相关公司分析
（）公司概况
公司名称
创办时间点
公司性质规模
安利
Amway
1 1991年9月安利公司广州济技术开发区隶属宜发实业限公司签署协议投资建立中外合资企业
2 安利（中国）1995年4月正式开业10月18日正式投产
1 1998年7月获国家外贸易济合作部国家工商行政理局国家国贸易局正式批准采设店铺雇佣推销员模式转型营
2 安利（中国）目前90城市拥100余家店铺
雅芳
Avon
11990年雅芳公司进入中国广州美晨股份限公司合资成立广州雅芳限公司
21999年变更雅芳（中国）限公司
目前雅芳公司已中国城市建立75销售分公司7000终端销售网络中国国销售1000余种产品海北京广州成四城市销售网点数量基占总数10
新
Nuskin
1 1984年美国创立全球性护理营养保健品公司
2 1998年中国海投资成立生产厂
1 目前业务发展全球34国家区
2 2003年中国广东省福建省江苏省浙江省海市开百店
3 全球年销售额10亿美金
宝婴
Babycare
1 1999年美洲银行等股东注资中国北京建厂注册葆婴公司
2 2000年开始销售产品
目前中国7城市设立分公司2004年开6家分公司
康宝莱
Herbelife
1 1980年美国创立
2 2000年中国引进安装生产全动包装线
3 2001年开始中国销售
4 2004年1月开始正式更名康宝莱（中国）保健品限公司
1 目前全球58国家区分支机构
2 中国总部苏州工业园区城市暂分公司
完美
Perfect
1994年3月马西亚完美资源限公司投资成立中山完美日品限公司
1 1998年禁止传销国家关部门批准完美公司转型店铺式营+雇佣推销员企业
2 国已开设800家专卖店16家分支机构
天狮
1 1995年创建中国天狮集团
2 集团总部设北京恒基中心生产基位天津新技术产业园区武清开发区
1 目前业务辐射全球170国家区
2 国34省区注册天狮全资分公司设2700家专卖店
(二)事业收益
收入
公司名称
安利
Amway
雅芳
Avon
新
Nuskin
宝婴
Babycare
康宝莱
Herbelife
完美
Perfect
天狮
Tiens
零售利润
20
顾客享受
3038
25
30
20
1550
1540
组佣金
321销售佣金
515业务提成
075辅导组奖
018差额奖金
团队奖金
4领导奖金
5培养奖
05理组奖
1369培养奖金
35月度返利
051季度返利
延伸理奖金
205年终奖
5培养奖
36团队理奖
1025评级奖金
052培养奖金
（三）产品简介
公司
安利
Amway
雅芳
Avon
新
Nuskin
宝婴
Babycare
康宝莱
Herbelife
完美
Perfect
天狮
Tiens
产
品
家居护理品
雅姿护肤品
护理品
营养补充食品
化妆品
衣
饰品
健康食品
护肤品
身体保养品
护发品
婴营养食品
婴配方奶粉
婴健康食品
智力开发玩具
母婴相关品
健康减肥品
健康食品
护理品
家居品
美容护肤品
保健普通食品
医疗器械
日品
日电器
汽车
化妆品
竞争手分析报告
Nuskin(新) 20030916
容
Nuskin(新)
容求
思考
公司规模
1984年美国创立目前业务发展全球34国家区
1998年中国海投资成立生产厂
2003年1月中国广东省福建省浙江省江苏省海市开百店
全球年销售额超10亿美金
否家业界具丰富验优良传统公司通身雄厚济实力制度保障提供业者细致完善充分事业发展机会
二企业文化
公司企业文化种善力量
助高品质产品提高生活品质通高素质直销商队伍表现善营理念
感受企业文化否认生活态度营理念相融合帮助树立工作生活积极态度
三产品
1 保养品
10系列百种产品部分产品宣称植物成份功性强产品理念萃取精华纯然暇
2 营养补充品
暂未允许中国销售估计20042005年进入中国市场
3产品包装简便
产品：
NUSKIN 150元瓶 适合中高层消费者
丝昂 70元瓶 适合中低层消费者
SP PURE 35元瓶 适合青春期皮肤
身体保养120元瓶 适合中高层消费者
调理保养420元瓶 适合高层消费者
头发护理 35元瓶 适合中高层消费者
彩妆（口红75元眼影90元粉饼130元）
*作知名化妆品品牌外包装否体现高档时尚环保？
*产品零售价没竞争力（毫克售价）
四销售方式
通新零售专卖店销售产品（官方）
通挖拉采网络销售方式公司销售员利已产品知识销售技销售体系快速建立销售队伍扩展市场分额（实操）
*什方式开发客户扩客户群？
*选拔销售员？
五销售员成长
晋升道路
优惠顾客——见销售代表——销售代表——销售理——高级销售理
容
