成功企业广告策划典范
润豪牌汽水市广告企划案
纲
()饮料业市场概况
1目前饮料市场消费趋势
2饮料消费者性改变
3厂牌销路线概况
4目前厂牌价格情况
5乐汽水市场占率
6厂牌较SP活动
7碳酸饮料购买动机
8饮料市场预测未情况〖ZK)〗
(二)润豪汽水企业背景商品特点
(三)润豪汽水广东销售问题点机会
(四)润豪汽水市场目标
(五)润豪汽水商品概念架构
(六)润豪汽水广告企划
1润豪汽水广告概念
2广告策略进行目
3诉求象
4诉求区
5表现战略
6媒体战略(含媒体预算)
7SP战略
(七)润豪汽水广告计划程图
(八)建议事项
()饮料业市场概况
1目前饮料市场消费趋势
(1)口乐百事乐引入市场世界性时髦饮料广受年青消费者欢迎二家饮料旗鼓相争抢间饮料市场1984年占约16左右市场占率短短4年时间样成果令刮目相
(2)汽水饮料老牌黑松汽水领导着国汽水饮料业国外投资饮料业相抗衡汽水清凉解渴价廉广受众欢迎市已久已成家庭宴客日常惯饮料乐进入市场渐渐年青消费者视古老落伍饮料
(3)沙士恢复疲劳消暑独特色颇受男性劳动阶层欢迎视健康饮料
(4)芦荀汁种起饮料营养成份高价廉清凉消暑广受消费者欢迎
(5)果汁水产水果价廉般消费者水果喜度汁强烈竞争象销售恶黑松果汁
(6)果汁加汽饮料介乐汽水间新产品新口迎合消费者华年达荣冠苹果西
综观述广东饮料界现况趋势润豪市场定位应该成课题针课题确定述饮料中销售量汽水1983年占647次乐类占161次设想润豪该第三类饮料姿态出现
2饮料消费者性改变
乐引入市场世界性牌子迎合众时髦心理年轻阶层开始快普众咖啡消息传出少心理形成层阴影渐渐健康营养然饮料提高兴趣目前乐日渐衰萎趋势
3厂牌销路线概况
(1)黑松汽水：北部区采直营方式
公司零售店(北部区)
公司销商零售店(中南部)
(2)台丰汽水：采销制度重点方式全国设置销商零售店分销
公司销商零售店
(3)口乐：采直营方式分三区零售店分销
北区营业处
公司中区营业处南区营业处 零售店
(4)百事乐：采直营方式
(5) 方性汽水维露白梅维力凉青松等采直营方式县市销方式出售
碳酸饮料常谓汽水乐均属
(1)销售数量
1983年1月～12月全省汽水总销售数量43637000
中 瓶汽水 15993000
中瓶汽水 11774000
(2)厂牌占情况
①62年度
瓶 百事 234
口 1610
黑松 3922
台丰 724
1440
百事 2722
口 721
苹果 100
黑松 3234
台丰 058
白梅 673
159
②63年1月~9日
瓶 百事 886
口 726
黑松 5180
台丰 1227
1981
5厂牌广告活动较SP活动
(1)广告费较
①黑松汽水广告量仅报纸电视1983年度全年约民币700万元台丰汽水广告量仅20万已
②口乐广告量报纸杂志1983年度约600万百事乐相
③通常广告部分集中5月～7月6月高潮
④汽水乐广告TV媒体
(2)广告容较表
6碳酸饮料购买动机(包括汽水乐)
(1)汽水购买动机
①止渴：接开水颜色甜味刺激气泡增加止渴感觉
②宴客：宴客时购买充实场面解止油腻
③惯性：汽水碳酸饮料早商品长久饮养成惯
④方便：汽水销售网遍布里感觉渴容易买饮
⑤换口味：乐喝久想改换口味
⑥气氛：朋友闲谈增加气氛
⑦便宜
⑧嗜
(2)乐购买动机
①时髦奇换口味：乐属外饮料乐市场基础口百事建立两种饮料世界性企业迎合消费者时尚心里引起相强烈购买动机
②惯性：独特味道长久引起惯
③解腻：吃太油喝乐清爽肠胃
④宴客：充实宴客场面
⑤气氛：增进闲谈情趣
述汽水乐购买动机知道止渴宴客气氛等动机致相乐较汽水强劲处第①项风行世界时尚心理第②项独特咖啡味道目前消费者趋显示第二项优点已渐渐薄弱变成缺点威胁
7饮料市场预测未情况
全省历年汽水销售量表(单位：千)
汽水销售量历年增长尤前年增长率更格外高年受世界济景气影响销售量显出衰退现象汽水种现象然长期趋势销售趋势属增成长型根长期趋势计算结果显示年汽水销售情况维持年水准会细微增加
(二)润豪汽水企业背景商品特点
润豪公司推出600ml300ml瓶装饮料企业背景商品特点：
1企业背景：润豪饮料风行世界78国全球138工厂制造生产世界性饮料全球三饮料
2商品特点：温爽口具淡淡柠檬莱姆果芬芳味道然碳酸饮料加色素纯正健康止渴饮料
3包装特色：绿瓶包装感觉清凉舒适设计相醒目雅致高级感外绿瓶子设计避免紫外线功
述条件知润豪列优越条件：
世界三饮料世界性非乐包含着时髦天然优点目前乐汽水更具特色
(三)润豪汽水广东销售问题点机会
1问题点
(1) 汽水言：竞争象黑松台丰两家尤黑松长
久拓展销网分布价格皆占优势台丰然较弱
销数年久忽视
(2) 世界三饮料言：竞争象口乐百事乐两家已
间奠定相基础乐业界言两者更分秋色
世界性饮料手
(3) 整饮料界言：竞争厂牌众目前推出势必付出更代价
(4)消费者口味性言：般广东消费者性显示省惯
较强烈浓郁汽水饮料润豪汽水属温爽口饮料
(注)：请参考第八项()
2机会
(1)消费者时尚〖ZK(〗心理言：润豪汽水世界三饮料广东发售时成优点
(2)乐饮料相〖ZK(〗：润豪汽水柠檬莱姆果淡淡芬芳味道没乐咖啡心理负担安全感觉〖ZK)〗
(3)汽水相：〖ZK(〗没汽水强烈刺激具备天然柠檬莱姆果香味然饮料
(4)健康：含色素工甘味料安全止渴然饮料
(5)包装外型：绿色清爽设计醒目高雅较品牌汽水包装高级
(四)润豪汽水市场目标
1阶层拓展：润豪饮料知识分子言常外国杂志见广告阶层
已知名度初期目标着重乐消费者
事半功倍效果
(五)润豪汽水商品概念结构
基述润豪企业背景商品特性分析悉润豪饮料确具世界性绿色清爽然时髦具淡淡柠檬莱姆果香饮料润豪饮料商品定：
美国加州柠檬莱姆果制成清爽然时尚乐世界三饮料
(六)润豪汽水广告企划
1润豪汽水广告
面润豪汽水问题点机会商品概念明显出汽水姿态黑松正面接触话没黑松基础世界性饮料口百事竞争话晚截两趋势夹缝中拓展
整定位：
(1)初期(新发售期3月15日～5月30日)：3月15日3月末商品铺货期时店头
广告开始进行4月1日切绪时报纸全页新发售广告配合TV广告全面推出
4月开始着重知名度诉求5月时已相知名度开始试饮活动藉试饮活动动接触消费者促成购买行动
新发售时期方针拓展销网加强零售店店面招牌海报推销台……
(2)中期(盛夏旺销时期6月～8月)：紧接着期整知名度普 销售路线全面流通已进入盛夏旺季时广告着重炎夏诉求
时广告目知名度提高商品彻底理解
(3)末期(冬季淡销期9月～12月)：时炎夏渐渐消失饮料步入淡季目标转入喜宴消费应付淡季时推出SP逢润豪送活动瓶盖发现润豪字者赠瓶促销加强润豪牌印象
时广告目知名度理解提高SP活动全面配合
3讨求象
(1)年轻象
(2)家庭中阶层象
4诉求区：北部区兼顾城市
5 表现战略：基种媒体表现战略配合广告策略三阶段
初期：知名度提高
中期：知名度商品理解
末期：知名度理解度提高SP活动配合
(1)面媒体
①报纸
A意图
初期知名度提高强调商品世界性绿瓶子包装独特清香普遍
诉求众
前页10页全三版位灵活交适〖ZK)〗
中期知名度商品理解适逢炎夏饮料盛季诉求象集中年青润豪新鲜感年青气蓬勃结合起〖ZK)〗
末期〖ZK(〗知名度理解度提高SP活动配合气候渐凉爽户外活动渐减少聚室时间增节日喜事渐利种场合表现润豪适合场合扩诉求阶层
B广告表现：
初期：(全页全十)世界三饮料美国润豪汽水您喝世界性
乐您喝世界性汽水
美国加州润豪汽水创业1928年拥世界三饮料盛誉畅销欧美亚非等78国家闻名全球
新发售600ml300ml润豪汽水采美国加州柠檬莱姆果原油精华提炼成然饮料加入工色素糖精清新心凉
您喝世界性乐您喝世界性汽水美国加世界欢迎含咖啡柔清爽润豪汽水 美味国国间区消失
(全三)绿瓶子秘密
您知道什润豪汽水水晶般透明永消失色彩绿色瓶子瓶子绿色祖母绿确保润豪汽水品质受紫外线射影响润豪常保新鲜
绿色瓶子保护着润豪汽水采美国加州柠檬莱姆果原油精华提炼成
加入工色素糖精清凉口风味独特
中期：(全十)新鲜行例享润豪牌汽水
充满活力洋溢着年轻气热情润豪汽水年轻饮料然清爽香味令难忘泉水般凉意令心旷神怡更您欢乐时良伴
润豪汽水采美国加州柠檬莱姆果原油精华提炼成纯然饮料享受润豪牌带欢愉
末期：(全十)逢喜润豪家欢喜
结婚生喜事然清爽香甜柔世界摩登饮料润豪牌您俩带深深祝福家带欢欣
润豪牌采美国加州柠檬莱姆果原油精华提炼成纯然饮料喜宴中润豪汽水倍添高贵欢乐气氛
②杂志
A意图：律采彩色稿注重种稿件表现致构图中商品位置固定背景利单色调表现插图文案气氛追求商品特性突出商品格调提升B广告表现：(附件略)
