直线单位营绩效评核办法
第条 协助直线单位(包括服务中心)解月营损益情形藉评定月份营绩效作年终考绩年终奖金红利计算标准特订定办法
第二条 公司直线单位办法评核营绩效时应填报直线单位营绩效评核表
第三条 绩效评核表中评核项目分计算方式：
()单位总编制数：
1单位总编制数系指单位全体员(包括单位营业服务总务业务会计仓库等员)
2单位营业员均销货额足9万元服务员均服务收入未达前6月均服务收入基数者总编制数少律予分
3项分规定表656：
表656
编制总数
分
7
1
7
0
9
0．5
11
1
13
1．5
15
2
17
2．5
20
3
(二)均销货额：
1均销货额律编制数计算唯遇编制数增编时顾事实新编员2月5万元计算产品分发致超编员新编员计算月5万元未满1月者例折算
2储训分发致超编员超编期间1月限期满应予纳入正式编制视扩编初2月月5万元计算单位均销货额
3均销货额计算公式绩效评核表示
4均销货额分规定：
9万元者零分9万元10万元1分超10万增加达1万元加分分惟均销货额达14万元者增加1万元加分两分
5遇估回旧商品时销货律实收价计算
6新成立单位视区市场环境购买力业务部提供调查资料呈执行副总理予核定AB级
A级：新成立3月营业员均销货额9万元时超部分
15倍核算分第6月前均销货额9万元部分12倍予核算分第6月视单位
B级：新成立单位3月营业员均销货额9万元总销货额12倍予核算分：均销货额9万元时述12倍外超部分15倍予核算分第3月第6月中均销货额9万元时超部分15倍予核算分第6月第9月均销货额9万元时超部分12倍予核算分第9月视单位
7分公司总务员(现总务员练生工友(扣名工友)营业员编制13名者扣2名)余员名律折合营业额5万元计算
(三)均销货额成长率：
1月份均销货未达9万元者月份已超9万元成长率律超9万元部分9万元计算
2均销货成长率计算公式绩效评核表示分规定表：
(四)均贡献额：
均贡献额计算方法单位该月份损益总额月份单位总编制数(包括单位营业服务总务业务会计仓等员)计算分规定表657：
1000元者零分1000元2000元1分超2000增加达1000元者加分1分反均贡献额负数负1000元扣分1分
(五)月底应收帐款率：
1未会计办法规定作业越区交货裁定拨补实绩时帐款留原开发票单位负责收款：系会办法规定作业代开发票者该笔交易帐款实绩拨补
2营业员客户收取票缴付货款遭致退票形成问题票未作处理前律视未收应收帐款
3应收帐款率计算律四舍五入计数点
4应收帐款率计算公式绩效评核表示分规定表658：
表658
月 底
应收帐款
率
分
10
7．5
15
6
20
4．5
30
3
35
1．5
40
0
50
1
55
2
60
3
70
4
70
5
(六)月倒帐总额扣分规定：
单位发生倒帐提报核准赔偿月份该笔交易金额月份总营业额025者扣分超025未达05者扣分总分分超05增加达025者加扣分总分分唯述倒帐金额悉数索回时索加月份追回原扣分数
(七)均服务收入成长率：
1分公司均服务收入成长率列评分项目惟单位第次均服务收入成长率计算应前6月均服务收入基数超基数部分基数计算
2新成立单位成立时间未达6月者基数服务部提供资料转呈执行副总理核定
3月份均服务收入未达第1次计算基数者月份已超该基数时成长率律超基数部分基数计算分表659：
表659
成长率
分
50
5
40
4
30
3
20
2
10
1
10
0
15
1
20
2
(八)奖励商品销售奖励：
1奖励商品定
2销售奖励商品者销售额入前述项成绩计算外予特 奖励增加绩效分数
3奖励商品分均5000元计分单位单位均奖励商品’销售额增加达5000元者予分05分
4均奖励商品销售额律营业员编制数计算基础
(九)月评核分高低分选出分公司营业部第二三名颁奖金奖励惟前三名单位均销货额未达12万元月底应收帐款率超40者奖名额视出缺处理递补奖金金额表6510：