Nuskin(新)
容求
思考
六收入机会
全球体系计六代奖金中国目前限计两代
*基层销售员否获付出相等收入机会
*事业道路设计否合理公？
优惠客户
1 销售奖金
9折购买产品
求：次性购买RMB500产品
见销售代表
1 销售奖金
2 服务奖金
9折购买产品+260元底薪
10（组业绩）
求：必须先成优惠顾客
递交申请书
3月考核期
Month 1 5000(RMB)组
Month 2 8500(RMB) 组
Month 3 12000(RMB) 组
销售代表
1 销售奖金
2 服务奖金
3 零售业务奖金
85折购买产品+260元底薪
10（组业绩）
515（团队业绩）
维持求：月700GSV（团队业绩分数）RMB8500
销售理
1 销售奖金
2 服务奖金
3 零售业务奖金
4 第代奖金
85折购买产品+260元底薪
10（组业绩）
515（团队业绩）
25（700GSV）5（1000GSV）
（直接荐团队业绩）
求：达成销售代表审核求
需额外团队业绩1000（RMB1200）第代
高级销售理
1销售奖金
2服务奖金
3零售业务奖金
4 第代奖金
5 第二代奖金
85折购买产品+260元底薪
10（组业绩）
515（团队业绩）
25（700GSV）5（1000GSV）
（第代团队业绩）
25（700GSV）5（1000GSV）
（第二代团队业绩）
求：达成销售代表销售理审核求
需额外团队业绩2000（RMB2400）第代
容
Nuskin(新)
容求
思考
八奖励认
1 少量产品促销
2 没特定奖励计划
*针事业道路阶段什竞赛奖励计划
九培训
海外直销商开发中国市场销售员培训方式容体系直销商决定没统培训系统部分直销商市场知名品牌产品采非常倾性质方式进行销售推荐
培训实际容包括：
*新（全球）集团介绍——历史背景形象
*致富前景——成功蓝钻（百万富翁）事例
*奖金制度
*产品介绍
*面部护理程序
*销售技巧
*销售队伍营品牌理解否致正确？
*级销售员时针性激励培养辅导？
*通什样销售方式建立品牌顾客心中长期良形象？
十运作模式
2000年1月海开幕第家零售专卖店
2003年中国15城市开幕130家新零售专卖店（海广州佛山汕头深圳冻莞德珠海杭州宁波南京锡福州厦门泉州）
目前没邮购网购
公司直接送货销售代表销售代表总部货
果许专卖店消费者然更乐商店购买保证销售员利益呢？
Nuskin产品价格明细表
产品名称
价格
容量克
克单价
包装
产品名称
价格
容量克
克单价
包装
Nuskin日常肌肤护理
Nuskin美白系列
清爽洁面锗哩
150
150
1
瓶装
美白爽肤水
315
125
252
瓶装
柔润洁面乳
150
150
1
瓶装
美白润肤乳
350
125
28
瓶装
PH柔润爽肤水
120
150
08
瓶装
美白精华素
470
30
1567
挤压式
PH控油爽肤水
120
150
08
瓶装
美白面霜
400
30
1333
广口瓶
Celltrex肌肤修护精华露
400
15
267
挤压式
Scion丝昂系列
水润衡防护乳SPF15
320
50
64
瓶装
洁面凝露
60
125
048
瓶装
修护晚霜
375
50
75
广口瓶
磨砂膏
65
75
087
广口瓶
晚间滋润乳液
375
50
75
瓶装
柔肤水
60
125
048
瓶装
Na PCA滋润喷雾
115
250
046
喷雾式
润肤日霜
70
75
093
广口瓶
芦荟润肤锗哩
120
110
11
软
润肤精华露
80
75
107
广口瓶
Na PCA滋润面霜
300
50
6
广口瓶
撕拉式保湿面膜
70
75
093
软
湿凝露
350
50
7
广口瓶
清纯洗发香波
35
250
014
瓶装
轻柔磨砂膏
150
100
15
软
二合洗护香波
35
250
014
瓶装
紧肤防皱粉紧肤防皱水
430
套装
清纯护发素
35
250
014
瓶装
紧肤防皱粉
280
75
373
广口瓶
屑护发素
30
125
024
瓶装
紧肤防皱水
150
125
12
瓶装
定型凝胶
38
250
015
瓶装
润手露
115
125
092
瓶装
润肤乳液
50
250
02
瓶装
润肤露
155
250
062
瓶装
滋润洁肤乳
35
250
014
瓶装
抗菌沐浴露
100
250
04
瓶装
磨砂浴露
130
250
052
瓶装
洁肤霸
125
115
109
塑胶盒
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（）公司概况
公司名称
创办时间点
公司性质规模
