招 商 手 册
加盟Sprandi品牌做成功特许销商
广州斯沃恩体育品限公司
Sprandi(斯普兰迪)中国总代理
20030401
前言 4
关SPRANDI品牌 5
品牌简介 5
产品介绍 5
1．服装 5
2．鞋类 6
品牌定位 6
Sprandi产品系列 6
价格定位 7
销售终端模式 7
销售网络核心策略简介 7
Sprandi品牌发展展 8
SPRANDI品牌优势分析 8
．品牌优势 8
二．成优势 9
三．服务优势 9
四．理优势 9
五．Sprandi品牌2003年营销推广计划 10
六．应策略 10
七．工作重点 10
加盟SPRANDI品牌 10
SPRANDI专卖店投资分析 11
市场分析 11
Sprandi 产品线极发展方 12
Sprandi专卖店投资分析 12
赢利模式 12
投资预算利润分析(中等城市例) 12
分析总结 14
SPRANDI专卖店开店求 14
SPRANDI专卖店开店支持 15
广告支持营销活动 15
2002年广告支持营销活动回顾 16
2003年广告支持营销活动计划 16
您做什 17
SPRANDI品牌区域代理申请表 19
SPRANDI品牌加盟店申请表 20
前言
目前全国掀起股特许营热潮家非常关注特许营种营模式资料分析特许营国火爆原国正处济结构转换关键时期第三产业发展空间巨第三产业中领域适合创业时国已批拥十万十万元资金创业计划投资者市场竞争激烈感投资门特许营模式出现时找样稳妥投资方选择确定加盟项特许营时实际购买特许营者年业务验实践证明：特许加盟营模式种成功运作方式降低投资创业风险深受创业者欢迎
英国欧洲名牌畅销世界 2000年4月授权广州市斯沃恩体育品贸易限公司中国陆销售总代理开始进入中国市场
Sprandi（斯普兰迪）强势产品开发设计著称产品线条流畅结构严谨穿着舒适更低价位高品质赢全球消费者青睐慢跑鞋（Running Shoes）独轻量设计Dome系列专利减震设计国际类产品中尤独树帜
Sprandi Dome减震缓系统全球独专利技术运动力学反复研究独特科学严谨结构设计效减轻运动脚部击具抗扭避震功
Sprandi（斯普兰迪）推出新EG（Earth Gear）系列户外鞋采全新设计理念底部Dome减震系统全牛皮鞋面复杂工序高技术制造工艺组老少咸宜具国际级水高级系列运动休闲鞋
公司真诚希全国运动品商正计划投资创业者进行广泛合作造Sprandi品牌航空母舰
谢谢
关Sprandi品牌
品牌简介
Sprandi（斯普兰迪）源英格兰著名户外休闲登山运动品牌Dinesh Shahani 创立1987年
◇ 作英国老牌运动品牌秉承袭英格兰狂傲羁设计风格欧洲顶端设计理念世界流品质舒适简洁造型鲜明时尚性纯正欧陆风范
◇ Sprandi已欧洲美国俄罗斯澳洲南非等世界销售取高知名度仅仅9年发展1996年Sprandi系列全球销售量已达年销售400万双2000年4月授权广州市斯沃恩体育品贸易限公司中国陆销售总代理开始进入中国市场已市场认
◇ Sprandi LOGO 标准表现形式
Sprandi（斯普兰迪）Dome减震缓系统全球独专利技术运动力学反复研究独特科学严谨结构设计效减轻运动脚部击具抗扭避震量回功效防止运动中脚部损害（Dome相关技术参见：httpsprandicnS_domeasp ）
产品介绍
Sprandi（斯普兰迪）运动休闲系列包括鞋类服装类相关配件（帽子袜子背包等）
1．服装
Sprandi EG系列衣服设计充分考虑体特点进行设计结构严谨线条流畅穿着舒适帽子设计适合体特点视觉毫影响衣服感觉舒适填充物结合里外前襟遮盖敞开拉链防风保暖
EG系列方面产品特色包括质微纤维外层面料尼龙织物羊毛衬里等选料做工精细袋手机袋精致立体电绣拉手带魔术贴快捷拉链调节精细活塞环做弹性束腰适合体型达更加保暖效果里享受轻便防水保暖透气耐性鸭绒种轻质保暖材料适合体形状形成隔热层时容易压缩便填充通ISO9001质量体系认证企业严格生产处理程序优质轻便保暖性（相关标识祥见： httpsprandicnA_egasp ）
2．鞋类
Sprandi（斯普兰迪）鞋类包括三系列Sprandi Sports Sprandi EG Sprandi Dome系列
A． Sprandi Sports 慢跑鞋系列采优质透气网布高级合成材料组成利高密度
EVA发泡材料产品设计风格独特然配独特轻量设计穿着更舒适轻松
B． EG（Earth Gear）系列户外休闲登山运动鞋系列采全新设计理念底部Dome减震系统全牛皮鞋面复杂道工序加工程序制成质感高档性专喜爱户外运动精心造舒适穿着感信活力令双脚时保持佳状态组老少咸宜具国际级水高级运动休闲鞋
C． DOME 系列运动休闲鞋潜心年研究结合体形学运动学运先进科技术创造出世界独树帜抗扭曲结构体系底部DOME减震系统具抗扭避震功效防止运动中脚部损害时加时尚线性设计理念简洁明朗
品牌定位
Sprandi品牌定位针年轻学生白领喜运动休闲极具动感风格运动休闲品牌
◇ 品牌性：健康活力性富创造力
◇ 目标消费群体：覆盖16—40岁群（男女例基持）
·16—20岁群（高中生学生）
·21—26岁群（白领涉固定收入追求性体现年轻）
·27—40岁群（事业成忙里偷闲成功士）
Sprandi产品系列
◇街头休闲系列
A：[street casual]切入点注入时尚文化塑造新市流行亮点专喜爱意舒适信活力性士全力造
B：产品设计风格独特然线条刚柔相济适合休闲服饰搭配表现市年轻形象
◇典时尚系列[Basic]
A：针20—28岁白领消费群体运动素引入皮鞋设计跳跃点缀色破传统皮鞋单调沉闷设计局限专甘刻板生活束缚性班族度身订造
B：正装休闲装搭配体现出静中动庄重失活力年轻性
