海尔格兰仕：典模式较
两种模式样成功
海尔格兰仕中国具特色两家企业营策略走极端：海尔中国具品牌意识品牌价值高企业格兰仕低成制造取胜运极彻底模式什重取令瞩目成功2000年中国家电出口排行榜海尔名列第格兰仕紧销售额排行榜海尔406亿元高居榜首格兰仕56亿元位居第七问题什截然相反企业战略强调品牌宁愿贴牌专营业元扩展获成功？面两值仿效楷模果想东施效颦话探究战略面济机理
海尔格兰仕选择天样模式许非事前深思熟虑发展道路关海尔创立初1985年张瑞敏砸冰箱戏剧化举动象征性宣告品牌战略启动六七年间海尔完善生产程全面质量理企业理者生产程企业员工权威前提结合市场化工制度信赏必罚激励约束种严格规章制度形成套义核心企业文化基础海尔90年代初提出特谓OEC工作法全方位全程控制清理概括著名日事日毕日清日高
海尔销售方面推出星级服务概念更倾听解顾客产品体验反馈产品设计制造程中消费者心目中树立起质量超群国产品牌形象星级服务特色营销方式顾客导产品改进开发OEC工作法三位体组成高效率高品质运营体系样系统基础配合真诚永远类广告宣传品牌创立提升水渠成事更重种系统构成海尔时企业知识基础核心力基台国企业中处领先位置托样台海尔开展通产品元化扩张品牌第二阶段成长
格兰仕原家事纺织印染服装羽绒制品企业九十年代初格兰仕营者感企业处产业成长空间限调研选定刚开始国市场导入四家生产厂商微波炉作转产象微波炉企业原知识技术基础全相关处格兰仕老板梁庆德亲赴海顾茅庐请五位专业工程师现格兰仕副总裁营销专家俞尧昌先生格兰仕东芝公司引进组装生产线聘请日负责生产理形成格兰仕初微波炉生产专业技术理力基础
1993年格兰仕推出国产品牌微波炉年产量万台成首批进入该行业国企业真正转折出现1995年时行业老蚬华家外资企业惠尔浦收购磨合力转入调整格兰仕抓住利时机突破蚬华压制年产销25万台市场占率达25跃居行业第位置年年底松业突起市场占率度超格兰仕6百分点格兰仕发动价格战夺回市场价格战财务资源支持梁庆德惜纺织业盈利水尚力企业降价出售背水战96年格兰仕产品举降价40市场占率升35超出松2倍行业霸位确立尝甜头格兰仕价格战作微波炉产业行规先七次发起价格战2000年格兰仕国市场份额已达70
海尔格兰仕事说明企业成功路非种模式具体采取种战略部分取决企业历史中处特定环境济学家常说路径赖部分取决企业家战略远见砸冰箱张瑞敏容易品牌意识推广战略高度纺织业跳家电业梁庆德家电生产规模济印象深刻然成功仰仗根具体情境创造性推行战略坚强意志
二品牌贴牌千秋
谓品牌战略具体讲利品牌创造差异化产品形象消费者具品牌产品然物理性类产品相实际种产品减弱避免类企业竞争香烟许烟民红塔山牌香烟种独特产品非香烟代知道避免竞争会带某种程度垄断种观念形成垄断会相应带垄断利润品牌身价值源品牌具市场价值品牌战略具产品元化产品定位中高档特点
海尔知道品牌战略样发挥极致奠定海尔品牌基础海尔开始元化程1991年海尔兼青岛空调器厂电冷柜总厂广东武汉等外政府手低廉代价接家亏损企业托企业建立空调洗衣机彩电等新事业九十年代期间海尔逐步成横跨白色家电黑色家电米色家电（PC等）种家电制药生物工程金融服务等领域部门公司综观海尔购元化整体绩效中部分产业产品极成功空调洗衣机电热水器等市场占率原产业 —— 电冰箱样均达国领先位黑色家电彩电情况稍差做行业第二集团水然部分家电微波炉2000年市场占率仅17高端微波炉（千元）市场中占234份额产品空调冰箱洗衣机电视等定价处类产品高端价格战海尔贯者作壁观者反道行著名例子1989年全国冰箱价格战中海尔冰箱价格降反升市场位岿然动2000年海尔品牌估价330亿元仅次439亿元红塔山居第二2001年海尔产品已达69门类10800品种
公海尔品牌红塔山品牌着容红塔山想起特定烟丝味道制烟技术海尔联想质量性售服务20世纪80年代时国产家电普遍质量较差性较低缺少良售服务消费者带少烦恼需购买时着业余知识辨质量高低产品出现问题时送维修部常会责问题厂家发生争执消费者付出交易费蒙受价值损失时代表质量性售服务品牌然会帮助消费者减少成损失宁肯花较钱购买品牌产品品牌产品非品牌产品差价品牌身市场价值考虑品牌名牌知名度美誉度炫耀买名牌然更锦添花
旦品牌建立起聪明企业家会然建立品牌会付出定代价代价会着售出产品增分摊售出产品越产品分摊份额会越会种产品建立品牌质量性售服务超越特定技术应种产品更充分享受建立品牌带处张瑞敏砸冰箱需砸彩电空调元化品牌战略合逻辑结果具体言元化两种类型产品门类元化种元化处仅分散风险更寻求更市场空间尤享品牌企业进入缺少品牌产业中时更会享受品牌处具竞争中优势位海尔冰箱洗衣机空调彩电成功证明
种元化类型门类产品元化种策略作市场细分化产品差异化类似种策略种避开竞争策略赖产品效更贴特定顾客群需求创造更高市场价值济学证明标准化众化产品满足数性需求时舍弃具体特定需求抑低市场价值正许特定嗜愿意出更高价格量体裁衣众服装更适合特定消费者样市场细分化极端 —— 产品性化身创造出更高市场价值策略海尔神童洗衣机百变神童洗衣机性化电脑利电子商务手段定制冰箱成功实践关键消费者选择眼花瞭乱性化产品时放心品牌
证完品牌处回头格兰仕时发现采取完全相反战略极言贴牌战略占领外国市场惜产品贴外国企业牌子格兰仕实践告诉非品牌战略成功企业战略空间宽阔然里应该指出采取品牌战略意味着重视产品质量性售服务战略重点赖品牌已什格兰仕取胜呢？简言价格弹性规模济
