目 录
目 录 1
前 言 2
Ⅰ 兖矿集团发展战略研究院探索路 4
1组建战略研究机构原 4
2战略研究工作创新路 5
2．1 建设核机构联结外智网络 5
2．2 围绕企业重发展问题开展课题研究工作 6
2．3 强化队伍建设提高员素质 7
2．4 确立信息龙头位建立信息反应系统 8
3 战略研究工作成果 9
Ⅱ 围绕四跨集团建设 加强企业战略研究 10
1什开展发展战略研究工作 10
2样开展发展战略研究工作 11
3 构建发展战略研究载体 13
Ⅲ 海建筑装饰（集团）限公司战略研究报告 15
问题背景 15
战略分析 16
房产开发业务分析 16
（）宏观环境分析 16
（二）行业环境分析 20
（三）企业部条件分析 24
（四）房产业务SWOT分析结 25
二家庭装饰业务 26
（）行业现状 26
（二）家庭装饰业务SWOT分析 28
（三）家庭装饰业务分析结 29
战略选择 30
房产业务进入战略 30
二家庭装饰业务进入战略 30
战略实施 31
财务策略 31
（）公司财务分析 31
（二）公司财务策略 38
二组织结构策略 38
（）公司组织结构现状分析 38
（二）组织结构策略建议 39
三力资源战略 41
（）公司力资源现状 41
（二）公司力资源策略建议 42
Ⅰ 兖矿集团发展战略研究院探索路
牛克洪
(兖矿集团发展战略研究院山东邹城273500)
兖矿集团公司发展战略研究院1999年组建2000年正式成立组建现两年时间里 立足企业实际鉴外部验努力探索型企业集团战略研究工作效途径积极推进 战略研究工作力支持企业发展
1组建战略研究机构原
(1)开展战略研究工作企业更适应外部环境求
90年代国家济理体制 计划济逐步转市场济新千年开始中国加入世贸组织企业营环境发生 深刻变化新竞争环境企业带新机遇带更严峻挑战 企业必须提高身战略理水提高决策质量减少决策失误更适应新营环境
(2)国家企业战略理工作提出明确求
十五届四中全会通中中央关 国企业改革发展干问题重决定明确指出：企业加强战略理工作 九五企业理纲(试行)特求：战略理工作放企业营理重位置 企业营者精力放企业发展战略研究战略制定实施调 整实行全程理期国务院办公厅批转国中型企业建立现代企业制度加强 理基规范(试行)更企业战略理工作提出明确具体求
(3)开展战略研究工作企业身发展重保证
兖矿成功程度制定 效实施三战略通实施厚煤层综采放顶煤核心型化集中化系 列 化技术创新战略增强企业核心技术竞争力通实施煤非煤重战略初 步培植新济增长点持续发展奠定基础通实施 制度创新战略完成现代企业制度改造增强企业抗御市场风险力企业改制必 须更加重视战略研究工作
(4)组建战略研究部门加强董事会建设重举措
建立现代企业制度关键建立规范法治理结构法治理结构建设核心建设董事会董事会首务加强企业战略理工作加强工作载体建设研究国外济形势谋划长远发展战略公司领导科学决策提供服务
2战略研究工作创新路
战略院坚持服务企业领导决策创建高水企业战略研究机构目标课题研究工作中心建立部运行机制基础断提高员素质断推进组织体制课题理 信息沟通员素质等建设工作初步探索形成企业战略研究工作路数
2．1 建设核机构联结外智网络
研究网络开展战略研究工作组织保障运作载体战略院坚持机构网络组建原建设部组织机构时积极构建外部研究网络初步建设运 行良机制灵活研究台
全面建设核机构机构指战略院建成精干高效研究组织
方面 明确定位健全组织明确战略院务：组织研究企业发展战略中长期发展规划战略信息相关重政策等董事会决策提供服务集团公司董事长兼战略院院长战略院摆较突出位置部设置四研究室承担信息研究课题理政策研究综合理等职员结构年富力强中青年志骨干实践济丰富顾问济理方面专家指导批理知识较扎实年轻员备专业领域涵盖战略规划营理金融财务工程技术等方面实现老中青结合专业知识互补
方面加强理健全制度
初步形成研究室立课题研究组 矩阵式运作模式强化行政统领导业务倾分工课题专负责领导体制 坚持研究室工作基点交叉合作活动形式工作方式员理实现 专业定工作定位岗位定责明确研究室负责理者学科带头 师长定位
二积极联结外智网络
专家网络战略研究工作重外围智力资源战略院外部60余家研究机构咨询公司专院校200名专家学者建立联系战略研 究工作提供强外围智力支持
组织网络建设方面采取虚实结合实托 方式构建战略院实体三层(顾问兼职研究员兼职助研员)外三层(紧密型 半紧密型松散型)组织网络
外部国务院发展研究中心清华学中国社会科学 院中国集团公司促进会中国发展战略学研究会煤炭信息研究院中国煤炭济学院 山东省决策咨询中心山东省企业联合会等单位建立联系课题研究工作交流员短期培训等方面进行合作
集团部8职处室26基层单位进行密切合作部信息交流数传送方面形成良互动关系
网络建设方面利合作研究 外调研学培训等机会类专家学者建立联系聘请外部6名专家长期顾问战略研究工作提供长期咨询
时类专家纳入专家库建立沟通机制 密切保持联系外部网络建立运作课题研究工作提供支持信息支持拓展更宽阔运作空间
2．2 围绕企业重发展问题开展课题研究工作
课题研究战略研究院中心工作两年研究实践中断探索研究规律初步 形成符合身特点工作思路
科学分类握重点
满足企业发展领导决策需出发点全力组织研究事 关集 团公司全局性长远性战略层次重课题积极组织参战略支撑体系方面课题适 参企业战术性方面课题
二规范课题理流程
计划理方面突出组织研究功规范课题源渠道超前制定研究计划
课题源三渠道：
——公司领导安排研究课题
——职处室基层单位 商定公司意研究课题
——战略院部提高素质研究课题
立项方面战略院 组织研究课题需院长办公会讨定程序确认方立项研究规范课题立项工 作
合 理方面外部单位合作研究课题签订合作合明确合作方式双方权利义务研究 目标水求预期成果履行期限违约责等保护双方合法权益
协调方面 建立课题负责制度课题负责课题研究进行计划理全面负责定期院里汇报研究进度通报问题结项方面分类确定课题结项程序严格程序做课题鉴定工作时着课题研究出成果出规律出求课题研究组研究程系统总结探索规律
三探索外合作研究路子
根课题容身研究力量分选择委托研究合 作研究研究等研究方式事关企业总体发展战略重课题构建具强国际竞争力型化集团课题实行委托研究部配合研究方式战略支撑体系方面课题研究济东煤炭市场营销体系实施方案等课题实行 外部咨询外部合作研究研究方式中国煤炭济研究会等外部单位委托研究课题实行合作研究方式部列专题中国入世兖矿发展系列研究课题实行研究研究方式时注意合作研究中发挥战略院工作动性注意引导课题研究方握课题研究进度确保课题研究符合企业实际需
2．3 强化队伍建设提高员素质
高素质队伍做研究工作根保证制定研究员素质建设规划形式途径培训员断提高员素质
第明确培训容
分明确企业研究员应具备专长素质技素质专长素质指某领域相关专业知识独见解研究力技素质做五会：会学会思会写会讲会做
第二制定素质培训计划全面发展塑造专长专专 求分设8专业根志学专业爱分进行业务定制定3～ 5年培养适应企业战略研究工作需素质建设规划细化年度培训计划争取 培训费计划组织进行专业系统培训
第三采取灵活样培训方式
首先注重实践中培训根位工作员素质培养目标安排承担相课题研究务合作专家做课题学相关专业知识课题研究规律
次通参加类培训班进行学两年时间组织外出参加企业发展战略企业改革财务金融宏观济等方面高级培训班40次解前理观点济动态开阔思路
时坚持外出学汇报制度部刊物刊出较价值材料 扩重信息资料受益面次组织形式样学活动组织专题研讨活动 组织年轻志建立干专业学组
倡导撰写研究性文季度开展次文交流点评 活动促进研究力写作水提高组织员基层单位外部先进企业考察 学撰写考察报告等
2．4 确立信息龙头位建立信息反应系统
信息理工作开展战略研究工作前提广开信息交流通道完善信息沟通程 序建立起反应迅速运转效信息服务体系
明确信息收集容
收集企业长远发展较影响战略信息包括时效性国 外济动态国家关方针政策相关行业发展信息竞争手企业动态企业部 数等
二强化信息基础建设工作
煤炭信息研究院合作研究建立信息快速反应系统组织 部分员关单位学信息理知识结合实际初步建立信息收集整理传递反 馈程序针性课题研究工作提供参考价值资料
三开通五方面信息渠道
(1)建立集团公司领导尤董事长重战略思路收集整理传送渠道前决策层信息保证研究方正确性
(2)沟通集团 部单位重信息互通渠道
(3)开通煤炭信息研究院代表行业信息互通渠道
( 4)开通相关研究咨询机构信息互通渠道
(5)开通国企业战略研究机构信息渠道
战略研究工作提供更广泛更价值战略信息
3 战略研究工作成果
(1)初步探索企业战略研究工作运行规律
实践中工作定位组织建设工作重心 运行机制等方面较深感受初步形成较系统工作思路开展战略研究 工作奠定较扎实基础
(2)战略研究工作指导企业改革发展
课题研究方面目前研究完成课题13项 中关构建具强国际竞争力型化集团发展战略课题集团公司已省政府作全面汇报山东省政府关部门肯定形成年集团公司重决策 开始推动实施该方案兖矿未10年发展产生深远影响济东煤炭营销体系实施方案课题集团公司正式文件批转发推进公司营销体制重变革中国入世兖矿发展系列研究课题集团公司部部门单位产生强烈反响企业营者年薪期股期权研究课题关部门采纳转集团公司正式政策文件中国煤炭济研究会委托研究建立型煤炭企业集团煤炭企业建立现代企业制度两项课题中国煤炭济研究会分评优秀调研报告特等奖等奖时指导企业改革发展配合企业改革重济活动方面参市融资企业兼财务公司申报国资产授权营等活动发挥重作
(3)撰写批研究著文章
先编印战略研究丛书(资料)5部125万余字中国社 会科学院合作研究拟正式出版国型资源型企业持续发展研究书约25万字 时全院员中国煤炭理世界济理企业理集团 济研究济理文摘煤炭企业理等省部级杂志发表文60余篇次 部分文行业产生较影响
(4)外交流活动取良成效
组织邀请清华学世贸组织研究会等知名专家兖矿进行专题演讲首钢胜利油田宝钢中国社会科学院等16家战略研究机构关问题进行交流学先中国煤炭济研究会年会企业价值战略危机理研讨会等中促会研究咨询协作网年会中国煤炭济学院会议单位作次关兖矿发 展战略战略研究工作情况介绍赴济南枣庄等进行咨询活动五次通交交流众研究机构专家建立联系促进战略研究工作开展 (作者系兖矿集团发展战略研究院常务副院长)
Ⅱ 围绕四跨集团建设 加强企业战略研究
（兖矿集团限公司董事局席 赵彻）
1什开展发展战略研究工作
兖矿作传统源企业煤炭生产方面取巨成功年煤炭出口600万吨占中国出口煤炭总量五分ISO9000质量体系通国家认证股票国外市说走世界
走世界解决国际化问题代表中国煤炭行业国际真正横驰骋争取相市场务长远分析国外源结构形式相长时间起码2030年次源消耗中煤炭占50
现实出发整体规划争取8——10年时间建成世界强矿业集团建设世界强矿业集团时利核心竞争力量掩护支柱产业发展
组建战略研究院目围绕样种战略进行组建发展战略研究院兖矿集团迅速发展壮实际需兖矿集团建设世界强矿业集团需兖矿集团四跨发展需
企业搞战略研究名堂发展战略研究院新招牌企业目标致参国际竞争搞四跨营战略研究院必须牌子必须搞战略研究工作
兖矿集团煤炭行业名见传字辈发展天行业龙头全国煤炭行业非常景气天站稳脚取巨成功关键处战略制胜科技发展战略通实施放顶煤核心技术科技发展战略确立核心技术独特竞争优势提高煤炭生产效率降低煤炭生产成市场济残酷竞争中取动权二煤煤非煤重发展战略煤炭生产处青壮年时期未雨绸缪适时提出发展非煤调整产业结构发展战略样分流煤炭生产富余员初步塑造企业新竞争优势培植新济增长点兖矿集团持续发展奠定基础三资运营战略通实施该战略筹集集团发展急需资金增强企业发展劲四开发战略通外结合层次规模培训提高职工尤理员素质企业跨步发展良基础五实施制度创新战略通进入全国建立现代企业制度百家试点
120家企业集团试点加强董事会建设核心法治理结构建设培育元投资体转换营机制提高企业档量六质量品牌战略整体通ISO9000质量认证体系煤炭质量国外户成免检产品国际扩影响树立良企业形象
然建立世界强矿业集团路长原战略够着济形势变化战略需断调整建立战略研究载体集中精力搜集信息研究世界国济形势帮助制定集团公司长远发展战略减少决策失误关系集团公司长治久安需建立发展战略研究院根初衷
2样开展发展战略研究工作
组建战略研究机构新生事物需胆探索逐步提高
聚集
企业工厂制公司制转变传统计划济现代企业制度渡较长痛苦程现级领导班子计划济渡求马具四跨营方面知识市场济条件企业长治久安更需智囊团进行智力支持特样基础原料产业渡四跨集团需批解国际国济走行业动企业深知深解企业进行研究需组建智囊团协助现职领导完成长远目标
智囊团定位样实现知识更新设计较框架年战略研究战略研究院筹备处直战略研究院成立直探索美国兰德公司非常推祟智囊团需设计建议设计样支适应企业老中青相结合精英队伍成高度智慧高度创新确定目标极富活力群体量资料信息进行收集分析研究时通采取虚拟联合方式集结国外方面精英搞成高层次研究机构特学识结构方面集中优势构成智囊团整体超越优势否担智囊团职责智囊团中青年骨干老志补充老志岗位退需原基础突破知识结构陈旧进行调整更新建立种活机制根课题需实行课题聘
二立足兖矿实际搞企业战略研究
兖矿煤炭生产技术产业状况等方面综合考虑专业化领域发展2O——30年想追赶世界必须走专业化道路想元化高新技术领域发展作综合性集团实质短期没选定四跨目标传统产业发展极具特色厚煤层综采放顶煤技术断完善专业化领域进行发展仅煤炭行业中国目前企业走世界开始走专业化道路追求元化中国体制前生产力水素质考虑成功较困难
战略研究必须实事求立足兖矿实际努力进取胆开拓发扬撞南墙精神切实搞战略研究时稳步推进发扬蚯蚓精神企业战略研究道路前没走定创新精神根国济体制煤炭行业特殊情况开体制机制文化等方面束缚开拓前进
三重视课题研究
搞课题研究工作部政策研究工作集团公司关业务部门联合选择重课题进行研究设计试点反馈然综合研究形成指导意见研究院定踪新东西包括踪公司领导思路领会公司决策层意图参事情
3 构建发展战略研究载体
企业进行发展战略研究工作必须相应组织机构部门发展战略研究院发展战略研究院筹备正式建院时间然长做量卓成效实际工作战略研究院工作定位较组织较序仅抓住课题研究政策研究等宏观问题积极参集团公司重济活动改革发展实践战略研究改革实践结合点找准工作做实取定成绩定层面扩战略研究院影响塑造战略研究院形象战略研究工作良开局