③海报
A意图：采长六开尺寸便利张贴购买场附提醒消费者注意加深商品亲切感
B现市场数饮料海报单调放商品已润豪海报求突出采商标商品图案柔画面直接获消费者亲切感
C广告表现：(附件略)
④SP方面
A类：冷饮店销零售店海水浴场等场合
B意图：求取润豪统印象入消费者生活中
C表现：力求精美格调致(附件略)
(2)立体媒体：饮料类商品广告重媒体属电视电视广告影片表现应表现重心电视媒体性质提高商品知名度消费者润豪汽水印象深刻
原20″30″长度四支
①初期：(20″)商品消费者见面强调世界性绿瓶子秘密
②中期：(30″)青年男女玩耍题引起润豪解渴清凉感觉强调润豪汽水情侣良伴
③末期：(30″)婚宴诉求格调符合中阶层婚宴现场引出润豪牌作
6媒体战略(含媒体预算)
(1)媒体选择
润豪饮料众般性消费品电冰箱冷气机产品认识润豪饮料力购买电器产品想购买需考虑否力新发售期媒体选择电视报纸辅继杂志广播电影院公汽车户外等广告
电视知名度提高快速普遍报纸重教育性说明余类媒体辅助电视报纸足整传播网囊括角落
(2)预算分配
700万元广告费4月11日月广告额分配表
(3)预算分配运理
①第月4月份预算高达140万中电视100万报纸杂志等约40万润豪新发售属众般性产品加速普遍提高知名度原电视生动画面击音响效果起润豪知名度
20″CF言特级时间104次
甲级时间20次
乙级时间20次
总计播出144次
导出CPR 27895REACH 984FREQUENCY 151CPM 165仅月时间润豪牌知名度提高
月消费者已知道润豪饮料5月份开始举办试饮活动广告预算稍微减少然偏知名度提高
②6月份饮料已进入消费旺期种夏日活动相继展开暑假广告预算度提高达130万两月提高知名度时期努力消费者已购买倾强化动机30″CF力播放青年诉求象
七八月相继播出润豪牌知名度提高教育消费者彻底解润豪牌引起购买行动
③知名度初起提高相继消费者解商品引起购买动机知名度促销消费者采取购买行动4月8月广告运9月12月消费趋显示消费数量量减低饮料业广告预算相继减少尤12月零牌然9月10月11月媒体集中月前20日效果5月6月量广告预算相
7SP战略
(1) ①目：
A知名度提高维持购买场附时提醒消费者润豪牌
印象
B配合销零售店拓展
C消费者感觉润豪牌
②期间：新发售4月底
③种类：A冷饮店：海报贴纸价目表开罐器茶杯垫杯子火柴烟灰
缸
B销零售店：海报贴纸开罐器店头冷藏库店头招牌
C海水浴场：凉椅遮阳伞水深危险标浮球休息椅垃圾桶
D机动贩卖道具
E锁环T恤
④布置办法：冷饮店销零售店海水浴场布置推销员交涉送
出折价卖出减低成
B 动机销售道具：非常性集会节目活动运动季节……时期
运种道具机动布置时销售店消费者润豪感觉(提早设计制作完成试饮期间运)
C锁环T恤：制作精美引锁环T恤两种方式送出市面
a直接批发百货行出售
b配合赠送活动送出
(2)试饮
①目：消费者润豪知名认识形成态度时候利试饮促
产生购买行动
②期间：5月初～5月底
(预定4月1日开始新发售广告月期间适运
媒体数消费者润豪知名认识形成态度5月初开始试饮活动促消费者进步产生购买行)
③办法：点集中选取群常聚集方百货公
司超级市场运动表演场休闲娱乐场等等
B决定20点点试饮5天左右
C利媒体发布试饮活动消息告知众
D制作统DISPLAY布置试饮点〖ZK)〗
(3)逢润豪送
①目：A加深消费者润豪两字印象
B天气转凉销售量降时促销售量回升〖ZK)〗
②期间：两月(视年底气候变化销售量决定期间)
③办法：部分瓶盖里润豪字体印润豪瓶盖销店兑换
瓶
(4)润豪情
①目：入结婚量饮料市场
②期间：年底年初(结婚较季节)
③办法：接受决定7日17日27日三天结婚者报名抽签决定获奖金
润豪免费供应酒席饮料
(七)润豪汽水广告计划程
(八)建议事项
1关味觉惯性问题做详细TEST黑松乐润豪三种饮料测
出消费者惯修正产品口味果广东区消费者偏较强劲气泡
否考虑加压气泡处理问题样似容易解决疑难
2销店策略
初期拓展零售店时方法吸引消费者
A交易制度：
利润奖励办法等优厚条件吸引消费者
B分批招销店老板(老板娘)参观工厂盛宴款销商公司产生信心感
药品(百服宁)1997年广告策划方案
()前言
公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品全盘广告作业已届两年两年公司时兢兢业业敬业态度该系列产品市场行销广告策略等做积极擘画广告力求表现外更时时配合蒸蒸日业务促进产品销售值贺贵公司更荣获年企业家杂志办十西药工业第名
公司代理西药部广告第年广告重点放百服宁出百服宁保护您强力口号商品知名度扩印象加深轻估贡献该篇广告荣获济日报办广告金桥奖佳创意奖第二名
第二年配合贵公司营方针前半年度感百服宁广告力商品强调感忽视拖延应征兆时采取行动选标题付感先手强教育消费者正确防治感观念方法收良效果时荣获济日报办广告金桥奖佳创意时荣获济日报办广告金桥奖佳创意优胜奖
然根分析感药市场然较竞争品牌众广告投资量受季节性影响取较高市场占率殊非易事百服宁然调查西药房老板指出数百服宁消费者指名购买见百服宁消费者心目中具较高信服度继续加强广告诉求应难止痛市场中建立唯独尊枝独秀局面公司建议明年度销售广告诉求重点应放指名购买衔接1997年1998年广告投资重点百服宁感百服宁配合时机性做效诉求公司根市场消费者心理项素研拟1997年百服宁感百服宁广告企划案尚请吝指正
(二)广告商品
百服宁：
感百服宁视时机性需弹性配合
(三)广告目
1促进指名购买
2强化商品特性
3衔接1997年1998年广告
※传播影响程度：知名知名解信服行动
(四)广告期间
1997年1月～12月
(五)广告诉求域
全省(市城镇)
※市化愈甚头痛口愈
(六)广告诉求象
企业界教育界脑力劳动者(偏重男性)
※较易产生Opinion Leader功效
(七)策略构思
般言商品欲扩增销售额三方法：
1新市场开发
市场变化情况两种：
A量变化着口然增减变化
B质变化着社会型态(农业进入工业)价值观念文化水准等变化 两种变化中类型商品会蒙受样影响利害均露变化渐
进非单独某厂牌力量左右
2旧市场占率提高(袭夺品牌市场)
3购买频度增加
百服宁言属镇痛药品病痛欲求商品消费者头痛等痛楚会购买必须需(解痛苦欲求)会采取购买行动会导致动购买商品新市场开发甚易利旧市场互相告知增加新市场市场身量质变化扩增市场洒中独占
购买频度增加方面百服宁系药品意服强调次购买家庭备仅提高销售量时法整业绩增加裨益真正吾加发挥努力旧市场占率提升途袭夺品牌市场消费者转换品牌指名购牌广告推广方面致力目标
目标区分：
(1)促消费者指名购买百服宁
(2)促药房老板动推荐百服宁
(八)广告策略
1针消费者方面
(1)针阶层消费者运媒体做直接效诉求
(2)制作POP悬挂西药房消费者购买时易立指名
(3)制作STICKER张贴计程车公汽车椅背公电话公司行号电话机时提醒消费者注意弥补众传播媒体足具公益PR作
(4)制作型月历卡片元旦前广泛散发赠送界士利譬置西药房医院办公楼柜台(服务台)供意索取夹杂志页赠送读者
(5)加深固印象原先稿百服宁博士百服宁保护您Slogan广告稿件中均应继续百服宁感百服宁消费者分辨清楚稿件应风格形态
(6)CF中直未百服宁博士出现新拍CF应加入印刷媒体广告相互重叠想百服宁
(7)正式篇幅广告外报纸杂志采游击式策略运济日报插排（孤岛广告）中国工商时报济参孝报分类广告版定期刊登广告省钱二弥补广告出现频次够缺失设计简明醒目旧效果美商海陆公司运策略
2针药房老板方面
(1)召开销商会议寻求鼓励销商士气提高利润方法参考竞争品牌销店奖励办法
(2)逢年节赠送成绩较佳销店压克力月历具纪念性奖品年举办次规模旅游活动增进情谊加强零售商关系
(3)年终召集全省绩优销零售商聚餐参观美国总公司(4)赠送急救箱(药房消费者)促进消费者间关系制作精美实家庭备急救箱药房转赠消费者
(九)广告题文案表现媒体运
1百服宁部分
公司拟1997年百服宁广告策略旨衔接1997年1998年广告投资消费者整体延续印象促进消费者指名购买公司1997年撰拟广告文案策略消费者统延续印象外促进消费者指名购买目标针消费阶层运媒体做直接效诉求
百服宁广告深植消费者心中进促指名购买建议年度(1998年)广告文案应采列数种方式加运：
(1)衔接策略
文案标题百服宁保护您痛健康快乐
