A绩效奖金发放办法模板（制造类企业）
（） 目：鼓励员工较佳工作绩效表现员工绩效奖金核发循特制定办法
（二） 范围：公司全体员工绩效奖金核发工作
（三） 原：公公开公正原公司全体员工进行全方位考核方法绩效奖金
（四） 权责：
1 生产理部负责计算生产部门绩效奖金提供生产绩效奖金基数
2 财务部负责提供公司月利润达成率
3 力资源部负责计算生产业务货运汽车司机等部门外单位绩效奖金基数提拨绩效奖金总额位员工绩效金额入薪资中发放
（五） 具体办法：
1 绩效奖金发放规范：
1) 列情形者提拨绩效奖金：
A 副理（含）职+职等（含）非职员
B 职员尚试期者
C 月迟早退三次（含）者
D 月事假病假合计二十天（含）者
E 月旷工惩处记录者
F 月留职停薪记录者
G 月辞职工作日历未满月者
H 工职未满月者
2) 列情形者实际出勤天数月均工作日215天例提拨发放绩效奖金
A 员工月职满月工作日历未满月者
B 员工月劳动合期满离职工作日历未满月者
3) 员工月请婚假丧假产假工伤假全额提拨绩效奖金分配发放时请假者月实际出勤天数月均工作日例发请假者奖金余额分配职务代理
4) 单位分配奖金时单位提拨奖金总额范围员工实际绩效状况部门贡献进行考核分配员工月实绩效奖金分配幅度应限定奖金标准50150间
5) 单位月核定提拨绩效奖金总额部门核定员工绩效奖金数额时月次性核发完毕保留递延月
6) 次结算离职员月薪资（含绩效奖金）应发月绩效奖金基数尚未达应发月绩效奖金额薪资起发放发绩效奖金额提拨单位绩效奖金总额时减
2 绩效奖金职务权数：
绩效奖金职务权数标准详（附件）该权数标准限员工绩效奖金权数现职务（等）核
3 绩效奖金核发：
1) 绩效奖金计算提拨分配发月考核单位
2) 公司计算确定系统绩效奖金基数时应公司利润目标达成挂钩类绩效奖金基数表列利润系数进行处理方作绩效奖金核发
利润
达成率
120
（含）
110
（含）
120
100
（含）
110
90
（含）
100
90
利润系数
12
11
1
09
08
4 绩效奖金种数计算方法
1) 生产绩效奖金：适公司生产部门属员工生产绩效奖金应考核月产量产品品质现场理物料耗节约等项目计算出奖金基数量月利润目标达成系数确定
2) 营业绩效奖金：适公司销售业务员（含业务部门处级含干部）营业绩效奖金应考核月销售目标达成帐款回收销商开发工作考核等项目计算出奖金基数月利润目标达成系数确定
3) 货运汽车司机绩效奖金：适公司货运汽车司机应包括达成奖金工作奖金油耗奖金节时奖金等项目计算出奖金基数月利润目标成达系数确定
5 绩效奖金基数确定：
1) 公司绩效奖金基数确定：
A 生产奖金基数厂已进行利润系数处理基数厂数
B 营业奖金基数生产奖基数*公司销售达成率
C 公司理员绩效奖金基数生产奖金基数*生产重+营业奖金基数*营业重
D 绩效奖金构成重（生产重营业重）：
公司参表实际状况行制定标准
部门
生产重（）
营业重（）
企部
20
80
营业部非业务员
30
70
品保部
70
30
总办
50
50
理部
财会部
采购部
研发单位
2) 业务单元部绩效奖金基数确定：
业务单元部绩效奖金基数Σ业务单元属公司般理员绩效奖金基数*公司营业绩效达成占业务单元营业绩效达成百分
3) 公司绩效奖金基数确定：
集团总部绩效奖金基数Σ集团属业务单元般理员绩效奖金基数*业务单元营业绩效达成占集团营业绩效达成百分
6 绩效奖金金额计算公式：
1) 名员工提拨绩效奖金额绩效奖金基数*职务权数*区权数a
2) 单位提拨绩效奖金额a1+a2+……+an
7 绩效奖金发放：
单位绩效奖金提拨总额分配奖金造册事单位办理奖金发放事宜
绩效奖金职位权数标准
职
称
职
等
类
职
权数
非职
权数
非职
权数
职
员
类
九
处长
30
中级工程师
25
级专员
25
八
副处长
30
中级工程师
25
级专员
25
七
科长
25
级工程师
21
专员
20
六
副科长
25
级工程师
21
专员
20
五
制造部组长
组长
21
20
工程师
19
级办员
18
四
制造部副组长
19
助理工程师
18
办员
17
三
班长
17
级技术员
17
级办员
16
二
技术员
16
办员
15
助理技术员
16
办事员
15
