abovetheline advertising 线广告
广告代理商媒介获佣金（代理费）广告报刊广告广播广告电视广告影院
广告户外广告等
account executive (AE) 客户理
广告公司业务员职称客户理须负责列工作：1客户部部门
计划广告（planning）部门传达客户诉求2部协调（coordination）3
广告设计稿提供客户4监督执行政府关广告规章法规（regulatory matters）
5利润理（agency profit management）客户理通计划协调公司服务部门
客户提供更服务
account service 客户服务
客户服务广告代理商中心工作肩负着客户满意建立起长期合作关系推动
广告代理商部工作效运转务广告代理商直接客户进行沟通交流种功
advertising agency 广告代理商
惯称广告公司中华民国广告法中称广告营者般设许
职业务部门
advertising campaign 广告活动
时称运动战役广告活动包括四重点：制作适销售信息时传
达受众选择适时机合理成广告制定项测定目标达
目标制定广告战略然市场执行包括：广告计划广告制作销售营销等
advertising department 广告部
分企业广告部媒介广告部企业广告理负责拟定审核实施企业广告计划
般负责关广告具体工作媒介广告部理负责出售报刊等版面广播电
视时间等
airport advertising 机场广告
利机场候机室机场种场设备制作刊出广告包括指示牌制
作广告
Appeal 诉求
广告通媒介目标受众诉说求达期反应诉求制定某种道德动机认
说服受众应该做某件事理诉求分三类：理性感性道义诉求
语句应具强烈感染力
area sampling 区域抽样
群体抽样种形式样空间区域进行划分选定某抽样区域县行政区
街区中确定调查象
Audience 受众
接受广告公众广告象通广告媒介接触观众听众数量特
征方面需考虑广告做放矢
audience composition 受众构成
广告媒介受众数性年龄职业济情况等构成
audience share 受众份额
根日期时段中广告广告受众占总受众百分受众份额
某电视频道总受众某百分
audiovisual advertising 视听广告
指电视广告视听广告视广告词太长视听广告受众视听享
受时阐述广告张极强表现力感染力媒介覆盖面广诞生发展
快
Audit Bureau of Circulation 销数审计局
1914年始创美国（简称ABC）年少国家陆续成立类似机构销数审计局媒介
（报纸杂志）广告广告代理商三方面员组成会员出版物销数进行审计
保证数正确然予公布会员该局标志赢广告广告
代理商媒介销数信
Animation 动画
物表情动作变化等分段画成许幅画面利摄影计算机技术成连
续动作出现银幕电视机屏幕动画广告轻松愉快感觉采时适合
产品服务特点童品
B
belowtheline advertising 线广告
线广告外种广告形式促销广告(sales promotion advertising)购物点广告
(POP advertising)直接邮递广告(direct mail advertising)包括举办展览会
(exhibition)发起某项活动(sponsorship)等
billboard advertising 路牌广告
张贴直接描绘固定路牌广告般喷绘油漆手工绘制路牌
brand advertising 品牌广告
宣传产品品牌广告旨建立品牌忠诚度（brand loyalty）消费者户乐认定
接受广告中牌号称产品广告（product advertising）
brand preference 品牌偏
类商品中消费者某种品牌具偏指定购买原满足感
品牌偏消费者生活方式消费惯关
brand insistence 品牌坚持
消费者购买某种商品时指定某品牌品牌代先决条件该品牌产品
质量广告说服力消费者感满意品牌坚持产品广告高目标
brand loyalty 品牌忠诚
指消费者某品牌具特殊嗜断购买类产品时仅仅认品牌放弃
品牌尝试
brand name 产品名称
产品名称品牌名称品牌名称必须简洁易读易记易写美国产品取
名专业机构利电脑26英文字母搭配成种名称品牌著名世界
克宁奶粉（Klim）柯达（Kodak）等品牌名称作注册商标应符合商标法规
定
buyer’s market 买方市场
称买市场买方中心市场高超卖买少商品供求卖竞相
推销商品买呈观态势会导致商品价格跌买方市场买处支配位
Banner
横幅广告表现商家广告容图片放置广告商页面互联网广告中基
广告形式尺寸480*60素233*30素般GIF格式图文件
静态图形帧图拼接动画图普通GIF格式外新兴Rich Media
Banner（丰富媒体Banner）赋予Banner更强表现力交互容般需户
浏览器插件支持（Plugin） Banner 般翻译网幅广告旗帜广告横幅广告等
brand share 品牌占率
某品牌商品市场占该类商品总销售量百分称市场份额（market share）
广告策划中时提出广告商品市场占率增加目标
Budget 广告预算
广告预算常三种方法：
1 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司特定销售量销售额（
现行预测）百分安排促销费种方法意味着广告预算公司承
担力差异变动鼓励理层促销成销售价格单位利润关系先决条件进行
思考种方法销售成促销原缺乏定逻辑基础
2 竞争抗法（competitive parity method） 称竞争等法竞争手
致广告费制订公司广告预算事实公司声誉资源机会目标
方促销预算作标准科学
3 目标务法（objective and task method） 求营员明确特定目标
确定达目标必须完成务估计完成务需费决定广告预
算 预算法中前两种适合已存产品广告预算第三种更适合新产品广告预
算
4 DAGMAR理（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 制
定广告目标衡量广告效果理RH柯莱美国全国性广告协会次研究中提出
DAGMAR方法种广告目标转化成干易衡量目标（外广告目标指特定
时期某特定观众完成特定传播务）方法概衡量广告目标否
已实现方法
bus stop pillar advertising 站牌广告
车辆停站站牌广告候车时注意站名般留心广告
bus stop shelter advertising 候车停广告
设置公车辆候车站广告般设计成遮阳篷形式时作车站识标志美化
街道
Button
实banner广告演变种广告形式图形尺寸banner般120*60素
甚更图形尺寸更灵活放置网页位置
C
Clicks
点击次数 ：访问者通点击横幅广告访问厂商网页称点击次点击广告表
示广告感兴趣希更详细信息 Click rate
广告点击次数广告收视次数率clickimpression果页面出现万
次网页广告点击次数五百次点击率 5 目前亚太区点击率
均 15 点击率精确反映广告效果 网络广告吸引力标志