谓价格弹性通常说越便宜越买越贵买越少济学中较严格表达价格降低1销量会增长百分少价格销量反运动价格弹性般负数想象果价格降1销量增长1企业会降价减少收入降价引起收入减少会销量增长弥补甚余般言价格弹性1绝值1价格成降价利企业前面说1996年格兰仕降价幅度高达40销量1995年20万台猛增65万台年325（见示意图）两百分相价格弹性 8125显然销量幅增长格兰仕获巨额收入降低价格培育产品市场种效应中国样低收入国家尤显著格兰仕通历次降价运动微波炉变寻常百姓买起众消费品推动市场高速扩容仅1996年格兰仕第次幅度降价年微波炉市场规模年足100万台激增200万台已达700万台左右
谓规模济里指生产规模济着产量增加单位生产成断降低特性微波炉行业生产济规模约100万台格兰仕达规模约1996~97年际业企业LG（许美）外未达门槛想象1996年格兰仕幅降价时仅销量增获益销量增长带动产量增长获走济规模时单位成幅降处（见示意图）超规模格兰仕重置条百万规模生产线会规模采购享理成等固定费获观企业规模济
较高价格弹性明显规模济支撑格兰仕模式外形式价格战动态格兰仕总领先步登更规模台阶新台阶获更规模济时价格降略高成低规模企业成降价压低行业均利润会挤走竞争者会恐嚇潜进入者会逼着现竞争者步格兰仕腾出新市场空间格兰仕进步扩规模享更规模济循环反复格兰仕远高销售规模速度扩张产造成种供求形势切均具强烈信号性质 —— 项诺言（commitment）含义：果谁企图造反——已进入者潜进入者 —— 面格兰仕严厉报复承诺置信格兰仕享价格屠夫声誉拥剩产规模优势
进行价格战低价战略恰恰重视品牌定价策略相反者价格定高端格兰仕品牌市场价值低价战略突少现阶段暂时收割品牌差价涉外国市场时品牌显然形成阶段实行低价战略放弃品牌太牺牲贴牌理成章少现阶段贴牌战略海尔品牌战略领风骚
三专业化元化孰优孰劣？
常规模济专业化联系起资源限时候资源分散种产业会产业生产规模济规模削弱竞争力毛泽东话说专业化做集中力量歼灭战许点出发格兰仕果断低价出售年利润800万元出口3000万元羽绒生产部门清理原种产业说格兰仕走微波炉产业程专业化程
然格兰仕规模济仅生产规模济企业规模济外销售规模济技术开发规模济微波炉销量越分摊产品广告费销售成技术开发费越少然面种规模济适元化企业中例品牌广告覆盖企业种产品销售网售服务网时种产品更济时规模济范围济概念交叉济学理学中范围济指企业时生产种产品产品分开企业生产时更节约反说种产品生产销售研发中必资源享说范围济种更深层规模济海尔然元化著称违背规模济规事实海尔产业达济规模获领先优势时产业扩张门类元化会牺牲生产规模济柔性生产线加克服二销售规模济中获补偿海尔元化然集中家电产业中性结构技术原理加工特性相处海尔更享受范围济理解释格兰仕退出纺织服装业微波炉产业没享资源
注意海尔广告费全国首屈指显然万种产品海尔品牌广告阳光普2000年海尔8亿广告费占销售额406亿2关行业士说12低出程度功元化形成巨销售规模销售售服务网更笔庞开支海尔建分销体系销售员称达20000余城市30电话服务中心万销售点深入6万村海外建立56贸易中心38000营销网点样强阵容仅意味着覆盖更范围市场意味着消费者获更时快捷服务时带更广告效应更利销售例消费者会考虑否完善售服务体系决定否购买该产品说具某种网络济增加网点会整网络效率提高更况销售相关服务身创造价值提升品牌反讲销售点没特定技术性质销售种家电产品时销售种家电产品时元化产品结构享销售售服务网资源然种产品销售构成巨销售规模形成销售网巨开支分摊
果海尔销售额现110显然法支撑现豪华销售网格兰仕建立规模销售网售服务体系理显易见果专业生产种产品销售总规模总会受限制果销售种产品数销售点会充分利缺少销售规模济格兰仕合逻辑放弃建销售网算明智采简朴代理制格兰仕仅赖占员工总数2约160销售队伍卖出56亿元产品知道专业化战略匹配恰分销方式
专业化元化影响仅更重通常容易忽略企业组织制度成影响通常专业化企业企业部门较单组织较简单仅意味着节约相部门组织直接费避免理幅度宽理层次带信息传递扭曲部门间扯皮官僚义等弊端格兰仕事纺织服装羽绒房产元化企业集团走专业化生产微波炉企业时组织结构部门五层次繁杂体系转变单部门三层次简单结构副总理俞尧昌话说集团变工厂受益较低组织成进集中理资源提高市场反应程度
然方面元化然会企业组织复杂化非全负面影响企业组织制度身成元化部门享资源事实关组织制度知识非免费效组织制度形成艰苦探索常付出失败挫折代价知识简单书抄企业搬企业特定情境相关包含着许言传成份更企业历史关关组织制度知识种稀缺资源更应效利方面种知识质量理生产程理组织技术种规章制度甚企业文化具超越特定技术般性低成元化企业部门间移植企业存着种享组织制度资源范围济者制度规模济海尔发展历程中量吸收外部理组织制度知识基础创造许独特理方法组织制度形成企业文化例前面提日事日毕日清日高 OEC工作法九十年代未出现市场链（SST）理会着元化发展集团规模扩获更武甚海尔企业文化复制美国工厂中
享受组织制度资源范围济时海尔充分采纳现代组织技术选择兼顾集权分权优势事业部制适应产品产业格局海尔组织结构完成事业部体制改造形成成中心利润中心资源调度（战略）中心三级架构专业化元化间没截然优劣分关键充分理解专业化元化规模济范围济利弊失扬长避短
四扩张路战？
海尔格兰仕战略极明显反映扩张方式般言扩张方式三种：（1）新建工厂（2）购（3）受生产线中第三种方式格兰仕运瞩目竞争激烈手众市场中采第种方式似明智新建工厂生产力已饱市场中新增供量种方式承担沉重融资负担果市场尚未饱企业现金充足者避开外国贸易壁垒方式尚考虑