◇户外运动系列[commetcid]
专喜爱户外运动精心造舒适穿着感信活力令双脚时保持佳状态产品问世深户外运动爱者喜爱
◇时尚运动系列：[coocept]
专深潮流精髓热切追求前卫少男少女精心造针20岁群色彩跳跃线条流畅时装休闲装意搭配时尚简明宣言
Sprandi 系列产品展示：httpsprandicnproduct
价格定位
Sprandi运动休闲产品采元化价格定位全面适应中国类城市区间收入差异合理价位高品位设计精良品质价位分：运动型价格150250间休闲型价格200350间户外型价格280500元间更理赢消费者青睐
销售终端模式
◇销售渠道Sprandi专营店百货商场少量运动产品集成店中店形式构成
◇覆盖全国二三级市场延伸县城完善销售渠道
◇二三级城市县城中低档产品
◇级城市中高档产品
销售网络核心策略简介
◇欧洲领先设计制造力着严谨科学规范市场操作创Sprandi全新概念产品
◇深具规模潜力缺乏真正中档领导品牌中国市场积极造领先优势质变量变努力成中国休闲鞋第品牌
◇ 成功模式：
领先潮流国际化产品 + 优异性合理价格 + 深具吸引力品牌形象
Sprandi品牌发展展
高价
Sprandi
运动 休闲
低价
◇巩固扩生产休闲类位置
◇中低价位拓展
◇目标：成中国优秀运动休闲品牌赢取更市场份额
◇携手创精彩未生活
Sprandi品牌优势分析
Sprandi品牌短短两年中国市场取良表现更加突出表现竞争优势优势方面
．品牌优势
现体育品行业存着众竞争者市场种高竞争低增长状态产品质化趋势严重销售手法单品质参差齐消费者选择商品时难判断谁优谁劣时加盟良信誉品牌背景够获消费者认企业显尤关键：
1． Sprandi品牌产品秉承欧洲严谨追求性化时尚化设计基础历40余年市场历炼
2． Sprandi产品已数欧洲认：代表英国狂傲礼貌绅士运动鞋产品屡获欧洲设计奖
3． Sprandi产品研发均出欧洲名设计师千锤百炼产品生产全部出世界名牌鞋生产厂家保证产品性优
4． 加入高信誉企业会产生强规模济效应Sprandi品牌提供相服务品牌说更具优势
越越准备投资运动休闲品行业者选择品牌加盟时Sprandi品牌例首选目标发展事业
二．成优势
Sprandi品牌采取全球供货全球销售集中配送等模式降低运营费价位中国市场全面适应加盟商总部统配送提高货物装载率缩短物流仓储时间减少加盟商储运设备投入加盟商库存降低低度成相应降低加盟Sprandi品牌优势体现规模广告宣传新产品更新速度方面：
1． Sprandi具高知名度高美誉度品牌连锁企业品牌产品形象 容易贴消费者
2． 广告宣传总部统策划利降低广告成显然加盟Sprandi品牌公司分摊广告费单作广告低
3． 总部开发款新产品推出新服务马众加盟商加运缩短产品销售周期弱势品牌企业没力负担费
三．服务优势
买方市场环境资金限缺乏验投资者独立创建份事业极困难然国众品牌缺乏统战略规划严谨市场运作方案浮浅企业文化弊病然加盟Sprandi品牌时切会迎刃解：
1． 拥市场长期实践验
2． 已形成标准化营模式严谨科学操作方案套验会帮助加盟商短时间资金员发挥效益
3． 公司总部会级制定严谨科学市场划分
4． 公司会配属相应验专业培训销售员协助加盟商开拓市场负责级分销商培训（包含业务技训练店面理培训导购进销存理）策划效市场拓展方案
5． Sprandi高品位高附加值品牌商品产品差异化领先竞争手
6． 某情况总部资金援助融资活动帮助加盟店银行建立关系
通措施行业验直接入市操作确保利润率
四．理优势
Sprandi品牌特许营理优势集中体现：总部培训方案店铺选址设计装修赢利分析促销活动公关活动推广
1． 产品开发新技术提高性合理价位赢消费者创新连锁模式适应日益白热化整运动品行业时公司会较利润空间留加盟商
2． 总部加盟商里收集市场信息分析整理时市场种环境做出详实市场调查反馈信息加盟商加盟商够时采取应措施
3． 营业亏损加盟店总部派专根财务报表实研究分析找亏损原提出切实行解决方法
五．Sprandi品牌2003年营销推广计划
1． 竞争环境分析：运动休闲品市场断拓宽存巨潜力sprandi全国市场份额急促扩张销售商频频报捷情况证明
2． 运动鞋体育品市场更品牌加入竞争日益白热化市场处高竞争低增长良性环境质化推广模式（滥形象代言等）缺乏产品支持物流盲目性必导致整品牌（行业）市场形象受损失
六．应策略
1．针运动类产品：Sprandi产品设计风格品质品牌拉开距离
2．针休闲类产品：价格取胜
七．工作重点
1．面终端强化物流理
2．实现滚动开发
3．针运动鞋季产品迅速贬值特点时处理库存
4．制定效传播方案产品销售进行强力拉动
5．发展方：纯正户外休闲鞋路线
6．广告语： GET WHAT YOU WANT
7．竞争优势：相世界级名牌NIKEADIDASCAT天美意美丽宝等Sprandi具价格优势相国品牌李宁安踏等区域性品牌Sprandi具品质优势
加盟Sprandi品牌
做Sprandi产品仅销售产品更培育提供深具吸引力品牌形象获消费者认追建立消费者种精神审美价值标准
阁贵公司意加盟提供方面支援：
1 提供强持续全国性媒体广告宣传
2 免费提供售点全年POP单张广告宣传单KT板
3 重点区域提供专卖店货架鞋架鞋托试鞋镜收银台户外灯箱等专道具区域达公司标准入货标准装修公司免费提供物品
4 免费提供装修设计
5 提供专卖店店中店系统理培训包括：事培训销售技巧陈列摆放导购技巧进销存理等
6 年召开春夏秋冬两季型销订货会公司提供免费食宿接送服务
7 定期需区域发布招商广告进行招商协助代理商发展客户开拓市场
8 重点区域代理商提供适媒体广告支持
9 Sprandi代理商完成公司达销售指标根达成销售额等级获公司销售返利奖金然年度旅游计划
