2002德家电蓝皮书
——德家电产业发展报告
1 卷首语：德迈国际家电制造名城
樊荣强
改革开放德坚持工业立市逐步传统农业县发展成新兴工业城市德家电制造业成全市济重支柱全国占举足轻重位全市规模家电企业配件企业产值占全市工业总产值50占全国家电工业产值15左右德目前已成中国家电生产基全国品种全规模家电配件生产基德家电企业3000家拥美科龙容声万家乐格兰仕五中国驰名商标电冰箱空调器热水器微波炉电饭煲电风扇消毒碗柜等家电产品销量居全国领先位德享家电王国家电美誉
什德家电制造黄金天堂什德家电业德市历届政府高度重视什县级市居然数家市公司市公司全家电企业疑德创造家电奇迹……
中国改革开放20世纪全球重历史事件改写中国世界济中位甚影响世界济未发展方谈中国改革开放谈珠江三角洲德现象正珠三角济发展辉煌篇章
历史时惊相似13世纪英国远离伦敦农村里陆续出尖农民作坊手工工厂做起终1516世纪发展成圈运动狂潮英国成早完成工业革命国家德工业化20世纪末批洗脚田农民率先奋起终带动整德农村工业化
中国没县级市德样拥家电名牌806方公里土闪亮家电名牌覆盖着外初德时会发出惊叹：原某某著名企业里更惊讶德家电企业想象
德敢做20世纪90年代初中国济体制改革发展攻坚阶段国数方然姓公姓私争休时候德开始涉产权制度改革敢天先效果明显出现名噪时德验德市政府确定政府民争利基原明确界定政府职责
德家电企业直市场济意识强知道没什救世切拼
正德家电企业开始相清晰产权结构系列改革奠定良基础德具备完善家电发展环境
种环境延续发展德成名副实家电制造天堂科龙空调容声冰箱美空调格兰仕微波炉万家乐热水器松电工诸类名牌搭配德够找种方式着家电业竞争激烈德家电业事逐渐精彩
着全球济体化世界性产业转移带新发展机遇
面国际制造业济环境变化全球正变成市场家企业区身资源限必须产品领域区域产业链环节等方面进行准确定位专业分工必然路家电业作传统制造业北美欧盟等区作投资重点中国样较制造业基础家电国言承接全球家电行业资转移次千载难逢发展机遇认：中国家电业全面复苏机会已中国货进入美国日欧洲市场时机已全面成熟中国家电业春天已
德昔日桑基鱼塘闻名乡村改革开放德制造创造第次创业辉煌新兴城市21世纪成珠江三角洲城市群中独具特色国际制造业名城
2 点说明
第二届德国际家电器博览会2002年10月18日举行国正式加入世界贸易组织中国家电产业作重领域进步外开放着国际家电巨头加快进入中国市场步伐中国家电市场进入剧烈震荡整合重组发展新时期作德市导产业家电器制造业未发展方样许问题亟探讨出答案
目前止没全面总结德家电产业报告知工作室决定德家博会机德现代化研究中心支持推出特刊——德家电产业发展报告报告全球家电产业发展背景围绕德家电产业发展种问题全方位进行深入重点探讨旨增进交流合作握市场机会分享智慧财富
完成份漂亮德家电产业发展报告实件容易事情力求具理性资料性前瞻性三特点希获广泛关注德家电业老板点启发成第二届家博会亮点热点果做够话希机会够报告做升级版
认：德家电四字仅指产业指件件具体产品标示种精神思想希德家电时仅物更身思想构思报告提纲时列出四方面：行业透视二感受中国四家电产业群三未猜想四代表性物采访真诚希够德家电产品背精神思想展示出
德家电现听说已未关注更令兴奋总努力想10年20年30年德家电状况猜想部份然猜想象德家电德家电产业体家电切社会具神秘性确定性难预料性皆出现身意志理性德家电业方式快乐者悲伤生长敢预测仅作猜想
类思考帝发笑哲云：思
樊荣强
3 德家电行业透视
1 空调行业：天凉秋
1 中国空调黄埔军校
1988年德造出第台空调揭开中国空调制造史第页似华宝空调着着领先广告语耳边萦绕华宝中国空调开山鼻祖德怀里数度易年华宝领军物已远渡重洋华宝空调旧部然活跃整空调行业华宝分化出精英然广东中国空调界脊梁天包括科龙美二十家德空调企业华宝深厚渊源连德河隔中山南头长虹TCL鸭空调生产基年华宝莫关系
华宝中国空调黄埔军校军校旧址中心十公里半径域空调巨头科龙美新贵格兰仕长虹TCL二十家空调企业总产量占中国空调产量40左右德市企业产销量全国市场占30左右
2 德空调行业发展现状
德空调中国空调缩影国务院济发展研究中心统计2002冷冻年度空调三甲德二美科龙雄踞榜首横空出世空调新贵格兰仕销出口两旺众中空调企业斩获德空调销售约占全国30巩固德空调王国位
官方调查显示国具备空调器生产注册企业约400家中具家空调器认证资格企业200家具定规模生产产品已投放市场企业百家估计目前国实现家空调器年生产力3000万～3800万台（双班水）生产力言中国空调器产业生产规模已占世界空调器13中国已成世界第空调国德产约占全国14三强（美科龙格兰仕）加夏朗绅宝长菱稻田利凯尔威特利等中空调企业产700～800万台间
德空调质量全国属尤科龙空调质量保持国际领先格兰仕仅倡导环保材料期高端技术突破广东省质量监督局2002年德空调质量检验表明德空调质量明显优国标
然受2002年气候影响德空调行业日益膨涨库存初露端倪
3 2002年空调市场行特征
数提醒空调业重蹈彩电行业覆辙认空调2002年存着度竞争国务院济发展中心市场研究陆刃波语中：2002年空调企业竞争方面遮遮掩掩竞争明显够张瑞敏口遮拦直接消费者说明空调行业甚中国家电工业缺乏核心技术装配工业空调行业资金技术壁垒远远企业吹嘘玄妙2002年空调行业科龙见技术突破外企业鲜作彩电业前车鉴部分传统空调企业高额库存空调企业直奔题价格竞争束手束脚纷纷采取观态度祈祷空调新军挑起价格战起享受家电块暴利蛋糕空调巨头没库存压力新军格兰仕奥克斯降价行口诛笔伐余迫应战
2002年空调竞争远远没刺刀见红步
科龙利品牌战略高中低端通杀灵活市场策略销量利润节节攀升格兰仕咄咄逼袭价格屠夫色硕果累累美应变灵活战退市场份额利润架起钢丝翩翩起舞品牌温市场行令众中企业偏安隅精耕细作康生活
实空调行业价格相程度掌握核心部件——压缩机供应商手里国压缩机供应商纷纷限产保价价格战孤掌难鸣着压缩机供应商纷纷扩产加库存量高企2003年空调价格战似势必行德空调厂商密切关注格兰仕奥克思价格动毕竟牵发动全身啊
4 产品毛利价格成
家电巨头蜂拥入知道空调行业毛利止厂家说25新贵格兰仕35较信奥克斯成白皮书部分传统企业毛利超40
15匹空调例厂家售价差惊：海尔3500元伊莱克斯3800元科龙3100元LG价2880元美2800元TCL1990元格兰仕奥克斯售价1800元1900元
没库存压力格兰仕奥克斯15匹空调生产成1300～1400元间较信德全国空调行业完善产业链成应该更低
5 消费者持币等购
消费者消费观念溢价价值观念基价值观念回削弱空调导品牌标榜优质优价价格策略空调二三线品牌产品线品牌产品没明显差距产品安装服务基销商完成服务质量较理想消费者提出：优质产品中低价格表现认年秋2002年消费者享受着苍赐予天气时庆幸银行里笔存款没空调厂家巧取豪夺通城市消费者调查表明空调关注价格效毕竟家庭说张额电费通知单难接受
6 两隐忧库存服务
德空调合理库存量应淡季保持40万台左右乐观估计年德空调库存量起码超90万台估计某巨头超60万台均台2000元民币计算家库存超12亿民币果明年降低20马24亿利润缩水里面巨商业库存费商家降价补差年微薄利润付诸东流全国传统空调巨头普遍现象
服务战企业变相价格战西方国家服务偿现中国消费者认服务厂商必须充分利社会资源重组服务流程服务拖腿
7 德空调行业展
科龙浴火重生利领先技术品牌利润目标战略未两三年成市场赢家格兰仕铁血战略必然踩着中行鲜血走领奖台拥核心技术美芝公司会笑德三巨头必巩固德空调王国位超越
德空调产业链应该更加完善成会逐年降低少配件企业继续全国甚全球市场供应质优价廉产品配件企业会成德空调产业中坚力量
众德中型空调说营机会年康生活联合流通鳄外国企业做OEM应该提议事日程
2 德热水器：谁争锋？
1 德庞热水器行业
20余年市场洗礼德已奠定热水器行业龙头位万家乐神州称霸市场开始两万角逐然神州安全师重出江湖威博电热水器胆突破万家乐强势推出太阳德热水器行业牢牢控制消费者眼球毫夸张说德热水器发展史中国热水器工业发展史
燃气热水器三分天德二电热水器市场占率三分天太阳热水器日渐成熟时候万家乐挟品牌资金技术渠道迅速介入成太阳热水器起秀
2 行业规模发展水
德燃气热水器厂家约占全国25分布容桂镇105国道线中万家乐中国驰名商标万获国家质量监督局颁发中国名牌产品称号神州希贵等品牌全国范围享高知名度外资企业中博世樱花均国际知名品牌企业众中企业配件厂商起组成中国规模燃气热水器产业群落
万家乐保持燃气热水器连续13年保持销量第情况较早进入电热水器行业万神州威博等企业起电热水器占13强份额
万家乐2001年进入太阳热水器市场率先国形成气电三热水器制造中心成全国规模具竞争优势专业热水器企业
着三巨头科龙美格兰仕纷纷进军热水器行业德热水器行业绝优势位长时期巩固加强青岛长三角基德构成威胁
德燃气热水器质量直全国领先万家乐万神州纷纷推陈出新引导着行业发展方尤神州推出背直强排式燃气热水器更未发展方
3 行业成长性
着住房改革深入国热水器家庭占率升空间
然燃气热水器城镇家庭占率已突破40占率区间存极均衡热水器市场总体区分布特征城市保量高中城市南方区高北方区海区高陆区区分布种南高北低特点受居民收入水差异影响更受气候条件影响南方区潮湿高温居民热水器需求显著高北方区着生活水断提高燃气热水器保持强劲增长势头国西部区电力价格居高充足燃气资源安全质优价燃气热水器然首选区城镇家庭占率足18农村空白部分区消费价格弹性相高两万规模降价销量幅攀升出部分市场巨潜力挖成熟市场广东进入产品更新换代时期
电热水器尤搪瓷胆热水器更持续增长某中城市购买率已超燃气热水器电热水器电力供应充足电价较低方成流热水器锈钢胆存着隐忧成偏高优质搪瓷胆热水器成电热水器市场新宠德电热水器搪瓷胆工艺技术全球定领先优势估计搪瓷胆电热水器保持30左右增长幅度
太阳热水器目前适合日充分昼夜温差西北华北区云南样处高原阴雨天气少区现太阳热水器技术已较成熟阴雨天常通光加热非连续6－7天阴雨需启动电加热装置现北方太阳热水器企业清华阳光山东皇明海尔等纷纷南争夺广东市场中广东成熟消费群强劲购买力万家乐利广东市场强影响力先巩固家门口市场
4 德热水器行业隐忧
城战
德家电城战闻名全国市场竞争缺乏深层理性单巨头正常价格调立名目革命起义行动等等火药味浓充满火药味名字竞争手说头失控公牛块猎猎飘扬红布什年代换说法吧斗鸡似神州公司年表现堪师竞争中始终保持理性克制
非理性竞争会导致结局
二新产品始终慢半拍
德电热水器开发山东江浙慢点致德电热水器优秀产品网络区少优势尤太阳热水器想市场做成熟分块目前市场份额忽略计失先发优势消费者买买帐？
果长销商消费者眼中形成德燃气热水器优势概念德热水器工业较危险现象折射出营者某深层次富安心态缺乏明显危机意识
3 微波炉：楚汉相争三国演义
1 城事
格兰仕成中国微波炉代名词德蚬华先行者成微波炉行业先驱城事充满喜乐德企业疑落起破立中已奠定世界微波炉行业霸位
微波炉市场目前已进入前品牌竞争时代价格战天未必坐天目前市场中品牌格兰仕美LG年捶中积聚相规模资现竞争程度资尤优质资运行质量说算彻底谁跨非拥悬殊力量指点江山微利时代拥绝市场份额恐怕未必掌握明天绝胜算
2002年微波炉行业轰动事件已价格战微利时代实发招倒场突袭微波害杀格兰仕措手着实费番功夫件突发事件化险夷造谣者摇唇鼓舌造舆目外搞鱼死网破家没混造谣者低估格兰仕危机公关力场危机中次强化格兰仕微波炉代名词难撼动行业位
2 三国演义
格兰仕利东南亚济危机机会轻取韩国军团成世界微波炉老LG卧薪尝胆卷土重盘踞天津利德城战机收复部分失微波炉行业貌似稳定表面激流汹涌
中国微波炉市场品牌产高度集中市场格兰仕断幅降价市场高压国微波炉生产企业已减少30家产集中德天津山东海安徽区格兰仕LG1999年底进入微波炉市场美合计市场份额已超90中格兰仕市场占率高时候超75样高度垄断情况国国际家电市场非常罕见1996年天津产LG开始进入微波炉市场面格兰仕强竞争手LG艰苦百分点百分点格兰仕争夺微波炉市场格兰仕数次发动幅度降价战役期LG等扫出门次降价LG带较压力天津LG顽强活市场占率基处年年态势
格兰仕年1500万台生产力国市场50国际市场30市场占率稳居全球第格兰仕LG顽强手便格兰仕通幅降价清理市场时候LG然够保持10市场占率逐步转守攻目前LG市场份额已达25开始格兰仕国行业龙头位置构成威胁LG格兰仕寂寞2000年初美进入微波炉市场甫露面显现出令刮目相态势仅年时间城市微波炉市场掠走10份额两强竞争手面前获分额确实非常难
果单格兰仕凶猛市场霸占战略真感觉没企业种环境生存天津LG活成格兰仕越越难付竞争手果格兰仕天津LG市场垄断态势（两品牌瓜分80微波炉市场）似没敢进入市场美做取巨成功
中国微波炉市场已历春秋战国秦灭六国楚汉相争三历史阶段目前正形成三国鼎立局面
3 市场机遇
加入WTO德微波炉业带前未发展机遇巨国际市场等贸易机会德微波炉生产企业提供更广阔发展空间时十年发展国微波炉市场已进入快速增长期微波炉生产销售年均保持相高增长水十年发展中国微波炉业历程
2001年德微波炉产量国销量出口分1400～1500万台700万台800万台左右2000年相均幅增长
目前微波炉国普率低城镇居民百户拥量尚足25台家电产品中微波炉百户拥量低时着居住条件改善生活水提高生活节奏加快快速高效便利清洁微波炉需求正断增长尤厨房油烟成公认严重致癌物质未年国微波炉市场会保持较高增长速度
4 市场行
微波炉生产企业降价力度令彩电企业叹动辄20～40降价幅度家电市场难见诚然降价微波炉市场规模迅速扩提高行业门槛减少竞争者加入持续幅降价避免造成整行业利润率降整行业利润率水已开始低社会均水微波炉企业已感受规模济痛苦俞尧昌话说准备做苦行僧面着快速增长微波炉市场生产规模销售数量迅速扩没微波炉生产企业带更利润增长相反伴着规模扩张企业理费财务费流通费营风险断增加
两年德微波炉生产企业发生着变化微波炉企业均加强新产品研发力度格兰仕开发出高热效光波微波组合炉光波数码微波炉美营养功夫推出营养星系列时变频技术应微波炉生产出省电高效变频微波炉市场竞争日趋理性
5 城战原罪
2000年美进入微波炉行业开始处德格兰仕美似成注定竞争手果然2000年美年抢微波炉市场10市场份额格兰仕市场份额开始降年格兰仕斥资20亿进军美营业务——空调市场进入2001年两家发展目标定位全球微波炉生产制造商目前格兰仕已国微波炉出口第名美外宣称坐出口头交椅似格兰仕美国国际市场全面竞争已避免两年格兰仕美竞争结果：美占10左右市场份额格兰仕份额降期LG市场份额1999年199升2001年257见格兰仕美间竞争获益国外品牌微波炉企业
格兰仕美出口竞争成GE沃尔玛等国外采购巨头商格兰仕美出口产品进行压价手段
4 消毒碗柜：青春期燥动悒郁
1 消毒碗柜行业背景
1988年行研制出全球第台消毒碗柜康宝结束中国家电全舶品命运
消毒碗柜适合中国国情中国家庭容乐观厨房卫生条件产物开始行业似限量然十四年市场培育消毒碗柜城市家庭拥率足
18农村家庭足5
消毒碗柜行业技术含量低进入行业资金壁垒更低导致整行业鱼龙混杂泥沙俱螺丝批厂层出穷全国制造厂商应该400家左右400家良莠齐厂商分食年30亿市场奶酪
年众厂商康宝万等龙头企业羽翼太日子然淡淡滋润味家电巨头纷纷想消毒柜行业分杯羹时候康宝万反常态频频祭起价格屠刀贴牌厂半饥半饱中怀念丰衣足食日子
消毒碗柜市场没悬念市场整合已开始
2 消毒碗柜行业成长性
1行业市场生命周期处阶段
消毒碗柜普率行业发展速度衡量行业市场生命周期处阶段1988年起2002年半年止城市家庭占率18农村家庭占率5市场处逐渐成熟阶段
完全统计2001年前消毒碗柜增长率15缓慢增长年康宝万价格棒拉动媒体推波助澜销量迅速增长增长率35仅康宝单日销量高峰期达5000台左右2001年整行业销量应该500万台左右徘徊德中山两生产力应该400万台加区250万台产量外资巨头产行业产应该900万台
巨产销量差额行业高利润造成康宝万价格战盲目投资者敲响警钟家电鳄贴牌厂然行业远未成熟投资消毒碗柜行业保持高度理性
2行业均收益盈利力
业士粗略估算价格战行业毛利率然25左右高端产品更50众厂家够滋润原整行业厂居出财务原整操作规范均收益赢利力准确数作出精确评估众厂商蜂拥势头知道整行业离盈亏衡点距离众厂商少消毒碗柜成业营擦点边见收者区市场精耕细作没图霸全国野心偏安隅赚点钱心满意足
3行业技术水
消毒柜言部分厂商没丝毫技术言行业缺乏行业国家标准严格监督实施卫生部门许证起少作厂家干燥保洁柜消毒柜市厂根没力消毒杀菌功进行检测目前寥寥数家卫生许证厂商卫生做文章
目前市场高温式臭氧式消毒技术普技术基形成技术壁垒改变消毒柜电烤箱低技术形象形成技术突破眼较困难
3 行业市场特征
市场集中度偏高康宝创造行业造成销商果卖康宝感觉卖消毒柜康宝年领跑市场万感觉挑战者算寂寞康万市场炒作始终形成年神州万家乐繁荣气象两家坐享巨利心态关日子必杀鸡取卵？
2001年前康宝万市场份额占全国市场半壁江山着康宝红色风暴秋收行动春雷行动万沉着应战价格战波接波价格降界点罢休气势康万份额持续飙升市场品牌集中度更高
消毒柜市场结构较稳定海尔外资家电巨头进入康万已深心消费者趋买家电买专业厂商生产消费观念持种观念少占70康万忠诚度较高家电企业早培育洗碗机市场
市场规模生产已形成整体市场决定消毒碗柜行业越越具投资价值市场结构特征难短期改变
VCD适合中国市场样消毒碗柜出口形成突破果想东南亚等华聚居国家区发力厂商明显缺乏勇气
4 行业市场前景
消毒柜发源德百户城镇居民家庭拥率90加公司写字楼酒店学校医院等场三台消毒碗柜
全国市场德市场发现差：消毒碗柜德已深入心
康宝广州推出消毒碗柜误会冰箱时开始消毒碗柜厂商纷纷抢占市场终端想媒体采取规模广告轰炸防止厂商坐享成吊起消费者胃口家庭餐具消毒然钟情止步传统化学洗涤消毒碗柜市场需做中国通路终端——媒体代产品出现前拉动市场需求
国家轻工业局统计数表明中国现城镇居民约8000万户预计10年33住户会迁入新居意味着均年2600万家庭厨房更新换代消毒碗柜需求想知
2001年整行业销售额30亿左右行业增长水应该保持2530速度
5 企业营建议
两强说应该力扩生产规模快构筑价格底线利品牌优势步巩固竞争力快相关部门道加强国家标准执行力度挤压杂牌军加强产品更新换代增强产品装饰功利中心城市辐射功二级三级市场扩张加强广告攻势做媒体终端行业进入微利时代前品牌围绕厨房题作延伸者作出相应战略调整进攻退守
公司做标准企业做市场中企业说更海阔天空搞精品搞种差异化需求搞分众营销中国市场没谱便找方安营扎寨力量集中点爆发局部市场通市场炒作提高知名度销商结成攻守盟更通赖销商建立网络厂说销商喘气千万瘾死中企业更持久战决心
5 厨卫家电：乱花渐欲迷眼
1 德家电行业扫描
格兰仕万家乐康宝万美等家电巨头疑德家电骄傲格兰仕创造微波炉奇迹前古万家乐热水器行业执着美空调洗白家电身份着家电复亿龙家电畅销欧美众中企业试图独特切入点策略营家电行业显百花齐放百家争鸣
德家电厨卫居室环境家电取暖器类家电占绝优势居室清洁家电型视听产品保健系列产品类家电灯具智开关报警器家调压器电子玩具等方面占优势
美电风扇电饭锅电暖器产销量均稳居全国第格兰仕微波炉产销量稳居全球第万家乐热水器13年稳居全国第康宝消毒碗柜蝉联13连冠业强势品牌占率短时间受挑战
德家电产品出口呈现增长势头格兰仕美亿龙家电出口额连年飙升数OEM方式出口
2 中企业市场中坚
部分家电呈现出垄断性件厨卫产品市场体现非常突出格兰仕微波炉长期占率60寡头垄断特征十分明显电风扇行业美占率保持30电饭锅行业前三名美爱德希贵市场占率60左右燃气热水器呈现轻度垄断市场特征
德家电豆浆机吸烟机电熨斗等数潜力巨产品占优势
品牌影响力仅限某行业市场中没够统整厨卫市场领导品牌着家电巨头纷纷非导产业延伸厨卫市场强势品牌整合家电市场发展趋势
厨卫家电表现出专业特点十分明显产品型号适应范围十分狭窄消费者产品装饰性十分讲究家电行业家电样规模生产家电进入家电市场必须适应家电市场生存法
家电产品生产技术难度普遍求较高部分产品外般配件厂商够生产德外家电企业配套齐全企业间较少专业协作更提高产品生产成妨碍企业发展德家电企业普遍接受OEM协作方式降低企业生产成提高产品更新换代速度
3 市场行特征需求分析
家电技术开发工作丝毫家电简单产品生命周期短机性更强企业技术方便握企业应加技术研究力度技术竞争会成家电重点难点尤根家电产品外观设计德长期忽视文化投资偏安隅德思维理解工业设计长时间形成突破
营销网络家电面渠道更广控制素更价格低销商规模消费者注重购买便利性家电渠道更加分散企业更难网络形成控制家电价格弹性售服务家电服务更分散难度更市场推广说家电更应该注重终端宣传推广
国城镇居民恩格尔系数已降37左右表明国城镇居民生活质量全面改善开始追求精致舒适现代生活品位穷厅堂富厨房消费观念已形成前认生活辅助品家电成生活新宠
德传统家电电饭锅电风扇已走极致微波炉热水器正处成长高峰期新型家电亿龙欧科家电新锐企业培育已日趋成熟德家电销出口增长需赖家电
德家电发展应满足市场需求充分体现时尚智安全功节环保家电发展趋势市场取成功
4 企业营建议
国外家电企业纷纷挟资金品牌渠道优势进军家电市场业士致认家电企业通段风雨飘摇道路走进死胡目前状况家电巨鳄非传统项目目前家电市场纸老虎美传统家电企业市场呼风唤雨外企业进入家电行业表现意致命失误：
家电企业者家电成搭配点缀甚促销赠品二家电企业目睹资金品牌渠道优势没完善产品组合产品没优势言三家电企业部普遍滋生官僚义（企业病症状）产品换代更新极快市场始终慢半拍表现销商消费者普遍失四家电企业运作始终处规模济水集团领导子女婿配套厂采购成OEM方式市场输送性价格较高产品五渠道销商追名销商逐利
中企业应该抓住机会作博家电完成家电市场整合中家电企业绝没机会咸鱼翻身中企业加市场细分力度抓住机会树立定位明确品牌完善渠道建设提高分销网络覆盖面加强终端促销力度利德庞产业链行加强合作提升
6 配套配件：沉默幕英雄
1 德家电配套产业现状
德家电产业硕果累累面庞日趋完善游产业链游模具配件制造商名牌面默默耕耘成支撑德家电产业辉煌中流砥柱
容桂区3000家企业中超半做家电配件良区美芝公司更空调企业提供高品质压缩机家电重镇北滘美配套德企业200家采购半径50公里范围提前两时告知供应商配件准时达制造厂家部分零部件达零库存
德镇数众配套企业配件品种齐全分散区镇模具公司良区压缩机北滘电机勒流塑料件容桂五金件乐泡沫包装陈村印刷件伦教橡胶件电控元件杏坛清洁化工品等数胜数整德犹家电零部件型超市支撑起庞产业造批熟练产业工专业理员解单美空调事业部做配套企业员工达两万容桂区位工业领导说：果家产值
10亿家电企业总产值达二三十亿众配套企业围绕周围
2 优秀企业层出穷
德科威电子公司专业开发生产电器微电脑控制器家电应变频技术模糊控制技术国领先拥摩托罗拉东芝NEC三星现代华邦等国际知名半导体公司单片机开发系统科威国家电巨头网成客户华美骏达生产燃气具脉点火器全国企业国燃气具巨头忠实客户燃气炉具点火器工业点火器抽油烟机电热水器控制器臭氧负离子发生器等新技术领域呈现出蓬勃发展劲威电器限公司致力空调风扇叶制造室外机轴流风扇叶室机贯流风扇叶柜机离化风扇叶早已成格力美科龙华凌海尔春兰国外企业日松三洋韩国三星美国IMI空调机配件2000年起稳占国空调风扇叶市场50份额成目前中国空调风扇叶专业生产厂
德优秀家电配件企业胜数扎根行业游数年日专注执着某点爆发出力量技术化规模化专业化德家电技术走更高水成次次降低忍受家电暴利时期诱惑寂寞中强化理降低成德家电做出磨灭贡献
3 配件企业探源
德配件行业产生家电暴利时代部分年配件企业已发展家电巨头万利配件行业掌握新技术举成名德年产生配件企业部分目生产社会化更目通独特渠道完成利润分配调节某企业某高层收入种痕迹天然存然通某血缘关系某某系找蛛丝马迹德成功士普遍保持低调原困扰着企业规模济原特殊配件企业历史某种程度制约德家电着更健康方发展特殊调节方式确实透露出某农式狡黠精明具透明性企业生产营程中逐渐走健康轨道成全天德中国家电完善产业链
正盘根错节关系产业链德家电方企业全社会构架明显交易成优势德家电成功够中国改革带某深层次启示
家电巨头纷纷利润薄生产环节社会化精力放开发市场直接导致德产生众配件企业科龙美等企业配件商进行理输出技术输出提高配件商技术水市场应变力半成品质量监控方面做足功夫锻炼出批承接力较强配套队伍
4 繁荣背隐忧
目前家电行业种种危机中中恶性竞争导致企业牺牲产品质量技术含量付出错失进步行业提升代价出坐条船亲密关系配套企业视客户前景明天企携手进行业恶性竞争引导配套企业越越关注成偏离质量技术规范理老路种势头伤害行业配套企业带发展危机配件企业必须先降成降价格者先降价格难保优质间作出两难选择
应收帐款风险游转移趋游配件企业承担着风险额长达数月赎期困扰着配件企业配件企业象参场越玩越赌局中国赌局规定输家开口赢家走缺乏新游戏规初级市场阶段配件老板欲罢赚堆应收帐款
4 感受中国四家电产业群
1 青岛：巍巍高山
1897年德国占领青岛日耳曼终结青岛作胶东渔村命运1900年德国殖民局制定青岛第次城市规划着手实施确定青岛发展目标军事基进出口贸易港殖民行政济中心弹指百余年青岛兽性十足日皇军折磨腐败国民统治历苍桑新时代取极成功品牌众城市发展成品牌城市支撑青岛成功什力量？
青岛强烈感受德占时代青岛城市设计提倡中世纪欧洲城市活泼风格画然风光相结合手法长期积累锤炼青岛建筑结合山海景观文特色创建红瓦绿树碧海蓝天城市风貌丰富彩青岛建筑具象展示着青岛历史构成青岛成长进程生动记录构成城市文化风貌鲜明特征成青岛座历史文化名城重涵标志透城市建筑体形环境风貌物质文化遗存思考感受城市文态环境城市文脉传统许青岛核驱动青岛成功澎湃力量
青岛家电极具王者气象海尔然遭质疑瑕掩瑜然动摇中国家电企业龙头老江湖位海尔海信澳柯玛奠定青岛中国家电三产业群落重位置尤海尔兄弟感法逾越
青岛文脉根系里？齐鲁儒家文化摇篮崂山中国传统文老年游仙处日耳曼民族西方工业文明火种遗留青岛日想青岛建立成征服中华桥头堡色等欲梦想献美丽滨海城市康老舍闻沈文梁实秋洪深王统青岛缱绻青岛客青岛成事业例外塑造成学者青岛脉文脉究竟什样滋润？
根植青岛潜意识深处然儒家文化修身齐家治国天抱负异派思想修饰者点缀儒家思想青岛东边太洋西边泰山青岛心中具崇高位置种价值取集体意识支撑青岛企业家成功执着信念儒家重贵轻富青岛企业家名利选择豪犹豫选择前者金钱分重更希名片印具政治色彩头衔怕董事长旁边什代表委员类虚名虚名限放拼命企业做君天步资送儒家等级文化顶端儒学名实理解超历代儒