发展战略研究院作集团公司战略研究设计舞台舞台工作员光荣放开手脚胆工作刻苦学断追求
1快提高员素质
兖矿想作世界级档量企业果没世界级档量研究没世界级领导集团成世界级企业呢事战略研究员级领导干部立志想事事战略研究院整企业处学基础积蓄力量阶段围绕四跨发展目标形成分阶段实施程原直讲十百千万想建设集团必须集团部出十金融家集团果没资运营空喊口号出百企业家企业世界专业化时建立新支柱产业子公司孙公司分布世界需相批企业家培养千具丰富国际验懂国际贸易开辟国际市场营销外移民万邹城外移民万区域济企业家伟想改变域济结构困难特煤炭行业说资源生越挖越少干代煤矿衰退世界国没根解决问题赶紧抓转产搞非煤样区域范围非煤容量容纳集团公司日益发展需选择海城市发展
四跨集团事业目标伟高境界严格求学
2加强网络建设
包括网络建设信息网络建设
广泛利社会学术力量善智力搞集团建设搞四跨营思路开阔仅仅局限企业部通常性联络外界专院校科研机构社会团体搞虚拟组织利社会学术力量培训尤级理利社会智力搞课题研究政策研究工作战略研究院成集团公司联结国外研究机构专家学者桥梁纽带成吸纳新思想搜集新信息前阵通联外引围绕企业发展方断提供新行性方案供高层决策提高兖矿集团决策效率决策质量
Ⅲ 海建筑装饰（集团）限公司战略研究报告
问题背景
改革开放国济实现迅猛腾飞年GDP增长率保持7世纪末国城市居民已基达康生活水着济进步发展居民收入提高住房分配制度改革推动居民消费结构发生变化居住消费占家庭支出结构重已升10仅次实物消费支出居第二位前阶段商品住宅房开发销售占国房产市场绝部分直接表现购买商品房例呈现急剧升态势数表明：海住宅面积均年7万方米速度递增均年商品房销售量已突破1200万㎡成交金额超400亿元2000年全市商品房销售量举突破1800万㎡房产业发展带动海市住宅建设快速增长1990年1999年十年间住宅建设投资2626亿元升4268亿元增长152倍竣工面积42101万㎡增加206512万㎡海市房产开发规模销售业绩均居全国首1999年海市购买商品房例已升9262000年半年进步升936改善居住条件已成居民消费首选目标2000年1月9月1999年期相商品房预售量增加36销售量增加281出现年未见供应求局面住房消费需求拉动海房产业发展提供广阔市场前景
现阶段国装修市场年装修业务量10亿方米分两部分：家庭装饰市场建筑装饰市场
建筑装饰市场改革开放二十年间（1978～1999）国建筑装饰行业年均发展速度达32 1990～1999年行业年均发展速度40发展速度趋稳定年全国年建筑装饰面积达6亿方米年均增长250亿元 1999年总产值达1200亿元相全国城镇住宅年投资总额30％专家预计率长远呈降趋势海现建筑装饰企业1900家（级企业20家）外省市沪企业800家市场竞争相激烈
家庭装饰市场 1990～1999年年发展速度451996~1999年间均发展速度41％远高期国民济8发展速度家庭装饰4亿方米城镇新建住宅尚未包括40亿方米已建住宅二次装修数表明全国城镇新建住宅装饰率达90户均装饰消费22万元城市海开放区家庭装饰率达98户均装饰消费4万元海市工商局1999年10月数表明：海家庭装饰企业约16300家（尚包括街头装潢游击队）具资质证书企业仅1000家家庭装饰市场呈现畸形发展态势超23市场份额非正规装饰团体占某种程度导致家庭装饰市场消费热点投诉焦点海年住宅装饰总产值达300400亿元中家装市场年25～35％速度快速发展2000年总产值达150亿元居民户均建筑装饰投入5万元
住宅金融发展迅速支持居民购房中发挥着越越显著支撑作1992年1999年海市已累计发放住房贷款300
14亿元占全国类贷款16列全国省市首央行海分行统计截止2000年6月底海银行住房贷款余额已达39791亿元中住房商业性贷款22906亿元年末新增653亿元相期住房公积金贷款额3倍住房公积金贷款余额16884亿元年末新增2188亿元样保持良势头商业性贷款超公积金贷款标志着住宅金融发展进入新阶段负债消费贷款购房沪已成时尚
面样新营环境海建筑装饰（集团）限公司调整业务组合改善部理采什样战略维持现业务位进入新业务领域实施样战略……样问题探讨报告研究目
战略分析
海建筑装饰（集团）限公司营业务建筑装饰业务公司想获快速发展应该拓展业务领域考虑进入新业务市场建筑装饰市场相关日益增长家庭装饰市场建筑装饰业务价值链延伸房产业务公司想拓展业务领域首先应该考虑家庭装饰业务房产开发业务
房产开发业务分析
公司应应该进入房产行业？公司否力进入房产行业？解决样问题首先应该进行战略分析战略分析制定正确战略前提条件分析宏观环境行业环境企业部力三方面进行
（）宏观环境分析
● 政治法律环境
面全球济体化浪潮海作中国世界开放前入世受国际济体系影响会加国社会义国家旦国际济形势波动变化国济造成影响会十分剧烈海作国际化市首根原海提高城市综合竞争力时更须兼顾稳定海培育批具国际竞争力产业时更应批国消费产业作支柱产业产业兴起海济全国济持续稳定发展重保证房产产品生产消费均须土化具国消费产品特征正满足求
国房产市场复苏引发新轮开发投资海作中国济活跃发达城市更例外中海市委关制定海市国民济社会发展第十五年计划中首创先河房产业定位新型产业构架六支柱产业仅海房产业发展提供新机遇全国房产业整国民济发展必产生深远影响
更引导支持房产市场正常序健康快速发展国务院财政部建设部国家工商行政理局国家税务总局方理局制定相应法律法规财政部国家税务总局2000年12月7日颁布关调整住房租赁市场税收政策通知建设部2000年9月18日颁布关简化房产交易房屋权属登记程序指导意见财政部2000年9月6日颁布关企业住房制度改革中关财务处理问题通知等等法律法规颁布施行房产市场发展扫障碍房产市场发展步入良性发展轨道着改革深化海市房产行业理加强全市全行业全程理目标基建立起覆盖房产生产流通消费等领域行业理体制强化土供应投资开发项目理达严格增量力求衡调控存量保证重点求国房产企业改革实行政企分开推动政府职转换现代企业制度建设时进步完善行业理规范加快法制建设海市关局已拟定颁布海居住物业理条例海市房屋租赁条例海市房产转办法海市国土租赁暂行办法关搞活海市二三级市场干规定等2方性法规17政府规章160规范性文件房产业健康发展提供保证作海新世纪支柱产业房产业面着巨发展机遇
● 济环境
改革开放国济实现迅猛腾飞年GDP增长率保持7世纪末国城市居民已基达康生活水着济进步发展居民收入提高住房分配制度改革推动居民消费结构发生变化居住消费占家庭支出结构重已升10仅次事物消费支出居第二位前阶段商品房开发销售占国房产市场绝部分直接表现购买商品房例呈现急剧升态势海市商品房市场进行关整体研究直接反映出现阶段海房产市场运行规律数表明：1999年海市购买商品房例已升9262000年半年进步升936改善居住条件已成居民消费首选目标2000年1月9月1999年期相商品房预售量增加36销售量增加281出现年未见供应求局面住房消费需求拉动海房产业发展提供广阔市场前景
● 技术环境
1． 房产业海市国民济增长贡献率显著提高
首先房产业国民济具明显拉动作投资数效应巨年房产业海济贡献日益增加增加值1990年375亿元增长1999年20153亿元占海市GDP重相应05升522000年底更进步升55初步匡算十五期间重提高8~10
5年中房产增加值重提高25~45百分点年均提高09百分点通十年较分析证实房产增加值增长速度均约海市GDP增长速度2倍房产业已逐步成海市财政收入重源成海济新世纪亮点房产业海济拉动作逐年加（见图）
1999年住宅消费（包括带动相关产业消费）海济增长贡献率97房产业增加值占GDP522000年占GDP550房产业作海济持续增长支柱产业增加值占GDP重逐步提高15－20％未10 年预计海房产业会长足发展
2房产开发建设保持较规模
海市房产开发投资额1996年1999年4年中年均超500亿元约占海市固定资产投资13尤2000年前三季度海房产投资额升172举扭转前3年负增长颓势新开工面积达1155万㎡增长365商品房竣工面积1500万㎡左右均年商品房销售量已突破1200万㎡成交金额超400亿元2000年全市商品房销售量举突破1800万㎡房产业发展带动海市住宅建设快速增长1990年1999年十年间住宅建设投资2626亿元升4268亿元增长152倍竣工面积42101万㎡增加206512万㎡海市房产开发规模销售业绩均居全国首
3．住宅金融发展迅速支持居民购房中发挥越越显著作
1992年1999年海市已累计发放住房贷款30014亿元占全国类贷款16列全国省市首央行海分行统计截止2000年6月底海银行住房贷款余额已达39791亿元中住房商业性贷款22906亿元年末新增653亿元相期住房公积金贷款额3倍住房公积金贷款余额16884亿元年末新增2188亿元样保持良势头商业性贷款超公积金贷款标志着住宅金融发展进入新阶段负债消费贷款购房沪已成时尚
4房产业发展海城市功调整必然选择
城市功开发赖房产开发营作发挥房产视城市功载体城市切济活动基础房产开发建设城市形态开发房产业效城市功重容未海城市发展追求现城市化提升旧城区市机重建生活环境整体改善城市布局城市功产业结构调整程中房产业发展觉适济杠杆通市场机制实现调整
● 社会文化环境
国口占全世界口20海作国际市口已达1300余万（官方数字）住房紧张长期直困扰海市民生活水提高迫切问题着市场济发展居民收入提高住房制度改革推行通计划方式分配福利性住房正逐步取消居民住房需求已逐渐通市场解决市场化改革进程居民商品住宅潜需求实现条件海口众着济发展民生活水提高均居住面积提高16㎡2005年全市开发7000万㎡住宅联合国预测2040年国口增17~20亿安置新增口需增加住宅数量十分观年海济高速增长居民储蓄存款断增长城市居民消费模式基耐消费品需求已饱断增长储蓄存款已难家电器等耐消费品够吸收 轿车进入家庭生活方式国特殊国情尚普时商品住宅购买应该国居民储蓄资金投重领域外着海济现代化进程加快农村剩余劳动力断解放出城市规模扩展农村城市化程度断加快居民政部中国城市预测规划数2010年海城市化水达60％城市发展城市口增加疑意味着商品住宅巨需求房产业面着前未商机
（二）行业环境分析
● 房产行业现状
十届三中全会海房产业逐渐复苏房产开始作资产进行营性运作房产企业作资产营性运作体应运生首先房产生产领域出现专门事商品房生产房产开发营企业继流通消费领域出现房产纪物业理房产估价信息服务等企业1979年海首先出现两家商品房开发公司1991年底全市房产开发公司已94家 1992年起海房产业呈现出爆炸式发展态势规模解决居民住房问题前未城市改造房产开发企业发展提供广阔空间
2000年底海房产开发营企业约4050家20年中海房产企业发展推动房产市场体系完善种完善房产企业新发展提出改革求
海房产开发营企业发展历史程度国房产开发企业发展史1979年海房产生产领域率先出现企业破国家直接投资开发房产局面相继成立房产开发营企业然国企业体目前海国房产企业约918家占企业总数227国房产企业房产开发总量占海半壁江山国房产开发企业海房产市场形成市场体系发育完善城市建设居民住房条件改善等诸方面作出巨贡献
着市场竞争加剧房产市场前短缺市场走买方市场国房产开发企业然规模犹已雄风许声誉卓著国型老房产公司举步维艰量房产投资项目套牢说市场众美仑美奂楼盘难觅踪影难怪发出疑问：什国中型房产公司拥资金政策等许优势市场竞争中疲软呢？原：
第商品房价格偏高空置严重市场效需求足
1999年海房产市场然供求差距缩空置状况改善商品房空置情况十分严重1999年海房产市场总空置面积125477万㎡中住宅90971万㎡占总空置面积725办公房17840万㎡占142 然2000年海房产市场需求旺盛仅仅货币化房改渡政策行情未2—3年房产消费代表楼市发展真正方
时海房产市场量积压空置商品住房说供求结果更准确说高房价阻碍效需求实现传统交易方式简单明住房作商品价格相普通购房者收入偏高普通购房者需长期资金积累加住房金融手段帮助实现住房消费需住房高价格造成住房市场低流动性
第二房产金融信贷机制完善金融住宅消费支持力度够
房产金融起步较晚国未形成种金融房产行业特征结合信贷机制首先开发商建设贷款方面金融风险高导致银行惜贷造成房产开发难房产开发周期长金额风险高否拓宽融资渠道加速资金回笼程度决定着房产项目开发否成功现房产开发难度越越开发商银行信贷资市场融资银行信贷规模方限制贷款条件严格资市场融资条件尝试房产开发融资渠道国房产融资渠道单目前房产业投资资金70赖银行贷款意味着国房产业银行存度高容易导致荣俱荣损俱损情况发生现行银行房产开发信贷取进退维谷：发放抵押贷款会销路开发商没抵押物信贷资金流销路差开发商银行抵押物手未必保证资金安全性流动性发放盯贷款开发商前营业绩参考国银行信贷风险评估体系尚未健全情况保证新项目资金利收回种情况银行规避风险奈少贷惜贷
次住房消费贷款方面国房产金融资金源少分散难启动房产消费住房抵押贷款资金源推行住房公积金制度实行强制性储蓄实行愿国家政策扶持引导住宅储蓄商业储
蓄目前单限政策性存款商业性存款难满足住房消费信贷需贷款机构建立住房信贷部分散住房信贷资金难达资金整体佳效益
缺乏金融力支持造成两难境：方面面高房价居民消费难实现方面居民总储蓄额居高居民总投资难启动统计目前海居民储蓄已达3000亿元想改变前房产信贷尴尬处境程度需建立种效联接资金市场实物市场运市场机制居民额储蓄汇集起满足房产开发消费长期额需求制度
第三房产市场体系尚未完善抑制住宅市场发展
房产作种商品兼具消费投资价值房产具良保值增值功房产投资国外异常活跃房产占整社会总投资例相高长时间里国居民较关注房产消费功忽视房产长期投资价值
年海国率先发放住房贷款允许已售公房市允许公房差价交换转租政策屡突破百姓入市门槛逐年降低政策力量断规范市场破交易壁垒减免税费开市场通道建章立制方面做积极效探索海房产市场体系消费市场尚未健全投资市场未建立消费市场定程度存着交易方式单二级市场发达问题二级市场发达情况旧房买卖难成交卖方必须找家买时候房子卖掉利活跃房产市场
国城市均房价11年中涨4倍事实已投资者认识国进行投资性购房增值潜力前景长期房产领域投资回报较高较稳定种理想资产积累投资方式目前置业投资海正悄然兴起资料显示投资性购房客户例年开始升建立海房产持分权交易市场满足居民投资需求已势趋
● 房产行业特征