10 适信额度更利您生意运转
相信您敏锐产业投资眼光稳定资金实力（代理商备资金50万民币加盟店备资金15万）定投资胆略适营销验（品牌销营零售店铺验）敢先决胜策略
果您希进步营Sprandi产品带收益更直观印象请附件123解具体投资分析
想成Sprandi品牌家庭员请致电垂询：
电话：02086346908 86346558 销售部
传真：02086346558
邮件：sales@sprandicomcn public@sprandicomcn
官方网站：httpwwwsprandicomcn httpwwwsprandicom
Sprandi专卖店投资分析
市场分析
◇众体育市场
目前中国陆众体育兴起刺激体育品需求种品牌型号运动器材断涌现特运动鞋运动服装运动配件等体育品已成青少年喜爱物品目前国已形成青少年体育品市场市场蕴藏着巨消费潜力
◇户外运动市场
统计数2001年全球户外品交易额高达150亿美元国达15亿民币市场越越年增长幅度前年10左右达年273
◇旅游休闲市场
统计数表明均国民生产总值超800美元时旅游业会出现排浪式发展国城市已超800美元国外旅游业发展进程正旅游急剧膨胀时期2001年全国外出旅游口例占9712亿年增长15国旅游业发展空间非常巨
◇市场现状
旅游休闲加户外运动充满机会断扩市场市场竟然直处作坊式混乱序市场营状况强势供应商家没强势品牌消费者选择单受假伪劣产品侵害说混乱充满机遇市场
Sprandi 产品线极发展方
Sprandi 英国著名运动品牌旗三系列Sprandi Sports Sprandi Dome Sprandi EG(Earth Gear)包括运动鞋类运动服装运动配件等产品2003年推出Sprandi运动表系列进步完善产品线Sprandi完善强势运动品牌正迅速造户外休闲产品航母
Sprandi专卖店投资分析
赢利模式
产品市场合作者加盟专卖者赚钱首考虑问题里专卖店四盈利模式做简单分析
1 零售：全国统零售价统折扣供货利润高达4050
2 集团订购：Sprandi产品终客户群体定位学生白领阶层群体具集团购买市场
3 定期促销活动帮助分销商减库存降低风险确保加盟投资稳定丰厚利润回报
4 针Sprandi定位终客户群体路媒体广告支持效帮助分销商开拓市场保持分销（代理）区域广阔市场发展空
投资预算利润分析(中等城市例)
1 专柜（店中店）：面积15－20方米型商场中封闭式敞开式铺位
A 投资预算：
① 首期进货额：50000元
② 装修：
货架：4500元（3鞋架加2中岛摆放45左右样板挂35左右款服装累计销售回款满100000元公司申请退回货架款）
灯光背景工：1500元
计：6000元
合作5年计算月分摊装修费：100元月
③ 营业员工资：600X1（） 600元
④ 运输费促销费费 500元月
⑤ 月均销售额：30000元 （均天销售5双鞋计算）
⑥ 商场扣点：般销售额20左右 30000 X 20 6000元
B 利润分析：
① 毛利：30000X50 15000元月
② 纯利：15000 6000（商扣）100（分摊） 600（工） 500（） 7800元月
C 结：
总投入：50000 + 6000 56000元 （公司累计销售回款总额20铺货）
月纯利润：7800元
投资回收周期7月左右果包括公司销售回款返点利润更观投资回收周期更短回收投资中已包括首期进货额50000元
2 专卖店：面积：3040方米
A投资预算：
① 首期进货额：70000元
② 装修：
货架：7000元（67鞋架加2中岛摆放70左右样板挂50左右款服装累计销售回款满100000元公司申请退回货架款）
灯光背景工：3000元
：4000元 （空调音箱等）
计：14000元
合作5年计算月分摊装修费：233元月
③ 工商税：600元月 左右
④ 租金80元方 X 40（方） 3200元月
⑤ 营业员工资：600X3（） 1800元
⑥ 水电费：400元
⑦ 运输费促销费费 800元月
B利润分析：
① 月均销售额：40000元计
② 毛利：40000 X 50 20000元月
③ 纯利：20000 3200（租金） 600（工商税） 233（分摊） 1800（工） 800（） 400（水电） 12967元月
C结：
总投入：70000 + 14000 84000元 （公司累计销售回款总额20铺货）
投资回收周期6半月左右果包括公司销售回款返点利润更观投资回收周期更短回收投资中已包括首期进货额70000元
分析总结
数针中等城市营费项目作关店中店（专柜）专卖店投资预算分析列相关数具代表性全国济发展状况市场情况加盟形式（专卖店总代理）根分析方法结合身商业环境实际情况做预算分析
型城市般首期时月销售额样效益会更投资回收周期会误差时会着市场断变化时科学系统支持保证投资回报
建议实力商家区（包括省市级）总代理方式加盟者时开两Sprandi专卖店（专柜）样处：限度减库存提高资金利率时节约样品资源运输等费获更高投资回报
Sprandi专卖店开店求
行业背景
A 正确品牌营理念具国外品牌营理验
B 丰富零售理验具年理零售理验
C 零售理验零售理企业理验
二 点选择
合理店铺位置位城市繁华商业街校园区体育品牌专卖街黄金段
三 店铺面积求
合理店铺格局Sprandi专卖店店铺标准
A 标准店：店铺营业面积30方米Sprandi商店装修标准进行装修
B 商场店中店必须位商场中独立区域营业面积20方米
四 员配备求
包括：店长促销员收款员进货员等
五 资金实力
营者必须相资金实力前期店铺租赁装修首批进货
Sprandi专卖店开店支持
店铺装修支持：
咨询设计装修方面服务店铺材料灯箱图片目录