第阶段百服宁保护您痛健康快乐延续1997年1998年百服宁保护您做种衔接告消费者服百服宁种感受含剧药温然效服您痛健康快乐
整年度广告涵盖表现运媒体TVNPMGRadio等四媒体
(2)市场分化交互运策略
2文案标题策
策略广告表现针消费阶层选定象运媒体做直接效诉求阶段中选定消费者职业性生活感头痛事情做广告诉求标题引起注意予开导进产生鸣情况百服宁广告诉求事半功倍效更提供消费者绝佳策
(1)针工商企业头痛士
①午三点半办
②股票跌停办
(2)针知识分子
知识爆炸办
(3)针般易患头痛消费者
①车作战办
②分秒追挤赶办
(4)针般妇女消费者
月痛办
文案配适媒体交互运
3迂回策略
文案标题敬告医师(百服宁优点医师清楚)
广告策略医师患者心中权威感迂回方式唤起消费者乱服含剧药镇痛成药产生良果强调特效速效非良药百服宁含剧药伤胃止痛退烧佳良药
次加深消费者百服宁印象度济方式清爽宜百服宁稿穿插间者运济日报版做插排广告弥补幅广告缺失兹项立案容叙述：
百服宁保护您痛健康快乐
健康幸福生根常病魔伍显赫位
强权势庞财富法享生乐趣悲啊
广东必治妥公司维护国健康标志出品百服宁效镇痛良药解种原引起头痛牙痛风湿痛神痛女性生理痛等苦恼含专利ADA成份伤胃肠安心服
着时代变化社会竞争愈趋激烈生活环境日益紧迫变化紧张繁忙生活型态里难怪种痛楚渐渐增迹象慎重选择药品误服伪药劣药时解病痛严重危害健康
广东必治妥公司信誉保证您郑重推荐镇痛良药百服宁您述头痛等痛楚时请明智选择百服宁百服宁保护您您免痛苦恢复健康重享快乐生
午3点半办
滴答……滴答……壁时钟豪留情走着老张额头汗珠越流越
电话四处求救兵均结果眼3点半快办
许工商界士言午3点半敏感时刻调头寸轧票子急团团转真热锅蚂蚁
工商业社会处处讲求时效分秒必争留铢必较弄紧张怪喊头痛会愈愈头痛损健康更阻碍事业失眠倦怠注意力集中食欲振心神宁等现象常头痛相伴您做事会产生利影响
午3点半关恕难您满意答复您头痛麻烦提
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月痛办？
月次周期性痛楚困扰着变落落寡欢心神宁逃避畏缩……什受痛苦折磨什痛苦束缚
生原应该高高兴兴欢欢喜喜
百服宁美国必治妥药厂精心研制镇痛良药温然中解您期痛楚含ADA成份胃酸具缓效果刺激胃肠全国女孩知道克服痛效良药
昨日痛忘掉吧天起百服宁保护期中日般轻松快乐
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缓效果
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敬告全国医师(药剂师)(百服宁优点医师清楚)
现代医疗观念讲求症制药某药完全针某病症研制避免良副作产生然种观念已您充分解开配处方时特注意症药病早日恢复健康
然国许患者存种错觉总认速效特效强效药物知道种药物定强度产生效需定时间未必速效强效药药制药厂商迎合病患求愈心切心理竟顾商业道德许药品中加入剧药成份药效更强更快然剧药成份药效更强加速实际相带更麻烦问题譬产生良甚危害体副作等等
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兹举百服宁例说明良药剧药：
(1)美国必治妥药厂出品镇痛剂百服宁含ADA胃酸缓剂减阿司匹灵胃肠刺激作克服般镇痛剂伤害胃肠副作
(2)百服宁含林系咖啡非西汀等剧毒成分伤害造血机构惯性安全度高
※林系体易亚硝酸根反应生癌物质
※咖啡
※非西汀
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生谢谢您
百服宁 保护您 痛健康快乐
广东必治妥股份限公司 谨启
广播电台播词
30″电台播词
社会越进步生活越忙碌头痛越头痛会影响健康妨碍事业请您忽视
美国必治妥药厂出品百服宁治疗头痛效良药迅速产生效果伤胃肠
您头痛时请服百服宁百服宁保护您
电视CF企划容(加附CF脚)
感百服宁部分
1感百服宁受季节性影响较时列入正常广告预算仅感流行季节变化较易感时刻俟机推出广告费较省较消费者欲求(解病痛)适切配合
2报纸杂志广告公益广告商品广告相互配合方式做引起较注意减低抗斥力公益广告送卫生机构审查限制少发挥易
3电视广告采两段式做法譬第张Slide纯呼众预防感第二张Slide推介感百服宁
4预算宽裕时感旺季时全省推出(类似防风防火消脏乱等活动)期间约月请家西药房悬挂活动布旗报纸杂志电视刊播公益性广告呼呈家注意预防感提示应该注意防范措施仅角落轻描淡写摆百服宁医生感百服宁时保护您句Slogan方式尚厂商效运Publicity相配合制造高潮众必治妥感百服宁留良Image
5继续1994年感百服宁广告稿件
6报纸Slide播词：
感警报
感正全国蔓延敬请位加心预防
根专家新分析报导×××型感正广东区流行目前病患者日增尤童居数敬请父母亲老师善加顾童起居生活维护全民健康现谨预防感应注意事项列希位帮助
(1)早晚气温降低时应添加衣服避免着凉
(2)夜晚睡觉时门窗关踢
(3)吃新鲜水果蔬菜注意饮食卫生
谢谢家合作维国健康
(公益广告广东必治妥公司提供)
感百服宁 时保护您～付感先手强
感拖早治疗会导致肺炎等严重发症您感现象时(譬：发烧头痛喷嚏流鼻水鼻塞喉痛咳少量白痰等)应该迅速采取行动
(1)日14次服感百服宁1粒
(2)休息喝开水注意营养身体保暖勿公场
感百服宁 祝您健康
感百服宁Slide播词
S1 位观众流行性感正广东区蔓延敬请加心预防
(心心流行性感)
S2 您感鼻塞流鼻水等现象时请服感百服宁感百服宁祝您早日康复
(付感先手强感百服宁时保护您)
(十)建议事项
1便消费者身携带便头痛时立刻取特建议贵公司目前百服宁感百服宁包装形态做胆改变改成类似芝兰口香糖包装盒取名袖珍型贴身型时髦巧妙方便易藏更掉吃药感觉开包装吃粒口香糖呢神气
2编印头痛十诫册子免费印赠界参阅(百服宁附送)(公司试拟头痛十诫容附件)
3公司合作研究公司电话亭公汽车站牌标准信封制作广告行性
头痛十诫
(1)应常保持轻松情绪忌分焦虑紧张
△情绪紧张造成头痛常见原头痛病中90紧张性头痛患者
(2)量避免喧哗嘈杂环境中逗留
△喧闹潮汹涌环境里容易烦躁焦虑紧张兴奋疲倦常见引起头痛触发素应力避免
(3)烟酒量
△扩张头部血会造成身体脱水情绪紧张均引起头痛吸烟度更会加重酒精引起头痛
(4)烟雾弥漫房间里呆太久
△冗长会议烟雾充斥通风良环境均造成高浓度二氧化碳导致头痛应改良通风设备
(5)保持正确舒适姿势
△长期良姿势电影仰着脖子太久种舒适位置电视睡觉姿势等会引起肌肉收缩刺激神产生疼痛
(6)冷气吹太久
△感湿度改变均易引起敏增加头部血流导致连锁反应引起偏头痛症状
(7)慎防感中暑
△感发烧中暑体温升高流脑血流增加血变粗牵引周围组织引起头痛
(8)保持规律正常生活
△许头痛触发素生活正常造成譬失眠酗酒劳便秘等保持规律正常生活重
(9)确立正确观念祛错误流传
△头痛类古老常见毛病困扰类悠久般民众辗转流传街谈巷议衍生许错误甚荒诞观念实头痛致非处少种讯号告诉您放轻松点您麻烦假您头痛现象意忽视必太紧张应先仔细找出确实原症药(寻求策)
(10)时携带百服宁
△目前市面买头痛药保护您健康公正诚意立场您推荐百服宁百服宁含剧药伤胃肠危害体效镇痛良药全球士致采
您常患头痛建议您：请身携带百服宁百服宁保护您
润豪牌牛仔裤年度广告计划
纲
()企业位探讨
(二)消费倾分析
(三)广告战略
(四)促销活动
(五)媒体策略
(六)建议事项
()企业位探讨
综观广东省类产品发现品牌总数计二十种市场竞争非常激烈企业规模专业化程度产品知名度三项较区分应润豪牌TEXWOODBOBSON007第级品牌LEELEVI'SBIG JOHNOX 5th TREET第二级品牌品牌游击渗透方式存市场见品牌众类产品中显优异位然级厂牌竞争二级厂牌潜压力(5th STREET期广告活动频繁)变体裤分化市场伪品击正品占率等诸素均直接间接影响商品行销广告促进保持消费者知名度解度维持目前市场占率广罗指名购买者实容掉轻心
(二)消费倾分析
1根回答您知道牛仔裤品牌名称作统计(效卷数109份 表见表1631)
表知消费众伸缩牛仔裤认识少商品市场推出仅品牌新产品整消费市场新产品形象(然厂牌已市期)商品讯息告示塑造领导位造品牌认知应首务目标
(三)广告战略
1广告目标：
(1)稳定知名度保卫市场占率
(2)品牌认知诉求延续(驳伪品)
(3)塑造企业形象提高指名购买率
(4)扩消费层渗透市场
(5)达成伸缩牛仔裤信息渗透目塑造企业领导位
