合理控制库存水成企业激烈竞争中立败关键
分销网络说存物理域分隔层次关系复杂样造成信息失真滞异机构商流物流资金流理难度越越问题体现:
面分销网络组织模式复杂样性区分公司办事处子公司混合模式实现集中理
时传递订单销售量信息掌握市场需求变化合理组织生产
实现产品价格理客户信应收帐款理
建立基异仓库完整性库存利库存中商品全国仓库间合理分布机流动
建立起包括级销商统信息台实现整销售渠道销售库存理
作企业赖发展生存基础客户效建立起企业客户间信息沟通渠道
方案概述:
浪潮ERP-GS浪潮年企业理软件开发验吸取国外企业理软件理思想鼎立推出套理集中数集中决策集中ERP全面解决方案
浪潮ERP-GS分销解决方案针集团企业销售程中销售政策统法销售机构进行时理库存资金占严重法集中理客户资源法客户信进行理市场反应滞等突出问题通浪潮ERP-GS全面集中理思想实现企业集团垂直理通集团销售分销理集中发运理异库存理销售终端理等业务模块企业集团效整销售网络进行实时理控制效整集团客户资源进行全面理效降低销售网络成降低库存资金占加速存货周转速度时传递订单销售量信息掌握市场需求变化合理组织生产实现整销售网络效理增强集团企业竞争力
全面支持INTERNET应支持会计实体销售组织设置跨公司跨区跨渠道跨产品系列庞灵活分销网络结构分销业务进行集中理核算数集中存放业务合报表更时更准确
提供强订单理功签订订单时进行客户信检查产品库存量检查支持种销售价格灵活价格制定规支持信贷控制区理提供客户业务员信贷控制
支持工厂仓库时查询产品整销售网络存储总量分布情况支持种库存事务支持库存状态货位批次序列号产品项理
支持公司间库存组织间产品采计价方式维护独立核算价格支持种计价方式提供产品出库成动计算财务系统体化设计存货核算单动生成会计证
灵活处理集团部交易通部销售采购订单协处理笔部交易通集团跨公司提货调拨动识处理笔部交易
通集成基INTERNET信息台企业够断变化客户需求(包括类销售终端需求)迅速作出反应步分享分销网络中客户需求信息更客户提供服务
价值分析:
1.1形价值分析
1) 增加收入
a) 快速响应客户需求提高客户满足度创造竞争时间优势空间优势
提高客户满意度
供应链
理客户满意核心信息技术基础客户满意指标客户满意度工具进行种企业营理通提高产品质量优化服务水加强客户沟通提供满意价格等途径培育提升客户满意度客户忠诚度终实现企业客户双赢
加快响应速度
传统理生产企业推动式理供应链理客户需求拉动式理实行高效率消费者反应(ECR)旦客户出现需求变化者产生新需求供应链节点企业通高度集成化信息台快速信息交换增强客户需求变化响应快速客户提供高质量产品服务缩短客户需求生产供应间时滞时外部环境发生变化竞争手改变竞争策略政策法令发生变更时供应链企业够短时间产生应策略避免种风险损失
b) 生产程优化提高生产效率
c) 加快资金周转速度提高资金效益
d) 加强渠道忠诚度
e) 提高客户市场反应速度
2) 降低库存资金占
浪潮ERP-GS供应链理通异库存理整集团物流分布进行合理优化配置建立物流中心分部仓库针销售机构设定合理库存占整集团降低库存资金占
3) 加快存货周转率
a) 信息流快速传递物流商流资金流更加快捷准确
信息流快速准确传递物流传递更加快捷准确提高交货准确率商流快速运转降低采购提前期降低交货延迟率时信息流快速运转加快部结算外部结算效率加快资金回笼效减少应收款降低坏帐风险
b) 时获取库存状态减少期损失
浪潮ERP-GS供应链系统时获取前整集团仓库网络中仓库库存状态时获取存货种状态减少存货期失效等损失降低期折销售造成损失
c) 通游企业供应链协时获取存货种数合理安排采购生产销售合理调配存货资源加快存货周转
4) 缩短新产品投放市场时间
游供应链效协企业市场需求做出快速反应针客户形形色色消费需求企业产品设计生产阶段予充分考虑游供应商通供应链效协较早获客户需求原材料生产程中考虑进采新技术新材料等游供应链效系统处产品整生命周期员参产品设计开发中缩短新产品投放市场时间快速占领市场获较高收益
