化妆品专业线商业调查报告
市场越越难做家约发出样感叹化妆品专业线变成座围城城寻找出路想出城外想方设法进肯定说两三年事化妆品专业线公司够业绩水维持定程度已属相容易部分恐怕捉襟见肘
长期化妆品专业线美容院支撑点发展美容院创造美容新概念维持扩企业业务世纪90年代初期开始种业务模式逐渐市场认辉煌时造批财富新贵然种遍黄金童话时代没维持久行业利润高门槛低导致批竞争者涌入化妆品专业线战国时代终攻城略变换门庭权谋诡诈充斥期间美丽谎言满天飞舞白猫黑猫赚钱猫果说化妆品专业线发展初期创业者创业时激情吃苦耐劳畏艰辛跑街精神百折饶诚信市场会蛋金鸡进入21世纪美东西逐渐封存遗忘化妆品专业线冬天降市场越越难做家约发出样感叹化妆品专业线变成座围城城寻找出路想出城外想方设法进肯定说两三年事化妆品专业线公司够业绩水维持定程度已属相容易部分恐怕捉襟见肘
化妆品专业线辉煌时代真已？市场否已饱没太发展空间？果出路里？
谓乱必治艰难变革前奏紊乱机会孵化器全方位步进营销缝合化妆品专业线日化线裂缝日化线视野鉴医药宣传方式重走专业线路处消费链环节紧密相连采取孵化消费层级逐级传送客户发展计划必化妆品行业创造出样春天
市场分析
㈠横分析
行业总体状况
国美容产业实际已形成包括美容美发化妆品美容器械教育培训专业媒体专业会展市场营销等八领域综合服务流通产业根规模单位调查2005年美容服务业产值2600亿元民币三年中年均增长率3191高期国民生产总值95增长率外业员达1600万员展示良行业发展前景发展空间
美容机构营状况
调查发现目前国美容业运行状况良业者正常营状态收入较高餐饮娱乐保健等第三产业相处中等较高水较二产业收入业员数量美容机构规模服务性收入消费群数量等项指标均方发展
业员增加美容服务性机构业员约1600万中女性占绝数例7858均业员年龄257岁
美容机构增加美容机构保量约172万家年增长率约584中51左右机构五年开业化妆品企业美容教育机构呈降状态分3140家左右600余家
服务性收入增加美容业分服务业生产业流通教育培训等方面中服务性收入达2200亿元民币化妆品生产企业销售额约850亿元民币服务性收入产业体
受教育数增加美容教育培训机构保量600余家较两年前670余家年降583累计行业输送800余万专业成专业技术培训渠道（占受培训者5392）
美容机构规模增美容机构总体中型注册资金20万元民币者占6331实际投资30万元者占7231相前规模扩
赢利水增加美容机构店均营业收入1163万元民币／年中二级城市型店收入超60万元民币者达4384较2002年级城市2733万元民币二级城市1264万元民币较提高盈利者526持者385亏损者89较2002年496386106略提高
业员收入增加美容业员月均工资约1050元民币年均126万元民币增长幅度高相年度约增长3
消费群增加美容消费群涉行业中公职员公务员技术员职业者企业理层员消费者年龄集中2050岁区间女性约70美容业发展美容持乐观态度
美容市场消费状况
嘉肯咨询研究发现：美容群体集中年轻群体中年群体特3140岁群体美容需求强烈占例40
美容消费群体年龄分布
20岁983
2130岁3143
3140岁4001
4160岁1261
60岁612
职业分布公务员群体较突出次白领群体工农民群体占例高
美容消费群体职业分布
公务员占2858（收入稳定保障群体较高开放性）
教师占703（收入稳定保障相封闭性群体开发性强）
医务工作者占673（收入稳定保障相封闭性群体开发性强）
企业理层员占989
工占102
企业职员占989
职业者占1415
农民工占513
农民占175
美容消费方式
顾客进行美容消费时数商业流动区进行消费外3132消费群体机选择进行消费40群体会采取会员卡方式进行消费
月卡者占1928
年卡者占2308
商业流动区消费者占3405
写字楼者占1538
住宅区者占2062余区域
美容总体消费量
嘉肯咨询调查发现：城市群体次均美容费民币11831元中月消费2－3次者3066月消费次者占402680访者目前价格持接受态度
㈡分析
专业线竞争状况
