眼〞招商
产品没足够钱想快速做市场办？——招商啊口气听起赵山广告独白令纳闷：招商什时候招鲜吃遍天〞？七年做十成功招商案例联智达首席咨询参谋慕坐家聊聊招商
走进招商天始7年前次意〞〔时没招商模式〞说〕十万钱投入竟换成百千万回款白花花银子实心动发收找门希招〞单位踏破门槛真正签单5％中较高取费〔坚信定物值〕吓跑批户家外招商目招商理念方面分歧
太招商成暴富手段点深表理解毕竟营终极目赢利希找快便捷种许等出卖脑力〔然体力苦力〞〕生存开展专业营销咨询公司存理关键暴富〞决欺骗甚掠夺钱财手段招商绝1毛钱东西包装成2元钱然4毛钱价格卖销商万事吉〞洪水滔天〞简单家钱辛苦赚甚花4毛钱买产品绝摆花钱租库房里显富家希够您指点〞4毛变成1元5毛必须赚钱程中觉起良心公德
3年前位怀揣十万块钱找联智达客户规划帮助短短6月时间收800万招商回款事先方案设计该市场投入深度帮扶启动终端阶段结果位老兄竟夜间带着百万现金消失容许销商市场支持招商队伍工资全化泡影
件事责久久然法律职业角度讲需承责——菜刀砍总刀剪商店老板判罪吧初设计绝赢持续营方案总觉没事先识破位见财忘义者真实嘴脸意中成助纣虐〞帮凶〞心郁闷
招商客户登门会慎慎深入洽谈详细考察联智达坚决拒绝想圈钱应招者死活招商者
时联智达仁出身市场线深刻体会领悟似简单〞市场胜利底层沉淀太太系统前瞻规划细致牙齿许极枯燥繁琐事〞次成功赢招商运作招商绝项涉面广泛素甚系统工程招商典仅仅浮出水面冰山角
想精彩创意〞招制敌〞招术客户非信服企业相应资源配套〞措施方面确实已万事具备〞帮寻找东风〞方法否访者说：起出卖体系出卖点子’您找错〞
招商弄神
招商贬
联智达公司定位效劳容招商专业户〞致力企业造符合企业资源开展目标整体营销战略策略实效战术组合企业营销组织建设队伍培养体系理执行细节进行控等投入觉犯傻发痴〞似热情关注时间精力
联智达理念中企业营销工作项涉面甚广包含素极重复杂系统工程项需企业项资源部门员相关素必须达成高度匹配谐连动集体工程〞亲身历解企业中注重谓概念炒作筹划招商等单环节希单点突破〞招制胜〞视整体系规划细节控造成虎头蛇尾〞英年早逝〞先烈〞实太太
仅天探讨招商话题例然规划设计完善执行理位招商时确实成企业划破市场坚冰利刃联智达方面许值回味成功典样招商充量企业整营销体系建设中附属分销渠道建设块面已套传统够全面4P组合〞理讲招商4P〞中分销渠道〔Place〕建设模式招商外企业渠道建设方面较项选择择创新余方式说必招商弄太神奇
绝说招商件简单事事实便次似简单招商中包含环节素绝说三招五式〞简单招商企业表现媒体广告应招者面前仅仅浮出水面冰山角面沉淀更知系列前期规划体系准备点着太太实践历切身体会
严格意义讲帮助企业规划设计亲操刀〞第次招商效劳1996年距已七年时浙江家生产塑料玩具私营企业找说研制百种塑料玩具物美价廉〞直义乌等批发市场坐商销售整企业做销售老板外加两摊农民销量总认真研究产品特色优势走访全国5城市玩具市场20专业玩具销商结果发现绝数商场玩具店里出售类玩具零售价竟出货价高出3～5倍销商进货钱出货价高出1倍
仔细分析原发现商场里出售正规〞玩具销商批发类玩具响亮〞听〞牌子包装较精美更关键正规〞玩具零售商批发商少义乌现金进货拎着现金义乌批发市场进货批发市场街摆摊摊——货卖出价钱型玩具销商认义乌市场商品质量屑顾乐坐等厂家门推销忙应零售商家愿暇出外寻找新货源