海尔格兰仕迅速扩张显然挤占企业市场年海尔断进入领域空调彩电战火纷飞言问题显然样利现企业生产力致划分海尔扩张方式侧重购格兰仕偏爱受生产线1991年起海尔开始购历史购投资控股合资创建企业青岛空调器厂冰柜厂武汉希岛公司青岛红星电器公司德电器限公司杭州海尔限公司安徽黄山电子限公司贵州电冰箱厂青岛第三制药厂等等涉资产金额达数十亿元年触角伸海外购意利家冰箱制造工厂购处购企业成建制收编时获现成生产力具备资源尤力资源购付出代价收购付资金相更重购成购企业整合购企业购企业历史发展中形成迥然理风格企业文化两企业成企业常会出现文化突原属两企业貌合神离导致购失败说约23企业购成功
海尔什选择购受生产线海尔品牌战略关优势相关首先海尔品牌战略决定牺牲品牌换取生产力扩张购企业必然冠海尔名产品然海尔品牌第二购海尔元化扩张重形式新建工厂方式进入新产业明智海尔少继承购企业原市场份额第三正进入新产业海尔身充分力资源相关资源储备该产业中整企业购时获该产业相关资源方面正海尔作家出类拔萃企业购企业相着理方法组织制度企业文化优势较成功克服企业文化突实现效整合方面海尔企业文化先行激活休克鱼事已流传甚广含义海尔选择资源技术理基础尚组织制度企业文化存问题企业进行购着重组织制度企业文化进行改造改变原生产素组合调动力资源积极性提高整企业效率购企业假死休克鱼变够盈利活鱼
样逻辑然格兰仕选择注重生产规模低成战略然选择受生产线方式进行扩张果说格兰仕1993年进入微波炉产业时中国市场远未饱建立新厂起步九十年代未进入发达国家市场时面着成熟饱市场着技术优势销售网外国竞争者采取品牌战略需巨额广告投入斥资建立销售网络恰格兰式低成贯战略背道驰果选择购外国企业方式进入缺少相应资金面文化差异太难整合局面微波炉生产企业格兰仕力资源求甚少购方式偿失格兰仕价值企业外国市场份额销售渠道生产线格兰仕利低成竞争压力竞争者间竞争压力迫外国企业达成妥协例微波炉变压器领域美欧拥先进设备成方面拼效率更高日格兰仕前者提议生产线搬中国然生产台变压器返回8美元方式偿设备价值手格兰仕先进设备中国制造然日企业形成极压力时格兰仕建议日生产线搬中国生产件产品返5美元获日采纳设备没分投资获巨生产力时格兰仕放弃品牌产品方贴牌出售双方格兰仕称竞合
样海外扩张方式格兰仕低成战略推极致处（1）格兰仕兵血刃接外国企业原市场份额甚采取传统价格战代企业间合约样节省量营销费避免市场占率高遭受反垄断反倾销类诉讼（2）原竞争手分割利益分享生产端销售端处业竞争关系变成游关系等消灭竞争者增加合作者（3）采购方式节省购企业整合量成缩短获取新生产力时间（4）供货合约生产返方式获生产线起购企业购买生产线节约量现金极端情况甚零现金筹集购企业购买生产线现金许承担相高融资成反说格兰仕样种创新性转生产线合约代量现金等价配股贷发行债券等融资方式（5）格兰仕利法律制度差异周7天天24时利受生产线加中国工工资水较低致条生产线成远低原拥该生产线企业进步获低成优势
海尔海外扩张方式似简单海尔海外出巨资广告建立庞销售网点延续品牌战略基础方式直接出口年海尔部分产品冰箱洗衣机彩电等国城市家庭拥率已趋饱销量出现滑趋势国市场压力加速海尔出口：2000年冰箱出口增长50销降形势总销量维持8正增长根海尔市公司季报2001年冰箱出口实现更增长占总产量半彩电出口更迅猛称达400显然出口海外销售已成海尔收入增长驱动素
根张瑞敏三13构想13销13出口13海外生产海尔海外发展企业战略重点然国海尔长企业购海外采取合资建厂方式直天海尔海外购概意利例许文化差异跨国购国购更难进行购整合失败概率较高合资方式获合资伙伴国法律社会事务帮助头开始输入海尔文化注重品牌海尔海外投资尤领先国家投资较少考虑成素海尔美国南卡州投资建设间冰箱制造厂美国工10倍中国工高工资制造方面显然缺乏竞争力实际美国家电制造业部分（80）聚集墨西哥美墨边境带利该国低成劳动力优势时享受北美贸易区贸易壁垒处确实令费解然工厂放美国许美国解海尔理水产品质量提高海尔品牌声誉独特方式吧南卡州坎姆顿市命名海尔路卡绍县海尔颁发社区贡献奖似证明事情正进入海尔轨道
海外海尔格兰仕两种战略放样似变更极端然深入分析告诉间相通处情挖掘规模济范围济潜力某中间状态规模元化者建立庞分销系统专业化会没握住两济失败
五走未忧喜
肯定海尔格兰仕成功时候切忘记两种模式赖成功外部条件验相环境言样作中国企业海尔格兰仕中国特定环境成长起两种模式生命赖种特定环境否持续存样认识知道两种模式放四海皆准时维新
第点应该指出中国处赶超时期特点起点较低许产品技术供学较言学创新容易海尔格兰仕惊增长速度重原采取领先国家已发展成熟产品技术现成产品检验市场样产品进行投资会较少风险敢进行规模投资格兰仕进入微波炉产业时仅着美国百户拥率达80台左右日韩国约50 ~ 60台西欧约40 ~ 50台中国城镇3 ~ 4台事实建立起中国市场信念
第二点中国规模巨高速成长市场拥13亿国家20年时间里均收入年均84速度增长数国家企业做梦想市场沃土少家电领域巨市场养育技术武装起规模生产企业土长成世界闯荡海尔开始国际化时已成熟企业格兰仕敢采取贴牌战略恃广阔国市场吸纳利受生产线生产出余产品较国家韩国没幸运缺少国市场滋养韩国汽车工业国外市场发展道路颇艰辛
第三中国样起点较低成长迅速市场中价格更敏感时出现元化消费者群价格敏感低成战略更易成功消费群体层次会中高档产品市场海尔格兰仕会
第四中国劳动力成较低仅利格兰仕低成战略奉行品牌战略海尔受惠海尔工资水国家电行业属中水单位劳工成肯定全世界属低列成方面然拥明显较优势
国目前缺少相应法律制度反垄断法相关劳动法规格兰仕市场份额高达70兴师问罪工夜继日工作法规约束
现条件没持久变赶超时期终头格兰仕已世界微波炉业龙头老海尔晋身世界家电排名第六学阶段快终结市场终饱城镇彩电冰箱洗衣机等家电已接饱2000年冰箱国销量已滑70万台考虑农村巨市场潜力时间问题10 ~ 20年时间消费者更注重价值着收入水提高会较少受低价格诱惑劳动力成总会升收入增长劳动力成会增长四龙中国陆口劳动力中短期接限供定时期会压低劳动力价格终会升时间约10 ~20年反垄断法相关劳动法规会相继出台目前反垄断法已酝酿中着社会前进关劳动条件求会越越高终反映立法中