2战略运：
［A案］：理性直叙诉求
实施期间：11月1日起次年3月31日
务：(1)足进旺季销售高潮
(2)伸缩牛仔裤信息告示〖ZK)〗
目标：(1)稳定知名度促进指名购买机率
(2)达成伸缩牛仔裤讯息渗透目
(3)品牌认知教育
方法：(1)设计精美店头广告占领销售点视觉空间
(2)赠送海报月历SP促销活动
(3)塑造企业领导形象坚固品牌消费忠诚度
(4)密集媒体定运
文案处理：
标准：认识牛仔裤新焦点
文标题：见少怪
文案：牛仔裤品牌繁名牌投机商仿制致伪劣产品充斥市场您会奇怪伪品乱真实较怪
牛仔裤精工缝制请认清拉链铜面滑没磨损压纯正鲜明润豪标志真品
文标题：见怪
文案：润豪牌伸缩牛仔裤独家采美国杜邦(DU PONT)公司发明POLYURETAN纤维织造具横20～25标准伸缩力布面俊挺均匀永松驰会凹凸吸汁耐油耐光热等独特性穿起更舒适更 适合种体型优点您见识见识怪呢 文标题见怪怪
文案：风行全球润豪牌牛仔裤信誉保证品质省牛仔裤市场独具60占率见广受众喜爱求更够分享喜悦断量生产降低成减轻消费者负担润豪牌牛仔裤品质优异价格低廉远非般假原装进口品牌项背见怪怪
(第二阶段)
实施期间：次年4月1日起次年9月30日止
务：(1)塑造企业印象提升心理占率
(2)品牌认知诉求延续〖ZK)〗
目标：达塑造企业形象目
方法：定额预算定期媒体定
文字处理：
标题：见
文：全球青年男女着性格理想彼间着会心默契相遇缘必见
附图说明：认清拉链铜面滑没磨损压纯正 鲜明润豪牌标志真品
［B案］：感性刺激诉求
标题：谁知道润豪牌牛仔裤优点请举手
文案：豪疑问罗马巴黎伦敦纽约东京……台北世界知道润豪牌牛仔裤优点胜枚举尤全国60市场占率足见广受喜爱程度润豪牌牛仔裤外型设计线条表现优美俊俏褪色缝工精细配件精致您更享受穿着舒适性格表露遗更重价格全国便宜
附图说明：请认明拉链铜面滑没磨损压纯正鲜明润豪牌标志真正润豪牌牛仔裤
真品二价：牛仔裤160元 伸缩裤180元
标题：横20～25标准伸缩力
文标题：专门喜欢穿紧身牛仔裤迪斯科爱者设计润豪牌伸缩牛仔裤穿起更贴适更
文案：独家采美国杜邦公司发明POLYURETAN纤维织造永保横20～25标准伸缩力 布面俊挺均匀松弛收缩更会凹凸具吸汗耐油耐光热等独特性
(四)促销活动
配合第阶段广告战略全面进行渗透性行销政策效建立稳定性较高品牌忠诚市场
印制精美店头广告表背海报供卖店放置玻璃柜台全面争取般市场提示品牌空间面作年终海报年历促销赠送便辅助媒体运扩消费认知层面(制作费预计超10万元)
(五)媒体策略
1 企业投资定额计算作密集定投入压制厂牌游击蚀化
市场
2 TV露出体辅中时联合两报定期运达坚强形象目
3额预算作游击蚀化竞争厂牌媒体独占
4预算分配：
(六)建议事项
1电影院媒体应理想媒体限CF制作成未列入正常预算安排仅建议考虑象研商适合作预算弹性调整
2欧美国家牛仔裤消费层面广泛举农村牧场学校社会士分年龄阶层均广受喜爱尝试提高消费领域市场前途限量
3润豪牌伸缩牛仔裤伸缩两字宜制作变体标准字形求加深品牌认知印象
润豪牌手提收录音机年度广告企划方案
纲
()商品特性市场现状
商品特性
消费阶层
市场现状
广告情况
(二)机会点问题点
市场展
商品问题
广告活动
(三)广告战略
市场分割
媒体运
表现题
()商品特性市场现状
1商品特性
商品总体市场中价格品质制造者差异手提收录音机区分成两截然商品类
高价格高品质外国厂商制造进口手提收录音机源半销业者量进口部分出私携带入境消费者偏商品持群层收入教育程度职业等均较般高润豪牌手提收录音机属系列
类低价格制品品质良莠齐消费阶层较前者低求发声录音机负担起价格性坏辨认力差较重视 盖总体市场100分二者约成80：20
2消费阶层
手提收录音机消费品消费者年龄教育程度收入生活惯等直接关连
根调查资料显示目前手提收录音机持者说男性略女性明显性特性年龄20岁30岁间教育程度高中收入中等家庭结构单身已婚未孩年轻家长居前者部分学生者般职员均分布全省市区分析心理生活惯：重视生活享受追求精神生活富庶求知欲强新事物具奇心
(详见列表格)
4广告情况
手提收录音机属知识阶层商品必须充分利广告教育性长期消费者做理性说服 观竞争者广告重点商品差异化强调配合进口消息象阶层做理性诉求：国际牌太空系列太空系列音响技术结晶三洋证言式假台发声机三洋必精雕细琢声宝牌APSS装置等
SP活动方面润豪牌年11月举办金卡奖活动国际牌年终年初赠送外厂牌言性强调促销
媒体印刷媒体三洋国际宗月均固定全十半十报纸广告媒体印刷媒体三洋国际影片插播诉求中心均品质品牌均收获润豪牌手提收录音机预算较牌限相形广告出现率显较低
(二)机会点问题点
1市场展
广东年教育普结果精神生活日渐重视娱乐形式缺乏法相配合趋势电视节目贫乏容分拥挤娱乐场孤独机会增加听FM音乐珍惜保留音乐成种知识阶层流行 国民年增加情况价格600015000元架手提收录音机已构成奢侈加音响设备分昂贵市中生活场狭少局限手提收录音机重功成现代生活佳伴侣时机商品发展观
2商品问题
说手提收音录音机远景限目前处竞争环境市场升幅度较缓特润豪未市场价格水货等商品问题前进步伐品牌相更加艰难许
固然高价格商品必消费象目前竞争市场偏高价格 部分步销商难成交增加转购销售厂牌水货水货业者次金牌保证卡等制度防范处暗处防甚防加数量日益壮事实已品牌构成算轻威胁
日继续限方法制止水货漫延合理价格制定成急解决商品问题
3广告活动握
前面提手提收录音机种极需仰赖理性说服助销知识性商品消费象消费意图市场面明显果时刻高度充分利广告活动时效效握消费市场契机限预算针消费阶层运广告诉求选效众媒体实际销面价格竞争广泛配合市场扩张指日见
(三)广告战略
1市场分割
(1)高消费层低消费层市场：
根商品消费者特性目前手提收录音机市场二分高消费层低消费层两种低消费层者制品消费者偏商品持群层
润豪牌处市场细分层市场竞争象国际三洋声宝牌断投入量广告形成项新威胁
(2)学生社会士市场：
根消费者商品功手提收录音机市场二分学生社会士二者
前者年龄20岁左右高中学生 父母亲住手提收录音机听FM广播收录热门音乐学语言郊游时放歌曲等
者年龄稍长约2530岁间初步入社会般职员收入中阶级社会士教育程度高中单身成家年轻家长手提收录音机范围收听音乐功前者相外商品充分种场合日常生活中
润豪手提收录音机两市场均应充分握采击破战略确实争取
(3)攻守市场：
基润豪牌手提收录音机商品身处竞争环境品牌未市场二分攻守两者
前者正常市场争夺尚未购买手提收录音机尚未决定购买品牌消费象目标品质权威盾提高品牌销售实绩
者非正常水货竞争彻底执行保证制度销商少进水货制造水货商品差异水货率市面减少进绝迹品牌守势市场高目标
2媒体运
市场分割消费层区隔媒体范围必须启视听材选择象阶层常接触媒体解语言诉求收效更巨
针学生群选择普遍传阅学校(学专科高中)校刊等学生刊物方面花费少方面培养层潜市场造成日步入社会润豪基础印象
针社会士般众媒体胜传达讯息建立品质权威感务
3表现题(表16316)
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润豪牌汽水市广告企划案
纲
()饮料业市场概况
1目前饮料市场消费趋势
2饮料消费者性改变
3厂牌销路线概况
4目前厂牌价格情况
5乐汽水市场占率
6厂牌较SP活动
7碳酸饮料购买动机
8饮料市场预测未情况〖ZK)〗
(二)润豪汽水企业背景商品特点
(三)润豪汽水广东销售问题点机会
(四)润豪汽水市场目标
(五)润豪汽水商品概念架构
(六)润豪汽水广告企划
1润豪汽水广告概念
2广告策略进行目
3诉求象
4诉求区
5表现战略
6媒体战略(含媒体预算)
7SP战略
(七)润豪汽水广告计划程图
(八)建议事项
()饮料业市场概况
1目前饮料市场消费趋势
(1)口乐百事乐引入市场世界性时髦饮料广受年青消费者欢迎二家饮料旗鼓相争抢间饮料市场1984年占约16左右市场占率短短4年时间样成果令刮目相
(2)汽水饮料老牌黑松汽水领导着国汽水饮料业国外投资饮料业相抗衡汽水清凉解渴价廉广受众欢迎市已久已成家庭宴客日常惯饮料乐进入市场渐渐年青消费者视古老落伍饮料
(3)沙士恢复疲劳消暑独特色颇受男性劳动阶层欢迎视健康饮料
(4)芦荀汁种起饮料营养成份高价廉清凉消暑广受消费者欢迎
(5)果汁水产水果价廉般消费者水果喜度汁强烈竞争象销售恶黑松果汁
(6)果汁加汽饮料介乐汽水间新产品新口迎合消费者华年达荣冠苹果西