针家客户产品品牌包装差资金少缺少销售员等现实情况制定天实十分简单点措施：1海郊县注册家玩具公司助海良缘口碑实际产品浙江生产〔种方式许厂家采〕2注册听商标产品包装做极改善3重新规划产品价格提高零售指导价幅度利销商制定积量返利区域市场促销支持〔返点〕退换货保障等系列谓优惠政策〞4印制企业〔然海企业〕产品介绍供货价格市场零售参考价格退换货保障获利分析等说明材料〔相现招商手册DM〕中国黄页渠道收集玩具销商名录发出3000份邮寄广告参考消息南方周末等报刊刊登条豆腐干招商广告〔时发布招商广告媒体实少怜〕措词诚恳极具诱惑记时广告留招商热线 公司——位浙江客户竟连没派海做咨询效劳时成操刀手〞外陪着客户参加两次玩具关全国订货会议
结果天实台面〞方法收超想象奇效〞短短半月600名诚心诚意实力颇佳应招者反应信息中目前正销玩具行未接触玩具认孩子钱赚〞外行海家三星级宾馆召开次产品展示定货会附幼园学校里找二十孩子穿统企业童装〔事实般服装印该企业LOGO〕活泼现场气氛玩耍玩具时投入感快乐劲展现会销商时详细讲解玩具市场成长性获利时机家企业产品优势销优惠政策外三时时间详细讲述结合该企业产品精心研究创意极具诱惑力行性XX玩具销售36法〞百名应招者听瞪眼张嘴劲点头位山东销商更快快语：老师果样方法没产品卖第退货第二改行〞
然种模式进行复制分北京济南成等开次区域定货会专门招聘12名说会道业务员重点销商区域进行回访催单帮助销商进行市场研究分销指导
结果接年时间里该企业快速组建分销网络〔区销商〕遍布全国156城市总计销售回款达5000余万元浙江老板乐嘴合高薪广东挖位玩具销售专家〞组建60销售队伍决定海浦东川沙镇收购家濒倒闭玩具厂事业搞搞〞该企业玩具行销全国局部出口发财老板开始介入房产等产业现位浙江老板已成亿万富翁
转瞬7年时间已7年中中国招商市场已发生巨变化采取招商模式分销产品企业已数胜数甚出现批专门招商获利手段招商专业户〞应招〞群迅速扩专门招商企业提供咨询效劳机构时俱进〞
年联智达企业提供全面营销咨询效劳时涉招商块面专项接单企业提供招商规划体系设计实施指导等方面效劳联智达提供招商方面咨询效劳企业累计已达数十家90％客户招商活动投入产出方面达200％回报时始终密切关注着国招商市场开展演变年发表国财媒体关招商方面文章50万字
环境变变七年中时时刻刻感觉客户素质咨询机构求日益提高许听招商典〞太数胜数新兴企业杀入招商市场时间昏天黑戏百出类招商广告充满报刊版面时应招〞群扩面更选择时机变越越挑剔甚苛刻次客户提供招商方面咨询效劳验否认超越〔事实块面效劳〕市场客户双重牵引逼迫〞客户量身定制招商策略手段断改善提高唯变脑海深处行轨迹中招商永远七年前首次规划执行样完整体系变化表象手段核心涵变
摸清幕出手
正确认识招商质特征
前述招商身没什神奇核心涵传统企业渠道建设质区简单点讲外产品制造商〔厂家〕产品销者资源种整合调度厂商间优势互补时髦点话讲供链理〞具体运佐证关厂商合作理便营销书找堆描述必赘述
深入研究目前国市场种样招商现象会发现聪明国演化进化招商传统渠道建设存着较区表达：
信息充分交流彼选择余加