CPM
cost per thousand impression(千成)：广告购买1000广告收视次数费者
广告1000次需费说广告 Banner 单价1CPM话意味着
千次Banner话收1类推10000 次访问页10
D
Demands 需求
力愿意购买某产品欲消费者购买力时欲便转化需求许高
档商品许梦寐求少数力购买厂商估量少想
种产品更解少真正愿意力购买
Demonstration 演示
推销中推销产品说明功进行提示性模拟性操作法直接演示
产品采放映录片办法商店营业员采演示方法推销商品衣料半
披身顾客观颜色花样衣着效果
diary survey 日记调查
收集初级数方法散发预先编制种日记求家庭妇特约象
段时间中采购商品数量牌号记企业家期回收统计消费者购货频率购
商品牌号国外采日记调查方法调查消费者收收听广告情况
Direct mail (DM) 直接邮递
直销种方法广告形式美国1991年直接邮递广告费占全部
广告支出193仅次报纸广告电视广告直接邮递种形式印刷品信
件（letter）传单（leaflet）册子（booklet）材料订购单（order
form）等国外少家庭办公室信箱中天会塞满邮寄品称junk mail
直接邮递印刷品必须精心设计果没吸引力会收件手丢入垃圾箱
direct mail (DM) advertising 直接邮递广告
根预先编制名录寄发广告品广告形式通邮寄广告品册子（booklet
brochure）目录（catalog）广告函（advertising letter sales letter）等
类广告产生效果分寄名录必须审慎编制根情况时更新
directresponse advertising 直接反应广告
直接反应广告付费广告意诱发直接反应例广告中附加张回执消费
者该回执剪寄制造商获产品样品说明书目录等采种媒介特
直接邮递广告（direct mail advertising）报纸等 直接反应（直效）广告代理商
direct response advertising agency 典型直接反应广告代理商业务：邮购商店
设计广告活动推广杂志订户组织商业旅行设计报纸夹页广告（offthepage offer）
等承接种邮递广告设计制作
Discount 折扣
广告媒介修改基价格予广告定价格优惠根情况予折扣种
类： 现金折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（frequency
discount）
domestic market 国市场
市场理涵盖面言目标市场处国产品服务消费象国机构
duplicated audience 重复受众
称重迭受众（overlapping audience）指特定媒介组合中某媒介受众中
（家庭）重复部分常指印刷媒介言
E
exchange advertising 交换广告
两种两种广告媒介互方发布广告产生广告费广告广告刊登
位等互换期刊中刊登报刊广告时报刊刊登期刊中广告双方
广告价目确定广告位支付广告费
export advertising 出口广告
出口商品作广告宣传刊登商品进口国广告媒介中刊登出口广告前必须进行市
场媒介调查解关国家广告理条例广告业惯例民族文化传统
风俗类广告文稿撰写符合语言惯心理特征
F
Frequency
浏览者广告次数广告通限定次数达提高广告效果目
Frequency 频率
段时间广告播出次数
full service advertising agency 全面服务广告代理商
负责实施整广告活动中型广告代理商附属机构协作单位进
行市场调研公关系进行营业推广工作
fixed day 指定日期
指定发布广告日期时间媒介截稿日期（closing date）截稿时间（closing
time）媒介广告拥挤时会产生性（availability）竞争
free advertising 免费广告
付费广告公益性广告广告代理商免费设计媒介单位免费提供版时间
freestanding insert advertisement 夹页广告
夹刊物中刊物时发行单张页广告夹页广告单色色类广
告制作方面做报纸广告更精美
G
gift advertising 赠品广告
赠品号召促进产品销售广告赠送样品（sample）广告入范畴
global brand 全球品牌
世界处名称商标设计商品美国口乐等
H
hardsell advertising 硬销售广告
销售服务中心广告明确阐述立场宣传容产品身促销努力意激
发消费者购买欲种欲付诸实施
I
image advertising 形象广告
专树立企业形象进行广告目增进社会界企业解支持日称印
象广告
impact advertising 击力广告
引起极注意留强烈印象广告表现方式必须健康
inadequate advertising 适广告
违反中华民国广告法规定广告适广告应该力杜绝
Impression
广告收视次数counter(计数器)统计数字该网页 Impression广告希
广告10万次10万次10万Impression
inflight advertising 飞行中广告
飞行时客提供种娱乐服务项目发布广告广播电视新闻短片赠送广告
礼品等
insert 插页
夹报刊中广告印刷品商品目录作插页夹入报纸种形式称flyer
insertion order 广告订单
广告广告代理商发交媒体登载广告订单称发稿单发稿单中详细载明广告
发布位时间尺寸频率等连广告稿画稿（电视片）送交媒介
J
Job press 零件印刷
承印零星印刷展开骑缝中间背面订书针订二次三次页数印刷品杂志
常
Justify 整版
广告文字排版调整字行列符合需长度参差齐右边缘排齐
K
Key media problem 媒介问题
媒介部分总纲说明针市场情况选择媒介问题什
Key word 中心词
集中表现广告文稿词语整篇广告文稿中重词语文稿产生效果关键
必须审慎选择
L
lamp post advertising 路灯柱广告
设置路灯柱广告招贴耐久搪瓷牌
largescale advertising 规模广告
指种广告运动持续时间长广告费高者媒介计划中包含媒介数目广告
单纯指表现规模巨广告
Layout 构图版式
lifecycle analysis 生命周期分析法 种S曲线基础关产品成长率分析预
测适S曲线阶段产品销售预测需数产品相类似产品年度销售量
local (regional) advertising 区性广告
定区发布广告采区性广告媒介百货商店零售商店
报纸电视台广播台发布广告做户外广告交通广告等日称
域广告
logotypelogo 标志
表示特征记号报刊商标名等广告业中称标识作企业产品特定标志
图案文字注册商标
light box advertising 灯箱广告
灯箱外框铝合金锈钢箱面机玻璃做成装日光霓虹画面般相
软片设置商店门口店堂部公场道路立交路两侧 新型柔性灯箱
改传统灯箱白天效果差没图象文字字形单调缺憾逼真图象显示丰富
字形白天黑夜均艳丽色彩强烈质感显示出特装饰效果柔性灯箱
