造新世纪百万富翁
泰达生态服装招商手册
目 录
序
欢迎您成新世纪百万富翁
二成功企业著名品牌
（）成功企业
（二）新兴产业
（三）著名品牌
三销商证言
四高科技产品巨市场空间
（）高科技生态产品占21世纪创富先机
（二）市场需求
五优厚销政策
（）区域独家代理
（二）销商加入程序
（三）责义务
（四）销售理
（五）级网络开发理
（六）营销支持
（七）奖惩机制
六动式营销您安枕忧
（）全新动式营销保障系统
（二）作动式营销
七赢利分析
八双赢制胜
九附录
序
欢迎您成新世纪百万富翁
21世纪企业发展题重新关注生态环境
21世纪产品营销核心利品牌整合营销
21世纪准确握商机世纪创富世纪
作服装销商您否正没新产品项目愁眉展苦苦寻觅……
泰达生态系列服装五创富优势销商创富势挡
*品牌优势重量级品牌厚势稳泰山
*产品优势高科技生态产品占21世纪创富先机
*政策优势动式营销安枕忧
*理优势国领先电子商务理系统实现直通车式市场理模式
*物流配送优势完善物流配送体系解顾忧
承诺：泰达生态服装网络销商中产生50位百万富翁
欢迎您加盟您造成百万富翁先机 ——
二企业品牌介绍
（）成功企业
理念泰达生态立意高远2001年率先提出生态化设计产业化概念开创项着眼未创造未服务未全新事业泰达生态
营泰达生态坚持泰达生态放眼未创业理念始终坚持发展创新进行生态化企业理前瞻性产品开发泰达股份21世纪开拓电子商务生态环保产品等济热点产业
实力天津泰达股份限公司家交通源空气液化净化滤等新技术材料高科技工业投资业股份制市公司
—五年泰达济技术开发区良创业环境优惠政策吸引众高级科技入区发展中科院院士两名博士十培养批营善理验力理队伍
（二）新兴产业
前瞻性—泰达生态开创引领全球生态化设计概念高科技企业泰达股份品牌强调然环境谐衡生生息超越设计理念张生态化设计理念注入衣食住行提升生活质量时更致力生态产品研发生产服务营销文化传播倡导种类生活文明新进步
生态原理—然谐 泰达生态关注21世纪类息息相关生态环境尊重尊重然尊重谐生张营造种良性循环持续发展全新生态化生活方式生态服装起点拓展绿色消费崭新领域
产业领航者生态化产业社会进步必然方泰达生态生态产业领航者科学设计概念必带动整产业发展进步开创领导全球化全新生态产业
图：生态化产业发展趋势图
医疗
化工
旅游
服装
生态化产业
信息
生物
产
汽车
（三）著名品牌
1泰达知名市公司品牌
泰达股份1996年正式市荣获天津市百强企业天津市质量效益型企业全国化纤行业百强企业泰达模式作中国资市场成功运作范例列入中国清华学MBA教材
2球队风云甲A限魅力
中国广泛球迷基础泰达足球队已形成定品牌积淀泰达品牌中青年男性中较基础亲力较强原
3形象2000年巨额广告生态形象深入心
泰达年巨额广告投放泰达保暖衣品牌消费者心目中声誉雀起调研结果显示消费者听保暖衣中泰达品牌提率21居行业第四位
4英雄登世界七洲高峰
2000年8月泰达登山队身着泰达保暖衣成功登世界七洲高峰—查亚峰成国唯登查亚峰企业登山队国外产生巨影响
三销商泰达
泰达公司着务实创新精神聘请国著名调研公司西安成吉林天津济南南京区十位销商进行期周调查调查中客观真实感受回馈令感欣慰… …
相信泰达2000年7月泰达公司签定期三年加盟合泰达合作程中时刻感受泰达企业诚信合作态度合作感放心……
（河南洛阳区销商）
树底凉……泰达合作程中泰达品牌东北区影响力辐射力产品销售宣传起估量作正—树底凉外泰达广告传播巨额投入越越代理产品感信心感觉选投资项目…… （辽宁鞍山区销商）
政策赚钱然快……泰达著名营销策划公司联手制定优秀营销政策感做品牌产品轻松感觉赚钱太累产品前景充满信心……
（四川成区销商）
泰达服务体系……泰达公司动式营销全方位服务系统广告支持员支持培训支持理支持促销支持信息支持等等服务概念空种概念落实处感高枕忧放心赚钱
