绩效奖金发放办法模板（流通类企业）
1 目
销售量直接工资挂钩确保公司低销售目标实现
2 组织安排
1） 执行机构：
力资源部
2） 参部门：
A 财务部——提供数兑现奖金 提供时间：月XX日前
B 企部——统计数 完成时间 月XX日前
C 力资源部—— 核准 完成时间：月XX日前
3） 监督部门：
考核委员会
3 绩效工资发放具体办法
1） 绩效核算
部门新财政年度开始前根年度营预算确定新财政年度销售底量额度进行分解报请考核委员会批准公开公布力资源部财务部确定部门级员绩效工资金额（销售部长非业务员没绩效工资）报考核委员会批准执行
2） 绩效工资发放
q 发放时间：绩效工资月发放月XX日
q 范围：含部长理员职业务员销售部成员
q 绩效底量确定：
1绩效底量确定：
底量 核定原客户原量（A） + 标准底量（B）
A 公司原客户原量
B 级核定底量标准：
2区域团队底量确认
部分区域团队底量考核区域业务员绩效工资*团队底量完成率
4 4提成理办法
4．1 组织安排
执行机构：
力资源部
参部门：
财务部——提供数兑现提成 提供时间：月XX日前
市场部——统计相关数报送力资源部完成时间：月XX日前
力资源部—— 审核 完成时间：月XX日前
监督部门：
考核委员会
4．2 提成发放具体办法
提成核算
1 销售员完成底量超部分享受提成详见提成表
业务
单元
提成
季度库存量基数
备注
B类客户
C类客户
合计：
2季度核算库存库存量超基数吨扣减1元
3超净价销售超额利润部分计提50
4月提成果出现负数扣减绩效工资
年终奖金发放办法模板（流通类企业）
1组织安排
2执行机构：
力资源部
3参部门：
1） 财务部——提供数兑现奖金 提供时间：次年月15日前
2） 企部——统计360度评分 完成时间：次年1月15日前
3） 力资源部——计算指标完成率完成时间：次年1月15日前
4监督部门：考核委员会
5终奖金发放具体办法
年终奖金基数核算：年度销售员均提成
年终奖金系数核算：
销售部长：40
部长助理：12
非业务：10(高级)08()
业务员 10
年终奖金核发视员工出勤情况计算办法：
员工（）职满年年终奖金计算办法：
（）职天数＼365天*销售员均提成数(基数)*例
员工年度病假少30天事假少15天年终奖金计算办法：
实际出勤数＼应出勤天数*销售员均提成数(基数)*例
计发年终奖金条件：
全年事假超15天员工
全年病假超30天员工
11月30日前离职员工
年度受记处分员工
业绩考核分少80分员工
5．22 年终奖金发放
q 发放时间： 财政年度结束月
q 奖励： 全体员
q 具体办法：
销售部年务完成率低80发放年终奖金
5．23年度业绩分值计算办法：
参定性指标考核评分标准参考表进行分
（四）年度综合业绩分值
年度综合业绩分值总分数业绩指标分值理员享受职务加分部长XX分部长助理XX分区域理XX分综合业绩分值å(业务指标I完成率´权重i) × 100
（五）年终奖金发放
业绩分值80分数没奖金
业绩分值100分数获均标准奖金额
业绩分值200分数获2倍均标准奖金额
述三点确定奖金支付曲线计算应奖金数额
综合业绩分值×80 ×5
100
×100 标准奖金xx
综合业绩分值80分100间计算公式：
综合业绩分值100分时计算公式：
综合业绩分值
100
标准奖金xx倍
9销售部费考核：
范围：部长部长助理非业务员
费指标
金 额
备注
招费
元
年奖罚标准降低超支额20
差旅费
元
办公费
元
合计
元
罚款金额工资中扣
10司龄工资核算
司龄工资员工转正入职日起开始计算工作未满年年底前离职发放司龄工资司龄工资年年底发放员工司龄工资基数相年递增30
司龄工资基数 元
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1 目