变化格兰仕模式更利旦市场趋饱原模式限扩张1996年年成长100市场更注价值时价格弹性会高劳动力成幅度升低成优势会削弱反垄断法颁布竞争者找格兰仕麻烦反垄断法应垄断行定罪般言市场份额超60时企业常常视嫌疑犯劳动条件求禁止企业工半夜班海尔说注重品牌元化讲究价值战战略较少受条件变动影响甚正面影响
许格兰仕早已感约束公正说模式约束空间产业复制现低成战略微波炉业中事行业中重演先进入电饭煲电风扇行业目前产称已分达800万台1200万台然引瞩目举动2000年高调进入空调业2001年空调产品称达170万台杀入行业前列目标三年达500万台（已超目前世界第产量）五年达800万台然格兰仕举成功加速市场走饱进入汽车制造业？
重格兰仕海尔法回避第条件变化赶超时期结束许发生10年20年许时站世界制造业巅峰法改变根问题果海尔格兰仕领袖想风云时果想缔造持久成功必须正视点：该走技术创新前果掌握足够核心技术果技术足够实力深刻技术革命颠覆海尔格兰仕已获成新代产品会生产旧代产品设备幅贬值果继续前进道路走错方失部分优势日第五代计算机竞争失败中教训海尔格兰仕真正考验应该继续推行现战略基础筹划构想时期战略转变
应忘记海尔格兰仕非中国企业中仅佼佼者暂时走前面少优秀企业差半步遥例质量理方面海尔城构成直接竞争海信质量理方面相出色获首度颁发国家质量奖快速反应力核心技术套营流程相配合软件集成企业信息系统目前ERPCRM电子商务系统国型企业已广泛采更范围跨国公司松飞利浦等已国形成庞事业体系运营力起点更高早已国际名牌假时日成海尔怕手格兰仕规模优势行业构筑道相力壁垒发动报复承诺真实信偏偏信邪LG宣称价格战均全程进产扩1000万台美年4月动工产扩950万台格兰仕已处级三家产已超出目前全球年销量格兰仕年构筑规模壁垒似足拦截鳄级竞争者竞争策略效性受前未挑战
感受挑战意识约束条件变化海尔格兰仕已开始作出调整90年代期格兰仕开始加强技术研发努力19982000年研发费累计达9亿元目前正争取买断方式日里获微波炉核心技术海尔直销售额46提取技术开发费例2000年海尔研发费应1868亿元海尔美日等技术先进国家设立研发设计中心通家跨国公司联合研发开展学利国际技术资源海尔格兰仕已少核心技术核心技术第享技术垄断利润第二率先利核心技术开发出新产品市场中保持动姿态问题样走规模研发核心技术战略应该握什样分寸零部件生产厂商间着激烈竞争美国戴尔OEM模式着轻灵特点终产品设计身强技术成分创造出低零部件价值中国美国具全面技术优势广泛技术分工海尔格兰仕样领先企业否应承担起中国零部件核心技术开发重值讨问题许会犯度体化错误会实现次战略性转折固然应中国制造业希仅放两家身期着中国英特尔思科出现然然海尔格兰仕迄止成功已证明帅握战略调整华需担忧？
源：中评网 盛洪 黄义
两种模式样成功——海尔格兰仕：典模式较
海尔格兰仕中国具特色两家企业营策略走极端：海尔中国具品牌意识品牌价值高企业格兰仕低成制造取胜运极彻底模式什重取令瞩目成功2000年中国家电出口排行榜海尔名列第格兰仕紧销售额排行榜海尔406亿元高居榜首格兰仕56亿元位居第七问题什截然相反企业战略强调品牌宁愿贴牌专营业元扩展获成功？面两值仿效楷模果想东施效颦话探究战略面济机理
海尔格兰仕选择天样模式许非事前深思熟虑发展道路关海尔创立初1985年张瑞敏砸冰箱戏剧化举动象征性宣告品牌战略启动六七年间海尔完善生产程全面质量理企业理者生产程企业员工权威前提结合市场化工制度信赏必罚激励约束种严格规章制度形成套义核心企业文化基础海尔90年代初提出特谓OEC工作法全方位全程控制清理概括著名日事日毕日清日高
海尔销售方面推出星级服务概念更倾听解顾客产品体验反馈产品设计制造程中消费者心目中树立起质量超群国产品牌形象星级服务特色营销方式顾客导产品改进开发OEC工作法三位体组成高效率高品质运营体系样系统基础配合真诚永远类广告宣传品牌创立提升水渠成事更重种系统构成海尔时企业知识基础核心力基台国企业中处领先位置托样台海尔开展通产品元化扩张品牌第二阶段成长
格兰仕原家事纺织印染服装羽绒制品企业九十年代初格兰仕营者感企业处产业成长空间限调研选定刚开始国市场导入四家生产厂商微波炉作转产象微波炉企业原知识技术基础全相关处格兰仕老板梁庆德亲赴海顾茅庐请五位专业工程师现格兰仕副总裁营销专家俞尧昌先生格兰仕东芝公司引进组装生产线聘请日负责生产理形成格兰仕初微波炉生产专业技术理力基础
1993年格兰仕推出国产品牌微波炉年产量万台成首批进入该行业国企业真正转折出现1995年时行业老蚬华家外资企业惠尔浦收购磨合力转入调整格兰仕抓住利时机突破蚬华压制年产销25万台市场占率达25跃居行业第位置年年底松业突起市场占率度超格兰仕6百分点格兰仕发动价格战夺回市场价格战财务资源支持梁庆德惜纺织业盈利水尚力企业降价出售背水战96年格兰仕产品举降价40市场占率升35超出松2倍行业霸位确立尝甜头格兰仕价格战作微波炉产业行规先七次发起价格战2000年格兰仕国市场份额已达70
海尔格兰仕事说明企业成功路非种模式具体采取种战略部分取决企业历史中处特定环境济学家常说路径赖部分取决企业家战略远见砸冰箱张瑞敏容易品牌意识推广战略高度纺织业跳家电业梁庆德家电生产规模济印象深刻然成功仰仗根具体情境创造性推行战略坚强意志
源：盛洪 黄义
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
