化妆品


    策划案例集锦

    YUBIO化妆品

    客户开始产品开发初已确立非常清晰产品规划市场策略:通路根身渠道优势选择江苏浙江山东吉林广东作市突破口产品规划:全线推出 苹果维 清凉薄荷 两系列产品时推出洗面乳润肤霜润肤露12类产品分 美白祛痘油 市场目标消费群客户初界定15岁36岁女性消费者

      客户策略分析苹果薄荷众非常熟悉事物消费者诉求中包含高科技成分承诺[例深海植物精华提取物类似羊胎素成分等]疑确立安全然概念全新品牌种策略明智高科技成分产品市场期萎缩回然少产品市场前景 少份障碍风险时产品开发求稳确立购买利益点增加难度
    带着众问题客户进行市场前期分析工作包括市场调查抽样电话访谈目标区域消费者结构分析结果发现40消费潜力集中1524岁然例非压倒性优势24岁女性消费群基集中数量庞学校中市场推广工作推广费效疑具巨意义点客户快达成致观点:目标消费群集中15岁24岁步计划中行开发针25岁36岁消费群产品线
    确立明确目标消费群快工作重点引入阶段:

    目标群消费倾模式分析
      感性语言数字目标消费群进行细致勾勒非常关键步众广告代理公司出堆关消费者例分布等数字便进入品牌建立阶段前期理性策略分析期感性表现策略产生脱节

      快目标消费群性勾勒开始清晰:

      资哈日哈韩群时尚年轻女性识词

      深层细分目标消费群发现年龄段偏高女性生活形态更适合资概括[2229岁女性消费群详细形态分析参阅公司资女高级灰]

      资言时尚关键词:

      咖啡红酒爵士乐花样年华怀旧简单义绿色食品户外运动笔记电脑MBA

      [*参2001年10月26日广州日报B9版]

      年龄越哈日情结越重哈日崇尚日化产品崇尚日化生活态度者说日化气质消费者时甚觉察接日化气质


    韩国然日化风格接方面更趋成熟

      讨客户目标群年龄段进步收窄诉求范围收窄 哈日者说日化风格

      哈日名词需准确握隐含涵:

      信然恋享受高科技享受生活负责非负责

      时尚关键词:

      日剧PUFFY木村拓哉卡通QQ短信

      
    然提供数十产品命名讨确立品牌名称:YOKO非常普通日名字利消费群记忆时简单性化发音传播中非常创作空间遗憾刚刚完成品牌视觉识系统便告知YOKO已家香港化妆品公司注册次修改品牌名称更改:YUBIO[优奥]

      时发现棘手问题外资讯日益凶猛高科技生活逐步深入介入[包括互联网] 群年轻女性生活方式意识形态产生巨影响:生活形态直处变化状态年时尚生活方式生活观点明年许已更新介意历事情时愿意执着纠缠事情适应环境取悦生活准群接受力塑性非常强年轻

      新品牌言会件事较容易说服改变购买惯品牌持续维护利品牌核心快速转变量广告费积累

      解决问题品牌核心建立清晰诉求点提出全新方案:


    虚拟女孩名字YUBIO女孩
      广告费积累虚拟女孩身通传递品牌诉求围绕展开YUBIO女孩历事

      增强说服力拟订套期行销配合计划

      * 包括EVENT:

      高校展开寻找YUBIO女孩计划清晰描述女孩独特性气质提供参考图通气质形象相似程度选拔
    YUBIO女孩

      程达两目:1产品市前品牌气质已低成传播话题际传播话题[参考公司际传播广告效果增值]2物色合适品牌形象代言[参考案例:清嘴含片]

      * 外SP计划

      推出YUBIO娃娃系列玩偶类产品应玩偶造型产品间识力增强时具收集性创作YUBIO女孩卡通版造型玩偶适应较高年龄段消费群[参考案例:台湾诚泰信卡]

      * 时TVC事性会进步增强脱离目前护肤品广告纯视觉美感诉求方式:围绕YUBIO女孩讲述心情事5条TVC会拍成连续剧形式系列片5条片构成完整事条片讲述情节结尾采TO BE CONTINUE…市6月序播完整系列[参考案例:台湾泛亚通讯]

      * 外品牌建立增加听觉识部分[AI{参考案例:INTEL听觉识}邀请解承强加入项目[太阳神品牌广告曲作者]YUBIO品牌创作MTV词曲部分MTV传播会作5条TVC事题曲外会MTV形式娱乐节目单独投放

    传播方式实已单广告传播转变方式传播量避免广告预算绝部分媒体纯广告传播种思路公司直坚持传播整合方式种思路会娱乐资讯栏目采合作方式栏目提供系列娱乐节目源[包括MTV制作花絮歌手词曲作者采访热点娱乐新闻等]娱乐资讯栏目言仅免费节目源提供定资金赞助然笔费会远少等暴光量广告投放费种双赢方式极品烟品牌市场推广中已进行效应[参考公司案例:极品双喜区域市案{参见中国营销杂志烟草僻传播空间wwwemktcomcn}]

      认品牌形象信息促销信息终目希改变说服目标消费者消费倾然传播应仅仅局限纯广告信息整合利组合切传播方式等效度情况更应该避开传统媒体广告预算更效

      思路等客户认YUBIO女孩饰演者问题客户产生分歧:坚持选择全新面孔强投放预算支持完全理品牌塑造品牌明星[参考清嘴含片女角高圆圆推广操作]客户直明星情独种建议选择徐静蕾作TVC角 认明星疑利传播初期知名度迅速建立违背广告预算持续积累属品牌YUBIO女孩原旦徐静蕾新偶代重塑YUBIO女孩浪费量广告预算广告片制作快进入拍摄阶段相信会达成致法

      整品牌建立传播思路客户认良沟通工作紧张序前推进


      确立思路开始品牌YUBIO女孩建立细化形象写真


    首先品牌性写真[YUBIO女孩性]
      时尚客户致认时尚涵处变化中品牌建立样品牌写真:

      外表意醇静结合骨子里时尚性感外表简单气质成熟具女味性格独立变化永远走时尚思维前勇尝试善变感性描述更具体客户模特解气质性界定徐静蕾宾崎步作参考形象制作DRAFT着时间推移会赋予YUBIO女孩气质性核心会改变时尚引导者永远走目标消费群生活形态前面


      品牌护理言执行力永远策略制定重

      认目前许广告代理公司具备出色策略创造力执行力没足够重视包括行销推广计划执行策略制定创作表现执行准确富创造体现前期策略永远广告公司命题

      良执行力建立策略感性化细化程公司称:翻译理性分析翻译成目标群容易理解感性诉求

      面创作阶段花非常精力模特摄影师造型师沟通策略清晰准备充分快理解角色拍摄工作异常利期操作空间更3造型:青春型成熟型前卫型

      品牌视觉形象已显露客户面前

      没急进入面完稿阶段客户进步检测表现策略否相吻合

      常通种沟通完成细化文案次沟通客户致认苹果维系列产品功效性较弱应该通段文案阐述种生活张突出品牌性:

      标: 肌 肤 吃 苹 果

      文: 

      青春存积

      美挥霍

      狠狠肌肤采购苹果维清纯

      炫出水色

      YUBIO苹果维系列全心市

      美放肆次

      薄荷系列里功效性强针祛痘油客户希非常直接诉求产品利益点前期拟订:[挑逗~~~][活腻~~~~]分作祛痘油诉求考虑认走客户确定样标题:

      净薄荷LOOK

      针祛痘

      净代表油

      净代表种生活态度

       类COOL帅出格反叛 年轻消费群渴成熟女味性隐藏骨子里

      赖客户信支持品牌项目直拥极空间更加重视倾听客户意见企业通路市场成熟验广告公司创造力执行力里结合利树立品牌基保障项目快进入传播执行阶段客户前景样充满信心

      想索取拍摄造型外包装等关图片容请光公司网页httpwwwhowelladcom电:02038466230 38466231

      欢迎您作者探讨您文观点法作者广州市浩维清扬广告公司总理作者联系电话:02038466233作者电子邮件 kennf@sinacomcnhowell@howelladcom







    二成市场××漆推广方案

    市场分析

    ( 1 )市场状况

      成市 2001 年涂料市场容量 910 亿元中民涂料 665 亿元(建筑涂料约 4 亿元木器漆 25 亿元)

      全市营涂料商家网点数量市区约 800 家九里堤附(占涂料市场商家 60 400 家)余分布太升北路红牌楼营门口八建材市场富森市场金府市场等建材市场建材集散中红牌楼市场市政规划需会年求搬迁郊县 300 家集中郊县市区较分散成市目前建材超市两家(东方家园屋建材超市)全市涂料销商中专卖店数量占 15 厂家代理商行开设品牌特许加盟店九里堤府河市场附销商营涂料外方商家涂料约数量 20 左右

      成市期已明文规定新建工程外墙禁止瓷砖马赛克需涂料期全市量旧楼需外墙翻新涂料推广定价值意义

    ( 2 )品牌情况

      华润:木器漆乳胶漆辅采办事处直接开设专卖店发展特许加盟店方式营建材市场建材集散单位发展专卖店目前成市专卖店 23 家建材超市进入家统零售价格销商享受零售价格 15 利润浮点促销手段采较传统促销方式免费喷涂户外广告掺杂少量报纸广告宣传电视广告油漆工返利具特色促销手段取较效果般油漆工返利幅度 12 左右华润办事处直接返利

      立邦:乳胶漆采分品牌代理特殊消费群体代理辅调色中心量销商等营模式目前品牌代理 7 家装饰公司代理 1 家工程代理 1 家开设调色中心 32 家销商 80 家月销售额 600 万元左右年销售额约 5000 万元左右促销手段众媒体广告宣传规模促销活动均声势乳胶漆市场份额现正木器漆方面进行量推广 2002 年度整体推广投入约 350 万元左右

      ICI (乐士):乳胶漆采取加盟专卖店营方式均未求开设专卖目前成市销商网点 46 家中专卖店 18 家均月销售额约 150 万元左右广告采户外路牌广告少量报纸广告辅

      品牌嘉宝莉美涂士等均木器漆开设加盟专卖店手段进行销售网点数量均

    ( 3 )××漆现况

      目前成市场××漆走势较市场开拓较迅速建材市场专业化规模化超市化方发展


      ××漆乳胶漆价格相较合理出货较快低价位 J80 J60J51 聚酯漆销售快价格偏高

      ××漆成总代理龙雨装饰公司目前具业务员 5 名销售理 2 名营业员 1 名业务员目前进行分销网点开拓

      目前××漆分销网点 18 家门招制作 28 家案油漆工 30 名合作家装公司4~5家目前市场处开拓期正处商家消费者逐步认识解程知名度高价位知名品牌相基网点走货量慢目前工作重点继续开发通路外必须想方设法力促终端销售提升品牌知名度务急

      目前行业产品质化严重差异化终端体现够服务陈列基VI元素明显缺乏差异化华润立邦相做较


    二通路开拓

      目前网点分销商质量高非专业营涂料街路边店缺乏涂料产品基知识定营力必须努力培养专业化销商网络树立标榜

      府河市场东泰建材市场分培养两家忠诚度高销量专业化程度高销商外想办法进入东方家园屋超市(目树立品牌网络形象强求较销售额)总体分销网络增加强劲生命力定程度稳定网络

      员需增加 3 名业务员进行必工程开拓甚考虑重点开拓样板工程进行定资源投入

      继续抓油工网络培育通种样方式加强××漆品牌产品进步认识

      继续做门招推广促进××漆商家诱导


    三传播策略

    专业市场户外广告

    电视标版广告

    门招制作

    横幅击

    终端展示

    区推广

    环保公益事业赞助


    四具体实施

    (1)专业市场户外广告

      目:①提升品牌知名度增强销商品牌认知信心②拉动专业市场分销网点销售③吸引更专业更实力商家加盟××漆销售队伍中

      具体运作:①府河市场投放块户外广告(140㎡)②红牌楼(东泰市场)投放块(120㎡)③八市场投放块(70㎡)

    (2)电视标版广告

      目:①通专业性版块节目里插播广告提升品牌目标消费群体间行业认知度②增强销商××漆推荐信心

      具体运作:①制作5秒标版广告具体选择四川电视台天天房产精品版成电视台济资讯服务频道作广告托载体②中天天房产精品版天播放12次分CDTV5SCTV4SCTV7SCTV6重复播放节目均中国体育报道新闻现场计划连续播放两月成电视台CDTV2播放时间20:0020:30二20:3023:00电视剧特约广告时段计划播放30天