制作技术材料工艺仅制成覆盖整墙面巨型灯箱建筑物溶体做成
实物模型年变色易运输易安装易磨损阻燃广泛银行超级市场
快餐店加油站等已成种商店门面装饰新形式
M
magazine advertising 杂志广告
刊登杂志广告杂志分专业性杂志（professional magazine）行业性杂志（
trade magazine）消费者杂志（consumer magazine）等类杂志读者较明确
类专业商品广告良媒介刊登封二封三封四中间双面杂志广告般彩
色印刷纸质较表现力较强报纸广告难拟杂志广告较
篇幅传递关商品详信息利消费者理解记忆更高保存价值 杂志
广告缺点：影响范围较窄杂志出版周期长济信息易时传递
mail order advertising 邮购广告
邮购目录刊登广告形式邮购商店客户分寄分发邮购目录客户目
录商品编号定价货款汇邮购商店商店收客户寄发商品类邮购目
录成册配合时令分季零页寄发前者刊登广告般收费者免
费
mail survey 邮寄调查
事先设计调查表（称问卷questionnaire）投寄调查象求填寄回
种形式访问者愿面谈反应受访问者曲解情况采取办法
问卷必须简洁问题明邮寄调查表回收率般较低回收时间较迟缓
mailing list 寄发表
直销需编制寄发表寄发象名单电话簿行名录企业客户名单广告
中索取说明书回折收集种协会会员录报刊杂志订户名录国外会员
录订户名录付费购买
maintenance advertising 维持性广告
规模广告刊登位较显著时间较短广告保持消费者户规模广
告容印象
Margin 页边空白
印刷广告（报刊广告）排版时应广告四周留定空白样视觉起良
效果果留空白广告撑足版面称出血（breed）
market research 市场调查
market segmentation 市场细分化
称市场区隔市场分割市场划分企业市场营活动中更满足消费者日益
增长物质精神需求般需根定标准市场划分拥特定消费者群更细
市场市场细分企业制定市场营销策略选择目标市场前提通常济形态
理环境消费者性格购买行动等素作划分标准成千万消费者构成市场
进行细分
media buying 媒介购买
媒介计划客户通采媒介订购版面时间
media department 媒介部门
media evaluation 媒介评价
负责媒介评价员般称媒介计划员媒介计评价选择拟订广告媒介计
划广告代理商须收集种关备选媒介资料时需特定客户行业媒介资
料方面做专门服务发达国家媒介单位动提供关读者观众听众资料印成
专册（media kit）免费提供广告代理商广告媒介计划员资料进行评价
核实
media mix 媒介组合
媒体计划中两种两种媒介称媒介组合媒介组合产生协
作总效果远媒体分相加
media objectives 媒介目标
媒介整市场营销广告计划关系：
通媒介达目标市场
支配预算
必达度(reach)广告出现频(frequency)
年月持续情况
必伸缩性
媒介创意关系
media recommendations 媒介介绍
详细正确列出供选择媒介果媒介出心裁需必说明
media research 媒介调查
媒介调查目寻找目标顾客传达预期展露次数成效益佳途径正确进行
介选择必须报刊杂志路牌电视电影广播等种媒介进行调查发
行量（观众数收视率）阅读象视听收视者年龄文化层次收入情况介
达理覆盖面等方入手结合企业具体情况广告目标广告预算目标
顾客确认等作调查象媒介进行分析筛选
media service 媒介服务
媒介广告受众读听广告载体通媒介效达广告目标广告代理
商提供媒介服务包括：1媒介评价2媒介选择3客户提供适媒介
组合策略方案
media strategy 媒介策略
包括媒介计划具体问题例选择种媒介说明选择理媒介目标关系
媒介策略包括列方面：
选媒介类（电视杂志）
广告预算分配区
预算分配媒介（金额总数百分）
预算分配月度季度年度
月季希达达率频率水
特定某月中希达效达率频率
次目标市场规模
策略性目标衡量
必区衡量
果需叙述千价格计算
媒介单位说明（3060秒全页全页）
选择安排发布日程准
说明竞争手关系特某品牌
策略基原理阐述
Moving icon
会飞button广告根广告求结合网页身特点设计飞行轨迹增强广告
爆光率
N
national advertising 全国性广告
全国范围进行广告采全国性广告媒介采全国性广告广告称national
advertiser
neon light advertising 霓虹灯广告
霓虹灯玻璃制成设计求弯成种文字图案然玻璃两端配制铜电极
灌注氖氩等种隋性气体接通高压电源发出色光户外广告形式
夜幕增加色彩动感型霓虹灯（电灯泡缀成）广告称
spectacular
newspaper advertising 报纸广告
刊登报纸广告报纸种印刷媒介（printmedium）特点发行频率高发
行量信息传递快报纸广告时广泛发布报纸广告文字图画视觉刺
激广告媒介电视广告等受时间限制报纸反复阅读便保
存 鉴报纸纸质印制工艺原报纸广告中商品外观形象款式色彩理
想反映出
O
outdoor advertising 户外广告
设置户外广告路牌广告霓虹灯广告灯箱广告等国外广告塔广告柱等形
式美国目前称outofhome advertising科学技术迅速发展现代社会户外广告
引进新技术新材料新工艺热点成美化城市种艺术品城市商品济发达
程度精神面貌文化素养标志
P
pass on readership 传阅读者
花钱购买订阅刊物购买订阅杂志图书馆阅览室刊物
报纸少传阅读者媒体通调查提供传阅读者数目果某刊物传阅读者
四总读者购买订阅者数目四倍
Penetration 渗透度
媒介深入受众程度直接接触媒体家庭率计算媒介证明
渗透度编制媒介简介（media kit）详细记载该媒介深入少购买力家庭
platform side advertising 站台广告
设置铁路铁等站台月台广告
pointofpurchase advertising 购物点广告
加强购物点展售(POPdisplay)效果悬挂物(hanger)旗帜海报货架陈列牌说
明书吸引消费者陈列柜(stand)陈列牌(show card)等帮助相关产品销售橱窗陈列
(window display and shop window advertising)加强消费者产品系列印象称
广告促成物
POP display 购物点展示
购物点陈列商品种商品示范表演包括橱窗装饰（window dressing）树立品
牌利营业推广购物点展售商品严格遵循五适原适商品――具
销售潜力商品适价格――具竞争性价格适位置――商品正面陈列
显著适合消费者采购线路容易位置适时间――配合电台电视台报
刊杂志等广告发布销售旺季周末购物高峰等时间适数量――消费者充分挑
选余形成堆积便数量购物点陈列资料电视印刷品宣传结合起效果会
更
Page view
综合浏览量 网站网页浏览总次数访客创造十甚更
Pageviews目前判断网站访问流量常计算方式反映网站受欢迎程度
重指标
Positioning 产品定位
产品未潜顾客心目中占位置重点未潜顾客民智功夫