您根目录选择灯箱图片必须指定材质工艺求制作达标准
您设计制作灯箱类喷绘画您需填写申请支持表
二 灯箱制作求：
A 灯箱中文文字时贴文字
B 灯箱许金色银色发光边框
C 灯箱片保证年褪色
D 灯箱片喷绘分辨率超144odpi
E 灯箱片颜色目录致（偏色）
必须采HPEPSON喷绘机制作
三 货架支持：
您接洽业务代表填写货架支持申请表
四 开店促销支持：
促销活动包括：礼品制作费POP宣传费软性文章发布费
Sprandi商店开张期间店方申请促销支持：
方案：您提供促销方案审批活动费预算中支出
方案二：您委托全权代理费预算中支出
五 媒体支持：
媒体宣传方式：致分软性新闻（通软性文章进行宣传）
硬性广告（面媒体刊登公司指定品牌广告）
车体广告（选择繁华区行车路线较长公交车服务性车体）
户外广告（选择繁华区建筑物外发布品牌广告）
广告配送（宣传物品知名刊物配发）
Sprandi商店开张期间店方申请媒体支持：
方案：您提交媒体计划审批费双方承担（—刊登简报费发票报销）
方案二：您委托全权代理（费双方承担）
方案三：您提出媒体支持意根具体情况制定相应媒体计划店方实施（费双方承担）
广告支持营销活动
针Sprandi品牌定位选择体育运动相关媒体投放广告时赞助Sprandi户群体相关赛事广泛关注活动建立Sprandi良品牌形象扩Sprandi品牌知名度户群体忠诚度
2002年广告支持营销活动回顾
相关媒体投放广告形式达成
1） 体坛周报立足Sprandi品牌宣传
2） 体育资源杂志Sprandi产品介绍精品展示等
3） 世界体育博览杂志Sprandi产品介绍精品展示等
4） 创新动力DM直投杂志Sprandi产品介绍精品展示
二 营销活动形式达成
1） 参加2002海体育品博览会进行sprandi品牌宣传产品展示招商
2） 赞助南方电视台参组织2002新丝路模特赛
3） 通赞助方式达成Sprandi品牌冠名斯普兰迪杯全国青少年足球选秀赛
4） 赞助广州市十八高校中秋嘉年华型学生晚会立足Sprandi品牌宣传Logo展示等形式
5） 2002年学生男子篮球联赛赞助方院校项赞助分销商负责策划实施
6） 举行两次（年少2次）全国范围Sprandi产品展示订货会
2003年广告支持营销活动计划
1） 继续赞助南方电视台参组织2003新丝路模特赛次赛时5省巡回演出预计关注媒体更影响更更利Sprandi品牌传播
2） 赞助2003年度第十届美花城广告新星赛项赛事南方省影响力非常届时南方台翡翠台港台凤凰卫视广东卫视等媒体会参中
3） 赞助广东卫视栏目计划（策划中…）
4） 针Sprandi户群体2003年已开始互联网媒体进行全面合作进行Sprandi品牌推广时启动电子商务中体育资源（新浪运动商城独家运营旗合作站点包括：sinacomcn dangdangcom joyocom 等） httpwwwtyzycom 已启动奥林体育（合作站点包括：163com chinacom 263net tomcom 民网等） httpwwwolymsportscom 启动
5） 体育资源杂志Sprandi产品介绍精品展示等
6） 筹备参加6月份举行2003海体育品博览会进行Sprandi品牌宣传产品展示招商
7） 赞助浙江万里学院斯普兰迪杯学生体育节取冠名权已启动（宁波代理商合作）
8） 户外生活杂志Sprandi 精品展示品牌推广计划赞助户外生活北京电视台组织型户外活动
9） 创新动力DM直投杂志Sprandi产品介绍精品展示
10） 2003年学生男子篮球联赛赞助方院校预计2003年赞助方院校更预计省会城市赞助支实力较强学校队项赞助分销商负责策划实施
11） Sprandi产品订货会新产品展示会春夏秋冬次（少次全年低两次）
12） VIP计划准备中…
13） 代理商营销计划促销计划正筹备中…
您做什
咨询设计方面服务
您时致电公司乐意您提供相关咨询服务
第三方流专业设计公司合作您获更高品质服务
您提供装修设计陈列指导成估算
新开专卖店会做出合理安排进行促销活动促销礼品支持
您相关销售员接洽促销费方案
视觉识系统品牌指南
会您提供关Sprandi品牌切资讯
风格设计求您必须解东西
灯箱片设计素材光盘
提供支持Mac PC系统文件您直接制作广告片
文件版权权限制
新开专卖店会做出合理安排进行媒体投入
您需相关销售员联系
灯箱片素材目录库
您目录中找需POP广告画通提供素材光盘喷绘制作出
喷绘质量必须达440清晰度保证1年会褪色果然没条件您提供服务
您提供灯片EMS服务您制作灯片喷绘
您需相关销售员联系
新开专卖店提供统货架
您需签定合作意货架成价格收取押金
累计销售回款额达10万货架免费赠送
Sprandi品牌区域代理申请表
姓名
年龄：
性：
身份证号码：
公司名称：
税务登记：
注册资金：
联系电话： 传真：
拟合作区：
申请合作区口： 消费水：
繁华商业区域：
月租金：
否理想店铺： 面积：
投资方式： 独资 合资
理形式： 理 委托理
否销品牌验：
现业务销售额：
请时附：
1工商营业执副复印件
2税务登记复印件
3企业架构图
Sprandi品牌加盟店申请表
姓名
年龄：
性：
身份证号码：
公司名称：
税务登记：
注册资金：
联系电话： 传真：
拟合作区：
申请合作区口： 消费水：
繁华商业区域：
否理想店铺： 面积：
投资方式： 独资 合资
理形式： 理 委托理
否销品牌验：
现业务销售额：
请时附：
1工商营业执副复印件
2税务登记复印件
3企业架构图
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加盟Sprandi品牌做成功特许销商