中国领取化妆品生产许证企业2004年3200家2005年3140家化妆品品种25万余种外批然没领生产许证采取贴牌加工企业实际事化妆品生产销售企业10000家品牌5万余种贴牌生产门槛低化妆品行业巨市场增长潜力高回报低风险驱动规模投资者纷纷踏入规模企业中绝数产品握市场开拓思路投入先天足迅速开市场获取企业正常运转资金支持更产品定位专业线全国专业美容院170万家家营1－2厂家产品摊10000家企业家企业200－300家美容院点市场量然维持企业生存众规模企业生存折扣配送拼死活折扣配送终究底线目前然没触底行业普遍感觉市场难做压力
究原种压力形成方面僧粥少十甚百品牌争抢美容院美容院选择余求然高方面产品品牌名称外绝数产品功效果异产品没差异性前提想种激烈竞争环境争取越越挑剔美容院青睐唯出路拼价格拼配送拼服务
价格配送改变相容易公司账算想改改想变什花样变什花样然服务企业想服务显现出企业品牌特异性相应启动持续化系统化工程项工程相匹配服务理念力资源储备服务体系等需定物力力财力支撑般企业做
然产品终出路产品相应服务完备服务仅仅企业理念良载体时企业产品载体产品千篇律服务会某细微千姿百态产品功相情况细致入微专业化服务更动消费群体成服务承载产品忠实拥护者
产品质化
然产品功效性进行包装种概念层出穷究实类型产品没太外观差异外说没专技术绝密武器支雅芳美白护肤霜支名见卷公司生产美白护肤霜功效难说更突出
营销方式促销手段趋化
营销方式促销手段日化专业两条线路外两条线领域智慧享切新方式新手段俾出台模仿
美容院现状
美容院专业线化妆品销售市场基单元专业线化妆品消费者直接联系点美容院费心思争取顾客化妆品厂商级代理商费心思争取美容院青睐趣现象老美容院断孵化出新美容院旧品牌企业昔日员工纷纷翼满单飞造批批竞争者整体市场新生代断涌现群起培育越越相份额越变越营者面压力天天增压力存问题单厂商美容院方面似法解决
①美容师流动性
美容院理说投入风险营善关门吉时会出现太亏损低门槛准入中实力投资者纷纷涌入美容师种实践验较强职业时低学历年轻女性业常选职业受社会验知识水局限较专业美容师少市场实际操作中锻炼1－2年美容院创建速度超出专业美容师培训速度较强实操验美容师十分抢手美容师跳槽然十分频繁方面美容院准入门槛低较优秀美容师具备定财力基础纷纷开办美容院越发加剧美容师需求压力
美容师流动美容师说定件坏事美容院营者说绝件事流失仅优秀说更严重着该优秀员流失客户资源受影响
②美容院竞争
成十百家化妆品厂商争抢家美容院行争事实然化妆品厂商美容院争夺战已白热化时美容院美容院间客户争夺战开交常常中等社区出现四五家较型社区十家美容院竞争竞争压力强部分压力游厂商转化厂商门庭市情形正转嫁压力砝码
③美容院理
美容师社会阅历学历决定整行业美容师整体素质美容行业服务性行业服务专业性规范性相应服务细节直接影响消费者美容院认程度美容师整体素质低美容院理者提出更高求然数美容院理者身美容师中产生优势通耳濡目染积累行业理验验性东西离服务专业性规范性相差距
美容院根需求出发解决美容院面实际问题真正吸引稳固加盟美容院保障加盟美容院美容师队伍稳定时广纳客源美容院心悦诚服然做点绝非易事首先加盟店美容师稳固块许厂商意识问题加加盟美容院美容师培训力度种培训局限身产品知识手法培训受身美容导师师资力量限制培训显蜻蜓点水客户资源开发决召开两次终端消费者会议实现必须持续客户发现培养稳固体系数专业线化妆品厂商意识问题解决
日化线专业线
事实日化线产品专业线产品功品质没太差异性市场操作方式确切卖场选择产品告知方式日化线产品选择商场超市等中型卖场众产品厂商集中扎堆消费者选择余购买度高离开广告宣传专业线产品卖场美容院传统做法美容院服务口碑吸引消费者招商目专业性媒体广告宣传外少针消费者广告行业实力化妆品厂商倾日化线发展没实力实力较弱挤专业线里相互倾扎普通消费者说认日化线产品常电视报纸露脸出品商公司正规化公司
正样群体意识基础果专业线化妆品厂商日化线宣传手段进行市场推广必渠道环节营者消费者耳目新宣传收事半功倍效果说专业线卖场——美容院实际十分理想卖场：顾客群集中忠诚度较高美容师次顾客相处时间长消费者产品解更深等等
新科学新思想边缘结合部产生完善化妆品卖场结构应该美容院商场超市时医药专柜产品存身种力广告宣传果某品牌做点没较广告投入产品销量会俗业绩
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化妆品专业线商业调查报告
