东西方文化话营销学中意义—营销方案
东方需解西方西方需解东方
入世全球跨国公司加紧进入中国市场先期进入成功跨国公司实施中国土化战略摩托罗拉中国家中国公司中国公司立志做爱心耐心诚心洋品牌做土重视中国政府尤高层政府关系重视解中国传统文化适应中国转型市场环境外伊莱克斯冰箱宝洁润研洗发水脱敏牙膏舒敏灵口乐天醒目等土化取胜中国市场营销环境具变乱燥异等特点通路陷阱假货泛滥官商关系重顾客关系品牌情感化等光西方营销学理方法足解决中国市场深沉问题
美国学者约翰·奈斯特亚洲趋势书中指出西方进入亚洲市场须会灵活应变建立友关系学会适应适亚洲文化着济现代化亚洲政治日趋开放西方求亚洲完全做法办事里融洽合作关系相互信成功保证西方法制作风未必行通西方营销理原方法全球化营销趋势 中国样具普遍意义 中国市场转型——计划市场封闭开放西方市场已趋成熟命实现国际营销理方法中国市场适应性接求解西方营销理方法深入解读中国现实传统
总东方需解西方西方需解东方营销学领域东西方话具客观必然性
二中国特色市场营销学探索历程
中国市场营销学产生发展历引进消化创建等阶段
第阶段引进阶段改革开放初期西方市场营销学南(广州)北(连)两路进入国国营销学研究实践提供外部条件然引进阶段初期出现硬套搬两种倾学者急求成没吃透现代市场营销理缺乏国实践情况轻率发达国家买方济条件产生市场营销学原理原方法硬套中国时卖方济条件济体制美名中国社会义市场学晏子春秋·杂第十记载南桔北枳事说桔生淮南桔生淮北枳叶徒相似实味然者？水土异生长环境致种类桔树生长淮河南桔生长淮河北酸枳合国情搬效果桔化枳
学者认时中国商品济发达买方市场没形成具备产生社会
义营销学条件头尾原原学学通中吸取东西西方营销理方法奉神圣典敢越雷池半步味搬引进
第二阶段消化阶段改革开放二十年中国广企业家结合国营销实际采取边学边学态度海尔长虹春兰科龙天鹅等公司已较掌握现代营销原理方法成功加运海尔公司成功营销理企业文化验选作美国哈佛学案例(Case)成国第家进入国际著名案例库企业事实已成消化吸收应典型企业成功正印证袁宝华博采众长融合提炼成家鉴外国理验16 字指导方针
第三阶段创建阶段袁宝华1985年6月建立特色理科学文中指出理现代化决意味理外国化’必须符合国国情体现民族特色做科学化民族化相结合实现理现代化必须十分重视国古代文化精华中汲取丰富营养现继续吸收消化外国先进验时深入发掘积极总结研究国古代理思想应该说时候
1994年11月五缘文化说(亲缘缘神缘业缘物缘文化研究)首创者林锬教授北京召开中国古代理思想研究会十周年纪念会宣读五缘文化世界华商贸网络文精彩演讲深刻思想动林成先生萌发五缘文化说现代营销原理方法相结合进行研究念头袁宝华会长推陈出新胆探索建立中国特色市场营销学题辞鞭策鼓励众专家教授帮助花三年时间撰写出版五缘文化市场营销部学术专著提出中国营销理模式部专著中国土营销学创建具开创性意义
三营销学领域东西方文化话探索
首先三次产业革命思维方式演变未学家阿尔温·托夫勒预测前提书中总结类社会历三次浪潮说第次浪潮变革历时数千年农业革命第二次浪潮变革工业文明兴起历史发展甚更快第三次浪潮变革十年会完成正生长急剧转变时刻生活中感受第三次浪潮全面击次信息革命浪潮影响预示着信息时代着信息技术诸素化思维类认识结构发生系列变化 单性思维维网络性思维转化接受性思维创造性思维转化思维分析高度分析基础新综合方演进静态开放性动态方转化
次华企业网特网华济实体实宗族乡组成公司企业网企业间层层联结规模断扩充直覆盖全球特网种网络限制成员增加 网络中没统控制中心位入网成员获限度独立时网
络价值信息市场扩充华济势力范围企业网络范围限扩企业治意识强没权利中枢家遵循惟条法市场挂帅种特性世界济中非常适——便整体协作强调独立奋斗华建立样网络异鱼水机展宏图正林锬教授说社会活动中领域离开离开社会脉关系——财物等构成市场网络根结底际关系构成社会网络海外称脉网络’
中国营销理模式探讨中国营销理模式提出中国土化营销理次创新基理基五缘文化说社会网络理西方营销理P理——营销网络理营销理相关现代法律法规精华概括表述：顾客中心实行动情晓理守法中情基础理方法法保证非纯理性情——理——法相结合相统三维结构图示
中国式营销理模式图
法情理发挥作保证情法矛盾时情必须服法消情负面影响理法发生矛盾时理必须服法
总中国营销理模式结两网络相结合(法规)系统作保证际网络加营销网络加法规系统保证式示
中国营销理模式(5R+2P)+4P+9L
参考文献：
[1]约翰·奈斯特亚洲趋势[M]北京外文出版社1996
[2]阿尔温·托夫勒预测前提—托夫勒未话录[M]北京国际文化公司1984
[3]袁宝华袁宝华济文集[M]北京中国济出版社1991
[4]林成五缘文化市场营销[M]北京济理出版社1997
[5]林成吕庆华五缘文化市场营销新理念[J]福建农林学学报2003(2)
[6]林锬五缘文化说[M]海：海书店1994