（山东济南区销商）
四高科技产品巨市场空间
（）高科技生态产品占21世纪创富先机
1产品研发――泰达生态系列服装泰达股份引进美国原料加二度开发研制汇聚国外科研机构专业士智慧结晶
2设计概念――泰达生态创造然谐生态化设计宗旨作国际领先致力生态产品生产厂家生态系列服装代表着行业先进技术水获中国实专利号ZL942115716通美国权威机构检测符合FDA标准
3新产品介绍
目前泰达公司研制生产国家专利产品——泰达生态系列服装功技术保健性外形实性等方面明显优类产品2001年更致力开发具划时代意义新代呼吸型生态系列服装泰达二代生态衣泰达生态保暖衬衣保暖裤负离子衬衣负离子衣生态寝具品等
4泰达生态系列服装优点
国某保暖衣区分析：
品牌类
国某保暖衣
泰达生态服装
功原理
棉加塑料薄膜制成利薄膜透气性保暖
棉加超细负离子纤维制成中间网状超细纤维形成保暖层负离子散发氧气完成保暖透气保健功
原料
保暖层塑料薄膜
保暖层美国进口原料熔合负离子生成特殊超细纤维网状叠加成
功
保暖透气
呼吸服装形成氧离子保护层保暖透气效保护皮肤杀菌释放芳香保健等功效
市场需求
消费者类产品信买次会购买
全新生态化设计概念高科技生产原料方法市场空间十分巨
针群
保暖需求
产品质量包括保暖透气保护皮肤保健等功求较高消费趋理性
（二）市场需求
调查事实告诉
1产品科技含量日益提高保暖技术已加膜保暖远红外纳米负离子等新型技术转变产品技术含量提升升级换代速度加快实力强技术水较高厂家相宽松规范市场空间
2六成消费者未年购买保暖衬衣算
3质量消费者购买生态衣时考虑素
4保暖透气保护皮肤防静电等消费者关注功
分析保暖衣已属淘汰时产品市场呼唤科技含量高产品出现生产企业提出更高求消费者更加注重产品质量保暖透气保护皮肤防静电等具体功效泰达生态系类服装市场角度消费者需求角度代表种未需求走整保暖衣行业转折点生态产业领航者
五优厚销政策
（）区域独家代理
1期限
独家销合特约销合期限原两年
销售年度指：年5月年度4月
中春夏季销合指年3月9月（营春夏季产品）
秋冬季销合指年7月年度4月（营秋冬季产品）
2销商界定
2001年度泰达生态产品销商划分：
A区域独家销商
B区域特约销商（仅适A类区区原超3家）
注：区域指中国级行政区辖范围
3具体区域划分
A\B\C类区域划分标准
A类区口超500万中心城市：例沈阳北京海天津
B类区（省单位）口超3000万例河北辽宁黑龙江
C类区（省单位）口3000万例蒙古宁夏甘肃
（具体划分详见附表）
（二）销商加入程序
1销商申请资格
A 必须具备销产品营范围完成工商年检营业执税务登记证企业法代码证具备般纳税资格
B 注册资金A类区独家销商低100万A类区特约销商低50万B类区独家销商低50万C类区独家销商低30万
C AB类区独家销商开发二级销商少5家C类区独家销商开发二级销商少3家
2保证金
维护公司销商整体利益设立市场理保证金制度保障全国销商利益
A目：进步加强规范市场理保证销商权益杜绝窜货降价出货等违规行
B收取原额度：原适区域独家（特约）销商
区
金额
首付款
C类
保证金10万元
2万元
B类
保证金12万元
2．4万元
A类（独家）
保证金15万元
3万元
A类（特约）
保证金10万元
2万元
C 保证金收取时间：双方签定销合刻支付首付款余保证金必须合签订十天付清否合废
D 保证金返时间：合期结束帐务结清前提三十天剩余保证金（息）：
（三）责义务
1泰达股份责义务
A提供符合市场需求产品统建立营销网络系统规范运作
B负责销商提供产品知识营销知识培训
C定期派出业务员指导销商销售理
D负责销商提供营需类信息资料
E定期召集全国性销商会议交流销售验
F义务击类市场违规现象维护销商权益
G义务协助指导销商做类促销推广活动
2销商责义务
A销商合规定区域销售公司产品杜绝跨区域营