工
数
岗位
权数
班长保安队长
15
技术工叉车工维修工木工厨师
14
作业员投料工库工焚化工保安班长
12
清洁工勤杂工搬运工电梯工保安员
10
注：部门特殊状况需调整绩效奖金权数标准者案签呈核报修订总理核准执行
B绩效奖金发放办法模板（流通类企业）
1 目
销售量直接工资挂钩确保公司低销售目标实现
2 组织安排
1） 执行机构：
力资源部
2） 参部门：
A 财务部——提供数兑现奖金 提供时间：月XX日前
B 企部——统计数 完成时间 月XX日前
C 力资源部—— 核准 完成时间：月XX日前
3） 监督部门：
考核委员会
3 绩效工资发放具体办法
1） 绩效核算
部门新财政年度开始前根年度营预算确定新财政年度销售底量额度进行分解报请考核委员会批准公开公布力资源部财务部确定部门级员绩效工资金额（销售部长非业务员没绩效工资）报考核委员会批准执行
2） 绩效工资发放
q 发放时间：绩效工资月发放月XX日
q 范围：含部长理员职业务员销售部成员
q 绩效底量确定：
1绩效底量确定：
底量 核定原客户原量（A） + 标准底量（B）
A 公司原客户原量
B 级核定底量标准：
2区域团队底量确认
部分区域团队底量考核区域业务员绩效工资*团队底量完成率
4 4提成理办法
4．1 组织安排
执行机构：
力资源部
参部门：
财务部——提供数兑现提成 提供时间：月XX日前
市场部——统计相关数报送力资源部完成时间：月XX日前
力资源部—— 审核 完成时间：月XX日前
监督部门：
考核委员会
4．2 提成发放具体办法
提成核算
1 销售员完成底量超部分享受提成详见提成表
业务
单元
提成
季度库存量基数
备注
B类客户
C类客户
合计：
2季度核算库存库存量超基数吨扣减1元
3超净价销售超额利润部分计提50
4月提成果出现负数扣减绩效工资
C年终奖金发放办法模板（制造类企业）
1目：
激励员工工作热情干劲公司年度超额利润分享员工员工年终绩效奖金核发作业特制定办法
2范围：
集团属公司年度12月31日职全体员工（含境外仁含年度12月31日未复职留职停薪员）
3具体办法：
3．1年度计算：
年终绩效奖金发放年1月1日12月31日计算基础
3．2年度利润达成率低100（含）时核发年终绩效奖金
3．3年度利润达成率超100时先核发年终定额奖金公司超额利润中例提拨年终超额奖金核发职员（含境外仁）
3．4亏损公司利润达成率（1+节省亏损额计划亏损额）×100
3．5年终定额奖金发放：
3．5．1发放标准：
职员（含境外仁）：30天日薪资×（岗天数365天）
3．5．2日薪资计算（12月份薪资标准计算）：
A公司职员：（薪+职务工资理（营业技术）津贴）215
3．6年终超额奖金发放：
3．6．1公司年度超额利润确定：
A年度计划盈利公司：
（实际利润达成值利润目标值）×（（1+营业额达成率）2）
B年度计划亏损公司：
（实际亏损额计划亏损额）×（（1+营业额达成率）2）
3．6．2年终超额奖金总额确定：
总理视营单位体质年度务目标达成状况公司年度超额利润中核定30——100金额作公司年终超额奖金总额
3．6．3年终超额奖金基数确定：
公司基数年终超额奖金总额公司全体职员月薪资总额
3．6．4职员月薪资计算（12月份薪资标准计算）：
职员：薪+职务工资理（营业技术）津贴
3．6．5职员年终超额奖金金额计算公式：
月薪资×年终超额奖金基数×考核系数×（岗天数365）
A考核系数：甲13甲11甲10乙07乙0
B岗天数应减病假事假旷工工伤假产假哺乳假留职停薪未岗天娄
3．7发放年终绩效奖金程序：
3．7．1总部财务部公司年度营业额利润额目标实际完成状况资料提供力资源部
3．7．2力资源部核算公司年终超额奖金基数报总理核准
3．7．3公司理部计算公司职员年终定额奖金年终超额奖金金额公司总理核准作业发放
3．8年终绩效奖金发放日期原春节前十日
4规定：
4．1未转正员工述核发年终绩效奖金
4．2公司（计盈亏）作业员采取定额发放形式发放额：30天日薪资×（岗天数365天）权数051间公司总理视年度公司营状况提报总理核决独立子公司公司总理提报集团总理核决
D年终奖金发放办法模板（流通类企业）
1组织安排
2执行机构：
力资源部
3参部门：