传统企业单点式沟通方式相招商明显信息交流创造更广阔台空间招商企业项选择择发布媒体广告印制招商说明〔手册〕组织专门员召开见面会议进行全面讲解等手段产品优势市场前景优惠政策等讲述应招者应招者需实力力历等相关信息描述招商单位甚填写表单负责厂家会派销商进行实考察
制造商销商间信息交流变更通畅全面深透时招商者应招者群快速增处光天化日〞彼选择余加许
厂商合作形式重甚复杂
传统厂商关系相目前招商模式合作手法谓千奇百怪般讲招商求先款货退换货定前提条件销商承区域宣传推广费等销商风险加
般渠道建设方式相销商获利空间伦放药品保健品化装品等高毛利产品招商者供销商价格零售价20～40％然中排局部招商者意抬高零售价格进高利润〞诱惑应招者钩手段更甚者索性物化钱加点加工费形式买断厂家某品种药品保健品结算价甚低零售价10～15％
事实采种方式厂商关系已着OEM实质拢然拥品牌高空〔广告〕〞优势实力派企业招商时供货价格采取高高走方式样获成功
总合作方式样变化风险收益成正〞关系会改变招商者应招者想风险降低低获利〞够现实够合理风险〞收益〞概率例调配演绎穷厂商间关系表现许成中国独道靓丽市场风景线
厂商资源充分结合责权利关系更加明确催生批新兴企业商体
传统货钱〞厂商关系相招商模式厂商优势资源充分利明显新台阶传统模式厂家销商资源利集中资金仓储配送分销等层面招商模式根底销商资源进行更深入挖掘事实前述根底力外销商具许厂家难俱全优势资源：风土情消费性深刻理解良缘关系少数销者甚优厂家综合运作力等切实力限型企业新起步企业需会出现述买断式脚踢〞合作模式厂商间关系变更加清晰明确
正眼常非厂非商〞厂商〞双面〞招商企业——买断产品甚品牌反身厂家面目进行招商事实研发生产力市场运作力种整合
常专家〞种做嫁衣〞企业感悲哀实必规明确彼守约种合作方法涵讲符合社会分工原理原否全世界耐克〞加工厂集体杀？——底企业存根目前提盈利
游戏〞呼唤规
联智达眼中招商市场
传销身没什罪太骗子作敛财工具遭唾弃禁止样招商模式身应该积极〞遗憾目前国招商市场年传销样充满太居心叵测者加动机良具体运作没章法新入者更加剧招商市场混乱
毫夸张说目前国招商市场混乱程度绝亚传销禁止前情景处充满险恶骗局粗糙游戏受住天掉馅饼〞诱惑砸锅卖铁前应招〞结果中招〞倾家荡产者兴致勃勃携资杀入准备展宏图明中精妙片甲留轰然倒者批诚心诚意招商者应招者面混乱章招商市场满面疑惑满眼恐慌：双慧眼吧浑浑噩噩招商市场明明白白真真切切〞
点：透眼花缭乱招商广告招商
手翻开身边财营销类报刊杂志招商广告谓铺天盖言辞诱惑力足垂涎欲滴：
500亿市场等进入〞
需投入代理世界名牌〞
500市场回报等什？〞
年成百万富翁梦想〞
x市场开发力年少赚xx万〞
……
招商广告描绘天堂〞似遍俯拾皆金子令眼花缭乱信口雌黄般广告背低级骗子杂耍陷阱招商者急躁粗浅急功利应招者旦落入前者设计圈套结果言明便运〞遇真心招商者等素质力企业伍胜算确实太缺乏保证
稍加留意难发现知名企业招商少落俗套样相实力市场运作力销商少会样船〞
寻求长远开展企业会招商成种套现〞手段广告形式会夸辞诱利明理责权等优势互补方式寻求销商开展
招商广告应该诉求独特明晰诱建立事实根底具备信心性查〞原特征样吸引真正实力销商加盟肆意鼓吹切企业实际广告搬石头砸
点二：透琳琅满目产品招商
数胜数招商广告中首创〞独创〞专利〞唯〞填补空白〞等字样时时映入眼帘感觉似招商天里产品远家乐福卖场齐全