B完成独家（特约）销合中协议销售额维护市场价格统
C泰达总部求书面形式时报类报表市场信息
D应动搜集竞争手相关产品营销动态信息
E义务泰达总部销商提供成功素材验
F应动维护泰达股份商业利益形象商业信誉维护市场秩序
G义务开发理级销商扩市场覆盖面提高产品占率
H严格遵守泰达项销理规定
3保密
A 泰达股份销商均义务方保守商业秘密包括购销协议中切约定销售政策价格体系产品产品发展战略公司发展方等属保密范围未义务保密方需承担相应损失
B 销商放弃解销权双方义务方保守商业秘密否方利益秘密泄漏导致损失受损方权求泄露方予赔偿
（四）销售理
1价格政策
A 年度销商进货价折扣率4555折间
B 销商进货单价金额年公布价格准价格调整时通知销商
C 全国统指导零售价区视具体情况适浮动浮动额超零售价正负5
D 泰达股份月开销商进货发票
2协议销售额
独家销（特约销）合中确定销商协议目标销售额协议保底销售额详见附件四
3首批进货
区
低进货额
备注
C类
协议目标销售额×15％
中铺底额保证金50％
B类
协议目标销售额×15％
中铺底额保证金50％
A类
协议目标销售额×15％
中铺底额保证金50％
首批进货款必须7月30日前达泰达指定账户
4退换货原
实行退货制度
A 退货采累进差额退货制
B 100％完成协议销售额前提季末100％退换货未完成协议销售额前提季末总进货额15％退换货
C 属质量问题100％退换货
D 销商必须保证退货产品整洁包装完整影响二次销售方退货
E 销商提出退货申请泰达意需办理完整退货手续方办理退货
5运输
长途运输天津泰达方负责短途运输销商负责
发货点：物流中心
货点：销商指定点
销商物流中心仓库提卸货费市短途运输费销商承担
泰达股份时配送销商申请货产品销商收货日完成验收验收时货物损坏现象责泰达股份承担验收产品破损销商负
（五）级网络开发理
维护扩泰达销售网络保障销商利益提高市场占率扩市场覆盖面销商作求：
1开发级网络区域独家销商必须完成工作
2A类独家销商必须开发5二级销商A类特约销商必须开发3二级销商B类独家销商必须开发5二级销商C类独家销商必须开发3二级销商
3独家销商区域级销商销售额计入该销商销售额
4二级销商保证金0－2万元具体数额独家销商掌握铺底货
5二级销商合必须交总部备案总部确认予奖励（货物形式）
6独家销商二级销商供货价原加点独家销商利益源年终返点
（六）营销支持
1泰达股份公司斥巨资全国中央级媒体方级媒体强力广告支持
2效动员支持
3效动培训支持
4效动理支持
5效动促销支持
6效动信息支持
7知名营销策划公司全程踪策划
（注：详细条款请见第七章）
（七）奖惩机制
1奖励
A重点产品销售奖
a) 完成协议保底销售额前提资格获该奖项
b) A类区年度销售年新产品进货额超总进货额（全部产品）60年底予年新产品进货额1％奖励
c) BC类区年度销售2000年老产品进货额超总进货额（全部产品）60年底予2000年老产品进货额1％奖励（货物形式兑现）
B年终超额奖
d) 年终进货额超协议目标进货额销商予进货额2％奖励
e) 超出协议目标进货额销商予超出部分3％奖励
f) 奖励均货物方式（充抵货款方式返）
C采年终超额奖位完成协议目标销售额销商赠送辆泰达标志汽车等形式
2罚退出
A 列情况扣罚保证金100％取消销资格：
a) 跨区域销售产品（恶意窜货）
b) 盗泰达品牌销产品伪劣产品
c) 销商提供虚假严重失实资料
B 列情况扣罚保证金20％次：
d) 产品售价超出公司制定指导零售价格范围
e) 卖场符合CI求现场POP招贴海报宣传单张符合规范拒绝改正
C 列情况处扣罚保证金10％次：
f) 根总部销售理需时提供关销售情报信（周月季度报表）时更正
g) 级网点开发档案真实
h) 促销活动违反整体规划求屡教改