青岛企业家种营心态全世界独二思想欲物质欲物欲横流世界义容辞赞美歌颂放头光环强化营意识提升哲学家高度万景仰会会心吹破气球？种制造企业家营意识支撑青岛家电久？背负泰山东沧海似漫心青岛企业家电界树立起王者风范
青岛然没新加坡样儒家理提升儒治国高度青岛儒治市成甚超新加坡青岛着痕迹恪行儒学传统似新加坡更高明新加坡儒学嘴青岛儒学心里甚根植进潜意识
德永远理解海尔青岛家电企业者会认德企业会青岛企业更竞争力青岛家电企业高明方里先名气做先市场份额做先放领头羊位置先塑造成行业旗手时候风吹草动市场波折政府国家关部委必然全力维持红旗倒国国企业缺乏退出机制背景样企业利政府巨集团消费部委出口项目高利润巨额订单会谁？
会绝顶览众山儒家文化里成功者需等级高处鸟瞰整世界需慨叹高处胜寒时悲悯姿态俯视庸庸碌碌芸芸众生种瓜瓜种豆豆方点免费赠送青岛称号——家电产业巍巍高山
2 德：洋洋江河
果说青岛家电中国家电产业巍巍高山德家电中国家电产业洋洋江河
支撑着德叩开成功门制约着德家电造辉煌深层次文化精神德文化离开水处珠三角腹德境河港密布江河横潮进汐出气象万千水乡风光孕育灿烂水乡文明生生息流水腐时刻感受扑面鲜活充满灵性水文化气息
仁者乐山智者乐水水者皆睿智练达重工善商德深厚工商文明积淀明德置县取天明德意实偏安隅正统儒家文化难非流文化德化现状改变儒家文化重农抑商重义轻利长期抑制商业济发展摒弃理欲辩力求欲合理德济活动提供文化温床
德文化词典中功利化民化烙印影形处工商业需功利推动发展民心态德作官非常热衷德出少状元举历史德头官翎顶戴天德趟中南海会流连返夜成寐正德文化部萌芽早期工商业思想朴素等民文化两者造德文化单面性实心态伴生限开放性险性求变集体意识种集体意识必然导致德早期取成功导致德缺少高屋建瓴更远目光胸襟成德造辉煌阻力
实德代表珠三角域某种意义说德整珠三角济中原型德珠三角民族民营济活跃方毕竟深圳东莞济舞台唱戏绝部分外历史珠三角出少富商巨贾涌现出震撼力代表中国商业时代粤派商旅进入21世纪创业者老态龙钟背影继珠三角横驰骋叱咤风云外资鳄移民新贵鲜见土少壮派影子
德声音纯粤派商帮声音方（长三角环渤海济区）激越嘹亮声音纯粤系商帮声音难免低落缺乏中气家电暴利时代已眼烟云碧海潮生风起浪涌德家电撑起辉煌仿佛难继浪底波谷等轮高潮完成德超越？
珠三角企业集体出路里长三角崛起会会终结珠三角时代？仿佛觉醒广货失呼呼气势珠三角企业优势实先发优势域优势早期政策优势说珠三角包括德早海实坐集体济政策倾斜船纯粹意义原生态民营企业少说海夸张充量驾条船珠三角河涌里走回果真海里劈波斩浪目前种富安心态回政府乳娘怀里吸饱奶短缺济时代赚第桶金WTO时代缺少真正千锤百炼德老板迎接更考验
摸着石头河时代WTO海洋里没石头摸德两年提敢天先德产生海航行舵手？着优势逐渐失德应该作轮集体反思家门口闹政然仰仗通路鳄鼻息苟延残喘苟偷生？心安理做世界家电OEM车间？愤思进？
德家电业全国专业部分德移民推动德家电发展中坚力量命运半老板掌握德家电企业充炮手没成真正司令官群真正狮子着绵羊更奈
德周边区中国家电产业配套完善区德家电家电市场强势声音德家电五中国驰名商标牛毛中型企业方难项背德成中国家电产业洋洋江河五驰名商标江河点浪花想做老板德江河中滴水珠水珠放方蒸发德滋润毕竟完善家电产业链
河暴雨会泛滥成灾河旱会干涸河终究会流进海海春秋变水旱知
3 宁波商帮第二春？
翻开宁波历史方相形见绌限卑
宁波杰灵辈出精英荟萃历代类群星璀灿绵延绝蔚观中乏立德立功立言皆居绝顶第流物元危素说鄞县文献邦宗公儒前相满朱紫贵四明说列入中国历史名辞典历代余姚籍名162位姚江物甲天誉更观生动描绘学者认文化名效应显著领域诚哉斯言济文化精英名断出现推动宁波济文化走全国走世界扩宁波方知名度聚集文气气商气财气时反推进宁波济文化发展文化兴盛历史宁波济文化发展提供源源断体动力
宁波文化中国学术思想史中国藏书史中国佛教史中国商贸史海交史中国古代科教发展史中国科举史中国现代文艺科教政治发展史中占显著位精英群体形式出现众似群星灿烂确极罕见证明宁波块土文化底蕴充分展示历史宁波文化魅力成正历史宁波度成全国学术文化重心海外济文化交流重镇重外贸港口宁波历史涌现集结时间跨度较属类领域八精英群体宁波济文化长足发展宁波社会文明中华民族进步作出磨灭贡献
宁波商帮诚信征服华世界宁波代金融业营钱庄闻名世时北京恒兴恒利恒恒源四钱庄均系甬商纪开设京已二百余年信著流通广代中国金融中心海滩宁波独占鳌头钱庄业九家族占六席秦润卿长期担海钱业公会会长民信局功相现邮政局书信报刊契约金银钱票皆邮递兼营护送货物种诺千金企业信宁波清乾嘉直民信局中心全国现存中华百年老药铺
81家中13家甬商创办例高达16金光闪闪招牌全诚信二字铸成轰动时电视连续剧宅门原型宁波乐氏家族北京仁堂已整整三百年历史长盛衰奥秘方皆法古物藏真乐氏严遵祖训丝苟炮制繁敢省工味品贵敢减药材诚信义中求利营道长期宁波商帮恪守直代海外宁波帮奉圭臬
宁波商帮盛末荣宁波文化树段枝丫宁波家电枝丫粒果实正源远流长根果实芳香馥郁重新孕育出片森林方太奥克斯帅康迅速崛起宁波家电锋芒初露宁波家电产业配套日臻完善宁波家电意间露出咄咄逼态势
宁波家电目前什缺资金技术尤宁波具方难项背土良产业链缺全国影响力品牌操作品牌说宁波似技高筹：方太横空出世家电企业值学典案例奥克斯力米卢然米卢输世界杯奥克斯赢市场沸腾事业冷静支持米卢输输奥克斯家支持保持冷静米卢做广告奥克斯没负面效应
宁波历史宁波许已德拉响警报——方太目前中国家电企业中家族企业掌门茅理翔北京师范学真正客座教授名学者型老板宁波老板代表宁波老板浙系商旅代表广东服装宁波服装较量中广东服装败涂剩虎门独撑残局南海轻纺绍兴轻纺较量中宁波相邻绍兴南海已成中国纺织工业晴雨表时候轻取南海费吹灰力
德家电宁波家电老哥老哥兄弟学德知名职业理引句破仑名言较两老板理边头狮子带领群绵羊边头绵羊带领群狮子话偏激德老板头棒喝
诚信义中求利诚实智慧宁波没先发优势情况赶超青岛德家电老哥新时代宁波帮超越老宁波商帮辉煌拭目
4 合肥：家电镜
合肥秦置县已2000年史称江南首中原喉素淮右咽喉江南唇齿称合肥中国历史稳定时期千樯鳞次商贾辐凑商业会旦战争兴起国动乱常兵家必争
然商理念出合肥历史左儒右贾徽商贵遗风合肥仅仅历史徽州商帮商旅生涯第驿站千樯鳞次商贾辐凑商业会徽州功绩合肥徽商没落时继承徽商部分优良传统表现出艰苦创业精神团结奋斗精神建功扬名思想部分整体义精神创造安徽农业省工业奇迹尤胡适先生徽商商中表现出刻苦耐劳百折挠创业精神赞骆驼精神深层次精神合肥工业尤合肥家电企业取第阶段成功动力
某种意义说合肥家电中国家电产业镜发展目前遇困难超越困难成功者失败会国目前复杂政企关系标准参系统合肥家电然诞生行政体制行政体制合肥家电城市走更远长沙南昌等行政家电早夭折合肥双子星座显异常光彩夺目家电产业遭遇滑铁卢集体转型时期合肥市政府然德市政府般潇洒毕竟合肥家电仅合肥安徽省
GDP户年届政府班子竭全力挖GDP潜力速成政绩企业发展必然存某方面难调矛盾政府官员升迁必然透支企业长期利益
然合肥家电成2002年热夏热财话题合肥家电易帅张巨声陈荣珍拼出美菱荣事达两企业美菱荣事达造成家电枭雄20年前美菱荣事达毫起眼企业时张巨声合肥市委官员身份危受命陈荣珍带领家集体性质企业白手起家两位创业元老着股创业热情胆识造天家电巨头造国知名品牌荣事达美菱合肥市具举足轻重位合肥市甚安徽GDP支撑着家电业竞争环境变化尤中国家电业进入微利背景两家辉煌时企业先陷入窘境年年报显示美菱电器巨额亏损达3亿元前面远处顶ST帽子等着股东种种瓜葛目前已知股东市公司欠款高达数亿元显然美菱电器身努力目前家电业赢利状况扭转颓势容易荣事达更惨荣事达洗衣机辉煌时占国洗衣机市场半壁江山2000年已降行业第三位
家电双雄仓促易帅然报社总编出家电企业掌门全世界MBA提供典案例官位行政意识力量资力量更关心易帅合肥新家电产业格局合肥面积口刚百万城市美菱枝独秀美荣二虎争食海尔趁势入电器三国争夺烽火越燃越旺盛西门子离合肥足100公里滁州海北京广州等销售西门子安徽直点暗淡墙开花墙外香西门子法容忍脚底走稳已憋足劲意合肥2电器巨头拼歹西门子高层士话说合肥市美菱荣事达海尔电器市场三国演义西门子争取三家西美妙结局
果说合肥中国家电产业镜德合肥家电产业镜美菱合肥子荣事达合肥女婿媒体合肥家电企业政企关系形象喻妨喻作延伸合肥穷爸爸德富爸爸富爸爸洒脱富穷爸爸富洒脱剪断理乱政企关系定程度推动企业发展必然受更制约
合肥拥美菱荣事达芳草集团合力叉车龙头工矿企业2000家座高科技名城全国重科教基中国科技学合肥工业学安徽学等30余院校高科技工业园科步辐射实验室等蜚声中外合肥家电产业圈已形成合肥极具竞争力家电产业基安徽济欠发达农业省成合肥家电企业发展原罪
5 德家电未8猜想
1 家电资鳄浮出水面
德家电会潜伏家电背土著家族资者外社会资控制会游产业产业进行深度扩张怕德会资鳄身份出现视野中
1 风雨资路
改革开放20年德够迅速崛起成家电王国产权改革营机制屡次取突破原科龙美万家乐三市公司时杰出代表正时体制领先三巨头培养成行市场价值品牌市场占率直雄踞榜首前两年改革彻底弱点暴露出美万家乐重新走改革路次易筋洗髓般资重组控股权变更入手政府资乡镇企业色彩限度淡化进步强化营权权结合
资运作风暴刮起鸡毛尘埃落定时候格林柯尔广州汇走完利入科龙万家乐风雨路善空手道擅长营实业部分德老板没反应外资强势介入极击怕德尊许许德老板说年华宝衰落成功资运作关成块心病外资太认方面想德张名片纯德面孔方面想科龙万家乐重蹈华宝覆辙某方面阻碍场迟改革
改革者会意口水腹诽顾雏军暴露手明枪暗箭段坎坷路科龙风生水起重新露出久违王者气象黄梅粦万家乐商标风波万家乐已病初愈行业领跑者形象日渐清晰
2 德资运作滑铁卢
许德善企业营分务实绝部分德擅长营企业搞资运作德民间资中国民间强民间资德思维方式限制德成资市场金融鳄刘永句话讲非常形象：搞饲料分分赚钱搞房产毛毛赚钱搞资运作元元赚钱德老板抱怨产品做赚分分钱样事肯定竞争激烈
实德较早走资运作路功返年华宝德介入资市场排头兵排头兵成德心中永远痛：华宝前前损失少20亿1997年时容奇镇属资入深华新处理良资产注入优质资产市公司属子公司提供担保债镇政府前支付约１亿元镇领导耗费少精力年心力交瘁德资彻底深圳华新退出
3 德资试探
德资绝会沉默德民营资已开始系列试探万集团参股民生银行心翼翼迈出资市场第步伟雄集团系列资运作连资市场老手凯系退避三舍伟雄集团控制佰骏公司壳市成功入深通力图造中国建筑产业集团德雄厚民营资撬动资市场德德冠集团系列购重组获成功美东芝合作成功斥资2000万试水基金家电行业非家电行业德民营资转型期寻找新突破德庞民营家电资外资运作高手操作成资市场生力军
4 德家电资趋势
资市场力量会引导家电企业加快购重组着国加入WTO企业购重组步伐会加快家电行业外国外会企业进入家电生产流通领域会采取股权收购资金注入品牌注入等种方式求德家电企业合作家电行业企业会城战会逐步走战略合作路然德老板缺乏合作思维方阻碍资力量购重组更形成松散产业集团游配件企业生产企业流通企业服务企业联合起形成韩国三星LG类似企业集团
德家电终会家族控制现象已初露端倪家族善资市场翻云覆雨控制工厂钱途暗淡时候会强家族资买壳市资鳄身份控制德家电制造业然家电制造点外扩张会成资市场支生力军德政府会充分利切机遇种形式培育市公司利资市场资营推动微观层面企业改制改组中观层面产业结构调整宏观层面外开放推动德济发展
县级市拥10家市公司创造区域济资运作范资公司力量突破行政条块桎梏更范围优化资源配置效进行区域传递扩散资市场资营风险考验促着方政治方济完善进步种民营家电资运作政策资源方济肯定种巨推动力通种手段突破非衡状态政策壁垒争夺潜制度收益德未停止努力未日子里德家电会潜伏家电背土著家族资者外社会资控制会游产业产业进行深度扩张怕德会资鳄身份出现视野中
2 呼唤德家电品牌渠道巨头
1 品牌渠道改变家电销售业态
2000年家电市场中引注目新现象北京国美南京苏宁山东三联海永乐等代表连锁专营基业态商业资断发展壮家电品牌渠道商战硝烟弥漫处中国家电销售进入新旧业态转换时期
然家电行业价格战长时间存渠道价格战取代厂商价格战前价格战中产品价格决定权厂商手中渠道厂家进行价格调整品牌渠道发展壮渠道商采购数量加现款现货品牌渠道根面市场竞争需行决定价格定程度说价格决定权开始厂商移渠道中国市场未年价格战角会品牌渠道家电制造商
果说利润趋薄渠道耗费产业压力商业资崛起疑企业改制渠道外推力传统销商转轨成专业家电流通企业通厂家实行先付款提货区域总代理买断销等独立运作市场承担市场风险减少流通成加快资金回笼种适应产业分工细化需求新型营销模式受市场追捧
2 通路痒痛？
苏宁国美三联等流通巨头斗法正酣消费者说明进出赚厂家钱制造厂商正苦迭：进场费柜费堆头费店庆费装修费……流通渠道正榨取身滴油
家电鳄市场横着走路已惯前帮脸色行事贩卖产品翻身开刀？纷纷操刀建通路
然鞭长莫尾掉巨头纷纷裁员引傲终端战略成块食肉弃味鸡胁着销售部门月数千万工资CEO签单手显抖抖索索原社会需分工
德家电渠道变革已进入深水区没形成突破
3 渠道模式选择
渠道效率衡量渠道价值目标
目前中国家电产品市场渠道致分传统渠道新兴渠道两种类型传统渠道商场中商场五交化转变电器专营店新兴渠道综合性连锁（家乐福沃尔玛麦德龙等）家电类连锁（国美国通三联苏宁）电器城品牌专卖店集团采购网定购等传统渠道者新兴渠道具竞争优势中商场然前国家电产品销售渠道具高客流量高信誉度特点家电推广知名度首选场
渠道数量渠道销量商场国家电销售渠道已受家电连锁综合性连锁强力挑战家电专业连锁销售效率高渠道中头角峥嵘频频制造巨头发起攻势
制造业建立新产销合作关系迫眉睫老游戏规全面崩溃新游戏规尚未出台情况批发户型商场家电连锁代理商制造商提出千奇百怪求令家电制造商频频失利种动态衡制衡关系保证产品通渠道消费者手中诚信沦丧年代保证资金安全防止渠道受制产品泛滥消费时代商业资进行博弈难度想知
4 呼唤品牌渠道巨头
家电企业伸渠道手渐渐缩回商业资博弈中商业资节节胜利告终家电制造企业商业资面前正强势群体变弱势群体间心理痛楚想知
2002年着家电行业利润普遍降低德家电企业营销队伍包袱越越重降低成维持销售规模市场占率？
提出家电制造企业应退出营销环节尤零售环节营销工作交专业化社会化家电流通企业做建立专门销售服务体系举仅降低企业营成提高竞争力全面提升家电业生产水
理确种货畅流方案方面目前国没足够强专业营销公司够网络触区域市场领域三级市场农村市场方面格局中制造企业市场开拓完全受制营销公司处非常动位
许提出样问题：什国美三联苏宁样品牌渠道巨头兴起时候广东德家电王国没出现相类似实力相品牌渠道巨头？
说区域角度德家电产业链流通环节基受制
南粤商业文化某种特质关背产业基础流通落实太令遗憾然构想久德家电业出现品牌渠道巨头统率德家电国外市场创辉煌
3 家电品牌：谁笑？
外认识德认识德品牌开始德美科龙容声万家乐格兰仕等品牌企业德家电业发展做出磨贡献否定德家电品牌发展劲明显足需完成超越延伸突破
期冀未德拥更国国际品牌德品牌城市走城市品牌路
1 品牌什？
品牌实快滥名词品牌底什？迄止没认定义
产品工厂进生产出实验室里研发出消费者货架买品牌形消费者心里东西品牌感觉品牌性强烈影响着消费者消费行
理者角度说品牌资产着分众时代谁够维系产品长盛衰？然品牌维持少顾客忠诚少消费者消费等标准衡量功分众营销消费者选择试想果生活没品牌世界中消费者果选择种产品会困难点说品牌功简化消费程序
品牌建设终目培养更忠诚目标消费群营销务完成肯定衡量品牌成功指标品牌竞争产品竞争高级形式
制造厂商泛滥时代德企业更需品牌
2 品牌误会导致品牌壁垒
德中企业目睹科龙美毫手软媒体烧钱业绩羡慕已形成识：长期投资财务支持会未品牌建立成功关键敢钱险毕竟股民钱水隔爱品牌战略更作典案例——爱病更加典格兰仕品牌战略予更关注德中家电企业品牌认识远走进误区媒体费暴涨善媒体交道德中企业中止做品牌念头
洋品牌者方家电品牌相德土品牌差距明显世纪90年代初外资企业举进攻时现德企业外企差距已简单企业实力企业体制差距更貌似真实谎言蒙蔽产生观念误解德中家电企业品牌误解达根深蒂固步
3 中国家电战术品牌风暴
环境观中国陆短缺济走剩济年事情说品牌赖度甚基物质层面满足远未达更惶品牌形成中国基消费环境消费者品牌认识十分初级企业塑造品牌时肩负着教育消费者培养品牌意识双重责样消费环境中国企业品牌建设便会呈现出中国特色战术运
说中国家电行业出新闻行业应该毫分新闻战中国家电行业首先战术运新闻炒作学会软文包装企业家电业首创次价格战价格战实质性价格手段运价格战进行品牌知名度提升狂热广告战中国家电业二十世纪80年代90年代末直广告作战术重手段服务战中国家电企业夜间推出堆服务品牌海尔星级服务荣事达红毯服务新飞绿色通道科龙全程忧服务炒作中国家电企业品牌塑造重手段然技术炒作战目前止中国家电企业未掌握核心技术妨碍家电企业概念频出健康环保绿色高保真变频等等频出概念成家电业技术牌道靓丽风景事炒作标王竞争营销创新合购全资控股等等中国家电业品牌历史中国智慧商业杰出表现性中美丑陋均展露遗混合着囫囵吞枣西方品牌理中国传统哲学思想中国家电品牌建设西方品牌学家难解读中国家电业风风雨雨推演品牌建设形成品牌资产然蔚观
4 5年剩德家电品牌
帕勒咨询公司中国家电加入WTO发展预测认加入WTO510年左右时间中国家电品牌面积消亡中国家电市场结束品牌纷争时代
品牌面积消亡原三：方政府企业中退出二资市场迅速发展三外资品牌抓住中国入世市场变化全球战略调整中国家电市场积极介入
关资料显示50年前美国家电市场中国十分相品牌林立战频频十年充分竞争美国家电品牌剩GE惠浦美泰克等家样整欧洲日家电市场品牌进化淘汰历类似少程
20年中国家电发展历程证明竞争快速淘汰弱势品牌市场变化晴雨表显示单产品横购开始家电品牌已开始工厂时代进入品牌化公司时代目前中国家电业已真正进入集团公司时代国家销售收入100亿元流家电企业产品线非常丰富非常接年中国家电竞争已单产品单厂家间竞争集团间品牌产品间竞争
世界次制造中心转移诞生世界品牌日韩国家电名牌诞生前提没恶劣价格战家电制造中心正中国转移中国品牌提升世界级品牌创造条件中国价格战延缓中国家电企业创世界品牌进程者程度丧失名额制造中心转移日提供索尼等六世界级品牌韩国提供三星LG两品牌中国提供品牌名额机会少呢？德中国家电制造基提供少名额呢？
4 技术创新宜抄路
公司公司区区国家国家间博弈已成种技术博弈国际趋势德家电产业形成技术突破听听专家声音
吴敬琏指出国际业界目前普遍认中国家电企业竞争力忽略计原：然中国企业物质成较低新市场秩序没完全建立计划济残余导致交易成高企命中国家电企业知识产权匮乏二代三代产品目前处空白作首席济学家吴老中国家电企业敲响技术警钟
中国银行行长济顾问朱民认市场外现全世界认没问题资金外果合理市场条件资金渠道合理唯问题技术外恰恰现缺乏
德家电技术出路里德家电微利时代已研发创新成米炊德家电遭遇技术瓶颈德家电头悬挂着利剑？德家电技术走进死胡？
20年德家电技术已完成原始积累某领域具国际优势科龙冰箱空调技术某技术全球具领先优势神州燃气热水器威博公司电热水器胆术业专攻产品质量全球说处领先位置
企业营者思维意识技术忽视整德家电产业技术处相低应层次处种劳动密集型装配水阶段离真正研发尖端技术较遥远
世纪80年代开始珠三角代表德开始断断续续敲声发展成夜继日机器隆隆轰鸣声德制造代表广货北伐开创珠三角风云激荡时代华南济圈产品稀缺时代分外煊赫时代德代表珠三角制造业深深劳动密集型烙印直现久息民工潮珠三角劳动密集型制造业注脚
科龙集团总裁刘梦认家电制造需尖端技术相技术含量目前国制造业力素质部分普通劳动者适合事类似制造业国际趋势国东南亚东欧合适成全球制造业基劳动力技术受教育水劳动力成决定然非洲劳动力成更低非洲劳动素质受教育水非洲国家具备制造业基素质总劳动力性价格
两济学家悲观调中德似找技术出路外交历刘梦德悲观全球视角考虑中国者德优劣势做加世界工厂工厂优势工厂出路里理技术工世界家电巨头核心技术注定没先发优势德家电长时间追赶WTO严格知识产权保护家电工厂时时刻刻战战兢兢唯恐收巨头专利传票
年直装配德家电企业创造品牌理性角度出发德定位成制造中心走规模生产形成强产业链巩固竞争优势突破家电游技术短期现实游形成突破游突破点：蓝领技工车间里工巧匠
然德巨头应该日益关注家电产业前技术某容易突破领域形成创新行业巨头必须担负起领先者责新技术提升整行业水实现德家电业革命性突破康宝发明消毒碗柜良例证简单技术揉合起创造巨市场格兰仕锈钢空调创新需前技术创造广阔市场痛心科龙分立循环技术出炉已久等新领导班子前发现幸运科龙发明没转型期频繁员流动带走企业领导者关注创新激励创新创新成种机制
制造基崛起时候德优势已显现退化迹象应该重新审势优势劣势走德特色路子许应技术点点滴滴突破德成世界家电工厂车间
5 工业设计提升竞争力
空前惨烈词形容年家电业竞争激烈概价格战1匹空调1300元左右搁前两年绝匪夷思年底盘账家电企业纷纷报亏损报微利听便觉正常价格战赔辛苦赚钱家电老板寻找新利润增长点
美集团1995年两开始组建工业设计中心现美工业设计公司已拥40位工业设计师1996年美电器三领域产品告模仿创立具知识产权美产品1996年成立年美工业设计中心设计两款电风扇造型颜色突破两款风扇销售额竟创18亿元奇迹
2001年美集团销售收入达143亿元次实现年30增长10类产品全国排前三位什够赢辉煌战绩？肯定正工业设计美产品创造伦竞争优势
事实前年家电企业派红火景象中技术创新功益设计创新力然总说国家电企业工业设计重性认识够科技第次竞争产品工业设计第二次竞争企业普遍掌握技术激烈带深厚市场色彩设计品牌争确实时洋玩意见性国产出色少美轮美奂造型撩心魄产品设计决等闲视甚说重视德家电业企业家早点拼价格转拼设计吧
1 企业创新发展体现
产品设计中材料结构形态色彩表面加工予设计确定做工业设计数说工业设计挺陌生词少等产品外观设计实工业设计远远止般意义说包装外观改进涵产品技术质化品牌性趋化广告促销手段特花样产品品质基需求消费者早已满足果够满足顾客视觉感受需求——工业设计需求容易产生新价值注重工业设计企业机会通制造感官体验吸引顾客赢顾客满意忠诚顾客企业双双受益
工业设计追求仅外观美更限度切合产品简便安全亲感等方面结合需求体现关怀
2 企业竞争新亮点
工业设计已成德家电业热点决非偶然两背景出现必然现象：
着商品济发展消费者消费需求日益样化高档化性化正位著名设计师说：物质环境已进步作观众鉴赏物质景观时候变更加苛求更愿意物质生活提出意见
二历长时间激烈市场竞争国家电企业已日趋集中行业巨头规模品牌质量方面差距越越想继续扩市场份额仅仅原先三板斧远远够说工业企业产品价格功完全相情况展开竞争时候外观设计成唯重差话然点绝完全没道理
德家电企业工业设计竞争档次点会方面竞争低工业设计似简单实成功设计现代科技济水文化涵完美统企业综合实力充分体现完全说工业设计成新竞争热点德家电业进步走成熟重标志然价格战怪圈里埋头苦干家电企业说关注点显尤重
3 提高产品附加值重途径
消费者说工业设计意味着耐安全美感生产者说工业设计意味着更强产品竞争力更济效益
关专家研究想提高产品附加值三条道路选择：科技进步增加产品中技术含量工业设计增加产品魅力价值营销技术组合提高实现价格见加强工业设计提高企业济效益效途径美国项技术研究表明：工业设计投资1美元带利润约1500美元科龙美格兰仕等型家电企业统计显示：工业设计起作约占工业总产值50难怪工业设计誉开21世纪门钥匙
工业设计中掘金实施产品差异化战略已成许德家电企业识工业设计4方面德家电带新竞争力：
第工业设计作联结技术市场桥梁量新技术新材料新发明转化市场销售商品喜爱形式出现消费者面前第二通工业设计拉开品牌商品间差距家电商品质化日益严重情况通工业设计技术质量价格相差商品拉开档次差距扩企业市场占率第三工业设计产品创造出高附加值消费者追新意识增强新技术含量高款式设计商品销售价格拉开技术时款式陈旧商品间距离新旧产品制造硬成相差技术设计创造出高附加值公司带更利润空间第四工业设计降低制造成佳途径设计环节通设计师巧妙构思精心计算材料消耗零部件（甚螺丝钉减少）模具费投入等环节严格控制削减量成
6 OEM绽放玫瑰
中国家电器维修协会调查预测：21世纪中国成世界家电器制造中心成仅次美国日世界第三家电器制造国里制造品牌制造外许部分OEM制造
OEM Orignal Equipment Manufactuce 英文直译原始设备制造商基含义定义定牌加工俗称贴牌OEM词流行前德家电业老板称种方式做白猪身赤条条没贴品牌产品家讲面子羞谈贴牌似帮做白猪贴牌贴牌件光彩事委托单位规模较厂生产产品张扬出会惹闲言碎语影响品牌形象OEM偷鸡摸狗方式进行
2000年似分界线年起少德家电企业开始公然出OEM旗帜传媒105国道旁路牌出现少宣称做OEM广告然谁提供OEM服务般秘宣毕竟做品牌企业希消费者相信产品研发生产
现越越德家电企业日益认种观点：OEM种权宜计种生存方式
格兰仕成功品牌营典范成功OEM典范格兰仕通世界工厂概念实现快速发展格兰仕集团常务副总俞尧昌说：全球化工业生产背景中审视格兰仕会发现实格兰仕竞争实力远国际竞争手果正面交锋疑格兰仕利利格兰仕身较优势竞争赢格兰仕发展认制造业条环环相扣价值链研发设计采购生产库存营销运输环节缺企业法环节时具备较强竞争力熟悉领域做做强成全球产业链中生产环节
德家电疑中国家电市场化高区力证OEM方兴未艾呈现蓬勃发展势头OEM作种社会资源市场整合方式作种企业生存方式强生命力——
首先OEM方式通社会化专业分工减少低水重复建设企业资源总限企业扩张办法利网络品牌优势整合社会闲置制造资源中企业然没实力塑品牌建造网络想直接面消费者市场实实搞制造企业想头做尾谁没竞争力
次OEM德家电业整体水极提升OEM偏重先进工艺手段办法环节搞稳定成熟高技术含量生产者保持良工艺先进成控制方式生产出质优价低产品格兰仕微波炉质优价低更达前未高度威博公司电热水器质量够称雄全球亿龙OEM家电畅销欧美规模生产方式先进质量理成控制关果放弃OEM取天成绩
第三OEM开拓海外市场折衷办法家电企业早年声称产品进入国际市场基作嫁名正言着旗号进入发达国家市场德家电需积累实力较长时间改变品牌形象建设国际营销网络毕竟海尔进军欧美市场方式代价太高美国员工发工资时候手抖抖？格兰仕微波炉亿龙家电进入欧美市场方式违反反倾销法卖国市场零售价观价钱乐？
OEM朵羞答答玫瑰会快成德家电业种潮流