5) 减少应收帐款
浪潮ERP-GS供应链理通订单交货单等信息快速传递减少单传递程中差错率提高物流速度提高交货准确率缩短交货期信息流物流快速运转加快部外部结算速度加快资金回笼
6) 降低综合运营成
a) 降低发运成
浪潮ERP-GS供应链理通生产销售网络中合理安排物流中心优化仓库分布合理安排客户发货仓库降低发运成
时通优化库存结构合理安排发运行程降低发运成
承运商进行集中理选择良信誉承运商减少途时间降低产品毁损风险通集中承运商理较低运输价格获较运输服务
通合理安排运输工具提高运输工具效率降低运输成
供应链
协减少紧急发运情况降低紧急发运引起运输费
b) 减少理费
(1) 降低客户服务成
通客户资源集中理客户全生命周期进行理较低成客户提供优质服务
(2) 降低订单处理成
通订单集中处理节约力成通单点录入解决重复录入数准确性问题时节约信息传递时间改善供应链信息透明度提高订单完成率
(3) 降低事费
通供应链效系统定程度减少工操作企业说做减员增效
(4) 降低财务费
合理库存资金占应收账款降低途资金效利供应商赋予较高信额度较长信天数减少企业融资成降低财务费
c) 降低销售成
(1) 降低信息传递成
通供应链协抛弃原单传递程采信息系统传递节约办公材料成时信息快速传递传递程透明化降低传递程中沟通成
(2) 货准确率提高降低销售成
销售单通系统快速准确传递提高终端货准确率降低货数量准确发生库存积压费货品项错误发生运输理货退货费
(3) 优化业务流程降低销售成
优化业务流程效消重复浪费确定性素降低库存创造低成竞争优势实现佳效率产量响应时间
(4) 销售政策贯彻执行降低销售费
通销售政策统制定贯彻执行集团公司效销售终端进行效理通级路径审批流程销售费进行理促销品进行理销售行进行理效降低销售费
(5) 客户资源集中理降低坏帐准备降低服务成
通客户资源集中理集中客户整销售网络中信进行评价避免出现A公司已超信B公司样赊购现象限度降低应收坏帐集中进行客户回访通设立集中客户服务机构降低服务成时提高客户满意度客户忠诚度
(6) 避免需求变异放现象牛鞭子效应造成环节浪费
牛鞭子效应供应链种需求变异放(方差放)现象信息流终客户端原始供应商端传递时法效实现信息享信息扭曲逐级放导致需求信息出现越越波动种信息扭曲放作图形显示根甩起赶牛鞭形象称牛鞭子效应游客户端相鞭子根部游供应商端相鞭子梢部根部端轻微抖动传递末梢端会出现波动供应链种效应越游变化越距终端客户越远影响越种信息扭曲果企业制造程中确定素叠加起会导致巨济损失
牛鞭子效应游客户端逐级游转嫁风险结果会危害整供应链运作导致总库存增加生产序失衡业务流程阻塞资源浪费市场混乱风险增必须运先进理技术信息技术加妥善解决消需求信息扭曲失真现象
浪潮ERP-GS供应链效消牛鞭子效应带危害面方面避免种现象出现:
(1) 提高预测精确度需考虑历史资料定价季节促销销售额等素数掌握零售商分销商手中必须保持良沟通时获数采取游间分享预测数相似预测方法进行协作预测提高预测准确性
(2) 实现信息享减牛鞭效应效措施供应链成员间通InternetEDI实现实时交流享信息减少消信息称性准确握游实际需求
(3) 业务集成供应链成员间实现业务紧密集成形成畅业务流减少游需求变动掌握游供货力安心享受供保障虚增需求
(4) 订货分级理根二-八定律划分分销商进行分实行订货分级理通住关键销售商重销售商减少变异概率
(5) 合理分担库存供应商分销商零售商采联合库存方式合理分担库存旦某处出现库存短缺立点调拨转运保证供货防止需求变异放现担风险降低整体库存效抑制牛鞭效应
(6) 缩短提前期般说订货提前期越短订量越准确根沃尔玛调查果提前26周进货需求预测误差40提前16周进货需求预测误差20销售时节开始时进货需求预测误差10缩短提前期够显著减牛鞭子效应
1.2形价值分析