广州斯沃恩体育品限公司
Sprandi(斯普兰迪)中国总代理
20030401
前言 4
关SPRANDI品牌 5
品牌简介 5
产品介绍 5
1．服装 5
2．鞋类 6
品牌定位 6
Sprandi产品系列 6
价格定位 7
销售终端模式 7
销售网络核心策略简介 7
Sprandi品牌发展展 8
SPRANDI品牌优势分析 8
．品牌优势 8
二．成优势 9
三．服务优势 9
四．理优势 9
五．Sprandi品牌2003年营销推广计划 10
六．应策略 10
七．工作重点 10
加盟SPRANDI品牌 10
SPRANDI专卖店投资分析 11
市场分析 11
Sprandi 产品线极发展方 12
Sprandi专卖店投资分析 12
赢利模式 12
投资预算利润分析(中等城市例) 12
分析总结 14
SPRANDI专卖店开店求 14
SPRANDI专卖店开店支持 15
广告支持营销活动 15
2002年广告支持营销活动回顾 16
2003年广告支持营销活动计划 16
您做什 17
SPRANDI品牌区域代理申请表 19
SPRANDI品牌加盟店申请表 20
前言
目前全国掀起股特许营热潮家非常关注特许营种营模式资料分析特许营国火爆原国正处济结构转换关键时期第三产业发展空间巨第三产业中领域适合创业时国已批拥十万十万元资金创业计划投资者市场竞争激烈感投资门特许营模式出现时找样稳妥投资方选择确定加盟项特许营时实际购买特许营者年业务验实践证明：特许加盟营模式种成功运作方式降低投资创业风险深受创业者欢迎
英国欧洲名牌畅销世界 2000年4月授权广州市斯沃恩体育品贸易限公司中国陆销售总代理开始进入中国市场
Sprandi（斯普兰迪）强势产品开发设计著称产品线条流畅结构严谨穿着舒适更低价位高品质赢全球消费者青睐慢跑鞋（Running Shoes）独轻量设计Dome系列专利减震设计国际类产品中尤独树帜
Sprandi Dome减震缓系统全球独专利技术运动力学反复研究独特科学严谨结构设计效减轻运动脚部击具抗扭避震功
Sprandi（斯普兰迪）推出新EG（Earth Gear）系列户外鞋采全新设计理念底部Dome减震系统全牛皮鞋面复杂工序高技术制造工艺组老少咸宜具国际级水高级系列运动休闲鞋
公司真诚希全国运动品商正计划投资创业者进行广泛合作造Sprandi品牌航空母舰
谢谢
关Sprandi品牌
品牌简介
Sprandi（斯普兰迪）源英格兰著名户外休闲登山运动品牌Dinesh Shahani 创立1987年
◇ 作英国老牌运动品牌秉承袭英格兰狂傲羁设计风格欧洲顶端设计理念世界流品质舒适简洁造型鲜明时尚性纯正欧陆风范
◇ Sprandi已欧洲美国俄罗斯澳洲南非等世界销售取高知名度仅仅9年发展1996年Sprandi系列全球销售量已达年销售400万双2000年4月授权广州市斯沃恩体育品贸易限公司中国陆销售总代理开始进入中国市场已市场认
◇ Sprandi LOGO 标准表现形式
Sprandi（斯普兰迪）Dome减震缓系统全球独专利技术运动力学反复研究独特科学严谨结构设计效减轻运动脚部击具抗扭避震量回功效防止运动中脚部损害（Dome相关技术参见：httpsprandicnS_domeasp ）
产品介绍
Sprandi（斯普兰迪）运动休闲系列包括鞋类服装类相关配件（帽子袜子背包等）
1．服装
Sprandi EG系列衣服设计充分考虑体特点进行设计结构严谨线条流畅穿着舒适帽子设计适合体特点视觉毫影响衣服感觉舒适填充物结合里外前襟遮盖敞开拉链防风保暖
EG系列方面产品特色包括质微纤维外层面料尼龙织物羊毛衬里等选料做工精细袋手机袋精致立体电绣拉手带魔术贴快捷拉链调节精细活塞环做弹性束腰适合体型达更加保暖效果里享受轻便防水保暖透气耐性鸭绒种轻质保暖材料适合体形状形成隔热层时容易压缩便填充通ISO9001质量体系认证企业严格生产处理程序优质轻便保暖性（相关标识祥见： httpsprandicnA_egasp ）
2．鞋类
Sprandi（斯普兰迪）鞋类包括三系列Sprandi Sports Sprandi EG Sprandi Dome系列
A． Sprandi Sports 慢跑鞋系列采优质透气网布高级合成材料组成利高密度
EVA发泡材料产品设计风格独特然配独特轻量设计穿着更舒适轻松
B． EG（Earth Gear）系列户外休闲登山运动鞋系列采全新设计理念底部Dome减震系统全牛皮鞋面复杂道工序加工程序制成质感高档性专喜爱户外运动精心造舒适穿着感信活力令双脚时保持佳状态组老少咸宜具国际级水高级运动休闲鞋
C． DOME 系列运动休闲鞋潜心年研究结合体形学运动学运先进科技术创造出世界独树帜抗扭曲结构体系底部DOME减震系统具抗扭避震功效防止运动中脚部损害时加时尚线性设计理念简洁明朗
品牌定位
Sprandi品牌定位针年轻学生白领喜运动休闲极具动感风格运动休闲品牌
◇ 品牌性：健康活力性富创造力
◇ 目标消费群体：覆盖16—40岁群（男女例基持）
·16—20岁群（高中生学生）
·21—26岁群（白领涉固定收入追求性体现年轻）
·27—40岁群（事业成忙里偷闲成功士）
Sprandi产品系列
◇街头休闲系列
A：[street casual]切入点注入时尚文化塑造新市流行亮点专喜爱意舒适信活力性士全力造
B：产品设计风格独特然线条刚柔相济适合休闲服饰搭配表现市年轻形象
◇典时尚系列[Basic]
A：针20—28岁白领消费群体运动素引入皮鞋设计跳跃点缀色破传统皮鞋单调沉闷设计局限专甘刻板生活束缚性班族度身订造
B：正装休闲装搭配体现出静中动庄重失活力年轻性
◇户外运动系列[commetcid]