综观述广东饮料界现况趋势润豪市场定位应该成课题针课题确定述饮料中销售量汽水1983年占647次乐类占161次设想润豪该第三类饮料姿态出现
2饮料消费者性改变
乐引入市场世界性牌子迎合众时髦心理年轻阶层开始快普众咖啡消息传出少心理形成层阴影渐渐健康营养然饮料提高兴趣目前乐日渐衰萎趋势
3厂牌销路线概况
(1)黑松汽水：北部区采直营方式
公司零售店(北部区)
公司销商零售店(中南部)
(2)台丰汽水：采销制度重点方式全国设置销商零售店分销
公司销商零售店
(3)口乐：采直营方式分三区零售店分销
北区营业处
公司中区营业处南区营业处 零售店
(4)百事乐：采直营方式
(5) 方性汽水维露白梅维力凉青松等采直营方式县市销方式出售
碳酸饮料常谓汽水乐均属
(1)销售数量
1983年1月～12月全省汽水总销售数量43637000
中 瓶汽水 15993000
中瓶汽水 11774000
(2)厂牌占情况
①62年度
瓶 百事 234
口 1610
黑松 3922
台丰 724
1440
百事 2722
口 721
苹果 100
黑松 3234
台丰 058
白梅 673
159
②63年1月~9日
瓶 百事 886
口 726
黑松 5180
台丰 1227
1981
5厂牌广告活动较SP活动
(1)广告费较
①黑松汽水广告量仅报纸电视1983年度全年约民币700万元台丰汽水广告量仅20万已
②口乐广告量报纸杂志1983年度约600万百事乐相
③通常广告部分集中5月～7月6月高潮
④汽水乐广告TV媒体
(2)广告容较表
6碳酸饮料购买动机(包括汽水乐)
(1)汽水购买动机
①止渴：接开水颜色甜味刺激气泡增加止渴感觉
②宴客：宴客时购买充实场面解止油腻
③惯性：汽水碳酸饮料早商品长久饮养成惯
④方便：汽水销售网遍布里感觉渴容易买饮
⑤换口味：乐喝久想改换口味
⑥气氛：朋友闲谈增加气氛
⑦便宜
⑧嗜
(2)乐购买动机
①时髦奇换口味：乐属外饮料乐市场基础口百事建立两种饮料世界性企业迎合消费者时尚心里引起相强烈购买动机
②惯性：独特味道长久引起惯
③解腻：吃太油喝乐清爽肠胃
④宴客：充实宴客场面
⑤气氛：增进闲谈情趣
述汽水乐购买动机知道止渴宴客气氛等动机致相乐较汽水强劲处第①项风行世界时尚心理第②项独特咖啡味道目前消费者趋显示第二项优点已渐渐薄弱变成缺点威胁
7饮料市场预测未情况
全省历年汽水销售量表(单位：千)
汽水销售量历年增长尤前年增长率更格外高年受世界济景气影响销售量显出衰退现象汽水种现象然长期趋势销售趋势属增成长型根长期趋势计算结果显示年汽水销售情况维持年水准会细微增加
(二)润豪汽水企业背景商品特点
润豪公司推出600ml300ml瓶装饮料企业背景商品特点：
1企业背景：润豪饮料风行世界78国全球138工厂制造生产世界性饮料全球三饮料
2商品特点：温爽口具淡淡柠檬莱姆果芬芳味道然碳酸饮料加色素纯正健康止渴饮料
3包装特色：绿瓶包装感觉清凉舒适设计相醒目雅致高级感外绿瓶子设计避免紫外线功
述条件知润豪列优越条件：
世界三饮料世界性非乐包含着时髦天然优点目前乐汽水更具特色
(三)润豪汽水广东销售问题点机会
1问题点
(1) 汽水言：竞争象黑松台丰两家尤黑松长
久拓展销网分布价格皆占优势台丰然较弱
销数年久忽视
(2) 世界三饮料言：竞争象口乐百事乐两家已
间奠定相基础乐业界言两者更分秋色
世界性饮料手
(3) 整饮料界言：竞争厂牌众目前推出势必付出更代价
(4)消费者口味性言：般广东消费者性显示省惯
较强烈浓郁汽水饮料润豪汽水属温爽口饮料
(注)：请参考第八项()
2机会
(1)消费者时尚〖ZK(〗心理言：润豪汽水世界三饮料广东发售时成优点
(2)乐饮料相〖ZK(〗：润豪汽水柠檬莱姆果淡淡芬芳味道没乐咖啡心理负担安全感觉〖ZK)〗
(3)汽水相：〖ZK(〗没汽水强烈刺激具备天然柠檬莱姆果香味然饮料
(4)健康：含色素工甘味料安全止渴然饮料
(5)包装外型：绿色清爽设计醒目高雅较品牌汽水包装高级
(四)润豪汽水市场目标
1阶层拓展：润豪饮料知识分子言常外国杂志见广告阶层
已知名度初期目标着重乐消费者
事半功倍效果
(五)润豪汽水商品概念结构
基述润豪企业背景商品特性分析悉润豪饮料确具世界性绿色清爽然时髦具淡淡柠檬莱姆果香饮料润豪饮料商品定：
美国加州柠檬莱姆果制成清爽然时尚乐世界三饮料
(六)润豪汽水广告企划
1润豪汽水广告
面润豪汽水问题点机会商品概念明显出汽水姿态黑松正面接触话没黑松基础世界性饮料口百事竞争话晚截两趋势夹缝中拓展
整定位：
(1)初期(新发售期3月15日～5月30日)：3月15日3月末商品铺货期时店头
广告开始进行4月1日切绪时报纸全页新发售广告配合TV广告全面推出
4月开始着重知名度诉求5月时已相知名度开始试饮活动藉试饮活动动接触消费者促成购买行动
新发售时期方针拓展销网加强零售店店面招牌海报推销台……
(2)中期(盛夏旺销时期6月～8月)：紧接着期整知名度普 销售路线全面流通已进入盛夏旺季时广告着重炎夏诉求
时广告目知名度提高商品彻底理解
(3)末期(冬季淡销期9月～12月)：时炎夏渐渐消失饮料步入淡季目标转入喜宴消费应付淡季时推出SP逢润豪送活动瓶盖发现润豪字者赠瓶促销加强润豪牌印象
时广告目知名度理解提高SP活动全面配合
3讨求象
(1)年轻象
(2)家庭中阶层象
4诉求区：北部区兼顾城市
5 表现战略：基种媒体表现战略配合广告策略三阶段
初期：知名度提高
中期：知名度商品理解
末期：知名度理解度提高SP活动配合
(1)面媒体
①报纸
A意图
初期知名度提高强调商品世界性绿瓶子包装独特清香普遍
诉求众
前页10页全三版位灵活交适〖ZK)〗
中期知名度商品理解适逢炎夏饮料盛季诉求象集中年青润豪新鲜感年青气蓬勃结合起〖ZK)〗
末期〖ZK(〗知名度理解度提高SP活动配合气候渐凉爽户外活动渐减少聚室时间增节日喜事渐利种场合表现润豪适合场合扩诉求阶层
B广告表现：
初期：(全页全十)世界三饮料美国润豪汽水您喝世界性
乐您喝世界性汽水
美国加州润豪汽水创业1928年拥世界三饮料盛誉畅销欧美亚非等78国家闻名全球
新发售600ml300ml润豪汽水采美国加州柠檬莱姆果原油精华提炼成然饮料加入工色素糖精清新心凉
您喝世界性乐您喝世界性汽水美国加世界欢迎含咖啡柔清爽润豪汽水 美味国国间区消失
(全三)绿瓶子秘密
您知道什润豪汽水水晶般透明永消失色彩绿色瓶子瓶子绿色祖母绿确保润豪汽水品质受紫外线射影响润豪常保新鲜
绿色瓶子保护着润豪汽水采美国加州柠檬莱姆果原油精华提炼成
加入工色素糖精清凉口风味独特
中期：(全十)新鲜行例享润豪牌汽水
充满活力洋溢着年轻气热情润豪汽水年轻饮料然清爽香味令难忘泉水般凉意令心旷神怡更您欢乐时良伴
润豪汽水采美国加州柠檬莱姆果原油精华提炼成纯然饮料享受润豪牌带欢愉
末期：(全十)逢喜润豪家欢喜
结婚生喜事然清爽香甜柔世界摩登饮料润豪牌您俩带深深祝福家带欢欣
润豪牌采美国加州柠檬莱姆果原油精华提炼成纯然饮料喜宴中润豪汽水倍添高贵欢乐气氛
②杂志
A意图：律采彩色稿注重种稿件表现致构图中商品位置固定背景利单色调表现插图文案气氛追求商品特性突出商品格调提升B广告表现：(附件略)
③海报
A意图：采长六开尺寸便利张贴购买场附提醒消费者注意加深商品亲切感
B现市场数饮料海报单调放商品已润豪海报求突出采商标商品图案柔画面直接获消费者亲切感
C广告表现：(附件略)
④SP方面
A类：冷饮店销零售店海水浴场等场合
B意图：求取润豪统印象入消费者生活中
C表现：力求精美格调致(附件略)
(2)立体媒体：饮料类商品广告重媒体属电视电视广告影片表现应表现重心电视媒体性质提高商品知名度消费者润豪汽水印象深刻
原20″30″长度四支
①初期：(20″)商品消费者见面强调世界性绿瓶子秘密
②中期：(30″)青年男女玩耍题引起润豪解渴清凉感觉强调润豪汽水情侣良伴
③末期：(30″)婚宴诉求格调符合中阶层婚宴现场引出润豪牌作
6媒体战略(含媒体预算)
(1)媒体选择
润豪饮料众般性消费品电冰箱冷气机产品认识润豪饮料力购买电器产品想购买需考虑否力新发售期媒体选择电视报纸辅继杂志广播电影院公汽车户外等广告
电视知名度提高快速普遍报纸重教育性说明余类媒体辅助电视报纸足整传播网囊括角落
(2)预算分配
700万元广告费4月11日月广告额分配表
(3)预算分配运理
①第月4月份预算高达140万中电视100万报纸杂志等约40万润豪新发售属众般性产品加速普遍提高知名度原电视生动画面击音响效果起润豪知名度