安利
Amway
1 1991年9月安利公司广州济技术开发区隶属宜发实业限公司签署协议投资建立中外合资企业
2 安利（中国）1995年4月正式开业10月18日正式投产
1 1998年7月获国家外贸易济合作部国家工商行政理局国家国贸易局正式批准采设店铺雇佣推销员模式转型营
2 安利（中国）目前90城市拥100余家店铺
雅芳
Avon
11990年雅芳公司进入中国广州美晨股份限公司合资成立广州雅芳限公司
21999年变更雅芳（中国）限公司
目前雅芳公司已中国城市建立75销售分公司7000终端销售网络中国国销售1000余种产品海北京广州成四城市销售网点数量基占总数10
新
Nuskin
1 1984年美国创立全球性护理营养保健品公司
2 1998年中国海投资成立生产厂
1 目前业务发展全球34国家区
2 2003年中国广东省福建省江苏省浙江省海市开百店
3 全球年销售额10亿美金
宝婴
Babycare
1 1999年美洲银行等股东注资中国北京建厂注册葆婴公司
2 2000年开始销售产品
目前中国7城市设立分公司2004年开6家分公司
康宝莱
Herbelife
1 1980年美国创立
2 2000年中国引进安装生产全动包装线
3 2001年开始中国销售
4 2004年1月开始正式更名康宝莱（中国）保健品限公司
1 目前全球58国家区分支机构
2 中国总部苏州工业园区城市暂分公司
完美
Perfect
1994年3月马西亚完美资源限公司投资成立中山完美日品限公司
1 1998年禁止传销国家关部门批准完美公司转型店铺式营+雇佣推销员企业
2 国已开设800家专卖店16家分支机构
天狮
1 1995年创建中国天狮集团
2 集团总部设北京恒基中心生产基位天津新技术产业园区武清开发区
1 目前业务辐射全球170国家区
2 国34省区注册天狮全资分公司设2700家专卖店
(二)事业收益
收入
公司名称
安利
Amway
雅芳
Avon
新
Nuskin
宝婴
Babycare
康宝莱
Herbelife
完美
Perfect
天狮
Tiens
零售利润
20
顾客享受
3038
25
30
20
1550
1540
组佣金
321销售佣金
515业务提成
075辅导组奖
018差额奖金
团队奖金
4领导奖金
5培养奖
05理组奖
1369培养奖金
35月度返利
051季度返利
延伸理奖金
205年终奖
5培养奖
36团队理奖
1025评级奖金
052培养奖金
（三）产品简介
公司
安利
Amway
雅芳
Avon
新
Nuskin
宝婴
Babycare
康宝莱
Herbelife
完美
Perfect
天狮
Tiens
产
品
家居护理品
雅姿护肤品
护理品
营养补充食品
化妆品
衣
饰品
健康食品
护肤品
身体保养品
护发品
婴营养食品
婴配方奶粉
婴健康食品
智力开发玩具
母婴相关品
健康减肥品
健康食品
护理品
家居品
美容护肤品
保健普通食品
医疗器械
日品
日电器
汽车
化妆品
竞争手分析报告
Nuskin(新) 20030916
容
Nuskin(新)
容求
思考
公司规模
1984年美国创立目前业务发展全球34国家区
1998年中国海投资成立生产厂
2003年1月中国广东省福建省浙江省江苏省海市开百店
全球年销售额超10亿美金
否家业界具丰富验优良传统公司通身雄厚济实力制度保障提供业者细致完善充分事业发展机会
二企业文化
公司企业文化种善力量
助高品质产品提高生活品质通高素质直销商队伍表现善营理念
感受企业文化否认生活态度营理念相融合帮助树立工作生活积极态度
三产品
1 保养品
10系列百种产品部分产品宣称植物成份功性强产品理念萃取精华纯然暇
2 营养补充品
暂未允许中国销售估计20042005年进入中国市场
3产品包装简便
产品：
NUSKIN 150元瓶 适合中高层消费者
丝昂 70元瓶 适合中低层消费者
SP PURE 35元瓶 适合青春期皮肤
身体保养120元瓶 适合中高层消费者
调理保养420元瓶 适合高层消费者
头发护理 35元瓶 适合中高层消费者
彩妆（口红75元眼影90元粉饼130元）
*作知名化妆品品牌外包装否体现高档时尚环保？
*产品零售价没竞争力（毫克售价）
四销售方式
通新零售专卖店销售产品（官方）
通挖拉采网络销售方式公司销售员利已产品知识销售技销售体系快速建立销售队伍扩展市场分额（实操）
*什方式开发客户扩客户群？
*选拔销售员？
五销售员成长
晋升道路
优惠顾客——见销售代表——销售代表——销售理——高级销售理
容
Nuskin(新)
容求
思考
六收入机会