世界家电行业投资生产重心发达国家传统市场发展中国家新兴市场转移目前国外品牌合资品牌家电中国市场占率正呈升趋势品牌中利中国合资建立生产线生产通OEM生产方式生产德家电企业应该力分食中OEM蛋糕
然OEM层次水分传统OEM方式加工外国企业牌子者原材料中国企业进行加工交出产品种方式等做贸易实属低水OEM格兰仕做法般企业义方式跨国公司生产线搬实现生产营销技术理等方面低成整合扩张格兰仕国外企业做加工制造时候坚持成套设备格兰仕甚相应技术简单意义OEMOEM生产方式重新整合创新
品牌商制造商OEM游戏中展开场持久博弈家明白OEM玩游戏社会整体生产力剩信法制环境健全情况制造商时抛弃时某品牌巨头身份财务手段掩盖虚壳出现众中企业面前会会产生企业间规模三角债务？万巨头崩盘债务链脱落必德家电产业带沉重击甚致命击OEM厂商谨记产品赎期适止OEM画牢成解开套缺乏诚信年代里OEM应该心点持续发展硬道理
OEM走
7 知识资等出头
1 谁创造德家电
谁创造德家电？政府银行年货币资提供者政府初理者年早海批创业元老外？
显然素缺年万数十万投入天产生中国家电巨霸产生中国家电产业群落德批创业元老力资疑关键素
现代企业理理认企业家力资种异质型力资具边际报酬递增生产力形态力资种力资具产权特征：私性企业家力资属企业家企业家长期投资结果分享二身附性企业家异质型力资突出表现企业家特营力创新力种力作企业家精神特质分割附者身企业家身力资具分离权控制权三企业家力资程企业家力资企业投资程企业家力资程企业家事决策营理程企业家决策劳动理劳动创新劳动科技劳动程程企业家力资价值追加增值程企业家力资投资企业成企业利益相关者风险抵押程
二十年风尘岁月淘黄沙始见金年批讥洗脚田农民企业家已种勾兑手段变现力资然淡然隐退安享晚年市场潮中铩羽已成天文数字般货币资拥者继续营着企业批敢天先洗脚田农民牌理出牌正创业者力资动性创新性开拓性劳动企业价值呈倍数级递增社会生产力呈倍数发展创造德家电
2 财辨证法
年创业者知识结构显然难驾驭新时代家电战车美句话说明德家电结构断变化70年代北滘80年代德90年代中国21世纪全世界
德家电推动德家电进步发展创业者知名度相偏低德产生少全国重量级赫赫名理营尤世纪90年代北方南淘金者格兰仕俞尧昌美张河川方洪波神州集团博锋等隐藏营销面量技术专资运作高手德家电发展做出磨灭重贡献
德家电疑走前列德家电企业者力资持者间恩怨情仇没停止域文化心理受教育程度年龄思维方式利益出发点等等间磨合显异常痛苦货币资强势位力资明显势单力薄货币力利益博弈中力资持者苦闷忍受起炉灶德家电企业便雨春笋般起仅仅数量
然利益博弈中没真正赢家老板赢？客户关系资源渠道商业秘密属力资范畴企业资源企业形资产着理流失流失全老板花钱建立起显然老板赢家
3 双赢规规
力资货币资相言指通教育培训卫生保健等投资形成体现身健康知识验技智力总包括三方面：工作前学校教育工作期间业余学形成知识技然应公司花钱花时间进行培养包括送国外培养形成知识技部分力资应公司第三职业理工作程中积累知识技部分工作程副产品应公司力资者理公司工作期间形成关系资源客户资源部分公司投资产物公司应分享权
清楚力资界定剩规范理问题属企业资源理时候约束性措施果企业品牌强理工作中助品牌影响力离开带走果企业没形资产集中品牌中集中操作身企业失误理失职企业应采取措施应装企业品牌兜里形资产便便装职业理口袋里理创造价值更应该相应回报
济学家力资定义里面没道德观缺乏道德约束虚拟动态交易性资什规范？道德氛围浓厚国度里需合需规需法律
德家电继续发展货币资力资建立相互约束关系
著名济学家清华学济理学院魏杰教授指出力资约束机制建立尊重货币资出资利益两方面：方面部约束实际事双方约束公司章程约束合约束激励中体现约束偏约束机构约束五层次第二方面外部约束社会约束法律约束道德约束市场约束民间团体约束媒体约束五道约束
德吸引高级已没优势果早日建立吸引规范全国范围率先建立领先货币资力资双赢制度德家电程度失竞争力
惊叹德家电业辉煌德家电认种初级组装产品说事实德家电需升级升级什？力资源种知识资然德家电创业老板瓶颈知识资需耐心方出头天仔细考察发现德家电重量级企业领军物德真正移民德高级没谁够呼风唤雨种现象确实值深思
8 国际化路漫漫修远
国际化实跨国资垄断俱乐部德家电中国家电面着样问题形势然险恶需悲观更需草木皆兵想初外资家电巨头进入中国市场时候风声鹤唳中国家电德家电成功捍卫国尊严
路漫漫修远吾求索德家电需勇敢走出运动中化解问题果走出会坐毙
1 济全球化背景
全球济体化浪潮提供更选择机会然济全球化奶酪面巨陷阱全球化进程数情况表现种破坏力量：飓风般量摧毁生活工作传统甚薄弱民族济基础
强美国样国家逃离全球济体化网罗逃跑金融发动机陷入困境美国济雪加霜东南亚济危机影响未远然跨国资血腥掠夺性质记忆犹新市场产品金钱日益受跨国资操时候空气水等生物资源日益受跨国生产赢利政策影响时候许会明白全球济体化富裕国家着投资旗号瓜分世界利益逃避责历史新篇跨国资垄断俱乐部
位哲说类进步动力源身恐惧心理果德家电长期危机感命感应该具备国际化海洋中劈波斩浪心理动力国际巨头面前渺实需莺歌燕舞东西真实需真实
2 德家电国际化进程
着德家电进步发展德企业国际化发展模式初露端倪目前德家电出口占全市总出口半壁河山美集团作全球风扇电饭煲供应商出口创汇连续年居行业前列成中国家电出口创汇基美集团进步调整海外市场战略加快建设海外分支机构全球重点家电市场进行布点开发形成整体战略布局优势驻欧洲分公司驻日办事处已投入运作纽约分公司新加坡韩国办事处拟期成立科龙集团确定做世界级制冷企业发展目标香港营销中心日研发中心逐步构建跨国企业雏形格兰仕走规模化营销集约化生产道路微波炉出口量占行业总出口量85全球市场均占率达30稳坐世界第宝座外众中家电企业积极参国际济活动构造德家电国际化发展重条件雄厚产业基础企业断强化全球化战略目标德家电产业国际化发展奠定坚实基础
然德家电品牌国具较影响力产品出口占定例国际影响力甚微国外品牌相品牌影响力外资实力企业体制等方面相差甚远品牌整合浪潮中出条生路立败德家电企业迫切需解决问题
3 较优势基障碍
济规律告诉企业直选择产业环境优越制造成较低国家中国家电产业迅速发展正中国成样国家正成世界家电制造基德正成中国家电制造基制造基德家电企业带种发展机会阻碍作逐渐凸现
众外国财团投资德德似浅尝辄止日东芝三洋松百乐满德国博世美国惠浦等公司德投资总额起巨头华东华北手笔巫巫外资家电品牌生产线中国化转移正获中国家电企业样成优势甚德家电更具成优势时候跨国企业产品中国家电产品价格差距会太差距势头跨国家电国价格集体跳水见斑日韩家电价格战方面步快跑悄悄降次降点感觉出年策略发生变化张旗鼓造势品牌时跳水种情况起互相竞争项庄舞剑意沛公实际团结致想压国产品牌意延缓中国家电国际化进程
说生产基转移外资家电品牌技术理优势基础强化成竞争力转移阻止中国家电企业世界范围价格战市场拓展常说中国家电较优势成优势现着外资品牌生产基转移中国家电成优势正变化发展趋势生产基研发基转移完成中国市场销产终完成全球市场布局
外资品牌低端现状快速改变未中国市场着技术发展现高端产品成低端产品外资品牌会手抓高端抓利润手抓低端抓市场占率市场气低端产品成外资品牌促销工具着分销领域开放外资家电利流通巨头血缘关系中国低端产品竞争力逐渐减弱
较优势种发展较优势中国正较优势原吸纳国际品牌生产基转移业已形成基正侧面降低中国家电产品市场竞争力创建国际品牌成条件已难言
德定位成制造基现实德成功需仅仅制造基
4 资力量
德神州德国博世合资案例出跨国资容游刃余飓风般力量博世钱紧慢陪玩果猛回头神州牌子已灰飞烟灭
资市场萌芽阶段雄厚跨国资完全家电资视碟菜资数量质量尤运行质量起跨国资显惨忍睹实财务安全企业运营技术层面问题然财务问题会企业运营带致命击更重险恶资市常目前中国优秀家电企业已市超半数国股流通限制中外家电品牌间相互购中国家电资安全形中加道屏障目前中国市场家电品牌数量众重原
着中国资市场发展企业产权制度改革国股流通中国资市场血腥味会逐渐变浓合资成种笨办法外资品牌购中国品牌会变现实时候见品牌问题没问题品牌种原吃掉品牌垒资垒
样走出品牌面国际市场适应性风险海外资市场风险问题揭开中国资市场盖子资博弈特殊权力峙资海外市场没竞争力
5 德品牌国际化
德者中国家电走出国门没毛钱品牌价值德家电出口种劳动力输出
德家电企业外资品牌差距仅仅表现技术理营销差距更巨世界级家电企业工作做核心技术研发营销业务环节已外包品牌产品营销推广基础产生营销传播综合信息时市场传回符合市场实际信息果没项工作永远解客户永远会处品牌
德家电产品早时候开始跨国品牌做OEM果做OEM话产品国际市场营销品牌商做剥夺市场营销实践样永远营销锻炼永远没出头日品牌创建谈起
德家电家电品牌中国市场建立起品牌品牌国际化时刻停留OEM状态然出口营收年年增长样做贸易根没做品牌市场没知名度产品会认品牌形成品牌壁垒说果中国家电产品没品牌全球市场没贸易壁垒者技术壁垒然会存品牌壁垒产品然难市场销售
家电品牌国扩张时候积累营销验验国际市场适应需企业积极实践探索市场营销验国际化品牌创建基础世界级家电品牌没什问题话留者压力越越表现老品牌会新品牌发展设置重重障碍会渡河未济击中流样创新走出老品牌发展窠臼中国家电品牌发展中解决问题然目前中国家电企业发展情况单纯企业突围显然足政府应该研究品牌突围中扮演角色
6 德家电物访谈
1 康宝：永远领先者
揭开中国家电史忘记样日子：1988年5月8日佛山市新产品鉴定会通宣告世界第台消毒碗柜康宝诞生
14年康宝技术创新品牌优势庞市场网络断高科技投入占行业制高点产销量稳居全球第康宝作消毒柜行业第品牌集中度越越高
康宝中国消毒柜代名词康宝发展史世界消毒碗柜发展史面时流行世肝炎等种传染病康宝世展示全新厨房卫生新概念现康宝智慧战胜疾病维护类健康付出努力
世界家电史康宝绝响亮名字……
1 蓄水养鱼开闸放水
记者：罗董康宝带领发明消毒碗柜创造行业中国家电史独二消毒碗柜行业市场培育似令满意请谈谈种情况法
罗甲：许康宝出身称雄市场先天禀赋消毒碗柜行业起微波炉行业显成熟然中国生活惯消毒碗柜行业应该更成熟种情形时康宝实际情况关年直反思初导营思想市场时机握够理想
拥中国知识产权足足发展14年消毒柜产业什做？什中国济发达城市消费者消毒柜认知度远远家电产品？行业没做认康宝责初营思想蓄水养鱼家联手市场做想鱼龙混杂泥沙俱众床板工厂螺丝批工厂层出穷直接导致行业混沌序认初蓄水养鱼没错转制前体制原行业整顿较晚贻误佳战机坚持开闸放水消费者实惠
然创造行业会竭全力行业走健康轨道消毒碗柜仅仅电器更卫生产品做卫生产品需高度社会责感济效益第二社会效益第位
2 三战役改写竞争格局
记者：康宝红色风暴秋收行动提出三战役销商消费者康宝整顿行业决心重新收拾旧山河勇气价格战康宝消毒碗柜行业受益非浅目前消毒碗柜没家电样普康宝作行业领军企业方面什样新举措？
罗甲：价格战必需某种意义说企业沉迷价格战象参加场永远没赢家赛跑康宝更需种超越种突破首先选择价值作突破口
记者：企业搞价值战价值宣传异提高产品附加值消费者根厂家价值战成噱头康宝价值战核心理念体现里？
罗甲：价值情况等价格少厂商提出价值战反价格战
产品具价值单产品身需利益欲关价值工具性种工具性利价值仅济术语力求通价值诉求改变卫生观念消费观念样消毒碗柜价值里？消毒卫生功家居装饰功消费者购买消毒碗柜时候首先卫生观念保护家朋友保持健康欲强烈者家居旨趣消毒碗柜外观会会产生鸣然会意消毒碗柜价格然会认识康宝产品极高性价格
记者：康宝质量战针谁？
罗甲：质量价值尊严起点价格战价值战保证
康宝诞生十年日保持行业领头羊位益始终恪守创造精品服务社会营思想质量战首先针杂牌厂更重针促质量精益求精质量没更毕竟康宝行业处位置思进取康宝敌
3 围绕厨房家电题扩张
记者：康宝价格战价值战质量战三力图三架马车拉动规范市场必然遇利益群体杂牌企业反击家电企业阻击透支企业行业利润请问康宝通什样战略战术维持身营衡？
罗甲：市场竞争实力竞争竞争气生财优胜劣汰通三战役消毒碗柜快定时期进入千家万户康宝整消毒碗柜行业历史命
没准备价格战价格战成果超出预期康宝全球消毒碗柜生产基规模优势决定成优势强研发力决定创新优势品种优势长期贯彻质量战略质量优势市场占率迅速提升弥补产品毛利降低目标行业然良性发展具投资价值
然规模全线出击必然负面作康宝保留消毒碗柜作业时稳健实行元化扩张保持企业盈利力强化身研发创新力
记者：康宝元化选择什方突破口？
罗甲：康宝定位非常明确：发展围绕厨房家电题消毒碗柜龙头抽烟油机电磁炉保温瓶燃气灶具等厨房家电延伸型家电企业充分利品牌市场销售力优势通产品技术延伸走厨房家电元化道路进步增强企业综合实力时加技术投入增产品科技含量增强产品功产品附加值变产品高档辅中档转变高档中档辅产品策略做生产代研制代储备代
2 欧科：中国家电闪亮新星
家电鳄挟巨资品牌渠道优势进军家电誓师年进入市场三甲家电市场然暗流涌动没期样出现翻云覆雨变化没出现某家电品牌家电产品统山河局面销商消费者欣慰欧科样新锐家电企业市场长袖善舞令处发育阶段中国家电市场鲜活气象
记者：接触少家电企业老板处低迷状态家电市场表现极悲观请问胡总？
胡秋雷：市场竞争加剧家电进入微利时代已成争事实做电饭锅挣100元现挣10元错果抱着验思维做家电然会感前途茫然
观点点中国家电市场未充满希认着家电普中国家电春天快会发达国家较许中国陌生家电产品没进入老百姓家庭认家电做做问题样做做问题
记者：观察国家电企业市场存什样问题？
胡秋雷：企业讲问题成居高市场反应速度慢中企业讲问题信息灵老板持种品牌观点逆势提出质量领先品牌制胜创建中国精品家电王国战略战略指导欧科产品坚持三条原：第条原做时尚科技品质家电精品第二条原诚信营销商赢发展第三条原欧科产品方售服务中心
精品包括两方面含义：款式新断出新款式新款式领导潮流拉动需求二质量工艺精目前国家电普遍质量稳定工艺精致麻雀五脏俱全家电豆浆机技术含量较高直关注汲纳家电前技术欧科家电质量行差距逐步拉开欧科非常重视质量理中国民保险公司负责质量承保通
ISO9001：2000国际质量体系认证3C认证获消费者信产品等荣誉做家电贸易知道质量销商意味着什欧科产品没质量保证会市场
记者：样认果说做家电做西装做家电做高级时装
胡秋雷：家电功外更装饰功家电件家居艺术品欧科消费者提供种简约时尚家居生活方式市场接受产品家电搭时尚快车注重文化品味引导消费潮流会聘请更高级力求欧科造成时尚精品家电研发制造中心
记者：解国少家电卖场动销欧科家电认吸引什？
胡秋雷：刚讲质量款式外价格策略起作家电什暴利低价位种拉动市场力武器样质量产品卖许洋品牌半价格仅消费者吸引力留销商利润空间非常非常乐意销产品目前欧科家电已出口欧美东南亚区进入象国美三联沃尔玛苏宁广百文峰等卖场国终端欧科产品北京海江浙区拥较高占率
记者：欧科产品陈列中心家电产品种类非常丰富目眩神驰爱释手说德家电企业中品种讲系列化？
胡秋雷：德家电品种分散品牌厂家欧科目标成家电精品总汇目前已开发成功导市场豆浆机电热水壶搅拌榨汁加工机三系列正成长优势突现电火锅电磁炉加湿器电子瓦锅咖啡壶电饭锅等系列全部200品种话会开发更家电系列产品目前系列产品种类功已走前列位置假时日希欧科系列产品会全部走行前面
什高速度推进产品系列化？果产品单品种单难企业规模做通路形成强品牌效应家电产品系列化商场终端陈列效果非常销商代理商讲品种话做欧科品牌达定营规模赚钱
记者：品种欧科开发出？
胡秋雷：德庞完善家电产业链家电产业资源非常丰富办法欧科品牌整合资源然品牌整合资源简单义家产品贴欧科品牌市场销售成立产品设计开发中心质量检测控制中心非常完善部质量理系统款式质量高求保证欧科产品市场非常畅销
现家电企业做品牌没热情少企业短期回报时放弃走品牌营路线欧科品牌方面投入高盲目砸钱坚持预算品牌欧科积蓄力量目前性价格高产品说话
记者：请描绘欧科未
胡秋雷：欧科坚持懈开发精品家电时重点抓两件工作：算5年时间欧科做成国外影响力品牌5年2008年北京奥运会举办时候欧科做中国奥运情结希2008年欧科赞助中国体育代表团欧科品牌奥运赛场亮相怕较冷门体育项目二欧科准备力拓展专卖店力争
2008年达500专卖店争取时间仅全国城市中城市城镇欧科产品销售
3 亿龙家电：欧美品质中国价
记者：亿龙集团年OEM方式服务欧美市场年国市场捷报频传觉两者间什必然联系？
胡永勤：亿龙国际家电巨头成功合作历史长国际巨头合作程中渐渐强化技术研发力产品竞争力理力适应市场力进军国市场时候信心力底气更足
然OEM赚取生产环节利润亿龙程中强身健体固培基亿龙尝试亿龙品牌进入法国市场坦白说成功欧美市场成熟度高消费者品牌选择已达非常理性程度会轻易尝试选择新品牌国际市场OEM竞争越越激烈开辟国市场战略定位亿龙继年走出国门迅速发展重战略举措国际家电巨头展开更广泛领域合作意利喜客德国凯驰计划华南市场桥头堡开辟中国市场丰富产品线学先进国际市场营销验更亿龙国市场合理布局提供广泛市场资源支持
记者：国家电厂家牛毛成气候较少亿龙发展天规模觉什里面深层次原？
胡永勤：国家电发展企业市场定位关系企业市场心态市场力关系企业资源否市场资源相匹配关系达相动态衡认企业资源暂时闲置远远透支企业资源危险亿龙讲究厚积薄发亿龙开始定位欧美市场中东东南亚市场亿龙早十年前已提前入世亿龙持续稳健发展做出贡献估量
企业竞争力老板思维素质关系老板决定企业竞争力
记者：说亿龙十年前提前加入WTO感什优势？
胡永勤：欧美制度接获欧洲GSEMC美国UL加CUL德国TuVCERTISO9001质量体系认证欧美先进制度工业文化亿龙国际市场取成功基石亿龙荣获中国出口企业成奖
记者：亿龙势进入国家电市场会采取什样定位？
胡永勤：国家电市场土品牌洋品牌年竞争已形成维系市场均衡处原：国产品牌攻中低档采频繁价格战推行低质低价洋品牌占高端市场赚取品牌质量超额利润实施高质高价家电市场真正缺乏优质低价产品亿龙定位欧美品质中国价消费者提供物美超值家电造民化高端品牌实现产品营品牌营渡
记者：新型家电产品部分品种批量亿龙确保产量较情况产品成较低？家电消费者感觉没什技术含量亿龙家电国外行相成质量优势？
胡永勤：坚定移推行成土化质量欧美化策略然开发套高精度模具成菲高档新型家电成居高工业设计中心模具中心技术研究中心市场部门起制定新产品研发策略力求款新产品保持较强市场走势款电水壶英国畅销七年然势头减求设计款式非常典较长生命力成低规模优势欧美先进理验优势快速电热水壶咖啡壶生产基全国生产基加婴暖奶器电蒸笼电磁炉全动豆浆机等六系列产品年产量达
400万台
新兴家电技术含量具相高增值部分销量快速增长豆桨机例家电企业技术问题豆浆机市场淡出亿龙豆浆机连续煮六次豆浆类产品煮三次什？豆浆机里面电脑芯片承受加工豆浆时产生高温高热高湿度电磁干扰豆浆机研磨豆次数达四六次行两三次亿龙双重滤网滤加赠送滤杯三次滤保证豆浆口感更加细腻浓香营养更加丰富亿龙豆浆机加工壶豆浆九分钟左右类产品时间短半代理商销售较容易客门煮杯豆浆喝喝会喜欢亿龙豆浆机
记者：家电市场渠道家电更复杂国市场尤亿龙国市场推广托什样渠道策略？
胡永勤：国际市场成功运作验强力支持国市场急求成首先利销商销商广阔空间建设渠道终端门脚家电说终端更重合作中注重诚信真诚销商起奋斗造具亿龙特色利益体更注重优秀销商互动学交流广西总代理星达公司福建泉州西安代理商诚信规范运作奠定区域市场优势位验值亿龙销商学
根市场现状身优势时调整营销思路断优化队伍产品结构配置市场布局积极拓展差异化市场发展空间通集中资源重点区域市场寻找建立三核心：核心销商核心工程直供商核心售服务商开展厂商联合造百年亿龙体
记者：亿龙确定什样发展方？
胡永勤：周传伟总理确立亿龙发展方：百年亿龙服务众时树立企业价值观前激烈竞争少企业行日趋急功利出现践踏诚信损害社会公众利益获短期效益良行必须认识追求利润企业发展程中缺素非企业终极目亿龙终目真诚服务社会树百年品牌通真诚守信服务取消费者信赢合法合理回报亿龙永远保持诚信良社会形象保持企业持续发展优势
4 万造成中国燃气热水器代名词
9月1日国家质检总局京召开中国名牌暨质量理先进表彰会第二批中国名牌产品终揭晓届名牌产品涉21类产品门类120家企业生产123品牌产品获中国名牌产品称号燃气热水器行业龙头企业万强优势荣登榜首
记者：万刚刚获中国名牌请问卢总感想？
卢楚：首先非常荣幸万获中国名牌产品称号政府领导户予荣誉万九年燃气热水器行业长期懈努力肯定拥名牌产品企业市场竞争力信誉迅速提高社会声市场位相应提高企业说笔观形资产作中国名牌殊荣企业更感肩负荣誉面重责企业身言名牌意味着企业登更高台名牌努力肯定新起点万里长征中驿站名牌企业必须永远成行业楷模力促进企业理水产品质量提高促进企业部产业结构调整资源优化配置
记者：说中国名牌产品定程度代表国目前先进生产力水知您观点？
卢楚：天道酬勤名牌脚踏实做出万九年拼搏生产燃气热水器国家历次质量监督抽查结果中位列榜首受重点表彰技术7次填补国技术空白年发展形成家电营资营辅限元化战略格局力争成全球厨卫产业领跑者
确中国名牌产品基代表着国目前先进生产力水名牌产生国济发展目前阶段企业进军国外市场客观需国言名牌产品意味着领先位居行业前列市场占率知名度较强市场竞争力着中国加入WTO中国家电企业已完全信心国外品牌台竞技批企业产品正走世界企业正世界500强进军企业世界认识中国形象窗口名牌战略实施企业首肯荣获中国名牌企业开拓国国际市场疑更鼓舞推动作
然目前日益激烈国外市场竞争形势迫切需政府更进步开展中国名牌产品推进工作通支持扶持批中国名牌产品成长壮提高国企业产品竞争力基础形成竞争力民族工业基础毕竟国家没批国际国市场响名牌产品日趋激烈国际国竞争中处动位
记者：名牌说容易守成难作企业该保持品牌持续升值？
卢楚：两年评出180中国名牌产品生产企业国说算相规模影响力总说仅限国市场国际巨头相明显重量级垒着市场竞争形势发展越越高品牌会进入集中化时代天名牌仅代表昨日拼搏结晶意味着劳永逸收获名牌历风雨常胜衰必须断努力名牌更百尺竿头更进步
认品牌面首问题便生存然发展浪淘沙中先立住脚成中流砥柱争创名牌保名牌企业必须规模化集团化样化国际化等方面苦功夫必路
记者：万步营名牌呢？
卢楚：总体说四方面入手：
战略营：实行产品营战略资营战略行走国际化发展道路万业燃气具做业十年会改变身年行业蓬勃发展积累实力进步企业做专做做强走专业化规模化发展道路实深层次品牌竞争资力量角逐良资运营质量品牌基石更深层次发挥资营作实现业拓展资营机结合时走国际化发展路通资市场通道辐射海外市场时机成熟时收购国外市公司提升整万品牌综合竞争力
二技术创新：正处技术时代技术否定第生产力万技术起家技术说缺发展源泉建立起效事业部研发中心国知名院校进行联谊加速技术成果市场化转化时聘请国外知名技术专家担顾问断丰富身技术涵创造技术涵持续发展品牌
三严抓质量：质量万品牌价值起点尊严基石继续完善ISO9001标准基础质量保证体系落实质量职责深化质量理加强程控制硬质量户认基础
四服务贴心：万始终消费者需利益放第位断提供优质产品时继续力完善动作畅组织严密反应迅速顾客服务体系断创造独特价值未发展中万进步求员工加强服务意识客户导机制保证种客户意识落实
记者：万会会利名牌优势规模优势成优势整合市场？
卢楚：万长期倡导社会提供物美价廉热水器限度利消费者强者便宜弱者贵里强弱指企业综合实力理水价格质量相关质量相前提直接企业成控制关万热水器质量性外观领先行价格普遍低厂家充分利体制优势资金优势技术优势千方百计降低成足功夫成效显著万90零配件生产省零配件加工运输费二实现专业化规模化现代化生产生产力已超百万台企业盈亏衡点行低三资金运行质量求高流动资金周转快利率高四理科学严格处处精细算企业节俭成风综合优势具备消费者提供高性价格产品力质量保证价格实追求物美价廉方面行做点方接厉
会利合理综合优势逐步整合市场市场良性方发展
记者：燃气行业说目前中国名牌七家品牌200行业重新洗牌必然趋势未燃气行业市场格局会？
卢楚：燃气热水器行业特殊行业适合专业化方发展日例日许家电巨头索尼日立等然元化触角伸领域少触燃气热水器行业业够真正称知名品牌林率样专业生产厂家确目前国热水器行业现状意品牌林立质量良莠齐没真正强势品牌出现着品牌集中度日益提高外资品牌挺进五年品牌否存具挑战性问题想：美国日热水器行业天中国明天美国热水器行业出现高度集中化现象史密斯通卡帕斯等巨头细分市场占70份额日热水器行业然强势品牌时存林率松田等少数品牌占着市场部分份额中国燃气热水器市场重新洗牌未前景出现两行业寡头强势品牌存格局
作行业巨头万具充分信心万中国名牌产品基础扩品牌张力走具万特色专业化道路希万造成中国燃气热水器代名词
5 做世界热水器
威博电器2000年诞生作德第家专业电热水器OEM制造企业流设备技术理迅速业引起极反响成国实力强品牌企业电热水器胆成品供应商
记者：请谈谈国热水器市场法？
刘绍锋：国热水器市场世纪末前基燃气热水器天着燃气热水器安全事断出现发展受严重阻碍电热水器着技术改进电价调迅速成家电市场增长快热门产品电热水器燃气热水器太阳热水器逐步形成三足鼎立势正电热水器增长势头决定投入巨资开发电热水器
记者：请问威博什样核心竞争力追求社会效益济效益？电热水器行业威博没占技术制高点？
刘绍锋：电热水器绝物美价廉产品必须竭全力产品走进千家万户电热水器市场容量客观存质量鱼龙混杂果优质产品占领市场差产品会占领市场会产生社会资源浪费甚造成消费者伤害
电热水器关键技术解决胆防漏水方面威博采世界先进技术工艺质量世界流
记者：目前电热水器普遍采什材料作胆？
刘绍锋：两种种搪瓷种锈钢实锈钢切割焊接程中必然锈钢表面防腐层造成破坏防锈性保证根解决锈蚀漏水问题锈钢价格昂贵产品成高外锈钢胆采板材较薄耐压性搪瓷胆
搪瓷技术分湿法干法两种湿法搪瓷技术属传统工艺生产胆镀搪层厚薄均容易暴裂脱落暴裂脱瓷点会快腐蚀漏水甚漏电目前国少规模厂家采种胆威博采干法搪瓷国际前搪瓷工艺技术静电干粉喷涂工艺生产线原材料世界先进搪瓷超800℃高温烧结形成产品瓷面均匀光洁致密细腻玻璃媲美耐酸耐碱耐高温耐击耐高压等方面性优锈钢成锈钢产品低1520
威博公司投入超5800万元德国意利引进国际流生产线动焊接生产线采国外先进等离子焊接设备搪瓷原料源美国德国公司产品信心威博检测设备手段行流惜采成较高全检方式控制质量胆焊接检测采优国际标准压力进行气密性测试检漏搪瓷产品承受优欧洲标准检测
记者：威博然先进技术设备威博会会满足长期做OEM适时候做品牌？
刘绍锋：会长期OEM坚持做品牌做OEM两截然两方品牌社会化生产重点设计装配检测整合制造资源然市场渗透种规模生产资源市场资源整合营方式OEM种注重工艺手段工艺技术积累追求制造环节稳定成熟高技术含量保持良工艺先进成控制方式