表6510
名次
奖金
1
＄2000
2
＄1000
3
＄500
(十)评核结果遇分相时名次前均销货额决定唯均销货额时单位编制数寡决定
第四条 绩效评核表附表(直线单位费明细表)中列项科目名称定义关规定：
()损益表部分：
1销货收入：单位迄月底止服务收入外发票总金额(包括国外标实绩拨补)
2销货成：底价总数80(供应营业部83计算)
3销货毛利：销货收入减销货成
4免费保养成：销货收入3(分摊库存试中免费保养期间产品调整修)
5供应品(耗附赠)：销货报告月份供应品附赠耗总额(原销货报告中仅附赠栏应备注栏加填耗明细底价核算价)
6销货净毛利：销货毛利减免费保养成供应品等称
7营业费：营业员(包括营业外务员)发生列诸费：
(1)汽车诸费：营业员汽车机油桥费路费租汽车表演商品费等皆属
(2)旅费：营业员计程车资营业员业务需支付差旅费称
(3)公关系：营业员业务应酬需支出属
(4)薪工津贴：指营业员薪资津贴(包括薪机车津贴交际津贴成交奖金项加值班费等)
(5)坏帐：帐款尾数法收回倒帐确定时公司损失部分属
(6)名片：营业员印名片费属
8营业利益：销货净毛利减营业费余额称
9服务收入：
(1)免费保养拨入：单位销货收入3属服务中心单位营业收入3属
(2)合约修收入：单位迄月底止服务开发票总金额
10服务成：服务收入50称
11服务毛利：服务收入减服务成余额称
12服务费：服务员发生列项费属
(1)汽车储费：服务员支汽油机油桥费寄车费等皆属
(2)旅费：服务员支计程车资服务员服务需支付差旅费属
(3)公关系：服务员服务需付交际费属
(4)薪工津贴：指服务员薪资津贴(包括薪机车津贴绩效奖金加值班费等)
(5)坏帐：帐款尾数法收回者属
(6)名片：服务员印名片费属
(7)工具：单价100元工具购置费属
13服务利益：服务毛利减服务费余额
14营业服务总利益：营业利益加服务利益称
15理费：营业费服务费外发生费属
(1)汽车诸费：营业服务外员支付汽机油费等
(2)旅费：营业服务外员支付计程车差旅费属
(3)运费：装载货物支付费属
(4)文具品：日常文具纸张费属
(5)清洁费：支付清洁公司清洁腊费属
(6)邮费：邮寄函件包裹发生费属
(7)电话费：业务需长途电话市区电话发生费属
(8)电报费：业务需拍发电报发生费属
(9)电力费：电支付费属
(10)水费：水付费属
(11)修理费：汽车修理保养等费属
(12)事广告费：刊登招募启事费属
(13)报章杂志：订阅报章杂志支付费皆属
(14)固定薪资：营业服务外员薪资皆属
(15)公关系：营业服务外员支付交际费属
(16)税捐：指营业税印花税费
(17)什支：属前述科目支付费属
(18)列项费中(1)(2)(14)(15)(17)等项营业部必须填报余费均总务部统支付惟营业部行支付情事时应予列入分公司述费中12项事部刊登部分免例外余项均应填报
16期损益：期营业服务利益减理费余额称
(1)营分析部分：栏数字律根损益表栏项数字标示符号填写计算惟区列级者均销货’(仅限栏)应行办法第三条第二项第六款规定换算调整
(2)评栏：栏律填表根损益表营分析栏项营成果行评核
(3)分栏：填表根办法定计分标准行计算项分
(4)复核栏：栏业务部复核计算
(5)绩效评核表表公司营业服务中心营业单位服务中心：
唯事实限制服务中心仅需填写该表中服务损益服务营分析栏营业部仅需填写表中销售损益销售营分析栏
(6)绩效评核表仅营业单位列入评分竞赛营业服务服务中心等列入评分竞题必填写分栏
(7)表应月3日前寄送总公司业务部复核转呈级作月份结帐
第五条 办法业务部呈请总理核准公布实施修订时