两种模式样成功
海尔格兰仕中国具特色两家企业营策略走极端：海尔中国具品牌意识品牌价值高企业格兰仕低成制造取胜运极彻底模式什重取令瞩目成功2000年中国家电出口排行榜海尔名列第格兰仕紧销售额排行榜海尔406亿元高居榜首格兰仕56亿元位居第七问题什截然相反企业战略强调品牌宁愿贴牌专营业元扩展获成功？面两值仿效楷模果想东施效颦话探究战略面济机理
海尔格兰仕选择天样模式许非事前深思熟虑发展道路关海尔创立初1985年张瑞敏砸冰箱戏剧化举动象征性宣告品牌战略启动六七年间海尔完善生产程全面质量理企业理者生产程企业员工权威前提结合市场化工制度信赏必罚激励约束种严格规章制度形成套义核心企业文化基础海尔90年代初提出特谓OEC工作法全方位全程控制清理概括著名日事日毕日清日高
海尔销售方面推出星级服务概念更倾听解顾客产品体验反馈产品设计制造程中消费者心目中树立起质量超群国产品牌形象星级服务特色营销方式顾客导产品改进开发OEC工作法三位体组成高效率高品质运营体系样系统基础配合真诚永远类广告宣传品牌创立提升水渠成事更重种系统构成海尔时企业知识基础核心力基台国企业中处领先位置托样台海尔开展通产品元化扩张品牌第二阶段成长
格兰仕原家事纺织印染服装羽绒制品企业九十年代初格兰仕营者感企业处产业成长空间限调研选定刚开始国市场导入四家生产厂商微波炉作转产象微波炉企业原知识技术基础全相关处格兰仕老板梁庆德亲赴海顾茅庐请五位专业工程师现格兰仕副总裁营销专家俞尧昌先生格兰仕东芝公司引进组装生产线聘请日负责生产理形成格兰仕初微波炉生产专业技术理力基础
1993年格兰仕推出国产品牌微波炉年产量万台成首批进入该行业国企业真正转折出现1995年时行业老蚬华家外资企业惠尔浦收购磨合力转入调整格兰仕抓住利时机突破蚬华压制年产销25万台市场占率达25跃居行业第位置年年底松业突起市场占率度超格兰仕6百分点格兰仕发动价格战夺回市场价格战财务资源支持梁庆德惜纺织业盈利水尚力企业降价出售背水战96年格兰仕产品举降价40市场占率升35超出松2倍行业霸位确立尝甜头格兰仕价格战作微波炉产业行规先七次发起价格战2000年格兰仕国市场份额已达70
海尔格兰仕事说明企业成功路非种模式具体采取种战略部分取决企业历史中处特定环境济学家常说路径赖部分取决企业家战略远见砸冰箱张瑞敏容易品牌意识推广战略高度纺织业跳家电业梁庆德家电生产规模济印象深刻然成功仰仗根具体情境创造性推行战略坚强意志
二品牌贴牌千秋
谓品牌战略具体讲利品牌创造差异化产品形象消费者具品牌产品然物理性类产品相实际种产品减弱避免类企业竞争香烟许烟民红塔山牌香烟种独特产品非香烟代知道避免竞争会带某种程度垄断种观念形成垄断会相应带垄断利润品牌身价值源品牌具市场价值品牌战略具产品元化产品定位中高档特点
海尔知道品牌战略样发挥极致奠定海尔品牌基础海尔开始元化程1991年海尔兼青岛空调器厂电冷柜总厂广东武汉等外政府手低廉代价接家亏损企业托企业建立空调洗衣机彩电等新事业九十年代期间海尔逐步成横跨白色家电黑色家电米色家电（PC等）种家电制药生物工程金融服务等领域部门公司综观海尔购元化整体绩效中部分产业产品极成功空调洗衣机电热水器等市场占率原产业 —— 电冰箱样均达国领先位黑色家电彩电情况稍差做行业第二集团水然部分家电微波炉2000年市场占率仅17高端微波炉（千元）市场中占234份额产品空调冰箱洗衣机电视等定价处类产品高端价格战海尔贯者作壁观者反道行著名例子1989年全国冰箱价格战中海尔冰箱价格降反升市场位岿然动2000年海尔品牌估价330亿元仅次439亿元红塔山居第二2001年海尔产品已达69门类10800品种
公海尔品牌红塔山品牌着容红塔山想起特定烟丝味道制烟技术海尔联想质量性售服务20世纪80年代时国产家电普遍质量较差性较低缺少良售服务消费者带少烦恼需购买时着业余知识辨质量高低产品出现问题时送维修部常会责问题厂家发生争执消费者付出交易费蒙受价值损失时代表质量性售服务品牌然会帮助消费者减少成损失宁肯花较钱购买品牌产品品牌产品非品牌产品差价品牌身市场价值考虑品牌名牌知名度美誉度炫耀买名牌然更锦添花
旦品牌建立起聪明企业家会然建立品牌会付出定代价代价会着售出产品增分摊售出产品越产品分摊份额会越会种产品建立品牌质量性售服务超越特定技术应种产品更充分享受建立品牌带处张瑞敏砸冰箱需砸彩电空调元化品牌战略合逻辑结果具体言元化两种类型产品门类元化种元化处仅分散风险更寻求更市场空间尤享品牌企业进入缺少品牌产业中时更会享受品牌处具竞争中优势位海尔冰箱洗衣机空调彩电成功证明
种元化类型门类产品元化种策略作市场细分化产品差异化类似种策略种避开竞争策略赖产品效更贴特定顾客群需求创造更高市场价值济学证明标准化众化产品满足数性需求时舍弃具体特定需求抑低市场价值正许特定嗜愿意出更高价格量体裁衣众服装更适合特定消费者样市场细分化极端 —— 产品性化身创造出更高市场价值策略海尔神童洗衣机百变神童洗衣机性化电脑利电子商务手段定制冰箱成功实践关键消费者选择眼花瞭乱性化产品时放心品牌
证完品牌处回头格兰仕时发现采取完全相反战略极言贴牌战略占领外国市场惜产品贴外国企业牌子格兰仕实践告诉非品牌战略成功企业战略空间宽阔然里应该指出采取品牌战略意味着重视产品质量性售服务战略重点赖品牌已什格兰仕取胜呢？简言价格弹性规模济