强调专业化做强制造优势全副身心放技术工艺断提升精益求精力求完美做OEM处品牌实力强企业交道时学合作企业先进理办法检测办法企业质量控制标准标准基严国际国家标准行业标准利断提升企业实力
记者：威博部分知名品牌做OEM没考虑杂牌做OEM调节淡旺季？
刘绍锋：做OEM原没品牌实力杂牌厂家合作杂牌厂商连技术员没果装配工艺位会问题责推身损害声誉损害消费者整行业利益
记者：国市场竞争加剧情况威博没进军国际市场算？
刘绍锋：目前威博电热水器年生产已达整机30万台胆80万断扩规模争取更国知名公司国际知名公司合作位意利客说威博产品质量欧洲流采标准基已欧洲接轨
德国权威检测部门检测产品想产品进入欧洲市场许证通欧洲产品解威博产品欧洲较质量已具备进入欧洲市场实力
6 知者智胜者强
1 辩证法
记者：邵总前某知名企业位居销售副总成功金领阶层企业转制海创业两段截然历两种截然营空间营日星什启发？
邵劲勋：企业做算成功企业帮助羽翼积累社会资学会东西
日星煅造企业风格采企业运作方式德数型家电企业普遍采家族营模式企业普遍缺少活力失扩张机会欣赏部分前辈思维难突破农意识什年代营企业外部环境变化周期年计现变化周期天企业没概念时已啊日星加强信息化建设建立较完善数库缩短决策周期
企业企业间竞争间角力更应该快慢间赛跑者战线绵长者发力局部局部未必更优势精简未必慢繁冗未必快日星局部战速度总体战略较满意
2 家电器首先家然电器
记者：邵总企业准确定位犯方性战略错误具体操作日星面相限资源企业虎视眈眈众中行阻击中灵活应变？
邵劲勋：常事讲句话先做正确事然事情做正确方问题求十分苛刻具体问题犯点错误伤雅
资源限中企业银行眼中二等公民企业发展需资金方面积累然精细算铜板规避营中风险德中家电企业资源相丰富产业配套十分完善关键整合利社会资源德家电材料采购容易服务广告工业设计采购方便OEM更方便社会资源十分丰富整合力
积累走低端市场难产品档次高甚部分产品价格高知名品牌中企业普遍回避价格战极力提高产品附加值整合资源种增值行产品高端市场引起鸣价值战算成功
家电功已高度质化保证产品功时努力提高产品装饰性家电首先家概念然电器概念厂商家电做面目憎违背家居原旨穷厅堂富厨房什什？字做功夫满足某非功性心理需求家电仅仅技术产物更应该艺术产物产品艺术性装饰性强满足消费者美需求日星市场切口错欧式风格消毒柜油烟机灶具获较成功
3 敌
记者：心理需求样化需提供更性化产品满足需求性化工业生产规模化背道驰里难出中企业巨生存空间企业说邵总什更长远算？
邵劲勋：日星刚起步面激烈市场竞争谁强烈危机感厨卫家电前景相广阔日星已介入整体厨房整体厨房日星发展重心厨卫家电发展势趋
投身家电行业10年见证德家电发展历程里面值学反思东西太德家电走天青岛家电江浙家电家电王国光环天天弱化感觉更种危机果德家电天优势德败德败手里
德德家电份子想说——战胜
7 雅田加湿器：领先潮流改善居气侯
记者：张总高田电器德家电中较早较具代表性专业家电企业作高田旗手认目前家电企业纷纷进军家电高灵发展什影响？
张总：家电企业介入家电市场保证够象家电样成功家电市场家电规律客观讲做做认中国目前市场情况家电企业专业化方式做家电企业附带扩张产品线方式更容易市场取胜
外家电企业插手家电认识少问题化解少惰性意识更坚定做家电决心起码加快新产品开发
记者：请介绍高田发展情况？
张总：高田电器前身成立1994年高灵电器限公司公司占5万方米具年产200万件家电产品生产力产品雅田牌高灵牌家电包括加湿器饮水机电热开水瓶系列快速电热壶系列风扇系列搅拌机豆浆机刨冰机等产品荣获3C认证通ISO9001国际质量体系认证产品行销全国出口东南亚10国家区
记者：什突破性新产品面市？
张总：强势推出新代健康美容家电——超声波负离子加湿器
记者：超声波负离子加湿器种产品市场情况？
张总：超声波负离子加湿器创新市场空间较广阔新产品健康环保功美容功
德第家开发超声波负离子加湿器公司目前技术质量品种规模等方面处领先位雅田加湿器市场反应超预期增长速度非常快说明传统家电渐趋饱时象加湿器类新型家电市场正迅速启动高田电器目标加产品开发市场拓展力度迅速占领市场力争成全国超声波负离子加湿器专业制造公司
记者：实现目标请问什优势？
张总：两优势：第市场反应速度快体现产品品种款式开发款式更新换代快完全贴市场消费者需求第二价格优势产品质量类品牌产品价格低
记者：超声波加湿器运什原理工作？
张总：说准确点应该超声波雾化发生器较早期产品采高频电子电路超声波激振原理水激振悬浮态极微雾状水滴功率风机均匀扩散整室达加热高速气流雾化水增加室空气湿度目云雾盆景室观赏水池造雾室加湿气候调节气雾美容仪气雾治疗仪（治呼吸道疾病）等种途具独特效果
气候问题困扰国北方区较严重问题尤秋冬季空气特干燥皮肤呼吸道利作厂商说改变北方气候力改变气候改善居环境家庭办公区域气候超声波加湿器显著功改善居空气湿度调节气候
记者：负离子呢？街巷负离子美容知道负离子底什
张总：天搞科普宣传负离子种色味物质空气中氧气结合成活性氧增加体氧气吸收达改善脑皮层功振奋精神消疲劳提高工作效率负离子空气中带正电荷烟尘相结合变中性粒子失活性然沉淀具明显消烟尘功效正离子作相反长时间逗留烟尘弥漫通风良方常感困乏头昏头痛甚恶心等然界量存负离子方海滨瀑布喷泉附觉头脑清醒
空气离子机体碳水化合物蛋白质脂肪代谢水电解质代谢定影响吸入负离子降低血糖胆固醇血钾等含量增加尿量尿中氮肌酐等排出量空气负离子影响酶系统激活体种酶促进机体新陈代谢负离子脑肝肾等组织氧化程增强吸入空气负离子加速基础代谢机体成长发育起促进作时负离子细菌病毒结合产生结构性改变量转移导致死亡达杀菌目
负离子促进健康直接效应负离子誉环境警察空气维生素气长寿素
记者：负离子仅具美容功健康功更丰富加湿器产生负离子？
张总：超声波负离子加湿器通电晕法产生负离子输入低电压通脉式电路升直流负高压利碳素纤维束尖端空气发射直流负压电离空气产生带负电荷负离子(O2）工作原理然界雷闪电现象产生负离子原理相
产品通改善空气湿度增加空气负离子浓度改善居气候
记者：张总超声波负离子加湿器绝产品推广起难度会会较？
张总：难度总会超声波负离子加湿器种新型家电许消费者解面非常艰巨消费引导务次吸引消费者选择产品目前采双品牌战略高端市场推出雅田品牌中低端市场采高灵品牌通种市场细分占更市场份额
8 创造永恒合作实现长期赢
记者：绅宝投身空调行业短短年竞争异常激烈广东市场快完成跑马圈稳稳站稳脚绅宝采取什样策略迅速切入市场？
张灿群：绅宝作新兴空调企业市场生存必须走适合较独特道路果巨头面步趋齐玩老制定游戏规游戏必然出局
切入点推行永恒合作制行业巨头纷纷抛弃甘苦起成长起户时候感机会线空调企业搞谓渠道扁化精耕细作厚非该该设身处销户想想？
觉销户线品牌做法玩弄感觉抱怨线品牌屋抽梯渠道改革说白渠道利益重新分配线品牌纷纷飞象河越俎代庖掌控终端非造成制造力配送企业刀阔斧剿杀户必然遭户强烈反击销户游制造业
OEM方式扩张改变前分销做法渗透零售终端放弃空调行业积累中相部分寻找门户合作伙伴寻找持续合作盟友绅宝够起造永恒合作台永恒合作制
记者：代理制流行时候绅宝逆势行肯定少户交朋友永恒合作制追求长期赢绅宝情契约保证永恒？
张灿群：销户建立友关系提供契约保证然永恒合作制终承诺直面终端贯彻永恒合作代理商安全感危机感实现长期永恒赢
专业化分工现代社会化生产重特征认专业代理商销商整济运行体系中着代作空调言专业代理商产品分销物流配送力非常强合作样获成功品牌砍掉代理环节提出利消费者条路终未必走通制造企业庞营销系统费已令创新老板苦堪言许空调营销终更高层次代理制回
绅宝坚持做制造利代理商该代理商销商赚钱必须赚
记者：绅宝选择代理商什求？
张灿群：求代理商定实力包括资金实力网络实力空调服务销售验更重绅宝提出永恒代理制认绅宝企业文化认遵守行业基约定俗成道德规范窜货破价格体系违反厂商协作合约起努力前进样销商合作永恒合作基础造永恒利益体
记者：渠道样存竞争竞争中胜出效率更高现业普遍认户代理制效率较低破传统正通路建设直面终端逆通路认代理制效率没竞争力？
张灿群：合适渠道效率更高
传统正通路应该棍子死说代理制效率低？线品牌抨击户代理制效率问题更担心受制厂商关系视种纯粹利益博弈种思维取必然导致厂商关系缺乏诚信基础合作没诚信基础高效率取
现谁肯定代理制效率直面终端效率低代理商区域物流体系广泛良公关系相强市场影响力办事事半功倍资源效率低效率投入产出代理商分销赚钱没分没销赚血汗钱厂家省广告促销费
记者：绅宝现规模生产成线没优势？绅宝空调质量行业中处什样水采什样价格策略？会坚持什样营方？
张灿群：着技术成熟空调制造已成众周知装配工业目前德空调游产业链全国说谁规模德空调厂实际空调车间时行业竞争白热化正常价格战国避免数企业受价格战洗礼价格战消费者喜欢消费者心态买便宜产品消费者心中误区实消费者想买产品希价格认企业应放消费者位置消费者需求努力适应市场拥产品理想价格企业身赢市场发展空间
绅宝质量意识理意识强赚快钱绝搞低价低质材料款式线品牌样产品价格较贴市场材料配件选择供应商求非常严格供应商质保协议签死相信线品牌严格出现质量问题条件退货没商量绝手软时供应商输出质量文化制度文化服务文化希线品牌接受新理念
记者：空调差半成品售服务尤安装服务非常重果采代理制会会出现服务位情况？
张灿群：空调三分制造七分安装果安装空调出现问题句口号质量负责底消费者负责底服务队伍培训理抓严格培训专员长年奔波销商安装服务队伍进行培训
市场广东市场出口市场绅宝市场开拓方面会战线拉长力量资源集中点爆发做区域市场做深做透做绅宝做成优秀区域品牌
认企业竞争100米短跑赛场马拉松式长跑赛绅宝实现永恒赢做战略目标努力降低产品成提高产品质量加强营销推广提升市场快速反应力服务水时广代理商供应商物流报务商终端户团结早宝空调周围确保马拉松式长跑赛中永远跑直成功目标
9 神州注重品牌价值驱动市场
记者：期着家电业竞争日趋激烈家电厂家利润越越薄少家电企业开始已品牌广告资金节省价格战销售终端求渡家电营低谷期种做法称产品驱动市场种做法否科学呢？
博锋：国外企业运做市场离开两模式：品牌价值驱动市场种模式品牌含金量拉动市场二产品驱动市场说白产品低价格推动市场认产品驱动市场模式理想战略企业低价格产品利获时市场生存空间种战略持久竞争力
记者：什现少家电企业样做呢？外目前家电行业利润稀释企业太资金做品牌中企业承受较营压力资金限营造品牌耗费少资金做品牌否成功较风险否企业选择产品驱动市场模式较
博锋：关键企业营眼光长短胸襟宽窄营理念崇高低企业表面认品牌价值叶公龙成分真正解品牌价值涵没领悟营企业营品牌价值真谛关注营程中现金回报忽略创造品牌价值社会贡献商标符号产品进入市场产品实际完成产品身功具品牌价值产品身功外较社会附加功：户精神愉悦服务保障长久质量等等具品牌价值产品商标符号产品截然神州热水器什盲目价格战户提供15年寿命神州热水器品牌价值类产品样神州走品牌价值路两种价值产品实际体现出企业营理念
次否创品牌价值直接反映出企业领导胸怀眼光营水高低敢创品牌企业成企业家愿创品牌企业成财永远成企业家境界高低然
记者：理解？
博锋：中国相中企业严重缺乏做品牌理念数中企业法做原燕雀念企业法领略鲲鹏展翅九万里壮美中企业家群体中相企业营产品视营品牌忙碌年甚十年回头企业然怜挤众中企业队伍里业成品牌翘楚知道什遗憾
做品牌需菲资源投入持续维护象守财奴似舍投入殊知品牌形象塑造工程成功投入1元钱获125元回报众企业产品等品牌培育产品资源轻易产品竞争通短线价格战促销塑造品牌形象资源轻易浪费现代社会产品数手克隆品牌价值难复制产品快会淘汰优秀品牌天长久已争真理
更企业营品牌袭传统产出—积累—投入—产出—积累—投入循环种传统做法瞬息万变市场化天似显落伍新济规天光稳健够时候需创新速度创造品牌速度滞时数手品牌已抢占消费者心中位资讯高度爆炸天产业目标顾客记住前五六品牌
具领先步企业行踟蹰做产品做殊品牌时已开始行动行动做品牌资金总会企业资金运营非企业部资源重新配置问题没做品牌欲企业部拥千万闲散资金助事果培育品牌理念怕区区十万元运巧妙四两拨千斤
记者：做品牌理技法已汗牛充栋认什策略方法呢？
博锋：真正心者难找种妙法认勇鉴山石敢势融势造势创造成功品牌获数倍十倍百倍回报非天方夜谭神州热水器世纪九十年初竞争激烈市场疲软状态超胆略亚运会东风集势融势造势等种手段体投入54万元广告费赢12亿销售额回报1999年德国博世合资泥潭中跨出400万广告费全面策划神州安全师整合营销年神州合资期间全国排名第21位回升全国行业排名第五
神州年接河南省著名型家电连锁企业通利电子商贸公司开出1000万元特订单神州香港新世界产集团捆绑营销香港新世界集团投资房产住宅中全部预装神州牌数码衡强排热水器神州品牌价值价格
10 技术重铸新科龙
1 点评德城市做文章
记者：刘总前世界奔波忙现德工作算种注定缘份德年时间德德产业格局德城市化什见解？
刘梦：德文化感触三字概括第真德真诚真实朴实第二雅德市区清晖园镇书画社容桂书画社里边作品造诣较高第三实德实干兴家实业强市稳健实然德文化整体缺少博精深处太高层次农业社会富安思想较顽固
德产业格局家电觉德产业布局什方突围应该放弃家电产业良产业基础名牌企业汇集聚集丰富产业资源素质较高熟练劳动力相长时期德周边区世界家电业制造基
域说德座城市世界范围说算城市算城市城市做文章
德德产业格局德城市化需世界济体化环境中相关域中寻找优势劣势企业做强做走国际化道路
2 技术真正壁垒
记者：德十家空调厂改变样事实科龙直德唯家冰箱制造商似费解背原什？
刘梦：方面冰箱市场容量空调做冰箱技术门槛较高资金投入较冰箱已进入行业整合阶段目前国冰箱科龙海尔龙头四家族占市场导位四家族市场占率年牢固保持60左右冰箱行业相成熟行业般厂商介入冰箱行业性
记者：土家电治疗恶性价格战引发伤阵痛洋家电企业逐步适应中国市场蚕食着高端市场份额作较纯粹家电企业科龙期长期会者采样应变策？
刘梦：良性价格战前提通整体技术改进者生产扩规模成降低先降成降价格国家电企业成高企情况降利润轮价格战弄鲜血淋淋元气伤
科龙未挑起价格战价格战中迫接招科龙年确立利润中心发展方科龙必须巩固完善利润支撑点迫断完善改进技术科龙顾董深技术背景完全技术起家科龙必定会重新塑造真正技术导型公司
冰箱方面科龙着重增加冰箱功目前已十余项核心技术处国领先位中高居世界领先水年三月独立研究开发出冰箱分立循环系统具划时代意义世界首次成功实现冷藏室冷冻室独立循环系统分时控制
空调行业目前片混沌螺丝批厂层出穷泥沙俱鱼龙混杂价格战已山雨欲整行业发展更步偏离健康轨道科龙空调然技术环保省电静音三方面做足功夫科龙格林柯尔制冷剂格林柯尔制冷剂美国杜邦公司认唯节制冷剂科龙高效节空调双效王制冷制热效效分3842美国空调效达32美国源部成重点节推广科龙双效王效已处国际领先水
3 告规模济
记者：众认知中象土家电企业离核心技术越越远进入薄利时代供技术开发资金越越少问题然家电企业规模年家电企业全线报亏少企业包括科龙年陷入规模济怪圈科龙然确立利润中心战略方努力技术提高产品附加值科龙率先摆脱规模济怪圈？
刘梦：科龙现直优秀公司尊敬公司
体香港市科龙财务异常稳健资产质量新股东入科龙前良资产进行剥离较降低营额外成年科龙苦练功提升技术开发力度加强部理市场拓展力力求利规模优势降低成
家电行业普遍规模济体制关家电企业政府子者政府千丝万缕关系者缺位必然导致企业营程产生灰色成甚黑色成科龙现已源头杜绝问题者位程度拧干供应需求产业链水分某种意义说格林柯尔入科龙起科龙肯定告规模济
科龙年销售业绩提高肯定够获利尤出口部分利润率相高毕竟国际市场国市场规范
4 天灾始祸
记者：年空调行业遭遇凉夏天灾权威部门统计数表明整行业库存量超千万套千万套存货必然导致明年价格恶战请问科龙年销售策略天灾没免疫力？库存量？商业资重新抬头制造厂商遭遇通路痛科龙保持通路政策？
刘梦：天灾祸认素较重三分天灾七分祸高额库存厂家渠道战促销战直接恶果
科龙营销战略已调整终端物流体系作较改进销售数直接终端采集量减少代理商批发商商业库存产品达较高铺货率减少商业库存销售额终端已出售数字代理商批发商零售商发少货
科龙年库存相低消化量年库存淡季够总库存量控制15万套左右数字科龙说相合理
实天滔滔皆利谁求利润合理通路痛流行病科龙技术部理导致成降低科龙品牌消费者强拉力终端理相充裕利润空间许科龙通路痛转型期历现科龙整产业链配合衔接较协调包括利品牌开发力完善质量监控系统家电企业资源整合物流成降低终端理进步现状预期较完美
11 苦行疆
记者：俞总采访前走访德少家电企业企业老板状况心态8字概括——埋头苦干干苦种现象什法？
俞尧昌：苦两种种劳筋骨辛苦种发心心苦相信中国家电业终赢家应该埋头苦干辛苦者倒应该劳心费神心苦者格兰仕拚出说实话拚苦
记者：吃苦中苦方嘛评价进入WTO中国家电企业竞争力？
俞尧昌：持悲观态度前天吴敬链南海坛中国家电产业入世竞争力表示绝悲观态度流财媒体支持吴老观点
前天北参加坛优势劣势机会威胁四方面分析中国家电产业竞争力证中国家电业走远资力量品牌全球网络技术研发力量理规模等方面实际跨国公司根级选手客观台较量说底中国国际品牌竞争资力量竞争资数量质量尤资运行质量决定谁竞争中胜出少家电资存假空某企业营者已偏离营企业正确目标忘记营企业基责
记者：什营企业责？
俞尧昌：认营企业基五责：国家二社会三消费者四企业身五员工什样理解？企业应该法律法规允许范围营赚黑色钱赚灰色钱更应该社会道德规范范畴赚道德钱时消费者企业身企业员工创造价值格兰仕消费者创造价值格兰仕应该仅仅价格战代名词格兰仕更应该成物美价廉代名词正方努力
企业应该永止境索取企业出发点奉献体现企业企业家价值果企业单纯赚钱钱太投入会企业没感情企业快会土崩瓦解
记者：俞总观点点曲高寡认德家电产业缺点？
俞尧昌：国际化全球视角中德家电相较散乱重复建设较严重耗量存需正确审时度势进入国际家电产业链中搞专业化规模化集约化分工合作直认怕做螺丝钉做全球便宜然没生存根基
德产业结构调整需奋起直追竞争手跨国公司跨国公司会等调整进进行产业结构调整？门艺术更门科学中验教训太言蔽改革破原利益格局利益重新分配难点利益重新分配推动产业结构良性调整稀缺资源优化配置德十年走全国前列现说长三角区德形成击认文化底蕴深层次原
记者：年格兰仕成功？
俞尧昌：格兰仕没什值骄傲说白跨国公司生产车间然现少世界名牌格兰仕生产然产品走全世界作嫁衣挣辛苦钱
格兰仕战略选择跨国公司合作跨国公司产业转移程中接做加工厂选择成熟长线成微利产品项目老老实实制造做做规模争取做全球半点投机取巧机关算时候会明白什投机取巧
记者：许没技巧技巧听说格兰仕纸两面出差天四百元包干吧？
俞尧昌：知道？格兰仕成费控制非常紧起跨国公司已奢侈参观沃尔玛办公室起条件跨国公司创造价值少创造少？
格兰仕车间员工中层理员工资处等规模行中水高层起行说工资非常低认度物质刺激鸦片定水剂量物质没刺激作格兰仕重更重德高层定德兼备德注定淘汰德利重德会机会
记者：道德取资源取东西方截然观念美国总统先假设流氓制定规范约束缺乏制度出问题总说某某道德行格兰仕更应该考虑资源取？
俞尧昌：资源取固然重资源取关键制度环境目前高层应该首先追求精神价值必须继续修行读MBA花费十万甚十万毕业肯定考虑回报果出眼睛发绿需真正磨炼日韩国崛起什？物质激励？果韩国足球黑哨误会韩国日世界疲劳朴素东西全世界尊重
日韩差距？拼行？面积道德崩溃潜移默化毁代辈注定作苦行僧代代样格兰仕中国象回事年10亿美元营业额500强算啥？做苦行僧格兰仕什拼？苦谁吃苦谁更辛苦
苦行路没头做企业条没回头路走条路必须苦行吃苦愧先吃苦什留？
记者：企业营者考虑数考虑什东西留
俞尧昌：回忆跃进年代干活干活问什干缺乏朴素东西格兰仕中国企业甚中国需休止苦行愧国家民族
7 中国家电业16关键词
中国家电业通常认国市场化高行业坦率说家电业普遍充斥着浮躁气息谓积弊已久
中国部分家电企业诞生日起传统计划济体制作直接结果发展壮程说市场化程受益传统体制保护许盘根错节计划济方行政巨根系方力量中国家电拨苗助长灿烂花盛开采撷更枚枚青涩果实
德家电全国率先进入市场化初级阶段已步入市场济深水区许市场济发展象架试错机器前进步遇障碍然修正前进德家电充中国家电市场扫雷兵角色中国家电面面镜方家电发展面哈哈镜
毫客气说德家电正处某微妙关头家电老板针尖舞蹈长袖善舞耐住市场转型痛苦寂寞舞剑器动四方德家电老板技惊四座？
许16关键词浓缩德中国家电企业较真实状态
成
技术趋成竞争更凸显重意义理性价格战前提成降低规模战排名战浮夸战（早日进入500强）份额战等直接漫延价格战时候企业受非理性意识支配行政素干预家电企业明显缺乏更深层次市场意识企业领导者潜英雄义行政力量介入产生巨采购利益黑洞高昂灰色成甚黑色成直接导致规模济
技术
中国家电业开始技术模仿型产业程中乏创新距离真正开发定距离行业利润日渐萎缩离核心技术越越远技术开发需更钞票
家电企业技术做年奴隶象DVD样
品牌
放弃高端扩中低端影响许部分家电企业现实选择毛泽东农村包围城市农村包围城市成条放四海皆准准企业者农业意识受毛思想影响深行业现状觉走农村包围城市道路品牌英雄义色彩品牌少少走误区
品牌烧钱程掷万金然面改色资金充裕原找准方钱猛砸媒体？MBA学招千年整体哲学思想起悠着点
产品设计
土家电短缺济时代产物家电企业产品分关注产品单功性需求消费者家电产品三需求层面首先单功层次需求次隐性需求差异化需求层次性化审美需求越高端产品满足消费者需求层次越越点土家电国际家电区目前情况功技术差距已消失甚更领先差距反映工艺水性化设计产品整体外观水
信息化
国家贸委济信息中心调查显示70企业认信息化投入足企业信息技术设备投资累计仅占总资产03发达国家企业8％10水相距甚远目前中国企业信息化程度较落(IT行业外)电脑普率较低企业电脑应停留文字处理财务理等办公动化劳动事理企业间业务联系传统电话传真邮件效率低成高
竞争
品牌通竞争胜出竞争目倒手壮土家电企业竞争应该发深省方面家电企业明显度竞争价格战烽烟四起概念炒作起彼伏产品度竞争导致全行业亏损厂商间互相伤害行皆异常激烈非理性竞争导致结果优胜劣汰竞争结果双赢消费者益优胜劣汰土家电企业学会竞争竞争中保护更精力放竞争手身营造身优势特点单纯战胜竞争手更重
理
家电企业言缺理实施理必须前提者说改进提高德家电企业理水首先清横亘科学理面前现实障碍企业做政府子女婿体制彻底市场化二家电企业减少营者英雄义应位制度体制方面德企业家低调全国堪称楷模横亘数中企业面前老板成飘荡企业空幽灵突破家族企业障碍理义简单积累分析数建立制度完善体系创造简单透明公允环境首务
德家电企业缺乏位发挥力量德家电企业操盘手（非董事理高层）全国范围德企业需集体激情需激情需团队精神英雄义老板化事业理放权集权崇尚理性理新鲜血液企业需
总处休克状态
期股
期股者理空画出饼中国股东控制股东美丽陷阱老板认应该力干股份提高翁意识者营者捆绑式发展
绝事绝理突破仅仅理突破果真正执行乐观估计应该三十年会计理营税务告东西太股东股东算账股东总重复老调：什受伤总
国企业员工做回股东岗手里堆废纸解决企业实际问题期股果老板期股创业
炒作
中国家电行业短缺济时代产生消费者产品认知极程度赖厂商宣传广告市场消费理性缺乏强化媒体舆作程中企业利媒体短期成功验成企业思维定势忽略着市场逐渐成熟成熟消费者市场理性中国家电企业短期历史行业缺少验相应制度建设缺乏决策营制衡机制数家电企业意志企业领导意志炒作受益者领导非企业核心技术创新力缺乏机制关恶性竞争浮夸式炒作根基温床停止恶意炒作失消费者终信
墙脚
天科龙做方诸候明天TCL潇洒走回穿着格兰仕厂服已美班……浮躁年代家电企业象争夺方面丝毫意利甲级联赛争夺牌球星逊色起码家转会制度挖墙脚家电企业景观城战注脚
票子车子房子股分舍鱼取熊掌君子爱取钱
什外资家电企业相稳定？花钱买肯定会更钱买走
趋势
全球家电制造中心设计中心合中国转移十分现实通模仿学提高身竞争力提供机会反压力史前例行家电企业应该种情况清楚身定位努力营造成优势成优势切竞争手段中基优势
服务
服务什？集体利益理解某种事业工作政府样服务作义工？家电企业服务战非开酒店玩第三产业服务需盈利服务更需成第二产业延伸第三产业手伸长忘句古训：鞭长莫
然作义工羊毛出羊身精力限社会分工更需专业资精力投入制造核心会更
家电企业服务究实种变相价格战西方家电企业专门安装维修企业户服务绝偿然服务皆欢喜企业撑倒闭消费者求偿服务
渠道
渠道痒通路痛家电厂商面终端鳄子刀俎鱼肉怀念销商怀惴着钱开着车厂门口等出货光辉岁月真阳光灿烂日子黄鹤复返门前冷落车马稀制造商痛定思痛渠道扁化斥巨资建通路搞物流天斗斗销商斗物流企业斗家电企业样死心底累累？
中医句理名言通痛痛通家电企业通痛通更痛半部畅想痛痒部通行
文化
现商言必称文化家电厂商深风气先文化概念虚泛空洞找着北找着北时候谈文化避实虚绕花枪文化文化形形毕竟厕讲文化某老板说公司月搞象棋蓝球赛甚发搞规模体育盛会卡拉OK文化挺丰富文化文化活动区联系没搞懂已谈文化
企业权力金钱统治员工肉体更文化控制员工灵魂企业文化作
文化种精神理工具谓理？者制约重权力金钱理者沟通文化般员工套精神枷锁乐呵呵
排名
中国历讲究资排辈桌吃饭分席果名分未定开展工作？梁山108条汉洋洋观果交椅乱排秩序井然？
排名机构应运生似控制着企业命门说企业斥资数十万买排名排名机构公然勒索：二十万帐弄第谁愿作元配夫心甘情愿作二奶？排名企业敢放卫星创造神话事然会应娱乐圈句老话：瘾死
始作俑者惟圣？
1 落井石
中国酷爱孙子兵法三十六计深精髓家电企业老板然深谙道整产业界充斥着阴谋阳谋足怪中生屋抽梯落井石痛落水狗极
首先媒体受金钱操污蔑某公司股价狂泻操媒体幕手做件损利已事次某公司资产重组抵押银行商标受行空穴风般染指：……
孙子兵法句战者正合奇胜守正出奇熟悉阴谋诡计老总家电企业需守正果希企业倒闭衬托伟扎扎实实守正
媒体应该企业真正批判落井石应该理解批判原旨批者分析判者评价采段慌唐时代致死含义媒体批判考虑米饭班部门脸色然王朔般百禁忌酣畅淋漓媒体应该反思媒体更应该考虑社会效益
2 黑色幽默
家电企业部分产品做千面非黑白唯区牌子出家电企业死板缺乏幽默感家电企业黑色幽默常常令喷饭缺乏幽默社会茶余饭谈资
说纳米玩意离太远然纳米家电象已成潮流洗衣机洗瓜农民兄弟高兴光触媒空调什？太阳晒晒环形立体风空调什空调风方吹数码景深电路什？改变电子束方强弱电视机基功……
知道幽默知道难免该企业肃然起敬高科技改变生活
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——德家电产业发展报告