高投入房产行业投入相产业购买土房形设计房屋建造装潢维修房屋销售等等雄厚资金支持房产公司建立发展前提条件
高风险房产产品开发孕育着风险首先进入房产行业资金风险房产行业关联度产业受国家区甚全球济环境影响外界济环境具预测性房产行业带风险说亚洲金融危机爆发房产业度陷入低迷
长周期房产产品开发销售产品身特殊性历长时间资金批投入资金回笼需历长时间需房产开发商需强资金实力疑更增加房产开发商风险
高收益房产产品利润回报率高果项房产产品开发设计销售非常成功利润回报高达倍甚数十倍
● 加入WTO国尤海市房产行业影响
入世营造外开放良国际环境加速房产业专业化规范化规模化进程时会加剧房产业相关行业竞争房产业面次发展机遇挑战入世会带房产量需求新轮资金潮改变市场开发模式激活现房产市场利消化空置房产具土化特征加房产文化差异作入世国外房产开发商会短期量涌入中国市场国住房贷款中公积金贷款目前仅国银行开放国外金融机构加入国住房金融贷款影响入世缓期政府政策房产业适扶持保护国房产业发展非常利容置疑海房产业言入世机遇挑战具体表现：
首先居民购房观念发生深刻变革住宅需求增加
目前海居民消费水较落发达国家相差距明显（参见图）第类需求（食品服装需求）消费重高第二类（居住日品需求）第三类需求（生活享受提高生活质量需求）消费重明显偏低居民生活水高海均GDP已超4000美元状况相匹配
着住房制度改革深化福利分房彻底取消政策导作居民购房意识明显提高入世关税水会幅降居民日常生活开支家庭收入中占重逐步降低购房消费资金相增加居民住房购买力增强外资银行进入允许中国银行业起介入部分流通领域带品种更质量更优选择余更金融服务世界济体化环境利消费者间建立良信誉保证举债买房意识会日渐浓厚拉动国房产消费
外入世着交通便利程度提高郊区房产消费会增加市政设施改善汽车普海消费者购买房产提出新求标准挑选住宅区域居住惯发生改变带汽车车库住宅交通方便居住环境郊住宅公寓成选择目标郊区房产前景升值潜力巨
次国民遇实行会增加境外员购房租房活动
实行国民遇原加入WTO条件入世目前外销房销房界限破境外士投资性购房必带动国居民投资性购房时会促进房产二三级市场联动尤推动三级市场发展目前海政府尚实行外销商品房销商品房区政策价基础设施配套费等方面外销房销房征收外销房商品价格高普通销商品房加入WTO差完全取消境外员购房租房实行国居民房价政策开放中国市场吸引众国外企业进入量外籍员工高档住宅更求
次海办公商业房市场空置情况会明显改善
入世着国银行业保险业零售商业电讯业法律服务中介咨询娱乐业等服务贸易市场逐渐国外开放外商会海购买办公商业房开设分支机构营业场型连锁店等
吸引国外企业时国企业适应入世全球体化运作需会总部迁海样城市众事商贸服务业民营企业新兴高科技企业加入WTO拥更发展空间办公楼高品质住宅租需求提高90年代房产疯狂扩张供远求量办公房空置入世效促进消化空置办公商业房
外入世海价稳步升房产长期价格涨
商品房实行招标拍卖价升趋势已逐渐显现土供少市情决定土供应会受限制土需求房产市场表现出强劲购买力开发商土需求增土竞争表现旧城区旧厂房改造价升
海佳段高档物业说建筑费降低时土价格升房价构成变动较明显短期房价升降素相互抵中长期建筑费会持续降加入WTO土需求增加长远房产价格特土价格中长远重动力素需政府适土政策配合房产价格中长期收益者更房产开发成较低市场定位准确房产开发企业
入世量外资介入改变市场开发模式
加入WTO国际财团外资介入提供进步趋等化环境外资结构改变必影响市场格局市场开发模式更趋市场化海成外资进入目标90年代海房产市场历两次外资投资高潮次土批租契机外资引入引发1992年1993年海外销房建设高潮次1994年外资规模进入销房市场两次外资引入点东南亚资金受1997年东南亚金融危机影响部分资金逐渐减少入世彻底改变海房产市场外资结构欧美财团资金份额逐渐增加形成海房产业新支持基础
（三）企业部条件分析
● 海建筑装饰（集团）限公司力资源状况
海建筑装饰（集团）限公司总部全体职工120余公司员工均年龄专业技术员100名中科毕业占全部专业技术员20％左右专业技术员负责科研开发QAQE生产理等部门着专业特长着丰富工作验够胜职工作兢兢业业公司服务公司力资源方面功夫中层干部进行述职考评工作职工反映较中层干部进行调整中层干部进行项培训招聘学历较高新员工企业注入新鲜血液活力鼓励年轻员工继续深造类岗培训等等
公司力资源状况存着问题突出问题公司员工知识结构偏低年龄结构偏高员工学历普遍高知识济背景社会公司长远发展显然利
●公司综合实力优势
海建筑装饰集团海建筑装饰（集团）限公司核心单位拥全资子企业3家控股参股企业14家关联契约企业18家拥装饰建造修缮水电暖通安装拆迁防火家庭装饰古建筑等类专业施工队伍预算查勘设计施工建材电动机械制造等配套成龙拥流施工理批工巧匠技术力量齐全施工实力雄厚施工范围广泛
（集团）限公司建筑装饰资质级土建二级建筑装潢甲级设计拥国家外贸部颁发外营权海市建筑装饰实体单位公司通ISO9002质量认证连续年海市统计局等列海建筑施工企业济实力50强荣获9495年度海市优秀企业等种称号
（四）房产业务SWOT分析结
根面宏观环境行业环境企业部条件分析发现公司目前面环境中蕴含着机会威胁：
机会：
——房产业作新兴支柱产业中国尤中国济发达活跃城市——海着巨发展空间调查表明：着住房制度改革深化居民住房需求断增加房产行业市场空间
——中国加入WTO海作中国开放前国际市商业房境外员房会急剧膨胀着国民遇实行消费结构会发生显著变化进入房产业机遇
——目前国房产行业竞争然非常激烈行业进入壁垒然较低找准产品市场佳切入点失进入房产业机会
威胁：
——国房产开发企业发展首难题资金严重足开发建设资金短缺银企关系前计划条件条件支持发生变化银行营准负债率较高国房产企业融资方面面着困难资金已成国房产开发企业进步发展严重制约
——加入WTO国济全球济息息相关更深受世界济影响进入房产身高风险行业更加剧市场风险
——房产金融信贷机制完善金融住宅消费支持力度够国房产市场体系够健全法律法规市场监督机制够完善尤国房产企业政企关系清晰产权关系够明确进入房产行业带威胁
根面海建筑装饰（集团）公司企业部条件分析发现海建筑装饰（集团）限公司存优劣势：
企业优势：
——公司房产产品开发方面积累定数量质量技术储备积极引进高素质培训公司员工动高校类研究机构建立良合作关系公司激烈市场竞争中形成房产产品研究开发销售理等方面形成身核心竞争优势奠定坚实基础
——公司财务状况良银行等金融机构着良合作关系公司资产负债筹融资等方面定力
——公司1980年房产市场交易中许成功验外公司银行等金融机构着合作伙伴关系着筹融资力降低公司进入房产业进入壁垒
——公司身业务性质建筑装饰特点专业化企业进入房产业公司实行产品体化战略形成元化发展格局降低营风险着重战略意义产品间强关联性疑降低公司进入房产业进入壁垒
企业劣势：
——公司员工文化素质普遍较低公司产品开发设计销售理等公司创新发展等方面疑严峻挑战
——公司组织机构设置够合理没效激励机制激发职工积极性造成理低效率
——公司没形成核心竞争优势
（五）房产业务分析结
通SWOT分析宏观环境行业环境房产业中国尤中国开放前济发达城市——海着广阔发展前景公司应营业务房产业延伸公司部条件短期进入房产业时机尚成熟公司务急应加强优化力资源配置采取适宜员工激励机制调整财务战略理组织结构进入房产业坚实基础长期公司应该房产业务发展成营业务房产业务核心整合业务
二家庭装饰业务
（）行业现状
1 1990～1999年家庭装饰市场年发展速度451996~1999年间均发展速度41％远高期国民济8发展速度家庭装饰4亿方米城镇新建住宅尚未包括40亿方米已建住宅二次装修目前全国城镇新建住宅装饰率达90户均装饰消费22万元城市海开放区家庭装饰率达98户均装饰消费4万元
2 家装市场特点：
Ø 分散
Ø 利润率低
Ø 作业面积
Ø 材料品种数量少
Ø 工作量工种少
Ø 工程量提意见少
家装企业言特点：
Ø 务
Ø 活接
Ø 钱
3 家庭装饰市场发展潜力市场位越越突出
住宅建设次性投资家居装饰周期性次消费住宅寿命均5－8年进行次装饰（时连维修局部改造）总投入亚建造住宅初次投入
估计：家居装饰未两三年达2000亿3000亿元相住宅投资总额半左右长远家居装饰业跃居住宅产业首位
建设部副部长叶棠认走势海北京江苏省高档宾馆饭店已趋饱国家投资结构作出明显调整投资重点已楼堂馆转基础设施建设长远家庭装饰市场具前景
4 市场消费特征
调查五年准备购房市占调查城市总体219％中济适房商品房已拥产权房家庭中233％预计五年购房201％预计明年购房商品房济适房占预购导位
目前中国家庭结构三口家四口家购房计划数定位商品房济适房分占预购例427％392％预购面积70－150米等80－100米需求量高家庭月收入1000－4000元房屋预购者
数显示25－34岁占购房群36％位居榜首35－44岁群例203％位居第二总体购房群中学学历流半数全职工作者重点分布贸易制造业政府机关教育文化领域制造业职工中级技术员商业服务业职员公司中级理居辅行业士月薪1000－2000元范围体购房者预购房者群结构60％预购者年龄介21～35岁间见市场重心年轻族
5 装饰市场特征变化：
Ø 装饰市场消费热点新建工程改建工程转移
Ø 住宅建设已成国家投资重点年保持3亿m2新建住宅量规模般商品住宅毛坯房（包括厕基具没）户进行装饰装修3亿m2房子果方米400～500元装饰装修预计全国家装工作量概1450亿元左右第二变化家庭装饰成装饰市场消费热点
Ø 第三变化国家强调力发展教育科教兴国教育领域投资已逐步加特高等院校包括学中学中等专业学校等方面投资北京非常突出象清华北中关村带教育投资相年投资前增长时国家注意改善教职员工生活环境居住条件兴建教师新村现开发商围绕教育领域开展业务
Ø 西部区成未装饰行业发展重点
Ø 第五毛坯房引退市场
6 海市场状况
Ø 海住宅面积均年7万方米速度递增初步统计海年住宅装饰总产值达300400亿元中家装市场年25～35％速度快速发展2000年总产值达150亿元居民户均建筑装饰投入5万元
Ø 海建筑装饰企业1900家（级企业20家）外省市沪企业800家市场竞争相激烈
Ø 工商局1999年10月数表明：海家庭装饰企业约16300家（尚包括街头装潢游击队）具资质证书企业仅1000家家庭装饰市场呈现畸形发展态势超23市场份额非正规装饰团体占某种程度导致家庭装饰市场消费热点投诉焦点
（二）家庭装饰业务SWOT分析
机遇：
十五期间房产业规模范围接10年增长率发展期间国新增住宅57亿方米
住宅建设历增长数量质量重转变发展新阶段家庭装饰市场发展注入股强动力
宏观济运行稳定消费者收入断增长消费力持续增强加政府提出消费者进步提高家装需求
专家预测入世国济发展速度会加快3百分点创造约千万业机会房产入世意味着会量外资企业驻华机构涌入必写字楼外销公寓形成需求增势预示着房产行业高速发展期
加入WTO外资量涌入房产业加入世关税降低建筑材料成降提供条件进口建材设备价格降导致产业集中化专业化规模化规范化速度加快促进房产业发展
毛坯房引退市场装饰企业家装市场发展集团战略提供广阔进入空间
总趋势：二十世纪国建筑装饰行业呈现出发展提高态势成国民济支柱产业建筑业增长点市场容量空前扩集团作战成市场秩序规范未家装市场成块诱蛋糕
威胁：
国外威胁：
加入WTO发达国家建筑装饰企业举进入国市场国建筑装饰业面空前激烈市场竞争报道称：美国代表国外建筑材料代表团已带领企业中国没正策划中中国建筑装饰企业竞争手阵容实力空前强
加入WTO业务拓展资金获取取决企业资信度
国威胁：
家装市场现企业竞争（荣鑫原事零散家装业务现会涉足集团装修房领域）
潜市场进入者威胁（型房产公司现事建筑装饰综合实力强企业）
企业优势：
企业优质服务力客户半年回访次
良客户口碑
企业劣势：
设计力薄弱
缺乏系统进行家装理方法
缺乏市场化投标力相关专业员
缺乏深入开拓市场力
（三）家庭装饰业务分析结
通面家庭装饰业务SWOT分析认：企业着力点集团家装市场集团家装市场包括两部分：房产开发商相关（新建房）物业理公司相关（旧房）房屋装饰市场
战略选择
根面分析公司应该持续创新全球竞争意识前提树立限元营思路专业化性化规模化求取企业优质快速成长公司宗旨界定：立足创新推动消费者生活质量提升促进行业发展围绕宗旨发展思路公司业务市场定位：房产建筑装饰家庭装饰三位体业务定位三项业务互补充浑然体
房产业务进入战略
根面SWOT分析海建筑装饰集团限公司应该逐步进入房产行业长期房产业务作公司营业务公司转变房产业务龙头房产营公司公司应该进入房产行业呢？换句话说公司应该采取什进入战略进入房产市场呢？
公司进入新业务领域面进入战略非三种：低成战略差异化战略集中化战略公司选什样进入战略进入新业务领域取决公司具什样竞争优势海建筑装饰集团限公司言公司成方面现房产开发商进行竞争话显然没优势现房产市场相数量实力房产开发商房产开发商规模较涉足房产业务已年建材采购建筑施工拥较强成优势样道理涉足房产业务年型房产开发商相较海建筑装饰（集团）限公司房产行业市场需求握开发商公司想采取差异化出奇制胜进入房产行业显然行通相反公司目前营业务建筑装饰公司核心竞争优势集中体现建筑装饰方面公司进入房产市场应该充分利身核心竞争优势说公司应该采取集中化战略进入目标集中装饰房部分市场具体言公司应该房产开发房屋装饰相结合房屋装饰方面竞争优势融入房产开发中重点开发装饰房提高公司房产市场竞争力
具体进入策略公司考虑部分业务外包外部公司结盟说房屋策划公司弱项公司部分业务外包外部设计单位设计房屋销售公司弱项公司房产销售公司结成联盟合资公司开发房产销售公司负责销售利润分成
二家庭装饰业务进入战略
1企业处市场进入阶段
阶段企业应：
Ø 充分理解市场配置资源作积极发展相关企业业务合作关系
Ø 量避免合作伙伴业务突
Ø 避免家装市场现企业产生直接竞争行等
2家装市场进行细分：集团家装市场零散家装市场
企业着力点集团家装市场
集团家装市场划分两部分：房产开发商相关（新建房）物业理公司相关（旧房）房屋装饰市场
3企业指导思想
a 持续创新：通断观念创新技术创新理创新创造保持发展企业核心力
b 规模济：减低材料采购施工成途径：整合游企业结盟
c 产品歧异：先进设计优质装潢质量服务方式制造企业众处现存潜竞争手造市场进入壁垒
d 战略合作：否集团家装市场立稳脚关键否够真正相关企业间建立起切实效合作机制
战略实施