产品特征包装服务等方面作研究顾竞争手情况通市场实验
着市场消费者消费惯变化产品必时进行重新定位（repositioning）
poster advertising 招贴广告
招贴形式张贴户外广告招贴广告具悠久历史着印刷技术进步日趋完美
城市设固定贴栏专供张贴招贴广告部份招贴张贴商店橱窗外面
potential market 潜市场
潜购买力值开发市场通项促销手段包括广告潜市场转变现
市场
Production 制作
广告稿完成发布前必准备包括排字印刷摄摄影等工序专门事广
告制作单位称production house
primary readership 基读者
初购买付款订阅刊物读者者花钱购买订阅
Printing 印刷
文字图画等通技术手段印纸般批量较印刷机原料材料技术
分种印刷：铅印胶印凹版印等等
product advertising 商品广告
介绍商品名称特征进行销售说服等容广告区企业广告部分广
告属商品广告范畴
Q
Quality control 质量理
保证产品达预期销售目标条件首推质量许厂商质量列重理列重工作
简称QC规模较实行全面质量理（totalquality control）简称TQC
Quiz advertising 提问式广告
广告中提出问题期消费者回答鉴消费者回答条件时类广
告中附加赠品配合开奖类广告旨加深消费者企业产品认识
R
radio broadcasting advertising 线电广播广告
通线电广播台广播广告传四面八方深入家庭 广播广告语言音
乐音响素尤语言体反映商品具体信息类广告效果程度
赖听众理解力广播广告求语言清晰明准确表达广告容商标品名生
产厂商销售点址电话等重容播芭应稍慢适加重复增强听觉效果
外求语言中肯然切忌装腔作势着边际吹捧
Rebate 赎价券
延迟予消费者折扣券消费者赎价券寄回厂商收厂商寄折扣钱数效
果折价券提高奖额求消费者必须寄回种商品赎价券兑换
现金营业推广工具
rate card 价目表
种媒介刊登发布广告位时间制定收费价格表供广告广告代
理商参考特定价格：
1 组合价格（combination rate）：运家出版社出版两种刊物享受折扣价
者时采两广播电台电视台享受折扣
2 次性价格（one time rate）
3 低价格（end rate）：广播台电视台接受低广告价格
Readership 读者总数
某指定期号刊物全部读者样收刊物什方阅读阅读程度
刊物销数愈读者总数愈
S
sales promotion advertising agency
营业推广广告代理商
专门设计营业推广广告代理商时全面服务（全）广告代理商附属机构专门
客户设计组织种诸竞赛降价赠送商品陈列等营业推广活动
Sampling 抽样
抽样意义局部样品(sample)情况推算整体情况抽样调查普查(census)相
言抽样体分机抽样(probability sampling)目抽样(purposive
sampling)两种
Schedule 广告发布时间表
选定媒介广告代理商编排广告发布时间表便次序发布广告发布检
查
seasonal advertising 季节性广告
配合季节刊登广告特季节变化直接关系商品例夏季服装广告般
春末夏初刊登逢感恩节圣诞节批配合节日广告季节性产品出现造
季节性广告
Segmentation 细分
直销众营销（mass marketing）选定象目标销售细分销售
象关键运市场细分原理特定产品讯息传达某特定未满足消费者
群
seller’s marker 卖方市场
称卖市场卖方中心市场市场买卖方提供商品满足买方
需导致商品价格涨卖方惜售买方求购心切卖方市场卖方处支配位
Sequence 序
时间空间排列先成功广告首先吸引受众视线广告焦点（focal point
）然根组成广告容部分流畅（flow）安排吸引视线序
部分终读完整幅广告
serial advertising 系列广告
陆续发布系列广告介绍种产品特性品牌品种系列广告
着重介绍某特点加深消费者产品全面理解系列广告特点广告布
局（layout）体相
Slogan 标语
标语正文起画龙点睛作长期标语必须着重消费者实际
利益突出独特销售陈述（USP）
softsell advertising 软销售广告
硬销售广告意满足消费者间接诉求（appeal）情感悬念等中心引起
消费者兴趣
店铺广告 store advertising
商店中设置广告招牌（store sign）购物点广告（POP advertising）
年广泛设置灯箱（light box）广告
street car advertising 街车广告
设置路行驶街车前面侧面顶面广告电车公汽车出租汽车广告
subway advertising 铁广告
设置铁站口站广告铁车厢里广告
T
target market 目标市场
广告针谁说明潜顾原顾目前户
竞争手产品户现户 选择目标市场市场寻找目前产品
没足够满足群体市场细分选出目标市场根目标市场特点进行广
告等系列促销活动目标市场选择发展整体营销组合基素
target audience 目标受众
广告达某特定类型受众般防皱纹化妆品目标受众35岁妇女等
tear sheet voucher copy 样张样
广告登出广告媒介关交广告广告代理商刊广告报纸杂志等样张样
广告已登证明
television advertising 电视广告
通电视台播放广告电视广告印刷绘画摄影电影声广告融体时
消费者视觉听觉产生作种广告形式展示商品配解说词
介绍商品性质量制作特点方法现场演示操作形式样生动
活泼
电视广告广播广告样缺乏保存性增强记忆断重播晚间收电视数
时间称黄金时间（prime time）电视广告称TV commercial
tieup advertising 联合广告
家业务联系广告联合起刊登广告目造成较声势压缩
广告费助提高广告策划创作水
U
Ultralarge scale integration 超规模集成电路
数毫米见方硅片具少1000逻辑门10万元件电路
V
Vertical banner 悬垂幕广告
建筑悬垂广告般交易会展览会等常时采横幅（banner or
streamer）形式
Vivid demonstration 生动示范
表演产品方法等电视广告特点
Volumn objectives 销售量目标
企业相信赢市场份额享低成长期利润制定较低
价格追求市场份额达较高销售目标
W
women’s marker 妇女市场
妇女构成消费市场妇女商品重消费者中分家庭妇职业妇女
年龄分少女青年妇女中年妇女老年妇女等生活方式社会
位家庭位等购买商品动机方式相
women’s marker 妇女市场
妇女构成消费市场妇女商品重消费者中分家庭妇职业妇女
年龄分少女青年妇女中年妇女老年妇女等生活方式社会
位家庭位等购买商品动机方式相
Y
yellow page advertising 黄页广告
电话号码簿黄页刊登广告黄页登载分类电话号码便检索者更广
告接触面更广
Z
Zinc plate 锌版
供印制线条画版锌版含网线线条锌版加网纹称铜锌版