1 卷首语：德迈国际家电制造名城
樊荣强
改革开放德坚持工业立市逐步传统农业县发展成新兴工业城市德家电制造业成全市济重支柱全国占举足轻重位全市规模家电企业配件企业产值占全市工业总产值50占全国家电工业产值15左右德目前已成中国家电生产基全国品种全规模家电配件生产基德家电企业3000家拥美科龙容声万家乐格兰仕五中国驰名商标电冰箱空调器热水器微波炉电饭煲电风扇消毒碗柜等家电产品销量居全国领先位德享家电王国家电美誉
什德家电制造黄金天堂什德家电业德市历届政府高度重视什县级市居然数家市公司市公司全家电企业疑德创造家电奇迹……
中国改革开放20世纪全球重历史事件改写中国世界济中位甚影响世界济未发展方谈中国改革开放谈珠江三角洲德现象正珠三角济发展辉煌篇章
历史时惊相似13世纪英国远离伦敦农村里陆续出尖农民作坊手工工厂做起终1516世纪发展成圈运动狂潮英国成早完成工业革命国家德工业化20世纪末批洗脚田农民率先奋起终带动整德农村工业化
中国没县级市德样拥家电名牌806方公里土闪亮家电名牌覆盖着外初德时会发出惊叹：原某某著名企业里更惊讶德家电企业想象
德敢做20世纪90年代初中国济体制改革发展攻坚阶段国数方然姓公姓私争休时候德开始涉产权制度改革敢天先效果明显出现名噪时德验德市政府确定政府民争利基原明确界定政府职责
德家电企业直市场济意识强知道没什救世切拼
正德家电企业开始相清晰产权结构系列改革奠定良基础德具备完善家电发展环境
种环境延续发展德成名副实家电制造天堂科龙空调容声冰箱美空调格兰仕微波炉万家乐热水器松电工诸类名牌搭配德够找种方式着家电业竞争激烈德家电业事逐渐精彩
着全球济体化世界性产业转移带新发展机遇
面国际制造业济环境变化全球正变成市场家企业区身资源限必须产品领域区域产业链环节等方面进行准确定位专业分工必然路家电业作传统制造业北美欧盟等区作投资重点中国样较制造业基础家电国言承接全球家电行业资转移次千载难逢发展机遇认：中国家电业全面复苏机会已中国货进入美国日欧洲市场时机已全面成熟中国家电业春天已
德昔日桑基鱼塘闻名乡村改革开放德制造创造第次创业辉煌新兴城市21世纪成珠江三角洲城市群中独具特色国际制造业名城
2 点说明
第二届德国际家电器博览会2002年10月18日举行国正式加入世界贸易组织中国家电产业作重领域进步外开放着国际家电巨头加快进入中国市场步伐中国家电市场进入剧烈震荡整合重组发展新时期作德市导产业家电器制造业未发展方样许问题亟探讨出答案
目前止没全面总结德家电产业报告知工作室决定德家博会机德现代化研究中心支持推出特刊——德家电产业发展报告报告全球家电产业发展背景围绕德家电产业发展种问题全方位进行深入重点探讨旨增进交流合作握市场机会分享智慧财富
完成份漂亮德家电产业发展报告实件容易事情力求具理性资料性前瞻性三特点希获广泛关注德家电业老板点启发成第二届家博会亮点热点果做够话希机会够报告做升级版
认：德家电四字仅指产业指件件具体产品标示种精神思想希德家电时仅物更身思想构思报告提纲时列出四方面：行业透视二感受中国四家电产业群三未猜想四代表性物采访真诚希够德家电产品背精神思想展示出
德家电现听说已未关注更令兴奋总努力想10年20年30年德家电状况猜想部份然猜想象德家电德家电产业体家电切社会具神秘性确定性难预料性皆出现身意志理性德家电业方式快乐者悲伤生长敢预测仅作猜想
类思考帝发笑哲云：思
樊荣强
3 德家电行业透视
1 空调行业：天凉秋
1 中国空调黄埔军校
1988年德造出第台空调揭开中国空调制造史第页似华宝空调着着领先广告语耳边萦绕华宝中国空调开山鼻祖德怀里数度易年华宝领军物已远渡重洋华宝空调旧部然活跃整空调行业华宝分化出精英然广东中国空调界脊梁天包括科龙美二十家德空调企业华宝深厚渊源连德河隔中山南头长虹TCL鸭空调生产基年华宝莫关系
华宝中国空调黄埔军校军校旧址中心十公里半径域空调巨头科龙美新贵格兰仕长虹TCL二十家空调企业总产量占中国空调产量40左右德市企业产销量全国市场占30左右
2 德空调行业发展现状
德空调中国空调缩影国务院济发展研究中心统计2002冷冻年度空调三甲德二美科龙雄踞榜首横空出世空调新贵格兰仕销出口两旺众中空调企业斩获德空调销售约占全国30巩固德空调王国位
官方调查显示国具备空调器生产注册企业约400家中具家空调器认证资格企业200家具定规模生产产品已投放市场企业百家估计目前国实现家空调器年生产力3000万～3800万台（双班水）生产力言中国空调器产业生产规模已占世界空调器13中国已成世界第空调国德产约占全国14三强（美科龙格兰仕）加夏朗绅宝长菱稻田利凯尔威特利等中空调企业产700～800万台间
德空调质量全国属尤科龙空调质量保持国际领先格兰仕仅倡导环保材料期高端技术突破广东省质量监督局2002年德空调质量检验表明德空调质量明显优国标
然受2002年气候影响德空调行业日益膨涨库存初露端倪
3 2002年空调市场行特征
数提醒空调业重蹈彩电行业覆辙认空调2002年存着度竞争国务院济发展中心市场研究陆刃波语中：2002年空调企业竞争方面遮遮掩掩竞争明显够张瑞敏口遮拦直接消费者说明空调行业甚中国家电工业缺乏核心技术装配工业空调行业资金技术壁垒远远企业吹嘘玄妙2002年空调行业科龙见技术突破外企业鲜作彩电业前车鉴部分传统空调企业高额库存空调企业直奔题价格竞争束手束脚纷纷采取观态度祈祷空调新军挑起价格战起享受家电块暴利蛋糕空调巨头没库存压力新军格兰仕奥克斯降价行口诛笔伐余迫应战
2002年空调竞争远远没刺刀见红步
科龙利品牌战略高中低端通杀灵活市场策略销量利润节节攀升格兰仕咄咄逼袭价格屠夫色硕果累累美应变灵活战退市场份额利润架起钢丝翩翩起舞品牌温市场行令众中企业偏安隅精耕细作康生活
实空调行业价格相程度掌握核心部件——压缩机供应商手里国压缩机供应商纷纷限产保价价格战孤掌难鸣着压缩机供应商纷纷扩产加库存量高企2003年空调价格战似势必行德空调厂商密切关注格兰仕奥克思价格动毕竟牵发动全身啊
4 产品毛利价格成
家电巨头蜂拥入知道空调行业毛利止厂家说25新贵格兰仕35较信奥克斯成白皮书部分传统企业毛利超40
15匹空调例厂家售价差惊：海尔3500元伊莱克斯3800元科龙3100元LG价2880元美2800元TCL1990元格兰仕奥克斯售价1800元1900元
没库存压力格兰仕奥克斯15匹空调生产成1300～1400元间较信德全国空调行业完善产业链成应该更低
5 消费者持币等购
消费者消费观念溢价价值观念基价值观念回削弱空调导品牌标榜优质优价价格策略空调二三线品牌产品线品牌产品没明显差距产品安装服务基销商完成服务质量较理想消费者提出：优质产品中低价格表现认年秋2002年消费者享受着苍赐予天气时庆幸银行里笔存款没空调厂家巧取豪夺通城市消费者调查表明空调关注价格效毕竟家庭说张额电费通知单难接受
6 两隐忧库存服务
德空调合理库存量应淡季保持40万台左右乐观估计年德空调库存量起码超90万台估计某巨头超60万台均台2000元民币计算家库存超12亿民币果明年降低20马24亿利润缩水里面巨商业库存费商家降价补差年微薄利润付诸东流全国传统空调巨头普遍现象
服务战企业变相价格战西方国家服务偿现中国消费者认服务厂商必须充分利社会资源重组服务流程服务拖腿
7 德空调行业展
科龙浴火重生利领先技术品牌利润目标战略未两三年成市场赢家格兰仕铁血战略必然踩着中行鲜血走领奖台拥核心技术美芝公司会笑德三巨头必巩固德空调王国位超越
德空调产业链应该更加完善成会逐年降低少配件企业继续全国甚全球市场供应质优价廉产品配件企业会成德空调产业中坚力量
众德中型空调说营机会年康生活联合流通鳄外国企业做OEM应该提议事日程
2 德热水器：谁争锋？
1 德庞热水器行业
20余年市场洗礼德已奠定热水器行业龙头位万家乐神州称霸市场开始两万角逐然神州安全师重出江湖威博电热水器胆突破万家乐强势推出太阳德热水器行业牢牢控制消费者眼球毫夸张说德热水器发展史中国热水器工业发展史
燃气热水器三分天德二电热水器市场占率三分天太阳热水器日渐成熟时候万家乐挟品牌资金技术渠道迅速介入成太阳热水器起秀
2 行业规模发展水
德燃气热水器厂家约占全国25分布容桂镇105国道线中万家乐中国驰名商标万获国家质量监督局颁发中国名牌产品称号神州希贵等品牌全国范围享高知名度外资企业中博世樱花均国际知名品牌企业众中企业配件厂商起组成中国规模燃气热水器产业群落
万家乐保持燃气热水器连续13年保持销量第情况较早进入电热水器行业万神州威博等企业起电热水器占13强份额
万家乐2001年进入太阳热水器市场率先国形成气电三热水器制造中心成全国规模具竞争优势专业热水器企业
着三巨头科龙美格兰仕纷纷进军热水器行业德热水器行业绝优势位长时期巩固加强青岛长三角基德构成威胁
德燃气热水器质量直全国领先万家乐万神州纷纷推陈出新引导着行业发展方尤神州推出背直强排式燃气热水器更未发展方
3 行业成长性
着住房改革深入国热水器家庭占率升空间
然燃气热水器城镇家庭占率已突破40占率区间存极均衡热水器市场总体区分布特征城市保量高中城市南方区高北方区海区高陆区区分布种南高北低特点受居民收入水差异影响更受气候条件影响南方区潮湿高温居民热水器需求显著高北方区着生活水断提高燃气热水器保持强劲增长势头国西部区电力价格居高充足燃气资源安全质优价燃气热水器然首选区城镇家庭占率足18农村空白部分区消费价格弹性相高两万规模降价销量幅攀升出部分市场巨潜力挖成熟市场广东进入产品更新换代时期
电热水器尤搪瓷胆热水器更持续增长某中城市购买率已超燃气热水器电热水器电力供应充足电价较低方成流热水器锈钢胆存着隐忧成偏高优质搪瓷胆热水器成电热水器市场新宠德电热水器搪瓷胆工艺技术全球定领先优势估计搪瓷胆电热水器保持30左右增长幅度
太阳热水器目前适合日充分昼夜温差西北华北区云南样处高原阴雨天气少区现太阳热水器技术已较成熟阴雨天常通光加热非连续6－7天阴雨需启动电加热装置现北方太阳热水器企业清华阳光山东皇明海尔等纷纷南争夺广东市场中广东成熟消费群强劲购买力万家乐利广东市场强影响力先巩固家门口市场
4 德热水器行业隐忧
城战
德家电城战闻名全国市场竞争缺乏深层理性单巨头正常价格调立名目革命起义行动等等火药味浓充满火药味名字竞争手说头失控公牛块猎猎飘扬红布什年代换说法吧斗鸡似神州公司年表现堪师竞争中始终保持理性克制
非理性竞争会导致结局
二新产品始终慢半拍
德电热水器开发山东江浙慢点致德电热水器优秀产品网络区少优势尤太阳热水器想市场做成熟分块目前市场份额忽略计失先发优势消费者买买帐？
果长销商消费者眼中形成德燃气热水器优势概念德热水器工业较危险现象折射出营者某深层次富安心态缺乏明显危机意识
3 微波炉：楚汉相争三国演义
1 城事
格兰仕成中国微波炉代名词德蚬华先行者成微波炉行业先驱城事充满喜乐德企业疑落起破立中已奠定世界微波炉行业霸位
微波炉市场目前已进入前品牌竞争时代价格战天未必坐天目前市场中品牌格兰仕美LG年捶中积聚相规模资现竞争程度资尤优质资运行质量说算彻底谁跨非拥悬殊力量指点江山微利时代拥绝市场份额恐怕未必掌握明天绝胜算
2002年微波炉行业轰动事件已价格战微利时代实发招倒场突袭微波害杀格兰仕措手着实费番功夫件突发事件化险夷造谣者摇唇鼓舌造舆目外搞鱼死网破家没混造谣者低估格兰仕危机公关力场危机中次强化格兰仕微波炉代名词难撼动行业位
2 三国演义
格兰仕利东南亚济危机机会轻取韩国军团成世界微波炉老LG卧薪尝胆卷土重盘踞天津利德城战机收复部分失微波炉行业貌似稳定表面激流汹涌
中国微波炉市场品牌产高度集中市场格兰仕断幅降价市场高压国微波炉生产企业已减少30家产集中德天津山东海安徽区格兰仕LG1999年底进入微波炉市场美合计市场份额已超90中格兰仕市场占率高时候超75样高度垄断情况国国际家电市场非常罕见1996年天津产LG开始进入微波炉市场面格兰仕强竞争手LG艰苦百分点百分点格兰仕争夺微波炉市场格兰仕数次发动幅度降价战役期LG等扫出门次降价LG带较压力天津LG顽强活市场占率基处年年态势
格兰仕年1500万台生产力国市场50国际市场30市场占率稳居全球第格兰仕LG顽强手便格兰仕通幅降价清理市场时候LG然够保持10市场占率逐步转守攻目前LG市场份额已达25开始格兰仕国行业龙头位置构成威胁LG格兰仕寂寞2000年初美进入微波炉市场甫露面显现出令刮目相态势仅年时间城市微波炉市场掠走10份额两强竞争手面前获分额确实非常难
果单格兰仕凶猛市场霸占战略真感觉没企业种环境生存天津LG活成格兰仕越越难付竞争手果格兰仕天津LG市场垄断态势（两品牌瓜分80微波炉市场）似没敢进入市场美做取巨成功
中国微波炉市场已历春秋战国秦灭六国楚汉相争三历史阶段目前正形成三国鼎立局面
3 市场机遇
加入WTO德微波炉业带前未发展机遇巨国际市场等贸易机会德微波炉生产企业提供更广阔发展空间时十年发展国微波炉市场已进入快速增长期微波炉生产销售年均保持相高增长水十年发展中国微波炉业历程
2001年德微波炉产量国销量出口分1400～1500万台700万台800万台左右2000年相均幅增长
目前微波炉国普率低城镇居民百户拥量尚足25台家电产品中微波炉百户拥量低时着居住条件改善生活水提高生活节奏加快快速高效便利清洁微波炉需求正断增长尤厨房油烟成公认严重致癌物质未年国微波炉市场会保持较高增长速度
4 市场行
微波炉生产企业降价力度令彩电企业叹动辄20～40降价幅度家电市场难见诚然降价微波炉市场规模迅速扩提高行业门槛减少竞争者加入持续幅降价避免造成整行业利润率降整行业利润率水已开始低社会均水微波炉企业已感受规模济痛苦俞尧昌话说准备做苦行僧面着快速增长微波炉市场生产规模销售数量迅速扩没微波炉生产企业带更利润增长相反伴着规模扩张企业理费财务费流通费营风险断增加
两年德微波炉生产企业发生着变化微波炉企业均加强新产品研发力度格兰仕开发出高热效光波微波组合炉光波数码微波炉美营养功夫推出营养星系列时变频技术应微波炉生产出省电高效变频微波炉市场竞争日趋理性
5 城战原罪
2000年美进入微波炉行业开始处德格兰仕美似成注定竞争手果然2000年美年抢微波炉市场10市场份额格兰仕市场份额开始降年格兰仕斥资20亿进军美营业务——空调市场进入2001年两家发展目标定位全球微波炉生产制造商目前格兰仕已国微波炉出口第名美外宣称坐出口头交椅似格兰仕美国国际市场全面竞争已避免两年格兰仕美竞争结果：美占10左右市场份额格兰仕份额降期LG市场份额1999年199升2001年257见格兰仕美间竞争获益国外品牌微波炉企业
格兰仕美出口竞争成GE沃尔玛等国外采购巨头商格兰仕美出口产品进行压价手段
4 消毒碗柜：青春期燥动悒郁
1 消毒碗柜行业背景
1988年行研制出全球第台消毒碗柜康宝结束中国家电全舶品命运
消毒碗柜适合中国国情中国家庭容乐观厨房卫生条件产物开始行业似限量然十四年市场培育消毒碗柜城市家庭拥率足
18农村家庭足5
消毒碗柜行业技术含量低进入行业资金壁垒更低导致整行业鱼龙混杂泥沙俱螺丝批厂层出穷全国制造厂商应该400家左右400家良莠齐厂商分食年30亿市场奶酪
年众厂商康宝万等龙头企业羽翼太日子然淡淡滋润味家电巨头纷纷想消毒柜行业分杯羹时候康宝万反常态频频祭起价格屠刀贴牌厂半饥半饱中怀念丰衣足食日子
消毒碗柜市场没悬念市场整合已开始
2 消毒碗柜行业成长性
1行业市场生命周期处阶段
消毒碗柜普率行业发展速度衡量行业市场生命周期处阶段1988年起2002年半年止城市家庭占率18农村家庭占率5市场处逐渐成熟阶段
完全统计2001年前消毒碗柜增长率15缓慢增长年康宝万价格棒拉动媒体推波助澜销量迅速增长增长率35仅康宝单日销量高峰期达5000台左右2001年整行业销量应该500万台左右徘徊德中山两生产力应该400万台加区250万台产量外资巨头产行业产应该900万台
巨产销量差额行业高利润造成康宝万价格战盲目投资者敲响警钟家电鳄贴牌厂然行业远未成熟投资消毒碗柜行业保持高度理性
2行业均收益盈利力
业士粗略估算价格战行业毛利率然25左右高端产品更50众厂家够滋润原整行业厂居出财务原整操作规范均收益赢利力准确数作出精确评估众厂商蜂拥势头知道整行业离盈亏衡点距离众厂商少消毒碗柜成业营擦点边见收者区市场精耕细作没图霸全国野心偏安隅赚点钱心满意足
3行业技术水
消毒柜言部分厂商没丝毫技术言行业缺乏行业国家标准严格监督实施卫生部门许证起少作厂家干燥保洁柜消毒柜市厂根没力消毒杀菌功进行检测目前寥寥数家卫生许证厂商卫生做文章
目前市场高温式臭氧式消毒技术普技术基形成技术壁垒改变消毒柜电烤箱低技术形象形成技术突破眼较困难
3 行业市场特征
市场集中度偏高康宝创造行业造成销商果卖康宝感觉卖消毒柜康宝年领跑市场万感觉挑战者算寂寞康万市场炒作始终形成年神州万家乐繁荣气象两家坐享巨利心态关日子必杀鸡取卵？
2001年前康宝万市场份额占全国市场半壁江山着康宝红色风暴秋收行动春雷行动万沉着应战价格战波接波价格降界点罢休气势康万份额持续飙升市场品牌集中度更高
消毒柜市场结构较稳定海尔外资家电巨头进入康万已深心消费者趋买家电买专业厂商生产消费观念持种观念少占70康万忠诚度较高家电企业早培育洗碗机市场
市场规模生产已形成整体市场决定消毒碗柜行业越越具投资价值市场结构特征难短期改变
VCD适合中国市场样消毒碗柜出口形成突破果想东南亚等华聚居国家区发力厂商明显缺乏勇气
4 行业市场前景
消毒柜发源德百户城镇居民家庭拥率90加公司写字楼酒店学校医院等场三台消毒碗柜
全国市场德市场发现差：消毒碗柜德已深入心
康宝广州推出消毒碗柜误会冰箱时开始消毒碗柜厂商纷纷抢占市场终端想媒体采取规模广告轰炸防止厂商坐享成吊起消费者胃口家庭餐具消毒然钟情止步传统化学洗涤消毒碗柜市场需做中国通路终端——媒体代产品出现前拉动市场需求
国家轻工业局统计数表明中国现城镇居民约8000万户预计10年33住户会迁入新居意味着均年2600万家庭厨房更新换代消毒碗柜需求想知
2001年整行业销售额30亿左右行业增长水应该保持2530速度
5 企业营建议
两强说应该力扩生产规模快构筑价格底线利品牌优势步巩固竞争力快相关部门道加强国家标准执行力度挤压杂牌军加强产品更新换代增强产品装饰功利中心城市辐射功二级三级市场扩张加强广告攻势做媒体终端行业进入微利时代前品牌围绕厨房题作延伸者作出相应战略调整进攻退守
公司做标准企业做市场中企业说更海阔天空搞精品搞种差异化需求搞分众营销中国市场没谱便找方安营扎寨力量集中点爆发局部市场通市场炒作提高知名度销商结成攻守盟更通赖销商建立网络厂说销商喘气千万瘾死中企业更持久战决心
5 厨卫家电：乱花渐欲迷眼
1 德家电行业扫描
格兰仕万家乐康宝万美等家电巨头疑德家电骄傲格兰仕创造微波炉奇迹前古万家乐热水器行业执着美空调洗白家电身份着家电复亿龙家电畅销欧美众中企业试图独特切入点策略营家电行业显百花齐放百家争鸣
德家电厨卫居室环境家电取暖器类家电占绝优势居室清洁家电型视听产品保健系列产品类家电灯具智开关报警器家调压器电子玩具等方面占优势
美电风扇电饭锅电暖器产销量均稳居全国第格兰仕微波炉产销量稳居全球第万家乐热水器13年稳居全国第康宝消毒碗柜蝉联13连冠业强势品牌占率短时间受挑战
德家电产品出口呈现增长势头格兰仕美亿龙家电出口额连年飙升数OEM方式出口
2 中企业市场中坚
部分家电呈现出垄断性件厨卫产品市场体现非常突出格兰仕微波炉长期占率60寡头垄断特征十分明显电风扇行业美占率保持30电饭锅行业前三名美爱德希贵市场占率60左右燃气热水器呈现轻度垄断市场特征
德家电豆浆机吸烟机电熨斗等数潜力巨产品占优势
品牌影响力仅限某行业市场中没够统整厨卫市场领导品牌着家电巨头纷纷非导产业延伸厨卫市场强势品牌整合家电市场发展趋势
厨卫家电表现出专业特点十分明显产品型号适应范围十分狭窄消费者产品装饰性十分讲究家电行业家电样规模生产家电进入家电市场必须适应家电市场生存法
家电产品生产技术难度普遍求较高部分产品外般配件厂商够生产德外家电企业配套齐全企业间较少专业协作更提高产品生产成妨碍企业发展德家电企业普遍接受OEM协作方式降低企业生产成提高产品更新换代速度
3 市场行特征需求分析
家电技术开发工作丝毫家电简单产品生命周期短机性更强企业技术方便握企业应加技术研究力度技术竞争会成家电重点难点尤根家电产品外观设计德长期忽视文化投资偏安隅德思维理解工业设计长时间形成突破
营销网络家电面渠道更广控制素更价格低销商规模消费者注重购买便利性家电渠道更加分散企业更难网络形成控制家电价格弹性售服务家电服务更分散难度更市场推广说家电更应该注重终端宣传推广
国城镇居民恩格尔系数已降37左右表明国城镇居民生活质量全面改善开始追求精致舒适现代生活品位穷厅堂富厨房消费观念已形成前认生活辅助品家电成生活新宠
德传统家电电饭锅电风扇已走极致微波炉热水器正处成长高峰期新型家电亿龙欧科家电新锐企业培育已日趋成熟德家电销出口增长需赖家电
德家电发展应满足市场需求充分体现时尚智安全功节环保家电发展趋势市场取成功
4 企业营建议
国外家电企业纷纷挟资金品牌渠道优势进军家电市场业士致认家电企业通段风雨飘摇道路走进死胡目前状况家电巨鳄非传统项目目前家电市场纸老虎美传统家电企业市场呼风唤雨外企业进入家电行业表现意致命失误：
家电企业者家电成搭配点缀甚促销赠品二家电企业目睹资金品牌渠道优势没完善产品组合产品没优势言三家电企业部普遍滋生官僚义（企业病症状）产品换代更新极快市场始终慢半拍表现销商消费者普遍失四家电企业运作始终处规模济水集团领导子女婿配套厂采购成OEM方式市场输送性价格较高产品五渠道销商追名销商逐利
中企业应该抓住机会作博家电完成家电市场整合中家电企业绝没机会咸鱼翻身中企业加市场细分力度抓住机会树立定位明确品牌完善渠道建设提高分销网络覆盖面加强终端促销力度利德庞产业链行加强合作提升
6 配套配件：沉默幕英雄
1 德家电配套产业现状
德家电产业硕果累累面庞日趋完善游产业链游模具配件制造商名牌面默默耕耘成支撑德家电产业辉煌中流砥柱
容桂区3000家企业中超半做家电配件良区美芝公司更空调企业提供高品质压缩机家电重镇北滘美配套德企业200家采购半径50公里范围提前两时告知供应商配件准时达制造厂家部分零部件达零库存
德镇数众配套企业配件品种齐全分散区镇模具公司良区压缩机北滘电机勒流塑料件容桂五金件乐泡沫包装陈村印刷件伦教橡胶件电控元件杏坛清洁化工品等数胜数整德犹家电零部件型超市支撑起庞产业造批熟练产业工专业理员解单美空调事业部做配套企业员工达两万容桂区位工业领导说：果家产值
10亿家电企业总产值达二三十亿众配套企业围绕周围
2 优秀企业层出穷
德科威电子公司专业开发生产电器微电脑控制器家电应变频技术模糊控制技术国领先拥摩托罗拉东芝NEC三星现代华邦等国际知名半导体公司单片机开发系统科威国家电巨头网成客户华美骏达生产燃气具脉点火器全国企业国燃气具巨头忠实客户燃气炉具点火器工业点火器抽油烟机电热水器控制器臭氧负离子发生器等新技术领域呈现出蓬勃发展劲威电器限公司致力空调风扇叶制造室外机轴流风扇叶室机贯流风扇叶柜机离化风扇叶早已成格力美科龙华凌海尔春兰国外企业日松三洋韩国三星美国IMI空调机配件2000年起稳占国空调风扇叶市场50份额成目前中国空调风扇叶专业生产厂
德优秀家电配件企业胜数扎根行业游数年日专注执着某点爆发出力量技术化规模化专业化德家电技术走更高水成次次降低忍受家电暴利时期诱惑寂寞中强化理降低成德家电做出磨灭贡献
3 配件企业探源
德配件行业产生家电暴利时代部分年配件企业已发展家电巨头万利配件行业掌握新技术举成名德年产生配件企业部分目生产社会化更目通独特渠道完成利润分配调节某企业某高层收入种痕迹天然存然通某血缘关系某某系找蛛丝马迹德成功士普遍保持低调原困扰着企业规模济原特殊配件企业历史某种程度制约德家电着更健康方发展特殊调节方式确实透露出某农式狡黠精明具透明性企业生产营程中逐渐走健康轨道成全天德中国家电完善产业链
正盘根错节关系产业链德家电方企业全社会构架明显交易成优势德家电成功够中国改革带某深层次启示
家电巨头纷纷利润薄生产环节社会化精力放开发市场直接导致德产生众配件企业科龙美等企业配件商进行理输出技术输出提高配件商技术水市场应变力半成品质量监控方面做足功夫锻炼出批承接力较强配套队伍
4 繁荣背隐忧
目前家电行业种种危机中中恶性竞争导致企业牺牲产品质量技术含量付出错失进步行业提升代价出坐条船亲密关系配套企业视客户前景明天企携手进行业恶性竞争引导配套企业越越关注成偏离质量技术规范理老路种势头伤害行业配套企业带发展危机配件企业必须先降成降价格者先降价格难保优质间作出两难选择
应收帐款风险游转移趋游配件企业承担着风险额长达数月赎期困扰着配件企业配件企业象参场越玩越赌局中国赌局规定输家开口赢家走缺乏新游戏规初级市场阶段配件老板欲罢赚堆应收帐款
4 感受中国四家电产业群
1 青岛：巍巍高山
1897年德国占领青岛日耳曼终结青岛作胶东渔村命运1900年德国殖民局制定青岛第次城市规划着手实施确定青岛发展目标军事基进出口贸易港殖民行政济中心弹指百余年青岛兽性十足日皇军折磨腐败国民统治历苍桑新时代取极成功品牌众城市发展成品牌城市支撑青岛成功什力量？
青岛强烈感受德占时代青岛城市设计提倡中世纪欧洲城市活泼风格画然风光相结合手法长期积累锤炼青岛建筑结合山海景观文特色创建红瓦绿树碧海蓝天城市风貌丰富彩青岛建筑具象展示着青岛历史构成青岛成长进程生动记录构成城市文化风貌鲜明特征成青岛座历史文化名城重涵标志透城市建筑体形环境风貌物质文化遗存思考感受城市文态环境城市文脉传统许青岛核驱动青岛成功澎湃力量
青岛家电极具王者气象海尔然遭质疑瑕掩瑜然动摇中国家电企业龙头老江湖位海尔海信澳柯玛奠定青岛中国家电三产业群落重位置尤海尔兄弟感法逾越
青岛文脉根系里？齐鲁儒家文化摇篮崂山中国传统文老年游仙处日耳曼民族西方工业文明火种遗留青岛日想青岛建立成征服中华桥头堡色等欲梦想献美丽滨海城市康老舍闻沈文梁实秋洪深王统青岛缱绻青岛客青岛成事业例外塑造成学者青岛脉文脉究竟什样滋润？
根植青岛潜意识深处然儒家文化修身齐家治国天抱负异派思想修饰者点缀儒家思想青岛东边太洋西边泰山青岛心中具崇高位置种价值取集体意识支撑青岛企业家成功执着信念儒家重贵轻富青岛企业家名利选择豪犹豫选择前者金钱分重更希名片印具政治色彩头衔怕董事长旁边什代表委员类虚名虚名限放拼命企业做君天步资送儒家等级文化顶端儒学名实理解超历代儒