市场越越难做家约发出样感叹化妆品专业线变成座围城城寻找出路想出城外想方设法进肯定说两三年事化妆品专业线公司够业绩水维持定程度已属相容易部分恐怕捉襟见肘
长期化妆品专业线美容院支撑点发展美容院创造美容新概念维持扩企业业务世纪90年代初期开始种业务模式逐渐市场认辉煌时造批财富新贵然种遍黄金童话时代没维持久行业利润高门槛低导致批竞争者涌入化妆品专业线战国时代终攻城略变换门庭权谋诡诈充斥期间美丽谎言满天飞舞白猫黑猫赚钱猫果说化妆品专业线发展初期创业者创业时激情吃苦耐劳畏艰辛跑街精神百折饶诚信市场会蛋金鸡进入21世纪美东西逐渐封存遗忘化妆品专业线冬天降市场越越难做家约发出样感叹化妆品专业线变成座围城城寻找出路想出城外想方设法进肯定说两三年事化妆品专业线公司够业绩水维持定程度已属相容易部分恐怕捉襟见肘
化妆品专业线辉煌时代真已？市场否已饱没太发展空间？果出路里？
谓乱必治艰难变革前奏紊乱机会孵化器全方位步进营销缝合化妆品专业线日化线裂缝日化线视野鉴医药宣传方式重走专业线路处消费链环节紧密相连采取孵化消费层级逐级传送客户发展计划必化妆品行业创造出样春天
市场分析
㈠横分析
行业总体状况
国美容产业实际已形成包括美容美发化妆品美容器械教育培训专业媒体专业会展市场营销等八领域综合服务流通产业根规模单位调查2005年美容服务业产值2600亿元民币三年中年均增长率3191高期国民生产总值95增长率外业员达1600万员展示良行业发展前景发展空间
美容机构营状况
调查发现目前国美容业运行状况良业者正常营状态收入较高餐饮娱乐保健等第三产业相处中等较高水较二产业收入业员数量美容机构规模服务性收入消费群数量等项指标均方发展
业员增加美容服务性机构业员约1600万中女性占绝数例7858均业员年龄257岁
美容机构增加美容机构保量约172万家年增长率约584中51左右机构五年开业化妆品企业美容教育机构呈降状态分3140家左右600余家
服务性收入增加美容业分服务业生产业流通教育培训等方面中服务性收入达2200亿元民币化妆品生产企业销售额约850亿元民币服务性收入产业体
受教育数增加美容教育培训机构保量600余家较两年前670余家年降583累计行业输送800余万专业成专业技术培训渠道（占受培训者5392）
美容机构规模增美容机构总体中型注册资金20万元民币者占6331实际投资30万元者占7231相前规模扩
赢利水增加美容机构店均营业收入1163万元民币／年中二级城市型店收入超60万元民币者达4384较2002年级城市2733万元民币二级城市1264万元民币较提高盈利者526持者385亏损者89较2002年496386106略提高
业员收入增加美容业员月均工资约1050元民币年均126万元民币增长幅度高相年度约增长3
消费群增加美容消费群涉行业中公职员公务员技术员职业者企业理层员消费者年龄集中2050岁区间女性约70美容业发展美容持乐观态度
美容市场消费状况
嘉肯咨询研究发现：美容群体集中年轻群体中年群体特3140岁群体美容需求强烈占例40
美容消费群体年龄分布
20岁983
2130岁3143
3140岁4001
4160岁1261
60岁612
职业分布公务员群体较突出次白领群体工农民群体占例高
美容消费群体职业分布
公务员占2858（收入稳定保障群体较高开放性）
教师占703（收入稳定保障相封闭性群体开发性强）
医务工作者占673（收入稳定保障相封闭性群体开发性强）
企业理层员占989
工占102
企业职员占989
职业者占1415
农民工占513
农民占175
美容消费方式
顾客进行美容消费时数商业流动区进行消费外3132消费群体机选择进行消费40群体会采取会员卡方式进行消费
月卡者占1928
年卡者占2308
商业流动区消费者占3405
写字楼者占1538
住宅区者占2062余区域
美容总体消费量
嘉肯咨询调查发现：城市群体次均美容费民币11831元中月消费2－3次者3066月消费次者占402680访者目前价格持接受态度
㈡分析
专业线竞争状况