专喜爱户外运动精心造舒适穿着感信活力令双脚时保持佳状态产品问世深户外运动爱者喜爱
◇时尚运动系列：[coocept]
专深潮流精髓热切追求前卫少男少女精心造针20岁群色彩跳跃线条流畅时装休闲装意搭配时尚简明宣言
Sprandi 系列产品展示：httpsprandicnproduct
价格定位
Sprandi运动休闲产品采元化价格定位全面适应中国类城市区间收入差异合理价位高品位设计精良品质价位分：运动型价格150250间休闲型价格200350间户外型价格280500元间更理赢消费者青睐
销售终端模式
◇销售渠道Sprandi专营店百货商场少量运动产品集成店中店形式构成
◇覆盖全国二三级市场延伸县城完善销售渠道
◇二三级城市县城中低档产品
◇级城市中高档产品
销售网络核心策略简介
◇欧洲领先设计制造力着严谨科学规范市场操作创Sprandi全新概念产品
◇深具规模潜力缺乏真正中档领导品牌中国市场积极造领先优势质变量变努力成中国休闲鞋第品牌
◇ 成功模式：
领先潮流国际化产品 + 优异性合理价格 + 深具吸引力品牌形象
Sprandi品牌发展展
高价
Sprandi
运动 休闲
低价
◇巩固扩生产休闲类位置
◇中低价位拓展
◇目标：成中国优秀运动休闲品牌赢取更市场份额
◇携手创精彩未生活
Sprandi品牌优势分析
Sprandi品牌短短两年中国市场取良表现更加突出表现竞争优势优势方面
．品牌优势
现体育品行业存着众竞争者市场种高竞争低增长状态产品质化趋势严重销售手法单品质参差齐消费者选择商品时难判断谁优谁劣时加盟良信誉品牌背景够获消费者认企业显尤关键：
1． Sprandi品牌产品秉承欧洲严谨追求性化时尚化设计基础历40余年市场历炼
2． Sprandi产品已数欧洲认：代表英国狂傲礼貌绅士运动鞋产品屡获欧洲设计奖
3． Sprandi产品研发均出欧洲名设计师千锤百炼产品生产全部出世界名牌鞋生产厂家保证产品性优
4． 加入高信誉企业会产生强规模济效应Sprandi品牌提供相服务品牌说更具优势
越越准备投资运动休闲品行业者选择品牌加盟时Sprandi品牌例首选目标发展事业
二．成优势
Sprandi品牌采取全球供货全球销售集中配送等模式降低运营费价位中国市场全面适应加盟商总部统配送提高货物装载率缩短物流仓储时间减少加盟商储运设备投入加盟商库存降低低度成相应降低加盟Sprandi品牌优势体现规模广告宣传新产品更新速度方面：
1． Sprandi具高知名度高美誉度品牌连锁企业品牌产品形象 容易贴消费者
2． 广告宣传总部统策划利降低广告成显然加盟Sprandi品牌公司分摊广告费单作广告低
3． 总部开发款新产品推出新服务马众加盟商加运缩短产品销售周期弱势品牌企业没力负担费
三．服务优势
买方市场环境资金限缺乏验投资者独立创建份事业极困难然国众品牌缺乏统战略规划严谨市场运作方案浮浅企业文化弊病然加盟Sprandi品牌时切会迎刃解：
1． 拥市场长期实践验
2． 已形成标准化营模式严谨科学操作方案套验会帮助加盟商短时间资金员发挥效益
3． 公司总部会级制定严谨科学市场划分
4． 公司会配属相应验专业培训销售员协助加盟商开拓市场负责级分销商培训（包含业务技训练店面理培训导购进销存理）策划效市场拓展方案
5． Sprandi高品位高附加值品牌商品产品差异化领先竞争手
6． 某情况总部资金援助融资活动帮助加盟店银行建立关系
通措施行业验直接入市操作确保利润率
四．理优势
Sprandi品牌特许营理优势集中体现：总部培训方案店铺选址设计装修赢利分析促销活动公关活动推广
1． 产品开发新技术提高性合理价位赢消费者创新连锁模式适应日益白热化整运动品行业时公司会较利润空间留加盟商
2． 总部加盟商里收集市场信息分析整理时市场种环境做出详实市场调查反馈信息加盟商加盟商够时采取应措施
3． 营业亏损加盟店总部派专根财务报表实研究分析找亏损原提出切实行解决方法
五．Sprandi品牌2003年营销推广计划
1． 竞争环境分析：运动休闲品市场断拓宽存巨潜力sprandi全国市场份额急促扩张销售商频频报捷情况证明
2． 运动鞋体育品市场更品牌加入竞争日益白热化市场处高竞争低增长良性环境质化推广模式（滥形象代言等）缺乏产品支持物流盲目性必导致整品牌（行业）市场形象受损失
六．应策略
1．针运动类产品：Sprandi产品设计风格品质品牌拉开距离
2．针休闲类产品：价格取胜
七．工作重点
1．面终端强化物流理
2．实现滚动开发
3．针运动鞋季产品迅速贬值特点时处理库存
4．制定效传播方案产品销售进行强力拉动
5．发展方：纯正户外休闲鞋路线
6．广告语： GET WHAT YOU WANT
7．竞争优势：相世界级名牌NIKEADIDASCAT天美意美丽宝等Sprandi具价格优势相国品牌李宁安踏等区域性品牌Sprandi具品质优势
加盟Sprandi品牌
做Sprandi产品仅销售产品更培育提供深具吸引力品牌形象获消费者认追建立消费者种精神审美价值标准
阁贵公司意加盟提供方面支援：
1 提供强持续全国性媒体广告宣传
2 免费提供售点全年POP单张广告宣传单KT板
3 重点区域提供专卖店货架鞋架鞋托试鞋镜收银台户外灯箱等专道具区域达公司标准入货标准装修公司免费提供物品
4 免费提供装修设计
5 提供专卖店店中店系统理培训包括：事培训销售技巧陈列摆放导购技巧进销存理等
6 年召开春夏秋冬两季型销订货会公司提供免费食宿接送服务
7 定期需区域发布招商广告进行招商协助代理商发展客户开拓市场
8 重点区域代理商提供适媒体广告支持
9 Sprandi代理商完成公司达销售指标根达成销售额等级获公司销售返利奖金然年度旅游计划
10 适信额度更利您生意运转
