销售员绩效奖金发放办法(示例)
第条 鼓舞销售员工作热情提高工作绩效积极开辟推销路线开拓市场公司特制订办法
第二条 销售员奖金发放办法营业销售员外部销售员分制订
第三条 营业销售员（整体）应分数计算根项容：收益率（占20）销售额完成率（占40）货款回收天期（占30）呆账率（占5）事务理（占5）计算方法：
1收益率分
① 收益率分20分+盈亏率÷01×15分
② 盈亏率实际盈余（亏损）／实际销售额×100
③ 存亏损盈亏率负
2销售完成率分
① 销售完成率分40分×销售额完成率
② 销售额完成率实际完成销售额／目标销售额×100
③ 特殊原销售幅度增长原销售目标应增加免非努力获销售增长计入该月销售目标
④ 实际销售额律净销售额计算
3货款回收天期分
① 贷款回收天期项目基准分30分
② 货款回收日期基准日增加天扣减05分减少天增加1分
4呆账率分
① 呆账率＝呆账额／实际销售额×100
② 呆账者75分呆账率基准02实际呆账率02者5分增出基准01扣减05分
5事务理分
① 事务理项目满分5分
② 公司列入制业务报表迟送未迟送容出现错误者次扣减1分迟送致绩效统计受影响项分数零外倒扣5分
6营业销售员（整体）应分数五项分数加总
第四条 外部销售员应分数根项容计算：销售完成率（占50）货款回收天期（占30）客户普销度（占10）呆账率（占10）项具体计算方式：
1销售完成率分
① 销售完成率分50分×销售完成率
② 销售完成率实际完成销售额目标销售额×100
③ 特殊原促进销售额（量）增长部分增长应计入该月销售目标原销售目标加调整
④ 实际销售额律净销售额计算
2货款回收天期分
① 项目基分数30分
② 货款回收天期超基准日天扣减05分提前天增加1分
3客户普销度分
① 客户普销度分10分×客户交易率
② 客户交易率实际交易客户数180户×100
③ 假辖区总客户数足项低标准（180户）属专业外务特殊区等情形时须报请级批准根具体情况酌情处理
④ 项分高14分限
4呆账率分
① 呆账率呆账额实际销售额× 100
② 呆账者15分呆账率基准（02）者10分超基准01扣减05分
5外务员应分数四项分数算术
第五条 获奖金基条件求：
1营业销售员（整体）：
① 销售额完成率求100总分数求100分
② 全期均亏损（假亏损保留该营业名次列入考绩奖金予发放）
2外部销售员：
① 销售额完成率求100总分数求100分
② 力产品交易客户数均应150户（月计算）
第六条 奖金计发方式
月计分次3月累计分数计发奖金次
第七条 奖金金额分配办法：
1营业销售业务员：
① 根实总分排定前五名余符合奖条件者具体分配方法分配
② 具体分配办法：外销员获相应奖金金额60助理外销员（配货）司机奖金20
③ 两位助理外销员（配货）司机协助该外销员该外销工作贡献程度重实施分配
第八条 销售完成率80名列名者记次名列倒数第二名者警告两次倒数第三名者警告次连续两期均名列名降职处理
第九条 虚报销售业绩者查出收回发奖金外外严加惩处
第十条 办法××年××月×日起开始实施根实际情况需适时加修改
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第条 鼓舞销售员工作热情提高工作绩效积极开辟推销路线开拓市场公司特制订办法
第二条 销售员奖金发放办法营业销售员外部销售员分制订
第三条 营业销售员（整体）应分数计算根项容：收益率（占20）销售额完成率（占40）货款回收天期（占30）呆账率（占5）事务理（占5）计算方法：
1收益率分
① 收益率分20分+盈亏率÷01×15分
② 盈亏率实际盈余（亏损）／实际销售额×100
③ 存亏损盈亏率负
2销售完成率分
① 销售完成率分40分×销售额完成率
② 销售额完成率实际完成销售额／目标销售额×100
③ 特殊原销售幅度增长原销售目标应增加免非努力获销售增长计入该月销售目标
④ 实际销售额律净销售额计算
3货款回收天期分
① 贷款回收天期项目基准分30分
② 货款回收日期基准日增加天扣减05分减少天增加1分
4呆账率分
① 呆账率＝呆账额／实际销售额×100
② 呆账者75分呆账率基准02实际呆账率02者5分增出基准01扣减05分
5事务理分
① 事务理项目满分5分
② 公司列入制业务报表迟送未迟送容出现错误者次扣减1分迟送致绩效统计受影响项分数零外倒扣5分
6营业销售员（整体）应分数五项分数加总
第四条 外部销售员应分数根项容计算：销售完成率（占50）货款回收天期（占30）客户普销度（占10）呆账率（占10）项具体计算方式：
1销售完成率分
① 销售完成率分50分×销售完成率
② 销售完成率实际完成销售额目标销售额×100
③ 特殊原促进销售额（量）增长部分增长应计入该月销售目标原销售目标加调整
④ 实际销售额律净销售额计算
2货款回收天期分
① 项目基分数30分
② 货款回收天期超基准日天扣减05分提前天增加1分
3客户普销度分
① 客户普销度分10分×客户交易率
② 客户交易率实际交易客户数180户×100
③ 假辖区总客户数足项低标准（180户）属专业外务特殊区等情形时须报请级批准根具体情况酌情处理
④ 项分高14分限
4呆账率分
① 呆账率呆账额实际销售额× 100
② 呆账者15分呆账率基准（02）者10分超基准01扣减05分
5外务员应分数四项分数算术
第五条 获奖金基条件求：
1营业销售员（整体）：
① 销售额完成率求100总分数求100分
② 全期均亏损（假亏损保留该营业名次列入考绩奖金予发放）
2外部销售员：
① 销售额完成率求100总分数求100分
② 力产品交易客户数均应150户（月计算）
第六条 奖金计发方式
月计分次3月累计分数计发奖金次
第七条 奖金金额分配办法：
1营业销售业务员：
① 根实总分排定前五名余符合奖条件者具体分配方法分配
② 具体分配办法：外销员获相应奖金金额60助理外销员（配货）司机奖金20
③ 两位助理外销员（配货）司机协助该外销员该外销工作贡献程度重实施分配
第八条 销售完成率80名列名者记次名列倒数第二名者警告两次倒数第三名者警告次连续两期均名列名降职处理
第九条 虚报销售业绩者查出收回发奖金外外严加惩处
第十条 办法××年××月×日起开始实施根实际情况需适时加修改
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