1) 提升公司外部沟通效率
需求理:快速获取分销通路销售动态销售预测信息进行
分析
计划
协:通路需求快速分析形成生产计划外协计划外包
计划等
点协:点制造工厂协角度计划进行优化
快速响应:极提高市场响应速度降低企业运营风险
伙伴双赢:效计划合作伙伴生产安排更合理库存水
降低总体成降低
2) 加强外部市场环境变化灵活适应性
市场销售部门生产部门仅决策层操作层进行紧密联系
市场部门时解生产部门正生产什库存什通模拟功客户需求迅速作出
生产部门时市场部门客户需求信息生产制造部门生产出适销路产品提高时交货率
3) 提高客户满意度
通浪潮ERP-GS供应链系统提高客户交货准确率减少货物途天数客户提供良售服务提供客户满意优质产品提高客户满意度
4) 建立完善理体系支撑企业快速发展
ERP系统特点协集中需应变 通快速实施ERP系统 帮助企业建立起完善严格理体系 保障相关策略(生产销售供应商财务科目 财务理规范 …)总部制定 通系统台保障公司工厂部门分支机构执行策略降低企业快速发展失控风险
时通 浪潮 ERP系统实施建立企业运做标准模式通系统台进行控制时 通 浪潮 ERP系统实施培养批企业部流程系统推广团队体系支持企业未进步快速扩展
正绝优势绝数中型企业采 浪潮 ERP系统什样企业里然掌控保障业务流程性需求标准性致控制风险
5) 提高企业理水
网络分销系统实施客户创建现代化理方法良环境计算机技术形象技术动化技术系统工程技术行工程技术等现代化理手段相结合限度提高企业理效率变动理动理企业公司适应国际竞争求
6) 提高全企业员素质
成功信息化系统定建立较高技术水理水员素质基础实施网络分销系统减少量重复劳动日常事物处理提高工作效率理员更精力时间事富创造性理活动理素质提高基互联网分销理实现企业类信息集成企业理提供决策提高企业理效率
7) 改进决策方法
信息化具快速收集信息准确统计分析现存种数资料功方面公司类信息时发布方面协作厂家产品设计市场效益甚竞争手信息时获取样量时准确信息公司领导进行决策提供科学方法
典型客户:
张裕葡萄酒股份限公司
北斗手机
企业集团
天津天士力集团
鲁花集团
深圳光汇集团公司
山东省新华书店集团限公司
丰喜集团
伟星建材
华龙日清
石药集团
功介绍:
销售理
销售理子系统完成销售员围绕销售订单日常事物处理工作目产品销售企业生产库存结构客户信贷等情况联系起加强企业部门间联系市场现状远景进行分析统计时发现解决销售程中出现问题保证销售环节畅通提高企业效益中包括客户订单理订单发货理客户退货理等功
库存理
库存理子系统够集团公司独立核算单位库存进行集中理库存理子系统够处理种库存事务种收货种发货库存转移(包括公司间库存组织间仓库间货位间转移)物料转移(包括产品状态转换特殊库存转换)等等库存理子系统角度扩展库存产品理货位理批次理序列号理产品扩展项理典型服装行业服装颜色尺码扩展理
发运理
发运理子系统处理跨公司跨组织实体发运请求支持种运输方式发运理子系统帮助企业发运员完成货物时发运处理包括处理发运请求发运回执处理发运结算运费计算分摊承运招标承运考核等业务
销售终端理
销售终端理
系统企业销售渠道网络终端理(包括销商终端商超系统终端)终端销售渠道类型素进行定义划分终端理履行功包括:时准确采集终端堆头陈列信息促销信息竞品信息客户销商等反馈信息进行终端理货补货促销理通终端理更掌握销商网络线市场情况更终端作透坐牢
应收理
应收理子系统通应收款项全方位理实现应收业务销售等相关业务紧密连结辅助企业业务流加强资金流入流出核算理强化资金控制时处理收款清帐催款业务
存货核算
存货核算子系统价值角度理产品够支持集团公司独立核算单位存货集中核算存货核算子系统准确时反映集团企业存货水提供集团范围存货余额明细查询收发存汇总查询资金占分析ABC成分析等等
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