750万销售额策划全案[分享]
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750万销售额策划全案
受杭州某连锁商场（专业营鞋类零售批发）托2001年12月策划新年送礼三重奏活动月销售额达750万策划全案首次公开希家启迪
新年送礼三重奏中掏金行动杭州全国尚首次推出强新颖性趣味性极调动顾客参热情活动实施现场顾客排起长龙10名工作员忙开交现场十分热闹顾客非常兴奋弹珠滚动性强难抓住较强刺激性顾客手伸进掏金箱恨弹珠全部抓事实掏弹珠太然掏金吸引力然特顾客四五元钱心甘情愿排两时队
方案背景：2001年年起杭城商场促销刮起满送旋风初满100送1012月初满150送80赠送力度越越效果越越差消费者满送麻木商家事商家利润越越薄利润薄做商家难言隐谁千篇律满送中出富创意促销新手段脱颖出谁抢先机立败正该策划方案根出发点
二总体思路：三促销活动联合推出种活动优势互补力度更效果更
满送：满送优势继续发挥已购物顾客发生重复购买行减赠送幅度
掏金行动：商场购鞋现场掏金掏少送少针想购鞋顾客刺激购买欲返现金顾客见活动考虑延续春节次掏金金额必须控制6元时减满送力度降低促销费
转白转：该活动面顾客降低顾客参门槛提高顾客参活动积极性吸引流增加气
三活动题：新年送礼三重奏
四活动副标题：满送掏金行动转白转
五活动时间：2001年12月13日——2002年1月14日
六活动实施细
（）满送
1满200送100（60礼券+40茶券）
2满400送200（60礼券+40茶券）
注：①限送200
②购物票领礼券
（二）掏金行动
1顾客公司连锁商场周五周六周日日购物票掏金掏少送少
2满200掏金1次满400掏2次限掏2次
3分店均参掏金点延安路商场
4掏奖箱放弹珠干颗掏中：红弹珠1元黑弹珠05元颜色01元
5限单手掏金挤破掏金箱口弹珠滑落律计数
6掏完工作员单填写金额
7单购物证领现金领完盖章已掏金
8次掏金金额7元
（三）转白转
1公司连锁商场周五周六周日日购物票满200元转次满400元转2次限转2次
2转盘分五种颜色红橙黄绿白种颜色应种礼品
3奖项越高面积越获奖概率百分八十
4转盘静止指针指区块礼品
5场发放礼品
6顾客奖品购物证盖已转完
（四）活动流程
登记：顾客购物票工作员工作员登记商品号码支付金额
转转盘：顾客转动转盘顾客获指针指示礼品
发放礼品：工作员发放相应礼品盖章
掏金：顾客购物证掏金
发放现金：工作员发放现金盖章交顾客签字
七媒体安排发生费
1广告促销费：
A报纸媒体： 1018266元
BPOP展板： 2804元
C海 报： 1000元
D横 幅： 246160元
E赠送礼品： 14429元
F赠送现金： 3422270元
G合计： 1567439元
2销售总额：
计划销售总额：6000000元
实际销售总额：7520000元
八活动总结
（）成功点
1活动直接促进销售
题促销活动促进销售种途径：
（1）增加均购买量例：位五十岁老年12月15日购鞋掏860元现金12月16日买双鞋掏两次掏1020元现金
（2）增加购买数通口碑宣传吸引更消费者购买
例：位20岁左右青年12月15日购物次16日带位朋友购物
（3）提高均购买次数
例：中年顾客购物170余元具备参加活动条件买两双鞋垫凑足200元参加活动次
例：三位青年买四双鞋参加活动觉玩先买两双鞋
2现场气氛十分活跃甚出现年商场少排长队现象
掏弹珠活动杭城第家推出较强新颖性趣味性调动顾客参热情活动现场特12月15日22日午11：00午5：00顾客排起长龙边转白转边掏金行动5名工作员忙开交十分热闹顾客较兴奋特顾客手伸进掏金箱心情特恨弹珠全部抓掏现金然掏金吸引力特顾客四五元钱排时队
（二）存足：
1活动现场气氛够热烈面积活动海报外没宣传品营造出强烈促销气氛果增加块背景板促销台前悬挂活动题横幅效果会更
2题促销活动广告信息达率高然吊旗横幅巨幅快报钱报早报投放广告少顾客知道促销活动现顾客接受广告信息太信息间干扰太接受信息果制作种题活动印刷品摆放收银台促销台顾客知道促销信息顾客信息传播周围群提高信息传播面促销效果更
3活动点设延安路商场连锁商场购物顾客参加活动必须赶延安路商场方便部分顾客出现满情绪活动产生负面影响应该采取什方式弥补负面影响题促销活动必须解决问题
4活动时间太长工作员感觉累时着时间延长消费者刺激逐渐减弱兴趣降低商场题促销活动时间应太长半月宜3周
（三）相关数
1掏金行动赠送现金均496元
次题促销活动总掏金6893次赠送现金3422270元均496元次预算中
2转白转活动均赠送礼品209元
36893次参加赠送礼品5943份奖概率86均赠送礼品209元
（四）周情况分析
1第周（12月1416日）：流量销售情况天气前周直雨二天气进入严冬少顾客加强保暖购鞋
2第二周（12月2123日）：22日冬流量少扫墓午3：00开始生意较
3第三周（1月16日）：元旦1日生意出现排长队参加促销活动现象出现第二次消费高潮前天购物消费者参加活动节日购物消费者天消费出现低迷状态
4第四周（1月1113日）：流少消费进入低潮
5销售情况分析表：参前段时间日销量周销量年期连锁商场销售额