1） 财务部——提供数兑现奖金 提供时间：次年月15日前
2） 企部——统计360度评分 完成时间：次年1月15日前
3） 力资源部——计算指标完成率完成时间：次年1月15日前
4监督部门：考核委员会
5终奖金发放具体办法
年终奖金基数核算：年度销售员均提成
年终奖金系数核算：
销售部长：40
部长助理：12
非业务：10(高级)08()
业务员 10
年终奖金核发视员工出勤情况计算办法：
员工（）职满年年终奖金计算办法：
（）职天数＼365天*销售员均提成数(基数)*例
员工年度病假少30天事假少15天年终奖金计算办法：
实际出勤数＼应出勤天数*销售员均提成数(基数)*例
计发年终奖金条件：
全年事假超15天员工
全年病假超30天员工
11月30日前离职员工
年度受记处分员工
业绩考核分少80分员工
5．22 年终奖金发放
q 发放时间： 财政年度结束月
q 奖励： 全体员
q 具体办法：
销售部年务完成率低80发放年终奖金
5．23年度业绩分值计算办法：
参定性指标考核评分标准参考表进行分
（四）年度综合业绩分值
年度综合业绩分值总分数业绩指标分值理员享受职务加分部长XX分部长助理XX分区域理XX分综合业绩分值å(业务指标I完成率
´权重i) × 100
（五）年终奖金发放
业绩分值80分数没奖金
业绩分值100分数获均标准奖金额
业绩分值200分数获2倍均标准奖金额
述三点确定奖金支付曲线计算应奖金数额
综合业绩分值×80 ×5
100
×100 标准奖金xx
综合业绩分值80分100间计算公式：
综合业绩分值100分时计算公式：
综合业绩分值
100
标准奖金xx倍
9销售部费考核：
范围：部长部长助理非业务员
费指标
金 额
备注
招费
元
年奖罚标准降低超支额20
差旅费
元
办公费
元
合计
元
罚款金额工资中扣
10司龄工资核算
司龄工资员工转正入职日起开始计算工作未满年年底前离职发放司龄工资司龄工资年年底发放员工司龄工资基数相年递增30
司龄工资基数 元
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（） 目：鼓励员工较佳工作绩效表现员工绩效奖金核发循特制定办法
（二） 范围：公司全体员工绩效奖金核发工作
（三） 原：公公开公正原公司全体员工进行全方位考核方法绩效奖金
（四） 权责：
1 生产理部负责计算生产部门绩效奖金提供生产绩效奖金基数
2 财务部负责提供公司月利润达成率
3 力资源部负责计算生产业务货运汽车司机等部门外单位绩效奖金基数提拨绩效奖金总额位员工绩效金额入薪资中发放
（五） 具体办法：
1 绩效奖金发放规范：
1) 列情形者提拨绩效奖金：
A 副理（含）职+职等（含）非职员
B 职员尚试期者
C 月迟早退三次（含）者
D 月事假病假合计二十天（含）者
E 月旷工惩处记录者
F 月留职停薪记录者
G 月辞职工作日历未满月者
H 工职未满月者
2) 列情形者实际出勤天数月均工作日215天例提拨发放绩效奖金
A 员工月职满月工作日历未满月者
B 员工月劳动合期满离职工作日历未满月者
3) 员工月请婚假丧假产假工伤假全额提拨绩效奖金分配发放时请假者月实际出勤天数月均工作日例发请假者奖金余额分配职务代理
4) 单位分配奖金时单位提拨奖金总额范围员工实际绩效状况部门贡献进行考核分配员工月实绩效奖金分配幅度应限定奖金标准50150间
5) 单位月核定提拨绩效奖金总额部门核定员工绩效奖金数额时月次性核发完毕保留递延月
6) 次结算离职员月薪资（含绩效奖金）应发月绩效奖金基数尚未达应发月绩效奖金额薪资起发放发绩效奖金额提拨单位绩效奖金总额时减
2 绩效奖金职务权数：
绩效奖金职务权数标准详（附件）该权数标准限员工绩效奖金权数现职务（等）核
3 绩效奖金核发：
1) 绩效奖金计算提拨分配发月考核单位
2) 公司计算确定系统绩效奖金基数时应公司利润目标达成挂钩类绩效奖金基数表列利润系数进行处理方作绩效奖金核发
利润
达成率
120
（含）
110
（含）
120
100
（含）
110
90
（含）
100
90
利润系数
12
11
1
09
08
4 绩效奖金种数计算方法