谓价格弹性通常说越便宜越买越贵买越少济学中较严格表达价格降低1销量会增长百分少价格销量反运动价格弹性般负数想象果价格降1销量增长1企业会降价减少收入降价引起收入减少会销量增长弥补甚余般言价格弹性1绝值1价格成降价利企业前面说1996年格兰仕降价幅度高达40销量1995年20万台猛增65万台年325（见示意图）两百分相价格弹性 8125显然销量幅增长格兰仕获巨额收入降低价格培育产品市场种效应中国样低收入国家尤显著格兰仕通历次降价运动微波炉变寻常百姓买起众消费品推动市场高速扩容仅1996年格兰仕第次幅度降价年微波炉市场规模年足100万台激增200万台已达700万台左右
谓规模济里指生产规模济着产量增加单位生产成断降低特性微波炉行业生产济规模约100万台格兰仕达规模约1996~97年际业企业LG（许美）外未达门槛想象1996年格兰仕幅降价时仅销量增获益销量增长带动产量增长获走济规模时单位成幅降处（见示意图）超规模格兰仕重置条百万规模生产线会规模采购享理成等固定费获观企业规模济
较高价格弹性明显规模济支撑格兰仕模式外形式价格战动态格兰仕总领先步登更规模台阶新台阶获更规模济时价格降略高成低规模企业成降价压低行业均利润会挤走竞争者会恐嚇潜进入者会逼着现竞争者步格兰仕腾出新市场空间格兰仕进步扩规模享更规模济循环反复格兰仕远高销售规模速度扩张产造成种供求形势切均具强烈信号性质 —— 项诺言（commitment）含义：果谁企图造反——已进入者潜进入者 —— 面格兰仕严厉报复承诺置信格兰仕享价格屠夫声誉拥剩产规模优势
进行价格战低价战略恰恰重视品牌定价策略相反者价格定高端格兰仕品牌市场价值低价战略突少现阶段暂时收割品牌差价涉外国市场时品牌显然形成阶段实行低价战略放弃品牌太牺牲贴牌理成章少现阶段贴牌战略海尔品牌战略领风骚
三专业化元化孰优孰劣？
常规模济专业化联系起资源限时候资源分散种产业会产业生产规模济规模削弱竞争力毛泽东话说专业化做集中力量歼灭战许点出发格兰仕果断低价出售年利润800万元出口3000万元羽绒生产部门清理原种产业说格兰仕走微波炉产业程专业化程
然格兰仕规模济仅生产规模济企业规模济外销售规模济技术开发规模济微波炉销量越分摊产品广告费销售成技术开发费越少然面种规模济适元化企业中例品牌广告覆盖企业种产品销售网售服务网时种产品更济时规模济范围济概念交叉济学理学中范围济指企业时生产种产品产品分开企业生产时更节约反说种产品生产销售研发中必资源享说范围济种更深层规模济海尔然元化著称违背规模济规事实海尔产业达济规模获领先优势时产业扩张门类元化会牺牲生产规模济柔性生产线加克服二销售规模济中获补偿海尔元化然集中家电产业中性结构技术原理加工特性相处海尔更享受范围济理解释格兰仕退出纺织服装业微波炉产业没享资源
注意海尔广告费全国首屈指显然万种产品海尔品牌广告阳光普2000年海尔8亿广告费占销售额406亿2关行业士说12低出程度功元化形成巨销售规模销售售服务网更笔庞开支海尔建分销体系销售员称达20000余城市30电话服务中心万销售点深入6万村海外建立56贸易中心38000营销网点样强阵容仅意味着覆盖更范围市场意味着消费者获更时快捷服务时带更广告效应更利销售例消费者会考虑否完善售服务体系决定否购买该产品说具某种网络济增加网点会整网络效率提高更况销售相关服务身创造价值提升品牌反讲销售点没特定技术性质销售种家电产品时销售种家电产品时元化产品结构享销售售服务网资源然种产品销售构成巨销售规模形成销售网巨开支分摊
果海尔销售额现110显然法支撑现豪华销售网格兰仕建立规模销售网售服务体系理显易见果专业生产种产品销售总规模总会受限制果销售种产品数销售点会充分利缺少销售规模济格兰仕合逻辑放弃建销售网算明智采简朴代理制格兰仕仅赖占员工总数2约160销售队伍卖出56亿元产品知道专业化战略匹配恰分销方式
专业化元化影响仅更重通常容易忽略企业组织制度成影响通常专业化企业企业部门较单组织较简单仅意味着节约相部门组织直接费避免理幅度宽理层次带信息传递扭曲部门间扯皮官僚义等弊端格兰仕事纺织服装羽绒房产元化企业集团走专业化生产微波炉企业时组织结构部门五层次繁杂体系转变单部门三层次简单结构副总理俞尧昌话说集团变工厂受益较低组织成进集中理资源提高市场反应程度
然方面元化然会企业组织复杂化非全负面影响企业组织制度身成元化部门享资源事实关组织制度知识非免费效组织制度形成艰苦探索常付出失败挫折代价知识简单书抄企业搬企业特定情境相关包含着许言传成份更企业历史关关组织制度知识种稀缺资源更应效利方面种知识质量理生产程理组织技术种规章制度甚企业文化具超越特定技术般性低成元化企业部门间移植企业存着种享组织制度资源范围济者制度规模济海尔发展历程中量吸收外部理组织制度知识基础创造许独特理方法组织制度形成企业文化例前面提日事日毕日清日高 OEC工作法九十年代未出现市场链（SST）理会着元化发展集团规模扩获更武甚海尔企业文化复制美国工厂中
享受组织制度资源范围济时海尔充分采纳现代组织技术选择兼顾集权分权优势事业部制适应产品产业格局海尔组织结构完成事业部体制改造形成成中心利润中心资源调度（战略）中心三级架构专业化元化间没截然优劣分关键充分理解专业化元化规模济范围济利弊失扬长避短
四扩张路战？
海尔格兰仕战略极明显反映扩张方式般言扩张方式三种：（1）新建工厂（2）购（3）受生产线中第三种方式格兰仕运瞩目竞争激烈手众市场中采第种方式似明智新建工厂生产力已饱市场中新增供量种方式承担沉重融资负担果市场尚未饱企业现金充足者避开外国贸易壁垒方式尚考虑