青岛企业家种营心态全世界独二思想欲物质欲物欲横流世界义容辞赞美歌颂放头光环强化营意识提升哲学家高度万景仰会会心吹破气球？种制造企业家营意识支撑青岛家电久？背负泰山东沧海似漫心青岛企业家电界树立起王者风范
青岛然没新加坡样儒家理提升儒治国高度青岛儒治市成甚超新加坡青岛着痕迹恪行儒学传统似新加坡更高明新加坡儒学嘴青岛儒学心里甚根植进潜意识
德永远理解海尔青岛家电企业者会认德企业会青岛企业更竞争力青岛家电企业高明方里先名气做先市场份额做先放领头羊位置先塑造成行业旗手时候风吹草动市场波折政府国家关部委必然全力维持红旗倒国国企业缺乏退出机制背景样企业利政府巨集团消费部委出口项目高利润巨额订单会谁？
会绝顶览众山儒家文化里成功者需等级高处鸟瞰整世界需慨叹高处胜寒时悲悯姿态俯视庸庸碌碌芸芸众生种瓜瓜种豆豆方点免费赠送青岛称号——家电产业巍巍高山
2 德：洋洋江河
果说青岛家电中国家电产业巍巍高山德家电中国家电产业洋洋江河
支撑着德叩开成功门制约着德家电造辉煌深层次文化精神德文化离开水处珠三角腹德境河港密布江河横潮进汐出气象万千水乡风光孕育灿烂水乡文明生生息流水腐时刻感受扑面鲜活充满灵性水文化气息
仁者乐山智者乐水水者皆睿智练达重工善商德深厚工商文明积淀明德置县取天明德意实偏安隅正统儒家文化难非流文化德化现状改变儒家文化重农抑商重义轻利长期抑制商业济发展摒弃理欲辩力求欲合理德济活动提供文化温床
德文化词典中功利化民化烙印影形处工商业需功利推动发展民心态德作官非常热衷德出少状元举历史德头官翎顶戴天德趟中南海会流连返夜成寐正德文化部萌芽早期工商业思想朴素等民文化两者造德文化单面性实心态伴生限开放性险性求变集体意识种集体意识必然导致德早期取成功导致德缺少高屋建瓴更远目光胸襟成德造辉煌阻力
实德代表珠三角域某种意义说德整珠三角济中原型德珠三角民族民营济活跃方毕竟深圳东莞济舞台唱戏绝部分外历史珠三角出少富商巨贾涌现出震撼力代表中国商业时代粤派商旅进入21世纪创业者老态龙钟背影继珠三角横驰骋叱咤风云外资鳄移民新贵鲜见土少壮派影子
德声音纯粤派商帮声音方（长三角环渤海济区）激越嘹亮声音纯粤系商帮声音难免低落缺乏中气家电暴利时代已眼烟云碧海潮生风起浪涌德家电撑起辉煌仿佛难继浪底波谷等轮高潮完成德超越？
珠三角企业集体出路里长三角崛起会会终结珠三角时代？仿佛觉醒广货失呼呼气势珠三角企业优势实先发优势域优势早期政策优势说珠三角包括德早海实坐集体济政策倾斜船纯粹意义原生态民营企业少说海夸张充量驾条船珠三角河涌里走回果真海里劈波斩浪目前种富安心态回政府乳娘怀里吸饱奶短缺济时代赚第桶金WTO时代缺少真正千锤百炼德老板迎接更考验
摸着石头河时代WTO海洋里没石头摸德两年提敢天先德产生海航行舵手？着优势逐渐失德应该作轮集体反思家门口闹政然仰仗通路鳄鼻息苟延残喘苟偷生？心安理做世界家电OEM车间？愤思进？
德家电业全国专业部分德移民推动德家电发展中坚力量命运半老板掌握德家电企业充炮手没成真正司令官群真正狮子着绵羊更奈
德周边区中国家电产业配套完善区德家电家电市场强势声音德家电五中国驰名商标牛毛中型企业方难项背德成中国家电产业洋洋江河五驰名商标江河点浪花想做老板德江河中滴水珠水珠放方蒸发德滋润毕竟完善家电产业链
河暴雨会泛滥成灾河旱会干涸河终究会流进海海春秋变水旱知
3 宁波商帮第二春？
翻开宁波历史方相形见绌限卑
宁波杰灵辈出精英荟萃历代类群星璀灿绵延绝蔚观中乏立德立功立言皆居绝顶第流物元危素说鄞县文献邦宗公儒前相满朱紫贵四明说列入中国历史名辞典历代余姚籍名162位姚江物甲天誉更观生动描绘学者认文化名效应显著领域诚哉斯言济文化精英名断出现推动宁波济文化走全国走世界扩宁波方知名度聚集文气气商气财气时反推进宁波济文化发展文化兴盛历史宁波济文化发展提供源源断体动力
宁波文化中国学术思想史中国藏书史中国佛教史中国商贸史海交史中国古代科教发展史中国科举史中国现代文艺科教政治发展史中占显著位精英群体形式出现众似群星灿烂确极罕见证明宁波块土文化底蕴充分展示历史宁波文化魅力成正历史宁波度成全国学术文化重心海外济文化交流重镇重外贸港口宁波历史涌现集结时间跨度较属类领域八精英群体宁波济文化长足发展宁波社会文明中华民族进步作出磨灭贡献
宁波商帮诚信征服华世界宁波代金融业营钱庄闻名世时北京恒兴恒利恒恒源四钱庄均系甬商纪开设京已二百余年信著流通广代中国金融中心海滩宁波独占鳌头钱庄业九家族占六席秦润卿长期担海钱业公会会长民信局功相现邮政局书信报刊契约金银钱票皆邮递兼营护送货物种诺千金企业信宁波清乾嘉直民信局中心全国现存中华百年老药铺
81家中13家甬商创办例高达16金光闪闪招牌全诚信二字铸成轰动时电视连续剧宅门原型宁波乐氏家族北京仁堂已整整三百年历史长盛衰奥秘方皆法古物藏真乐氏严遵祖训丝苟炮制繁敢省工味品贵敢减药材诚信义中求利营道长期宁波商帮恪守直代海外宁波帮奉圭臬
宁波商帮盛末荣宁波文化树段枝丫宁波家电枝丫粒果实正源远流长根果实芳香馥郁重新孕育出片森林方太奥克斯帅康迅速崛起宁波家电锋芒初露宁波家电产业配套日臻完善宁波家电意间露出咄咄逼态势
宁波家电目前什缺资金技术尤宁波具方难项背土良产业链缺全国影响力品牌操作品牌说宁波似技高筹：方太横空出世家电企业值学典案例奥克斯力米卢然米卢输世界杯奥克斯赢市场沸腾事业冷静支持米卢输输奥克斯家支持保持冷静米卢做广告奥克斯没负面效应
宁波历史宁波许已德拉响警报——方太目前中国家电企业中家族企业掌门茅理翔北京师范学真正客座教授名学者型老板宁波老板代表宁波老板浙系商旅代表广东服装宁波服装较量中广东服装败涂剩虎门独撑残局南海轻纺绍兴轻纺较量中宁波相邻绍兴南海已成中国纺织工业晴雨表时候轻取南海费吹灰力
德家电宁波家电老哥老哥兄弟学德知名职业理引句破仑名言较两老板理边头狮子带领群绵羊边头绵羊带领群狮子话偏激德老板头棒喝
诚信义中求利诚实智慧宁波没先发优势情况赶超青岛德家电老哥新时代宁波帮超越老宁波商帮辉煌拭目
4 合肥：家电镜
合肥秦置县已2000年史称江南首中原喉素淮右咽喉江南唇齿称合肥中国历史稳定时期千樯鳞次商贾辐凑商业会旦战争兴起国动乱常兵家必争
然商理念出合肥历史左儒右贾徽商贵遗风合肥仅仅历史徽州商帮商旅生涯第驿站千樯鳞次商贾辐凑商业会徽州功绩合肥徽商没落时继承徽商部分优良传统表现出艰苦创业精神团结奋斗精神建功扬名思想部分整体义精神创造安徽农业省工业奇迹尤胡适先生徽商商中表现出刻苦耐劳百折挠创业精神赞骆驼精神深层次精神合肥工业尤合肥家电企业取第阶段成功动力
某种意义说合肥家电中国家电产业镜发展目前遇困难超越困难成功者失败会国目前复杂政企关系标准参系统合肥家电然诞生行政体制行政体制合肥家电城市走更远长沙南昌等行政家电早夭折合肥双子星座显异常光彩夺目家电产业遭遇滑铁卢集体转型时期合肥市政府然德市政府般潇洒毕竟合肥家电仅合肥安徽省
GDP户年届政府班子竭全力挖GDP潜力速成政绩企业发展必然存某方面难调矛盾政府官员升迁必然透支企业长期利益
然合肥家电成2002年热夏热财话题合肥家电易帅张巨声陈荣珍拼出美菱荣事达两企业美菱荣事达造成家电枭雄20年前美菱荣事达毫起眼企业时张巨声合肥市委官员身份危受命陈荣珍带领家集体性质企业白手起家两位创业元老着股创业热情胆识造天家电巨头造国知名品牌荣事达美菱合肥市具举足轻重位合肥市甚安徽GDP支撑着家电业竞争环境变化尤中国家电业进入微利背景两家辉煌时企业先陷入窘境年年报显示美菱电器巨额亏损达3亿元前面远处顶ST帽子等着股东种种瓜葛目前已知股东市公司欠款高达数亿元显然美菱电器身努力目前家电业赢利状况扭转颓势容易荣事达更惨荣事达洗衣机辉煌时占国洗衣机市场半壁江山2000年已降行业第三位
家电双雄仓促易帅然报社总编出家电企业掌门全世界MBA提供典案例官位行政意识力量资力量更关心易帅合肥新家电产业格局合肥面积口刚百万城市美菱枝独秀美荣二虎争食海尔趁势入电器三国争夺烽火越燃越旺盛西门子离合肥足100公里滁州海北京广州等销售西门子安徽直点暗淡墙开花墙外香西门子法容忍脚底走稳已憋足劲意合肥2电器巨头拼歹西门子高层士话说合肥市美菱荣事达海尔电器市场三国演义西门子争取三家西美妙结局
果说合肥中国家电产业镜德合肥家电产业镜美菱合肥子荣事达合肥女婿媒体合肥家电企业政企关系形象喻妨喻作延伸合肥穷爸爸德富爸爸富爸爸洒脱富穷爸爸富洒脱剪断理乱政企关系定程度推动企业发展必然受更制约
合肥拥美菱荣事达芳草集团合力叉车龙头工矿企业2000家座高科技名城全国重科教基中国科技学合肥工业学安徽学等30余院校高科技工业园科步辐射实验室等蜚声中外合肥家电产业圈已形成合肥极具竞争力家电产业基安徽济欠发达农业省成合肥家电企业发展原罪
5 德家电未8猜想
1 家电资鳄浮出水面
德家电会潜伏家电背土著家族资者外社会资控制会游产业产业进行深度扩张怕德会资鳄身份出现视野中
1 风雨资路
改革开放20年德够迅速崛起成家电王国产权改革营机制屡次取突破原科龙美万家乐三市公司时杰出代表正时体制领先三巨头培养成行市场价值品牌市场占率直雄踞榜首前两年改革彻底弱点暴露出美万家乐重新走改革路次易筋洗髓般资重组控股权变更入手政府资乡镇企业色彩限度淡化进步强化营权权结合
资运作风暴刮起鸡毛尘埃落定时候格林柯尔广州汇走完利入科龙万家乐风雨路善空手道擅长营实业部分德老板没反应外资强势介入极击怕德尊许许德老板说年华宝衰落成功资运作关成块心病外资太认方面想德张名片纯德面孔方面想科龙万家乐重蹈华宝覆辙某方面阻碍场迟改革
改革者会意口水腹诽顾雏军暴露手明枪暗箭段坎坷路科龙风生水起重新露出久违王者气象黄梅粦万家乐商标风波万家乐已病初愈行业领跑者形象日渐清晰
2 德资运作滑铁卢
许德善企业营分务实绝部分德擅长营企业搞资运作德民间资中国民间强民间资德思维方式限制德成资市场金融鳄刘永句话讲非常形象：搞饲料分分赚钱搞房产毛毛赚钱搞资运作元元赚钱德老板抱怨产品做赚分分钱样事肯定竞争激烈
实德较早走资运作路功返年华宝德介入资市场排头兵排头兵成德心中永远痛：华宝前前损失少20亿1997年时容奇镇属资入深华新处理良资产注入优质资产市公司属子公司提供担保债镇政府前支付约１亿元镇领导耗费少精力年心力交瘁德资彻底深圳华新退出
3 德资试探
德资绝会沉默德民营资已开始系列试探万集团参股民生银行心翼翼迈出资市场第步伟雄集团系列资运作连资市场老手凯系退避三舍伟雄集团控制佰骏公司壳市成功入深通力图造中国建筑产业集团德雄厚民营资撬动资市场德德冠集团系列购重组获成功美东芝合作成功斥资2000万试水基金家电行业非家电行业德民营资转型期寻找新突破德庞民营家电资外资运作高手操作成资市场生力军
4 德家电资趋势
资市场力量会引导家电企业加快购重组着国加入WTO企业购重组步伐会加快家电行业外国外会企业进入家电生产流通领域会采取股权收购资金注入品牌注入等种方式求德家电企业合作家电行业企业会城战会逐步走战略合作路然德老板缺乏合作思维方阻碍资力量购重组更形成松散产业集团游配件企业生产企业流通企业服务企业联合起形成韩国三星LG类似企业集团
德家电终会家族控制现象已初露端倪家族善资市场翻云覆雨控制工厂钱途暗淡时候会强家族资买壳市资鳄身份控制德家电制造业然家电制造点外扩张会成资市场支生力军德政府会充分利切机遇种形式培育市公司利资市场资营推动微观层面企业改制改组中观层面产业结构调整宏观层面外开放推动德济发展
县级市拥10家市公司创造区域济资运作范资公司力量突破行政条块桎梏更范围优化资源配置效进行区域传递扩散资市场资营风险考验促着方政治方济完善进步种民营家电资运作政策资源方济肯定种巨推动力通种手段突破非衡状态政策壁垒争夺潜制度收益德未停止努力未日子里德家电会潜伏家电背土著家族资者外社会资控制会游产业产业进行深度扩张怕德会资鳄身份出现视野中
2 呼唤德家电品牌渠道巨头
1 品牌渠道改变家电销售业态
2000年家电市场中引注目新现象北京国美南京苏宁山东三联海永乐等代表连锁专营基业态商业资断发展壮家电品牌渠道商战硝烟弥漫处中国家电销售进入新旧业态转换时期
然家电行业价格战长时间存渠道价格战取代厂商价格战前价格战中产品价格决定权厂商手中渠道厂家进行价格调整品牌渠道发展壮渠道商采购数量加现款现货品牌渠道根面市场竞争需行决定价格定程度说价格决定权开始厂商移渠道中国市场未年价格战角会品牌渠道家电制造商
果说利润趋薄渠道耗费产业压力商业资崛起疑企业改制渠道外推力传统销商转轨成专业家电流通企业通厂家实行先付款提货区域总代理买断销等独立运作市场承担市场风险减少流通成加快资金回笼种适应产业分工细化需求新型营销模式受市场追捧
2 通路痒痛？
苏宁国美三联等流通巨头斗法正酣消费者说明进出赚厂家钱制造厂商正苦迭：进场费柜费堆头费店庆费装修费……流通渠道正榨取身滴油
家电鳄市场横着走路已惯前帮脸色行事贩卖产品翻身开刀？纷纷操刀建通路
然鞭长莫尾掉巨头纷纷裁员引傲终端战略成块食肉弃味鸡胁着销售部门月数千万工资CEO签单手显抖抖索索原社会需分工
德家电渠道变革已进入深水区没形成突破
3 渠道模式选择
渠道效率衡量渠道价值目标
目前中国家电产品市场渠道致分传统渠道新兴渠道两种类型传统渠道商场中商场五交化转变电器专营店新兴渠道综合性连锁（家乐福沃尔玛麦德龙等）家电类连锁（国美国通三联苏宁）电器城品牌专卖店集团采购网定购等传统渠道者新兴渠道具竞争优势中商场然前国家电产品销售渠道具高客流量高信誉度特点家电推广知名度首选场
渠道数量渠道销量商场国家电销售渠道已受家电连锁综合性连锁强力挑战家电专业连锁销售效率高渠道中头角峥嵘频频制造巨头发起攻势
制造业建立新产销合作关系迫眉睫老游戏规全面崩溃新游戏规尚未出台情况批发户型商场家电连锁代理商制造商提出千奇百怪求令家电制造商频频失利种动态衡制衡关系保证产品通渠道消费者手中诚信沦丧年代保证资金安全防止渠道受制产品泛滥消费时代商业资进行博弈难度想知
4 呼唤品牌渠道巨头
家电企业伸渠道手渐渐缩回商业资博弈中商业资节节胜利告终家电制造企业商业资面前正强势群体变弱势群体间心理痛楚想知
2002年着家电行业利润普遍降低德家电企业营销队伍包袱越越重降低成维持销售规模市场占率？
提出家电制造企业应退出营销环节尤零售环节营销工作交专业化社会化家电流通企业做建立专门销售服务体系举仅降低企业营成提高竞争力全面提升家电业生产水
理确种货畅流方案方面目前国没足够强专业营销公司够网络触区域市场领域三级市场农村市场方面格局中制造企业市场开拓完全受制营销公司处非常动位
许提出样问题：什国美三联苏宁样品牌渠道巨头兴起时候广东德家电王国没出现相类似实力相品牌渠道巨头？
说区域角度德家电产业链流通环节基受制
南粤商业文化某种特质关背产业基础流通落实太令遗憾然构想久德家电业出现品牌渠道巨头统率德家电国外市场创辉煌
3 家电品牌：谁笑？
外认识德认识德品牌开始德美科龙容声万家乐格兰仕等品牌企业德家电业发展做出磨贡献否定德家电品牌发展劲明显足需完成超越延伸突破
期冀未德拥更国国际品牌德品牌城市走城市品牌路
1 品牌什？
品牌实快滥名词品牌底什？迄止没认定义
产品工厂进生产出实验室里研发出消费者货架买品牌形消费者心里东西品牌感觉品牌性强烈影响着消费者消费行
理者角度说品牌资产着分众时代谁够维系产品长盛衰？然品牌维持少顾客忠诚少消费者消费等标准衡量功分众营销消费者选择试想果生活没品牌世界中消费者果选择种产品会困难点说品牌功简化消费程序
品牌建设终目培养更忠诚目标消费群营销务完成肯定衡量品牌成功指标品牌竞争产品竞争高级形式
制造厂商泛滥时代德企业更需品牌
2 品牌误会导致品牌壁垒
德中企业目睹科龙美毫手软媒体烧钱业绩羡慕已形成识：长期投资财务支持会未品牌建立成功关键敢钱险毕竟股民钱水隔爱品牌战略更作典案例——爱病更加典格兰仕品牌战略予更关注德中家电企业品牌认识远走进误区媒体费暴涨善媒体交道德中企业中止做品牌念头
洋品牌者方家电品牌相德土品牌差距明显世纪90年代初外资企业举进攻时现德企业外企差距已简单企业实力企业体制差距更貌似真实谎言蒙蔽产生观念误解德中家电企业品牌误解达根深蒂固步
3 中国家电战术品牌风暴
环境观中国陆短缺济走剩济年事情说品牌赖度甚基物质层面满足远未达更惶品牌形成中国基消费环境消费者品牌认识十分初级企业塑造品牌时肩负着教育消费者培养品牌意识双重责样消费环境中国企业品牌建设便会呈现出中国特色战术运
说中国家电行业出新闻行业应该毫分新闻战中国家电行业首先战术运新闻炒作学会软文包装企业家电业首创次价格战价格战实质性价格手段运价格战进行品牌知名度提升狂热广告战中国家电业二十世纪80年代90年代末直广告作战术重手段服务战中国家电企业夜间推出堆服务品牌海尔星级服务荣事达红毯服务新飞绿色通道科龙全程忧服务炒作中国家电企业品牌塑造重手段然技术炒作战目前止中国家电企业未掌握核心技术妨碍家电企业概念频出健康环保绿色高保真变频等等频出概念成家电业技术牌道靓丽风景事炒作标王竞争营销创新合购全资控股等等中国家电业品牌历史中国智慧商业杰出表现性中美丑陋均展露遗混合着囫囵吞枣西方品牌理中国传统哲学思想中国家电品牌建设西方品牌学家难解读中国家电业风风雨雨推演品牌建设形成品牌资产然蔚观
4 5年剩德家电品牌
帕勒咨询公司中国家电加入WTO发展预测认加入WTO510年左右时间中国家电品牌面积消亡中国家电市场结束品牌纷争时代
品牌面积消亡原三：方政府企业中退出二资市场迅速发展三外资品牌抓住中国入世市场变化全球战略调整中国家电市场积极介入
关资料显示50年前美国家电市场中国十分相品牌林立战频频十年充分竞争美国家电品牌剩GE惠浦美泰克等家样整欧洲日家电市场品牌进化淘汰历类似少程
20年中国家电发展历程证明竞争快速淘汰弱势品牌市场变化晴雨表显示单产品横购开始家电品牌已开始工厂时代进入品牌化公司时代目前中国家电业已真正进入集团公司时代国家销售收入100亿元流家电企业产品线非常丰富非常接年中国家电竞争已单产品单厂家间竞争集团间品牌产品间竞争
世界次制造中心转移诞生世界品牌日韩国家电名牌诞生前提没恶劣价格战家电制造中心正中国转移中国品牌提升世界级品牌创造条件中国价格战延缓中国家电企业创世界品牌进程者程度丧失名额制造中心转移日提供索尼等六世界级品牌韩国提供三星LG两品牌中国提供品牌名额机会少呢？德中国家电制造基提供少名额呢？
4 技术创新宜抄路
公司公司区区国家国家间博弈已成种技术博弈国际趋势德家电产业形成技术突破听听专家声音
吴敬琏指出国际业界目前普遍认中国家电企业竞争力忽略计原：然中国企业物质成较低新市场秩序没完全建立计划济残余导致交易成高企命中国家电企业知识产权匮乏二代三代产品目前处空白作首席济学家吴老中国家电企业敲响技术警钟
中国银行行长济顾问朱民认市场外现全世界认没问题资金外果合理市场条件资金渠道合理唯问题技术外恰恰现缺乏
德家电技术出路里德家电微利时代已研发创新成米炊德家电遭遇技术瓶颈德家电头悬挂着利剑？德家电技术走进死胡？
20年德家电技术已完成原始积累某领域具国际优势科龙冰箱空调技术某技术全球具领先优势神州燃气热水器威博公司电热水器胆术业专攻产品质量全球说处领先位置
企业营者思维意识技术忽视整德家电产业技术处相低应层次处种劳动密集型装配水阶段离真正研发尖端技术较遥远
世纪80年代开始珠三角代表德开始断断续续敲声发展成夜继日机器隆隆轰鸣声德制造代表广货北伐开创珠三角风云激荡时代华南济圈产品稀缺时代分外煊赫时代德代表珠三角制造业深深劳动密集型烙印直现久息民工潮珠三角劳动密集型制造业注脚
科龙集团总裁刘梦认家电制造需尖端技术相技术含量目前国制造业力素质部分普通劳动者适合事类似制造业国际趋势国东南亚东欧合适成全球制造业基劳动力技术受教育水劳动力成决定然非洲劳动力成更低非洲劳动素质受教育水非洲国家具备制造业基素质总劳动力性价格
两济学家悲观调中德似找技术出路外交历刘梦德悲观全球视角考虑中国者德优劣势做加世界工厂工厂优势工厂出路里理技术工世界家电巨头核心技术注定没先发优势德家电长时间追赶WTO严格知识产权保护家电工厂时时刻刻战战兢兢唯恐收巨头专利传票
年直装配德家电企业创造品牌理性角度出发德定位成制造中心走规模生产形成强产业链巩固竞争优势突破家电游技术短期现实游形成突破游突破点：蓝领技工车间里工巧匠
然德巨头应该日益关注家电产业前技术某容易突破领域形成创新行业巨头必须担负起领先者责新技术提升整行业水实现德家电业革命性突破康宝发明消毒碗柜良例证简单技术揉合起创造巨市场格兰仕锈钢空调创新需前技术创造广阔市场痛心科龙分立循环技术出炉已久等新领导班子前发现幸运科龙发明没转型期频繁员流动带走企业领导者关注创新激励创新创新成种机制
制造基崛起时候德优势已显现退化迹象应该重新审势优势劣势走德特色路子许应技术点点滴滴突破德成世界家电工厂车间
5 工业设计提升竞争力
空前惨烈词形容年家电业竞争激烈概价格战1匹空调1300元左右搁前两年绝匪夷思年底盘账家电企业纷纷报亏损报微利听便觉正常价格战赔辛苦赚钱家电老板寻找新利润增长点
美集团1995年两开始组建工业设计中心现美工业设计公司已拥40位工业设计师1996年美电器三领域产品告模仿创立具知识产权美产品1996年成立年美工业设计中心设计两款电风扇造型颜色突破两款风扇销售额竟创18亿元奇迹
2001年美集团销售收入达143亿元次实现年30增长10类产品全国排前三位什够赢辉煌战绩？肯定正工业设计美产品创造伦竞争优势
事实前年家电企业派红火景象中技术创新功益设计创新力然总说国家电企业工业设计重性认识够科技第次竞争产品工业设计第二次竞争企业普遍掌握技术激烈带深厚市场色彩设计品牌争确实时洋玩意见性国产出色少美轮美奂造型撩心魄产品设计决等闲视甚说重视德家电业企业家早点拼价格转拼设计吧
1 企业创新发展体现
产品设计中材料结构形态色彩表面加工予设计确定做工业设计数说工业设计挺陌生词少等产品外观设计实工业设计远远止般意义说包装外观改进涵产品技术质化品牌性趋化广告促销手段特花样产品品质基需求消费者早已满足果够满足顾客视觉感受需求——工业设计需求容易产生新价值注重工业设计企业机会通制造感官体验吸引顾客赢顾客满意忠诚顾客企业双双受益
工业设计追求仅外观美更限度切合产品简便安全亲感等方面结合需求体现关怀
2 企业竞争新亮点
工业设计已成德家电业热点决非偶然两背景出现必然现象：
着商品济发展消费者消费需求日益样化高档化性化正位著名设计师说：物质环境已进步作观众鉴赏物质景观时候变更加苛求更愿意物质生活提出意见
二历长时间激烈市场竞争国家电企业已日趋集中行业巨头规模品牌质量方面差距越越想继续扩市场份额仅仅原先三板斧远远够说工业企业产品价格功完全相情况展开竞争时候外观设计成唯重差话然点绝完全没道理
德家电企业工业设计竞争档次点会方面竞争低工业设计似简单实成功设计现代科技济水文化涵完美统企业综合实力充分体现完全说工业设计成新竞争热点德家电业进步走成熟重标志然价格战怪圈里埋头苦干家电企业说关注点显尤重
3 提高产品附加值重途径
消费者说工业设计意味着耐安全美感生产者说工业设计意味着更强产品竞争力更济效益
关专家研究想提高产品附加值三条道路选择：科技进步增加产品中技术含量工业设计增加产品魅力价值营销技术组合提高实现价格见加强工业设计提高企业济效益效途径美国项技术研究表明：工业设计投资1美元带利润约1500美元科龙美格兰仕等型家电企业统计显示：工业设计起作约占工业总产值50难怪工业设计誉开21世纪门钥匙
工业设计中掘金实施产品差异化战略已成许德家电企业识工业设计4方面德家电带新竞争力：
第工业设计作联结技术市场桥梁量新技术新材料新发明转化市场销售商品喜爱形式出现消费者面前第二通工业设计拉开品牌商品间差距家电商品质化日益严重情况通工业设计技术质量价格相差商品拉开档次差距扩企业市场占率第三工业设计产品创造出高附加值消费者追新意识增强新技术含量高款式设计商品销售价格拉开技术时款式陈旧商品间距离新旧产品制造硬成相差技术设计创造出高附加值公司带更利润空间第四工业设计降低制造成佳途径设计环节通设计师巧妙构思精心计算材料消耗零部件（甚螺丝钉减少）模具费投入等环节严格控制削减量成
6 OEM绽放玫瑰
中国家电器维修协会调查预测：21世纪中国成世界家电器制造中心成仅次美国日世界第三家电器制造国里制造品牌制造外许部分OEM制造
OEM Orignal Equipment Manufactuce 英文直译原始设备制造商基含义定义定牌加工俗称贴牌OEM词流行前德家电业老板称种方式做白猪身赤条条没贴品牌产品家讲面子羞谈贴牌似帮做白猪贴牌贴牌件光彩事委托单位规模较厂生产产品张扬出会惹闲言碎语影响品牌形象OEM偷鸡摸狗方式进行
2000年似分界线年起少德家电企业开始公然出OEM旗帜传媒105国道旁路牌出现少宣称做OEM广告然谁提供OEM服务般秘宣毕竟做品牌企业希消费者相信产品研发生产
现越越德家电企业日益认种观点：OEM种权宜计种生存方式
格兰仕成功品牌营典范成功OEM典范格兰仕通世界工厂概念实现快速发展格兰仕集团常务副总俞尧昌说：全球化工业生产背景中审视格兰仕会发现实格兰仕竞争实力远国际竞争手果正面交锋疑格兰仕利利格兰仕身较优势竞争赢格兰仕发展认制造业条环环相扣价值链研发设计采购生产库存营销运输环节缺企业法环节时具备较强竞争力熟悉领域做做强成全球产业链中生产环节
德家电疑中国家电市场化高区力证OEM方兴未艾呈现蓬勃发展势头OEM作种社会资源市场整合方式作种企业生存方式强生命力——
首先OEM方式通社会化专业分工减少低水重复建设企业资源总限企业扩张办法利网络品牌优势整合社会闲置制造资源中企业然没实力塑品牌建造网络想直接面消费者市场实实搞制造企业想头做尾谁没竞争力
次OEM德家电业整体水极提升OEM偏重先进工艺手段办法环节搞稳定成熟高技术含量生产者保持良工艺先进成控制方式生产出质优价低产品格兰仕微波炉质优价低更达前未高度威博公司电热水器质量够称雄全球亿龙OEM家电畅销欧美规模生产方式先进质量理成控制关果放弃OEM取天成绩
第三OEM开拓海外市场折衷办法家电企业早年声称产品进入国际市场基作嫁名正言着旗号进入发达国家市场德家电需积累实力较长时间改变品牌形象建设国际营销网络毕竟海尔进军欧美市场方式代价太高美国员工发工资时候手抖抖？格兰仕微波炉亿龙家电进入欧美市场方式违反反倾销法卖国市场零售价观价钱乐？
OEM朵羞答答玫瑰会快成德家电业种潮流