实施面提出公司应该采取进入战略需公司职策略配合里重点考察公司应该采取财务策略组织结构策略力资源策略
财务策略
（）公司财务分析
1静态分析（资料：2000年12月31日公司财务报表）
（1）变现力（短期偿债力）分析
流动率流动资产÷流动负债21628765115÷21897447249099
显然公司流动率偏低存着定短期偿债风险详细分析发现种风险较原：公司流动负债中预收账款额13341859643占整流动负债61预收账款象应付票应付账款等流动负债样需企业营年度实诸现金等流动资产偿支付实际企业提供产品服务程样预收账款支付更固定资产等资产利
（2）资产理效率分析
应收账款周转率营业务收入÷均应收账款
29928784713÷[（1380428408+1629529155）2]
1989
公司应收账款周转率高反映企业理应收账款方面效率较高企业销售货款回笼速度较快
存货周转率营业务成÷均存货
27493973171÷[（14755950929+9659124182）2]
225
见公司存货周转率高存货周转速度快企业存货理存定问题资料限进步分析产生存货周转速度快深层次原：原材料储备制品占者产成品积压
（3）长期偿债力分析
资产负债率负债总额÷资产总额
22344208691÷27478994639
813
绝数字公司高达813资产负债率指示出公司长期偿债力存着较风险考虑公司处行业特殊性行业均资产负债率70左右（资料源：企业部绩效考评资料）公司资产负债率偏高公司长期偿债力存着定风险进步分析造成公司资产负债率高原公司流动负债流动负债中 预收账款占重较总预收账款占负债总额率1334185964322344208691597图示：
面公司负债结构图清晰出公司资产负债率高原企业预收账款较造成正前面分析公司流动率样预收账款作项特殊流动负债企业带营风险远类型负债（应付账款长期款等）角度公司长期偿债风险
（4）盈利力分析
营业务利润率营业务利润÷营业务收入
1714633446÷29928784713
573
公司营业务利润率573公司历史水相偏低进步原面动态分析中探讨
资产净利率净利润÷均资产
374241860÷[（39056551160+27478994639）2]
112
净资产收益率净利润÷年度末股东权益374241860÷5134785948729
行业企业39均净资产收益率相公司729净资产收益率说明公司净资产收益状况良公司资产净利率112两率间差原公司资产负债率较高反映公司较强杠杆营力
2动态分析（杜邦分析法）
权益净利率（净资产收益率）
① 427
② 592
③ 729
资产净利率 × 权益数
①054 788
②077 772
③136 535
营业务净利率 × 资产周转率
①178 0305
②229 0336
③125 1089
净利 ÷ 营业务收入 营业务收入 ÷ 资产总额
①284565575 15998997015 15998997015 52518782958
②299687879 13110678168 13110678168 39056551160
③374241860 29928784713 29928784713 27478994639
营业务收入 营业务成+ 利润 税 长期资产 + 流动资产
①15998997015 15733466203 109754416 90719653 6574910731 45943872227
②13110678168 12739797856 70657301 141849734 5464905431 33591645729
③29928784713 29714605100 330224283 170162036 5850229524 21628765115
工程结算 + 工程结算 + 理费+财务费 现金等价物 + 存货 + 应收账款 +流动资产
成 税金附加
①14041874527 433234802 729651519 528705355 2796338534 29676471300 1703510608 11767551785
②11938399203 205273249 501281203 94844201 5172156484 14755950929 1380428408 12283109908
③27493973171 720178096 1132328445 368125388 1795189495 9659124182 1629529155 17238122283
注：①②③分指：199819992000年数
海建筑装饰（集团）限公司财务分析图
分析：
根面财务分析图中净资产收益率数公司三年净资产收益率柱状图：
面柱状图出：公司三年净资产收益率稳升反映公司整体财务状况越越净资产收益率断升原什呢？公司三年资产净利率权益数柱状图：
面两张图表出公司三年净资产收益率断升权益数断减公司权益净利率断升原公司三年净资产收益率断升权益数断减少反映公司逐步实施种稳健财务战略公司整体财务状况断趋时财务风险断减少
进步分析公司资产净利率断升原考察营业务收益率资产周转率两素根面分析图中数公司三年营业务收益率处波动中资产周转率断升中２０００年资产周转率１９９９年资产周转率明显升公司净利率断升原公司资产周转率断升
进步分析公司资产周转率断升原考察营业务收入资产总额两素根面分析图中数公司三年营业务收入处波动中中２０００年营业务收入１９９９年１９９８年营业务收入明显升资产总额断降公司资产周转率断升原公司资产总额断降２０００年资产周转率１９９９年资产周转率明显升原两方面：方面公司资产总额降方面公司２０００年营业务收入较年明显增长公司２０００年营业务收入年明显增长原公司１９９９年中进行改制
进步分析公司资产总额断降原考察流动资产长期资产两素根面分析图中数公司三年长期资产处波动中没明显增减趋势流动资产呈断降趋势公司资产总额断降原公司流动资产断减少
进步分析公司流动资产断降原考察现金等价物存货应收账款流动资产四素根面分析图中数公司三年流动资产处断升水现金等价物存货应收账款三者处波动中导致公司流动资产断减少原现金等价物存货应收账款三者整体水断降着重分析1999年2000年情况反映公司改制情况面分析图中出１９９９年相公司存货现金等价物发生明显减少中公司现金等价物发生非常明显减少（减1999年三分）导致2000年流动资产明显1999年流动资产原反映公司目前项业务活动产生现金净流量较少值重视问题
进步分析公司项业务活动产生现金净流量较少原较分析公司1999年２０００年现金流量表1999年公司营活动投资活动筹资活动产生现金净流量分：1591221922 664433932 600232432000年公司营活动投资活动筹资活动产生现金净流量分：3935508845475490343222968839见公司2000年营活动投资活动筹资活动现金净流量均1999年幅度减营活动中2000年现金流入现金流出分：20242443015198488922111999年现金流入现金流出分：1221330841810622086496见公司2000年营活动现金流入高1999年营活动现金流出1999年高更导致现金净流入1999年营活动现金流出项目中购买商品接收劳务项占重增加数额营活动现金净流入减少原营活动成费升公司销售成率升公司投资活动1999年现金净流入明显高2000年原1999年处置固定资产形资产长期资产收回量现金公司2000年投资活动现金净流入负原花费量现金购置固定资产形资产长期资产公司2000年筹资活动现金净流量巨额赤字原公司偿期债务支付量现金
方面前面财务分析图中发现公司营业务收入1999年13110678168激增2000年29928784713公司营业务净利率1999年229降2000年125造成结果原：公司采降价策略扩营业务收入方面原公司部成费升里考察公司营业务成费率（成费率营业务成营业务收入）变化情况考察公司部成费控制情况营业务成费工程结算成工程结算税金附加理费财务费四素进行分考察1999年四素占营业务收入重分：91061573820722000年四项占营业务收入重分：9186241378123里面变化明显工程结算税金附加财务费两项变化率分增加53504146公司营业务净利率降原工程结算税金附加增加公司财务费增加根资料分析公司财务费增加公司支付款利息费增加公司理费占营业务收入重呈降趋势反映公司改制部理改善部理效率提高
3财务分析结
通面财务分析发现工程结算税金附加公司财务费升导致公司营业务净利率降原直接导致公司现金净流量减少导致公司现金等价物减少中财务费公司控制保证公司现金流量公司应该努力减少财务费中重手段减少款减少款利息方面保证权益净利率增长公司休止减少款公司应该款减少什程度取决公司风险收益态度
（二）公司财务策略
根面公司财务分析公司短期存着款利息重导致公司财务费公司营业务净利率终导致公司现金净流量减少公司营带较压力时公司目前资产负债率偏高短期公司应该坚持减少贷款紧缩式财务策略削减信贷规模中长期公司逐步进入家庭装饰业务市场房产开发业务市场配合两目标实现公司需量资金（尤房产业务需量资金）应资金需求方面公司通身营积累部分资金方面应该建立维持银行等金融机构间良关系争取获贷款方面优惠政策适度扩贷款规模
二组织结构策略
（）公司组织结构现状分析
海建筑装饰集团限公司作集团性型建筑装饰公司数年改革发展创新逐步建立现代企业制度日趋激烈市场竞争中处行业领先位企业发展程中公司理系统风雨变换市场竞争环境整合变革已逐步形成科学规范精干高效理组织公司理组织力物力财力理容力理核心时工作围绕工程实体进行组织空间结构正三角形稳定结构结构图
种结构优点：
1功定位更趋明确：财务功—财务部实践功—工程部营部国际业务部投资开发部辅助功—总理办公室综合理部督查部企业资源规划部技术功—总工程师室代保护建筑研究中心室外环境创作中心社会功—工会委办公室部门明确工作职公司够更符合工作实际适应公司发展需
2利总公司领导层日常操作性业务中解脱出更注意长期发展战略方面成公司真正决策机构
3利加强部门领导者责心发挥积极性动性增强适应力时利培养考察干部部门领导者公司整体利益出发组织部门项理业务干部领导素质培养提高便实际工作业绩进行考核
种理组织缺陷表现：
1部门冬季资源分配存重复造成职机构重叠理员公司营部企业资源规划部部分功存重叠部分重复功组织成增加效率效益降低
2部门功隶属关系划分明显部门交叉现象较突出造成部门间横协调困难容易产生头领导现象降低理效率
（二）组织结构策略建议
1短期组织结构调整
短期公司应着眼部机构精简重复功部门精简合理清业务关系划分部门属关系力求组织结构精干高效时公司中长期战略作前期组织准备：公司预未年营业务延伸房产行业目前应设立筹备机构房产筹备处等短期建议公司理组织结构改图示：
2中长期组织结构战略规划
着理组织结构高效精干适应市场原公司长远发展规划出发公司理组织结构现基础作出适变革创新新型理组织结构图：
三力资源战略
（）公司力资源现状
1公司员知识结构水偏低
根公司提供员工基资料出公司员知识结构分布状况图示：
显然公司员知识结构水偏低专科员占员工总数5547高学历学研究生毕业员工重较特理层文化层次低工土生土长起
2员结构老化
根公司员资料公司员年龄分布图图示：
图出公司员工年龄集中40—49岁占总数507820—29岁间员工重太仅占1094公司员老化现象严重急需年轻新鲜血液加入
3公司员工培训态度较开明效果理想
公司年均花费810万元工培训项目理培训更舍花血年34职工报考MBA费单位承担（需签署协议）力进修譬专升公司力支持提出种求职工数原员工普遍年龄偏家庭负担学历层次定难度
4紧缺员流动方面
现公司紧缺包括：暖通排水建筑设计等专业
高级会计师高级工程师高级济师高级职称
外语谈判招标投标等方面
吸引公司济学设立社会奖学金招收三年级专业学生公司实方面扩公司影响方面通相互解招聘合适公司95年公司员工队伍较稳定年跳槽出例仅约2公司职工收益稳定科生转正月薪达3000元工程项目部理月薪达5000元国企中竞争力
（二）公司力资源策略建议
初步分析已出公司力资源方面面问题：员知识结构层次偏低员老化企业缺乏活力企业储备难达房产领域进军求急需力资源方面较改革举措
1公司需力资源结构调整创造环境般公司言调整力资源结构机会进行业务重组组织结构变革通某业务某部门进行新设合停止实现员招聘淘汰公司进入房产开发业务家庭装饰业务应该招聘相关专业
2三工存动态转换三工优秀工合格工试员工工改革思路干成优秀工干时转合格工试员种做法效解决铁饭碗问题企业断激发出新活力
3岗理员进行控制公司力资源部中层理员月进行考评考评档次分表扬批评表扬分批评减分年底两者相抵达负三分淘汰根考评表现决定升迁
4实行定额淘汰年必须定数量员淘汰保持企业活力淘汰原充分发挥潜力天感企业部市场竞争压力够压力转换成竞争动力企业持续发展秘诀针公司50岁知识水较低员工公司采取提前退休买断工龄方式进行淘汰
5富特色分配制度薪酬重调节杠杆起着重导作公司薪酬原具公性外具竞争性外具竞争性已初步达具公性明显高素质高技获高报酬价值分配中体现员工薪酬体系仅单纯货币工资包括住房排忧解难等隐性收入普通工根工种（优秀工合格工试工）制定薪酬标准差距300500元间理员根考评成绩制定奖金额度适拉开差距避免均义
6鼓励员工提出合理化建议树立员工翁意识全公司范围广员工征询合理化建议合理化建议分两种：技术工长期工作中总结出工程节约成提高效率诀窍技巧等理员现工作方法理程序提出改进措施合理化建议旦审核采纳全公司广泛推广做宣传工作验表明员工名字提出合理化建议进行命名种效精神激励激发员工热情提出合理化建议员工进行精神鼓励时予定物质激励必少
7解员工种需求员工发展提供机会公司高层理员常基层解员工心声特新进员工方面提供较工作环境工作条件解员工生活方面存问题解决顾忧方面位员工制定份切实符合身情况发展计划鼓励现员工通种途径继续深造提高业务素质力公司员知识结构层次台阶
8加社会交流市场学院校进行招聘力度公司已清认识身力资源方面缺陷特储备足阻碍公司领域拓展公司规模扩已决定年外招聘少10名学生希年改观已制定措施确实贯彻实行必加引进数量学历层次通制定吸引力引进政策充分利身具项优势社会吸引高级职称专业知识年轻学生研究生实现战略储备
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目 录 1