    (3)门招制作

      目:①提升品牌知名度增强销商信心忠诚度②拉动终端销量提升终端包装形象③诱导未销××漆商家销售××漆

      具体运作:①专业市场建材集散门店范围物色理位置较门店进行门招申请制作②销××漆商家需制作门招报市场部设计广告公司制作安装③鼓励未销××漆商家制作××漆门招

    (4)横幅击

      目:①提升品牌知名度美誉度增强品牌口碑传播②提升终端销售氛围增强消费者商家司产品认知③提升品牌亲力烘托产品市促进力度

      具体运作:①制作3M5M10M等规格横幅发布容形式样做枯燥乏味繁杂冗长数量150条左右②专业市场区悬挂者跨街悬挂③销售终端门头店空档方悬挂××漆条幅

      外根成市场特点计划制作500件马甲专业市场运输工营业员着装

    (5)终端展示

      目:①提升品牌形象增加产品终端击力②烘托终端销售氛围拉动终端销售力

      具体运作:①充分利公司现资源进行立体式终端组合包装②货架灯箱资料架样板样板架样板册样品罐海报次性单页横幅说明书POP等进行针性整合包装③力求市场做终端差异化包装

    (6)区推广

      目:①提高品牌知名度亲力增强司终端户服务意识力②促进销售量③拓展培养油工网络

      具体运作:①选择中高档住宅区进行重点推广②充分组合海报单页DM横幅样板架样板册太阳伞气球甚拱门广告碟达整体宣传效果③般采导购员进行现场讲解现场销售进行方式④次推广活动均求较突出题进行宣传(服务促销手段产品质量价格等诸方面诉求特点)⑤成分公司员参考虑××漆××捆绑推广

      项活动求较高资源员求充备考虑成熟阶段进行效果较般成建材产品装饰公司惯手段

    (7)环保公益事业赞助

      目:①提升品牌美誉度知名度②巧妙结合品牌延伸涵达品牌涵传播升华

      具体运作:选择较影响力环保事业项目进行赞助投入传媒保持良合作关系努力进行品牌美誉传播

      项活动需结合社会热点众关注事业进行宜操急抓住机会深入



    五费预算

      户外广告:府河市场(年计算)37000元块红牌楼市场40000元块八市场8400元块 累计:85400元

      电视标版广告:制作费800元天天房产精品版发布费1500元12次天折扣:55折发布时长60天计:49500元

      CDTV2天两次次价格900元(八折)时长30天计:43200元电视广告累计:92700元

      门招制作:制作40块计块均面积约7方米方米制作安装费55元计算累计费:15400元

      横幅击:米6元计3米发布60条5米发布70条10米发布20条发布费15计算累计费:5000元

      马甲制作:25元件*500件7500元

      终端展示资源费:40000元

      费总计:246000元




    六效果预测

    (1)较短时间成市场提高品牌知名度认受度定程度周边级城市定辐射公司西南区形成全国市场局部优势坚实基础

    (2)两三月销售终端起较促进拉动作形成××漆成市场具较强劲生命力网络雏形基实现分销网点数量30家左右门招制作40块左右

    (3)强势推广增强代理商销商业务员××漆认识信心增强终端甚整体市场销售活力促进××漆成市场真正销售量

    (4)成市场明年突破400万元整体销售量通扶持成市场作公司样板市场提高品牌市场磨合程度提高运作涂料项目验2003年度全国市场整体成功运作推广提供样板参考




    三参展?痛快乐着


      通参加种化妆品展览会建立起定营销网络进摄取定市场份额中型化妆品厂家入市捷径观国形形色色风起云涌美容化妆展览会少化妆品厂家够兴满载呢?少化妆品厂家展览会昨夜昙花转瞬逝?笔者2002年深圳某化妆品公司策划部理先参加十七十八两届广州美容美发品博览会中艰难困苦利益失深体会现亲身体验叙述期位方家指点

      

      兵败羊城初战失利

      2002年5月6日进入深圳某化妆品公司策划部理家私营企业注册资金50万元时公司刚成立办公室里仅两张办公桌班告知公司参加5月20日召开第十七届广州美博会面样种局面呢?整公司两老总外两美容师二产品仅仅确定品牌名称系列品种印刷出包装什成份功效需两美容师起完成更说生产三招商关资料丁点没列举诸营销政策招商手册宣传单张配送物品单等告知计划中解什呢?知道产品品牌名称植物诉求点展位号代加工工厂参展房间已订

      犹豫家公司干?显然老板化妆品行业懂者说懂想法着行业高利润仓促准备参加美博会显然受前参展捞金形势诱惑泡沫面底黑洞啊老板决定撤退机会进入深圳某型集团公司

      老板极力挽留想化妆品行业已摸索两年进入集团公司意味着改行积累化流水重新开始新化妆品公司(许方面完备投机)发展空间加老板表现出强烈事业心终留

      短短半月时间完成参展准备工作呢?着手方面开始紧张工作:确定营销模式政策制定公司进入专业线市场公司实力决定采取分销模式较利获取代理商青睐建立起营销网络二招聘培训员包括销售员美容导师没没办法操作市场三迅速落实产品成份功效解释说明完成产品说明书编写设计印刷工作四托营销政策设计出系列包括招商手册价目表宣传单页招商工具五展位设计工作(老板决定找朋友帮忙)

      明确告诉老板次参展招商抱太希着诸缺点法弥补:展位1然名牌馆位置太偏法吸引流二短时间法产品找市场切入点(者说卖点吧)植物性诉求纯天然污染众化卖点三产品包装(包括设计印刷材料)太差法产品树立起良形象四工作极仓促思考周密许缺点定程度影响参展效果说:果展会签代理商证明成功果代理商没签达形象展示目届参加美博会点基础


      时间焦虑忙碌中匆匆切工作忙乱中进行:制订营销政策招聘员起草修改产品说明书做招商手册宣传单张文案请设计展示柜终5月19日清晨行十余租两台金杯车轰轰隆隆开广州

      慌乱仓促什样收获呢?截止19日清晨广州前手头营销政策时印出公司简介类宣传物品达广州见孤零零展位摆着两偌展示柜厚实料哭笑直20日凌晨印刷厂直接送广州产品说明书招商手册粗劣设计印刷种世界末日感觉时逃埋怨安慰老板员工气努力参加次美博会

      5月20日23日整整四天四夜白天展位极口事真诚笑脸厌烦解说期引起位进入展位客注意兴趣更弥补展位位置缺陷派出两名美容师道派发资料拉更客晚宾馆房间里满怀希等客访断联系展位留电话号码时间天天希天天减少终道回府时候发放量宣传资料外余东西租两辆金杯车运回深圳

      严酷现实老板员工遭受沉重击


    重整旗鼓战羊城

      五月深圳已炎热夏天公司会议室里没夏天样心情员工发言指出十七届美博会失显易见准备充分次参展成功原  

      该继续呢?销售员样市场?漫目需庞差旅费开支公司开?前期投入然包材岂浪费况已订十八届四展位(展位费6万余元)孤注掷期着十八届美博会奇迹出现

      种低沉情绪里开始轮新刺

      项工作理理头绪然制订出时间表什时候该做什事谁负责什时候完成明确说明具体方面落实:

      十七届美博会收集信息进行梳理汇总详细名单然销售员根名单挨电话联系明确意征询公司产品营销政策反馈意见十八届美博会时间少展位展位号详细告知确明确合作意派销售员市场进市场反馈熟悉程增进代理商公司产品印象十八届美博会基础


      二开发新产品完善产品结构原三十余品种产品增加六十余品种形成美白保湿重点兼抗衰老防敏控油等较完备产品线针目前流行SPA项目资金限制暂法进行新产品开发

      三重新制订营销政策十七届美博会前时间仓促法制订出周密政策包括产品赋予卖点激励代理商合作促进终端销售关返点折扣配送促销等确定绿色美容概念然紧紧围绕题进行政策明确细化

      予代理商较低进货折扣较利润空间吸引合作

      终端加盟美容院设计出卡通(消费者卡全国范围该产品加盟店通)增值卡帮助美容院吸引留住顾客

      制订出详细物品配送表帮助代理商美容院销售

      确定常年促销思想明确服务题产品质化利环境中杀出条血路

      四招聘名设计师完成量面设计工作十七届美博会面设计工作全老板位朋友完成懂化妆品行业特性结果公司花量资金没取效果老板算笔济帐:请设计熟朋友譬A4页面页面设计费起码150元公司超100页面设计务招聘位面设计师求高水够作图行手手踪指导设计效果行立时重新设计付出高2000元月工资行

      五请专业展览设计公司展位做特装点参竞争设计公司提出简单三求:1必须讲究总体效果特色彩统美博会展位定保证展位设计气众2展位需物品量够重复考虑重点次参展效果着节约发展原参展时形成种贯风格3节约开支展位设计料装修等费控制两万元

      整夏天做着准备工作着日历页页翻项工作断进行结束着老板言闪失次挑战果十八届美博会招商失败公司宣告倒闭员工言希够成功样会耽搁时间浪费青春获济效益

      战羊城时候两辆金杯载着赶赴广州接事情发生?努力战斗

      展位设计效果非常客感觉气派实力产品谐摆放原十七届美博会见老产品包装客子觉包装高档少统着装良谈判氛围客流连忘返公司营销政策定程度吸引访客目光

      犯严重错误:洽谈房间订离交易会较远越秀天安厦然白天展位效果洽谈签约般晚厂家酒店房间进行客晚般惯性交易会面东方宾馆中国酒店穿梭徘徊辛苦意客户电话联系然接越秀天安厦客户听见房间没订东方宾馆中国酒店时立找口推辞进步沟通

      样十八届美博会签八省级代理商算太招商效果老板员工松口气惯皱眉头老板脸开始明媚阳光


    什参展?

      文章写许读者会奇怪发问实奇怪试问少参展厂家够全面回答问题?毋庸讳言参加展会外招商形象展示两目少厂家纯粹想参展获客户进行占领市场呢?果参展失败公司继参展成功意外着操作市场成功?

      行业解化妆品行业展会确江鲫短短半年时间收十份邀请参展传真信函展会必?红火?想结果言明

      十八届美博会久离开家公司朋友身份老板说:公司成立十八届美博会结束公司已走段艰难路次招商然成功意味着市场呼风唤雨操作宜慎重始终认公司行业中立足良发展产品托市场导服务致胜工具参展中手段



    四弱势白酒品牌喜宴渠道操作纪实


    2002年中国白酒业全面萎缩全年销量仅42019万吨降1175更繁荣期1996年降50销售收入跌破400亿元白酒市场旧混乱迷茫:价格战广告战品牌战终端战促销战五战伐行业洗牌尚未结束新格局呼出天士力力帆健力宝等外资迎着利润光环约跌入酒坛圈造酒张旗鼓炒作市场疑序白酒行业雪加霜……

      重利素击白酒界屈指数顶级腕尚笑世间风起云散岿然动部分强势品牌惜牺牲利润开道杀出条血路市场方寸空间实力济中型白酒企业想中突围夹缝中求生存短兵相接死路条避重轻独辟蹊径细分市场中智取蛋糕营销高招

      笔者服务G酒业公司通资源宏观竞争环境进行客观分析权衡利弊决定2002年喜宴市场作突破口江苏Y级市试点策划执行历时年取显著成绩时身处逆境弱势白酒品牌营销运做开辟条崭新思路


    喜宴市场机会分析
      喜宴市场具备白酒消费巨容量

      俗话说酒成宴亲团聚商务宴请红白喜事朋友酌酒餐桌必备助兴物尤结婚宴请白酒更缺中国民俗惯年农历4月年底结婚日子处华东广乡镇农村结婚宴宾客三天六顿酒量极然日前提倡婚事新办相违背积难改年风俗短期延续见结婚旺季持续时间长白酒市场发挥空间重点介入婚宴市场奠定良容量保障

      二婚宴市场缺乏强势白酒领导品牌

      婚宴市场蛋糕少企业觊觎已久喜糖领域水晶恋喜郎拥抱甜蜜阿尔卑斯奶糖MARS德芙心型巧克力占市场半壁江山白酒界五粮液酒厂红豆缘江苏温销世缘摆北京燕莎百年喜庆酒厂开发种档次某某喜酒等妄图抢摊婚宴市场——市场细分仅仅品牌名称细分营销粗放结果份额拱手回头摆老百姓婚礼宴席白酒五粮液剑南春古绵醇口子窖金六福浏洋河种类市场区根法确定白酒领导品牌白酒婚宴市场低水竞争领导品牌缺乏坚定抢占细分领域决心信心

      三婚宴市场影响面广口碑流传频率高利营造市场氛围

      白酒业进入门槛低产品质化程度高秦池勇夺央视标王白酒行业响广告战促销战品牌诉求五花八门路媒体齐齐轰炸信息重叠泛滥消费者坠云雾知企业投入银子泛起丝涟漪久复静调查资料显示左右消费者选择品牌素中口碑推荐作白酒品牌选择影响相排位居广告促销前尤婚庆场合流鲫酒楼档次菜色质量酒水品牌喜糖选择市民茶余饭津津乐道话题——通婚宴市场建立口碑信度信息干扰少传播效率高品牌白酒摆进更婚宴场合年度营销工作重头戏


    G品牌SWOT分析
      公司原先制订品牌发展计划中未婚宴市场列入攻目标现战略发生变化产品规划推广策略调整做想办法损失减少鉴资金力等资源限时间紧迫性公司采取2条腿走路策略针性婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位年完成年推广公司部总动员G品牌进行SWOT分析决心限资源找出亮点现包装产品结合婚庆酒概念通喜宴渠道予消化

       优势(S)