20″CF言特级时间104次
甲级时间20次
乙级时间20次
总计播出144次
导出CPR 27895REACH 984FREQUENCY 151CPM 165仅月时间润豪牌知名度提高
月消费者已知道润豪饮料5月份开始举办试饮活动广告预算稍微减少然偏知名度提高
②6月份饮料已进入消费旺期种夏日活动相继展开暑假广告预算度提高达130万两月提高知名度时期努力消费者已购买倾强化动机30″CF力播放青年诉求象
七八月相继播出润豪牌知名度提高教育消费者彻底解润豪牌引起购买行动
③知名度初起提高相继消费者解商品引起购买动机知名度促销消费者采取购买行动4月8月广告运9月12月消费趋显示消费数量量减低饮料业广告预算相继减少尤12月零牌然9月10月11月媒体集中月前20日效果5月6月量广告预算相
7SP战略
(1) ①目：
A知名度提高维持购买场附时提醒消费者润豪牌
印象
B配合销零售店拓展
C消费者感觉润豪牌
②期间：新发售4月底
③种类：A冷饮店：海报贴纸价目表开罐器茶杯垫杯子火柴烟灰
缸
B销零售店：海报贴纸开罐器店头冷藏库店头招牌
C海水浴场：凉椅遮阳伞水深危险标浮球休息椅垃圾桶
D机动贩卖道具
E锁环T恤
④布置办法：冷饮店销零售店海水浴场布置推销员交涉送
出折价卖出减低成
B 动机销售道具：非常性集会节目活动运动季节……时期
运种道具机动布置时销售店消费者润豪感觉(提早设计制作完成试饮期间运)
C锁环T恤：制作精美引锁环T恤两种方式送出市面
a直接批发百货行出售
b配合赠送活动送出
(2)试饮
①目：消费者润豪知名认识形成态度时候利试饮促
产生购买行动
②期间：5月初～5月底
(预定4月1日开始新发售广告月期间适运
媒体数消费者润豪知名认识形成态度5月初开始试饮活动促消费者进步产生购买行)
③办法：点集中选取群常聚集方百货公
司超级市场运动表演场休闲娱乐场等等
B决定20点点试饮5天左右
C利媒体发布试饮活动消息告知众
D制作统DISPLAY布置试饮点〖ZK)〗
(3)逢润豪送
①目：A加深消费者润豪两字印象
B天气转凉销售量降时促销售量回升〖ZK)〗
②期间：两月(视年底气候变化销售量决定期间)
③办法：部分瓶盖里润豪字体印润豪瓶盖销店兑换
瓶
(4)润豪情
①目：入结婚量饮料市场
②期间：年底年初(结婚较季节)
③办法：接受决定7日17日27日三天结婚者报名抽签决定获奖金
润豪免费供应酒席饮料
(七)润豪汽水广告计划程
(八)建议事项
1关味觉惯性问题做详细TEST黑松乐润豪三种饮料测
出消费者惯修正产品口味果广东区消费者偏较强劲气泡
否考虑加压气泡处理问题样似容易解决疑难
2销店策略
初期拓展零售店时方法吸引消费者
A交易制度：
利润奖励办法等优厚条件吸引消费者
B分批招销店老板(老板娘)参观工厂盛宴款销商公司产生信心感
药品(百服宁)1997年广告策划方案
()前言
公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品全盘广告作业已届两年两年公司时兢兢业业敬业态度该系列产品市场行销广告策略等做积极擘画广告力求表现外更时时配合蒸蒸日业务促进产品销售值贺贵公司更荣获年企业家杂志办十西药工业第名
公司代理西药部广告第年广告重点放百服宁出百服宁保护您强力口号商品知名度扩印象加深轻估贡献该篇广告荣获济日报办广告金桥奖佳创意奖第二名
第二年配合贵公司营方针前半年度感百服宁广告力商品强调感忽视拖延应征兆时采取行动选标题付感先手强教育消费者正确防治感观念方法收良效果时荣获济日报办广告金桥奖佳创意时荣获济日报办广告金桥奖佳创意优胜奖
然根分析感药市场然较竞争品牌众广告投资量受季节性影响取较高市场占率殊非易事百服宁然调查西药房老板指出数百服宁消费者指名购买见百服宁消费者心目中具较高信服度继续加强广告诉求应难止痛市场中建立唯独尊枝独秀局面公司建议明年度销售广告诉求重点应放指名购买衔接1997年1998年广告投资重点百服宁感百服宁配合时机性做效诉求公司根市场消费者心理项素研拟1997年百服宁感百服宁广告企划案尚请吝指正
(二)广告商品
百服宁：
感百服宁视时机性需弹性配合
(三)广告目
1促进指名购买
2强化商品特性
3衔接1997年1998年广告
※传播影响程度：知名知名解信服行动
(四)广告期间
1997年1月～12月
(五)广告诉求域
全省(市城镇)
※市化愈甚头痛口愈
(六)广告诉求象
企业界教育界脑力劳动者(偏重男性)
※较易产生Opinion Leader功效
(七)策略构思
般言商品欲扩增销售额三方法：
1新市场开发
市场变化情况两种：
A量变化着口然增减变化
B质变化着社会型态(农业进入工业)价值观念文化水准等变化 两种变化中类型商品会蒙受样影响利害均露变化渐
进非单独某厂牌力量左右
2旧市场占率提高(袭夺品牌市场)
3购买频度增加
百服宁言属镇痛药品病痛欲求商品消费者头痛等痛楚会购买必须需(解痛苦欲求)会采取购买行动会导致动购买商品新市场开发甚易利旧市场互相告知增加新市场市场身量质变化扩增市场洒中独占
购买频度增加方面百服宁系药品意服强调次购买家庭备仅提高销售量时法整业绩增加裨益真正吾加发挥努力旧市场占率提升途袭夺品牌市场消费者转换品牌指名购牌广告推广方面致力目标
目标区分：
(1)促消费者指名购买百服宁
(2)促药房老板动推荐百服宁
(八)广告策略
1针消费者方面
(1)针阶层消费者运媒体做直接效诉求
(2)制作POP悬挂西药房消费者购买时易立指名
(3)制作STICKER张贴计程车公汽车椅背公电话公司行号电话机时提醒消费者注意弥补众传播媒体足具公益PR作
(4)制作型月历卡片元旦前广泛散发赠送界士利譬置西药房医院办公楼柜台(服务台)供意索取夹杂志页赠送读者
(5)加深固印象原先稿百服宁博士百服宁保护您Slogan广告稿件中均应继续百服宁感百服宁消费者分辨清楚稿件应风格形态
(6)CF中直未百服宁博士出现新拍CF应加入印刷媒体广告相互重叠想百服宁
(7)正式篇幅广告外报纸杂志采游击式策略运济日报插排（孤岛广告）中国工商时报济参孝报分类广告版定期刊登广告省钱二弥补广告出现频次够缺失设计简明醒目旧效果美商海陆公司运策略
2针药房老板方面
(1)召开销商会议寻求鼓励销商士气提高利润方法参考竞争品牌销店奖励办法
(2)逢年节赠送成绩较佳销店压克力月历具纪念性奖品年举办次规模旅游活动增进情谊加强零售商关系
(3)年终召集全省绩优销零售商聚餐参观美国总公司(4)赠送急救箱(药房消费者)促进消费者间关系制作精美实家庭备急救箱药房转赠消费者
(九)广告题文案表现媒体运
1百服宁部分
公司拟1997年百服宁广告策略旨衔接1997年1998年广告投资消费者整体延续印象促进消费者指名购买公司1997年撰拟广告文案策略消费者统延续印象外促进消费者指名购买目标针消费阶层运媒体做直接效诉求
百服宁广告深植消费者心中进促指名购买建议年度(1998年)广告文案应采列数种方式加运：
(1)衔接策略
文案标题百服宁保护您痛健康快乐
第阶段百服宁保护您痛健康快乐延续1997年1998年百服宁保护您做种衔接告消费者服百服宁种感受含剧药温然效服您痛健康快乐
整年度广告涵盖表现运媒体TVNPMGRadio等四媒体
(2)市场分化交互运策略
2文案标题策
策略广告表现针消费阶层选定象运媒体做直接效诉求阶段中选定消费者职业性生活感头痛事情做广告诉求标题引起注意予开导进产生鸣情况百服宁广告诉求事半功倍效更提供消费者绝佳策
(1)针工商企业头痛士
①午三点半办
②股票跌停办
(2)针知识分子
知识爆炸办
(3)针般易患头痛消费者
①车作战办
②分秒追挤赶办
(4)针般妇女消费者
月痛办
文案配适媒体交互运
3迂回策略
文案标题敬告医师(百服宁优点医师清楚)
广告策略医师患者心中权威感迂回方式唤起消费者乱服含剧药镇痛成药产生良果强调特效速效非良药百服宁含剧药伤胃止痛退烧佳良药
次加深消费者百服宁印象度济方式清爽宜百服宁稿穿插间者运济日报版做插排广告弥补幅广告缺失兹项立案容叙述：
百服宁保护您痛健康快乐
健康幸福生根常病魔伍显赫位
强权势庞财富法享生乐趣悲啊
广东必治妥公司维护国健康标志出品百服宁效镇痛良药解种原引起头痛牙痛风湿痛神痛女性生理痛等苦恼含专利ADA成份伤胃肠安心服
着时代变化社会竞争愈趋激烈生活环境日益紧迫变化紧张繁忙生活型态里难怪种痛楚渐渐增迹象慎重选择药品误服伪药劣药时解病痛严重危害健康