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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广告设计稿提供客户4监督执行政府关广告规章法规（regulatory matters）
5利润理（agency profit management）客户理通计划协调公司服务部门
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职业务部门
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时称运动战役广告活动包括四重点：制作适销售信息时传
达受众选择适时机合理成广告制定项测定目标达
目标制定广告战略然市场执行包括：广告计划广告制作销售营销等
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般负责关广告具体工作媒介广告部理负责出售报刊等版面广播电
视时间等
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Appeal 诉求
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说服受众应该做某件事理诉求分三类：理性感性道义诉求
语句应具强烈感染力
area sampling 区域抽样
群体抽样种形式样空间区域进行划分选定某抽样区域县行政区
街区中确定调查象
Audience 受众
接受广告公众广告象通广告媒介接触观众听众数量特
征方面需考虑广告做放矢
audience composition 受众构成
广告媒介受众数性年龄职业济情况等构成
audience share 受众份额
根日期时段中广告广告受众占总受众百分受众份额
某电视频道总受众某百分
audiovisual advertising 视听广告
指电视广告视听广告视广告词太长视听广告受众视听享
受时阐述广告张极强表现力感染力媒介覆盖面广诞生发展
快
Audit Bureau of Circulation 销数审计局
1914年始创美国（简称ABC）年少国家陆续成立类似机构销数审计局媒介
（报纸杂志）广告广告代理商三方面员组成会员出版物销数进行审计
保证数正确然予公布会员该局标志赢广告广告
代理商媒介销数信
Animation 动画
物表情动作变化等分段画成许幅画面利摄影计算机技术成连
续动作出现银幕电视机屏幕动画广告轻松愉快感觉采时适合
产品服务特点童品
B
belowtheline advertising 线广告
线广告外种广告形式促销广告(sales promotion advertising)购物点广告
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(exhibition)发起某项活动(sponsorship)等
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张贴直接描绘固定路牌广告般喷绘油漆手工绘制路牌
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接受广告中牌号称产品广告（product advertising）
brand preference 品牌偏
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消费者购买某种商品时指定某品牌品牌代先决条件该品牌产品
质量广告说服力消费者感满意品牌坚持产品广告高目标
brand loyalty 品牌忠诚
指消费者某品牌具特殊嗜断购买类产品时仅仅认品牌放弃
品牌尝试
brand name 产品名称
产品名称品牌名称品牌名称必须简洁易读易记易写美国产品取
名专业机构利电脑26英文字母搭配成种名称品牌著名世界
克宁奶粉（Klim）柯达（Kodak）等品牌名称作注册商标应符合商标法规
定
buyer’s market 买方市场
称买市场买方中心市场高超卖买少商品供求卖竞相
推销商品买呈观态势会导致商品价格跌买方市场买处支配位
Banner
横幅广告表现商家广告容图片放置广告商页面互联网广告中基
广告形式尺寸480*60素233*30素般GIF格式图文件
静态图形帧图拼接动画图普通GIF格式外新兴Rich Media
Banner（丰富媒体Banner）赋予Banner更强表现力交互容般需户
浏览器插件支持（Plugin） Banner 般翻译网幅广告旗帜广告横幅广告等
brand share 品牌占率
某品牌商品市场占该类商品总销售量百分称市场份额（market share）
广告策划中时提出广告商品市场占率增加目标
Budget 广告预算
广告预算常三种方法：
1 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司特定销售量销售额（
现行预测）百分安排促销费种方法意味着广告预算公司承
担力差异变动鼓励理层促销成销售价格单位利润关系先决条件进行
思考种方法销售成促销原缺乏定逻辑基础
2 竞争抗法（competitive parity method） 称竞争等法竞争手
致广告费制订公司广告预算事实公司声誉资源机会目标
方促销预算作标准科学
3 目标务法（objective and task method） 求营员明确特定目标
确定达目标必须完成务估计完成务需费决定广告预
算 预算法中前两种适合已存产品广告预算第三种更适合新产品广告预
算
4 DAGMAR理（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 制
定广告目标衡量广告效果理RH柯莱美国全国性广告协会次研究中提出
DAGMAR方法种广告目标转化成干易衡量目标（外广告目标指特定
时期某特定观众完成特定传播务）方法概衡量广告目标否
已实现方法
bus stop pillar advertising 站牌广告
车辆停站站牌广告候车时注意站名般留心广告
bus stop shelter advertising 候车停广告
设置公车辆候车站广告般设计成遮阳篷形式时作车站识标志美化
街道
Button
实banner广告演变种广告形式图形尺寸banner般120*60素
甚更图形尺寸更灵活放置网页位置
C
Clicks
点击次数 ：访问者通点击横幅广告访问厂商网页称点击次点击广告表
示广告感兴趣希更详细信息 Click rate
广告点击次数广告收视次数率clickimpression果页面出现万
次网页广告点击次数五百次点击率 5 目前亚太区点击率
均 15 点击率精确反映广告效果 网络广告吸引力标志
CPM
cost per thousand impression(千成)：广告购买1000广告收视次数费者
广告1000次需费说广告 Banner 单价1CPM话意味着