D 违规次数超三次销商立取消独家（特约）销商资格（返保证金）
E 年度结束未完成协议保底销售额销商考虑取消年度独家（特约）销商资格
F 动退出
销商动提出取消独家销权满足列全部条件返剩余保证金：
i) 提前月通知
j) 结清货款
k) 通知月没明显损害泰达生态品牌行
七动式营销安枕忧
（）全新动式营销保障系统
销商担心厂家签定合厂家销商营区域市场闻问销商普遍希厂家帮助更快拓展市场更针性进行市场协助运作泰达应改变消极营状态更动积极针性销商合作建立泰达特色动式营销模式
泰达动式营销动销商提供全方位服务系统理念效帮助销商获终成功目种全新营销方式提倡性化沟通交流建立全面销商服务系统销商鲜明实利润保障企业够销商更接更融洽
动式营销销商更安心放心通身努力厂方全力支持达赚钱目
（二）做动式营销
动式营销包括：
——效动广告支持
A全国性广告天津泰达股份统策划投放广告投入原泰达公司投入具体实施独家销商完成程序
a) 泰达整体营销计划指引独家（特约）销商提出季度广告促销公关活动计划包括容方式预算投入计划保证销售量
b) 季度报告泰达总部批准销商表模式填写月度计划前月20日前报总部批准
c) 总部批准计划销商实施分部协助监督
d) 月度结束销商分部确认总结报告交总部附正式发票
e) 完成计划销量销商预算费100％报销完成保证销量未完成计划销量销商预算费60％报销未完成保证销量予报销
B终端广告包括：LOGO专柜装修等销商承担
——效动员支持
A 定期派出业务员检查销商业务运作情况包括产品销售渠道销售进度促销方式产品保广告投放产品陈列等
B 时搜集效信息进行互相通连确保销售网络神系统畅运作
C 整体市场运作进行动态企划
——效动培训支持
A 泰达股份根市场推广中情况定期举办产品营销等方面培训
B 销商时泰达业务指导咨询解答
C 泰达股份整体营销规划销商全面促销推广公关等整合
营销传播培训指导
——效动理支持
A 提供符合市场需求产品统安排营销战略销售形式理运作
B 整销售网络渠道进行动式动态理造灵活弹性拥强力战斗力销售链
C 负责召集安排全国性销商会议交流销售验推广营销验
D 协调处理销商间产生跨区销售关司纠纷
——效动促销支持
A 动协助销商做继续区域促销推广类销售活动
B 终端现场促销统进行
C 市场助销支持
D 终端宣传品统布置
E 售点广告（立牌灯箱招贴海报干胶等）统提供
——效动信息支持
A 负责销商提供产品销售促销推广广告等需文件资料素材等
B 动市场收集竞争手消费者销售政策信息第时间作出反应更针性制定出相应策略
——知名营销策划公司全程踪策划
泰达生态公司邀请国流营销策划公司——深圳采纳营销策划限公司广销商市场开拓工作提供科学市场调研信息精妙连环步市场推广方案全程策略辅导
八赢利分析
位销商会关心利润会高里帮位算算：假您泰达销商请面价格表：
负离子衣例
产品名称
产品供货价（元）
零售价（元）
负离子衣
假定产品销售季节8月
A达保需天销售点销售数量：
B达规模销售数量（售点天20套）1销售点销售利润：
（部分贵公司出参数定）
九双赢制胜
招商目—销商达成双赢
销商泰达公司断前发展推动力销商利益保障
销售断提升泰达公司发展泰达公司实力增强必然会
销商更强劲支持泰达视销商兄弟姐妹相信彼泰达公司相
聚相识相知种缘分维系仅合作签定纸协议
更泰达生态股份限公司信赖创造中国生态衣第品牌理想实现理想努力奋斗
销商永存感恩心泰达公司感谢位销商信珍视位选择泰达公司启动运营系统支持系统监督系统销商提供全方位服务泰达期着位销商相互理解坦诚相终建立起稳固持久战略联盟致力追求丰厚利益长远发展
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电话：
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泰达生态服装招商手册