中国领取化妆品生产许证企业2004年3200家2005年3140家化妆品品种25万余种外批然没领生产许证采取贴牌加工企业实际事化妆品生产销售企业10000家品牌5万余种贴牌生产门槛低化妆品行业巨市场增长潜力高回报低风险驱动规模投资者纷纷踏入规模企业中绝数产品握市场开拓思路投入先天足迅速开市场获取企业正常运转资金支持更产品定位专业线全国专业美容院170万家家营1－2厂家产品摊10000家企业家企业200－300家美容院点市场量然维持企业生存众规模企业生存折扣配送拼死活折扣配送终究底线目前然没触底行业普遍感觉市场难做压力
究原种压力形成方面僧粥少十甚百品牌争抢美容院美容院选择余求然高方面产品品牌名称外绝数产品功效果异产品没差异性前提想种激烈竞争环境争取越越挑剔美容院青睐唯出路拼价格拼配送拼服务
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然产品终出路产品相应服务完备服务仅仅企业理念良载体时企业产品载体产品千篇律服务会某细微千姿百态产品功相情况细致入微专业化服务更动消费群体成服务承载产品忠实拥护者
产品质化
然产品功效性进行包装种概念层出穷究实类型产品没太外观差异外说没专技术绝密武器支雅芳美白护肤霜支名见卷公司生产美白护肤霜功效难说更突出
营销方式促销手段趋化
营销方式促销手段日化专业两条线路外两条线领域智慧享切新方式新手段俾出台模仿
美容院现状
美容院专业线化妆品销售市场基单元专业线化妆品消费者直接联系点美容院费心思争取顾客化妆品厂商级代理商费心思争取美容院青睐趣现象老美容院断孵化出新美容院旧品牌企业昔日员工纷纷翼满单飞造批批竞争者整体市场新生代断涌现群起培育越越相份额越变越营者面压力天天增压力存问题单厂商美容院方面似法解决
①美容师流动性
美容院理说投入风险营善关门吉时会出现太亏损低门槛准入中实力投资者纷纷涌入美容师种实践验较强职业时低学历年轻女性业常选职业受社会验知识水局限较专业美容师少市场实际操作中锻炼1－2年美容院创建速度超出专业美容师培训速度较强实操验美容师十分抢手美容师跳槽然十分频繁方面美容院准入门槛低较优秀美容师具备定财力基础纷纷开办美容院越发加剧美容师需求压力
美容师流动美容师说定件坏事美容院营者说绝件事流失仅优秀说更严重着该优秀员流失客户资源受影响
②美容院竞争
成十百家化妆品厂商争抢家美容院行争事实然化妆品厂商美容院争夺战已白热化时美容院美容院间客户争夺战开交常常中等社区出现四五家较型社区十家美容院竞争竞争压力强部分压力游厂商转化厂商门庭市情形正转嫁压力砝码
③美容院理
美容师社会阅历学历决定整行业美容师整体素质美容行业服务性行业服务专业性规范性相应服务细节直接影响消费者美容院认程度美容师整体素质低美容院理者提出更高求然数美容院理者身美容师中产生优势通耳濡目染积累行业理验验性东西离服务专业性规范性相差距
美容院根需求出发解决美容院面实际问题真正吸引稳固加盟美容院保障加盟美容院美容师队伍稳定时广纳客源美容院心悦诚服然做点绝非易事首先加盟店美容师稳固块许厂商意识问题加加盟美容院美容师培训力度种培训局限身产品知识手法培训受身美容导师师资力量限制培训显蜻蜓点水客户资源开发决召开两次终端消费者会议实现必须持续客户发现培养稳固体系数专业线化妆品厂商意识问题解决
日化线专业线
事实日化线产品专业线产品功品质没太差异性市场操作方式确切卖场选择产品告知方式日化线产品选择商场超市等中型卖场众产品厂商集中扎堆消费者选择余购买度高离开广告宣传专业线产品卖场美容院传统做法美容院服务口碑吸引消费者招商目专业性媒体广告宣传外少针消费者广告行业实力化妆品厂商倾日化线发展没实力实力较弱挤专业线里相互倾扎普通消费者说认日化线产品常电视报纸露脸出品商公司正规化公司
正样群体意识基础果专业线化妆品厂商日化线宣传手段进行市场推广必渠道环节营者消费者耳目新宣传收事半功倍效果说专业线卖场——美容院实际十分理想卖场：顾客群集中忠诚度较高美容师次顾客相处时间长消费者产品解更深等等
新科学新思想边缘结合部产生完善化妆品卖场结构应该美容院商场超市时医药专柜产品存身种力广告宣传果某品牌做点没较广告投入产品销量会俗业绩
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