千次Banner话收1类推10000 次访问页10
D
Demands 需求
力愿意购买某产品欲消费者购买力时欲便转化需求许高
档商品许梦寐求少数力购买厂商估量少想
种产品更解少真正愿意力购买
Demonstration 演示
推销中推销产品说明功进行提示性模拟性操作法直接演示
产品采放映录片办法商店营业员采演示方法推销商品衣料半
披身顾客观颜色花样衣着效果
diary survey 日记调查
收集初级数方法散发预先编制种日记求家庭妇特约象
段时间中采购商品数量牌号记企业家期回收统计消费者购货频率购
商品牌号国外采日记调查方法调查消费者收收听广告情况
Direct mail (DM) 直接邮递
直销种方法广告形式美国1991年直接邮递广告费占全部
广告支出193仅次报纸广告电视广告直接邮递种形式印刷品信
件（letter）传单（leaflet）册子（booklet）材料订购单（order
form）等国外少家庭办公室信箱中天会塞满邮寄品称junk mail
直接邮递印刷品必须精心设计果没吸引力会收件手丢入垃圾箱
direct mail (DM) advertising 直接邮递广告
根预先编制名录寄发广告品广告形式通邮寄广告品册子（booklet
brochure）目录（catalog）广告函（advertising letter sales letter）等
类广告产生效果分寄名录必须审慎编制根情况时更新
directresponse advertising 直接反应广告
直接反应广告付费广告意诱发直接反应例广告中附加张回执消费
者该回执剪寄制造商获产品样品说明书目录等采种媒介特
直接邮递广告（direct mail advertising）报纸等 直接反应（直效）广告代理商
direct response advertising agency 典型直接反应广告代理商业务：邮购商店
设计广告活动推广杂志订户组织商业旅行设计报纸夹页广告（offthepage offer）
等承接种邮递广告设计制作
Discount 折扣
广告媒介修改基价格予广告定价格优惠根情况予折扣种
类： 现金折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（frequency
discount）
domestic market 国市场
市场理涵盖面言目标市场处国产品服务消费象国机构
duplicated audience 重复受众
称重迭受众（overlapping audience）指特定媒介组合中某媒介受众中
（家庭）重复部分常指印刷媒介言
E
exchange advertising 交换广告
两种两种广告媒介互方发布广告产生广告费广告广告刊登
位等互换期刊中刊登报刊广告时报刊刊登期刊中广告双方
广告价目确定广告位支付广告费
export advertising 出口广告
出口商品作广告宣传刊登商品进口国广告媒介中刊登出口广告前必须进行市
场媒介调查解关国家广告理条例广告业惯例民族文化传统
风俗类广告文稿撰写符合语言惯心理特征
F
Frequency
浏览者广告次数广告通限定次数达提高广告效果目
Frequency 频率
段时间广告播出次数
full service advertising agency 全面服务广告代理商
负责实施整广告活动中型广告代理商附属机构协作单位进
行市场调研公关系进行营业推广工作
fixed day 指定日期
指定发布广告日期时间媒介截稿日期（closing date）截稿时间（closing
time）媒介广告拥挤时会产生性（availability）竞争
free advertising 免费广告
付费广告公益性广告广告代理商免费设计媒介单位免费提供版时间
freestanding insert advertisement 夹页广告
夹刊物中刊物时发行单张页广告夹页广告单色色类广
告制作方面做报纸广告更精美
G
gift advertising 赠品广告
赠品号召促进产品销售广告赠送样品（sample）广告入范畴
global brand 全球品牌
世界处名称商标设计商品美国口乐等
H
hardsell advertising 硬销售广告
销售服务中心广告明确阐述立场宣传容产品身促销努力意激
发消费者购买欲种欲付诸实施
I
image advertising 形象广告
专树立企业形象进行广告目增进社会界企业解支持日称印
象广告
impact advertising 击力广告
引起极注意留强烈印象广告表现方式必须健康
inadequate advertising 适广告
违反中华民国广告法规定广告适广告应该力杜绝
Impression
广告收视次数counter(计数器)统计数字该网页 Impression广告希
广告10万次10万次10万Impression
inflight advertising 飞行中广告
飞行时客提供种娱乐服务项目发布广告广播电视新闻短片赠送广告
礼品等
insert 插页
夹报刊中广告印刷品商品目录作插页夹入报纸种形式称flyer
insertion order 广告订单
广告广告代理商发交媒体登载广告订单称发稿单发稿单中详细载明广告
发布位时间尺寸频率等连广告稿画稿（电视片）送交媒介
J
Job press 零件印刷
承印零星印刷展开骑缝中间背面订书针订二次三次页数印刷品杂志
常
Justify 整版
广告文字排版调整字行列符合需长度参差齐右边缘排齐
K
Key media problem 媒介问题
媒介部分总纲说明针市场情况选择媒介问题什
Key word 中心词
集中表现广告文稿词语整篇广告文稿中重词语文稿产生效果关键
必须审慎选择
L
lamp post advertising 路灯柱广告
设置路灯柱广告招贴耐久搪瓷牌
largescale advertising 规模广告
指种广告运动持续时间长广告费高者媒介计划中包含媒介数目广告
单纯指表现规模巨广告
Layout 构图版式
lifecycle analysis 生命周期分析法 种S曲线基础关产品成长率分析预
测适S曲线阶段产品销售预测需数产品相类似产品年度销售量
local (regional) advertising 区性广告
定区发布广告采区性广告媒介百货商店零售商店
报纸电视台广播台发布广告做户外广告交通广告等日称
域广告
logotypelogo 标志
表示特征记号报刊商标名等广告业中称标识作企业产品特定标志
图案文字注册商标
light box advertising 灯箱广告
灯箱外框铝合金锈钢箱面机玻璃做成装日光霓虹画面般相
软片设置商店门口店堂部公场道路立交路两侧 新型柔性灯箱
改传统灯箱白天效果差没图象文字字形单调缺憾逼真图象显示丰富
字形白天黑夜均艳丽色彩强烈质感显示出特装饰效果柔性灯箱
制作技术材料工艺仅制成覆盖整墙面巨型灯箱建筑物溶体做成
实物模型年变色易运输易安装易磨损阻燃广泛银行超级市场
快餐店加油站等已成种商店门面装饰新形式
M
magazine advertising 杂志广告