广东必治妥公司信誉保证您郑重推荐镇痛良药百服宁您述头痛等痛楚时请明智选择百服宁百服宁保护您您免痛苦恢复健康重享快乐生
午3点半办
滴答……滴答……壁时钟豪留情走着老张额头汗珠越流越
电话四处求救兵均结果眼3点半快办
许工商界士言午3点半敏感时刻调头寸轧票子急团团转真热锅蚂蚁
工商业社会处处讲求时效分秒必争留铢必较弄紧张怪喊头痛会愈愈头痛损健康更阻碍事业失眠倦怠注意力集中食欲振心神宁等现象常头痛相伴您做事会产生利影响
午3点半关恕难您满意答复您头痛麻烦提
供您绝佳策
必治妥药厂精心研制百服宁具两特色：
(1)含剧药(林系非西汀咖啡等)会危害体镇痛良药
(2)独具必治妥药厂专利ADA成份促进吸收迅速渗入血液发挥疗效胃酸缓效果等
(3)百服宁治头痛效力快您锦囊妙剂
百服宁保护您痛健康快乐
股票跌停办
您参观证券交易市场
表现快节奏现代生活场鼎沸卖中涨涨跌跌跌……心情着七八
现代生活高度竞争急迫繁忙环境里时时处紧张安状况难丝喘息机会怪头痛士愈愈头痛损害健康更妨碍事业失眠倦怠注意力集中记忆力衰退食欲振烦躁易怒心神宁等现象常头痛相伴您做事利影响
股票停办恕难您满意答案您患头痛贡献绝佳策
必治妥药厂精心研制百服宁具两特色：
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百服宁保护您痛健康快乐
知识爆炸办
日新月异时代时时断新技术新方法新观念问世必
须停吸收认识适应千变万化社会胜事工作
尤印刷术革新出版物山洪决堤般涌现知识爆炸已带莫压力
案头堆积山书报期刊资料吸收消化总觉时间够总觉力心……
现代长期生活种紧张忙录知识竞赛中怪头痛愈愈
头痛损害健康更妨碍事业失眼倦怠注意力集中食欲振心神宁等现象常头痛相伴生您做事治学良影响
知识爆炸办请方面专家恕难您满意答复果您患头痛提供您佳策
必治妥药厂精心研制百服宁具两特色：
(1)含剧药(林系非西汀咖啡等)会危害体镇痛良药
(2)独具必治妥药厂专利ADA成份促进吸收迅速渗入血液发挥疗效胃酸缓
效果
百服宁治头痛效力快您锦囊妙剂
百服宁保护您痛健康快乐
分秒追挤赶办
骨碌翻身起床洗脸刷牙吞早点挟皮包奔出门外……追交通车挤公
汽车赶学赶卡……
现代生活写紧迫急促分秒必争难喘息……天始紧张匆忙长怪头痛士愈愈头痛损害健康更妨碍事业失眠倦怠记忆衰弱精神涣散食欲振敏感易怒心神宁等现象常头痛结伴您
读书做处事会利影响时代巨轮导追挤赶社会适时调整生活步调松驰身心外实办法假您患头痛提供绝佳策
必治妥药厂精心研制百服宁具两特色：(1)含剧药(林系非西汀咖啡等)会危害体健康镇痛良药(2)独具必治妥药厂专利ADA成份促进吸收迅速渗入血液发挥疗效胃酸缓效果百服宁治头痛效力快您锦囊妙剂百服宁保护您痛健康快乐
车作战办
潮汹涌车水马龙已足形容现代繁忙复杂交通情况您兴趣请班时刻站广东街头体验车战壮观场面吧保证您怵目惊心
然整紧张迫促现代生活面已天迎接挑战承受压力止长期焦虑安栖栖惶惶怪头痛士愈愈 头痛损害健康更妨碍事业学业失眠倦怠注意力集中记忆减退食欲振敏感易怒等现象常头痛俱您处事治学利影响
车作战办交通问题专家恕难您满意答复假您头痛办您绝佳策
必治妥药厂精心研制百服宁具两特色：
(1) 含剧药(林系非西汀咖啡等)会危害体健康镇痛良药
(2)独具必治妥药厂专利ADA成份促进吸收迅速渗入血液发挥疗效胃酸缓效果
百服宁治头痛效力快您锦囊妙剂
百服宁保护您痛健康快乐
月痛办？
月次周期性痛楚困扰着变落落寡欢心神宁逃避畏缩……什受痛苦折磨什痛苦束缚
生原应该高高兴兴欢欢喜喜
百服宁美国必治妥药厂精心研制镇痛良药温然中解您期痛楚含ADA成份胃酸具缓效果刺激胃肠全国女孩知道克服痛效良药
昨日痛忘掉吧天起百服宁保护期中日般轻松快乐
必治妥药厂精心研制百服宁具两特色：
(1)含剧药(林系非西汀咖啡等)会危害体镇痛良药
(2)独具必治妥药厂专利ADA成份促进吸收迅速渗入血液发挥疗效胃酸
缓效果
百服宁治头痛效力快您锦囊妙剂
百服宁保护您痛健康快乐
敬告全国医师(药剂师)(百服宁优点医师清楚)
现代医疗观念讲求症制药某药完全针某病症研制避免良副作产生然种观念已您充分解开配处方时特注意症药病早日恢复健康
然国许患者存种错觉总认速效特效强效药物知道种药物定强度产生效需定时间未必速效强效药药制药厂商迎合病患求愈心切心理竟顾商业道德许药品中加入剧药成份药效更强更快然剧药成份药效更强加速实际相带更麻烦问题譬产生良甚危害体副作等等
剧药会顾失彼造成病未愈病起治甲病引发乙病现象类饮鸩止渴式药品带病患者偿失已
兹举百服宁例说明良药剧药：
(1)美国必治妥药厂出品镇痛剂百服宁含ADA胃酸缓剂减阿司匹灵胃肠刺激作克服般镇痛剂伤害胃肠副作
(2)百服宁含林系咖啡非西汀等剧毒成分伤害造血机构惯性安全度高
※林系体易亚硝酸根反应生癌物质
※咖啡
※非西汀
鉴国许患者药物观念错误混乱维护全民健康诚挚呼唤担负起救济世神圣命您利病患者接触机会教育正确药品常识医疗观念抵制伪药劣药积极推介优良药品全国胞均享受健康幸福
生谢谢您
百服宁 保护您 痛健康快乐
广东必治妥股份限公司 谨启
广播电台播词
30″电台播词
社会越进步生活越忙碌头痛越头痛会影响健康妨碍事业请您忽视
美国必治妥药厂出品百服宁治疗头痛效良药迅速产生效果伤胃肠
您头痛时请服百服宁百服宁保护您
电视CF企划容(加附CF脚)
感百服宁部分
1感百服宁受季节性影响较时列入正常广告预算仅感流行季节变化较易感时刻俟机推出广告费较省较消费者欲求(解病痛)适切配合
2报纸杂志广告公益广告商品广告相互配合方式做引起较注意减低抗斥力公益广告送卫生机构审查限制少发挥易
3电视广告采两段式做法譬第张Slide纯呼众预防感第二张Slide推介感百服宁
4预算宽裕时感旺季时全省推出(类似防风防火消脏乱等活动)期间约月请家西药房悬挂活动布旗报纸杂志电视刊播公益性广告呼呈家注意预防感提示应该注意防范措施仅角落轻描淡写摆百服宁医生感百服宁时保护您句Slogan方式尚厂商效运Publicity相配合制造高潮众必治妥感百服宁留良Image
5继续1994年感百服宁广告稿件
6报纸Slide播词：
感警报
感正全国蔓延敬请位加心预防
根专家新分析报导×××型感正广东区流行目前病患者日增尤童居数敬请父母亲老师善加顾童起居生活维护全民健康现谨预防感应注意事项列希位帮助
(1)早晚气温降低时应添加衣服避免着凉
(2)夜晚睡觉时门窗关踢
(3)吃新鲜水果蔬菜注意饮食卫生
谢谢家合作维国健康
(公益广告广东必治妥公司提供)
感百服宁 时保护您～付感先手强
感拖早治疗会导致肺炎等严重发症您感现象时(譬：发烧头痛喷嚏流鼻水鼻塞喉痛咳少量白痰等)应该迅速采取行动
(1)日14次服感百服宁1粒
(2)休息喝开水注意营养身体保暖勿公场
感百服宁 祝您健康
感百服宁Slide播词
S1 位观众流行性感正广东区蔓延敬请加心预防
(心心流行性感)
S2 您感鼻塞流鼻水等现象时请服感百服宁感百服宁祝您早日康复
(付感先手强感百服宁时保护您)
(十)建议事项
1便消费者身携带便头痛时立刻取特建议贵公司目前百服宁感百服宁包装形态做胆改变改成类似芝兰口香糖包装盒取名袖珍型贴身型时髦巧妙方便易藏更掉吃药感觉开包装吃粒口香糖呢神气
2编印头痛十诫册子免费印赠界参阅(百服宁附送)(公司试拟头痛十诫容附件)
3公司合作研究公司电话亭公汽车站牌标准信封制作广告行性
头痛十诫
(1)应常保持轻松情绪忌分焦虑紧张
△情绪紧张造成头痛常见原头痛病中90紧张性头痛患者
(2)量避免喧哗嘈杂环境中逗留
△喧闹潮汹涌环境里容易烦躁焦虑紧张兴奋疲倦常见引起头痛触发素应力避免
(3)烟酒量
△扩张头部血会造成身体脱水情绪紧张均引起头痛吸烟度更会加重酒精引起头痛
(4)烟雾弥漫房间里呆太久
△冗长会议烟雾充斥通风良环境均造成高浓度二氧化碳导致头痛应改良通风设备
(5)保持正确舒适姿势
△长期良姿势电影仰着脖子太久种舒适位置电视睡觉姿势等会引起肌肉收缩刺激神产生疼痛
(6)冷气吹太久
△感湿度改变均易引起敏增加头部血流导致连锁反应引起偏头痛症状
(7)慎防感中暑
△感发烧中暑体温升高流脑血流增加血变粗牵引周围组织引起头痛
(8)保持规律正常生活
△许头痛触发素生活正常造成譬失眠酗酒劳便秘等保持规律正常生活重
(9)确立正确观念祛错误流传
△头痛类古老常见毛病困扰类悠久般民众辗转流传街谈巷议衍生许错误甚荒诞观念实头痛致非处少种讯号告诉您放轻松点您麻烦假您头痛现象意忽视必太紧张应先仔细找出确实原症药(寻求策)
(10)时携带百服宁