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第条 协助直线单位(包括服务中心)解月营损益情形藉评定月份营绩效作年终考绩年终奖金红利计算标准特订定办法
第二条 公司直线单位办法评核营绩效时应填报直线单位营绩效评核表
第三条 绩效评核表中评核项目分计算方式：
()单位总编制数：
1单位总编制数系指单位全体员(包括单位营业服务总务业务会计仓库等员)
2单位营业员均销货额足9万元服务员均服务收入未达前6月均服务收入基数者总编制数少律予分
3项分规定表656：
表656
编制总数
分
7
1
7
0
9
0．5
11
1
13
1．5
15
2
17
2．5
20
3
(二)均销货额：
1均销货额律编制数计算唯遇编制数增编时顾事实新编员2月5万元计算产品分发致超编员新编员计算月5万元未满1月者例折算
2储训分发致超编员超编期间1月限期满应予纳入正式编制视扩编初2月月5万元计算单位均销货额
3均销货额计算公式绩效评核表示
4均销货额分规定：
9万元者零分9万元10万元1分超10万增加达1万元加分分惟均销货额达14万元者增加1万元加分两分
5遇估回旧商品时销货律实收价计算
6新成立单位视区市场环境购买力业务部提供调查资料呈执行副总理予核定AB级
A级：新成立3月营业员均销货额9万元时超部分
15倍核算分第6月前均销货额9万元部分12倍予核算分第6月视单位
B级：新成立单位3月营业员均销货额9万元总销货额12倍予核算分：均销货额9万元时述12倍外超部分15倍予核算分第3月第6月中均销货额9万元时超部分15倍予核算分第6月第9月均销货额9万元时超部分12倍予核算分第9月视单位
7分公司总务员(现总务员练生工友(扣名工友)营业员编制13名者扣2名)余员名律折合营业额5万元计算
(三)均销货额成长率：
1月份均销货未达9万元者月份已超9万元成长率律超9万元部分9万元计算
2均销货成长率计算公式绩效评核表示分规定表：
(四)均贡献额：
均贡献额计算方法单位该月份损益总额月份单位总编制数(包括单位营业服务总务业务会计仓等员)计算分规定表657：
1000元者零分1000元2000元1分超2000增加达1000元者加分1分反均贡献额负数负1000元扣分1分
(五)月底应收帐款率：
1未会计办法规定作业越区交货裁定拨补实绩时帐款留原开发票单位负责收款：系会办法规定作业代开发票者该笔交易帐款实绩拨补
2营业员客户收取票缴付货款遭致退票形成问题票未作处理前律视未收应收帐款
3应收帐款率计算律四舍五入计数点
4应收帐款率计算公式绩效评核表示分规定表658：
表658
月 底
应收帐款
率
分
10
7．5
15
6
20
4．5
30
3
35
1．5
40
0
50
1
55
2
60
3
70
4
70
5
(六)月倒帐总额扣分规定：
单位发生倒帐提报核准赔偿月份该笔交易金额月份总营业额025者扣分超025未达05者扣分总分分超05增加达025者加扣分总分分唯述倒帐金额悉数索回时索加月份追回原扣分数
(七)均服务收入成长率：
1分公司均服务收入成长率列评分项目惟单位第次均服务收入成长率计算应前6月均服务收入基数超基数部分基数计算
2新成立单位成立时间未达6月者基数服务部提供资料转呈执行副总理核定
3月份均服务收入未达第1次计算基数者月份已超该基数时成长率律超基数部分基数计算分表659：
表659
成长率
分
50
5
40
4
30
3
20
2
10
1
10
0
15
1
20
2
(八)奖励商品销售奖励：
1奖励商品定
2销售奖励商品者销售额入前述项成绩计算外予特 奖励增加绩效分数
3奖励商品分均5000元计分单位单位均奖励商品’销售额增加达5000元者予分05分
4均奖励商品销售额律营业员编制数计算基础
(九)月评核分高低分选出分公司营业部第二三名颁奖金奖励惟前三名单位均销货额未达12万元月底应收帐款率超40者奖名额视出缺处理递补奖金金额表6510：