目 录
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二成功企业著名品牌
（）成功企业
（二）新兴产业
（三）著名品牌
三销商证言
四高科技产品巨市场空间
（）高科技生态产品占21世纪创富先机
（二）市场需求
五优厚销政策
（）区域独家代理
（二）销商加入程序
（三）责义务
（四）销售理
（五）级网络开发理
（六）营销支持
（七）奖惩机制
六动式营销您安枕忧
（）全新动式营销保障系统
（二）作动式营销
七赢利分析
八双赢制胜
九附录
序
欢迎您成新世纪百万富翁
21世纪企业发展题重新关注生态环境
21世纪产品营销核心利品牌整合营销
21世纪准确握商机世纪创富世纪
作服装销商您否正没新产品项目愁眉展苦苦寻觅……
泰达生态系列服装五创富优势销商创富势挡
*品牌优势重量级品牌厚势稳泰山
*产品优势高科技生态产品占21世纪创富先机
*政策优势动式营销安枕忧
*理优势国领先电子商务理系统实现直通车式市场理模式
*物流配送优势完善物流配送体系解顾忧
承诺：泰达生态服装网络销商中产生50位百万富翁
欢迎您加盟您造成百万富翁先机 ——
二企业品牌介绍
（）成功企业
理念泰达生态立意高远2001年率先提出生态化设计产业化概念开创项着眼未创造未服务未全新事业泰达生态
营泰达生态坚持泰达生态放眼未创业理念始终坚持发展创新进行生态化企业理前瞻性产品开发泰达股份21世纪开拓电子商务生态环保产品等济热点产业
实力天津泰达股份限公司家交通源空气液化净化滤等新技术材料高科技工业投资业股份制市公司
—五年泰达济技术开发区良创业环境优惠政策吸引众高级科技入区发展中科院院士两名博士十培养批营善理验力理队伍
（二）新兴产业
前瞻性—泰达生态开创引领全球生态化设计概念高科技企业泰达股份品牌强调然环境谐衡生生息超越设计理念张生态化设计理念注入衣食住行提升生活质量时更致力生态产品研发生产服务营销文化传播倡导种类生活文明新进步
生态原理—然谐 泰达生态关注21世纪类息息相关生态环境尊重尊重然尊重谐生张营造种良性循环持续发展全新生态化生活方式生态服装起点拓展绿色消费崭新领域
产业领航者生态化产业社会进步必然方泰达生态生态产业领航者科学设计概念必带动整产业发展进步开创领导全球化全新生态产业
图：生态化产业发展趋势图
医疗
化工
旅游
服装
生态化产业
信息
生物
产
汽车
（三）著名品牌
1泰达知名市公司品牌
泰达股份1996年正式市荣获天津市百强企业天津市质量效益型企业全国化纤行业百强企业泰达模式作中国资市场成功运作范例列入中国清华学MBA教材
2球队风云甲A限魅力
中国广泛球迷基础泰达足球队已形成定品牌积淀泰达品牌中青年男性中较基础亲力较强原
3形象2000年巨额广告生态形象深入心
泰达年巨额广告投放泰达保暖衣品牌消费者心目中声誉雀起调研结果显示消费者听保暖衣中泰达品牌提率21居行业第四位
4英雄登世界七洲高峰
2000年8月泰达登山队身着泰达保暖衣成功登世界七洲高峰—查亚峰成国唯登查亚峰企业登山队国外产生巨影响
三销商泰达
泰达公司着务实创新精神聘请国著名调研公司西安成吉林天津济南南京区十位销商进行期周调查调查中客观真实感受回馈令感欣慰… …
相信泰达2000年7月泰达公司签定期三年加盟合泰达合作程中时刻感受泰达企业诚信合作态度合作感放心……
（河南洛阳区销商）
树底凉……泰达合作程中泰达品牌东北区影响力辐射力产品销售宣传起估量作正—树底凉外泰达广告传播巨额投入越越代理产品感信心感觉选投资项目…… （辽宁鞍山区销商）
政策赚钱然快……泰达著名营销策划公司联手制定优秀营销政策感做品牌产品轻松感觉赚钱太累产品前景充满信心……
（四川成区销商）