      1 产品包装红色外观喜庆民俗惯婚庆场合热闹气氛相吻合

      2 品牌名称寓意吉祥办喜事时常口彩

      3 产品定价合理价位分布科学符合数消费者心理承受价位

      4 五粮酿造品质优异浓香型口感接受度高饮头

      5 原产贵州云烟贵酒素名具备产优势

      6 前期市场已投入目标消费群中定知名度

      7 级营销员市场实战验丰富敬业热忱劲

      8 理架构扁化市场反应速度快

      二 劣势(W)

      1 品牌性清晰未婚庆产生直接联想

      2 现产品包装缺乏显著针性类似包装竞品皆

      3 前期投入未婚庆结合资源产生浪费削弱运做市场资金实力

      4 属白酒新贵目标消费者尝试购买率低品牌信感尚未建立

      5 现客户渠道网络健全产品市场覆盖率低

      6 终端陈列维护统标准铺市质量普遍高

      7 二批商开发难度销商选择代理新品牌白酒普遍谨慎微

      三机会(O)

      1 喜宴市场白酒消费重场合具备巨容量

      2 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌介入时机

      3 婚宴市场影响面广口碑流传频率高利市场氛围营造

      4 节约高昂终端费剑走偏锋力争产出更效益

      5 婚宴奠定基础寿宴年夜饭庆典等喜宴延伸逐步扩市场份额

      6 婚宴市场中白酒竞争水低通路阻碍相较

      四威胁(T)

      1 该细分市场基前验鉴行摸索程会遭遇预计困难市场开发受阻

      2 营销战术营销工具复制性存竞品进模仿

      3 企业身资源限旦强势竞品瞄准竞争升级司次陷入动挨局面

      4 白酒流行期短素年喝倒牌子说品牌规划市场操作稍慎时会跌入短命怪圈

      分析预见:做婚宴机遇挑战公司领导立做出快狠准抢占Y市婚宴市场行动求迅速抽调干精兵强组建Y市办事处亲操做市场市场推广策略提出三转变:

      ·市场操作机性计划性转变

      ·市场支持广义目标消费群(男性20—60岁)特定目标消费群转变

      ·通路政策二批分销商常规终端特殊终端转变



    G牌白酒2002年Y市婚宴渠道市场攻略
       品牌形象重塑:

      ·品牌性:开朗信成熟乐助具知性美亲力

      ·品牌联想:女性知音姐姐知书达礼品位交游广泛喜欢热闹场合

      ·SLOGAN:(略品牌名婚庆场合紧密联系句吉祥口彩)

      ·推广题:喜宴伴侣 婚庆顾问

      ※ 说明:市调证明想真正拓展婚宴渠道目标消费者需包含更利益承诺(精神物质两方面)商品服务简单卖喜酒结合婚庆服务做文章——真正吸引消费者目标消费群中树立婚宴市场品牌婚庆酒位关键

      二 营销工具选择设计:

      ·选择原:美观实新颖致终端布置促销活动婚庆场合常长期保存低价

      ·设计原:喜庆高雅醒目淡化商业味道产品标志明显生硬情味浓

      ·工具举例:年历海报产品展示台产品宣传单张圆型心型气球喜字贴宾签簿请柬座位安排表等工具需印制品牌Slogan宜分张扬点止   

      三 挺进特殊终端争夺眼球做先声夺促进间接销售

      特殊终端选择求:婚庆相关目标消费群办理结婚事宜必环节允许进行白酒陈列宣传(包括隐性宣传口碑推荐)产品信息直接传达费低耗场 例:

      1 市县镇民政局结婚登记处:

      政府机关原允许进行商业宣传通赠送样酒年历等礼物公关争取工作员隐性宣传品发放配合新成功注册获赠写祝福话语产品信息喜帖式贺卡套布置新房红喜字司白酒品牌留先入印象登记处悬挂司精美年历办公桌台历意间起着品牌提示作

      2 婚纱影楼:

      采双合作联合促销方式介入首先博取影楼感影楼促销中动提出G牌白酒作赠品送拍新次说服影楼留出专门角供白酒进行陈列布置发放喜帖促销信息努力营造婚庆专酒气氛方法选择G牌白酒+某某婚纱摄影捆绑促销设置较幅度利时赠送婚庆配套服务等目标消费者实利益承诺

      3 婚庆服务公司:

      基操作思路婚纱影楼做更专业服务更周细致提高目标消费者品牌信度


      4 著名喜糖分销点营部:

      Y市例乡镇市区批发早已仅仅渠道概念 60功终端客户消费者购买婚宴酒喜糖场产品铺入批发分销点走流通路线FMCG商识实战演练中家巧克力营部销售形势异常火热走货寥寥专业酒水批发商中尤显突出走访方恍然悟:原该销商点聪明采喜糖白酒搭售折扣方式消费者享受优惠方便(喜糖喜酒次够全)时意间挤走竞争品牌抢市场先机鉴迅速模式提炼推广销售政策喜糖分销点做倾斜

      5 原先已开发酒楼商超等常规终端:

      年FMCG行业终端王终端制胜等说法已取普遍认G牌白酒进入Y市逾年酒楼商超等常规终端陆续开发品牌力薄弱终端维护力始终未产生理想销量次品牌重塑东风终端网点进行清理筛选力资源限情况重点加强A类终端陈列维护工作围绕喜宴伴侣婚庆顾问题提供气球彩带喜字贴鲜花等物资协助酒店进行婚宴布置深消费群酒店老板服务生感G牌白酒赢甚佳口碑客情关系紧密销量节节攀升足齐

    四 2002年度事件行销专题促销部分方案举例:

      () 全年型推广活动:喜宴伴侣 婚庆顾问——G酒业新提供真情回报

      1 时间:全年间断力争成G牌白酒特色服务

      2 开通婚庆热线设立婚庆专家免费提供婚礼相关问题咨询

      3 新婚庆方案提供合理建议:选择什档次酒楼蜜月旅行路线咨询等根新婚庆预算进行全程婚庆策划

      4 代办婚庆服务:花车礼服租持邀请VCD拍摄制作蜜月旅行事宜联系等

      5 享受折扣优惠:指定酒店举办婚礼者享受特价酒宴G牌白酒利优惠等名目繁举例

      (二) 促销买酒抽奖送旅游:香格里拉蜜月探险旅——G酒业真情见证()

      1 时间:五·前结婚高峰期

      2 目:新婚夫妇蜜月旅行计划结婚高峰期推出买酒抽奖送旅游活动扩G牌白酒五·婚宴市场中份额加强品牌传播

      3 流程:信息传播→买酒送奖券填妥表格→开奖公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游中奖者谈感受媒体软文形式发布

      (三) 事件行销赞助集体婚礼:玫瑰婚典十月情缘——G酒业真情见证(二)

      1 时间:十·前结婚高峰期

      2 机会:Y市市政府妇联婚庆公司计划10月举办期集体婚礼邀请100新参加面社会征求赞助商婚庆公司良客情关系G牌白酒相优惠条件取活动冠名权白酒类唯指定品牌巧宣传品穿插布置婚礼现场收视觉宣传效果

      3 信息传播:搭集体婚礼宣传风车流媒体争相报导省钱省力传播效率高

      (四) 路演促销(ROAD SHOW):爱声说出口——G酒业真情见证(三)

      1 时间点:9月——10月间3周末分选择广场百货商店堂型超市门口等流密集场举行

      2 目标参加象:情侣夫妻档母子父女档辅

      3 策划思路:爱心口难开时代已成式新世纪青年敢表达爱说出口作喜宴伴侣婚庆顾问G牌白酒希鼓励见证位爱真挚甜蜜爱表达策划案唤醒位轻易流露心情感达提升G牌白酒亲力美誉度目

      4 活动方式:持煽情鼓励邀请情侣夫妻档方台表达爱真情爱怜言语感富创意掌声热烈者胜出前三名予奖励参加者皆获带G牌标志纪念品份现场设展台进行产品优惠利销售

      5 活动反响:吸引批观众持幽默热情参赛者踊跃现场气氛热闹轻松健康通俗庸俗G牌白酒留家美印象时效带动现场销售

      五 媒体优化组合推广

      面资讯丰富Y市G品牌集中传播目标消费群突显品牌喜宴伴侣婚庆顾问定位?目标消费群生活特征消费行接触媒体频率媒体暴光率等素出发低耗高效原侧重面传播辅报媒支持G牌白酒量身订做效媒介优化组合

      1 报媒软文登陆计划

      ·目标:目标消费者深入介绍产品企业品牌涵建立消费者信感

      ·求:全年连续性时效性针性性合理性杜绝吹捧失实报道

      ·软文系列五撰写方中尤前三项重点:

      a 角度介绍产品生产程优异品质

      b 事件行销专题促销活动踪连载报道

      c 目标消费者感想建议提炼总结

      d 特殊终端客户肯定支持

      e 白酒常识介绍

      2 报纸副刊开辟喜宴伴侣婚庆顾问专栏定期介绍婚庆礼仪知识定期Tagon品牌促销信息

      3 电台广播:选择交通台生活频道等硬广告软文朗诵形式传播品牌信息信息干扰少乡镇农村市场效果较

      4 A类商超终端促销DM登载产品优惠信息话说服商超结婚旺季增设DM婚庆彩页婚庆相关产品(喜糖喜烟喜酒等)目标消费群中进行集中传播

      5 发布省级济类刊物新闻稿容企业领导访谈录先进营销理念介绍等树立企业家形象托力产生推进品牌发展连动效应

      6 终端陈列:创新美视觉效果强烈商品陈列吸引顾客登门秘诀营销环节中踢门脚关键G企业深谙道制订陈列标准设计批婚庆元素终端展示工具加强终端理员陈列考核终端陈列工作2002年规范化理提升品牌形象促进销售



    总结思考——营销执行做加分做减分
      营销定位告诉:率先进入消费者头脑概念产品占该品类产品份额轻易确立领导位G酒业2002年通细分市场准确抓住空白点先步Y市婚庆渠道崭露头角演绎出弱势品牌类营销戏第十月时提前完成全年销量务喜宴伴侣婚庆顾问推广题利走导入期正健康成长期成熟期推进

      G品牌白酒试点成功优秀营销策划强执行力联合作结果中执行力作更关键叶茂中广告制作感慨:土公司制作执行逊色常会谋杀创意国际公司创意弱点制作精良遮丑营销策划必须强执行力做加分否空中楼阁中中执行力包含元素贯穿营销环节常常提销售员素质外涵盖总部力资源素质销售细节理产品包装品质广告表现手法终端创意陈列营销工具设计……等方方面面G公司Y市正做系列支持工作坚持细分市场走婚庆路线白酒界片风声鹤唳中企业春天

      
    五神方前列欣胶囊青岛市场推广纪实


    济南宏济堂制药限责公司(原山东济南中药厂)国家21重点中药企业始创1907年迄已百年悠久历史生产胶囊片剂等118品种年营业额亿元

      宏济堂1996年推出纯中药制剂——神方前列欣胶囊(简称前列欣)该药品治前列腺炎前列腺增生2001年该药全年销售额3000万元进步开拓市场时厂方深感竞品众竞争激烈运做中缺乏效新营销模式山东境宏济堂花年时间开发青岛市场然截止2001年底前列欣产品市场月回款仅2万元

      2001年底宏济堂公司通全国范围广筛选终选择北京匹夫营销策划公司(简称匹夫公司)作进步开拓市场营销顾问宏济堂公司高层领导希利匹夫公司医药保健品市场丰富验通引进全新市场推广模式前列欣做成强势品牌

    市场调研
      研究决定济南青岛作试点市场提供科学市场营销方案匹夫公司历时1月前列欣营销现状进行深度调研

      1 市场潜量

      济南男性口2842万30岁男性占半左右中前列腺患者发病率20发病群10购买前列欣疗程实现销售收入90163万元

      青岛男性口3561万述方法计实现销售收入113774万元

      2 消费者需求状况

      消费者选购药品容易受广告影响认医生专家推荐信购药考虑素重视程度排序次:药品疗效副作品牌价格服方便等购药选择药房非医院药房两者调查象中占例分
    53593636

      3 整体竞争状态

      调查中发现市面50余种类药品出售中十三种药品均治疗前列腺炎前列腺增生药品泽桂癃爽前列欣属国家三类新药进口药保列治哈乐获数医生认市场份额占率高前列康(浙江康恩贝集团生产)

      山东口省济发展良青岛山东济龙头济南山东省会该类药品两城市市场竞争非常激烈说该市场处诸侯割前列欣处竞品包围欲出头实属易

      4 竞争手

      竞争手前列康癃闭舒泽桂癃爽保列治前列回春安尿通等

      前列康具低价品牌优势保列治具缩前列腺体积降低急性尿潴留危险性降低良性前列腺增生相关手术危险性等显著特色癃闭舒国家基医疗保险品种医院较特殊关系泽桂癃爽年新批准类优质药品医院销售较等

      5 前列欣市场表现

      宏济堂部员工认前列欣疗效普遍认价格高宣传力度够

      消费者调查显示济南消费者前列欣提率占总体1234青岛消费者前列欣提率仅占18

      药店调查中显示济南药店反应类产品中前列欣销售较占3059青岛该数仅488

      6形式选择

      目前国类前列腺疾病患者约8000万山东省约300万左右着口结构进入老龄化前列腺患者群体呈断增加趋势根关数估算山东市场潜量147亿元济南市场潜量901万元青岛市场潜量1137万元