相信您敏锐产业投资眼光稳定资金实力（代理商备资金50万民币加盟店备资金15万）定投资胆略适营销验（品牌销营零售店铺验）敢先决胜策略
果您希进步营Sprandi产品带收益更直观印象请附件123解具体投资分析
想成Sprandi品牌家庭员请致电垂询：
电话：02086346908 86346558 销售部
传真：02086346558
邮件：sales@sprandicomcn public@sprandicomcn
官方网站：httpwwwsprandicomcn httpwwwsprandicom
Sprandi专卖店投资分析
市场分析
◇众体育市场
目前中国陆众体育兴起刺激体育品需求种品牌型号运动器材断涌现特运动鞋运动服装运动配件等体育品已成青少年喜爱物品目前国已形成青少年体育品市场市场蕴藏着巨消费潜力
◇户外运动市场
统计数2001年全球户外品交易额高达150亿美元国达15亿民币市场越越年增长幅度前年10左右达年273
◇旅游休闲市场
统计数表明均国民生产总值超800美元时旅游业会出现排浪式发展国城市已超800美元国外旅游业发展进程正旅游急剧膨胀时期2001年全国外出旅游口例占9712亿年增长15国旅游业发展空间非常巨
◇市场现状
旅游休闲加户外运动充满机会断扩市场市场竟然直处作坊式混乱序市场营状况强势供应商家没强势品牌消费者选择单受假伪劣产品侵害说混乱充满机遇市场
Sprandi 产品线极发展方
Sprandi 英国著名运动品牌旗三系列Sprandi Sports Sprandi Dome Sprandi EG(Earth Gear)包括运动鞋类运动服装运动配件等产品2003年推出Sprandi运动表系列进步完善产品线Sprandi完善强势运动品牌正迅速造户外休闲产品航母
Sprandi专卖店投资分析
赢利模式
产品市场合作者加盟专卖者赚钱首考虑问题里专卖店四盈利模式做简单分析
1 零售：全国统零售价统折扣供货利润高达4050
2 集团订购：Sprandi产品终客户群体定位学生白领阶层群体具集团购买市场
3 定期促销活动帮助分销商减库存降低风险确保加盟投资稳定丰厚利润回报
4 针Sprandi定位终客户群体路媒体广告支持效帮助分销商开拓市场保持分销（代理）区域广阔市场发展空
投资预算利润分析(中等城市例)
1 专柜（店中店）：面积15－20方米型商场中封闭式敞开式铺位
A 投资预算：
① 首期进货额：50000元
② 装修：
货架：4500元（3鞋架加2中岛摆放45左右样板挂35左右款服装累计销售回款满100000元公司申请退回货架款）
灯光背景工：1500元
计：6000元
合作5年计算月分摊装修费：100元月
③ 营业员工资：600X1（） 600元
④ 运输费促销费费 500元月
⑤ 月均销售额：30000元 （均天销售5双鞋计算）
⑥ 商场扣点：般销售额20左右 30000 X 20 6000元
B 利润分析：
① 毛利：30000X50 15000元月
② 纯利：15000 6000（商扣）100（分摊） 600（工） 500（） 7800元月
C 结：
总投入：50000 + 6000 56000元 （公司累计销售回款总额20铺货）
月纯利润：7800元
投资回收周期7月左右果包括公司销售回款返点利润更观投资回收周期更短回收投资中已包括首期进货额50000元
2 专卖店：面积：3040方米
A投资预算：
① 首期进货额：70000元
② 装修：
货架：7000元（67鞋架加2中岛摆放70左右样板挂50左右款服装累计销售回款满100000元公司申请退回货架款）
灯光背景工：3000元
：4000元 （空调音箱等）
计：14000元
合作5年计算月分摊装修费：233元月
③ 工商税：600元月 左右
④ 租金80元方 X 40（方） 3200元月
⑤ 营业员工资：600X3（） 1800元
⑥ 水电费：400元
⑦ 运输费促销费费 800元月
B利润分析：
① 月均销售额：40000元计
② 毛利：40000 X 50 20000元月
③ 纯利：20000 3200（租金） 600（工商税） 233（分摊） 1800（工） 800（） 400（水电） 12967元月
C结：
总投入：70000 + 14000 84000元 （公司累计销售回款总额20铺货）
投资回收周期6半月左右果包括公司销售回款返点利润更观投资回收周期更短回收投资中已包括首期进货额70000元
分析总结
数针中等城市营费项目作关店中店（专柜）专卖店投资预算分析列相关数具代表性全国济发展状况市场情况加盟形式（专卖店总代理）根分析方法结合身商业环境实际情况做预算分析
型城市般首期时月销售额样效益会更投资回收周期会误差时会着市场断变化时科学系统支持保证投资回报
建议实力商家区（包括省市级）总代理方式加盟者时开两Sprandi专卖店（专柜）样处：限度减库存提高资金利率时节约样品资源运输等费获更高投资回报
Sprandi专卖店开店求
行业背景
A 正确品牌营理念具国外品牌营理验
B 丰富零售理验具年理零售理验
C 零售理验零售理企业理验
二 点选择
合理店铺位置位城市繁华商业街校园区体育品牌专卖街黄金段
三 店铺面积求
合理店铺格局Sprandi专卖店店铺标准
A 标准店：店铺营业面积30方米Sprandi商店装修标准进行装修
B 商场店中店必须位商场中独立区域营业面积20方米
四 员配备求
包括：店长促销员收款员进货员等
五 资金实力
营者必须相资金实力前期店铺租赁装修首批进货
Sprandi专卖店开店支持
店铺装修支持：
咨询设计装修方面服务店铺材料灯箱图片目录
您根目录选择灯箱图片必须指定材质工艺求制作达标准