泰达服务体系……泰达公司动式营销全方位服务系统广告支持员支持培训支持理支持促销支持信息支持等等服务概念空种概念落实处感高枕忧放心赚钱
（山东济南区销商）
四高科技产品巨市场空间
（）高科技生态产品占21世纪创富先机
1产品研发――泰达生态系列服装泰达股份引进美国原料加二度开发研制汇聚国外科研机构专业士智慧结晶
2设计概念――泰达生态创造然谐生态化设计宗旨作国际领先致力生态产品生产厂家生态系列服装代表着行业先进技术水获中国实专利号ZL942115716通美国权威机构检测符合FDA标准
3新产品介绍
目前泰达公司研制生产国家专利产品——泰达生态系列服装功技术保健性外形实性等方面明显优类产品2001年更致力开发具划时代意义新代呼吸型生态系列服装泰达二代生态衣泰达生态保暖衬衣保暖裤负离子衬衣负离子衣生态寝具品等
4泰达生态系列服装优点
国某保暖衣区分析：
品牌类
国某保暖衣
泰达生态服装
功原理
棉加塑料薄膜制成利薄膜透气性保暖
棉加超细负离子纤维制成中间网状超细纤维形成保暖层负离子散发氧气完成保暖透气保健功
原料
保暖层塑料薄膜
保暖层美国进口原料熔合负离子生成特殊超细纤维网状叠加成
功
保暖透气
呼吸服装形成氧离子保护层保暖透气效保护皮肤杀菌释放芳香保健等功效
市场需求
消费者类产品信买次会购买
全新生态化设计概念高科技生产原料方法市场空间十分巨
针群
保暖需求
产品质量包括保暖透气保护皮肤保健等功求较高消费趋理性
（二）市场需求
调查事实告诉
1产品科技含量日益提高保暖技术已加膜保暖远红外纳米负离子等新型技术转变产品技术含量提升升级换代速度加快实力强技术水较高厂家相宽松规范市场空间
2六成消费者未年购买保暖衬衣算
3质量消费者购买生态衣时考虑素
4保暖透气保护皮肤防静电等消费者关注功
分析保暖衣已属淘汰时产品市场呼唤科技含量高产品出现生产企业提出更高求消费者更加注重产品质量保暖透气保护皮肤防静电等具体功效泰达生态系类服装市场角度消费者需求角度代表种未需求走整保暖衣行业转折点生态产业领航者
五优厚销政策
（）区域独家代理
1期限
独家销合特约销合期限原两年
销售年度指：年5月年度4月
中春夏季销合指年3月9月（营春夏季产品）
秋冬季销合指年7月年度4月（营秋冬季产品）
2销商界定
2001年度泰达生态产品销商划分：
A区域独家销商
B区域特约销商（仅适A类区区原超3家）
注：区域指中国级行政区辖范围
3具体区域划分
A\B\C类区域划分标准
A类区口超500万中心城市：例沈阳北京海天津
B类区（省单位）口超3000万例河北辽宁黑龙江
C类区（省单位）口3000万例蒙古宁夏甘肃
（具体划分详见附表）
（二）销商加入程序
1销商申请资格
A 必须具备销产品营范围完成工商年检营业执税务登记证企业法代码证具备般纳税资格
B 注册资金A类区独家销商低100万A类区特约销商低50万B类区独家销商低50万C类区独家销商低30万
C AB类区独家销商开发二级销商少5家C类区独家销商开发二级销商少3家
2保证金
维护公司销商整体利益设立市场理保证金制度保障全国销商利益
A目：进步加强规范市场理保证销商权益杜绝窜货降价出货等违规行
B收取原额度：原适区域独家（特约）销商
区
金额
首付款
C类
保证金10万元
2万元
B类
保证金12万元
2．4万元
A类（独家）
保证金15万元
3万元
A类（特约）
保证金10万元
2万元
C 保证金收取时间：双方签定销合刻支付首付款余保证金必须合签订十天付清否合废
D 保证金返时间：合期结束帐务结清前提三十天剩余保证金（息）：
（三）责义务
1泰达股份责义务
A提供符合市场需求产品统建立营销网络系统规范运作
B负责销商提供产品知识营销知识培训
C定期派出业务员指导销商销售理
D负责销商提供营需类信息资料
E定期召集全国性销商会议交流销售验
F义务击类市场违规现象维护销商权益