前 言 2
Ⅰ 兖矿集团发展战略研究院探索路 4
1组建战略研究机构原 4
2战略研究工作创新路 5
2．1 建设核机构联结外智网络 5
2．2 围绕企业重发展问题开展课题研究工作 6
2．3 强化队伍建设提高员素质 7
2．4 确立信息龙头位建立信息反应系统 8
3 战略研究工作成果 9
Ⅱ 围绕四跨集团建设 加强企业战略研究 10
1什开展发展战略研究工作 10
2样开展发展战略研究工作 11
3 构建发展战略研究载体 13
Ⅲ 海建筑装饰（集团）限公司战略研究报告 15
问题背景 15
战略分析 16
房产开发业务分析 16
（）宏观环境分析 16
（二）行业环境分析 20
（三）企业部条件分析 24
（四）房产业务SWOT分析结 25
二家庭装饰业务 26
（）行业现状 26
（二）家庭装饰业务SWOT分析 28
（三）家庭装饰业务分析结 29
战略选择 30
房产业务进入战略 30
二家庭装饰业务进入战略 30
战略实施 31
财务策略 31
（）公司财务分析 31
（二）公司财务策略 38
二组织结构策略 38
（）公司组织结构现状分析 38
（二）组织结构策略建议 39
三力资源战略 41
（）公司力资源现状 41
（二）公司力资源策略建议 42
Ⅰ 兖矿集团发展战略研究院探索路
牛克洪
(兖矿集团发展战略研究院山东邹城273500)
兖矿集团公司发展战略研究院1999年组建2000年正式成立组建现两年时间里 立足企业实际鉴外部验努力探索型企业集团战略研究工作效途径积极推进 战略研究工作力支持企业发展
1组建战略研究机构原
(1)开展战略研究工作企业更适应外部环境求
90年代国家济理体制 计划济逐步转市场济新千年开始中国加入世贸组织企业营环境发生 深刻变化新竞争环境企业带新机遇带更严峻挑战 企业必须提高身战略理水提高决策质量减少决策失误更适应新营环境
(2)国家企业战略理工作提出明确求
十五届四中全会通中中央关 国企业改革发展干问题重决定明确指出：企业加强战略理工作 九五企业理纲(试行)特求：战略理工作放企业营理重位置 企业营者精力放企业发展战略研究战略制定实施调 整实行全程理期国务院办公厅批转国中型企业建立现代企业制度加强 理基规范(试行)更企业战略理工作提出明确具体求
(3)开展战略研究工作企业身发展重保证
兖矿成功程度制定 效实施三战略通实施厚煤层综采放顶煤核心型化集中化系 列 化技术创新战略增强企业核心技术竞争力通实施煤非煤重战略初 步培植新济增长点持续发展奠定基础通实施 制度创新战略完成现代企业制度改造增强企业抗御市场风险力企业改制必 须更加重视战略研究工作
(4)组建战略研究部门加强董事会建设重举措
建立现代企业制度关键建立规范法治理结构法治理结构建设核心建设董事会董事会首务加强企业战略理工作加强工作载体建设研究国外济形势谋划长远发展战略公司领导科学决策提供服务
2战略研究工作创新路
战略院坚持服务企业领导决策创建高水企业战略研究机构目标课题研究工作中心建立部运行机制基础断提高员素质断推进组织体制课题理 信息沟通员素质等建设工作初步探索形成企业战略研究工作路数
2．1 建设核机构联结外智网络
研究网络开展战略研究工作组织保障运作载体战略院坚持机构网络组建原建设部组织机构时积极构建外部研究网络初步建设运 行良机制灵活研究台
全面建设核机构机构指战略院建成精干高效研究组织
方面 明确定位健全组织明确战略院务：组织研究企业发展战略中长期发展规划战略信息相关重政策等董事会决策提供服务集团公司董事长兼战略院院长战略院摆较突出位置部设置四研究室承担信息研究课题理政策研究综合理等职员结构年富力强中青年志骨干实践济丰富顾问济理方面专家指导批理知识较扎实年轻员备专业领域涵盖战略规划营理金融财务工程技术等方面实现老中青结合专业知识互补
方面加强理健全制度
初步形成研究室立课题研究组 矩阵式运作模式强化行政统领导业务倾分工课题专负责领导体制 坚持研究室工作基点交叉合作活动形式工作方式员理实现 专业定工作定位岗位定责明确研究室负责理者学科带头 师长定位
二积极联结外智网络
专家网络战略研究工作重外围智力资源战略院外部60余家研究机构咨询公司专院校200名专家学者建立联系战略研 究工作提供强外围智力支持
组织网络建设方面采取虚实结合实托 方式构建战略院实体三层(顾问兼职研究员兼职助研员)外三层(紧密型 半紧密型松散型)组织网络
外部国务院发展研究中心清华学中国社会科学 院中国集团公司促进会中国发展战略学研究会煤炭信息研究院中国煤炭济学院 山东省决策咨询中心山东省企业联合会等单位建立联系课题研究工作交流员短期培训等方面进行合作
集团部8职处室26基层单位进行密切合作部信息交流数传送方面形成良互动关系
网络建设方面利合作研究 外调研学培训等机会类专家学者建立联系聘请外部6名专家长期顾问战略研究工作提供长期咨询
时类专家纳入专家库建立沟通机制 密切保持联系外部网络建立运作课题研究工作提供支持信息支持拓展更宽阔运作空间
2．2 围绕企业重发展问题开展课题研究工作
课题研究战略研究院中心工作两年研究实践中断探索研究规律初步 形成符合身特点工作思路
科学分类握重点
满足企业发展领导决策需出发点全力组织研究事 关集 团公司全局性长远性战略层次重课题积极组织参战略支撑体系方面课题适 参企业战术性方面课题
二规范课题理流程
计划理方面突出组织研究功规范课题源渠道超前制定研究计划
课题源三渠道：
——公司领导安排研究课题
——职处室基层单位 商定公司意研究课题
——战略院部提高素质研究课题
立项方面战略院 组织研究课题需院长办公会讨定程序确认方立项研究规范课题立项工 作
合 理方面外部单位合作研究课题签订合作合明确合作方式双方权利义务研究 目标水求预期成果履行期限违约责等保护双方合法权益
协调方面 建立课题负责制度课题负责课题研究进行计划理全面负责定期院里汇报研究进度通报问题结项方面分类确定课题结项程序严格程序做课题鉴定工作时着课题研究出成果出规律出求课题研究组研究程系统总结探索规律
三探索外合作研究路子
根课题容身研究力量分选择委托研究合 作研究研究等研究方式事关企业总体发展战略重课题构建具强国际竞争力型化集团课题实行委托研究部配合研究方式战略支撑体系方面课题研究济东煤炭市场营销体系实施方案等课题实行 外部咨询外部合作研究研究方式中国煤炭济研究会等外部单位委托研究课题实行合作研究方式部列专题中国入世兖矿发展系列研究课题实行研究研究方式时注意合作研究中发挥战略院工作动性注意引导课题研究方握课题研究进度确保课题研究符合企业实际需
2．3 强化队伍建设提高员素质
高素质队伍做研究工作根保证制定研究员素质建设规划形式途径培训员断提高员素质
第明确培训容
分明确企业研究员应具备专长素质技素质专长素质指某领域相关专业知识独见解研究力技素质做五会：会学会思会写会讲会做
第二制定素质培训计划全面发展塑造专长专专 求分设8专业根志学专业爱分进行业务定制定3～ 5年培养适应企业战略研究工作需素质建设规划细化年度培训计划争取 培训费计划组织进行专业系统培训
第三采取灵活样培训方式
首先注重实践中培训根位工作员素质培养目标安排承担相课题研究务合作专家做课题学相关专业知识课题研究规律
次通参加类培训班进行学两年时间组织外出参加企业发展战略企业改革财务金融宏观济等方面高级培训班40次解前理观点济动态开阔思路
时坚持外出学汇报制度部刊物刊出较价值材料 扩重信息资料受益面次组织形式样学活动组织专题研讨活动 组织年轻志建立干专业学组
倡导撰写研究性文季度开展次文交流点评 活动促进研究力写作水提高组织员基层单位外部先进企业考察 学撰写考察报告等
2．4 确立信息龙头位建立信息反应系统
信息理工作开展战略研究工作前提广开信息交流通道完善信息沟通程 序建立起反应迅速运转效信息服务体系
明确信息收集容
收集企业长远发展较影响战略信息包括时效性国 外济动态国家关方针政策相关行业发展信息竞争手企业动态企业部 数等
二强化信息基础建设工作
煤炭信息研究院合作研究建立信息快速反应系统组织 部分员关单位学信息理知识结合实际初步建立信息收集整理传递反 馈程序针性课题研究工作提供参考价值资料
三开通五方面信息渠道
(1)建立集团公司领导尤董事长重战略思路收集整理传送渠道前决策层信息保证研究方正确性
(2)沟通集团 部单位重信息互通渠道
(3)开通煤炭信息研究院代表行业信息互通渠道
( 4)开通相关研究咨询机构信息互通渠道
(5)开通国企业战略研究机构信息渠道
战略研究工作提供更广泛更价值战略信息
3 战略研究工作成果
(1)初步探索企业战略研究工作运行规律
实践中工作定位组织建设工作重心 运行机制等方面较深感受初步形成较系统工作思路开展战略研究 工作奠定较扎实基础
(2)战略研究工作指导企业改革发展
课题研究方面目前研究完成课题13项 中关构建具强国际竞争力型化集团发展战略课题集团公司已省政府作全面汇报山东省政府关部门肯定形成年集团公司重决策 开始推动实施该方案兖矿未10年发展产生深远影响济东煤炭营销体系实施方案课题集团公司正式文件批转发推进公司营销体制重变革中国入世兖矿发展系列研究课题集团公司部部门单位产生强烈反响企业营者年薪期股期权研究课题关部门采纳转集团公司正式政策文件中国煤炭济研究会委托研究建立型煤炭企业集团煤炭企业建立现代企业制度两项课题中国煤炭济研究会分评优秀调研报告特等奖等奖时指导企业改革发展配合企业改革重济活动方面参市融资企业兼财务公司申报国资产授权营等活动发挥重作
(3)撰写批研究著文章
先编印战略研究丛书(资料)5部125万余字中国社 会科学院合作研究拟正式出版国型资源型企业持续发展研究书约25万字 时全院员中国煤炭理世界济理企业理集团 济研究济理文摘煤炭企业理等省部级杂志发表文60余篇次 部分文行业产生较影响
(4)外交流活动取良成效
组织邀请清华学世贸组织研究会等知名专家兖矿进行专题演讲首钢胜利油田宝钢中国社会科学院等16家战略研究机构关问题进行交流学先中国煤炭济研究会年会企业价值战略危机理研讨会等中促会研究咨询协作网年会中国煤炭济学院会议单位作次关兖矿发 展战略战略研究工作情况介绍赴济南枣庄等进行咨询活动五次通交交流众研究机构专家建立联系促进战略研究工作开展 (作者系兖矿集团发展战略研究院常务副院长)
Ⅱ 围绕四跨集团建设 加强企业战略研究
（兖矿集团限公司董事局席 赵彻）
1什开展发展战略研究工作
兖矿作传统源企业煤炭生产方面取巨成功年煤炭出口600万吨占中国出口煤炭总量五分ISO9000质量体系通国家认证股票国外市说走世界
走世界解决国际化问题代表中国煤炭行业国际真正横驰骋争取相市场务长远分析国外源结构形式相长时间起码2030年次源消耗中煤炭占50
现实出发整体规划争取8——10年时间建成世界强矿业集团建设世界强矿业集团时利核心竞争力量掩护支柱产业发展
组建战略研究院目围绕样种战略进行组建发展战略研究院兖矿集团迅速发展壮实际需兖矿集团建设世界强矿业集团需兖矿集团四跨发展需
企业搞战略研究名堂发展战略研究院新招牌企业目标致参国际竞争搞四跨营战略研究院必须牌子必须搞战略研究工作
兖矿集团煤炭行业名见传字辈发展天行业龙头全国煤炭行业非常景气天站稳脚取巨成功关键处战略制胜科技发展战略通实施放顶煤核心技术科技发展战略确立核心技术独特竞争优势提高煤炭生产效率降低煤炭生产成市场济残酷竞争中取动权二煤煤非煤重发展战略煤炭生产处青壮年时期未雨绸缪适时提出发展非煤调整产业结构发展战略样分流煤炭生产富余员初步塑造企业新竞争优势培植新济增长点兖矿集团持续发展奠定基础三资运营战略通实施该战略筹集集团发展急需资金增强企业发展劲四开发战略通外结合层次规模培训提高职工尤理员素质企业跨步发展良基础五实施制度创新战略通进入全国建立现代企业制度百家试点
120家企业集团试点加强董事会建设核心法治理结构建设培育元投资体转换营机制提高企业档量六质量品牌战略整体通ISO9000质量认证体系煤炭质量国外户成免检产品国际扩影响树立良企业形象
然建立世界强矿业集团路长原战略够着济形势变化战略需断调整建立战略研究载体集中精力搜集信息研究世界国济形势帮助制定集团公司长远发展战略减少决策失误关系集团公司长治久安需建立发展战略研究院根初衷
2样开展发展战略研究工作
组建战略研究机构新生事物需胆探索逐步提高
聚集
企业工厂制公司制转变传统计划济现代企业制度渡较长痛苦程现级领导班子计划济渡求马具四跨营方面知识市场济条件企业长治久安更需智囊团进行智力支持特样基础原料产业渡四跨集团需批解国际国济走行业动企业深知深解企业进行研究需组建智囊团协助现职领导完成长远目标
智囊团定位样实现知识更新设计较框架年战略研究战略研究院筹备处直战略研究院成立直探索美国兰德公司非常推祟智囊团需设计建议设计样支适应企业老中青相结合精英队伍成高度智慧高度创新确定目标极富活力群体量资料信息进行收集分析研究时通采取虚拟联合方式集结国外方面精英搞成高层次研究机构特学识结构方面集中优势构成智囊团整体超越优势否担智囊团职责智囊团中青年骨干老志补充老志岗位退需原基础突破知识结构陈旧进行调整更新建立种活机制根课题需实行课题聘
二立足兖矿实际搞企业战略研究
兖矿煤炭生产技术产业状况等方面综合考虑专业化领域发展2O——30年想追赶世界必须走专业化道路想元化高新技术领域发展作综合性集团实质短期没选定四跨目标传统产业发展极具特色厚煤层综采放顶煤技术断完善专业化领域进行发展仅煤炭行业中国目前企业走世界开始走专业化道路追求元化中国体制前生产力水素质考虑成功较困难
战略研究必须实事求立足兖矿实际努力进取胆开拓发扬撞南墙精神切实搞战略研究时稳步推进发扬蚯蚓精神企业战略研究道路前没走定创新精神根国济体制煤炭行业特殊情况开体制机制文化等方面束缚开拓前进
三重视课题研究
搞课题研究工作部政策研究工作集团公司关业务部门联合选择重课题进行研究设计试点反馈然综合研究形成指导意见研究院定踪新东西包括踪公司领导思路领会公司决策层意图参事情
3 构建发展战略研究载体
企业进行发展战略研究工作必须相应组织机构部门发展战略研究院发展战略研究院筹备正式建院时间然长做量卓成效实际工作战略研究院工作定位较组织较序仅抓住课题研究政策研究等宏观问题积极参集团公司重济活动改革发展实践战略研究改革实践结合点找准工作做实取定成绩定层面扩战略研究院影响塑造战略研究院形象战略研究工作良开局