      面充满诱惑力市场国外厂家纷纷染指力争占席前列康癃闭舒泽桂癃爽保列治等山东市场气势逼医院药店等销售终端已取定市场优势果市场扩张态势遏制前列欣处非常危险境前列康治疗慢性前列腺炎效果般癃闭舒泽桂癃爽保列治强调治疗抑制前列腺增生忽视治疗慢性前列腺炎宣传非懈击

      山东省流传着:青岛省济南市潍坊乡见青岛市场商家开拓整山东市场重性前列欣目前必须加青岛市场开拓力度强力占领青岛市场实现该产品山东做强关键点


      前列欣青岛药店销售理想床保列治癃闭舒等牢牢盘踞前列腺疾病男性常见病患者发药店购买类药品惯基成熟综合考虑前列欣选择首攻OTC市场


    二营销策略
      竞争策略:正面攻击OTC市场占率高前列康(前列康低价位策略导致该产品利润空间受攻击时做出强烈反击攻击风险较成功收益巨)

      根深度调研结果细致分析产品营销做方面定位:

      强攻区域:青岛

      群定位:患前列腺疾病中老年男子

      渠道定位:药店医院辅

      USP:治疗慢性前列腺炎效果

      价格策略:维护高价位变灵活运利价方法

      促销:高铺货率情况利非员手段进行促销事件行销常规广告辅



    三事件行销
      宏济堂公司强攻青岛市场2002年4月初建立青岛办事处配备足够验丰富工作员进行务细分落实理制度短短1月工作成绩突出单铺货率提高80见斑

      执行程中次事件行销应整市场开拓工作关键点亮点事件行销指制造利某事件短时间迅速提高企业产品知名度定程度促进销售品牌价值营销手段特点创意创造社会热点社会热点密切相关企业产品产生正面关联众热情参具较新闻传播效应次事件行销应体现前列欣青岛市场推广战略意图高超战术应技巧里着重描述三次事件行销应

      1欣男欣运免费赠药活动

      2002年6月2日(周日)天青岛解放日宏济堂青岛海军疗养院举办欣男欣运活动青岛市民姓名中带欣字前列腺疾病患者免费赠送价值约10
    万元神方前列欣胶囊位患者亲友身份证前领取价值约150元药品(限前666名)

      活动举办前宏济堂公司特意召开新闻发布会广泛邀请媒体参新颖活动媒体提供新闻点助众媒体传播散布活动信息确保广泛告知专门活动影响力半岛市报青岛早报青岛晚报(影响三报)发布通栏广告通药店营业员广购药者中告知

      时宏济堂部举行深度动员加速培训员工方面炼功作足准备

      活动天现场吸引直接参群众千次欣男非欣男皆仅领药少部分购药办方前咨询者免费发放前列腺疾病专业治疗指导手册(该书宏济堂公司编书中介绍前列腺疾病防治知识着重读者推荐前列欣产品)宏济堂邀请电视台记者活动现场拍摄剪辑新闻专题节目出现配合活动报纸新闻稿发布助青岛解放纪念日里解放青岛前列腺疾病困扰欣男旗帜前列欣全新进入青岛市场信息广告

      2您年龄优惠少钱

      时间进入2002年6月16日6月16日父亲节早母亲节媒体成年轻知道父亲节题作规模市民调查频频发布关父亲节文章

      前列腺炎前列腺增生疾病资格做父亲宏济堂决定节日里做点文章先22岁资格做父亲男圈进接样进步缩包围圈符合目标群定位(中老年)感兴趣产生动呢?研究神方前列欣胶囊目标群发现前列腺炎前列腺增生疾病年龄越高越受该病困扰该病越熟知新产品关注越敏感消费需求越容易启动部分先行动起活动年龄挂起钩利逐利心理年龄越优惠越前列腺炎前列腺增生种诱惑实难抗拒

      宏济堂北京仁堂青岛药店举办您年龄优惠少钱容:男士身份证证(法律规定22周岁资格做父亲)神方前列欣胶囊盒原价1494元果您55岁优惠55元年龄优惠

      广告见报立理性岛城激起巨浪男士改日深沉神方前列欣胶囊产生极兴趣前列腺否健康关心起年龄偏老病号更喜禁捺住参加活动动

      6月16日午九时仁堂青岛药店前已山海男士着身份证排起久违长队父亲节享受神方前列欣家带快乐男士衷感慨:节感觉真……位古稀老高兴说:岁数头次父亲节没想岁数派场

      青岛新闻媒体次活动予关注青岛晚报报道说:父亲节疯狂商家父亲节’讨男千参加前列欣您年龄优惠少钱’活动度实惠父亲节


      活动举办产品目标群里成功进行效宣传

      巨收获:活动吸引巨气北京仁堂青岛药店带财源该药店负责称天营业额(计前列欣业务)时翻4倍许民营药店理厂家邀请名请举办活动进行指导实展示公司设计活动魅力理仅亲眼目睹活动受欢迎程度深深活动药店营活动带拉动震撼纷纷求宏济堂药店里举办活动愿意偿提供场员等支持活动中直接销售厂方药品役前列欣建立良知名度美誉度赢渠道商信赖支持

    320元起价天涨10块

      7月26日28日宏济堂举办20元起价天涨10块活动具体容:指定点原价498元盒神方前列欣胶囊第天仅售20元第二天售30元第三天40元第四天恢复原价限购三盒天总限售2000盒

      活动布十活动点民营药店理居民稠密程度选址域覆盖市南区市北区四方区崂山区中位市南区台东路恒生堂作次活动中心进行重点布置宣传店设较专区张挂条幅广告牌陈列柜等店门口气拱门恒生堂处位置交通便利该店规模较海尔集团属单位时客源信誉中心店外活动点店设专区店摆放广告牌没陈列专柜没张挂条幅店门口没气拱门药店规模间广东药房规模较岛城影响力恒生堂

      活动广患者吸引力较规模较店(广东药房恒生堂等)活动前天百电话形式预约店出现早许顾客排队情况(活动早八点开始)崂山区瑞堂位六旬老太太凌晨5点店门口等着该药店开门营业前十排队规模较店广东药房刚开门营业已百名顾客等参活动数达5千次前列欣产品认老顾客外更没接触前列欣产品新顾客名王姓男士表示前列欣耳闻朋友中谈厂家举办活动前列腺炎产品太相关广告少前列欣价格高知道否疗效确切直没购买次利幅度抱着试试态度前购买……青岛早报天涨10块什东西卖文章报导次活动盛况

      青岛办全体员努力三天时间销售产品63箱折合民币17万余元活动取超预期销售业绩

      前次活动直接参药店实际正面效应次活动中数药店支持仅收场费促销期间走药店货物直接走宏济堂货物情况力力支持提供收款维持秩序摆放店堂POP等协助

      次活动药店影响活动药店(指没直接参活动药店)员进行访问发现访问店理知道次活动90访问营业员知道次活动活动周边区没接触代理商动致电办事处表示神方前列欣产品感兴趣

      产品市场推广工作赢顾客方面惟老顾客深度开发吸引新顾客工夫吸引新顾客国际知名企业通常通发放免费试品获推广例宝洁公司早期常方法宏济堂公司利买涨买落心理独特方式吸引动尝试产品加活动货物流通中节省应支付中间商费



    四评估解析
      宏济堂4月底建立青岛办事处5月初开始策划方案运做5月底销售回款月2万元增长5万元销售回款基翻番速度增长6月11万元7月达29万元……9月份销售额基稳定截止10月底列第竞争手前列康前列欣已完全构成威胁半药店营业员表示:前列康基走货前文列竞争手OTC市场败涂前列欣众竞品包围情况成功突出重围稳固建立起强势品牌(第品牌)位

      前列欣强势搅乱市场格局事件行销应次次成功吸引广泛关注逼迫部分竞争手加市场推广力度部分新品种尾宣传种竞争令整蛋糕获增长药店类药品销售统计月销售额年期增长5倍

      肯定说前列欣青岛突围战取辉煌战果

      仔细分析前列欣青岛运做整程难发现成功首先缘策划精确精确策划离开科学调研分析精确策划更需执行

      值圈点营销策略应里充分体现战略战术化高超技巧次事件行销成功达市场开拓中阶段目体现战略思想(您年龄优惠少钱令更中老年关注巧妙令市场行吻合群定位)然特殊事件行销设计拍脑瓜神笔匹夫公司年市场运做形成设计规范匹夫公司喜欢类似事件行销称五点核聚变题活动

      谓五点特点买点卖点热点新闻点

      特点指事件行销身必须具独特宣传创意点众标新立异时利口碑宣传较强感染力击力例20元起价天涨10块天涨10块活动身特点众周知价药店横扫九州四处煽起药品降价风潮时竟喊天涨10块真太性样特点众没感染力击力呢?

      买点:里买点指产品买点指事件行销身必须深深动消费者心消费者需利益点满足种满足包括形利益点形利益点浅层次满足深层次满足例20元起价天涨10块买点买涨买落心理趁着产品涨价前购买怕抱着试试心理参里充分考虑产品价格时便宜利益点考虑心理普遍存逐利心理然具强买点

      卖点:买点样指事件行销必须具独具性卖点卖点独具匠心提炼形成活动身销售张例20元起价天涨10块卖点早利优惠产品限优惠时间限早原属利益获取样促消费者早设计事件行销买点卖点统起谐统传神秘诀

      热点:指事件行销必须涉社会关注热点层面样激发出相关消费者参欲呼百应气兴旺热热闹闹恰恰结合社会热点迎合消费者关注20元起价天涨10块表面没什社会热点支持实然时正值价药店进入青岛关药品降价评述频繁众相见时突然喊声药品天涨10块社会热点令睁眼关注?正媒体会什东西卖天涨10块文章进行报道

      新闻点:指事件行销必须具新闻点媒体够感兴趣制造新闻点事件行销产生意义新闻价值助新闻炒作取事半功倍效果20元起价天涨10块紧抓社会热点社会热点显类然媒体吸引读者料

      五点相互统带巨宣传效益济效益匹夫公司五点统产生种效应核聚变融合宣传品牌形象销售促进两功身令前列欣成功代价青岛快速突出重围炼药品营销新模式





    六引领性化消费--宗申摩托新品终端展卖策划纪实


    中国加入WTO国外强势品牌通资金技术产品等种元素纷纷进驻国摩托车市场抢占中国块巨蛋糕国摩托车企业间竞争激烈价格战促销战起彼伏硝烟四起走创新路价值战价格战成厂商深思问题宗申作行业领导品牌正断引领性化消费行营销理念走差异化道路

      宗申集团家改革开发市场济潮中迅速崛起企业十年发展现已成家集摩托车发动机高速艇舷外机通汽油机研究开发制造销售体型高科技企业集团

      秋季摩托车市场淡季转旺时期众摩托车厂商必争时期宗申全国终端市场轰轰烈烈开展起心连新宗申情棚车欢乐行新品终端奖展卖活动整摩托车市场掀起股强展卖风暴宗申新品销售直线升宗申营销策划成功成行业议焦点引摩托车品牌纷纷仿效笔者亲参次活动全程策划执行推广次活动记述

      扩新品市场份额加速宗申产品结构优化调整进程提高产品营利润通终端卖场展卖树立商家营信心造宗申行业品牌领先位通新品终端推进加强宗申知识产权保护宣传引领性化消费基目宗申10月11月全国宗申2000家零售网点终端渠道举行新品展卖会


    策划活动纪实
      第活动形式容次活动体现两体系:

      ()卖场组合包装策略求宗申卖场进行全新革面门头形象墙总部统设计制作整外形象统室设置公司统求布置车型类重点车型摆放专设新品展台突出新品特殊位置室悬挂产品丝印挂画店堂设置资料架相关产品单页宣传图册POP海报等进行类统摆放外视媒播放求播放产品介绍VCD企业形象介绍VCD等活动店堂悬挂宗申统活动横幅室设置新品区常规产品区试骑区通室包装资源组合坐商突出性化营销环境

      (二)现场展卖策略会议现场进行包装求简单题鲜明突出整体效果容更丰富彩包括:前期造势宣传车队游行新品展示现场导购户现身说法奖促销(100中奖)奖知识问答文娱表演特技车队表演新品试骑试驾现场检修服务现场咨询导购员评选等种组合形式行商突出性化营销环境

      (三)导购培训策略宗申部员代理商员进行产品知识导购素质技巧培训市场员片区员代理商员销商员进行培训形成全民皆兵局面户服务

      第二活动传播

      活动公司成立专项领导组公司骨干员工终端市场进行现场指导督导外中央电视台中国质量报行业媒体方媒体进行整合传播活动信息传播出时活动执行程中历五步骤:活动试点宗申重庆永川进行活动试点试点程中进行断总结形成套整体运作思路二公司总部建立活动执行模块重庆江津进行模块化运作邀请全国服务理商现场观摩时服务营销分部负责请现场进行学形成全国化执行模块三建立片区执行运作模块片区根总执行模块结合实际情况邀请片区销商场进行观摩形成片区执行运作模块四全国重点销点进行推广五活动点三级乡镇网点进行延伸