G义务协助指导销商做类促销推广活动
2销商责义务
A销商合规定区域销售公司产品杜绝跨区域营
B完成独家（特约）销合中协议销售额维护市场价格统
C泰达总部求书面形式时报类报表市场信息
D应动搜集竞争手相关产品营销动态信息
E义务泰达总部销商提供成功素材验
F应动维护泰达股份商业利益形象商业信誉维护市场秩序
G义务开发理级销商扩市场覆盖面提高产品占率
H严格遵守泰达项销理规定
3保密
A 泰达股份销商均义务方保守商业秘密包括购销协议中切约定销售政策价格体系产品产品发展战略公司发展方等属保密范围未义务保密方需承担相应损失
B 销商放弃解销权双方义务方保守商业秘密否方利益秘密泄漏导致损失受损方权求泄露方予赔偿
（四）销售理
1价格政策
A 年度销商进货价折扣率4555折间
B 销商进货单价金额年公布价格准价格调整时通知销商
C 全国统指导零售价区视具体情况适浮动浮动额超零售价正负5
D 泰达股份月开销商进货发票
2协议销售额
独家销（特约销）合中确定销商协议目标销售额协议保底销售额详见附件四
3首批进货
区
低进货额
备注
C类
协议目标销售额×15％
中铺底额保证金50％
B类
协议目标销售额×15％
中铺底额保证金50％
A类
协议目标销售额×15％
中铺底额保证金50％
首批进货款必须7月30日前达泰达指定账户
4退换货原
实行退货制度
A 退货采累进差额退货制
B 100％完成协议销售额前提季末100％退换货未完成协议销售额前提季末总进货额15％退换货
C 属质量问题100％退换货
D 销商必须保证退货产品整洁包装完整影响二次销售方退货
E 销商提出退货申请泰达意需办理完整退货手续方办理退货
5运输
长途运输天津泰达方负责短途运输销商负责
发货点：物流中心
货点：销商指定点
销商物流中心仓库提卸货费市短途运输费销商承担
泰达股份时配送销商申请货产品销商收货日完成验收验收时货物损坏现象责泰达股份承担验收产品破损销商负
（五）级网络开发理
维护扩泰达销售网络保障销商利益提高市场占率扩市场覆盖面销商作求：
1开发级网络区域独家销商必须完成工作
2A类独家销商必须开发5二级销商A类特约销商必须开发3二级销商B类独家销商必须开发5二级销商C类独家销商必须开发3二级销商
3独家销商区域级销商销售额计入该销商销售额
4二级销商保证金0－2万元具体数额独家销商掌握铺底货
5二级销商合必须交总部备案总部确认予奖励（货物形式）
6独家销商二级销商供货价原加点独家销商利益源年终返点
（六）营销支持
1泰达股份公司斥巨资全国中央级媒体方级媒体强力广告支持
2效动员支持
3效动培训支持
4效动理支持
5效动促销支持
6效动信息支持
7知名营销策划公司全程踪策划
（注：详细条款请见第七章）
（七）奖惩机制
1奖励
A重点产品销售奖
a) 完成协议保底销售额前提资格获该奖项
b) A类区年度销售年新产品进货额超总进货额（全部产品）60年底予年新产品进货额1％奖励
c) BC类区年度销售2000年老产品进货额超总进货额（全部产品）60年底予2000年老产品进货额1％奖励（货物形式兑现）
B年终超额奖
d) 年终进货额超协议目标进货额销商予进货额2％奖励
e) 超出协议目标进货额销商予超出部分3％奖励
f) 奖励均货物方式（充抵货款方式返）
C采年终超额奖位完成协议目标销售额销商赠送辆泰达标志汽车等形式
2罚退出
A 列情况扣罚保证金100％取消销资格：
a) 跨区域销售产品（恶意窜货）
b) 盗泰达品牌销产品伪劣产品
c) 销商提供虚假严重失实资料
B 列情况扣罚保证金20％次：
d) 产品售价超出公司制定指导零售价格范围
e) 卖场符合CI求现场POP招贴海报宣传单张符合规范拒绝改正
C 列情况处扣罚保证金10％次：
f) 根总部销售理需时提供关销售情报信（周月季度报表）时更正