发展战略研究院作集团公司战略研究设计舞台舞台工作员光荣放开手脚胆工作刻苦学断追求
1快提高员素质
兖矿想作世界级档量企业果没世界级档量研究没世界级领导集团成世界级企业呢事战略研究员级领导干部立志想事事战略研究院整企业处学基础积蓄力量阶段围绕四跨发展目标形成分阶段实施程原直讲十百千万想建设集团必须集团部出十金融家集团果没资运营空喊口号出百企业家企业世界专业化时建立新支柱产业子公司孙公司分布世界需相批企业家培养千具丰富国际验懂国际贸易开辟国际市场营销外移民万邹城外移民万区域济企业家伟想改变域济结构困难特煤炭行业说资源生越挖越少干代煤矿衰退世界国没根解决问题赶紧抓转产搞非煤样区域范围非煤容量容纳集团公司日益发展需选择海城市发展
四跨集团事业目标伟高境界严格求学
2加强网络建设
包括网络建设信息网络建设
广泛利社会学术力量善智力搞集团建设搞四跨营思路开阔仅仅局限企业部通常性联络外界专院校科研机构社会团体搞虚拟组织利社会学术力量培训尤级理利社会智力搞课题研究政策研究工作战略研究院成集团公司联结国外研究机构专家学者桥梁纽带成吸纳新思想搜集新信息前阵通联外引围绕企业发展方断提供新行性方案供高层决策提高兖矿集团决策效率决策质量
Ⅲ 海建筑装饰（集团）限公司战略研究报告
问题背景
改革开放国济实现迅猛腾飞年GDP增长率保持7世纪末国城市居民已基达康生活水着济进步发展居民收入提高住房分配制度改革推动居民消费结构发生变化居住消费占家庭支出结构重已升10仅次实物消费支出居第二位前阶段商品住宅房开发销售占国房产市场绝部分直接表现购买商品房例呈现急剧升态势数表明：海住宅面积均年7万方米速度递增均年商品房销售量已突破1200万㎡成交金额超400亿元2000年全市商品房销售量举突破1800万㎡房产业发展带动海市住宅建设快速增长1990年1999年十年间住宅建设投资2626亿元升4268亿元增长152倍竣工面积42101万㎡增加206512万㎡海市房产开发规模销售业绩均居全国首1999年海市购买商品房例已升9262000年半年进步升936改善居住条件已成居民消费首选目标2000年1月9月1999年期相商品房预售量增加36销售量增加281出现年未见供应求局面住房消费需求拉动海房产业发展提供广阔市场前景
现阶段国装修市场年装修业务量10亿方米分两部分：家庭装饰市场建筑装饰市场
建筑装饰市场改革开放二十年间（1978～1999）国建筑装饰行业年均发展速度达32 1990～1999年行业年均发展速度40发展速度趋稳定年全国年建筑装饰面积达6亿方米年均增长250亿元 1999年总产值达1200亿元相全国城镇住宅年投资总额30％专家预计率长远呈降趋势海现建筑装饰企业1900家（级企业20家）外省市沪企业800家市场竞争相激烈
家庭装饰市场 1990～1999年年发展速度451996~1999年间均发展速度41％远高期国民济8发展速度家庭装饰4亿方米城镇新建住宅尚未包括40亿方米已建住宅二次装修数表明全国城镇新建住宅装饰率达90户均装饰消费22万元城市海开放区家庭装饰率达98户均装饰消费4万元海市工商局1999年10月数表明：海家庭装饰企业约16300家（尚包括街头装潢游击队）具资质证书企业仅1000家家庭装饰市场呈现畸形发展态势超23市场份额非正规装饰团体占某种程度导致家庭装饰市场消费热点投诉焦点海年住宅装饰总产值达300400亿元中家装市场年25～35％速度快速发展2000年总产值达150亿元居民户均建筑装饰投入5万元
住宅金融发展迅速支持居民购房中发挥着越越显著支撑作1992年1999年海市已累计发放住房贷款300
14亿元占全国类贷款16列全国省市首央行海分行统计截止2000年6月底海银行住房贷款余额已达39791亿元中住房商业性贷款22906亿元年末新增653亿元相期住房公积金贷款额3倍住房公积金贷款余额16884亿元年末新增2188亿元样保持良势头商业性贷款超公积金贷款标志着住宅金融发展进入新阶段负债消费贷款购房沪已成时尚
面样新营环境海建筑装饰（集团）限公司调整业务组合改善部理采什样战略维持现业务位进入新业务领域实施样战略……样问题探讨报告研究目
战略分析
海建筑装饰（集团）限公司营业务建筑装饰业务公司想获快速发展应该拓展业务领域考虑进入新业务市场建筑装饰市场相关日益增长家庭装饰市场建筑装饰业务价值链延伸房产业务公司想拓展业务领域首先应该考虑家庭装饰业务房产开发业务
房产开发业务分析
公司应应该进入房产行业？公司否力进入房产行业？解决样问题首先应该进行战略分析战略分析制定正确战略前提条件分析宏观环境行业环境企业部力三方面进行
（）宏观环境分析
● 政治法律环境
面全球济体化浪潮海作中国世界开放前入世受国际济体系影响会加国社会义国家旦国际济形势波动变化国济造成影响会十分剧烈海作国际化市首根原海提高城市综合竞争力时更须兼顾稳定海培育批具国际竞争力产业时更应批国消费产业作支柱产业产业兴起海济全国济持续稳定发展重保证房产产品生产消费均须土化具国消费产品特征正满足求
国房产市场复苏引发新轮开发投资海作中国济活跃发达城市更例外中海市委关制定海市国民济社会发展第十五年计划中首创先河房产业定位新型产业构架六支柱产业仅海房产业发展提供新机遇全国房产业整国民济发展必产生深远影响
更引导支持房产市场正常序健康快速发展国务院财政部建设部国家工商行政理局国家税务总局方理局制定相应法律法规财政部国家税务总局2000年12月7日颁布关调整住房租赁市场税收政策通知建设部2000年9月18日颁布关简化房产交易房屋权属登记程序指导意见财政部2000年9月6日颁布关企业住房制度改革中关财务处理问题通知等等法律法规颁布施行房产市场发展扫障碍房产市场发展步入良性发展轨道着改革深化海市房产行业理加强全市全行业全程理目标基建立起覆盖房产生产流通消费等领域行业理体制强化土供应投资开发项目理达严格增量力求衡调控存量保证重点求国房产企业改革实行政企分开推动政府职转换现代企业制度建设时进步完善行业理规范加快法制建设海市关局已拟定颁布海居住物业理条例海市房屋租赁条例海市房产转办法海市国土租赁暂行办法关搞活海市二三级市场干规定等2方性法规17政府规章160规范性文件房产业健康发展提供保证作海新世纪支柱产业房产业面着巨发展机遇
● 济环境
改革开放国济实现迅猛腾飞年GDP增长率保持7世纪末国城市居民已基达康生活水着济进步发展居民收入提高住房分配制度改革推动居民消费结构发生变化居住消费占家庭支出结构重已升10仅次事物消费支出居第二位前阶段商品房开发销售占国房产市场绝部分直接表现购买商品房例呈现急剧升态势海市商品房市场进行关整体研究直接反映出现阶段海房产市场运行规律数表明：1999年海市购买商品房例已升9262000年半年进步升936改善居住条件已成居民消费首选目标2000年1月9月1999年期相商品房预售量增加36销售量增加281出现年未见供应求局面住房消费需求拉动海房产业发展提供广阔市场前景
● 技术环境
1． 房产业海市国民济增长贡献率显著提高
首先房产业国民济具明显拉动作投资数效应巨年房产业海济贡献日益增加增加值1990年375亿元增长1999年20153亿元占海市GDP重相应05升522000年底更进步升55初步匡算十五期间重提高8~10
5年中房产增加值重提高25~45百分点年均提高09百分点通十年较分析证实房产增加值增长速度均约海市GDP增长速度2倍房产业已逐步成海市财政收入重源成海济新世纪亮点房产业海济拉动作逐年加（见图）
1999年住宅消费（包括带动相关产业消费）海济增长贡献率97房产业增加值占GDP522000年占GDP550房产业作海济持续增长支柱产业增加值占GDP重逐步提高15－20％未10 年预计海房产业会长足发展
2房产开发建设保持较规模
海市房产开发投资额1996年1999年4年中年均超500亿元约占海市固定资产投资13尤2000年前三季度海房产投资额升172举扭转前3年负增长颓势新开工面积达1155万㎡增长365商品房竣工面积1500万㎡左右均年商品房销售量已突破1200万㎡成交金额超400亿元2000年全市商品房销售量举突破1800万㎡房产业发展带动海市住宅建设快速增长1990年1999年十年间住宅建设投资2626亿元升4268亿元增长152倍竣工面积42101万㎡增加206512万㎡海市房产开发规模销售业绩均居全国首
3．住宅金融发展迅速支持居民购房中发挥越越显著作
1992年1999年海市已累计发放住房贷款30014亿元占全国类贷款16列全国省市首央行海分行统计截止2000年6月底海银行住房贷款余额已达39791亿元中住房商业性贷款22906亿元年末新增653亿元相期住房公积金贷款额3倍住房公积金贷款余额16884亿元年末新增2188亿元样保持良势头商业性贷款超公积金贷款标志着住宅金融发展进入新阶段负债消费贷款购房沪已成时尚
4房产业发展海城市功调整必然选择
城市功开发赖房产开发营作发挥房产视城市功载体城市切济活动基础房产开发建设城市形态开发房产业效城市功重容未海城市发展追求现城市化提升旧城区市机重建生活环境整体改善城市布局城市功产业结构调整程中房产业发展觉适济杠杆通市场机制实现调整
● 社会文化环境
国口占全世界口20海作国际市口已达1300余万（官方数字）住房紧张长期直困扰海市民生活水提高迫切问题着市场济发展居民收入提高住房制度改革推行通计划方式分配福利性住房正逐步取消居民住房需求已逐渐通市场解决市场化改革进程居民商品住宅潜需求实现条件海口众着济发展民生活水提高均居住面积提高16㎡2005年全市开发7000万㎡住宅联合国预测2040年国口增17~20亿安置新增口需增加住宅数量十分观年海济高速增长居民储蓄存款断增长城市居民消费模式基耐消费品需求已饱断增长储蓄存款已难家电器等耐消费品够吸收 轿车进入家庭生活方式国特殊国情尚普时商品住宅购买应该国居民储蓄资金投重领域外着海济现代化进程加快农村剩余劳动力断解放出城市规模扩展农村城市化程度断加快居民政部中国城市预测规划数2010年海城市化水达60％城市发展城市口增加疑意味着商品住宅巨需求房产业面着前未商机
（二）行业环境分析
● 房产行业现状
十届三中全会海房产业逐渐复苏房产开始作资产进行营性运作房产企业作资产营性运作体应运生首先房产生产领域出现专门事商品房生产房产开发营企业继流通消费领域出现房产纪物业理房产估价信息服务等企业1979年海首先出现两家商品房开发公司1991年底全市房产开发公司已94家 1992年起海房产业呈现出爆炸式发展态势规模解决居民住房问题前未城市改造房产开发企业发展提供广阔空间
2000年底海房产开发营企业约4050家20年中海房产企业发展推动房产市场体系完善种完善房产企业新发展提出改革求
海房产开发营企业发展历史程度国房产开发企业发展史1979年海房产生产领域率先出现企业破国家直接投资开发房产局面相继成立房产开发营企业然国企业体目前海国房产企业约918家占企业总数227国房产企业房产开发总量占海半壁江山国房产开发企业海房产市场形成市场体系发育完善城市建设居民住房条件改善等诸方面作出巨贡献
着市场竞争加剧房产市场前短缺市场走买方市场国房产开发企业然规模犹已雄风许声誉卓著国型老房产公司举步维艰量房产投资项目套牢说市场众美仑美奂楼盘难觅踪影难怪发出疑问：什国中型房产公司拥资金政策等许优势市场竞争中疲软呢？原：
第商品房价格偏高空置严重市场效需求足
1999年海房产市场然供求差距缩空置状况改善商品房空置情况十分严重1999年海房产市场总空置面积125477万㎡中住宅90971万㎡占总空置面积725办公房17840万㎡占142 然2000年海房产市场需求旺盛仅仅货币化房改渡政策行情未2—3年房产消费代表楼市发展真正方
时海房产市场量积压空置商品住房说供求结果更准确说高房价阻碍效需求实现传统交易方式简单明住房作商品价格相普通购房者收入偏高普通购房者需长期资金积累加住房金融手段帮助实现住房消费需住房高价格造成住房市场低流动性
第二房产金融信贷机制完善金融住宅消费支持力度够
房产金融起步较晚国未形成种金融房产行业特征结合信贷机制首先开发商建设贷款方面金融风险高导致银行惜贷造成房产开发难房产开发周期长金额风险高否拓宽融资渠道加速资金回笼程度决定着房产项目开发否成功现房产开发难度越越开发商银行信贷资市场融资银行信贷规模方限制贷款条件严格资市场融资条件尝试房产开发融资渠道国房产融资渠道单目前房产业投资资金70赖银行贷款意味着国房产业银行存度高容易导致荣俱荣损俱损情况发生现行银行房产开发信贷取进退维谷：发放抵押贷款会销路开发商没抵押物信贷资金流销路差开发商银行抵押物手未必保证资金安全性流动性发放盯贷款开发商前营业绩参考国银行信贷风险评估体系尚未健全情况保证新项目资金利收回种情况银行规避风险奈少贷惜贷
次住房消费贷款方面国房产金融资金源少分散难启动房产消费住房抵押贷款资金源推行住房公积金制度实行强制性储蓄实行愿国家政策扶持引导住宅储蓄商业储
蓄目前单限政策性存款商业性存款难满足住房消费信贷需贷款机构建立住房信贷部分散住房信贷资金难达资金整体佳效益
缺乏金融力支持造成两难境：方面面高房价居民消费难实现方面居民总储蓄额居高居民总投资难启动统计目前海居民储蓄已达3000亿元想改变前房产信贷尴尬处境程度需建立种效联接资金市场实物市场运市场机制居民额储蓄汇集起满足房产开发消费长期额需求制度
第三房产市场体系尚未完善抑制住宅市场发展
房产作种商品兼具消费投资价值房产具良保值增值功房产投资国外异常活跃房产占整社会总投资例相高长时间里国居民较关注房产消费功忽视房产长期投资价值
年海国率先发放住房贷款允许已售公房市允许公房差价交换转租政策屡突破百姓入市门槛逐年降低政策力量断规范市场破交易壁垒减免税费开市场通道建章立制方面做积极效探索海房产市场体系消费市场尚未健全投资市场未建立消费市场定程度存着交易方式单二级市场发达问题二级市场发达情况旧房买卖难成交卖方必须找家买时候房子卖掉利活跃房产市场
国城市均房价11年中涨4倍事实已投资者认识国进行投资性购房增值潜力前景长期房产领域投资回报较高较稳定种理想资产积累投资方式目前置业投资海正悄然兴起资料显示投资性购房客户例年开始升建立海房产持分权交易市场满足居民投资需求已势趋
● 房产行业特征