刊登杂志广告杂志分专业性杂志（professional magazine）行业性杂志（
trade magazine）消费者杂志（consumer magazine）等类杂志读者较明确
类专业商品广告良媒介刊登封二封三封四中间双面杂志广告般彩
色印刷纸质较表现力较强报纸广告难拟杂志广告较
篇幅传递关商品详信息利消费者理解记忆更高保存价值 杂志
广告缺点：影响范围较窄杂志出版周期长济信息易时传递
mail order advertising 邮购广告
邮购目录刊登广告形式邮购商店客户分寄分发邮购目录客户目
录商品编号定价货款汇邮购商店商店收客户寄发商品类邮购目
录成册配合时令分季零页寄发前者刊登广告般收费者免
费
mail survey 邮寄调查
事先设计调查表（称问卷questionnaire）投寄调查象求填寄回
种形式访问者愿面谈反应受访问者曲解情况采取办法
问卷必须简洁问题明邮寄调查表回收率般较低回收时间较迟缓
mailing list 寄发表
直销需编制寄发表寄发象名单电话簿行名录企业客户名单广告
中索取说明书回折收集种协会会员录报刊杂志订户名录国外会员
录订户名录付费购买
maintenance advertising 维持性广告
规模广告刊登位较显著时间较短广告保持消费者户规模广
告容印象
Margin 页边空白
印刷广告（报刊广告）排版时应广告四周留定空白样视觉起良
效果果留空白广告撑足版面称出血（breed）
market research 市场调查
market segmentation 市场细分化
称市场区隔市场分割市场划分企业市场营活动中更满足消费者日益
增长物质精神需求般需根定标准市场划分拥特定消费者群更细
市场市场细分企业制定市场营销策略选择目标市场前提通常济形态
理环境消费者性格购买行动等素作划分标准成千万消费者构成市场
进行细分
media buying 媒介购买
媒介计划客户通采媒介订购版面时间
media department 媒介部门
media evaluation 媒介评价
负责媒介评价员般称媒介计划员媒介计评价选择拟订广告媒介计
划广告代理商须收集种关备选媒介资料时需特定客户行业媒介资
料方面做专门服务发达国家媒介单位动提供关读者观众听众资料印成
专册（media kit）免费提供广告代理商广告媒介计划员资料进行评价
核实
media mix 媒介组合
媒体计划中两种两种媒介称媒介组合媒介组合产生协
作总效果远媒体分相加
media objectives 媒介目标
媒介整市场营销广告计划关系：
通媒介达目标市场
支配预算
必达度(reach)广告出现频(frequency)
年月持续情况
必伸缩性
媒介创意关系
media recommendations 媒介介绍
详细正确列出供选择媒介果媒介出心裁需必说明
media research 媒介调查
媒介调查目寻找目标顾客传达预期展露次数成效益佳途径正确进行
介选择必须报刊杂志路牌电视电影广播等种媒介进行调查发
行量（观众数收视率）阅读象视听收视者年龄文化层次收入情况介
达理覆盖面等方入手结合企业具体情况广告目标广告预算目标
顾客确认等作调查象媒介进行分析筛选
media service 媒介服务
媒介广告受众读听广告载体通媒介效达广告目标广告代理
商提供媒介服务包括：1媒介评价2媒介选择3客户提供适媒介
组合策略方案
media strategy 媒介策略
包括媒介计划具体问题例选择种媒介说明选择理媒介目标关系
媒介策略包括列方面：
选媒介类（电视杂志）
广告预算分配区
预算分配媒介（金额总数百分）
预算分配月度季度年度
月季希达达率频率水
特定某月中希达效达率频率
次目标市场规模
策略性目标衡量
必区衡量
果需叙述千价格计算
媒介单位说明（3060秒全页全页）
选择安排发布日程准
说明竞争手关系特某品牌
策略基原理阐述
Moving icon
会飞button广告根广告求结合网页身特点设计飞行轨迹增强广告
爆光率
N
national advertising 全国性广告
全国范围进行广告采全国性广告媒介采全国性广告广告称national
advertiser
neon light advertising 霓虹灯广告
霓虹灯玻璃制成设计求弯成种文字图案然玻璃两端配制铜电极
灌注氖氩等种隋性气体接通高压电源发出色光户外广告形式
夜幕增加色彩动感型霓虹灯（电灯泡缀成）广告称
spectacular
newspaper advertising 报纸广告
刊登报纸广告报纸种印刷媒介（printmedium）特点发行频率高发
行量信息传递快报纸广告时广泛发布报纸广告文字图画视觉刺
激广告媒介电视广告等受时间限制报纸反复阅读便保
存 鉴报纸纸质印制工艺原报纸广告中商品外观形象款式色彩理
想反映出
O
outdoor advertising 户外广告
设置户外广告路牌广告霓虹灯广告灯箱广告等国外广告塔广告柱等形
式美国目前称outofhome advertising科学技术迅速发展现代社会户外广告
引进新技术新材料新工艺热点成美化城市种艺术品城市商品济发达
程度精神面貌文化素养标志
P
pass on readership 传阅读者
花钱购买订阅刊物购买订阅杂志图书馆阅览室刊物
报纸少传阅读者媒体通调查提供传阅读者数目果某刊物传阅读者
四总读者购买订阅者数目四倍
Penetration 渗透度
媒介深入受众程度直接接触媒体家庭率计算媒介证明
渗透度编制媒介简介（media kit）详细记载该媒介深入少购买力家庭
platform side advertising 站台广告
设置铁路铁等站台月台广告
pointofpurchase advertising 购物点广告
加强购物点展售(POPdisplay)效果悬挂物(hanger)旗帜海报货架陈列牌说
明书吸引消费者陈列柜(stand)陈列牌(show card)等帮助相关产品销售橱窗陈列
(window display and shop window advertising)加强消费者产品系列印象称
广告促成物
POP display 购物点展示
购物点陈列商品种商品示范表演包括橱窗装饰（window dressing）树立品
牌利营业推广购物点展售商品严格遵循五适原适商品――具
销售潜力商品适价格――具竞争性价格适位置――商品正面陈列
显著适合消费者采购线路容易位置适时间――配合电台电视台报
刊杂志等广告发布销售旺季周末购物高峰等时间适数量――消费者充分挑
选余形成堆积便数量购物点陈列资料电视印刷品宣传结合起效果会
更
Page view
综合浏览量 网站网页浏览总次数访客创造十甚更
Pageviews目前判断网站访问流量常计算方式反映网站受欢迎程度
重指标
Positioning 产品定位
产品未潜顾客心目中占位置重点未潜顾客民智功夫
产品特征包装服务等方面作研究顾竞争手情况通市场实验
着市场消费者消费惯变化产品必时进行重新定位（repositioning）
poster advertising 招贴广告