△目前市面买头痛药保护您健康公正诚意立场您推荐百服宁百服宁含剧药伤胃肠危害体效镇痛良药全球士致采
您常患头痛建议您：请身携带百服宁百服宁保护您
润豪牌牛仔裤年度广告计划
纲
()企业位探讨
(二)消费倾分析
(三)广告战略
(四)促销活动
(五)媒体策略
(六)建议事项
()企业位探讨
综观广东省类产品发现品牌总数计二十种市场竞争非常激烈企业规模专业化程度产品知名度三项较区分应润豪牌TEXWOODBOBSON007第级品牌LEELEVI'SBIG JOHNOX 5th TREET第二级品牌品牌游击渗透方式存市场见品牌众类产品中显优异位然级厂牌竞争二级厂牌潜压力(5th STREET期广告活动频繁)变体裤分化市场伪品击正品占率等诸素均直接间接影响商品行销广告促进保持消费者知名度解度维持目前市场占率广罗指名购买者实容掉轻心
(二)消费倾分析
1根回答您知道牛仔裤品牌名称作统计(效卷数109份 表见表1631)
表知消费众伸缩牛仔裤认识少商品市场推出仅品牌新产品整消费市场新产品形象(然厂牌已市期)商品讯息告示塑造领导位造品牌认知应首务目标
(三)广告战略
1广告目标：
(1)稳定知名度保卫市场占率
(2)品牌认知诉求延续(驳伪品)
(3)塑造企业形象提高指名购买率
(4)扩消费层渗透市场
(5)达成伸缩牛仔裤信息渗透目塑造企业领导位
2战略运：
［A案］：理性直叙诉求
实施期间：11月1日起次年3月31日
务：(1)足进旺季销售高潮
(2)伸缩牛仔裤信息告示〖ZK)〗
目标：(1)稳定知名度促进指名购买机率
(2)达成伸缩牛仔裤讯息渗透目
(3)品牌认知教育
方法：(1)设计精美店头广告占领销售点视觉空间
(2)赠送海报月历SP促销活动
(3)塑造企业领导形象坚固品牌消费忠诚度
(4)密集媒体定运
文案处理：
标准：认识牛仔裤新焦点
文标题：见少怪
文案：牛仔裤品牌繁名牌投机商仿制致伪劣产品充斥市场您会奇怪伪品乱真实较怪
牛仔裤精工缝制请认清拉链铜面滑没磨损压纯正鲜明润豪标志真品
文标题：见怪
文案：润豪牌伸缩牛仔裤独家采美国杜邦(DU PONT)公司发明POLYURETAN纤维织造具横20～25标准伸缩力布面俊挺均匀永松驰会凹凸吸汁耐油耐光热等独特性穿起更舒适更 适合种体型优点您见识见识怪呢 文标题见怪怪
文案：风行全球润豪牌牛仔裤信誉保证品质省牛仔裤市场独具60占率见广受众喜爱求更够分享喜悦断量生产降低成减轻消费者负担润豪牌牛仔裤品质优异价格低廉远非般假原装进口品牌项背见怪怪
(第二阶段)
实施期间：次年4月1日起次年9月30日止
务：(1)塑造企业印象提升心理占率
(2)品牌认知诉求延续〖ZK)〗
目标：达塑造企业形象目
方法：定额预算定期媒体定
文字处理：
标题：见
文：全球青年男女着性格理想彼间着会心默契相遇缘必见
附图说明：认清拉链铜面滑没磨损压纯正 鲜明润豪牌标志真品
［B案］：感性刺激诉求
标题：谁知道润豪牌牛仔裤优点请举手
文案：豪疑问罗马巴黎伦敦纽约东京……台北世界知道润豪牌牛仔裤优点胜枚举尤全国60市场占率足见广受喜爱程度润豪牌牛仔裤外型设计线条表现优美俊俏褪色缝工精细配件精致您更享受穿着舒适性格表露遗更重价格全国便宜
附图说明：请认明拉链铜面滑没磨损压纯正鲜明润豪牌标志真正润豪牌牛仔裤
真品二价：牛仔裤160元 伸缩裤180元
标题：横20～25标准伸缩力
文标题：专门喜欢穿紧身牛仔裤迪斯科爱者设计润豪牌伸缩牛仔裤穿起更贴适更
文案：独家采美国杜邦公司发明POLYURETAN纤维织造永保横20～25标准伸缩力 布面俊挺均匀松弛收缩更会凹凸具吸汗耐油耐光热等独特性
(四)促销活动
配合第阶段广告战略全面进行渗透性行销政策效建立稳定性较高品牌忠诚市场
印制精美店头广告表背海报供卖店放置玻璃柜台全面争取般市场提示品牌空间面作年终海报年历促销赠送便辅助媒体运扩消费认知层面(制作费预计超10万元)
(五)媒体策略
1 企业投资定额计算作密集定投入压制厂牌游击蚀化
市场
2 TV露出体辅中时联合两报定期运达坚强形象目
3额预算作游击蚀化竞争厂牌媒体独占
4预算分配：
(六)建议事项
1电影院媒体应理想媒体限CF制作成未列入正常预算安排仅建议考虑象研商适合作预算弹性调整
2欧美国家牛仔裤消费层面广泛举农村牧场学校社会士分年龄阶层均广受喜爱尝试提高消费领域市场前途限量
3润豪牌伸缩牛仔裤伸缩两字宜制作变体标准字形求加深品牌认知印象
润豪牌手提收录音机年度广告企划方案
纲
()商品特性市场现状
商品特性
消费阶层
市场现状
广告情况
(二)机会点问题点
市场展
商品问题
广告活动
(三)广告战略
市场分割
媒体运
表现题
()商品特性市场现状
1商品特性
商品总体市场中价格品质制造者差异手提收录音机区分成两截然商品类
高价格高品质外国厂商制造进口手提收录音机源半销业者量进口部分出私携带入境消费者偏商品持群层收入教育程度职业等均较般高润豪牌手提收录音机属系列
类低价格制品品质良莠齐消费阶层较前者低求发声录音机负担起价格性坏辨认力差较重视 盖总体市场100分二者约成80：20
2消费阶层
手提收录音机消费品消费者年龄教育程度收入生活惯等直接关连
根调查资料显示目前手提收录音机持者说男性略女性明显性特性年龄20岁30岁间教育程度高中收入中等家庭结构单身已婚未孩年轻家长居前者部分学生者般职员均分布全省市区分析心理生活惯：重视生活享受追求精神生活富庶求知欲强新事物具奇心
(详见列表格)
4广告情况
手提收录音机属知识阶层商品必须充分利广告教育性长期消费者做理性说服 观竞争者广告重点商品差异化强调配合进口消息象阶层做理性诉求：国际牌太空系列太空系列音响技术结晶三洋证言式假台发声机三洋必精雕细琢声宝牌APSS装置等
SP活动方面润豪牌年11月举办金卡奖活动国际牌年终年初赠送外厂牌言性强调促销
媒体印刷媒体三洋国际宗月均固定全十半十报纸广告媒体印刷媒体三洋国际影片插播诉求中心均品质品牌均收获润豪牌手提收录音机预算较牌限相形广告出现率显较低
(二)机会点问题点
1市场展
广东年教育普结果精神生活日渐重视娱乐形式缺乏法相配合趋势电视节目贫乏容分拥挤娱乐场孤独机会增加听FM音乐珍惜保留音乐成种知识阶层流行 国民年增加情况价格600015000元架手提收录音机已构成奢侈加音响设备分昂贵市中生活场狭少局限手提收录音机重功成现代生活佳伴侣时机商品发展观
2商品问题
说手提收音录音机远景限目前处竞争环境市场升幅度较缓特润豪未市场价格水货等商品问题前进步伐品牌相更加艰难许
固然高价格商品必消费象目前竞争市场偏高价格 部分步销商难成交增加转购销售厂牌水货水货业者次金牌保证卡等制度防范处暗处防甚防加数量日益壮事实已品牌构成算轻威胁
日继续限方法制止水货漫延合理价格制定成急解决商品问题
3广告活动握
前面提手提收录音机种极需仰赖理性说服助销知识性商品消费象消费意图市场面明显果时刻高度充分利广告活动时效效握消费市场契机限预算针消费阶层运广告诉求选效众媒体实际销面价格竞争广泛配合市场扩张指日见
(三)广告战略
1市场分割
(1)高消费层低消费层市场：
根商品消费者特性目前手提收录音机市场二分高消费层低消费层两种低消费层者制品消费者偏商品持群层
润豪牌处市场细分层市场竞争象国际三洋声宝牌断投入量广告形成项新威胁
(2)学生社会士市场：
根消费者商品功手提收录音机市场二分学生社会士二者
前者年龄20岁左右高中学生 父母亲住手提收录音机听FM广播收录热门音乐学语言郊游时放歌曲等
者年龄稍长约2530岁间初步入社会般职员收入中阶级社会士教育程度高中单身成家年轻家长手提收录音机范围收听音乐功前者相外商品充分种场合日常生活中
润豪手提收录音机两市场均应充分握采击破战略确实争取
(3)攻守市场：
基润豪牌手提收录音机商品身处竞争环境品牌未市场二分攻守两者
前者正常市场争夺尚未购买手提收录音机尚未决定购买品牌消费象目标品质权威盾提高品牌销售实绩
者非正常水货竞争彻底执行保证制度销商少进水货制造水货商品差异水货率市面减少进绝迹品牌守势市场高目标
2媒体运
市场分割消费层区隔媒体范围必须启视听材选择象阶层常接触媒体解语言诉求收效更巨
针学生群选择普遍传阅学校(学专科高中)校刊等学生刊物方面花费少方面培养层潜市场造成日步入社会润豪基础印象
针社会士般众媒体胜传达讯息建立品质权威感务
3表现题(表16316)
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