高投入房产行业投入相产业购买土房形设计房屋建造装潢维修房屋销售等等雄厚资金支持房产公司建立发展前提条件
高风险房产产品开发孕育着风险首先进入房产行业资金风险房产行业关联度产业受国家区甚全球济环境影响外界济环境具预测性房产行业带风险说亚洲金融危机爆发房产业度陷入低迷
长周期房产产品开发销售产品身特殊性历长时间资金批投入资金回笼需历长时间需房产开发商需强资金实力疑更增加房产开发商风险
高收益房产产品利润回报率高果项房产产品开发设计销售非常成功利润回报高达倍甚数十倍
● 加入WTO国尤海市房产行业影响
入世营造外开放良国际环境加速房产业专业化规范化规模化进程时会加剧房产业相关行业竞争房产业面次发展机遇挑战入世会带房产量需求新轮资金潮改变市场开发模式激活现房产市场利消化空置房产具土化特征加房产文化差异作入世国外房产开发商会短期量涌入中国市场国住房贷款中公积金贷款目前仅国银行开放国外金融机构加入国住房金融贷款影响入世缓期政府政策房产业适扶持保护国房产业发展非常利容置疑海房产业言入世机遇挑战具体表现：
首先居民购房观念发生深刻变革住宅需求增加
目前海居民消费水较落发达国家相差距明显（参见图）第类需求（食品服装需求）消费重高第二类（居住日品需求）第三类需求（生活享受提高生活质量需求）消费重明显偏低居民生活水高海均GDP已超4000美元状况相匹配
着住房制度改革深化福利分房彻底取消政策导作居民购房意识明显提高入世关税水会幅降居民日常生活开支家庭收入中占重逐步降低购房消费资金相增加居民住房购买力增强外资银行进入允许中国银行业起介入部分流通领域带品种更质量更优选择余更金融服务世界济体化环境利消费者间建立良信誉保证举债买房意识会日渐浓厚拉动国房产消费
外入世着交通便利程度提高郊区房产消费会增加市政设施改善汽车普海消费者购买房产提出新求标准挑选住宅区域居住惯发生改变带汽车车库住宅交通方便居住环境郊住宅公寓成选择目标郊区房产前景升值潜力巨
次国民遇实行会增加境外员购房租房活动
实行国民遇原加入WTO条件入世目前外销房销房界限破境外士投资性购房必带动国居民投资性购房时会促进房产二三级市场联动尤推动三级市场发展目前海政府尚实行外销商品房销商品房区政策价基础设施配套费等方面外销房销房征收外销房商品价格高普通销商品房加入WTO差完全取消境外员购房租房实行国居民房价政策开放中国市场吸引众国外企业进入量外籍员工高档住宅更求
次海办公商业房市场空置情况会明显改善
入世着国银行业保险业零售商业电讯业法律服务中介咨询娱乐业等服务贸易市场逐渐国外开放外商会海购买办公商业房开设分支机构营业场型连锁店等
吸引国外企业时国企业适应入世全球体化运作需会总部迁海样城市众事商贸服务业民营企业新兴高科技企业加入WTO拥更发展空间办公楼高品质住宅租需求提高90年代房产疯狂扩张供远求量办公房空置入世效促进消化空置办公商业房
外入世海价稳步升房产长期价格涨
商品房实行招标拍卖价升趋势已逐渐显现土供少市情决定土供应会受限制土需求房产市场表现出强劲购买力开发商土需求增土竞争表现旧城区旧厂房改造价升
海佳段高档物业说建筑费降低时土价格升房价构成变动较明显短期房价升降素相互抵中长期建筑费会持续降加入WTO土需求增加长远房产价格特土价格中长远重动力素需政府适土政策配合房产价格中长期收益者更房产开发成较低市场定位准确房产开发企业
入世量外资介入改变市场开发模式
加入WTO国际财团外资介入提供进步趋等化环境外资结构改变必影响市场格局市场开发模式更趋市场化海成外资进入目标90年代海房产市场历两次外资投资高潮次土批租契机外资引入引发1992年1993年海外销房建设高潮次1994年外资规模进入销房市场两次外资引入点东南亚资金受1997年东南亚金融危机影响部分资金逐渐减少入世彻底改变海房产市场外资结构欧美财团资金份额逐渐增加形成海房产业新支持基础
（三）企业部条件分析
● 海建筑装饰（集团）限公司力资源状况
海建筑装饰（集团）限公司总部全体职工120余公司员工均年龄专业技术员100名中科毕业占全部专业技术员20％左右专业技术员负责科研开发QAQE生产理等部门着专业特长着丰富工作验够胜职工作兢兢业业公司服务公司力资源方面功夫中层干部进行述职考评工作职工反映较中层干部进行调整中层干部进行项培训招聘学历较高新员工企业注入新鲜血液活力鼓励年轻员工继续深造类岗培训等等
公司力资源状况存着问题突出问题公司员工知识结构偏低年龄结构偏高员工学历普遍高知识济背景社会公司长远发展显然利
●公司综合实力优势
海建筑装饰集团海建筑装饰（集团）限公司核心单位拥全资子企业3家控股参股企业14家关联契约企业18家拥装饰建造修缮水电暖通安装拆迁防火家庭装饰古建筑等类专业施工队伍预算查勘设计施工建材电动机械制造等配套成龙拥流施工理批工巧匠技术力量齐全施工实力雄厚施工范围广泛
（集团）限公司建筑装饰资质级土建二级建筑装潢甲级设计拥国家外贸部颁发外营权海市建筑装饰实体单位公司通ISO9002质量认证连续年海市统计局等列海建筑施工企业济实力50强荣获9495年度海市优秀企业等种称号
（四）房产业务SWOT分析结
根面宏观环境行业环境企业部条件分析发现公司目前面环境中蕴含着机会威胁：
机会：
——房产业作新兴支柱产业中国尤中国济发达活跃城市——海着巨发展空间调查表明：着住房制度改革深化居民住房需求断增加房产行业市场空间
——中国加入WTO海作中国开放前国际市商业房境外员房会急剧膨胀着国民遇实行消费结构会发生显著变化进入房产业机遇
——目前国房产行业竞争然非常激烈行业进入壁垒然较低找准产品市场佳切入点失进入房产业机会
威胁：
——国房产开发企业发展首难题资金严重足开发建设资金短缺银企关系前计划条件条件支持发生变化银行营准负债率较高国房产企业融资方面面着困难资金已成国房产开发企业进步发展严重制约
——加入WTO国济全球济息息相关更深受世界济影响进入房产身高风险行业更加剧市场风险
——房产金融信贷机制完善金融住宅消费支持力度够国房产市场体系够健全法律法规市场监督机制够完善尤国房产企业政企关系清晰产权关系够明确进入房产行业带威胁
根面海建筑装饰（集团）公司企业部条件分析发现海建筑装饰（集团）限公司存优劣势：
企业优势：
——公司房产产品开发方面积累定数量质量技术储备积极引进高素质培训公司员工动高校类研究机构建立良合作关系公司激烈市场竞争中形成房产产品研究开发销售理等方面形成身核心竞争优势奠定坚实基础
——公司财务状况良银行等金融机构着良合作关系公司资产负债筹融资等方面定力
——公司1980年房产市场交易中许成功验外公司银行等金融机构着合作伙伴关系着筹融资力降低公司进入房产业进入壁垒
——公司身业务性质建筑装饰特点专业化企业进入房产业公司实行产品体化战略形成元化发展格局降低营风险着重战略意义产品间强关联性疑降低公司进入房产业进入壁垒
企业劣势：
——公司员工文化素质普遍较低公司产品开发设计销售理等公司创新发展等方面疑严峻挑战
——公司组织机构设置够合理没效激励机制激发职工积极性造成理低效率
——公司没形成核心竞争优势
（五）房产业务分析结
通SWOT分析宏观环境行业环境房产业中国尤中国开放前济发达城市——海着广阔发展前景公司应营业务房产业延伸公司部条件短期进入房产业时机尚成熟公司务急应加强优化力资源配置采取适宜员工激励机制调整财务战略理组织结构进入房产业坚实基础长期公司应该房产业务发展成营业务房产业务核心整合业务
二家庭装饰业务
（）行业现状
1 1990～1999年家庭装饰市场年发展速度451996~1999年间均发展速度41％远高期国民济8发展速度家庭装饰4亿方米城镇新建住宅尚未包括40亿方米已建住宅二次装修目前全国城镇新建住宅装饰率达90户均装饰消费22万元城市海开放区家庭装饰率达98户均装饰消费4万元
2 家装市场特点：
Ø 分散
Ø 利润率低
Ø 作业面积
Ø 材料品种数量少
Ø 工作量工种少
Ø 工程量提意见少
家装企业言特点：
Ø 务
Ø 活接
Ø 钱
3 家庭装饰市场发展潜力市场位越越突出
住宅建设次性投资家居装饰周期性次消费住宅寿命均5－8年进行次装饰（时连维修局部改造）总投入亚建造住宅初次投入
估计：家居装饰未两三年达2000亿3000亿元相住宅投资总额半左右长远家居装饰业跃居住宅产业首位
建设部副部长叶棠认走势海北京江苏省高档宾馆饭店已趋饱国家投资结构作出明显调整投资重点已楼堂馆转基础设施建设长远家庭装饰市场具前景
4 市场消费特征
调查五年准备购房市占调查城市总体219％中济适房商品房已拥产权房家庭中233％预计五年购房201％预计明年购房商品房济适房占预购导位
目前中国家庭结构三口家四口家购房计划数定位商品房济适房分占预购例427％392％预购面积70－150米等80－100米需求量高家庭月收入1000－4000元房屋预购者
数显示25－34岁占购房群36％位居榜首35－44岁群例203％位居第二总体购房群中学学历流半数全职工作者重点分布贸易制造业政府机关教育文化领域制造业职工中级技术员商业服务业职员公司中级理居辅行业士月薪1000－2000元范围体购房者预购房者群结构60％预购者年龄介21～35岁间见市场重心年轻族
5 装饰市场特征变化：
Ø 装饰市场消费热点新建工程改建工程转移
Ø 住宅建设已成国家投资重点年保持3亿m2新建住宅量规模般商品住宅毛坯房（包括厕基具没）户进行装饰装修3亿m2房子果方米400～500元装饰装修预计全国家装工作量概1450亿元左右第二变化家庭装饰成装饰市场消费热点
Ø 第三变化国家强调力发展教育科教兴国教育领域投资已逐步加特高等院校包括学中学中等专业学校等方面投资北京非常突出象清华北中关村带教育投资相年投资前增长时国家注意改善教职员工生活环境居住条件兴建教师新村现开发商围绕教育领域开展业务
Ø 西部区成未装饰行业发展重点
Ø 第五毛坯房引退市场
6 海市场状况
Ø 海住宅面积均年7万方米速度递增初步统计海年住宅装饰总产值达300400亿元中家装市场年25～35％速度快速发展2000年总产值达150亿元居民户均建筑装饰投入5万元
Ø 海建筑装饰企业1900家（级企业20家）外省市沪企业800家市场竞争相激烈
Ø 工商局1999年10月数表明：海家庭装饰企业约16300家（尚包括街头装潢游击队）具资质证书企业仅1000家家庭装饰市场呈现畸形发展态势超23市场份额非正规装饰团体占某种程度导致家庭装饰市场消费热点投诉焦点
（二）家庭装饰业务SWOT分析
机遇：
十五期间房产业规模范围接10年增长率发展期间国新增住宅57亿方米
住宅建设历增长数量质量重转变发展新阶段家庭装饰市场发展注入股强动力
宏观济运行稳定消费者收入断增长消费力持续增强加政府提出消费者进步提高家装需求
专家预测入世国济发展速度会加快3百分点创造约千万业机会房产入世意味着会量外资企业驻华机构涌入必写字楼外销公寓形成需求增势预示着房产行业高速发展期
加入WTO外资量涌入房产业加入世关税降低建筑材料成降提供条件进口建材设备价格降导致产业集中化专业化规模化规范化速度加快促进房产业发展
毛坯房引退市场装饰企业家装市场发展集团战略提供广阔进入空间
总趋势：二十世纪国建筑装饰行业呈现出发展提高态势成国民济支柱产业建筑业增长点市场容量空前扩集团作战成市场秩序规范未家装市场成块诱蛋糕
威胁：
国外威胁：
加入WTO发达国家建筑装饰企业举进入国市场国建筑装饰业面空前激烈市场竞争报道称：美国代表国外建筑材料代表团已带领企业中国没正策划中中国建筑装饰企业竞争手阵容实力空前强
加入WTO业务拓展资金获取取决企业资信度
国威胁：
家装市场现企业竞争（荣鑫原事零散家装业务现会涉足集团装修房领域）
潜市场进入者威胁（型房产公司现事建筑装饰综合实力强企业）
企业优势：
企业优质服务力客户半年回访次
良客户口碑
企业劣势：
设计力薄弱
缺乏系统进行家装理方法
缺乏市场化投标力相关专业员
缺乏深入开拓市场力
（三）家庭装饰业务分析结
通面家庭装饰业务SWOT分析认：企业着力点集团家装市场集团家装市场包括两部分：房产开发商相关（新建房）物业理公司相关（旧房）房屋装饰市场
战略选择
根面分析公司应该持续创新全球竞争意识前提树立限元营思路专业化性化规模化求取企业优质快速成长公司宗旨界定：立足创新推动消费者生活质量提升促进行业发展围绕宗旨发展思路公司业务市场定位：房产建筑装饰家庭装饰三位体业务定位三项业务互补充浑然体
房产业务进入战略
根面SWOT分析海建筑装饰集团限公司应该逐步进入房产行业长期房产业务作公司营业务公司转变房产业务龙头房产营公司公司应该进入房产行业呢？换句话说公司应该采取什进入战略进入房产市场呢？
公司进入新业务领域面进入战略非三种：低成战略差异化战略集中化战略公司选什样进入战略进入新业务领域取决公司具什样竞争优势海建筑装饰集团限公司言公司成方面现房产开发商进行竞争话显然没优势现房产市场相数量实力房产开发商房产开发商规模较涉足房产业务已年建材采购建筑施工拥较强成优势样道理涉足房产业务年型房产开发商相较海建筑装饰（集团）限公司房产行业市场需求握开发商公司想采取差异化出奇制胜进入房产行业显然行通相反公司目前营业务建筑装饰公司核心竞争优势集中体现建筑装饰方面公司进入房产市场应该充分利身核心竞争优势说公司应该采取集中化战略进入目标集中装饰房部分市场具体言公司应该房产开发房屋装饰相结合房屋装饰方面竞争优势融入房产开发中重点开发装饰房提高公司房产市场竞争力
具体进入策略公司考虑部分业务外包外部公司结盟说房屋策划公司弱项公司部分业务外包外部设计单位设计房屋销售公司弱项公司房产销售公司结成联盟合资公司开发房产销售公司负责销售利润分成
二家庭装饰业务进入战略
1企业处市场进入阶段
阶段企业应：
Ø 充分理解市场配置资源作积极发展相关企业业务合作关系
Ø 量避免合作伙伴业务突
Ø 避免家装市场现企业产生直接竞争行等
2家装市场进行细分：集团家装市场零散家装市场
企业着力点集团家装市场
集团家装市场划分两部分：房产开发商相关（新建房）物业理公司相关（旧房）房屋装饰市场
3企业指导思想
a 持续创新：通断观念创新技术创新理创新创造保持发展企业核心力
b 规模济：减低材料采购施工成途径：整合游企业结盟
c 产品歧异：先进设计优质装潢质量服务方式制造企业众处现存潜竞争手造市场进入壁垒
d 战略合作：否集团家装市场立稳脚关键否够真正相关企业间建立起切实效合作机制
战略实施