表6510
名次
奖金
1
＄2000
2
＄1000
3
＄500
(十)评核结果遇分相时名次前均销货额决定唯均销货额时单位编制数寡决定
第四条 绩效评核表附表(直线单位费明细表)中列项科目名称定义关规定：
()损益表部分：
1销货收入：单位迄月底止服务收入外发票总金额(包括国外标实绩拨补)
2销货成：底价总数80(供应营业部83计算)
3销货毛利：销货收入减销货成
4免费保养成：销货收入3(分摊库存试中免费保养期间产品调整修)
5供应品(耗附赠)：销货报告月份供应品附赠耗总额(原销货报告中仅附赠栏应备注栏加填耗明细底价核算价)
6销货净毛利：销货毛利减免费保养成供应品等称
7营业费：营业员(包括营业外务员)发生列诸费：
(1)汽车诸费：营业员汽车机油桥费路费租汽车表演商品费等皆属
(2)旅费：营业员计程车资营业员业务需支付差旅费称
(3)公关系：营业员业务应酬需支出属
(4)薪工津贴：指营业员薪资津贴(包括薪机车津贴交际津贴成交奖金项加值班费等)
(5)坏帐：帐款尾数法收回倒帐确定时公司损失部分属
(6)名片：营业员印名片费属
8营业利益：销货净毛利减营业费余额称
9服务收入：
(1)免费保养拨入：单位销货收入3属服务中心单位营业收入3属
(2)合约修收入：单位迄月底止服务开发票总金额
10服务成：服务收入50称
11服务毛利：服务收入减服务成余额称
12服务费：服务员发生列项费属
(1)汽车储费：服务员支汽油机油桥费寄车费等皆属
(2)旅费：服务员支计程车资服务员服务需支付差旅费属
(3)公关系：服务员服务需付交际费属
(4)薪工津贴：指服务员薪资津贴(包括薪机车津贴绩效奖金加值班费等)
(5)坏帐：帐款尾数法收回者属
(6)名片：服务员印名片费属
(7)工具：单价100元工具购置费属
13服务利益：服务毛利减服务费余额
14营业服务总利益：营业利益加服务利益称
15理费：营业费服务费外发生费属
(1)汽车诸费：营业服务外员支付汽机油费等
(2)旅费：营业服务外员支付计程车差旅费属
(3)运费：装载货物支付费属
(4)文具品：日常文具纸张费属
(5)清洁费：支付清洁公司清洁腊费属
(6)邮费：邮寄函件包裹发生费属
(7)电话费：业务需长途电话市区电话发生费属
(8)电报费：业务需拍发电报发生费属
(9)电力费：电支付费属
(10)水费：水付费属
(11)修理费：汽车修理保养等费属
(12)事广告费：刊登招募启事费属
(13)报章杂志：订阅报章杂志支付费皆属
(14)固定薪资：营业服务外员薪资皆属
(15)公关系：营业服务外员支付交际费属
(16)税捐：指营业税印花税费
(17)什支：属前述科目支付费属
(18)列项费中(1)(2)(14)(15)(17)等项营业部必须填报余费均总务部统支付惟营业部行支付情事时应予列入分公司述费中12项事部刊登部分免例外余项均应填报
16期损益：期营业服务利益减理费余额称
(1)营分析部分：栏数字律根损益表栏项数字标示符号填写计算惟区列级者均销货’(仅限栏)应行办法第三条第二项第六款规定换算调整
(2)评栏：栏律填表根损益表营分析栏项营成果行评核
(3)分栏：填表根办法定计分标准行计算项分
(4)复核栏：栏业务部复核计算
(5)绩效评核表表公司营业服务中心营业单位服务中心：
唯事实限制服务中心仅需填写该表中服务损益服务营分析栏营业部仅需填写表中销售损益销售营分析栏
(6)绩效评核表仅营业单位列入评分竞赛营业服务服务中心等列入评分竞题必填写分栏
(7)表应月3日前寄送总公司业务部复核转呈级作月份结帐
第五条 办法业务部呈请总理核准公布实施修订时
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