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750万销售额策划全案
受杭州某连锁商场（专业营鞋类零售批发）托2001年12月策划新年送礼三重奏活动月销售额达750万策划全案首次公开希家启迪
新年送礼三重奏中掏金行动杭州全国尚首次推出强新颖性趣味性极调动顾客参热情活动实施现场顾客排起长龙10名工作员忙开交现场十分热闹顾客非常兴奋弹珠滚动性强难抓住较强刺激性顾客手伸进掏金箱恨弹珠全部抓事实掏弹珠太然掏金吸引力然特顾客四五元钱心甘情愿排两时队
方案背景：2001年年起杭城商场促销刮起满送旋风初满100送1012月初满150送80赠送力度越越效果越越差消费者满送麻木商家事商家利润越越薄利润薄做商家难言隐谁千篇律满送中出富创意促销新手段脱颖出谁抢先机立败正该策划方案根出发点
二总体思路：三促销活动联合推出种活动优势互补力度更效果更
满送：满送优势继续发挥已购物顾客发生重复购买行减赠送幅度
掏金行动：商场购鞋现场掏金掏少送少针想购鞋顾客刺激购买欲返现金顾客见活动考虑延续春节次掏金金额必须控制6元时减满送力度降低促销费
转白转：该活动面顾客降低顾客参门槛提高顾客参活动积极性吸引流增加气
三活动题：新年送礼三重奏
四活动副标题：满送掏金行动转白转
五活动时间：2001年12月13日——2002年1月14日
六活动实施细
（）满送
1满200送100（60礼券+40茶券）
2满400送200（60礼券+40茶券）
注：①限送200
②购物票领礼券
（二）掏金行动
1顾客公司连锁商场周五周六周日日购物票掏金掏少送少
2满200掏金1次满400掏2次限掏2次
3分店均参掏金点延安路商场
4掏奖箱放弹珠干颗掏中：红弹珠1元黑弹珠05元颜色01元
5限单手掏金挤破掏金箱口弹珠滑落律计数
6掏完工作员单填写金额
7单购物证领现金领完盖章已掏金
8次掏金金额7元
（三）转白转
1公司连锁商场周五周六周日日购物票满200元转次满400元转2次限转2次
2转盘分五种颜色红橙黄绿白种颜色应种礼品
3奖项越高面积越获奖概率百分八十
4转盘静止指针指区块礼品
5场发放礼品
6顾客奖品购物证盖已转完
（四）活动流程
登记：顾客购物票工作员工作员登记商品号码支付金额
转转盘：顾客转动转盘顾客获指针指示礼品
发放礼品：工作员发放相应礼品盖章
掏金：顾客购物证掏金
发放现金：工作员发放现金盖章交顾客签字
七媒体安排发生费
1广告促销费：
A报纸媒体： 1018266元
BPOP展板： 2804元
C海 报： 1000元
D横 幅： 246160元
E赠送礼品： 14429元
F赠送现金： 3422270元
G合计： 1567439元
2销售总额：
计划销售总额：6000000元
实际销售总额：7520000元
八活动总结
（）成功点
1活动直接促进销售
题促销活动促进销售种途径：
（1）增加均购买量例：位五十岁老年12月15日购鞋掏860元现金12月16日买双鞋掏两次掏1020元现金
（2）增加购买数通口碑宣传吸引更消费者购买
例：位20岁左右青年12月15日购物次16日带位朋友购物
（3）提高均购买次数
例：中年顾客购物170余元具备参加活动条件买两双鞋垫凑足200元参加活动次
例：三位青年买四双鞋参加活动觉玩先买两双鞋
2现场气氛十分活跃甚出现年商场少排长队现象
掏弹珠活动杭城第家推出较强新颖性趣味性调动顾客参热情活动现场特12月15日22日午11：00午5：00顾客排起长龙边转白转边掏金行动5名工作员忙开交十分热闹顾客较兴奋特顾客手伸进掏金箱心情特恨弹珠全部抓掏现金然掏金吸引力特顾客四五元钱排时队
（二）存足：
1活动现场气氛够热烈面积活动海报外没宣传品营造出强烈促销气氛果增加块背景板促销台前悬挂活动题横幅效果会更
2题促销活动广告信息达率高然吊旗横幅巨幅快报钱报早报投放广告少顾客知道促销活动现顾客接受广告信息太信息间干扰太接受信息果制作种题活动印刷品摆放收银台促销台顾客知道促销信息顾客信息传播周围群提高信息传播面促销效果更
3活动点设延安路商场连锁商场购物顾客参加活动必须赶延安路商场方便部分顾客出现满情绪活动产生负面影响应该采取什方式弥补负面影响题促销活动必须解决问题
4活动时间太长工作员感觉累时着时间延长消费者刺激逐渐减弱兴趣降低商场题促销活动时间应太长半月宜3周
（三）相关数
1掏金行动赠送现金均496元
次题促销活动总掏金6893次赠送现金3422270元均496元次预算中
2转白转活动均赠送礼品209元
36893次参加赠送礼品5943份奖概率86均赠送礼品209元
（四）周情况分析
1第周（12月1416日）：流量销售情况天气前周直雨二天气进入严冬少顾客加强保暖购鞋
2第二周（12月2123日）：22日冬流量少扫墓午3：00开始生意较
3第三周（1月16日）：元旦1日生意出现排长队参加促销活动现象出现第二次消费高潮前天购物消费者参加活动节日购物消费者天消费出现低迷状态
4第四周（1月1113日）：流少消费进入低潮
5销售情况分析表：参前段时间日销量周销量年期连锁商场销售额
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