HM理论在营销策划中的运用

HM理营销策划中运
理学中精彩理果嫁接营销策划实践中够科学指导工作收想效果HM理成双素理美国匹兹堡学赫兹伯格教授20世纪60年代提出
　　该理认员工工作满意满意受类素控制满意满意纬度两种相反极端结果说满意反面满意没满意样满意反面满意没没满意分受两种素影响作影响满意素保健素（hygienic factors简称H素）影响满意素激励素（motivative factors简称M素）70年代日学者HM理运市场营销提出必条件——魅力条件理中必条件H素魅力条件M素
　　前久行车专卖店做促销策划取较成功策划程中觉应HM理接笔业务着客户负责原项目策划组队行车市场进行详调研发现质量功款式价格等素十分重目前已行车厂商广消费者识部分行车厂商促销宣传围绕质量功款式价格等展开该专卖店专卖品牌行车然质量优良功齐全款式新颖价格适中广告促销费舍投入消费者买账销售业绩理想该专卖店理筹莫展满脸奈
　　尝试HM理解释现象行车市场说质量优良功齐全款式新颖价格适中等属H素产品应必须具必条件解决消费者否购买先决条件素欠缺产品消费者会优先排转寻找具备必条件品牌该代理品牌行车仅仅具备必条件促消费者购买言远远够毕竟具备必条件品牌行车太样顾客专卖品牌行车满意终实现购买呢？通行车市场分析认识促消费者总形成购买决定必须该品牌行车具备H素基础增加M素魅力条件说消费者仅仅满足述必条件等真正满足素M素出现
　　针该品牌行车滞销症结提出两点促销建议：：
　　 广告宣传减少原质量功款式价格等H素诉求寻找新诉求点通该行车品牌认真分析确定车精巧美观百宝箱诉求点种思路基希方便存取简单物件需求精巧美观尤迎合少青少年消费者心态感满意时髦促成终购买决定
　　二 种促销手段组合强力出击事实消费者会百宝箱满意会满意条件百宝箱基础增加许新项目采取种M素效组合促销手段针消费者提供满意条件
　　例年龄段消费者行车增添符合年龄特征精致饰物根消费者求赠送附属设备提供改装等

　　两点促销建议销售实践中证明正确帮助专卖店取较理想销售业绩

文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档