1) 生产绩效奖金：适公司生产部门属员工生产绩效奖金应考核月产量产品品质现场理物料耗节约等项目计算出奖金基数量月利润目标达成系数确定
2) 营业绩效奖金：适公司销售业务员（含业务部门处级含干部）营业绩效奖金应考核月销售目标达成帐款回收销商开发工作考核等项目计算出奖金基数月利润目标达成系数确定
3) 货运汽车司机绩效奖金：适公司货运汽车司机应包括达成奖金工作奖金油耗奖金节时奖金等项目计算出奖金基数月利润目标成达系数确定
5 绩效奖金基数确定：
1) 公司绩效奖金基数确定：
A 生产奖金基数厂已进行利润系数处理基数厂数
B 营业奖金基数生产奖基数*公司销售达成率
C 公司理员绩效奖金基数生产奖金基数*生产重+营业奖金基数*营业重
D 绩效奖金构成重（生产重营业重）：
公司参表实际状况行制定标准
部门
生产重（）
营业重（）
企部
20
80
营业部非业务员
30
70
品保部
70
30
总办
50
50
理部
财会部
采购部
研发单位
2) 业务单元部绩效奖金基数确定：
业务单元部绩效奖金基数Σ业务单元属公司般理员绩效奖金基数*公司营业绩效达成占业务单元营业绩效达成百分
3) 公司绩效奖金基数确定：
集团总部绩效奖金基数Σ集团属业务单元般理员绩效奖金基数*业务单元营业绩效达成占集团营业绩效达成百分
6 绩效奖金金额计算公式：
1) 名员工提拨绩效奖金额绩效奖金基数*职务权数*区权数a
2) 单位提拨绩效奖金额a1+a2+……+an
7 绩效奖金发放：
单位绩效奖金提拨总额分配奖金造册事单位办理奖金发放事宜
绩效奖金职位权数标准
职
称
职
等
类
职
权数
非职
权数
非职
权数
职
员
类
九
处长
30
中级工程师
25
级专员
25
八
副处长
30
中级工程师
25
级专员
25
七
科长
25
级工程师
21
专员
20
六
副科长
25
级工程师
21
专员
20
五
制造部组长
组长
21
20
工程师
19
级办员
18
四
制造部副组长
19
助理工程师
18
办员
17
三
班长
17
级技术员
17
级办员
16
二
技术员
16
办员
15
助理技术员
16
办事员
15
工
数
岗位
权数
班长保安队长
15
技术工叉车工维修工木工厨师
14
作业员投料工库工焚化工保安班长
12
清洁工勤杂工搬运工电梯工保安员
10
注：部门特殊状况需调整绩效奖金权数标准者案签呈核报修订总理核准执行
B绩效奖金发放办法模板（流通类企业）
1 目
销售量直接工资挂钩确保公司低销售目标实现
2 组织安排
1） 执行机构：
力资源部
2） 参部门：
A 财务部——提供数兑现奖金 提供时间：月XX日前
B 企部——统计数 完成时间 月XX日前
C 力资源部—— 核准 完成时间：月XX日前
3） 监督部门：
考核委员会
3 绩效工资发放具体办法
1） 绩效核算
部门新财政年度开始前根年度营预算确定新财政年度销售底量额度进行分解报请考核委员会批准公开公布力资源部财务部确定部门级员绩效工资金额（销售部长非业务员没绩效工资）报考核委员会批准执行
2） 绩效工资发放
q 发放时间：绩效工资月发放月XX日
q 范围：含部长理员职业务员销售部成员
q 绩效底量确定：
1绩效底量确定：
底量 核定原客户原量（A） + 标准底量（B）
A 公司原客户原量
B 级核定底量标准：
2区域团队底量确认
部分区域团队底量考核区域业务员绩效工资*团队底量完成率
4 4提成理办法
4．1 组织安排
执行机构：
力资源部
参部门：
财务部——提供数兑现提成 提供时间：月XX日前
市场部——统计相关数报送力资源部完成时间：月XX日前
力资源部—— 审核 完成时间：月XX日前
监督部门：
考核委员会
4．2 提成发放具体办法
提成核算
1 销售员完成底量超部分享受提成详见提成表
业务
单元
提成
季度库存量基数
备注
B类客户
C类客户
合计：
2季度核算库存库存量超基数吨扣减1元
3超净价销售超额利润部分计提50
4月提成果出现负数扣减绩效工资
C年终奖金发放办法模板（制造类企业）
1目：
激励员工工作热情干劲公司年度超额利润分享员工员工年终绩效奖金核发作业特制定办法
2范围：
集团属公司年度12月31日职全体员工（含境外仁含年度12月31日未复职留职停薪员）
3具体办法：
3．1年度计算：
