X X公司销售员奖金发放办法
第条 鼓舞销售员工作热情提高工作绩效积极开辟推销路线开拓市场公司特制订办法
第二条 销售员奖金发放办法营业销售员外部销售员分制订
第三条 营业销售员(整体)应分数计算根项容：收益率(占20％)销售额
完成率（占40）货款回收天期（占30）呆帐率（占5）事务理（占5）计算方法：
1收益率分
①收益率分20分+盈亏率÷01×15分
②盈亏率实际盈余（亏损）实际销售额×100
存亏损盈亏率负
2销售完成率分
① 销售完成率分
② 销售额完成率实际完成销售额目标销售额×100
③ 特殊原销售幅度增长原销售目标应增加免非努力获销售增长计入该月销售目标
④ 实际销售额律净销售额计算
3货款回收日期分
①货款回收日期项目基准分30分
②货款回收日期基准日增加天扣减05分减少天增加1分
4呆帐率分
①呆帐率呆帐额实际销售额×100
②呆帐者75分呆帐率基准02实际呆帐率02者5分增出基准01扣减05分
5事务理分
①事务理项目满分5分
②公司列入制业务报表迟送未迟送容出现错误者次扣减1分迟送致绩效统计受影响项分数零外倒扣5分
6营业销售员(整体)应分数五项分数加总
第四条 外部销售员应分数根项容计算销售完成率(占50％)货款回收天期(占30％)客户普销度(占10％)呆帐率(占10％)项具体计算方式：
1销售完成率分
①销售完成率分：50分×销售完成率
目标销售额
实际完成销售额
②销售完成率 ×100％
③特殊原促进销售额(量)增长部分增长应计入该月销售目标原销售目标加调整
④实际销售额律净销售额计算
2贷款回收天期分
①项目基分数30分
②贷款回收天期超基准日天扣减0．5分提前天增加1分
3客户普销度分
实际交易客户数
①客户普销度分：10×客户交易率
180户
②客户交易率 ×100％
③假辖区总客户数足项低标准(180户)属专业外务特殊区等情形时须报请级批准根具体情况酌情处理
④项分高14分限
实际销售额
呆帐额
4呆帐率分
①呆帐率 ×100％
②呆帐者15分呆帐率基准(0．2％)者10分超基准0．1％扣减0．5分
5外务员应分数四项分数算术
第五条 获奖金基条件求：
1营业销售员(整体)
①销售额完成率求100％总分数求100分
②全期均亏损(假亏损保留该营业名次列入考绩奖金予发放)
2外部销售员
①销售额完成率求100％总分数求100分
②味精酱油奶粉交易客户数均应150户(月计算)
第六条 奖金计发方式
月计分次三月累计分数计发奖金次
第七条 奖金金额分配方法：
1营业销售业务员
①根实总分排定前五名余符合奖条件未名列前五名营业列入合格类等级应奖金金额表示：
名次
1
2
3
4
5
合格
奖金（元）
1000
900
800
700
600
100
②奖金具体分配重：
a．：…………………………………………………………………………………1．2
b．计(含副)：外务库名………………………………………………………1．1
c．助计助库司机助理外务配货………………………………………………1．0
d．守卫……………………………………………………………………………………0．275
③全部外销员奖金总数根销售完成率重新实施分配
(举例：某营业获总分第三名应奖金额800元四名外销员销售完成率甲150％乙135％丙120％丁115％营业奖金800×1．2960元司机奖金800×1．0800元守卫员奖金800×0275220元计奖金880×1180元外销员奖金总额：800×11×43520元甲外销员应奖金3520元×1505201015元乙外销员应奖金3520元×135520779元)
2外部销售员
首先根实分数前十名符合奖条件未列入前十名者入合格级级奖金金额表示：
名次
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合格
奖金（元）
2000
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
150
具体分配办法：外销员获相应奖金金额60助理外销员（配货）司机奖金20
两位助理外销员（配货）司机协助该外销员该外销工作贡献程度重实施分配
第八条 销售震惊80名列名者记次名列倒数第二名者警告两次倒数第三名者警告次连续两期均名列名降职处理
第九条 虚报销售业绩者查出收回发奖金外外严加惩处
第十条 办法九九△年△月△日起开始实施根实际情况需适时加修改