销售量直接工资挂钩确保公司低销售目标实现
2 组织安排
1） 执行机构：
力资源部
2） 参部门：
A 财务部——提供数兑现奖金 提供时间：月XX日前
B 企部——统计数 完成时间 月XX日前
C 力资源部—— 核准 完成时间：月XX日前
3） 监督部门：
考核委员会
3 绩效工资发放具体办法
1） 绩效核算
部门新财政年度开始前根年度营预算确定新财政年度销售底量额度进行分解报请考核委员会批准公开公布力资源部财务部确定部门级员绩效工资金额（销售部长非业务员没绩效工资）报考核委员会批准执行
2） 绩效工资发放
q 发放时间：绩效工资月发放月XX日
q 范围：含部长理员职业务员销售部成员
q 绩效底量确定：
1绩效底量确定：
底量 核定原客户原量（A） + 标准底量（B）
A 公司原客户原量
B 级核定底量标准：
2区域团队底量确认
部分区域团队底量考核区域业务员绩效工资*团队底量完成率
4 4提成理办法
4．1 组织安排
执行机构：
力资源部
参部门：
财务部——提供数兑现提成 提供时间：月XX日前
市场部——统计相关数报送力资源部完成时间：月XX日前
力资源部—— 审核 完成时间：月XX日前
监督部门：
考核委员会
4．2 提成发放具体办法
提成核算
1 销售员完成底量超部分享受提成详见提成表
业务
单元
提成
季度库存量基数
备注
B类客户
C类客户
合计：
2季度核算库存库存量超基数吨扣减1元
3超净价销售超额利润部分计提50
4月提成果出现负数扣减绩效工资
年终奖金发放办法模板（流通类企业）
1组织安排
2执行机构：
力资源部
3参部门：
1） 财务部——提供数兑现奖金 提供时间：次年月15日前
2） 企部——统计360度评分 完成时间：次年1月15日前
3） 力资源部——计算指标完成率完成时间：次年1月15日前
4监督部门：考核委员会
5终奖金发放具体办法
年终奖金基数核算：年度销售员均提成
年终奖金系数核算：
销售部长：40
部长助理：12
非业务：10(高级)08()
业务员 10
年终奖金核发视员工出勤情况计算办法：
员工（）职满年年终奖金计算办法：
（）职天数＼365天*销售员均提成数(基数)*例
员工年度病假少30天事假少15天年终奖金计算办法：
实际出勤数＼应出勤天数*销售员均提成数(基数)*例
计发年终奖金条件：
全年事假超15天员工
全年病假超30天员工
11月30日前离职员工
年度受记处分员工
业绩考核分少80分员工
5．22 年终奖金发放
q 发放时间： 财政年度结束月
q 奖励： 全体员
q 具体办法：
销售部年务完成率低80发放年终奖金
5．23年度业绩分值计算办法：
参定性指标考核评分标准参考表进行分
（四）年度综合业绩分值
年度综合业绩分值总分数业绩指标分值理员享受职务加分部长XX分部长助理XX分区域理XX分综合业绩分值å(业务指标I完成率´权重i) × 100
（五）年终奖金发放
业绩分值80分数没奖金
业绩分值100分数获均标准奖金额
业绩分值200分数获2倍均标准奖金额
述三点确定奖金支付曲线计算应奖金数额
综合业绩分值×80 ×5
100
×100 标准奖金xx
综合业绩分值80分100间计算公式：
综合业绩分值100分时计算公式：
综合业绩分值
100
标准奖金xx倍
9销售部费考核：
范围：部长部长助理非业务员
费指标
金 额
备注
招费
元
年奖罚标准降低超支额20
差旅费
元
办公费
元
合计
元
罚款金额工资中扣
10司龄工资核算
司龄工资员工转正入职日起开始计算工作未满年年底前离职发放司龄工资司龄工资年年底发放员工司龄工资基数相年递增30
司龄工资基数 元
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