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东西方文化话营销学中意义—营销方案
东方需解西方西方需解东方
入世全球跨国公司加紧进入中国市场先期进入成功跨国公司实施中国土化战略摩托罗拉中国家中国公司中国公司立志做爱心耐心诚心洋品牌做土重视中国政府尤高层政府关系重视解中国传统文化适应中国转型市场环境外伊莱克斯冰箱宝洁润研洗发水脱敏牙膏舒敏灵口乐天醒目等土化取胜中国市场营销环境具变乱燥异等特点通路陷阱假货泛滥官商关系重顾客关系品牌情感化等光西方营销学理方法足解决中国市场深沉问题
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总东方需解西方西方需解东方营销学领域东西方话具客观必然性
二中国特色市场营销学探索历程
中国市场营销学产生发展历引进消化创建等阶段
第阶段引进阶段改革开放初期西方市场营销学南(广州)北(连)两路进入国国营销学研究实践提供外部条件然引进阶段初期出现硬套搬两种倾学者急求成没吃透现代市场营销理缺乏国实践情况轻率发达国家买方济条件产生市场营销学原理原方法硬套中国时卖方济条件济体制美名中国社会义市场学晏子春秋·杂第十记载南桔北枳事说桔生淮南桔生淮北枳叶徒相似实味然者？水土异生长环境致种类桔树生长淮河南桔生长淮河北酸枳合国情搬效果桔化枳
学者认时中国商品济发达买方市场没形成具备产生社会
义营销学条件头尾原原学学通中吸取东西西方营销理方法奉神圣典敢越雷池半步味搬引进
第二阶段消化阶段改革开放二十年中国广企业家结合国营销实际采取边学边学态度海尔长虹春兰科龙天鹅等公司已较掌握现代营销原理方法成功加运海尔公司成功营销理企业文化验选作美国哈佛学案例(Case)成国第家进入国际著名案例库企业事实已成消化吸收应典型企业成功正印证袁宝华博采众长融合提炼成家鉴外国理验16 字指导方针
第三阶段创建阶段袁宝华1985年6月建立特色理科学文中指出理现代化决意味理外国化’必须符合国国情体现民族特色做科学化民族化相结合实现理现代化必须十分重视国古代文化精华中汲取丰富营养现继续吸收消化外国先进验时深入发掘积极总结研究国古代理思想应该说时候
1994年11月五缘文化说(亲缘缘神缘业缘物缘文化研究)首创者林锬教授北京召开中国古代理思想研究会十周年纪念会宣读五缘文化世界华商贸网络文精彩演讲深刻思想动林成先生萌发五缘文化说现代营销原理方法相结合进行研究念头袁宝华会长推陈出新胆探索建立中国特色市场营销学题辞鞭策鼓励众专家教授帮助花三年时间撰写出版五缘文化市场营销部学术专著提出中国营销理模式部专著中国土营销学创建具开创性意义
三营销学领域东西方文化话探索
首先三次产业革命思维方式演变未学家阿尔温·托夫勒预测前提书中总结类社会历三次浪潮说第次浪潮变革历时数千年农业革命第二次浪潮变革工业文明兴起历史发展甚更快第三次浪潮变革十年会完成正生长急剧转变时刻生活中感受第三次浪潮全面击次信息革命浪潮影响预示着信息时代着信息技术诸素化思维类认识结构发生系列变化 单性思维维网络性思维转化接受性思维创造性思维转化思维分析高度分析基础新综合方演进静态开放性动态方转化
次华企业网特网华济实体实宗族乡组成公司企业网企业间层层联结规模断扩充直覆盖全球特网种网络限制成员增加 网络中没统控制中心位入网成员获限度独立时网
络价值信息市场扩充华济势力范围企业网络范围限扩企业治意识强没权利中枢家遵循惟条法市场挂帅种特性世界济中非常适——便整体协作强调独立奋斗华建立样网络异鱼水机展宏图正林锬教授说社会活动中领域离开离开社会脉关系——财物等构成市场网络根结底际关系构成社会网络海外称脉网络’
中国营销理模式探讨中国营销理模式提出中国土化营销理次创新基理基五缘文化说社会网络理西方营销理P理——营销网络理营销理相关现代法律法规精华概括表述：顾客中心实行动情晓理守法中情基础理方法法保证非纯理性情——理——法相结合相统三维结构图示
中国式营销理模式图
法情理发挥作保证情法矛盾时情必须服法消情负面影响理法发生矛盾时理必须服法
总中国营销理模式结两网络相结合(法规)系统作保证际网络加营销网络加法规系统保证式示
中国营销理模式(5R+2P)+4P+9L
参考文献：
[1]约翰·奈斯特亚洲趋势[M]北京外文出版社1996
[2]阿尔温·托夫勒预测前提—托夫勒未话录[M]北京国际文化公司1984
[3]袁宝华袁宝华济文集[M]北京中国济出版社1991
[4]林成五缘文化市场营销[M]北京济理出版社1997
[5]林成吕庆华五缘文化市场营销新理念[J]福建农林学学报2003(2)
[6]林锬五缘文化说[M]海：海书店1994
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