海尔格兰仕迅速扩张显然挤占企业市场年海尔断进入领域空调彩电战火纷飞言问题显然样利现企业生产力致划分海尔扩张方式侧重购格兰仕偏爱受生产线1991年起海尔开始购历史购投资控股合资创建企业青岛空调器厂冰柜厂武汉希岛公司青岛红星电器公司德电器限公司杭州海尔限公司安徽黄山电子限公司贵州电冰箱厂青岛第三制药厂等等涉资产金额达数十亿元年触角伸海外购意利家冰箱制造工厂购处购企业成建制收编时获现成生产力具备资源尤力资源购付出代价收购付资金相更重购成购企业整合购企业购企业历史发展中形成迥然理风格企业文化两企业成企业常会出现文化突原属两企业貌合神离导致购失败说约23企业购成功
海尔什选择购受生产线海尔品牌战略关优势相关首先海尔品牌战略决定牺牲品牌换取生产力扩张购企业必然冠海尔名产品然海尔品牌第二购海尔元化扩张重形式新建工厂方式进入新产业明智海尔少继承购企业原市场份额第三正进入新产业海尔身充分力资源相关资源储备该产业中整企业购时获该产业相关资源方面正海尔作家出类拔萃企业购企业相着理方法组织制度企业文化优势较成功克服企业文化突实现效整合方面海尔企业文化先行激活休克鱼事已流传甚广含义海尔选择资源技术理基础尚组织制度企业文化存问题企业进行购着重组织制度企业文化进行改造改变原生产素组合调动力资源积极性提高整企业效率购企业假死休克鱼变够盈利活鱼
样逻辑然格兰仕选择注重生产规模低成战略然选择受生产线方式进行扩张果说格兰仕1993年进入微波炉产业时中国市场远未饱建立新厂起步九十年代未进入发达国家市场时面着成熟饱市场着技术优势销售网外国竞争者采取品牌战略需巨额广告投入斥资建立销售网络恰格兰式低成贯战略背道驰果选择购外国企业方式进入缺少相应资金面文化差异太难整合局面微波炉生产企业格兰仕力资源求甚少购方式偿失格兰仕价值企业外国市场份额销售渠道生产线格兰仕利低成竞争压力竞争者间竞争压力迫外国企业达成妥协例微波炉变压器领域美欧拥先进设备成方面拼效率更高日格兰仕前者提议生产线搬中国然生产台变压器返回8美元方式偿设备价值手格兰仕先进设备中国制造然日企业形成极压力时格兰仕建议日生产线搬中国生产件产品返5美元获日采纳设备没分投资获巨生产力时格兰仕放弃品牌产品方贴牌出售双方格兰仕称竞合
样海外扩张方式格兰仕低成战略推极致处（1）格兰仕兵血刃接外国企业原市场份额甚采取传统价格战代企业间合约样节省量营销费避免市场占率高遭受反垄断反倾销类诉讼（2）原竞争手分割利益分享生产端销售端处业竞争关系变成游关系等消灭竞争者增加合作者（3）采购方式节省购企业整合量成缩短获取新生产力时间（4）供货合约生产返方式获生产线起购企业购买生产线节约量现金极端情况甚零现金筹集购企业购买生产线现金许承担相高融资成反说格兰仕样种创新性转生产线合约代量现金等价配股贷发行债券等融资方式（5）格兰仕利法律制度差异周7天天24时利受生产线加中国工工资水较低致条生产线成远低原拥该生产线企业进步获低成优势
海尔海外扩张方式似简单海尔海外出巨资广告建立庞销售网点延续品牌战略基础方式直接出口年海尔部分产品冰箱洗衣机彩电等国城市家庭拥率已趋饱销量出现滑趋势国市场压力加速海尔出口：2000年冰箱出口增长50销降形势总销量维持8正增长根海尔市公司季报2001年冰箱出口实现更增长占总产量半彩电出口更迅猛称达400显然出口海外销售已成海尔收入增长驱动素
根张瑞敏三13构想13销13出口13海外生产海尔海外发展企业战略重点然国海尔长企业购海外采取合资建厂方式直天海尔海外购概意利例许文化差异跨国购国购更难进行购整合失败概率较高合资方式获合资伙伴国法律社会事务帮助头开始输入海尔文化注重品牌海尔海外投资尤领先国家投资较少考虑成素海尔美国南卡州投资建设间冰箱制造厂美国工10倍中国工高工资制造方面显然缺乏竞争力实际美国家电制造业部分（80）聚集墨西哥美墨边境带利该国低成劳动力优势时享受北美贸易区贸易壁垒处确实令费解然工厂放美国许美国解海尔理水产品质量提高海尔品牌声誉独特方式吧南卡州坎姆顿市命名海尔路卡绍县海尔颁发社区贡献奖似证明事情正进入海尔轨道
海外海尔格兰仕两种战略放样似变更极端然深入分析告诉间相通处情挖掘规模济范围济潜力某中间状态规模元化者建立庞分销系统专业化会没握住两济失败
五走未忧喜
肯定海尔格兰仕成功时候切忘记两种模式赖成功外部条件验相环境言样作中国企业海尔格兰仕中国特定环境成长起两种模式生命赖种特定环境否持续存样认识知道两种模式放四海皆准时维新
第点应该指出中国处赶超时期特点起点较低许产品技术供学较言学创新容易海尔格兰仕惊增长速度重原采取领先国家已发展成熟产品技术现成产品检验市场样产品进行投资会较少风险敢进行规模投资格兰仕进入微波炉产业时仅着美国百户拥率达80台左右日韩国约50 ~ 60台西欧约40 ~ 50台中国城镇3 ~ 4台事实建立起中国市场信念
第二点中国规模巨高速成长市场拥13亿国家20年时间里均收入年均84速度增长数国家企业做梦想市场沃土少家电领域巨市场养育技术武装起规模生产企业土长成世界闯荡海尔开始国际化时已成熟企业格兰仕敢采取贴牌战略恃广阔国市场吸纳利受生产线生产出余产品较国家韩国没幸运缺少国市场滋养韩国汽车工业国外市场发展道路颇艰辛
第三中国样起点较低成长迅速市场中价格更敏感时出现元化消费者群价格敏感低成战略更易成功消费群体层次会中高档产品市场海尔格兰仕会
第四中国劳动力成较低仅利格兰仕低成战略奉行品牌战略海尔受惠海尔工资水国家电行业属中水单位劳工成肯定全世界属低列成方面然拥明显较优势
国目前缺少相应法律制度反垄断法相关劳动法规格兰仕市场份额高达70兴师问罪工夜继日工作法规约束
现条件没持久变赶超时期终头格兰仕已世界微波炉业龙头老海尔晋身世界家电排名第六学阶段快终结市场终饱城镇彩电冰箱洗衣机等家电已接饱2000年冰箱国销量已滑70万台考虑农村巨市场潜力时间问题10 ~ 20年时间消费者更注重价值着收入水提高会较少受低价格诱惑劳动力成总会升收入增长劳动力成会增长四龙中国陆口劳动力中短期接限供定时期会压低劳动力价格终会升时间约10 ~20年反垄断法相关劳动法规会相继出台目前反垄断法已酝酿中着社会前进关劳动条件求会越越高终反映立法中