世界家电行业投资生产重心发达国家传统市场发展中国家新兴市场转移目前国外品牌合资品牌家电中国市场占率正呈升趋势品牌中利中国合资建立生产线生产通OEM生产方式生产德家电企业应该力分食中OEM蛋糕
然OEM层次水分传统OEM方式加工外国企业牌子者原材料中国企业进行加工交出产品种方式等做贸易实属低水OEM格兰仕做法般企业义方式跨国公司生产线搬实现生产营销技术理等方面低成整合扩张格兰仕国外企业做加工制造时候坚持成套设备格兰仕甚相应技术简单意义OEMOEM生产方式重新整合创新
品牌商制造商OEM游戏中展开场持久博弈家明白OEM玩游戏社会整体生产力剩信法制环境健全情况制造商时抛弃时某品牌巨头身份财务手段掩盖虚壳出现众中企业面前会会产生企业间规模三角债务？万巨头崩盘债务链脱落必德家电产业带沉重击甚致命击OEM厂商谨记产品赎期适止OEM画牢成解开套缺乏诚信年代里OEM应该心点持续发展硬道理
OEM走
7 知识资等出头
1 谁创造德家电
谁创造德家电？政府银行年货币资提供者政府初理者年早海批创业元老外？
显然素缺年万数十万投入天产生中国家电巨霸产生中国家电产业群落德批创业元老力资疑关键素
现代企业理理认企业家力资种异质型力资具边际报酬递增生产力形态力资种力资具产权特征：私性企业家力资属企业家企业家长期投资结果分享二身附性企业家异质型力资突出表现企业家特营力创新力种力作企业家精神特质分割附者身企业家身力资具分离权控制权三企业家力资程企业家力资企业投资程企业家力资程企业家事决策营理程企业家决策劳动理劳动创新劳动科技劳动程程企业家力资价值追加增值程企业家力资投资企业成企业利益相关者风险抵押程
二十年风尘岁月淘黄沙始见金年批讥洗脚田农民企业家已种勾兑手段变现力资然淡然隐退安享晚年市场潮中铩羽已成天文数字般货币资拥者继续营着企业批敢天先洗脚田农民牌理出牌正创业者力资动性创新性开拓性劳动企业价值呈倍数级递增社会生产力呈倍数发展创造德家电
2 财辨证法
年创业者知识结构显然难驾驭新时代家电战车美句话说明德家电结构断变化70年代北滘80年代德90年代中国21世纪全世界
德家电推动德家电进步发展创业者知名度相偏低德产生少全国重量级赫赫名理营尤世纪90年代北方南淘金者格兰仕俞尧昌美张河川方洪波神州集团博锋等隐藏营销面量技术专资运作高手德家电发展做出磨灭重贡献
德家电疑走前列德家电企业者力资持者间恩怨情仇没停止域文化心理受教育程度年龄思维方式利益出发点等等间磨合显异常痛苦货币资强势位力资明显势单力薄货币力利益博弈中力资持者苦闷忍受起炉灶德家电企业便雨春笋般起仅仅数量
然利益博弈中没真正赢家老板赢？客户关系资源渠道商业秘密属力资范畴企业资源企业形资产着理流失流失全老板花钱建立起显然老板赢家
3 双赢规规
力资货币资相言指通教育培训卫生保健等投资形成体现身健康知识验技智力总包括三方面：工作前学校教育工作期间业余学形成知识技然应公司花钱花时间进行培养包括送国外培养形成知识技部分力资应公司第三职业理工作程中积累知识技部分工作程副产品应公司力资者理公司工作期间形成关系资源客户资源部分公司投资产物公司应分享权
清楚力资界定剩规范理问题属企业资源理时候约束性措施果企业品牌强理工作中助品牌影响力离开带走果企业没形资产集中品牌中集中操作身企业失误理失职企业应采取措施应装企业品牌兜里形资产便便装职业理口袋里理创造价值更应该相应回报
济学家力资定义里面没道德观缺乏道德约束虚拟动态交易性资什规范？道德氛围浓厚国度里需合需规需法律
德家电继续发展货币资力资建立相互约束关系
著名济学家清华学济理学院魏杰教授指出力资约束机制建立尊重货币资出资利益两方面：方面部约束实际事双方约束公司章程约束合约束激励中体现约束偏约束机构约束五层次第二方面外部约束社会约束法律约束道德约束市场约束民间团体约束媒体约束五道约束
德吸引高级已没优势果早日建立吸引规范全国范围率先建立领先货币资力资双赢制度德家电程度失竞争力
惊叹德家电业辉煌德家电认种初级组装产品说事实德家电需升级升级什？力资源种知识资然德家电创业老板瓶颈知识资需耐心方出头天仔细考察发现德家电重量级企业领军物德真正移民德高级没谁够呼风唤雨种现象确实值深思
8 国际化路漫漫修远
国际化实跨国资垄断俱乐部德家电中国家电面着样问题形势然险恶需悲观更需草木皆兵想初外资家电巨头进入中国市场时候风声鹤唳中国家电德家电成功捍卫国尊严
路漫漫修远吾求索德家电需勇敢走出运动中化解问题果走出会坐毙
1 济全球化背景
全球济体化浪潮提供更选择机会然济全球化奶酪面巨陷阱全球化进程数情况表现种破坏力量：飓风般量摧毁生活工作传统甚薄弱民族济基础
强美国样国家逃离全球济体化网罗逃跑金融发动机陷入困境美国济雪加霜东南亚济危机影响未远然跨国资血腥掠夺性质记忆犹新市场产品金钱日益受跨国资操时候空气水等生物资源日益受跨国生产赢利政策影响时候许会明白全球济体化富裕国家着投资旗号瓜分世界利益逃避责历史新篇跨国资垄断俱乐部
位哲说类进步动力源身恐惧心理果德家电长期危机感命感应该具备国际化海洋中劈波斩浪心理动力国际巨头面前渺实需莺歌燕舞东西真实需真实
2 德家电国际化进程
着德家电进步发展德企业国际化发展模式初露端倪目前德家电出口占全市总出口半壁河山美集团作全球风扇电饭煲供应商出口创汇连续年居行业前列成中国家电出口创汇基美集团进步调整海外市场战略加快建设海外分支机构全球重点家电市场进行布点开发形成整体战略布局优势驻欧洲分公司驻日办事处已投入运作纽约分公司新加坡韩国办事处拟期成立科龙集团确定做世界级制冷企业发展目标香港营销中心日研发中心逐步构建跨国企业雏形格兰仕走规模化营销集约化生产道路微波炉出口量占行业总出口量85全球市场均占率达30稳坐世界第宝座外众中家电企业积极参国际济活动构造德家电国际化发展重条件雄厚产业基础企业断强化全球化战略目标德家电产业国际化发展奠定坚实基础
然德家电品牌国具较影响力产品出口占定例国际影响力甚微国外品牌相品牌影响力外资实力企业体制等方面相差甚远品牌整合浪潮中出条生路立败德家电企业迫切需解决问题
3 较优势基障碍
济规律告诉企业直选择产业环境优越制造成较低国家中国家电产业迅速发展正中国成样国家正成世界家电制造基德正成中国家电制造基制造基德家电企业带种发展机会阻碍作逐渐凸现
众外国财团投资德德似浅尝辄止日东芝三洋松百乐满德国博世美国惠浦等公司德投资总额起巨头华东华北手笔巫巫外资家电品牌生产线中国化转移正获中国家电企业样成优势甚德家电更具成优势时候跨国企业产品中国家电产品价格差距会太差距势头跨国家电国价格集体跳水见斑日韩家电价格战方面步快跑悄悄降次降点感觉出年策略发生变化张旗鼓造势品牌时跳水种情况起互相竞争项庄舞剑意沛公实际团结致想压国产品牌意延缓中国家电国际化进程
说生产基转移外资家电品牌技术理优势基础强化成竞争力转移阻止中国家电企业世界范围价格战市场拓展常说中国家电较优势成优势现着外资品牌生产基转移中国家电成优势正变化发展趋势生产基研发基转移完成中国市场销产终完成全球市场布局
外资品牌低端现状快速改变未中国市场着技术发展现高端产品成低端产品外资品牌会手抓高端抓利润手抓低端抓市场占率市场气低端产品成外资品牌促销工具着分销领域开放外资家电利流通巨头血缘关系中国低端产品竞争力逐渐减弱
较优势种发展较优势中国正较优势原吸纳国际品牌生产基转移业已形成基正侧面降低中国家电产品市场竞争力创建国际品牌成条件已难言
德定位成制造基现实德成功需仅仅制造基
4 资力量
德神州德国博世合资案例出跨国资容游刃余飓风般力量博世钱紧慢陪玩果猛回头神州牌子已灰飞烟灭
资市场萌芽阶段雄厚跨国资完全家电资视碟菜资数量质量尤运行质量起跨国资显惨忍睹实财务安全企业运营技术层面问题然财务问题会企业运营带致命击更重险恶资市常目前中国优秀家电企业已市超半数国股流通限制中外家电品牌间相互购中国家电资安全形中加道屏障目前中国市场家电品牌数量众重原
着中国资市场发展企业产权制度改革国股流通中国资市场血腥味会逐渐变浓合资成种笨办法外资品牌购中国品牌会变现实时候见品牌问题没问题品牌种原吃掉品牌垒资垒
样走出品牌面国际市场适应性风险海外资市场风险问题揭开中国资市场盖子资博弈特殊权力峙资海外市场没竞争力
5 德品牌国际化
德者中国家电走出国门没毛钱品牌价值德家电出口种劳动力输出
德家电企业外资品牌差距仅仅表现技术理营销差距更巨世界级家电企业工作做核心技术研发营销业务环节已外包品牌产品营销推广基础产生营销传播综合信息时市场传回符合市场实际信息果没项工作永远解客户永远会处品牌
德家电产品早时候开始跨国品牌做OEM果做OEM话产品国际市场营销品牌商做剥夺市场营销实践样永远营销锻炼永远没出头日品牌创建谈起
德家电家电品牌中国市场建立起品牌品牌国际化时刻停留OEM状态然出口营收年年增长样做贸易根没做品牌市场没知名度产品会认品牌形成品牌壁垒说果中国家电产品没品牌全球市场没贸易壁垒者技术壁垒然会存品牌壁垒产品然难市场销售
家电品牌国扩张时候积累营销验验国际市场适应需企业积极实践探索市场营销验国际化品牌创建基础世界级家电品牌没什问题话留者压力越越表现老品牌会新品牌发展设置重重障碍会渡河未济击中流样创新走出老品牌发展窠臼中国家电品牌发展中解决问题然目前中国家电企业发展情况单纯企业突围显然足政府应该研究品牌突围中扮演角色
6 德家电物访谈
1 康宝：永远领先者
揭开中国家电史忘记样日子：1988年5月8日佛山市新产品鉴定会通宣告世界第台消毒碗柜康宝诞生
14年康宝技术创新品牌优势庞市场网络断高科技投入占行业制高点产销量稳居全球第康宝作消毒柜行业第品牌集中度越越高
康宝中国消毒柜代名词康宝发展史世界消毒碗柜发展史面时流行世肝炎等种传染病康宝世展示全新厨房卫生新概念现康宝智慧战胜疾病维护类健康付出努力
世界家电史康宝绝响亮名字……
1 蓄水养鱼开闸放水
记者：罗董康宝带领发明消毒碗柜创造行业中国家电史独二消毒碗柜行业市场培育似令满意请谈谈种情况法
罗甲：许康宝出身称雄市场先天禀赋消毒碗柜行业起微波炉行业显成熟然中国生活惯消毒碗柜行业应该更成熟种情形时康宝实际情况关年直反思初导营思想市场时机握够理想
拥中国知识产权足足发展14年消毒柜产业什做？什中国济发达城市消费者消毒柜认知度远远家电产品？行业没做认康宝责初营思想蓄水养鱼家联手市场做想鱼龙混杂泥沙俱众床板工厂螺丝批工厂层出穷直接导致行业混沌序认初蓄水养鱼没错转制前体制原行业整顿较晚贻误佳战机坚持开闸放水消费者实惠
然创造行业会竭全力行业走健康轨道消毒碗柜仅仅电器更卫生产品做卫生产品需高度社会责感济效益第二社会效益第位
2 三战役改写竞争格局
记者：康宝红色风暴秋收行动提出三战役销商消费者康宝整顿行业决心重新收拾旧山河勇气价格战康宝消毒碗柜行业受益非浅目前消毒碗柜没家电样普康宝作行业领军企业方面什样新举措？
罗甲：价格战必需某种意义说企业沉迷价格战象参加场永远没赢家赛跑康宝更需种超越种突破首先选择价值作突破口
记者：企业搞价值战价值宣传异提高产品附加值消费者根厂家价值战成噱头康宝价值战核心理念体现里？
罗甲：价值情况等价格少厂商提出价值战反价格战
产品具价值单产品身需利益欲关价值工具性种工具性利价值仅济术语力求通价值诉求改变卫生观念消费观念样消毒碗柜价值里？消毒卫生功家居装饰功消费者购买消毒碗柜时候首先卫生观念保护家朋友保持健康欲强烈者家居旨趣消毒碗柜外观会会产生鸣然会意消毒碗柜价格然会认识康宝产品极高性价格
记者：康宝质量战针谁？
罗甲：质量价值尊严起点价格战价值战保证
康宝诞生十年日保持行业领头羊位益始终恪守创造精品服务社会营思想质量战首先针杂牌厂更重针促质量精益求精质量没更毕竟康宝行业处位置思进取康宝敌
3 围绕厨房家电题扩张
记者：康宝价格战价值战质量战三力图三架马车拉动规范市场必然遇利益群体杂牌企业反击家电企业阻击透支企业行业利润请问康宝通什样战略战术维持身营衡？
罗甲：市场竞争实力竞争竞争气生财优胜劣汰通三战役消毒碗柜快定时期进入千家万户康宝整消毒碗柜行业历史命
没准备价格战价格战成果超出预期康宝全球消毒碗柜生产基规模优势决定成优势强研发力决定创新优势品种优势长期贯彻质量战略质量优势市场占率迅速提升弥补产品毛利降低目标行业然良性发展具投资价值
然规模全线出击必然负面作康宝保留消毒碗柜作业时稳健实行元化扩张保持企业盈利力强化身研发创新力
记者：康宝元化选择什方突破口？
罗甲：康宝定位非常明确：发展围绕厨房家电题消毒碗柜龙头抽烟油机电磁炉保温瓶燃气灶具等厨房家电延伸型家电企业充分利品牌市场销售力优势通产品技术延伸走厨房家电元化道路进步增强企业综合实力时加技术投入增产品科技含量增强产品功产品附加值变产品高档辅中档转变高档中档辅产品策略做生产代研制代储备代
2 欧科：中国家电闪亮新星
家电鳄挟巨资品牌渠道优势进军家电誓师年进入市场三甲家电市场然暗流涌动没期样出现翻云覆雨变化没出现某家电品牌家电产品统山河局面销商消费者欣慰欧科样新锐家电企业市场长袖善舞令处发育阶段中国家电市场鲜活气象
记者：接触少家电企业老板处低迷状态家电市场表现极悲观请问胡总？
胡秋雷：市场竞争加剧家电进入微利时代已成争事实做电饭锅挣100元现挣10元错果抱着验思维做家电然会感前途茫然
观点点中国家电市场未充满希认着家电普中国家电春天快会发达国家较许中国陌生家电产品没进入老百姓家庭认家电做做问题样做做问题
记者：观察国家电企业市场存什样问题？
胡秋雷：企业讲问题成居高市场反应速度慢中企业讲问题信息灵老板持种品牌观点逆势提出质量领先品牌制胜创建中国精品家电王国战略战略指导欧科产品坚持三条原：第条原做时尚科技品质家电精品第二条原诚信营销商赢发展第三条原欧科产品方售服务中心
精品包括两方面含义：款式新断出新款式新款式领导潮流拉动需求二质量工艺精目前国家电普遍质量稳定工艺精致麻雀五脏俱全家电豆浆机技术含量较高直关注汲纳家电前技术欧科家电质量行差距逐步拉开欧科非常重视质量理中国民保险公司负责质量承保通
ISO9001：2000国际质量体系认证3C认证获消费者信产品等荣誉做家电贸易知道质量销商意味着什欧科产品没质量保证会市场
记者：样认果说做家电做西装做家电做高级时装
胡秋雷：家电功外更装饰功家电件家居艺术品欧科消费者提供种简约时尚家居生活方式市场接受产品家电搭时尚快车注重文化品味引导消费潮流会聘请更高级力求欧科造成时尚精品家电研发制造中心
记者：解国少家电卖场动销欧科家电认吸引什？
胡秋雷：刚讲质量款式外价格策略起作家电什暴利低价位种拉动市场力武器样质量产品卖许洋品牌半价格仅消费者吸引力留销商利润空间非常非常乐意销产品目前欧科家电已出口欧美东南亚区进入象国美三联沃尔玛苏宁广百文峰等卖场国终端欧科产品北京海江浙区拥较高占率
记者：欧科产品陈列中心家电产品种类非常丰富目眩神驰爱释手说德家电企业中品种讲系列化？
胡秋雷：德家电品种分散品牌厂家欧科目标成家电精品总汇目前已开发成功导市场豆浆机电热水壶搅拌榨汁加工机三系列正成长优势突现电火锅电磁炉加湿器电子瓦锅咖啡壶电饭锅等系列全部200品种话会开发更家电系列产品目前系列产品种类功已走前列位置假时日希欧科系列产品会全部走行前面
什高速度推进产品系列化？果产品单品种单难企业规模做通路形成强品牌效应家电产品系列化商场终端陈列效果非常销商代理商讲品种话做欧科品牌达定营规模赚钱
记者：品种欧科开发出？
胡秋雷：德庞完善家电产业链家电产业资源非常丰富办法欧科品牌整合资源然品牌整合资源简单义家产品贴欧科品牌市场销售成立产品设计开发中心质量检测控制中心非常完善部质量理系统款式质量高求保证欧科产品市场非常畅销
现家电企业做品牌没热情少企业短期回报时放弃走品牌营路线欧科品牌方面投入高盲目砸钱坚持预算品牌欧科积蓄力量目前性价格高产品说话
记者：请描绘欧科未
胡秋雷：欧科坚持懈开发精品家电时重点抓两件工作：算5年时间欧科做成国外影响力品牌5年2008年北京奥运会举办时候欧科做中国奥运情结希2008年欧科赞助中国体育代表团欧科品牌奥运赛场亮相怕较冷门体育项目二欧科准备力拓展专卖店力争
2008年达500专卖店争取时间仅全国城市中城市城镇欧科产品销售
3 亿龙家电：欧美品质中国价
记者：亿龙集团年OEM方式服务欧美市场年国市场捷报频传觉两者间什必然联系？
胡永勤：亿龙国际家电巨头成功合作历史长国际巨头合作程中渐渐强化技术研发力产品竞争力理力适应市场力进军国市场时候信心力底气更足
然OEM赚取生产环节利润亿龙程中强身健体固培基亿龙尝试亿龙品牌进入法国市场坦白说成功欧美市场成熟度高消费者品牌选择已达非常理性程度会轻易尝试选择新品牌国际市场OEM竞争越越激烈开辟国市场战略定位亿龙继年走出国门迅速发展重战略举措国际家电巨头展开更广泛领域合作意利喜客德国凯驰计划华南市场桥头堡开辟中国市场丰富产品线学先进国际市场营销验更亿龙国市场合理布局提供广泛市场资源支持
记者：国家电厂家牛毛成气候较少亿龙发展天规模觉什里面深层次原？
胡永勤：国家电发展企业市场定位关系企业市场心态市场力关系企业资源否市场资源相匹配关系达相动态衡认企业资源暂时闲置远远透支企业资源危险亿龙讲究厚积薄发亿龙开始定位欧美市场中东东南亚市场亿龙早十年前已提前入世亿龙持续稳健发展做出贡献估量
企业竞争力老板思维素质关系老板决定企业竞争力
记者：说亿龙十年前提前加入WTO感什优势？
胡永勤：欧美制度接获欧洲GSEMC美国UL加CUL德国TuVCERTISO9001质量体系认证欧美先进制度工业文化亿龙国际市场取成功基石亿龙荣获中国出口企业成奖
记者：亿龙势进入国家电市场会采取什样定位？
胡永勤：国家电市场土品牌洋品牌年竞争已形成维系市场均衡处原：国产品牌攻中低档采频繁价格战推行低质低价洋品牌占高端市场赚取品牌质量超额利润实施高质高价家电市场真正缺乏优质低价产品亿龙定位欧美品质中国价消费者提供物美超值家电造民化高端品牌实现产品营品牌营渡
记者：新型家电产品部分品种批量亿龙确保产量较情况产品成较低？家电消费者感觉没什技术含量亿龙家电国外行相成质量优势？
胡永勤：坚定移推行成土化质量欧美化策略然开发套高精度模具成菲高档新型家电成居高工业设计中心模具中心技术研究中心市场部门起制定新产品研发策略力求款新产品保持较强市场走势款电水壶英国畅销七年然势头减求设计款式非常典较长生命力成低规模优势欧美先进理验优势快速电热水壶咖啡壶生产基全国生产基加婴暖奶器电蒸笼电磁炉全动豆浆机等六系列产品年产量达
400万台
新兴家电技术含量具相高增值部分销量快速增长豆桨机例家电企业技术问题豆浆机市场淡出亿龙豆浆机连续煮六次豆浆类产品煮三次什？豆浆机里面电脑芯片承受加工豆浆时产生高温高热高湿度电磁干扰豆浆机研磨豆次数达四六次行两三次亿龙双重滤网滤加赠送滤杯三次滤保证豆浆口感更加细腻浓香营养更加丰富亿龙豆浆机加工壶豆浆九分钟左右类产品时间短半代理商销售较容易客门煮杯豆浆喝喝会喜欢亿龙豆浆机
记者：家电市场渠道家电更复杂国市场尤亿龙国市场推广托什样渠道策略？
胡永勤：国际市场成功运作验强力支持国市场急求成首先利销商销商广阔空间建设渠道终端门脚家电说终端更重合作中注重诚信真诚销商起奋斗造具亿龙特色利益体更注重优秀销商互动学交流广西总代理星达公司福建泉州西安代理商诚信规范运作奠定区域市场优势位验值亿龙销商学
根市场现状身优势时调整营销思路断优化队伍产品结构配置市场布局积极拓展差异化市场发展空间通集中资源重点区域市场寻找建立三核心：核心销商核心工程直供商核心售服务商开展厂商联合造百年亿龙体
记者：亿龙确定什样发展方？
胡永勤：周传伟总理确立亿龙发展方：百年亿龙服务众时树立企业价值观前激烈竞争少企业行日趋急功利出现践踏诚信损害社会公众利益获短期效益良行必须认识追求利润企业发展程中缺素非企业终极目亿龙终目真诚服务社会树百年品牌通真诚守信服务取消费者信赢合法合理回报亿龙永远保持诚信良社会形象保持企业持续发展优势
4 万造成中国燃气热水器代名词
9月1日国家质检总局京召开中国名牌暨质量理先进表彰会第二批中国名牌产品终揭晓届名牌产品涉21类产品门类120家企业生产123品牌产品获中国名牌产品称号燃气热水器行业龙头企业万强优势荣登榜首
记者：万刚刚获中国名牌请问卢总感想？
卢楚：首先非常荣幸万获中国名牌产品称号政府领导户予荣誉万九年燃气热水器行业长期懈努力肯定拥名牌产品企业市场竞争力信誉迅速提高社会声市场位相应提高企业说笔观形资产作中国名牌殊荣企业更感肩负荣誉面重责企业身言名牌意味着企业登更高台名牌努力肯定新起点万里长征中驿站名牌企业必须永远成行业楷模力促进企业理水产品质量提高促进企业部产业结构调整资源优化配置
记者：说中国名牌产品定程度代表国目前先进生产力水知您观点？
卢楚：天道酬勤名牌脚踏实做出万九年拼搏生产燃气热水器国家历次质量监督抽查结果中位列榜首受重点表彰技术7次填补国技术空白年发展形成家电营资营辅限元化战略格局力争成全球厨卫产业领跑者
确中国名牌产品基代表着国目前先进生产力水名牌产生国济发展目前阶段企业进军国外市场客观需国言名牌产品意味着领先位居行业前列市场占率知名度较强市场竞争力着中国加入WTO中国家电企业已完全信心国外品牌台竞技批企业产品正走世界企业正世界500强进军企业世界认识中国形象窗口名牌战略实施企业首肯荣获中国名牌企业开拓国国际市场疑更鼓舞推动作
然目前日益激烈国外市场竞争形势迫切需政府更进步开展中国名牌产品推进工作通支持扶持批中国名牌产品成长壮提高国企业产品竞争力基础形成竞争力民族工业基础毕竟国家没批国际国市场响名牌产品日趋激烈国际国竞争中处动位
记者：名牌说容易守成难作企业该保持品牌持续升值？
卢楚：两年评出180中国名牌产品生产企业国说算相规模影响力总说仅限国市场国际巨头相明显重量级垒着市场竞争形势发展越越高品牌会进入集中化时代天名牌仅代表昨日拼搏结晶意味着劳永逸收获名牌历风雨常胜衰必须断努力名牌更百尺竿头更进步
认品牌面首问题便生存然发展浪淘沙中先立住脚成中流砥柱争创名牌保名牌企业必须规模化集团化样化国际化等方面苦功夫必路
记者：万步营名牌呢？
卢楚：总体说四方面入手：
战略营：实行产品营战略资营战略行走国际化发展道路万业燃气具做业十年会改变身年行业蓬勃发展积累实力进步企业做专做做强走专业化规模化发展道路实深层次品牌竞争资力量角逐良资运营质量品牌基石更深层次发挥资营作实现业拓展资营机结合时走国际化发展路通资市场通道辐射海外市场时机成熟时收购国外市公司提升整万品牌综合竞争力
二技术创新：正处技术时代技术否定第生产力万技术起家技术说缺发展源泉建立起效事业部研发中心国知名院校进行联谊加速技术成果市场化转化时聘请国外知名技术专家担顾问断丰富身技术涵创造技术涵持续发展品牌
三严抓质量：质量万品牌价值起点尊严基石继续完善ISO9001标准基础质量保证体系落实质量职责深化质量理加强程控制硬质量户认基础
四服务贴心：万始终消费者需利益放第位断提供优质产品时继续力完善动作畅组织严密反应迅速顾客服务体系断创造独特价值未发展中万进步求员工加强服务意识客户导机制保证种客户意识落实
记者：万会会利名牌优势规模优势成优势整合市场？
卢楚：万长期倡导社会提供物美价廉热水器限度利消费者强者便宜弱者贵里强弱指企业综合实力理水价格质量相关质量相前提直接企业成控制关万热水器质量性外观领先行价格普遍低厂家充分利体制优势资金优势技术优势千方百计降低成足功夫成效显著万90零配件生产省零配件加工运输费二实现专业化规模化现代化生产生产力已超百万台企业盈亏衡点行低三资金运行质量求高流动资金周转快利率高四理科学严格处处精细算企业节俭成风综合优势具备消费者提供高性价格产品力质量保证价格实追求物美价廉方面行做点方接厉
会利合理综合优势逐步整合市场市场良性方发展
记者：燃气行业说目前中国名牌七家品牌200行业重新洗牌必然趋势未燃气行业市场格局会？
卢楚：燃气热水器行业特殊行业适合专业化方发展日例日许家电巨头索尼日立等然元化触角伸领域少触燃气热水器行业业够真正称知名品牌林率样专业生产厂家确目前国热水器行业现状意品牌林立质量良莠齐没真正强势品牌出现着品牌集中度日益提高外资品牌挺进五年品牌否存具挑战性问题想：美国日热水器行业天中国明天美国热水器行业出现高度集中化现象史密斯通卡帕斯等巨头细分市场占70份额日热水器行业然强势品牌时存林率松田等少数品牌占着市场部分份额中国燃气热水器市场重新洗牌未前景出现两行业寡头强势品牌存格局
作行业巨头万具充分信心万中国名牌产品基础扩品牌张力走具万特色专业化道路希万造成中国燃气热水器代名词
5 做世界热水器
威博电器2000年诞生作德第家专业电热水器OEM制造企业流设备技术理迅速业引起极反响成国实力强品牌企业电热水器胆成品供应商
记者：请谈谈国热水器市场法？
刘绍锋：国热水器市场世纪末前基燃气热水器天着燃气热水器安全事断出现发展受严重阻碍电热水器着技术改进电价调迅速成家电市场增长快热门产品电热水器燃气热水器太阳热水器逐步形成三足鼎立势正电热水器增长势头决定投入巨资开发电热水器
记者：请问威博什样核心竞争力追求社会效益济效益？电热水器行业威博没占技术制高点？
刘绍锋：电热水器绝物美价廉产品必须竭全力产品走进千家万户电热水器市场容量客观存质量鱼龙混杂果优质产品占领市场差产品会占领市场会产生社会资源浪费甚造成消费者伤害
电热水器关键技术解决胆防漏水方面威博采世界先进技术工艺质量世界流
记者：目前电热水器普遍采什材料作胆？
刘绍锋：两种种搪瓷种锈钢实锈钢切割焊接程中必然锈钢表面防腐层造成破坏防锈性保证根解决锈蚀漏水问题锈钢价格昂贵产品成高外锈钢胆采板材较薄耐压性搪瓷胆
搪瓷技术分湿法干法两种湿法搪瓷技术属传统工艺生产胆镀搪层厚薄均容易暴裂脱落暴裂脱瓷点会快腐蚀漏水甚漏电目前国少规模厂家采种胆威博采干法搪瓷国际前搪瓷工艺技术静电干粉喷涂工艺生产线原材料世界先进搪瓷超800℃高温烧结形成产品瓷面均匀光洁致密细腻玻璃媲美耐酸耐碱耐高温耐击耐高压等方面性优锈钢成锈钢产品低1520
威博公司投入超5800万元德国意利引进国际流生产线动焊接生产线采国外先进等离子焊接设备搪瓷原料源美国德国公司产品信心威博检测设备手段行流惜采成较高全检方式控制质量胆焊接检测采优国际标准压力进行气密性测试检漏搪瓷产品承受优欧洲标准检测
记者：威博然先进技术设备威博会会满足长期做OEM适时候做品牌？
刘绍锋：会长期OEM坚持做品牌做OEM两截然两方品牌社会化生产重点设计装配检测整合制造资源然市场渗透种规模生产资源市场资源整合营方式OEM种注重工艺手段工艺技术积累追求制造环节稳定成熟高技术含量保持良工艺先进成控制方式