招贴形式张贴户外广告招贴广告具悠久历史着印刷技术进步日趋完美
城市设固定贴栏专供张贴招贴广告部份招贴张贴商店橱窗外面
potential market 潜市场
潜购买力值开发市场通项促销手段包括广告潜市场转变现
市场
Production 制作
广告稿完成发布前必准备包括排字印刷摄摄影等工序专门事广
告制作单位称production house
primary readership 基读者
初购买付款订阅刊物读者者花钱购买订阅
Printing 印刷
文字图画等通技术手段印纸般批量较印刷机原料材料技术
分种印刷：铅印胶印凹版印等等
product advertising 商品广告
介绍商品名称特征进行销售说服等容广告区企业广告部分广
告属商品广告范畴
Q
Quality control 质量理
保证产品达预期销售目标条件首推质量许厂商质量列重理列重工作
简称QC规模较实行全面质量理（totalquality control）简称TQC
Quiz advertising 提问式广告
广告中提出问题期消费者回答鉴消费者回答条件时类广
告中附加赠品配合开奖类广告旨加深消费者企业产品认识
R
radio broadcasting advertising 线电广播广告
通线电广播台广播广告传四面八方深入家庭 广播广告语言音
乐音响素尤语言体反映商品具体信息类广告效果程度
赖听众理解力广播广告求语言清晰明准确表达广告容商标品名生
产厂商销售点址电话等重容播芭应稍慢适加重复增强听觉效果
外求语言中肯然切忌装腔作势着边际吹捧
Rebate 赎价券
延迟予消费者折扣券消费者赎价券寄回厂商收厂商寄折扣钱数效
果折价券提高奖额求消费者必须寄回种商品赎价券兑换
现金营业推广工具
rate card 价目表
种媒介刊登发布广告位时间制定收费价格表供广告广告代
理商参考特定价格：
1 组合价格（combination rate）：运家出版社出版两种刊物享受折扣价
者时采两广播电台电视台享受折扣
2 次性价格（one time rate）
3 低价格（end rate）：广播台电视台接受低广告价格
Readership 读者总数
某指定期号刊物全部读者样收刊物什方阅读阅读程度
刊物销数愈读者总数愈
S
sales promotion advertising agency
营业推广广告代理商
专门设计营业推广广告代理商时全面服务（全）广告代理商附属机构专门
客户设计组织种诸竞赛降价赠送商品陈列等营业推广活动
Sampling 抽样
抽样意义局部样品(sample)情况推算整体情况抽样调查普查(census)相
言抽样体分机抽样(probability sampling)目抽样(purposive
sampling)两种
Schedule 广告发布时间表
选定媒介广告代理商编排广告发布时间表便次序发布广告发布检
查
seasonal advertising 季节性广告
配合季节刊登广告特季节变化直接关系商品例夏季服装广告般
春末夏初刊登逢感恩节圣诞节批配合节日广告季节性产品出现造
季节性广告
Segmentation 细分
直销众营销（mass marketing）选定象目标销售细分销售
象关键运市场细分原理特定产品讯息传达某特定未满足消费者
群
seller’s marker 卖方市场
称卖市场卖方中心市场市场买卖方提供商品满足买方
需导致商品价格涨卖方惜售买方求购心切卖方市场卖方处支配位
Sequence 序
时间空间排列先成功广告首先吸引受众视线广告焦点（focal point
）然根组成广告容部分流畅（flow）安排吸引视线序
部分终读完整幅广告
serial advertising 系列广告
陆续发布系列广告介绍种产品特性品牌品种系列广告
着重介绍某特点加深消费者产品全面理解系列广告特点广告布
局（layout）体相
Slogan 标语
标语正文起画龙点睛作长期标语必须着重消费者实际
利益突出独特销售陈述（USP）
softsell advertising 软销售广告
硬销售广告意满足消费者间接诉求（appeal）情感悬念等中心引起
消费者兴趣
店铺广告 store advertising
商店中设置广告招牌（store sign）购物点广告（POP advertising）
年广泛设置灯箱（light box）广告
street car advertising 街车广告
设置路行驶街车前面侧面顶面广告电车公汽车出租汽车广告
subway advertising 铁广告
设置铁站口站广告铁车厢里广告
T
target market 目标市场
广告针谁说明潜顾原顾目前户
竞争手产品户现户 选择目标市场市场寻找目前产品
没足够满足群体市场细分选出目标市场根目标市场特点进行广
告等系列促销活动目标市场选择发展整体营销组合基素
target audience 目标受众
广告达某特定类型受众般防皱纹化妆品目标受众35岁妇女等
tear sheet voucher copy 样张样
广告登出广告媒介关交广告广告代理商刊广告报纸杂志等样张样
广告已登证明
television advertising 电视广告
通电视台播放广告电视广告印刷绘画摄影电影声广告融体时
消费者视觉听觉产生作种广告形式展示商品配解说词
介绍商品性质量制作特点方法现场演示操作形式样生动
活泼
电视广告广播广告样缺乏保存性增强记忆断重播晚间收电视数
时间称黄金时间（prime time）电视广告称TV commercial
tieup advertising 联合广告
家业务联系广告联合起刊登广告目造成较声势压缩
广告费助提高广告策划创作水
U
Ultralarge scale integration 超规模集成电路
数毫米见方硅片具少1000逻辑门10万元件电路
V
Vertical banner 悬垂幕广告
建筑悬垂广告般交易会展览会等常时采横幅（banner or
streamer）形式
Vivid demonstration 生动示范
表演产品方法等电视广告特点
Volumn objectives 销售量目标
企业相信赢市场份额享低成长期利润制定较低
价格追求市场份额达较高销售目标
W
women’s marker 妇女市场
妇女构成消费市场妇女商品重消费者中分家庭妇职业妇女
年龄分少女青年妇女中年妇女老年妇女等生活方式社会
位家庭位等购买商品动机方式相
women’s marker 妇女市场
妇女构成消费市场妇女商品重消费者中分家庭妇职业妇女
年龄分少女青年妇女中年妇女老年妇女等生活方式社会
位家庭位等购买商品动机方式相
Y
yellow page advertising 黄页广告
电话号码簿黄页刊登广告黄页登载分类电话号码便检索者更广
告接触面更广
Z
Zinc plate 锌版
供印制线条画版锌版含网线线条锌版加网纹称铜锌版
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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