您设计制作灯箱类喷绘画您需填写申请支持表
二 灯箱制作求：
A 灯箱中文文字时贴文字
B 灯箱许金色银色发光边框
C 灯箱片保证年褪色
D 灯箱片喷绘分辨率超144odpi
E 灯箱片颜色目录致（偏色）
必须采HPEPSON喷绘机制作
三 货架支持：
您接洽业务代表填写货架支持申请表
四 开店促销支持：
促销活动包括：礼品制作费POP宣传费软性文章发布费
Sprandi商店开张期间店方申请促销支持：
方案：您提供促销方案审批活动费预算中支出
方案二：您委托全权代理费预算中支出
五 媒体支持：
媒体宣传方式：致分软性新闻（通软性文章进行宣传）
硬性广告（面媒体刊登公司指定品牌广告）
车体广告（选择繁华区行车路线较长公交车服务性车体）
户外广告（选择繁华区建筑物外发布品牌广告）
广告配送（宣传物品知名刊物配发）
Sprandi商店开张期间店方申请媒体支持：
方案：您提交媒体计划审批费双方承担（—刊登简报费发票报销）
方案二：您委托全权代理（费双方承担）
方案三：您提出媒体支持意根具体情况制定相应媒体计划店方实施（费双方承担）
广告支持营销活动
针Sprandi品牌定位选择体育运动相关媒体投放广告时赞助Sprandi户群体相关赛事广泛关注活动建立Sprandi良品牌形象扩Sprandi品牌知名度户群体忠诚度
2002年广告支持营销活动回顾
相关媒体投放广告形式达成
1） 体坛周报立足Sprandi品牌宣传
2） 体育资源杂志Sprandi产品介绍精品展示等
3） 世界体育博览杂志Sprandi产品介绍精品展示等
4） 创新动力DM直投杂志Sprandi产品介绍精品展示
二 营销活动形式达成
1） 参加2002海体育品博览会进行sprandi品牌宣传产品展示招商
2） 赞助南方电视台参组织2002新丝路模特赛
3） 通赞助方式达成Sprandi品牌冠名斯普兰迪杯全国青少年足球选秀赛
4） 赞助广州市十八高校中秋嘉年华型学生晚会立足Sprandi品牌宣传Logo展示等形式
5） 2002年学生男子篮球联赛赞助方院校项赞助分销商负责策划实施
6） 举行两次（年少2次）全国范围Sprandi产品展示订货会
2003年广告支持营销活动计划
1） 继续赞助南方电视台参组织2003新丝路模特赛次赛时5省巡回演出预计关注媒体更影响更更利Sprandi品牌传播
2） 赞助2003年度第十届美花城广告新星赛项赛事南方省影响力非常届时南方台翡翠台港台凤凰卫视广东卫视等媒体会参中
3） 赞助广东卫视栏目计划（策划中…）
4） 针Sprandi户群体2003年已开始互联网媒体进行全面合作进行Sprandi品牌推广时启动电子商务中体育资源（新浪运动商城独家运营旗合作站点包括：sinacomcn dangdangcom joyocom 等） httpwwwtyzycom 已启动奥林体育（合作站点包括：163com chinacom 263net tomcom 民网等） httpwwwolymsportscom 启动
5） 体育资源杂志Sprandi产品介绍精品展示等
6） 筹备参加6月份举行2003海体育品博览会进行Sprandi品牌宣传产品展示招商
7） 赞助浙江万里学院斯普兰迪杯学生体育节取冠名权已启动（宁波代理商合作）
8） 户外生活杂志Sprandi 精品展示品牌推广计划赞助户外生活北京电视台组织型户外活动
9） 创新动力DM直投杂志Sprandi产品介绍精品展示
10） 2003年学生男子篮球联赛赞助方院校预计2003年赞助方院校更预计省会城市赞助支实力较强学校队项赞助分销商负责策划实施
11） Sprandi产品订货会新产品展示会春夏秋冬次（少次全年低两次）
12） VIP计划准备中…
13） 代理商营销计划促销计划正筹备中…
您做什
咨询设计方面服务
您时致电公司乐意您提供相关咨询服务
第三方流专业设计公司合作您获更高品质服务
您提供装修设计陈列指导成估算
新开专卖店会做出合理安排进行促销活动促销礼品支持
您相关销售员接洽促销费方案
视觉识系统品牌指南
会您提供关Sprandi品牌切资讯
风格设计求您必须解东西
灯箱片设计素材光盘
提供支持Mac PC系统文件您直接制作广告片
文件版权权限制
新开专卖店会做出合理安排进行媒体投入
您需相关销售员联系
灯箱片素材目录库
您目录中找需POP广告画通提供素材光盘喷绘制作出
喷绘质量必须达440清晰度保证1年会褪色果然没条件您提供服务
您提供灯片EMS服务您制作灯片喷绘
您需相关销售员联系
新开专卖店提供统货架
您需签定合作意货架成价格收取押金
累计销售回款额达10万货架免费赠送
Sprandi品牌区域代理申请表
姓名
年龄：
性：
身份证号码：
公司名称：
税务登记：
注册资金：
联系电话： 传真：
拟合作区：
申请合作区口： 消费水：
繁华商业区域：
月租金：
否理想店铺： 面积：
投资方式： 独资 合资
理形式： 理 委托理
否销品牌验：
现业务销售额：
请时附：
1工商营业执副复印件
2税务登记复印件
3企业架构图
Sprandi品牌加盟店申请表
姓名
年龄：
性：
身份证号码：
公司名称：
税务登记：
注册资金：
联系电话： 传真：
拟合作区：
申请合作区口： 消费水：
繁华商业区域：
否理想店铺： 面积：
投资方式： 独资 合资
理形式： 理 委托理
否销品牌验：
现业务销售额：
请时附：
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2税务登记复印件
3企业架构图
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