      第三活动执行效果

      次新品展卖会截止11月份中旬已全国40销网点开展活动效果突出天销售均零售点销量时升5倍活动续效果销商认年终明年旺季量起非常重作极提高销商营积极性外活动截止天已50万消费者参活动活动知名度空前提升时美誉度购买率极提高活动续趋势分析活动期月里销量升20活动角度导购员培训起重促进作导购员素质力明显提高悉目前已1000名导购员参活动导购



    引领性化消费
      宗申开展心连新宗申情棚车欢乐行终端奖展卖活动非常成功中学什呢?笔者作策划抛砖引玉……

      第差异化产品营销策略宗申次展卖会推广新品持续改进产品产品推广采取层层深入营销推进策略高端端整合传播首先宗申举行新品推介会全国服务理商邀请公司总部新品首先介绍服务理商第二层面针销商全国28片区举行新品推广订购会产品全面介绍销商第三层面针消费者举行终端展卖会直接产品推介户三层面推进突破传统新品推广方式结合信息传播加现现场传播整合进行推广

      第二营销模式差异化坐商基础实现坐商行商进行转移宗申次活动已求销商走出店面群集中企业厂矿学校等方乡镇村社开展活动建立起流动超市形成棚车形式产品带消费者身边实现变销商动动想户想真正产品送消费者身边

      第三营销终端转移宗申开展活动层面出宗申已营销策略终端进行转移直接面户解决户问题活动中总部措施策略均面终端突破传统抓高端忽视终端理模式厂家理营高端时整合商家资源理维护终端市场

      第四实现性化营销创造户感动展卖活动中宗申提出创造户感动概念通种方式量户服务消费者现身说法邀请媒体接受采访感受宗申重视关心时户问题导购员详细解释回答满足消费者种求时采取户追踪制度购车户情况进行追踪信息反馈活动中导购员坚持懈滚动导购详细全面介绍分析户产品企业更加解增加品牌亲力悉次展卖会许老户充起义务导购员宗申导购车


      第五引导销商走品牌营路目前商家营模式已传统销售型市场导型发展销商应该转品牌营型通活动开展优化培育销商网络渠道教会全新运作模式推出品牌营优化网络结构培育级网点市场许商家次活动开完纷纷表示营信心增强改变传统销售量挖掘顾客资源走品牌营销路

      第六非常促销改变传统促销模式宗申展卖活动已改变传统促销方式仅仅停留卖车形象传播模式教导品牌传播促销相结合时促销方式提高促销风格促销形式促销礼品设计促销氛围创造等进行创新商家消费者学会仅仅场简单促销活动渡整合营销传播高度

      第七出维权牌结合国家十部委联合摩托车行业整顿通知识产权宣传消费者企业研发实力定解消费者科学消费击行业侵权伪劣产品等突出宗申维权意识

      第八资源整合走整合营销路宗申次展卖活动结合服务理商销商资源实行资源互补实现整合力财力进行联合投入厂商互惠互利实现双赢树立起消费者赢利服务理商赢利销商赢利保证厂家赢利实现企业长远持续发展


    七夏天太晒--金星啤酒夏季促销实战方案

    月淡季煎熬啤酒企业进入4月份刚出笼饿虎处奔跑觅食伙争夺限食物场市场战啤酒业拉开帷幕
      众周知国啤酒业十余年高速发展目前已发展成世界第二啤酒生产国啤酒年产超3000万吨国2001年啤酒总产量2274万吨啤酒供求矛盾异常尖锐啤酒产量出现相剩金星啤酒作行业起秀积极应市场出现类竞争寻求更市场空间求进步发展壮推出次规模宏夏日促销活动

      然面目前市场出现种竞争手段专销制开瓶奖集盖奖喝啤酒中奖等千篇律效果太明显企业促销费断增高情况否新更具吸引力促销方法出现摆现实面前重课题

      首先必须回答问题:什样促销手段效促销手段期?衡量标准什?认想应该达方面目算促销方法

      1销售额幅度提升

      2市场占率扩

      3效扼制竞争手

      4仅品牌没伤害反进步提高品牌知名度美誉度

      5活动持久效应

      采取种促销方式实现目策划员开始筹划思考啤酒作清凉饮品夏天饮解热防暑作时止渴找防暑防晒啤酒关联产品作赠品金星啤酒进行捆绑销售效果定错意间马路见位女士骑辆装遮阳伞行车伞固定行车前灵活移动十分抢眼时引旁注目出职业敏感眼前突然亮什喝啤酒送行车遮阳伞促销活动呢?认极促销载体理:

      1啤酒伞防暑作

      2夏天炎炎烈日雨倾盆普遍伞需求

      3伞作户外遮阳(时避雨)工具户外流动物制伞厂(名牌厂家杭州天堂伞厂)联系定做批设计精美金星啤酒特制伞会起宣传效果

      4行车族非常庞群体关媒介潜力业士早已垂涎三尺没方法措施实现行车安装遮阳伞创意独特性突出吸引力较强

      5赠伞啤酒销售会产生持续互动啤酒销量越高伞赠越反伞越啤酒销售促进越

      6会品牌造成伤害相反会进步树立品牌良形象

    意家致认开始着手起草方案次活动操作方案框架:

      活动目意义:

      进步促进销售扩市场占率扼制竞争手树立金星啤酒消费者心目中品牌位

      二活动时间:2002年7月1日——2002年9月30日

      三活动题:金星啤酒盛夏防晒工程

      四活动原:

      1活动宣传互动活动促宣传宣传促销售

      2选择名牌制伞厂走强强联合道路

      3活动常规工作相结合二者隔裂开通常渠道终端工作放松相反定强化

      五广告宣传语:夏天太晒

      六活动细:

      1次性购买(累计消费)金星啤酒××瓶均获特制精美天堂伞

      2兑奖点金星啤酒销售点

      3活动解释权金星啤酒集团

      七活动目标:河南省十七市全面展开预计三月实现销售量增长30

      八活动前期筹备:

      1成立活动领导组销售总公司总理总指挥副总理副总指挥

      2策划中心指派专负责媒体宣传方案制作促销伞设计采购关物资准备

      4区域销售公司理亲负责组织业务员销商协助市场活动开展

      九活动执行:

      1广告宣传:河南卫视黄金时间市线台字幕广告东方家庭报河南报作14版广告

      2区域市场理配合策划中心员组织业务员销商区域市场开展活动利节假日闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展条件请媒体记者进行采访报道

      3销商店头终端店头悬挂印活动题奖励方式横幅加强宣传现买现赠

      十活动控制:

      1市场理中心派区域市场活动开展情况进行监督检查员位情况活动次数参数宣传力度
    POP广告布置赠品发放位情况进行监督检查项满分值10分根落实情况进行分

      2区域市场策划中心外派员时活动执行中出现问题策划中心汇报时活动方案进行修正

      3区域市场活动情况写成书面总结材料报策划中心

      4活动全部结束策划中心次活动进行全面总结找出问题足活动中改正提高

      5制订处罚措施部员工销商终端原产生消费者投诉活动展力等问题应时相关责进行处罚



    八红色旋风袭击礼品市场
    --昂立西洋参科技拜年行动策划回顾



      年元旦期间接海交昂立西洋参春节礼品活动策划务距春节月点时间保健品品牌逐渐进入强势广告阶段抢占礼品市场昂立西洋参作交昂立品牌希分杯羹
      逢节庆昂立系列产品送礼呼声海直响亮昂立送礼更礼昂立西洋参单品出挑广告口号吸收西洋参送礼概念深入必赋予理者创造送礼契机


    市场分析:
      品牌形象分析发现昂立西洋参面压力挑战性较纳点:

      西洋参属众品牌竞品资源家享

      万基金日康富等品牌已成西洋参代名词特万基更西洋参杰出代表

      国市场西洋参诉求原料美国象乐口乐百事乐品牌正宗样昂立牌西洋参中国味道

      昂立西洋参印象附属昂立品牌性鲜明

      品牌国产产品成分美国昂立西洋参面两种竞争西洋参类竞品国产参竞品谓夹缝中求发展

      礼品市场竞争更激烈众厂家蜂拥独创概念瓜分市场昂立西洋参需品牌突围


    二利条件:
      昂立西洋参海已市年消费者市调知昂立西洋参印象深刻:

      1 昂立西洋参吸收效果

      2 高校背景支撑

      3 科技含量高

      4 海品牌值信赖

      总结出四机会点足协助昂立西洋参品牌突围:

      ·品质:100纯正西洋参

      ·名气:昂立国名品特海缘亲情关系

      ·档次高:化高价利利高档次定位诉求

      ·吸收:粉末超细500目适合中国配方西洋参更利中国超强100吸收


    三活动题:
      策划什题活动呢角度展开诉求呢?正筹莫展时中国营报等国财类媒体海市财媒体公布2001年度CCTV风云物专版信息启示灵感终出现……交昂立消费者印象高科技形象品牌果热点事件结合抓科技形象科技技术方面谈追求100吸收岂更?念头脑海里闪现令策划组成员欢呼正边蓦然回首灯火阑珊处激动已时昂立公司电话边新创意竟然想样CCTV风云物拜年两院院士拜年高校教授学者科学家拜年吸收西洋参送样产品科技衔接紧密吸收升追求百分百吸收拜年口号快出笼:科技拜年百分百关怀百分百回报百分百活力……OKOK活动思路敲定


    四具体方案
      策划具体方案时活动分三条线:新闻热点称明线新民晚报新闻晨报做文章刊登CCTV风云物海院士等拜年专题报道昂立西洋参科技拜年活动热点新闻烘托新闻性社会性科技性二时尚热点称软广告申江服务导报生活周刊等媒体发布引领时尚概念渲染科技拜年行动结合拜年送礼热点倡导年流行科技拜年题掀起红色旋风三硬广告文案协助软广告版做点题说明CCTV海院士拜年篇幅版面刊登硬广告通栏收极佳传播效果

      考虑中国喜庆观念送礼俗认科技拜年冰冷热度够产品身寻找突破口:昂立西洋参包装红色正面倒写浅色福字型西洋参明显区决定拜年流确立红色旋风次加重色彩印象增添喜庆

      昂立公司特制作红色灯笼准备挂超市保健品店药店营造节日红色旋风氛围特印制批福字联作买产品馈赠礼品点装红色旋风风景外增强活动击力昂立新闻晨报头版锁定块报花版面品牌广告试图达天天提醒消费者注意买吸收昂立西洋参效果


    五市场效果:
      三线铺开齐昂立西洋参市场迅速升温接日子卖场超市药店做行销活动现场观察继续桑迪营销公司独追踪式服务协助企业时发现问题解决问题组织春季红色旋风队现场调查解机访问购买者获悉第手购买动机资料测试行销活动效果

      春节昂立西洋参发起红色旋风科技拜年风潮击着申城百姓生活超市药店卖场里项超细技术形成百分百吸收成送礼新礼品热点悉农工商卖场天售出1000盒超市走货形式十分喜少超市出现断档保健品专柜理员介绍昂立西洋参卖特火顾客科技拜年买礼品连外回家年朋友特里买昂立西洋参

      市场调查结果证实昂立西洋参科技拜年活动成功

      

    九推销丰富彩全新生活



      家电网络等热门产业相房产竞争远未白热化房产竞争起手高说处户型时代概念竞争手法早行业滚瓜烂熟世纪杰作尊贵府邸夸张说住房建进花园里会赶时髦称已率先进入
    e时代房产业惯手笔甩出连串世纪词眼花缭乱城邢台济发达城市房产业方兴未艾里开发高尚住宅区身意味着风险永辉花园该市较早开发高尚花园永辉花园卖?知情知情捏汗时开发商马千里济策划研究合作策划营销思路引起业界关注
       营销背景

      1 邢台市总口640万中市区足60万济发达城消费力限

      2 邢台高尚花园区缺乏感性认识存较消费障碍尤少物业理心存疑虑

      3 永辉花园时该市兴建三处规模品质相花园区竞争激烈

      4 永辉花园位该市中心区域周边环境便利嘈杂存

      5 开发商永信永辉房产公司外商独资企业该市成功开发某商业街道成功业绩实力雄厚信誉良

      二 营销定位

      针邢台高尚花园区缺乏感性认识特点眼见实特点眼见实消费心理营销诉求点定入住永辉花园精确感受引起目标消费群体相应憧憬激发购买欲思路相应提出永辉花园现代生活特区形象定位永辉花园建成结庐境车马喧闹市桃源通全方位角度配套设施服务独特理模式社区文化建成具社会概念封闭区确定房子辈子入住永辉花园生活更精彩广告词昭示永辉花园倡导新型生活方式突出乐融融家庭氛围淡化卖买商业色彩



      三 实现途径

      围绕现代生活特区形象定位三方面营造永辉花园社会家庭居家生活氛围

      第 配套完备设施前卫社会化功圆外方原营造全封闭社会圆高品味生活必备纳入区花园超市储蓄邮政幼园保健站门球场棋牌室商务中心应俱全仅居家生活便捷舒适连商住办公游刃余外方低级趣味非安全素律拒园外全封闭全天候保安保洁电子监视系统编成覆盖全区安全网全区卡通提前实现智化理