强调专业化做强制造优势全副身心放技术工艺断提升精益求精力求完美做OEM处品牌实力强企业交道时学合作企业先进理办法检测办法企业质量控制标准标准基严国际国家标准行业标准利断提升企业实力
记者：威博部分知名品牌做OEM没考虑杂牌做OEM调节淡旺季？
刘绍锋：做OEM原没品牌实力杂牌厂家合作杂牌厂商连技术员没果装配工艺位会问题责推身损害声誉损害消费者整行业利益
记者：国市场竞争加剧情况威博没进军国际市场算？
刘绍锋：目前威博电热水器年生产已达整机30万台胆80万断扩规模争取更国知名公司国际知名公司合作位意利客说威博产品质量欧洲流采标准基已欧洲接轨
德国权威检测部门检测产品想产品进入欧洲市场许证通欧洲产品解威博产品欧洲较质量已具备进入欧洲市场实力
6 知者智胜者强
1 辩证法
记者：邵总前某知名企业位居销售副总成功金领阶层企业转制海创业两段截然历两种截然营空间营日星什启发？
邵劲勋：企业做算成功企业帮助羽翼积累社会资学会东西
日星煅造企业风格采企业运作方式德数型家电企业普遍采家族营模式企业普遍缺少活力失扩张机会欣赏部分前辈思维难突破农意识什年代营企业外部环境变化周期年计现变化周期天企业没概念时已啊日星加强信息化建设建立较完善数库缩短决策周期
企业企业间竞争间角力更应该快慢间赛跑者战线绵长者发力局部局部未必更优势精简未必慢繁冗未必快日星局部战速度总体战略较满意
2 家电器首先家然电器
记者：邵总企业准确定位犯方性战略错误具体操作日星面相限资源企业虎视眈眈众中行阻击中灵活应变？
邵劲勋：常事讲句话先做正确事然事情做正确方问题求十分苛刻具体问题犯点错误伤雅
资源限中企业银行眼中二等公民企业发展需资金方面积累然精细算铜板规避营中风险德中家电企业资源相丰富产业配套十分完善关键整合利社会资源德家电材料采购容易服务广告工业设计采购方便OEM更方便社会资源十分丰富整合力
积累走低端市场难产品档次高甚部分产品价格高知名品牌中企业普遍回避价格战极力提高产品附加值整合资源种增值行产品高端市场引起鸣价值战算成功
家电功已高度质化保证产品功时努力提高产品装饰性家电首先家概念然电器概念厂商家电做面目憎违背家居原旨穷厅堂富厨房什什？字做功夫满足某非功性心理需求家电仅仅技术产物更应该艺术产物产品艺术性装饰性强满足消费者美需求日星市场切口错欧式风格消毒柜油烟机灶具获较成功
3 敌
记者：心理需求样化需提供更性化产品满足需求性化工业生产规模化背道驰里难出中企业巨生存空间企业说邵总什更长远算？
邵劲勋：日星刚起步面激烈市场竞争谁强烈危机感厨卫家电前景相广阔日星已介入整体厨房整体厨房日星发展重心厨卫家电发展势趋
投身家电行业10年见证德家电发展历程里面值学反思东西太德家电走天青岛家电江浙家电家电王国光环天天弱化感觉更种危机果德家电天优势德败德败手里
德德家电份子想说——战胜
7 雅田加湿器：领先潮流改善居气侯
记者：张总高田电器德家电中较早较具代表性专业家电企业作高田旗手认目前家电企业纷纷进军家电高灵发展什影响？
张总：家电企业介入家电市场保证够象家电样成功家电市场家电规律客观讲做做认中国目前市场情况家电企业专业化方式做家电企业附带扩张产品线方式更容易市场取胜
外家电企业插手家电认识少问题化解少惰性意识更坚定做家电决心起码加快新产品开发
记者：请介绍高田发展情况？
张总：高田电器前身成立1994年高灵电器限公司公司占5万方米具年产200万件家电产品生产力产品雅田牌高灵牌家电包括加湿器饮水机电热开水瓶系列快速电热壶系列风扇系列搅拌机豆浆机刨冰机等产品荣获3C认证通ISO9001国际质量体系认证产品行销全国出口东南亚10国家区
记者：什突破性新产品面市？
张总：强势推出新代健康美容家电——超声波负离子加湿器
记者：超声波负离子加湿器种产品市场情况？
张总：超声波负离子加湿器创新市场空间较广阔新产品健康环保功美容功
德第家开发超声波负离子加湿器公司目前技术质量品种规模等方面处领先位雅田加湿器市场反应超预期增长速度非常快说明传统家电渐趋饱时象加湿器类新型家电市场正迅速启动高田电器目标加产品开发市场拓展力度迅速占领市场力争成全国超声波负离子加湿器专业制造公司
记者：实现目标请问什优势？
张总：两优势：第市场反应速度快体现产品品种款式开发款式更新换代快完全贴市场消费者需求第二价格优势产品质量类品牌产品价格低
记者：超声波加湿器运什原理工作？
张总：说准确点应该超声波雾化发生器较早期产品采高频电子电路超声波激振原理水激振悬浮态极微雾状水滴功率风机均匀扩散整室达加热高速气流雾化水增加室空气湿度目云雾盆景室观赏水池造雾室加湿气候调节气雾美容仪气雾治疗仪（治呼吸道疾病）等种途具独特效果
气候问题困扰国北方区较严重问题尤秋冬季空气特干燥皮肤呼吸道利作厂商说改变北方气候力改变气候改善居环境家庭办公区域气候超声波加湿器显著功改善居空气湿度调节气候
记者：负离子呢？街巷负离子美容知道负离子底什
张总：天搞科普宣传负离子种色味物质空气中氧气结合成活性氧增加体氧气吸收达改善脑皮层功振奋精神消疲劳提高工作效率负离子空气中带正电荷烟尘相结合变中性粒子失活性然沉淀具明显消烟尘功效正离子作相反长时间逗留烟尘弥漫通风良方常感困乏头昏头痛甚恶心等然界量存负离子方海滨瀑布喷泉附觉头脑清醒
空气离子机体碳水化合物蛋白质脂肪代谢水电解质代谢定影响吸入负离子降低血糖胆固醇血钾等含量增加尿量尿中氮肌酐等排出量空气负离子影响酶系统激活体种酶促进机体新陈代谢负离子脑肝肾等组织氧化程增强吸入空气负离子加速基础代谢机体成长发育起促进作时负离子细菌病毒结合产生结构性改变量转移导致死亡达杀菌目
负离子促进健康直接效应负离子誉环境警察空气维生素气长寿素
记者：负离子仅具美容功健康功更丰富加湿器产生负离子？
张总：超声波负离子加湿器通电晕法产生负离子输入低电压通脉式电路升直流负高压利碳素纤维束尖端空气发射直流负压电离空气产生带负电荷负离子(O2）工作原理然界雷闪电现象产生负离子原理相
产品通改善空气湿度增加空气负离子浓度改善居气候
记者：张总超声波负离子加湿器绝产品推广起难度会会较？
张总：难度总会超声波负离子加湿器种新型家电许消费者解面非常艰巨消费引导务次吸引消费者选择产品目前采双品牌战略高端市场推出雅田品牌中低端市场采高灵品牌通种市场细分占更市场份额
8 创造永恒合作实现长期赢
记者：绅宝投身空调行业短短年竞争异常激烈广东市场快完成跑马圈稳稳站稳脚绅宝采取什样策略迅速切入市场？
张灿群：绅宝作新兴空调企业市场生存必须走适合较独特道路果巨头面步趋齐玩老制定游戏规游戏必然出局
切入点推行永恒合作制行业巨头纷纷抛弃甘苦起成长起户时候感机会线空调企业搞谓渠道扁化精耕细作厚非该该设身处销户想想？
觉销户线品牌做法玩弄感觉抱怨线品牌屋抽梯渠道改革说白渠道利益重新分配线品牌纷纷飞象河越俎代庖掌控终端非造成制造力配送企业刀阔斧剿杀户必然遭户强烈反击销户游制造业
OEM方式扩张改变前分销做法渗透零售终端放弃空调行业积累中相部分寻找门户合作伙伴寻找持续合作盟友绅宝够起造永恒合作台永恒合作制
记者：代理制流行时候绅宝逆势行肯定少户交朋友永恒合作制追求长期赢绅宝情契约保证永恒？
张灿群：销户建立友关系提供契约保证然永恒合作制终承诺直面终端贯彻永恒合作代理商安全感危机感实现长期永恒赢
专业化分工现代社会化生产重特征认专业代理商销商整济运行体系中着代作空调言专业代理商产品分销物流配送力非常强合作样获成功品牌砍掉代理环节提出利消费者条路终未必走通制造企业庞营销系统费已令创新老板苦堪言许空调营销终更高层次代理制回
绅宝坚持做制造利代理商该代理商销商赚钱必须赚
记者：绅宝选择代理商什求？
张灿群：求代理商定实力包括资金实力网络实力空调服务销售验更重绅宝提出永恒代理制认绅宝企业文化认遵守行业基约定俗成道德规范窜货破价格体系违反厂商协作合约起努力前进样销商合作永恒合作基础造永恒利益体
记者：渠道样存竞争竞争中胜出效率更高现业普遍认户代理制效率较低破传统正通路建设直面终端逆通路认代理制效率没竞争力？
张灿群：合适渠道效率更高
传统正通路应该棍子死说代理制效率低？线品牌抨击户代理制效率问题更担心受制厂商关系视种纯粹利益博弈种思维取必然导致厂商关系缺乏诚信基础合作没诚信基础高效率取
现谁肯定代理制效率直面终端效率低代理商区域物流体系广泛良公关系相强市场影响力办事事半功倍资源效率低效率投入产出代理商分销赚钱没分没销赚血汗钱厂家省广告促销费
记者：绅宝现规模生产成线没优势？绅宝空调质量行业中处什样水采什样价格策略？会坚持什样营方？
张灿群：着技术成熟空调制造已成众周知装配工业目前德空调游产业链全国说谁规模德空调厂实际空调车间时行业竞争白热化正常价格战国避免数企业受价格战洗礼价格战消费者喜欢消费者心态买便宜产品消费者心中误区实消费者想买产品希价格认企业应放消费者位置消费者需求努力适应市场拥产品理想价格企业身赢市场发展空间
绅宝质量意识理意识强赚快钱绝搞低价低质材料款式线品牌样产品价格较贴市场材料配件选择供应商求非常严格供应商质保协议签死相信线品牌严格出现质量问题条件退货没商量绝手软时供应商输出质量文化制度文化服务文化希线品牌接受新理念
记者：空调差半成品售服务尤安装服务非常重果采代理制会会出现服务位情况？
张灿群：空调三分制造七分安装果安装空调出现问题句口号质量负责底消费者负责底服务队伍培训理抓严格培训专员长年奔波销商安装服务队伍进行培训
市场广东市场出口市场绅宝市场开拓方面会战线拉长力量资源集中点爆发做区域市场做深做透做绅宝做成优秀区域品牌
认企业竞争100米短跑赛场马拉松式长跑赛绅宝实现永恒赢做战略目标努力降低产品成提高产品质量加强营销推广提升市场快速反应力服务水时广代理商供应商物流报务商终端户团结早宝空调周围确保马拉松式长跑赛中永远跑直成功目标
9 神州注重品牌价值驱动市场
记者：期着家电业竞争日趋激烈家电厂家利润越越薄少家电企业开始已品牌广告资金节省价格战销售终端求渡家电营低谷期种做法称产品驱动市场种做法否科学呢？
博锋：国外企业运做市场离开两模式：品牌价值驱动市场种模式品牌含金量拉动市场二产品驱动市场说白产品低价格推动市场认产品驱动市场模式理想战略企业低价格产品利获时市场生存空间种战略持久竞争力
记者：什现少家电企业样做呢？外目前家电行业利润稀释企业太资金做品牌中企业承受较营压力资金限营造品牌耗费少资金做品牌否成功较风险否企业选择产品驱动市场模式较
博锋：关键企业营眼光长短胸襟宽窄营理念崇高低企业表面认品牌价值叶公龙成分真正解品牌价值涵没领悟营企业营品牌价值真谛关注营程中现金回报忽略创造品牌价值社会贡献商标符号产品进入市场产品实际完成产品身功具品牌价值产品身功外较社会附加功：户精神愉悦服务保障长久质量等等具品牌价值产品商标符号产品截然神州热水器什盲目价格战户提供15年寿命神州热水器品牌价值类产品样神州走品牌价值路两种价值产品实际体现出企业营理念
次否创品牌价值直接反映出企业领导胸怀眼光营水高低敢创品牌企业成企业家愿创品牌企业成财永远成企业家境界高低然
记者：理解？
博锋：中国相中企业严重缺乏做品牌理念数中企业法做原燕雀念企业法领略鲲鹏展翅九万里壮美中企业家群体中相企业营产品视营品牌忙碌年甚十年回头企业然怜挤众中企业队伍里业成品牌翘楚知道什遗憾
做品牌需菲资源投入持续维护象守财奴似舍投入殊知品牌形象塑造工程成功投入1元钱获125元回报众企业产品等品牌培育产品资源轻易产品竞争通短线价格战促销塑造品牌形象资源轻易浪费现代社会产品数手克隆品牌价值难复制产品快会淘汰优秀品牌天长久已争真理
更企业营品牌袭传统产出—积累—投入—产出—积累—投入循环种传统做法瞬息万变市场化天似显落伍新济规天光稳健够时候需创新速度创造品牌速度滞时数手品牌已抢占消费者心中位资讯高度爆炸天产业目标顾客记住前五六品牌
具领先步企业行踟蹰做产品做殊品牌时已开始行动行动做品牌资金总会企业资金运营非企业部资源重新配置问题没做品牌欲企业部拥千万闲散资金助事果培育品牌理念怕区区十万元运巧妙四两拨千斤
记者：做品牌理技法已汗牛充栋认什策略方法呢？
博锋：真正心者难找种妙法认勇鉴山石敢势融势造势创造成功品牌获数倍十倍百倍回报非天方夜谭神州热水器世纪九十年初竞争激烈市场疲软状态超胆略亚运会东风集势融势造势等种手段体投入54万元广告费赢12亿销售额回报1999年德国博世合资泥潭中跨出400万广告费全面策划神州安全师整合营销年神州合资期间全国排名第21位回升全国行业排名第五
神州年接河南省著名型家电连锁企业通利电子商贸公司开出1000万元特订单神州香港新世界产集团捆绑营销香港新世界集团投资房产住宅中全部预装神州牌数码衡强排热水器神州品牌价值价格
10 技术重铸新科龙
1 点评德城市做文章
记者：刘总前世界奔波忙现德工作算种注定缘份德年时间德德产业格局德城市化什见解？
刘梦：德文化感触三字概括第真德真诚真实朴实第二雅德市区清晖园镇书画社容桂书画社里边作品造诣较高第三实德实干兴家实业强市稳健实然德文化整体缺少博精深处太高层次农业社会富安思想较顽固
德产业格局家电觉德产业布局什方突围应该放弃家电产业良产业基础名牌企业汇集聚集丰富产业资源素质较高熟练劳动力相长时期德周边区世界家电业制造基
域说德座城市世界范围说算城市算城市城市做文章
德德产业格局德城市化需世界济体化环境中相关域中寻找优势劣势企业做强做走国际化道路
2 技术真正壁垒
记者：德十家空调厂改变样事实科龙直德唯家冰箱制造商似费解背原什？
刘梦：方面冰箱市场容量空调做冰箱技术门槛较高资金投入较冰箱已进入行业整合阶段目前国冰箱科龙海尔龙头四家族占市场导位四家族市场占率年牢固保持60左右冰箱行业相成熟行业般厂商介入冰箱行业性
记者：土家电治疗恶性价格战引发伤阵痛洋家电企业逐步适应中国市场蚕食着高端市场份额作较纯粹家电企业科龙期长期会者采样应变策？
刘梦：良性价格战前提通整体技术改进者生产扩规模成降低先降成降价格国家电企业成高企情况降利润轮价格战弄鲜血淋淋元气伤
科龙未挑起价格战价格战中迫接招科龙年确立利润中心发展方科龙必须巩固完善利润支撑点迫断完善改进技术科龙顾董深技术背景完全技术起家科龙必定会重新塑造真正技术导型公司
冰箱方面科龙着重增加冰箱功目前已十余项核心技术处国领先位中高居世界领先水年三月独立研究开发出冰箱分立循环系统具划时代意义世界首次成功实现冷藏室冷冻室独立循环系统分时控制
空调行业目前片混沌螺丝批厂层出穷泥沙俱鱼龙混杂价格战已山雨欲整行业发展更步偏离健康轨道科龙空调然技术环保省电静音三方面做足功夫科龙格林柯尔制冷剂格林柯尔制冷剂美国杜邦公司认唯节制冷剂科龙高效节空调双效王制冷制热效效分3842美国空调效达32美国源部成重点节推广科龙双效王效已处国际领先水
3 告规模济
记者：众认知中象土家电企业离核心技术越越远进入薄利时代供技术开发资金越越少问题然家电企业规模年家电企业全线报亏少企业包括科龙年陷入规模济怪圈科龙然确立利润中心战略方努力技术提高产品附加值科龙率先摆脱规模济怪圈？
刘梦：科龙现直优秀公司尊敬公司
体香港市科龙财务异常稳健资产质量新股东入科龙前良资产进行剥离较降低营额外成年科龙苦练功提升技术开发力度加强部理市场拓展力力求利规模优势降低成
家电行业普遍规模济体制关家电企业政府子者政府千丝万缕关系者缺位必然导致企业营程产生灰色成甚黑色成科龙现已源头杜绝问题者位程度拧干供应需求产业链水分某种意义说格林柯尔入科龙起科龙肯定告规模济
科龙年销售业绩提高肯定够获利尤出口部分利润率相高毕竟国际市场国市场规范
4 天灾始祸
记者：年空调行业遭遇凉夏天灾权威部门统计数表明整行业库存量超千万套千万套存货必然导致明年价格恶战请问科龙年销售策略天灾没免疫力？库存量？商业资重新抬头制造厂商遭遇通路痛科龙保持通路政策？
刘梦：天灾祸认素较重三分天灾七分祸高额库存厂家渠道战促销战直接恶果
科龙营销战略已调整终端物流体系作较改进销售数直接终端采集量减少代理商批发商商业库存产品达较高铺货率减少商业库存销售额终端已出售数字代理商批发商零售商发少货
科龙年库存相低消化量年库存淡季够总库存量控制15万套左右数字科龙说相合理
实天滔滔皆利谁求利润合理通路痛流行病科龙技术部理导致成降低科龙品牌消费者强拉力终端理相充裕利润空间许科龙通路痛转型期历现科龙整产业链配合衔接较协调包括利品牌开发力完善质量监控系统家电企业资源整合物流成降低终端理进步现状预期较完美
11 苦行疆
记者：俞总采访前走访德少家电企业企业老板状况心态8字概括——埋头苦干干苦种现象什法？
俞尧昌：苦两种种劳筋骨辛苦种发心心苦相信中国家电业终赢家应该埋头苦干辛苦者倒应该劳心费神心苦者格兰仕拚出说实话拚苦
记者：吃苦中苦方嘛评价进入WTO中国家电企业竞争力？
俞尧昌：持悲观态度前天吴敬链南海坛中国家电产业入世竞争力表示绝悲观态度流财媒体支持吴老观点
前天北参加坛优势劣势机会威胁四方面分析中国家电产业竞争力证中国家电业走远资力量品牌全球网络技术研发力量理规模等方面实际跨国公司根级选手客观台较量说底中国国际品牌竞争资力量竞争资数量质量尤资运行质量决定谁竞争中胜出少家电资存假空某企业营者已偏离营企业正确目标忘记营企业基责
记者：什营企业责？
俞尧昌：认营企业基五责：国家二社会三消费者四企业身五员工什样理解？企业应该法律法规允许范围营赚黑色钱赚灰色钱更应该社会道德规范范畴赚道德钱时消费者企业身企业员工创造价值格兰仕消费者创造价值格兰仕应该仅仅价格战代名词格兰仕更应该成物美价廉代名词正方努力
企业应该永止境索取企业出发点奉献体现企业企业家价值果企业单纯赚钱钱太投入会企业没感情企业快会土崩瓦解
记者：俞总观点点曲高寡认德家电产业缺点？
俞尧昌：国际化全球视角中德家电相较散乱重复建设较严重耗量存需正确审时度势进入国际家电产业链中搞专业化规模化集约化分工合作直认怕做螺丝钉做全球便宜然没生存根基
德产业结构调整需奋起直追竞争手跨国公司跨国公司会等调整进进行产业结构调整？门艺术更门科学中验教训太言蔽改革破原利益格局利益重新分配难点利益重新分配推动产业结构良性调整稀缺资源优化配置德十年走全国前列现说长三角区德形成击认文化底蕴深层次原
记者：年格兰仕成功？
俞尧昌：格兰仕没什值骄傲说白跨国公司生产车间然现少世界名牌格兰仕生产然产品走全世界作嫁衣挣辛苦钱
格兰仕战略选择跨国公司合作跨国公司产业转移程中接做加工厂选择成熟长线成微利产品项目老老实实制造做做规模争取做全球半点投机取巧机关算时候会明白什投机取巧
记者：许没技巧技巧听说格兰仕纸两面出差天四百元包干吧？
俞尧昌：知道？格兰仕成费控制非常紧起跨国公司已奢侈参观沃尔玛办公室起条件跨国公司创造价值少创造少？
格兰仕车间员工中层理员工资处等规模行中水高层起行说工资非常低认度物质刺激鸦片定水剂量物质没刺激作格兰仕重更重德高层定德兼备德注定淘汰德利重德会机会
记者：道德取资源取东西方截然观念美国总统先假设流氓制定规范约束缺乏制度出问题总说某某道德行格兰仕更应该考虑资源取？
俞尧昌：资源取固然重资源取关键制度环境目前高层应该首先追求精神价值必须继续修行读MBA花费十万甚十万毕业肯定考虑回报果出眼睛发绿需真正磨炼日韩国崛起什？物质激励？果韩国足球黑哨误会韩国日世界疲劳朴素东西全世界尊重
日韩差距？拼行？面积道德崩溃潜移默化毁代辈注定作苦行僧代代样格兰仕中国象回事年10亿美元营业额500强算啥？做苦行僧格兰仕什拼？苦谁吃苦谁更辛苦
苦行路没头做企业条没回头路走条路必须苦行吃苦愧先吃苦什留？
记者：企业营者考虑数考虑什东西留
俞尧昌：回忆跃进年代干活干活问什干缺乏朴素东西格兰仕中国企业甚中国需休止苦行愧国家民族
7 中国家电业16关键词
中国家电业通常认国市场化高行业坦率说家电业普遍充斥着浮躁气息谓积弊已久
中国部分家电企业诞生日起传统计划济体制作直接结果发展壮程说市场化程受益传统体制保护许盘根错节计划济方行政巨根系方力量中国家电拨苗助长灿烂花盛开采撷更枚枚青涩果实
德家电全国率先进入市场化初级阶段已步入市场济深水区许市场济发展象架试错机器前进步遇障碍然修正前进德家电充中国家电市场扫雷兵角色中国家电面面镜方家电发展面哈哈镜
毫客气说德家电正处某微妙关头家电老板针尖舞蹈长袖善舞耐住市场转型痛苦寂寞舞剑器动四方德家电老板技惊四座？
许16关键词浓缩德中国家电企业较真实状态
成
技术趋成竞争更凸显重意义理性价格战前提成降低规模战排名战浮夸战（早日进入500强）份额战等直接漫延价格战时候企业受非理性意识支配行政素干预家电企业明显缺乏更深层次市场意识企业领导者潜英雄义行政力量介入产生巨采购利益黑洞高昂灰色成甚黑色成直接导致规模济
技术
中国家电业开始技术模仿型产业程中乏创新距离真正开发定距离行业利润日渐萎缩离核心技术越越远技术开发需更钞票
家电企业技术做年奴隶象DVD样
品牌
放弃高端扩中低端影响许部分家电企业现实选择毛泽东农村包围城市农村包围城市成条放四海皆准准企业者农业意识受毛思想影响深行业现状觉走农村包围城市道路品牌英雄义色彩品牌少少走误区
品牌烧钱程掷万金然面改色资金充裕原找准方钱猛砸媒体？MBA学招千年整体哲学思想起悠着点
产品设计
土家电短缺济时代产物家电企业产品分关注产品单功性需求消费者家电产品三需求层面首先单功层次需求次隐性需求差异化需求层次性化审美需求越高端产品满足消费者需求层次越越点土家电国际家电区目前情况功技术差距已消失甚更领先差距反映工艺水性化设计产品整体外观水
信息化
国家贸委济信息中心调查显示70企业认信息化投入足企业信息技术设备投资累计仅占总资产03发达国家企业8％10水相距甚远目前中国企业信息化程度较落(IT行业外)电脑普率较低企业电脑应停留文字处理财务理等办公动化劳动事理企业间业务联系传统电话传真邮件效率低成高
竞争
品牌通竞争胜出竞争目倒手壮土家电企业竞争应该发深省方面家电企业明显度竞争价格战烽烟四起概念炒作起彼伏产品度竞争导致全行业亏损厂商间互相伤害行皆异常激烈非理性竞争导致结果优胜劣汰竞争结果双赢消费者益优胜劣汰土家电企业学会竞争竞争中保护更精力放竞争手身营造身优势特点单纯战胜竞争手更重
理
家电企业言缺理实施理必须前提者说改进提高德家电企业理水首先清横亘科学理面前现实障碍企业做政府子女婿体制彻底市场化二家电企业减少营者英雄义应位制度体制方面德企业家低调全国堪称楷模横亘数中企业面前老板成飘荡企业空幽灵突破家族企业障碍理义简单积累分析数建立制度完善体系创造简单透明公允环境首务
德家电企业缺乏位发挥力量德家电企业操盘手（非董事理高层）全国范围德企业需集体激情需激情需团队精神英雄义老板化事业理放权集权崇尚理性理新鲜血液企业需
总处休克状态
期股
期股者理空画出饼中国股东控制股东美丽陷阱老板认应该力干股份提高翁意识者营者捆绑式发展
绝事绝理突破仅仅理突破果真正执行乐观估计应该三十年会计理营税务告东西太股东股东算账股东总重复老调：什受伤总
国企业员工做回股东岗手里堆废纸解决企业实际问题期股果老板期股创业
炒作
中国家电行业短缺济时代产生消费者产品认知极程度赖厂商宣传广告市场消费理性缺乏强化媒体舆作程中企业利媒体短期成功验成企业思维定势忽略着市场逐渐成熟成熟消费者市场理性中国家电企业短期历史行业缺少验相应制度建设缺乏决策营制衡机制数家电企业意志企业领导意志炒作受益者领导非企业核心技术创新力缺乏机制关恶性竞争浮夸式炒作根基温床停止恶意炒作失消费者终信
墙脚
天科龙做方诸候明天TCL潇洒走回穿着格兰仕厂服已美班……浮躁年代家电企业象争夺方面丝毫意利甲级联赛争夺牌球星逊色起码家转会制度挖墙脚家电企业景观城战注脚
票子车子房子股分舍鱼取熊掌君子爱取钱
什外资家电企业相稳定？花钱买肯定会更钱买走
趋势
全球家电制造中心设计中心合中国转移十分现实通模仿学提高身竞争力提供机会反压力史前例行家电企业应该种情况清楚身定位努力营造成优势成优势切竞争手段中基优势
服务
服务什？集体利益理解某种事业工作政府样服务作义工？家电企业服务战非开酒店玩第三产业服务需盈利服务更需成第二产业延伸第三产业手伸长忘句古训：鞭长莫
然作义工羊毛出羊身精力限社会分工更需专业资精力投入制造核心会更
家电企业服务究实种变相价格战西方家电企业专门安装维修企业户服务绝偿然服务皆欢喜企业撑倒闭消费者求偿服务
渠道
渠道痒通路痛家电厂商面终端鳄子刀俎鱼肉怀念销商怀惴着钱开着车厂门口等出货光辉岁月真阳光灿烂日子黄鹤复返门前冷落车马稀制造商痛定思痛渠道扁化斥巨资建通路搞物流天斗斗销商斗物流企业斗家电企业样死心底累累？
中医句理名言通痛痛通家电企业通痛通更痛半部畅想痛痒部通行
文化
现商言必称文化家电厂商深风气先文化概念虚泛空洞找着北找着北时候谈文化避实虚绕花枪文化文化形形毕竟厕讲文化某老板说公司月搞象棋蓝球赛甚发搞规模体育盛会卡拉OK文化挺丰富文化文化活动区联系没搞懂已谈文化
企业权力金钱统治员工肉体更文化控制员工灵魂企业文化作
文化种精神理工具谓理？者制约重权力金钱理者沟通文化般员工套精神枷锁乐呵呵
排名
中国历讲究资排辈桌吃饭分席果名分未定开展工作？梁山108条汉洋洋观果交椅乱排秩序井然？
排名机构应运生似控制着企业命门说企业斥资数十万买排名排名机构公然勒索：二十万帐弄第谁愿作元配夫心甘情愿作二奶？排名企业敢放卫星创造神话事然会应娱乐圈句老话：瘾死
始作俑者惟圣？
1 落井石
中国酷爱孙子兵法三十六计深精髓家电企业老板然深谙道整产业界充斥着阴谋阳谋足怪中生屋抽梯落井石痛落水狗极
首先媒体受金钱操污蔑某公司股价狂泻操媒体幕手做件损利已事次某公司资产重组抵押银行商标受行空穴风般染指：……
孙子兵法句战者正合奇胜守正出奇熟悉阴谋诡计老总家电企业需守正果希企业倒闭衬托伟扎扎实实守正
媒体应该企业真正批判落井石应该理解批判原旨批者分析判者评价采段慌唐时代致死含义媒体批判考虑米饭班部门脸色然王朔般百禁忌酣畅淋漓媒体应该反思媒体更应该考虑社会效益
2 黑色幽默
家电企业部分产品做千面非黑白唯区牌子出家电企业死板缺乏幽默感家电企业黑色幽默常常令喷饭缺乏幽默社会茶余饭谈资
说纳米玩意离太远然纳米家电象已成潮流洗衣机洗瓜农民兄弟高兴光触媒空调什？太阳晒晒环形立体风空调什空调风方吹数码景深电路什？改变电子束方强弱电视机基功……
知道幽默知道难免该企业肃然起敬高科技改变生活
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