变化格兰仕模式更利旦市场趋饱原模式限扩张1996年年成长100市场更注价值时价格弹性会高劳动力成幅度升低成优势会削弱反垄断法颁布竞争者找格兰仕麻烦反垄断法应垄断行定罪般言市场份额超60时企业常常视嫌疑犯劳动条件求禁止企业工半夜班海尔说注重品牌元化讲究价值战战略较少受条件变动影响甚正面影响
许格兰仕早已感约束公正说模式约束空间产业复制现低成战略微波炉业中事行业中重演先进入电饭煲电风扇行业目前产称已分达800万台1200万台然引瞩目举动2000年高调进入空调业2001年空调产品称达170万台杀入行业前列目标三年达500万台（已超目前世界第产量）五年达800万台然格兰仕举成功加速市场走饱进入汽车制造业？
重格兰仕海尔法回避第条件变化赶超时期结束许发生10年20年许时站世界制造业巅峰法改变根问题果海尔格兰仕领袖想风云时果想缔造持久成功必须正视点：该走技术创新前果掌握足够核心技术果技术足够实力深刻技术革命颠覆海尔格兰仕已获成新代产品会生产旧代产品设备幅贬值果继续前进道路走错方失部分优势日第五代计算机竞争失败中教训海尔格兰仕真正考验应该继续推行现战略基础筹划构想时期战略转变
应忘记海尔格兰仕非中国企业中仅佼佼者暂时走前面少优秀企业差半步遥例质量理方面海尔城构成直接竞争海信质量理方面相出色获首度颁发国家质量奖快速反应力核心技术套营流程相配合软件集成企业信息系统目前ERPCRM电子商务系统国型企业已广泛采更范围跨国公司松飞利浦等已国形成庞事业体系运营力起点更高早已国际名牌假时日成海尔怕手格兰仕规模优势行业构筑道相力壁垒发动报复承诺真实信偏偏信邪LG宣称价格战均全程进产扩1000万台美年4月动工产扩950万台格兰仕已处级三家产已超出目前全球年销量格兰仕年构筑规模壁垒似足拦截鳄级竞争者竞争策略效性受前未挑战
感受挑战意识约束条件变化海尔格兰仕已开始作出调整90年代期格兰仕开始加强技术研发努力19982000年研发费累计达9亿元目前正争取买断方式日里获微波炉核心技术海尔直销售额46提取技术开发费例2000年海尔研发费应1868亿元海尔美日等技术先进国家设立研发设计中心通家跨国公司联合研发开展学利国际技术资源海尔格兰仕已少核心技术核心技术第享技术垄断利润第二率先利核心技术开发出新产品市场中保持动姿态问题样走规模研发核心技术战略应该握什样分寸零部件生产厂商间着激烈竞争美国戴尔OEM模式着轻灵特点终产品设计身强技术成分创造出低零部件价值中国美国具全面技术优势广泛技术分工海尔格兰仕样领先企业否应承担起中国零部件核心技术开发重值讨问题许会犯度体化错误会实现次战略性转折固然应中国制造业希仅放两家身期着中国英特尔思科出现然然海尔格兰仕迄止成功已证明帅握战略调整华需担忧？
源：中评网 盛洪 黄义
两种模式样成功——海尔格兰仕：典模式较
海尔格兰仕中国具特色两家企业营策略走极端：海尔中国具品牌意识品牌价值高企业格兰仕低成制造取胜运极彻底模式什重取令瞩目成功2000年中国家电出口排行榜海尔名列第格兰仕紧销售额排行榜海尔406亿元高居榜首格兰仕56亿元位居第七问题什截然相反企业战略强调品牌宁愿贴牌专营业元扩展获成功？面两值仿效楷模果想东施效颦话探究战略面济机理
海尔格兰仕选择天样模式许非事前深思熟虑发展道路关海尔创立初1985年张瑞敏砸冰箱戏剧化举动象征性宣告品牌战略启动六七年间海尔完善生产程全面质量理企业理者生产程企业员工权威前提结合市场化工制度信赏必罚激励约束种严格规章制度形成套义核心企业文化基础海尔90年代初提出特谓OEC工作法全方位全程控制清理概括著名日事日毕日清日高
海尔销售方面推出星级服务概念更倾听解顾客产品体验反馈产品设计制造程中消费者心目中树立起质量超群国产品牌形象星级服务特色营销方式顾客导产品改进开发OEC工作法三位体组成高效率高品质运营体系样系统基础配合真诚永远类广告宣传品牌创立提升水渠成事更重种系统构成海尔时企业知识基础核心力基台国企业中处领先位置托样台海尔开展通产品元化扩张品牌第二阶段成长
格兰仕原家事纺织印染服装羽绒制品企业九十年代初格兰仕营者感企业处产业成长空间限调研选定刚开始国市场导入四家生产厂商微波炉作转产象微波炉企业原知识技术基础全相关处格兰仕老板梁庆德亲赴海顾茅庐请五位专业工程师现格兰仕副总裁营销专家俞尧昌先生格兰仕东芝公司引进组装生产线聘请日负责生产理形成格兰仕初微波炉生产专业技术理力基础
1993年格兰仕推出国产品牌微波炉年产量万台成首批进入该行业国企业真正转折出现1995年时行业老蚬华家外资企业惠尔浦收购磨合力转入调整格兰仕抓住利时机突破蚬华压制年产销25万台市场占率达25跃居行业第位置年年底松业突起市场占率度超格兰仕6百分点格兰仕发动价格战夺回市场价格战财务资源支持梁庆德惜纺织业盈利水尚力企业降价出售背水战96年格兰仕产品举降价40市场占率升35超出松2倍行业霸位确立尝甜头格兰仕价格战作微波炉产业行规先七次发起价格战2000年格兰仕国市场份额已达70
海尔格兰仕事说明企业成功路非种模式具体采取种战略部分取决企业历史中处特定环境济学家常说路径赖部分取决企业家战略远见砸冰箱张瑞敏容易品牌意识推广战略高度纺织业跳家电业梁庆德家电生产规模济印象深刻然成功仰仗根具体情境创造性推行战略坚强意志
源：盛洪 黄义
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