      第二 业参高度治社会化理业代表会体行全区高理权针区物业理水准低费高造成良影响永辉花园提出高度治理理念业推举业代表组成业代表会物业理方式选择权物业理员聘罢免权确保高尚花园必备物业标准前提核定物业费花园完全投入业代表会根需增设花园服务功高度治理模式彻底消业入住种顾虑

      第三 倡导现代文明新型邻里文化现代市住宅区里门面相识已成司空见惯奈冷漠现象远亲邻邻门亲情文化相悖甚远希沟通交流永辉花园统起家庭倡导新型邻里文化永辉花园成立专门公关部负责区里成系列类文化娱乐活动增加住户间交流机会全区性文娱活动外设计楼宇间种形式容抗赛逢年节住户永辉花园代表开发商赠送礼品问候总高尚文化品味活动促进住户间亲密友健康关系

      四 推广方法

      永辉花园营销推广原极力描绘入住生活场景感受激发公众美憧憬入住愿完成务分两批设计推广方案第阶段系列广告形式详介绍花园作现代生活特区系列特点首批广告推出时正值高考结束高考作文话题答案丰富彩正社会热炒机会广告导语设计什入住永辉花园?——答案丰富彩广告首期刊出引起公众极兴趣第二阶段系列征文形式读者首批广告提供信息基础加入想法描绘入住生活场景感受针户型连续举办三期读者参踊跃时成舆热点系列征文陆续报纸刊出成轮强化宣传间系列户外广告次型公关活动起配合宣传作



      五 营销实效

      现代生活特区独特形象效塑造形成全国认知度开盘久批客户发联合集体购买中座楼目前期工程全面封顶二楼工程开盘销售形势达预期效果

      [点评]

      房产营销观念提升

      马千里说法房产营销观念发展致历阶段起始然关注基素——质量百年计质量第阶段营销观念核心久户型取代时房产争成户型争体现居住条件更高追求着思路营销诉求点交互代历花园景观配套服务物业理等侧重直天趋房产综合实力综合效果标志着房产超越单纯房子花园区等产品实体竞争阶段升成概念竞争然完成营销观念深刻变化程单竞争点扬弃种竞争点实现积累程时单竞争点身发展延展强化甚变幻出极具吸引力新亮点毕竟概念营销占导位


      目前房产业概念营销发展极实际点滥许花园区概念塑造简化说法炒作然发现流行着概念没摆脱房子+景观+物业影子观产品实体身永辉花园倡导社会化生活特区直奔题描绘概括入住独具特色生活方式没意展示花园硬件消费者起憧憬着硬件带超越硬件独创生活氛围许概念营销范畴显著特质称概念营销马千里预测概念营销时代差异性体现生活方式差异性次房产业卖已区身倡导实现生活方式

      案例里没煽情技巧甚没富创意点子感受严谨厚重理性思考

      


    十广州奥尼森服饰品牌战略设计方案


    前言
      项目实施品牌策划帮助奥尼森实施品牌营战略走创世界名牌名牌路 

      项目实施品牌策划遵循理念:

      ·名牌种象征高质量寓意消费者选购奥尼森休闲服饰仅买衣服体验种精神满足享受种休闲文化

      ·名牌服饰单应优质商品质量保障时名牌身份象征性展现穿着者体现修养兴趣爱种表现 

      ·消费者认定品牌适合穿着时便情独钟种认准名牌感情托名牌真正存意义种情感存少种激发情感形式存 

      ·名牌服饰外观质量外拥浓郁文化意味浪漫巴黎情调传统东方韵味典精工细作青春体验等吸引名牌追求种意识追求种情感 

      ·名牌服饰名店名厂名等类参完成名厂保证优质商品出笼名店消购物时疑惑名提高信度三者存名牌误区感性消情感增加信度性品味辅助确定 


    奥尼森实施品牌形象战略点
      1深刻挖掘品牌名称标识文化涵顾客价值系统构筑品牌文化涵品牌形象消费者心目中独特正面清晰

      现代商业社会企业品牌众生活影响日益深刻文化价奥尼森品牌进入消费文化境界文化品牌成企业万古长青摇钱树奥尼森定坚持品牌营宗旨——消费世界提供物质时候提供精神引导消费者走进健康美消费世界 

      2产品服务永远品牌核心

      产品质量涉产品设计研发阶段工作包含生产加工阶段工作时整企业理水侧面反映建立品牌仅企业品牌部门市场部门工作包括研发市场行政等部门员工工作 

      处理消费者投诉售服务质量品牌企业日常工作中占较重企业建立完善服务体系

      3产品包装品牌外形象第印象

      包装品牌终身广告包装种文化代表着企业文明程度体现调查表明5060消费者受包装影响产生购买兴趣形成购买行见包装产品迈品牌着十分重意义

      奥尼森服饰毛织针织产品包装特重设计包装时专门设立模拟货架产品产品特竞争产品放起聘请批目标消费者者观然调查消费者记住什忘记什进行调整改进产品外包装

      4高附加值创出品牌价值

      产品品牌间区高附加值产品身具种价值感购买产品理提高消费者产品忠诚度

      奥尼森服饰通品牌战略提高产品市场零售价格处目前世界类产品知名品牌价格偏点水追求高附加值保持产品生命力

      5 情感营销赢消费者信

      着消费日益理性硬销售已失吸引力取代软销售种情感色彩注入营销中方式感觉营销生活化奥尼森生产物理属性产品消费者购买情感品牌开展情真意切情感服务:免费提供服装洗涤保养知识免费整烫修补免费提供针线纽等等激烈商战中博顾客信抢占市场份额


      6广告宣传成功品牌建立缺

      奥尼森服饰实施品牌战略广告重点放塑造品牌形象演绎切中消费者价值欲求独特卖点强化性消费者拉距离产生吸引力令心悦诚服

      7终端建设展示品牌形象窗口

      终端营产品品牌形象紧环节产品销售缺门脚建设终端商品成注目焦点终端POP广告非常重


    实施品牌战略整合营销传播点
      奥尼森品牌定位

      产品类定位:时尚休闲服饰

      市场细分定位:15——25岁市女性细分市场特点:

      ·占总口例然逐年降消费力呈逐年升趋势 

      ·消费群体更重视重视消费感受评价希社会认 

      ·生活竞争压力加休闲极力争取心灵解放 

      ·期丰富彩甚疯狂生活历 

      ·关注时尚关注流行时髦 

      ·接触媒体接收信息渠道 

      ·媒体资讯敏感度高 

      ·拥更支配金钱时间 

      ·重视外表重视身份 

      ·喜欢运动追求健康

      产品形象定位:青春活泼时尚前卫

      企业形象定位:引领休闲服饰文化新潮

      创造顾客时尚美学价值

      产品价格定位:中高档价格市80目标消费群轻松消费

      二适应奥尼森品牌特点整合营销传播策略(包括广告策略品牌文化建设活动计划)

      ()广告宣传口号:——Aonisen

      a涵义阐释:

      1性化特征

      2追求具时尚性少女形象

      3集中表现日青春少女特征心理特点

      4简洁明快易记

      b范围:

      1拍摄电视广告

      2设计海报等售点POP 

      3时装杂志刊登彩色广告

      (二)品牌传播广告组合设计

      1电视广告

      选择目标消费群体中具吸引力明星作形象代言拍摄电视广告: 30秒(套拍5秒15秒)

      形象代言求:漂亮美丽五官柔性化眼神清纯齿洁白唇清新秀外强轻松清爽感觉

      影视画面基特征:年轻朋友相聚场合圣洁温柔俏丽少女羞涩撒娇洁净生气非常性化说:

      画外音:奥尼森服装

      字幕:AONISEN

      中远景:美丽环境相伴龄男孩子等

      电视广告选择播出:(1)CCTV——3套节目(建议选择)

      (2)目标市场省级电视台


    2杂志广告

      建议选择北京海广州深圳等市广受目标消费群体欢迎杂志长期刊登彩页广告(1P):

      风采魅力希潇洒服饰美容女报女友时装时尚市丽等

      3路牌广告

      建议选择北京海广州深圳等市省会城市商业中心区街道北京王府井街西单街海南京路淮海路广州北京路农林路等

      铁城市宜铁车站做灯箱广告灯箱广告牌体现美 效果二铁流集中(铁站分:北京复兴门站前门站北京站长椿街站海民广场站淮海路站广州体育西路站公园前站等)

      4销售终端卖场促销广告

      终端市场设置娱乐素声音气味招贴背景音乐节奏香味味道材料花色促销员体验者娱乐素突出品牌展示品牌魅力消费者驻足停留产生观赏购买动例商场搭起表演舞台强劲音乐奔放舞蹈达促销目吸引量消费者

      物欲横流信息爆炸消费者需品牌承载太承诺需品牌带感觉娱乐元素品牌通感官媒介反说感官延伸媒介容指娱乐元素 素材必须品牌形象品牌性相吻合产生足够感染力结合品牌核心价值品牌性表现充实品牌演绎品牌品牌充满气充满活力 

      5欢乐营销体行销活动表现品牌性化

      通新颖形象创意思路丰富彩生动趣执行手段种娱乐元素综合运例颜色形状音乐舞蹈影视游戏节奏美女宠物卡通等引起消费者鸣引起消费者品牌建立印象演绎品牌风格表达品牌张达消费者沟通目


      品牌生动化传播体现广告创意促销活动新产品推广等方面形象性新颖性生动化加强消费者沟通品牌生动化求广告枯燥味创意单调促销活动变时尚流行商品展示变独特时髦品牌生动化品牌核心价值表现插腾飞翅膀成品牌外延姿彩表现形式品牌注入流行时尚亲切柔情众类情感品牌性更加突出形象更加丰满表现更活泼生动真正赋予品牌性品牌活起达消费者充分沟通 

      6参加国外类产品展销博览会展示品牌形象

      7策划开展模特赛服装展览等公关行销活动

      费预算(略)


    奥尼森品牌形象系统(CIS)建构基容
      概述:产品形象系统——CIS企业产品项识素(形象素)产品文化取产品品牌战略策略等整合考虑传播学原理设计遵循识素整合设计系统化思想

    奥尼森品牌形象系统(CIS)建构基容

      企业营理理念

      ●企业形象总体定位:引领休闲服饰文化新潮

    创造顾客时尚美学价值

      ●营理理念 :科技先导设计创新品牌卓越质量流

      ●企业精神 :诚信敬业谐服务

      ●企业价值观 :生活创造美生样美

      ●企业目标:创造世界休闲服装第品牌   

      二关行形象制度(略)

      
    十天鹅波尔卡空调营销策划案


    背景:
      空调市场新品牌销商发动价格战进入新阶段阶段特点:

      1市场品牌众仅西安市场93品牌

      2空调价位混乱消费者选择

      3空调销商众销商生存发展买断产品型号(国美苏宁等销商)营品牌(中销商)谁售谁提供售服务(实力销商)等方式营

      4空调潜顾客分化三级级忠诚品牌价格战迷乱级偏重价格寻求低价位品牌级偏重质量关注品牌零部件

      5品牌传播产品卖点品牌空调功基相似消费者售点时已明确品牌卖点

      6品牌忙树立品牌价格战抢市场忽略消费者关空调基础知识培训致销售终端员消费者需进行方面培训培训容偏重负责产品致消费者身心疲惫

      波尔卡空调天鹅营销策划利没天鹅品牌中取更品牌价值知名度认知度市场占率高某某代理销售波尔卡空调面问题需进行营销策划运作市场



    二市场分析
      ()竞争手分析:

      空调品牌分三类:

      类:海尔格力春兰美海信

      二类:奥克斯志高新科TCL科龙(华全)格兰仕乐华鸭华凌长虹新飞万宝奥柯玛等

      三类:国外品牌三凌日立松LG夏普三洋伊莱克斯等

      波尔卡属二类品牌

      空调品牌类市场运作特点:

      类:广告力度价位高量忠诚顾客

      二类:广告力度价位低顾客群正组建

      三类:广告力度价位高定忠诚顾客

      空调品牌类中代表品牌分析:

      类:海尔

      ①2002年4月15日海尔空调陕西市场销量低2001年期

      ②海尔空调价位高忠诚海尔品牌顾客外潜顾客新品牌吸引

      ③海尔空调售服务品牌售服务相似已没竞争力海尔新推出尘安装没海尔空调服务商全面接受

      ④海尔空调部分销商抵制销海尔空调迫消费者压力销海尔空调价高销量低海尔空调售服务必须专业服务商进行(基负责销售)销商想树立品牌售服务员门服务营方式相矛盾海尔空调销点没格力美

      二类:奥克斯 

      ①奥克斯低价位切入市场2002年米卢做形象销售目标定1.2亿元(陕西市场)

      ②奥克斯定价通路广告营销策划科学性消费者认

      志高 

      ①志高2001年奥克斯销量相等2002年销量目标定8000万元(陕西市场)通路分包形式运作受60%销商消极控制目前终端销量高

      ②志高10天促销活动吸引消费者目前效果

      三类:三凌  

      三凌优秀品质赢消费者心目标消费群高收入家庭

      (二)波尔卡空调竞争手学方:

      学类品牌营销策划

      学三类品牌品质宣传

      学二类品牌定价策略

      波尔卡空调终端销售员整体素质高推销技巧强需方面做出色品牌学

      (三)波尔卡空调避免竞争手足处策:

      1足:销商关系协调

      策:尊重销商营方式销商提供理咨询方面服务某某服务员销商服务员顾客提供服务取双赢

      2足:消费者公证角度进行空调基知识培训

      策:通单页免费培训形式教会消费者选择空调空调等

      3足:品牌空调功相似价位相差消费者困惑集   中产品零部件厂家解释模糊(例:采国际品牌压缩机)偏重产品(例室外机挂机采全新COF技术抗氧化抗腐蚀等)

      策:提出流材质国际品质天鹅专家讲解展示产品零部件

      4足:品牌空调服务相似消费者考虑时分清厂家服务销商服务底回事

      策:提出某某服务推出某某专业产品服务商某某服务厂家销商服务更全更更快 

      5足:品牌空调售点消费者沟通产品(心外壳)促销员消费者想更解空调部结构零部件空调生产现场售服务真实性

      策:天鹅提供生产厂作业录提供裸机提供空调基础知识录带某某提供服务录带某某做成光盘重点卖场播放

      6足:品牌空调消费者沟通时功中提炼出点概念化广告形式诱导消费者售点消费者售点发现卖点品牌说品牌偏重产品功炒作忽略真正需求--实

      策:波尔卡提出实理念提出送空调送匹实沟通语言消费者认识波尔卡真正着想纷乱概念中脱颖出

      7足:品牌空调市场运作员清楚消费者底少买空调少买空调品牌市场占率什策划中盲目性销售中动性


      策:市场进行次调研(居民住处外室外机调查出问题)



    三消费者分析
      根消费者购买时心态消费者分三类:

      买认品牌价格战概念战动某品牌忠诚顾客

      买低价位品牌追求实惠

      重产品质量品牌价位敏感

      波尔卡空调首先抓住3类群体次抓住2类群体次天鹅品牌影响力抓1类群体

      注:价格战空调销商众23类消费群穿梭售点已身心疲惫2类消费群体担心价位常变动更辛苦

      针问题波尔卡空调应统合理价位清楚展示质量明确焦点位置

      ()根消费者购买时目消费者分三类:

      1家中没空调买空调解决夏天热冬天冷(供暖期前)问题

      2家中已空调想换代迁新居原空调已适合新空间求

      3家中已空调想买台解决房间热冷问题

      波尔卡空调首先抓住1类群体次3类群体次2类群体2类群体列消费群体原空调认知度高购买时偏重原品牌原品牌更高类品牌

      (二)根消费者购买时心理价位消费者分两类:

      13000元(挂机)  4000元(柜机)

      23000元(挂机)  4000元(柜机)

      注:消费者空调材料熟悉转家空调售点便会样结:空调销售价低1600元便次品2000原产品(类品牌二类品牌款机型差价1000)波尔卡空调应攻二类品牌群

      注:销售终端员讲解时支撑价材质二品牌

      (三)消费者购买时考虑需求:

      1需求:制冷房间象春天样消费者提出需求时首先想质量否长久工作坏次想功率否房间温度迅速达理想目标否房间处样次想服务否空调坏时时维修免受热冷苦否迅速安装位快享受

      满足:

      1)提出春风现广告语消费者心感

      2)推出产品质量消费者解生产场景空调材料

      3)推出空调基础知识消费者明1P满足空间需求1.5P满足空间需等

      4)推出时服务市2时顾客家市天安装

      2需求:健康空调病消费者提出需求时首先想室外空气互换次立体送风次杀菌

      满足:针产品型号功重点讲解换气送风杀菌3点

      3需求:静音太吵消费者提出需求时首先想室机静音问题次室外机静音问题

      满足:针产品型号功重点讲解外静音问题

      4需求:省电成太高

      满足:产品省电功进行详解果消费者变频需求提出购买变频空调已节省电费先交厂家

      5需求:外观美观

      满足:天鹅飞翔设计

      6需求:智化空间温度整体感知

      满足:波尔卡没功提出功精确两度般感觉

      7需求:服务

      满足:推出某某服务快省

      :服务项目

      快:时服务

      :沟通位体贴位

      省:顾客省心必服务担心操心免清洗搬运安装苦

      注:针需求2347提出实广告语直入消费者心中

      (四)消费者购买时信息源:

      家时电视广告报纸广告单页折页介绍

      家外时户外广告区展示

      售点时灯箱立牌单页产品促销员

      (五)波尔卡空调传播方式:

      报纸广告:报纸空调广告集中消费者买空调先报纸惯报纸广告传达信息量

      单页折页:空调广告必选方式

      区展示:波尔卡空调众售点中脱出消费者眼前成唯

      户外广告:通已路牌履盖波尔卡广告巨幅流量区域楼房外墙悬挂巨幅达城市消费者短期迅速知道波尔卡空调

      售点广告:POP设计新颖消费者认保存价值

      终端员培训位成顾客顾问



    四营销战略:
      总思路:

      春风现实切入消费者心中

      天鹅 倾力奉献取消费者信赖

      某某服务快省消费者省心

      流材质国际品质消费者安心

      海风世界杯培训促销活动促进消费者购买

      免费培训(折页讲座)消费者成朋友

      市场调查空中巨幅广告消费者迅速认知波尔卡空调

      实景拍摄消费者深入解波尔卡空调

      广告语:

      A春风现实

      波尔卡空调作二类空调品牌切入市场品质价位消费者心中称实提出实正满足消费者购买空调意正适合波尔卡空调目标群心理需求实核心便空调造出春风消费者家中享受春天春风想健康静音

      B买空调匹实波尔卡空调匹实

      句话波尔卡空调目标群中常说话广告语易流传

      目标消费群:

      工薪阶层

      心理价位3000元顾客

      追求空调实顾客

      忠诚天鹅品牌顾客

      品牌切入:

      天鹅品牌消费者信赖波尔卡提出天鹅倾力奉献天鹅生产作业现场天鹅研发专家讲解空调知识天鹅波尔卡选材讲解等实况录证明波尔卡空调天鹅倾力奉献佳品

      品质切入:

      消费者告波尔卡空调压缩机真实身份

      消费者展示波尔卡空调材质(裸机形式消费者感知)

      消费者介绍波尔卡空调生产车间研发设备研发专家生产员工

      消费者推荐波尔卡空调项功

      诚信作消费者认波尔卡空调流材质国际品质消费者波尔卡空调质量放心

      服务切入:

      推出某某服务快省某某服务品牌

    某某服务容:

      :海尔海信等品牌售服务项目加基础知识免费培训新知识踪培训等项目

      快:推出时服务市2时门售天安装24时命

      :推出温心服务售前消费者感热心

      售中消费者感暖心

      售消费者感温心

      消费者提供家中电器维护维修服务

      省:推出省心服务服务中消费者节省时间

      服务时消费者放心必操心

      消费者提供免费搬迁清洗服务消费者省力

      注:服务员培训工作场景实况录消费者合作前便某某服务员解

      实例切入:

      A波尔卡空调全国陕西省西安市销量证明材料消费者展示波尔卡空调品质

      B波尔卡空调者留言证明波尔卡空调品质

      广告切入:

      广告容空调知识讲解(报纸软文折页)

      消费者证言(报纸广告)

      产品品质(报纸广告单页)

      某某服务(报纸广告折页)

      品牌(户外广告报纸广告单页折页)

      促销活动(报纸广告单页)等

      促销活动切入:

      A海风夏令营活动

      背景:陕西梦想海边吹海风海风空调风处工薪家庭希孩子海边见世面参加意义集体活动海风夏令营活动吸引消费者参加

      容:567月购买波尔卡空调家庭参加夏令营活动抽奖活动抽出20家庭组建20名中学生青岛旅游

      B世界杯竟猜活动

      背景:世界杯球迷节目球迷家庭会关注

      容:世界杯开赛前购买波尔卡空调消费者份竟猜协议填选中球队名称世界杯结束实际排名领取奖品

    等奖 1强 奖品
    二等奖 2——4强 奖品
    三等奖 5——8强 奖品
    四等奖 9——16强 奖品
    五等奖 17——32强 奖品


      C职业生涯规划培训:

      背景生活压力增加生存竞争加剧消费者职业生涯规划茫然急需专业士培训

      容:9月前购买波尔卡空调消费者免费两时免费培训机会(千会堂进行培训)56789月举办次次定消费者心中引起巨反响

      注:营销策略工作计划费预算(略)

      三部分探讨确定营销战略细化

      

    十二纯真100——纯真年代纯果汁市推广



    目前国市场约350种品牌果汁饮料产品产量已1997年120万吨增加2001年150万吨出口8万吨10年年增长速度约25左右果汁饮料成市场新宠

      严格说果汁型饮料包括纯果汁果汁饮料果味饮料三种三者口感营养价值方面存着较差异果汁饮料果味饮料中果汁含量较少添加种防腐剂香精工色素等食品添加剂添加剂然含量未超标长期饮会危害体健康纯果汁果汁含量高富含种微量元素绝添加危害身体健康食品添加剂仅安全卫生营养价值丰富目前市场果汁数浓度10%30%100%纯果汁种类值介入市场

      纯果汁价格普通果汁饮料高出许结合营养价值售价果汁型饮料进行综合评析实际100纯果汁产品性价格优着健康意识增强消费水提高纯果汁成未饮料消费市场流


    产品策略
      目前果汁型饮料市场中低档果汁饮料果味饮料高端市场纯果汁品牌影响较百事公司乐100鲜榨果汁等少数家综合考虑产品定位100纯果汁

      产品命名:类产品命名停留产品身特征属性缺乏精神层面诉求发现现代物质生活水提高时间关系逐渐冷漠疏远越越希生活中少点虚假份纯洁真诚纯果汁产品特征相似决定产品命名纯真年代寓意亲情友情爱情真挚掺杂水分

      产品包装设计体现纯真题塑料瓶易拉罐玻璃瓶纸盒包装500ML包装方便饮携带1L包装供家庭饮聚会时分享价格纯果汁市场领导者乐稍低形成价格优势


    营销点
      点:功诉求情感诉求完美统

      数纯果汁饮料广告宣传中均100纯果汁等功性诉求纯真年代味半会淹没众相似广告中诉求100纯果汁产品功诉求支撑更深入挖掘纯真丰富涵升精神层面获消费者情感认通表现生活中亲情友情爱情真诚私引起消费者鸣纯真年代推广口号定:纯真年代纯真100

      点二:纯真事征集

      生活中会真挚感事果事产品产生联系会形成产品丰富联想消费纯真年代纯果汁时会想起事事中情感转嫁产品社会广泛征集纯真事然选择目标群相集中媒体开辟专栏刊登征集优秀作品甚深夜电台播放情意浓浓事

      纯真事征集活动引导消费者品尝产品相结合营销验告诉消费者第次尝试产品困难关键第次尝试会第二次第三次直形成惯

      读者征集活动产生互动读者作品中评选出纯真感事迹参读者张纯真年代兑换券券销商处领取瓶纯真年代产品活动谓举三:净化社会风气树立品牌良社会形象二独特营销方式成新闻媒体报道焦点三通消费者互动加深产品印象促进产品销售



      点三:绝纯真演示

      国饮料生产制较松懈目前80%产品果汁饮料名投放市场实际均浓缩果汁稀释成中纯果汁仅占15%~20%生产厂家肆宣传产品100%纯果汁国外果汁含量般达40%称真正果汁饮料

      鱼龙混杂市场态势纯真年代推广造成定负面影响消负面影响机树立独特品质感推出绝纯真活动

      1媒体开辟专栏发表科普性软文引导纯果汁进步认识

      2产品包装标注纯真年代含食品添加剂发现事实宣传出入关部门投诉拨纯真热线直接通知公司总部查明属实公司予重奖

      3邀请技术监督部门科学专家纯真年代进行测试通国家权威部门专家口达宣传产品目

      点四:关系营销

      三维营销理认:营销员应该消费者提供3方面利益

      1特色鲜明功利益:说竞争产品明显区产品功特色

      2消费程中利益:努力消费(买卖)程更方便轻松愉悦快捷便宜

      3关系利益:揭示消费者行明确消费愿消费者肯定奖赏

      航空公司著名化妆品品牌中盛行俱乐部持续关系利益维持前饮料行业营销员普遍重视第点产品功利益逐步重视第二点程利益(服务)第三点关系利益普遍做够

      建立纯真俱乐部维系产品顾客关系具体措施包括:

      1创立俱乐部部刊物传达业信息动态开展健康饮食咨询达互动沟通

      2常举办种会员活动

      3通Internet网络发展俱乐部新代成员

      4通完善数库理建立起完整信息收集反馈机制市场调研营销测试变更迅速效



    终端建设
      终端产品销售场连接产品消费者纽带产品流通程中重环节抓住终端实际抓住消费者心抓住顾客信度忠诚度尤果汁饮料样意性消费较消费品更应该注重终端宣传推销踢门脚