实施面提出公司应该采取进入战略需公司职策略配合里重点考察公司应该采取财务策略组织结构策略力资源策略
财务策略
（）公司财务分析
1静态分析（资料：2000年12月31日公司财务报表）
（1）变现力（短期偿债力）分析
流动率流动资产÷流动负债21628765115÷21897447249099
显然公司流动率偏低存着定短期偿债风险详细分析发现种风险较原：公司流动负债中预收账款额13341859643占整流动负债61预收账款象应付票应付账款等流动负债样需企业营年度实诸现金等流动资产偿支付实际企业提供产品服务程样预收账款支付更固定资产等资产利
（2）资产理效率分析
应收账款周转率营业务收入÷均应收账款
29928784713÷[（1380428408+1629529155）2]
1989
公司应收账款周转率高反映企业理应收账款方面效率较高企业销售货款回笼速度较快
存货周转率营业务成÷均存货
27493973171÷[（14755950929+9659124182）2]
225
见公司存货周转率高存货周转速度快企业存货理存定问题资料限进步分析产生存货周转速度快深层次原：原材料储备制品占者产成品积压
（3）长期偿债力分析
资产负债率负债总额÷资产总额
22344208691÷27478994639
813
绝数字公司高达813资产负债率指示出公司长期偿债力存着较风险考虑公司处行业特殊性行业均资产负债率70左右（资料源：企业部绩效考评资料）公司资产负债率偏高公司长期偿债力存着定风险进步分析造成公司资产负债率高原公司流动负债流动负债中 预收账款占重较总预收账款占负债总额率1334185964322344208691597图示：
面公司负债结构图清晰出公司资产负债率高原企业预收账款较造成正前面分析公司流动率样预收账款作项特殊流动负债企业带营风险远类型负债（应付账款长期款等）角度公司长期偿债风险
（4）盈利力分析
营业务利润率营业务利润÷营业务收入
1714633446÷29928784713
573
公司营业务利润率573公司历史水相偏低进步原面动态分析中探讨
资产净利率净利润÷均资产
374241860÷[（39056551160+27478994639）2]
112
净资产收益率净利润÷年度末股东权益374241860÷5134785948729
行业企业39均净资产收益率相公司729净资产收益率说明公司净资产收益状况良公司资产净利率112两率间差原公司资产负债率较高反映公司较强杠杆营力
2动态分析（杜邦分析法）
权益净利率（净资产收益率）
① 427
② 592
③ 729
资产净利率 × 权益数
①054 788
②077 772
③136 535
营业务净利率 × 资产周转率
①178 0305
②229 0336
③125 1089
净利 ÷ 营业务收入 营业务收入 ÷ 资产总额
①284565575 15998997015 15998997015 52518782958
②299687879 13110678168 13110678168 39056551160
③374241860 29928784713 29928784713 27478994639
营业务收入 营业务成+ 利润 税 长期资产 + 流动资产
①15998997015 15733466203 109754416 90719653 6574910731 45943872227
②13110678168 12739797856 70657301 141849734 5464905431 33591645729
③29928784713 29714605100 330224283 170162036 5850229524 21628765115
工程结算 + 工程结算 + 理费+财务费 现金等价物 + 存货 + 应收账款 +流动资产
成 税金附加
①14041874527 433234802 729651519 528705355 2796338534 29676471300 1703510608 11767551785
②11938399203 205273249 501281203 94844201 5172156484 14755950929 1380428408 12283109908
③27493973171 720178096 1132328445 368125388 1795189495 9659124182 1629529155 17238122283
注：①②③分指：199819992000年数
海建筑装饰（集团）限公司财务分析图
分析：
根面财务分析图中净资产收益率数公司三年净资产收益率柱状图：
面柱状图出：公司三年净资产收益率稳升反映公司整体财务状况越越净资产收益率断升原什呢？公司三年资产净利率权益数柱状图：
面两张图表出公司三年净资产收益率断升权益数断减公司权益净利率断升原公司三年净资产收益率断升权益数断减少反映公司逐步实施种稳健财务战略公司整体财务状况断趋时财务风险断减少
进步分析公司资产净利率断升原考察营业务收益率资产周转率两素根面分析图中数公司三年营业务收益率处波动中资产周转率断升中２０００年资产周转率１９９９年资产周转率明显升公司净利率断升原公司资产周转率断升
进步分析公司资产周转率断升原考察营业务收入资产总额两素根面分析图中数公司三年营业务收入处波动中中２０００年营业务收入１９９９年１９９８年营业务收入明显升资产总额断降公司资产周转率断升原公司资产总额断降２０００年资产周转率１９９９年资产周转率明显升原两方面：方面公司资产总额降方面公司２０００年营业务收入较年明显增长公司２０００年营业务收入年明显增长原公司１９９９年中进行改制
进步分析公司资产总额断降原考察流动资产长期资产两素根面分析图中数公司三年长期资产处波动中没明显增减趋势流动资产呈断降趋势公司资产总额断降原公司流动资产断减少
进步分析公司流动资产断降原考察现金等价物存货应收账款流动资产四素根面分析图中数公司三年流动资产处断升水现金等价物存货应收账款三者处波动中导致公司流动资产断减少原现金等价物存货应收账款三者整体水断降着重分析1999年2000年情况反映公司改制情况面分析图中出１９９９年相公司存货现金等价物发生明显减少中公司现金等价物发生非常明显减少（减1999年三分）导致2000年流动资产明显1999年流动资产原反映公司目前项业务活动产生现金净流量较少值重视问题
进步分析公司项业务活动产生现金净流量较少原较分析公司1999年２０００年现金流量表1999年公司营活动投资活动筹资活动产生现金净流量分：1591221922 664433932 600232432000年公司营活动投资活动筹资活动产生现金净流量分：3935508845475490343222968839见公司2000年营活动投资活动筹资活动现金净流量均1999年幅度减营活动中2000年现金流入现金流出分：20242443015198488922111999年现金流入现金流出分：1221330841810622086496见公司2000年营活动现金流入高1999年营活动现金流出1999年高更导致现金净流入1999年营活动现金流出项目中购买商品接收劳务项占重增加数额营活动现金净流入减少原营活动成费升公司销售成率升公司投资活动1999年现金净流入明显高2000年原1999年处置固定资产形资产长期资产收回量现金公司2000年投资活动现金净流入负原花费量现金购置固定资产形资产长期资产公司2000年筹资活动现金净流量巨额赤字原公司偿期债务支付量现金
方面前面财务分析图中发现公司营业务收入1999年13110678168激增2000年29928784713公司营业务净利率1999年229降2000年125造成结果原：公司采降价策略扩营业务收入方面原公司部成费升里考察公司营业务成费率（成费率营业务成营业务收入）变化情况考察公司部成费控制情况营业务成费工程结算成工程结算税金附加理费财务费四素进行分考察1999年四素占营业务收入重分：91061573820722000年四项占营业务收入重分：9186241378123里面变化明显工程结算税金附加财务费两项变化率分增加53504146公司营业务净利率降原工程结算税金附加增加公司财务费增加根资料分析公司财务费增加公司支付款利息费增加公司理费占营业务收入重呈降趋势反映公司改制部理改善部理效率提高
3财务分析结
通面财务分析发现工程结算税金附加公司财务费升导致公司营业务净利率降原直接导致公司现金净流量减少导致公司现金等价物减少中财务费公司控制保证公司现金流量公司应该努力减少财务费中重手段减少款减少款利息方面保证权益净利率增长公司休止减少款公司应该款减少什程度取决公司风险收益态度
（二）公司财务策略
根面公司财务分析公司短期存着款利息重导致公司财务费公司营业务净利率终导致公司现金净流量减少公司营带较压力时公司目前资产负债率偏高短期公司应该坚持减少贷款紧缩式财务策略削减信贷规模中长期公司逐步进入家庭装饰业务市场房产开发业务市场配合两目标实现公司需量资金（尤房产业务需量资金）应资金需求方面公司通身营积累部分资金方面应该建立维持银行等金融机构间良关系争取获贷款方面优惠政策适度扩贷款规模
二组织结构策略
（）公司组织结构现状分析
海建筑装饰集团限公司作集团性型建筑装饰公司数年改革发展创新逐步建立现代企业制度日趋激烈市场竞争中处行业领先位企业发展程中公司理系统风雨变换市场竞争环境整合变革已逐步形成科学规范精干高效理组织公司理组织力物力财力理容力理核心时工作围绕工程实体进行组织空间结构正三角形稳定结构结构图
种结构优点：
1功定位更趋明确：财务功—财务部实践功—工程部营部国际业务部投资开发部辅助功—总理办公室综合理部督查部企业资源规划部技术功—总工程师室代保护建筑研究中心室外环境创作中心社会功—工会委办公室部门明确工作职公司够更符合工作实际适应公司发展需
2利总公司领导层日常操作性业务中解脱出更注意长期发展战略方面成公司真正决策机构
3利加强部门领导者责心发挥积极性动性增强适应力时利培养考察干部部门领导者公司整体利益出发组织部门项理业务干部领导素质培养提高便实际工作业绩进行考核
种理组织缺陷表现：
1部门冬季资源分配存重复造成职机构重叠理员公司营部企业资源规划部部分功存重叠部分重复功组织成增加效率效益降低
2部门功隶属关系划分明显部门交叉现象较突出造成部门间横协调困难容易产生头领导现象降低理效率
（二）组织结构策略建议
1短期组织结构调整
短期公司应着眼部机构精简重复功部门精简合理清业务关系划分部门属关系力求组织结构精干高效时公司中长期战略作前期组织准备：公司预未年营业务延伸房产行业目前应设立筹备机构房产筹备处等短期建议公司理组织结构改图示：
2中长期组织结构战略规划
着理组织结构高效精干适应市场原公司长远发展规划出发公司理组织结构现基础作出适变革创新新型理组织结构图：
三力资源战略
（）公司力资源现状
1公司员知识结构水偏低
根公司提供员工基资料出公司员知识结构分布状况图示：
显然公司员知识结构水偏低专科员占员工总数5547高学历学研究生毕业员工重较特理层文化层次低工土生土长起
2员结构老化
根公司员资料公司员年龄分布图图示：
图出公司员工年龄集中40—49岁占总数507820—29岁间员工重太仅占1094公司员老化现象严重急需年轻新鲜血液加入
3公司员工培训态度较开明效果理想
公司年均花费810万元工培训项目理培训更舍花血年34职工报考MBA费单位承担（需签署协议）力进修譬专升公司力支持提出种求职工数原员工普遍年龄偏家庭负担学历层次定难度
4紧缺员流动方面
现公司紧缺包括：暖通排水建筑设计等专业
高级会计师高级工程师高级济师高级职称
外语谈判招标投标等方面
吸引公司济学设立社会奖学金招收三年级专业学生公司实方面扩公司影响方面通相互解招聘合适公司95年公司员工队伍较稳定年跳槽出例仅约2公司职工收益稳定科生转正月薪达3000元工程项目部理月薪达5000元国企中竞争力
（二）公司力资源策略建议
初步分析已出公司力资源方面面问题：员知识结构层次偏低员老化企业缺乏活力企业储备难达房产领域进军求急需力资源方面较改革举措
1公司需力资源结构调整创造环境般公司言调整力资源结构机会进行业务重组组织结构变革通某业务某部门进行新设合停止实现员招聘淘汰公司进入房产开发业务家庭装饰业务应该招聘相关专业
2三工存动态转换三工优秀工合格工试员工工改革思路干成优秀工干时转合格工试员种做法效解决铁饭碗问题企业断激发出新活力
3岗理员进行控制公司力资源部中层理员月进行考评考评档次分表扬批评表扬分批评减分年底两者相抵达负三分淘汰根考评表现决定升迁
4实行定额淘汰年必须定数量员淘汰保持企业活力淘汰原充分发挥潜力天感企业部市场竞争压力够压力转换成竞争动力企业持续发展秘诀针公司50岁知识水较低员工公司采取提前退休买断工龄方式进行淘汰
5富特色分配制度薪酬重调节杠杆起着重导作公司薪酬原具公性外具竞争性外具竞争性已初步达具公性明显高素质高技获高报酬价值分配中体现员工薪酬体系仅单纯货币工资包括住房排忧解难等隐性收入普通工根工种（优秀工合格工试工）制定薪酬标准差距300500元间理员根考评成绩制定奖金额度适拉开差距避免均义
6鼓励员工提出合理化建议树立员工翁意识全公司范围广员工征询合理化建议合理化建议分两种：技术工长期工作中总结出工程节约成提高效率诀窍技巧等理员现工作方法理程序提出改进措施合理化建议旦审核采纳全公司广泛推广做宣传工作验表明员工名字提出合理化建议进行命名种效精神激励激发员工热情提出合理化建议员工进行精神鼓励时予定物质激励必少
7解员工种需求员工发展提供机会公司高层理员常基层解员工心声特新进员工方面提供较工作环境工作条件解员工生活方面存问题解决顾忧方面位员工制定份切实符合身情况发展计划鼓励现员工通种途径继续深造提高业务素质力公司员知识结构层次台阶
8加社会交流市场学院校进行招聘力度公司已清认识身力资源方面缺陷特储备足阻碍公司领域拓展公司规模扩已决定年外招聘少10名学生希年改观已制定措施确实贯彻实行必加引进数量学历层次通制定吸引力引进政策充分利身具项优势社会吸引高级职称专业知识年轻学生研究生实现战略储备
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