年终绩效奖金发放年1月1日12月31日计算基础
3．2年度利润达成率低100（含）时核发年终绩效奖金
3．3年度利润达成率超100时先核发年终定额奖金公司超额利润中例提拨年终超额奖金核发职员（含境外仁）
3．4亏损公司利润达成率（1+节省亏损额计划亏损额）×100
3．5年终定额奖金发放：
3．5．1发放标准：
职员（含境外仁）：30天日薪资×（岗天数365天）
3．5．2日薪资计算（12月份薪资标准计算）：
A公司职员：（薪+职务工资理（营业技术）津贴）215
3．6年终超额奖金发放：
3．6．1公司年度超额利润确定：
A年度计划盈利公司：
（实际利润达成值利润目标值）×（（1+营业额达成率）2）
B年度计划亏损公司：
（实际亏损额计划亏损额）×（（1+营业额达成率）2）
3．6．2年终超额奖金总额确定：
总理视营单位体质年度务目标达成状况公司年度超额利润中核定30——100金额作公司年终超额奖金总额
3．6．3年终超额奖金基数确定：
公司基数年终超额奖金总额公司全体职员月薪资总额
3．6．4职员月薪资计算（12月份薪资标准计算）：
职员：薪+职务工资理（营业技术）津贴
3．6．5职员年终超额奖金金额计算公式：
月薪资×年终超额奖金基数×考核系数×（岗天数365）
A考核系数：甲13甲11甲10乙07乙0
B岗天数应减病假事假旷工工伤假产假哺乳假留职停薪未岗天娄
3．7发放年终绩效奖金程序：
3．7．1总部财务部公司年度营业额利润额目标实际完成状况资料提供力资源部
3．7．2力资源部核算公司年终超额奖金基数报总理核准
3．7．3公司理部计算公司职员年终定额奖金年终超额奖金金额公司总理核准作业发放
3．8年终绩效奖金发放日期原春节前十日
4规定：
4．1未转正员工述核发年终绩效奖金
4．2公司（计盈亏）作业员采取定额发放形式发放额：30天日薪资×（岗天数365天）权数051间公司总理视年度公司营状况提报总理核决独立子公司公司总理提报集团总理核决
D年终奖金发放办法模板（流通类企业）
1组织安排
2执行机构：
力资源部
3参部门：
1） 财务部——提供数兑现奖金 提供时间：次年月15日前
2） 企部——统计360度评分 完成时间：次年1月15日前
3） 力资源部——计算指标完成率完成时间：次年1月15日前
4监督部门：考核委员会
5终奖金发放具体办法
年终奖金基数核算：年度销售员均提成
年终奖金系数核算：
销售部长：40
部长助理：12
非业务：10(高级)08()
业务员 10
年终奖金核发视员工出勤情况计算办法：
员工（）职满年年终奖金计算办法：
（）职天数＼365天*销售员均提成数(基数)*例
员工年度病假少30天事假少15天年终奖金计算办法：
实际出勤数＼应出勤天数*销售员均提成数(基数)*例
计发年终奖金条件：
全年事假超15天员工
全年病假超30天员工
11月30日前离职员工
年度受记处分员工
业绩考核分少80分员工
5．22 年终奖金发放
q 发放时间： 财政年度结束月
q 奖励： 全体员
q 具体办法：
销售部年务完成率低80发放年终奖金
5．23年度业绩分值计算办法：
参定性指标考核评分标准参考表进行分
（四）年度综合业绩分值
年度综合业绩分值总分数业绩指标分值理员享受职务加分部长XX分部长助理XX分区域理XX分综合业绩分值å(业务指标I完成率
´权重i) × 100
（五）年终奖金发放
业绩分值80分数没奖金
业绩分值100分数获均标准奖金额
业绩分值200分数获2倍均标准奖金额
述三点确定奖金支付曲线计算应奖金数额
综合业绩分值×80 ×5
100
×100 标准奖金xx
综合业绩分值80分100间计算公式：
综合业绩分值100分时计算公式：
综合业绩分值
100
标准奖金xx倍
9销售部费考核：
范围：部长部长助理非业务员
费指标
金 额
备注
招费
元
年奖罚标准降低超支额20
差旅费
元
办公费
元
合计
元
罚款金额工资中扣
10司龄工资核算
司龄工资员工转正入职日起开始计算工作未满年年底前离职发放司龄工资司龄工资年年底发放员工司龄工资基数相年递增30
司龄工资基数 元
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