      1娱乐消费场作终端切入口

      纯真年代价位较高感性诉求前期选择酒吧咖啡厅KTV士高等感性消费色彩较浓场作突破点终纯真年代纯果汁发展成场第果汁品牌联合终端作促销活动场里作室广告纯真年代目标象中已具备定消费心理基础时逐步销售终端超市价中心餐厅商场等场延伸确保销售份额断扩

      2市场生动化

      果汁感性消费品汽车冰箱等贵重商品长时间考虑属感性购买产品现场展示生动化陈列POP宣传重起门脚作

      终端生动化非常重踢球容易球传门口果门射失误球输太惜方说做较瓶形充气模型商场超市陈列子会吸引注意 

      终端生动化手段通气氛营造技巧陈列等手段吸引消费者购买市场生动化手段:店招吊旗海报立牌招贴画条幅橱窗展示等

      市场生动化技巧纯真年代巧妙利缺口陈列法

      饮料产品终端陈列工作做错方方正正整整齐齐买什原呢?恰恰陈列太消费者心理告诉次产品陈列整整齐齐时会产生产品滞销错觉:没动呢?勤快理货员组总顾客走瓶迅速补瓶昨天产品天模样纯真年代产品陈列运缺口营销

      外纯真年代销售员纯真作种工作理念注意终端营业员沟通交朋友真情感动真心实意类产品中首推纯真年代


    十三妈妈真爱选择
    --VV婴幼洗涤沐浴品广告企划案


    消费市场环境分析
      社会环境市场动婴幼洗涤沐浴品作沐浴露细分市场新利益增长点市场发展潜力国晚婚晚育政策推行夫妻生育孩子均年龄增父母更金钱顾孩子成长特目前普遍独生子女适质优新颖洗涤沐浴品巨发展前景专门婴幼洗涤沐浴品成年品婴幼皮肤头发状况相易吸收易受损必须选择毒低刺激原料专业天然高品质温副作品牌受重视欢迎


    消费者购买策略分析
      仔细调查分析量研究资料表明购买消费象普遍2445岁女性消费群心理背景尊重产品质量喜欢成熟品牌熟介绍东西较乐意接受 定生活物质基础家庭负担力孩子作成长代寄托希购买关孩子物品时较注重:

      1 品牌买名牌买正规产品

      2 买专业生产童产品厂家产品

      3 天然副作题产品

      4 买熟产品老产品重口碑

      5买贵


    VV创意基陈述
      营销传播学角度讲营销传播问题概括两种极简明关系:产品消费者间关系产品竞争产品间关系产品消费者间关系核心产品消费者间契合达种契合契合点产品利益产品提供消费者时消费者想产品获利益种利益观客观利益统体竞争产品讲构成竞争关系产品产品利益中具相相性说必须竞争者会提出尚未提出观点差异化力求短期树立起品牌形象产品质特征作类存基特征熟悉时陌生竞争创造区区成竞争利器次广告创作出发点求存异

      广告创意应该建立正确策略基础目标市场品牌状况竞争品牌产品特点目标群品牌定位广告目诉求重点等遵循策略发展成创意正确创意创意广告品牌做出效贡献面婴幼洗涤沐品VV品牌进行品牌分析


    VV品牌策略
      1 专家形象策略

      A 某领域独二产品服务碍100信心

      B 专业知识开发特定(婴幼洗涤沐浴品)市场竞争手区隔开

      C 领域专家形象排名前列专业专家学者权威代表

      2 亲力形象策略

      A 广告诉求受众认接受

      B 良新鲜品牌服务形象

      C 充满性生活理念

      3 独特功效策略

      A 领域竞争手没

      B 竞争手尚未提出倡导

      C 类产品广告诉求宣传策略

      4 广告心理策略

      A 针消费者进行心理需求进行刺激引导

      B 运心理方法促消费者完成心理购买程

      C 促成产品热销场面形成消费识


    VV 360度 品 牌 分 析



    企业体定位:
      1婴幼护理品研制生产专家

      2中国婴幼洗涤沐浴品专业代表

      VV广告诉求定位:

      1 婴幼护理专家(权威认记易传播)

      2 专业专注生产专家(高质量品牌)

      3 妈妈真爱选择(情感亲力易口碑)

      4 天然安全副作(品牌质量)

      VV广告诉求传播目标策略:

      1 建立优势专家品牌形象(增加 产品附加值超值价格)提高知名度

      2 诠释品牌诉说产品增强美誉度提高选择品牌意愿 

      3 增强品牌忠诚创造口碑传播形成次购买热销场面 

      4 产品市成功启动市场创造条件促市场销售提升促成时全局性销售计划完成

      5 树立行业专业专家形象企业持续发展战略创造条件

      6 精妙创意强力传播吸引消费者达旺季更旺淡季淡


    VVCF广告创意表现企划

    母爱情感篇(30)

    功效品牌形象诉求篇(15)

    字幕式正言篇5



    十四吉利汽车清凉夏夜整合企划案

    吉利汽车直接放消费者面前消费者评价消费者亲身感受吉利豪情呈现优质商品做企划案目希通次带社会公益性行商业活动达企业求诉求目


    活动前期条件:
      长沙作国务院首批十八核准旅游城市正加快城市建设步伐硬件目睹环线建设城市扩建棚户区急速改造长株潭城市规划设想证实长沙市加强城市建设高求高标准硬件提升时市委市政府样软件方面社会义精神文明建设样高求软件提升方面狠抓社区精神文明建设长沙市政府迫切工作八月份评选优秀社区活动成市府方面重举措举办次活动提供优良外部环境条件

      八月份优秀社区评选活动社区企业送电影区送文化家活动采取积极动配合该次活动市委宣传部市民政力配合时潇影公司牵头韵升文化传播公司承办实行

      活动名称:吉利豪情清凉夏夜

      活动时间:2002年7月1日开始

      活动点:长沙市优秀文明社区推荐社区:月湖社区座落风景秀丽岳麓山占06方千米186栋商住楼常住口22万社区拥1敬老中心5幼园三学2中学中心医院16社区服务站80便民利民网点推荐理:该社区1993年连续8年评省文明社区1997年3月中宣部确定全国首批创建文明社区示范点1998年团中央授予
    全国青年文明社区称号该社区全国良文明社区条件社区中直火车头形式起长沙市社区间带头作成次活动首选合作社区时推荐优秀社区:金帆区德政园社区橘园区等九十年代期崛起新兴社区推荐理:批区属期建设成购买者年龄层次购买力汽车消费群体十分接年龄均30岁—45岁间月收入达超1500圆汽车消费中坚力量批社区中居住中选择批社区重原

      活动容:该次活动潇影公司办韵升文化传播公司承办吉利汽车独家赞助形式举行次活动步骤分三方面:活动先期市宣传部民政部门联合社区文求社区该次活动进行积极配合潇影公司精选符合精神文明建设影片韵升公司吉利汽车商定该次活动举办具体细节工作中包括企业求宣传方式等第二步进入活动实施阶段阶段中韵升公司吉利汽车拟订活动计划予具体实施调整求达理想社会效应第三阶段中该次活动反响进行调查踪做出评定中找企业社会公活动契机该活动计划集中第二阶段具体操作程序该计划韵升公司单方面提出吉利汽车作出适修改调整


    活动程序:
      1 韵升公司提供影片社区活动场供吉利汽车选择确定

      2承办方联合社区发布活动告知吉利汽车送片区……’

      3放映日吉利汽车展示车送达社区放映场指定展示区展示车旁安排两名礼仪姐该车型进行功讲解资料发放

      4展示车送达时放映队达指定活动场进行放映前准备工作

      5活动开始前安排记者该次企业活动进行新闻采访

      6活动时首先持宣布活动开始活动目进行简单阐述然请市宣传民政部门领导讲话社区代表企业进行感谢

      7电影正式放映

      日活动时间安排表:

      16:00——16:30活动相关方面员设备器材达指定活动场集合

      16:30——17:30开始进行活动场布置

      17:30——18:00放映队达现场进行放映设备安装调试

      18:00——19:00相关员餐休息

      19:00——19:30观众场相关员位开展工作中包括记者采访车辆展示设备调试领导持位接安排等

      19:30——21:00电影放映


    企业宣传回报:
      1放映荧幕方悬挂企业横幅条

      2企业回馈社会形式区发布电影预告

      3企业现场进行适企业宣传产品推广

      4企业获赠区支持  区文化事业建设锦旗面

      5活动首次安排两家电视台两家报社活动进行采访

      6现场安排空飘气球6

      7现场设置拱门

      活动评析:相报纸电视等传统媒体言电影谓新兴媒体电影观众广告受众锁定致广告达率高次举办活动阵社区然社区宣传文章做透做足围绕吉利汽车诉求设计电影预告海报画面着力表现吉利汽车典美感时尚风格吉利汽车独特品味刻画细致入微活动前期社区广张贴派送公众解吉利汽车告举行送片区活动时社区展开场立体宣传攻势保证活动信息吉利汽车品牌诉求深入层面阶段置身社区中感受吉利汽车处身影

      长沙市社区逐企业信息电影进行送达企业通该活动社会单获良社会口碑时企业宣传信息面面送消费者面前真正作广告做消费者家门口目种宣传方式单汽车行业开辟种新宣传渠道行业中种具独特带企业性化宣传方式种社会公益性活动基础达宣传企业产品目形式效容易公众政府接受时企业现宣传方式相较具成更低廉受众更直接特点



    辅助活动:
      然仅仅托社区进行活动推广够活动举办期长沙市气旺两家电影院电影前插播吉利汽车CF片插播广告时间延续进行四月暑期开始延续国庆节销售旺季种宣传模式针优化宣传受众进行


      根调查结果显示两家电影院观众年龄层集中25—45岁间奢侈品消费集中象具良消费力点通接受20—40圆电影消费知时接受新生事物懂享受生活高档消费品言优化宣传受众两家影院中较集中里进黑黑电影院面银幕没选择放什什电视样关键问题暑期电影身卖点暑期电影行业迎黄金档期湖南剧院年七月票房统计达150万圆20圆计年七月份光湖南剧院票房数达75万占市口十分强(含流动口)片广告托电影带传播出毕竟电影电视喜欢换台黑着灯影院里喜欢基方便离开

      设定辅助方案着宣传方式代特色第电影片广告着广市场空间益片档期票房号召力第二电影片广告着媒体法代功强制性独性方面独特优势第三电影片广告新广告宣传领独优化受众群广商家重消费群体第四电影广告电视广告报纸高价位相具着价格优势综合特点予推荐该种宣传方式


    送片区活动费:
      1 电影放映单场8000圆整长沙市放映10场计费计8万圆整

      2空飘气球100圆日场放映放空飘气球6场气球费600圆整10场计费总计6000圆整

      3首场放映记者员招计2000圆

      4横幅条幅计7条条60圆计420圆10场计费总计4200圆整

      5充气拱门场300圆10场计费总计3000圆整

      影院插播广告费:150圆场次15秒*200条费总计30000圆整

      







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    化妆品广告管理办法

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    化妆品采购合同

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    春节化妆品活动方案

    爱美丽,爱自己,春风十里不如宠爱自己--2020年春季化妆品节

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    化妆品五一活动方案

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    12年前   
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    化妆品公司网站建设方案

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    化妆品知识测试题

    一、填充题(每空2分满分40分)1、《化妆品卫生监督条例》1989年9月26日国务院批准 (1989)年11月13日原(卫生部)令第3号发布。2、 直接从事化妆品生产的人员,必须每年进行(健康检...

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    2021化妆品标识管理规定

    2021化妆品标识管理规定第一章 总 则第一条 为了加强对化妆品标识的监督管理,规范化妆品标识的标注,防止质量欺诈,保护消费者的人身健康和安全,根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和...

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    化妆品新奇的推广活动方案

    化妆品新奇的推广活动方案 好的化妆品应当颜色鲜亮、清雅柔和。假如发觉颜色灰暗污浊、深浅不一,则说明质量有问题。假如外观浑浊、油水分别或出现絮状物,膏体干缩有裂纹,则不能用法。今日在这给大家整...

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    开展化妆品经营使用专项整治汇报

    为强力推进扫黑除恶专项斗争各项部署,按照有黑必扫、有恶必除、有“伞”必打、有腐必反、有乱必治的要求。我局自6月1日至9月30日针对化妆品经营使用中存在的乱点乱象问题进行了专项整治,现将整治中的主...

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    化妆品七夕促销方案  8月16日,是中国传统的节日--七夕情人节。上古传说中,农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在,特别是近些年来,七夕情人节已成为当代时尚男女...

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    化妆品网站策划书

     一、建设网站市场分析  随着人们生活水平的提高,化妆品已经成为广大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士为了自身形象以及工作需要,也开始使用化妆品。可以说使用化妆品已经不是那些女性的专利了。

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    化妆品督导的工作计划

     化妆品督导的工作计划  为做好保健食品化妆品经营监管,根据根据省局2014年保化监管七项重点、市局《2014年全市保健食品化妆品经营日常监督检查工作计划》和我局《2014年工作要点》,依据《...

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