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第条 鼓舞销售员工作热情提高工作绩效积极开辟推销路线开拓市场公司特制订办法
第二条 销售员奖金发放办法营业销售员外部销售员分制订
第三条 营业销售员(整体)应分数计算根项容：收益率(占20％)销售额
完成率（占40）货款回收天期（占30）呆帐率（占5）事务理（占5）计算方法：
1收益率分
①收益率分20分+盈亏率÷01×15分
②盈亏率实际盈余（亏损）实际销售额×100
存亏损盈亏率负
2销售完成率分
① 销售完成率分
② 销售额完成率实际完成销售额目标销售额×100
③ 特殊原销售幅度增长原销售目标应增加免非努力获销售增长计入该月销售目标
④ 实际销售额律净销售额计算
3货款回收日期分
①货款回收日期项目基准分30分
②货款回收日期基准日增加天扣减05分减少天增加1分
4呆帐率分
①呆帐率呆帐额实际销售额×100
②呆帐者75分呆帐率基准02实际呆帐率02者5分增出基准01扣减05分
5事务理分
①事务理项目满分5分
②公司列入制业务报表迟送未迟送容出现错误者次扣减1分迟送致绩效统计受影响项分数零外倒扣5分
6营业销售员(整体)应分数五项分数加总
第四条 外部销售员应分数根项容计算销售完成率(占50％)货款回收天期(占30％)客户普销度(占10％)呆帐率(占10％)项具体计算方式：
1销售完成率分
①销售完成率分：50分×销售完成率
目标销售额
实际完成销售额
②销售完成率 ×100％
③特殊原促进销售额(量)增长部分增长应计入该月销售目标原销售目标加调整
④实际销售额律净销售额计算
2贷款回收天期分
①项目基分数30分
②贷款回收天期超基准日天扣减0．5分提前天增加1分
3客户普销度分
实际交易客户数
①客户普销度分：10×客户交易率
180户
②客户交易率 ×100％
③假辖区总客户数足项低标准(180户)属专业外务特殊区等情形时须报请级批准根具体情况酌情处理
④项分高14分限
实际销售额
呆帐额
4呆帐率分
①呆帐率 ×100％
②呆帐者15分呆帐率基准(0．2％)者10分超基准0．1％扣减0．5分
5外务员应分数四项分数算术
第五条 获奖金基条件求：
1营业销售员(整体)
①销售额完成率求100％总分数求100分
②全期均亏损(假亏损保留该营业名次列入考绩奖金予发放)
2外部销售员
①销售额完成率求100％总分数求100分
②味精酱油奶粉交易客户数均应150户(月计算)
第六条 奖金计发方式
月计分次三月累计分数计发奖金次
第七条 奖金金额分配方法：
1营业销售业务员
①根实总分排定前五名余符合奖条件未名列前五名营业列入合格类等级应奖金金额表示：
名次
1
2
3
4
5
合格
奖金（元）
1000
900
800
700
600
100
②奖金具体分配重：
a．：…………………………………………………………………………………1．2
b．计(含副)：外务库名………………………………………………………1．1
c．助计助库司机助理外务配货………………………………………………1．0
d．守卫……………………………………………………………………………………0．275
③全部外销员奖金总数根销售完成率重新实施分配
(举例：某营业获总分第三名应奖金额800元四名外销员销售完成率甲150％乙135％丙120％丁115％营业奖金800×1．2960元司机奖金800×1．0800元守卫员奖金800×0275220元计奖金880×1180元外销员奖金总额：800×11×43520元甲外销员应奖金3520元×1505201015元乙外销员应奖金3520元×135520779元)
2外部销售员
首先根实分数前十名符合奖条件未列入前十名者入合格级级奖金金额表示：
名次
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合格
奖金（元）
2000
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
150
具体分配办法：外销员获相应奖金金额60助理外销员（配货）司机奖金20
两位助理外销员（配货）司机协助该外销员该外销工作贡献程度重实施分配
第八条 销售震惊80名列名者记次名列倒数第二名者警告两次倒数第三名者警告次连续两期均名列名降职处理
第九条 虚报销售业绩者查出收回发奖金外外严加惩处
第十条 办法九九△年△月△日起开始实施根实际情况需适时加修改
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