g) 级网点开发档案真实
h) 促销活动违反整体规划求屡教改
D 违规次数超三次销商立取消独家（特约）销商资格（返保证金）
E 年度结束未完成协议保底销售额销商考虑取消年度独家（特约）销商资格
F 动退出
销商动提出取消独家销权满足列全部条件返剩余保证金：
i) 提前月通知
j) 结清货款
k) 通知月没明显损害泰达生态品牌行
七动式营销安枕忧
（）全新动式营销保障系统
销商担心厂家签定合厂家销商营区域市场闻问销商普遍希厂家帮助更快拓展市场更针性进行市场协助运作泰达应改变消极营状态更动积极针性销商合作建立泰达特色动式营销模式
泰达动式营销动销商提供全方位服务系统理念效帮助销商获终成功目种全新营销方式提倡性化沟通交流建立全面销商服务系统销商鲜明实利润保障企业够销商更接更融洽
动式营销销商更安心放心通身努力厂方全力支持达赚钱目
（二）做动式营销
动式营销包括：
——效动广告支持
A全国性广告天津泰达股份统策划投放广告投入原泰达公司投入具体实施独家销商完成程序
a) 泰达整体营销计划指引独家（特约）销商提出季度广告促销公关活动计划包括容方式预算投入计划保证销售量
b) 季度报告泰达总部批准销商表模式填写月度计划前月20日前报总部批准
c) 总部批准计划销商实施分部协助监督
d) 月度结束销商分部确认总结报告交总部附正式发票
e) 完成计划销量销商预算费100％报销完成保证销量未完成计划销量销商预算费60％报销未完成保证销量予报销
B终端广告包括：LOGO专柜装修等销商承担
——效动员支持
A 定期派出业务员检查销商业务运作情况包括产品销售渠道销售进度促销方式产品保广告投放产品陈列等
B 时搜集效信息进行互相通连确保销售网络神系统畅运作
C 整体市场运作进行动态企划
——效动培训支持
A 泰达股份根市场推广中情况定期举办产品营销等方面培训
B 销商时泰达业务指导咨询解答
C 泰达股份整体营销规划销商全面促销推广公关等整合
营销传播培训指导
——效动理支持
A 提供符合市场需求产品统安排营销战略销售形式理运作
B 整销售网络渠道进行动式动态理造灵活弹性拥强力战斗力销售链
C 负责召集安排全国性销商会议交流销售验推广营销验
D 协调处理销商间产生跨区销售关司纠纷
——效动促销支持
A 动协助销商做继续区域促销推广类销售活动
B 终端现场促销统进行
C 市场助销支持
D 终端宣传品统布置
E 售点广告（立牌灯箱招贴海报干胶等）统提供
——效动信息支持
A 负责销商提供产品销售促销推广广告等需文件资料素材等
B 动市场收集竞争手消费者销售政策信息第时间作出反应更针性制定出相应策略
——知名营销策划公司全程踪策划
泰达生态公司邀请国流营销策划公司——深圳采纳营销策划限公司广销商市场开拓工作提供科学市场调研信息精妙连环步市场推广方案全程策略辅导
八赢利分析
位销商会关心利润会高里帮位算算：假您泰达销商请面价格表：
负离子衣例
产品名称
产品供货价（元）
零售价（元）
负离子衣
假定产品销售季节8月
A达保需天销售点销售数量：
B达规模销售数量（售点天20套）1销售点销售利润：
（部分贵公司出参数定）
九双赢制胜
招商目—销商达成双赢
销商泰达公司断前发展推动力销商利益保障
销售断提升泰达公司发展泰达公司实力增强必然会
销商更强劲支持泰达视销商兄弟姐妹相信彼泰达公司相
聚相识相知种缘分维系仅合作签定纸协议
更泰达生态股份限公司信赖创造中国生态衣第品牌理想实现理想努力奋斗
销商永存感恩心泰达公司感谢位销商信珍视位选择泰达公司启动运营系统支持系统监督系统销商提供全方位服务泰达期着位销商相互理解坦诚相终建立起稳固持久战略联盟致力追求丰厚利益长远发展
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