全球体系计六代奖金中国目前限计两代
*基层销售员否获付出相等收入机会
*事业道路设计否合理公？
优惠客户
1 销售奖金
9折购买产品
求：次性购买RMB500产品
见销售代表
1 销售奖金
2 服务奖金
9折购买产品+260元底薪
10（组业绩）
求：必须先成优惠顾客
递交申请书
3月考核期
Month 1 5000(RMB)组
Month 2 8500(RMB) 组
Month 3 12000(RMB) 组
销售代表
1 销售奖金
2 服务奖金
3 零售业务奖金
85折购买产品+260元底薪
10（组业绩）
515（团队业绩）
维持求：月700GSV（团队业绩分数）RMB8500
销售理
1 销售奖金
2 服务奖金
3 零售业务奖金
4 第代奖金
85折购买产品+260元底薪
10（组业绩）
515（团队业绩）
25（700GSV）5（1000GSV）
（直接荐团队业绩）
求：达成销售代表审核求
需额外团队业绩1000（RMB1200）第代
高级销售理
1销售奖金
2服务奖金
3零售业务奖金
4 第代奖金
5 第二代奖金
85折购买产品+260元底薪
10（组业绩）
515（团队业绩）
25（700GSV）5（1000GSV）
（第代团队业绩）
25（700GSV）5（1000GSV）
（第二代团队业绩）
求：达成销售代表销售理审核求
需额外团队业绩2000（RMB2400）第代
容
Nuskin(新)
容求
思考
八奖励认
1 少量产品促销
2 没特定奖励计划
*针事业道路阶段什竞赛奖励计划
九培训
海外直销商开发中国市场销售员培训方式容体系直销商决定没统培训系统部分直销商市场知名品牌产品采非常倾性质方式进行销售推荐
培训实际容包括：
*新（全球）集团介绍——历史背景形象
*致富前景——成功蓝钻（百万富翁）事例
*奖金制度
*产品介绍
*面部护理程序
*销售技巧
*销售队伍营品牌理解否致正确？
*级销售员时针性激励培养辅导？
*通什样销售方式建立品牌顾客心中长期良形象？
十运作模式
2000年1月海开幕第家零售专卖店
2003年中国15城市开幕130家新零售专卖店（海广州佛山汕头深圳冻莞德珠海杭州宁波南京锡福州厦门泉州）
目前没邮购网购
公司直接送货销售代表销售代表总部货
果许专卖店消费者然更乐商店购买保证销售员利益呢？
Nuskin产品价格明细表
产品名称
价格
容量克
克单价
包装
产品名称
价格
容量克
克单价
包装
Nuskin日常肌肤护理
Nuskin美白系列
清爽洁面锗哩
150
150
1
瓶装
美白爽肤水
315
125
252
瓶装
柔润洁面乳
150
150
1
瓶装
美白润肤乳
350
125
28
瓶装
PH柔润爽肤水
120
150
08
瓶装
美白精华素
470
30
1567
挤压式
PH控油爽肤水
120
150
08
瓶装
美白面霜
400
30
1333
广口瓶
Celltrex肌肤修护精华露
400
15
267
挤压式
Scion丝昂系列
水润衡防护乳SPF15
320
50
64
瓶装
洁面凝露
60
125
048
瓶装
修护晚霜
375
50
75
广口瓶
磨砂膏
65
75
087
广口瓶
晚间滋润乳液
375
50
75
瓶装
柔肤水
60
125
048
瓶装
Na PCA滋润喷雾
115
250
046
喷雾式
润肤日霜
70
75
093
广口瓶
芦荟润肤锗哩
120
110
11
软
润肤精华露
80
75
107
广口瓶
Na PCA滋润面霜
300
50
6
广口瓶
撕拉式保湿面膜
70
75
093
软
湿凝露
350
50
7
广口瓶
清纯洗发香波
35
250
014
瓶装
轻柔磨砂膏
150
100
15
软
二合洗护香波
35
250
014
瓶装
紧肤防皱粉紧肤防皱水
430
套装
清纯护发素
35
250
014
瓶装
紧肤防皱粉
280
75
373
广口瓶
屑护发素
30
125
024
瓶装
紧肤防皱水
150
125
12
瓶装
定型凝胶
38
250
015
瓶装
润手露
115
125
092
瓶装
润肤乳液
50
250
02
瓶装
润肤露
155
250
062
瓶装
滋润洁肤乳
35
250
014
瓶装
抗菌沐浴露
100
250
04
瓶装
磨砂浴露
130
250
052
瓶装
洁肤霸
125
115
109
塑胶盒
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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