确实产品企业销商合作根产品日趋质化程度天够拥真正具独特成效优势易广阔消费者认知认产品迈成功重基石
底什样产品算产品直包括业士〞难立马鉴话题常接样 ：老师XXX产品样？赚钱？〞老师听句话XXX产品说做〞说实话问类决定生死〞问题时总觉左右两难实先鸡先蛋〞样果互含问题说没卖产品卖产品〞说产品身没坏区畅销产品〞果说法推难道硬销售队伍良运作力便产品赚钱？答复定否认尤占应招〞群80％中销商新入门者讲产品已成决定否中招〞第素
法目前刊登报刊招商产品点评般常理规律言罗列出判定产品根思路：
产品否真具实际成效良感觉？
产品否潜——现存急需消费群？
目前市场类产品综合表现？
已存类产品相该产品否独特相优势？
产品否物值〞物超值〞整体感受？
产品否极具击力卖点？
产品成效优势否易表达传递？
产品适销终端？门槛〔终端条件〕高高？
国家该类产品销否相关限制规定？
产品保质期？没明显淡旺季？
产品仓储运输求高高？
等等
然诸价格政策支持保障销商身资源长项等重素需考虑暂赘述
招商厂家讲诸成效优越性钱等产品硬件〞外〔般咨询公司难改变〕产品软件〞方面提升尤显重产品软件〞包括商标〔品牌〕商品名称包装设计产品概念提炼等方面联智达已太文章案例供读者参考鉴处暂略
点三：透您想象〞市场潜力招商
招商广告中常诸600亿市场等您享〞空白市场俯首金〞市场前景您想象〞等等心动言语稍懂点市场知识营销常理会清楚需〞需求〞两截然概念单欲构成市场需欲必须实际购置力构成真正市场需求〞
退万步讲算招商者描述市场潜力确实相应开发力？知道需〞需求〞购置〞少企业努力付出喜怒目标少企业惊险跳〞付出成千成万亿投入结果葬身深渊
果消费盒……〞果10买盒……〞果终端天卖掉盒……〞果两天卖掉盒……〞事实呢？应招〞前先城市类似终端会全明白
招商者应招者面美市场前景时必须清晰认识系统思路：块蛋糕中底少够属？拼抢
点四：透忧虑〞利益保障招商
毫疑问拼命虚高零售价格然幅度利〞极低价格供货已成目前招商企业常手段
事实反招商企业产品供货价般区域代理方式更优惠底应招者承较风险般代理付出更种限制盲目加价方法实令忧虑产品零售价格确实定必须消费者接受程度出发点中间商百分少毛利空间浅显道理产品没肯掏钱购置高标价商品没什实质意义——然低价进货高价抵债者外
外招商者指会配诸条件退货〞全额回购〞时推出〞等堆承诺保障似应招者真零风险〞
实丁点商业历会知道种高回报〞零风险〞运决会轻易落头利益许诺保障背定招商者雷动规定：先付款提货少手钱手货然改换名词保证金〞押金〞等质应招者钱先会发含着招商者利润产品
标高零售价格没什错幅利〞利益保障〞应该先款货〞先交押金〞正常更关键产品价格消费者接受产品否够真正实现终端销售旦产品滞销否真厂家许诺保障〞销商真正应该关心问题
点五：透山呼海啸〞市场支持招商
数厂家会应招者相应市场支持尤两年招商者发现应招者鱼〞渔〞更加注重市场支持许诺创意：
XXX〔影视名角〕担代言〞〔事实找位国流明星做较短时间面媒体代言需少钱〕
5000万广告扶持〞〔工程整投入百八十万千万？〕
中央电视台强势广告〞〔花十万播十天八天专门销商〕
十卫视连播〞〔两折价格买点垃圾时间断配合招商〕
十家报纸杂志全面广告投入〞〔指目前正招商广告〕
全程专业员贴身帮助〞〔签完意性协议业务员催付款踪影〕
……诸类数胜数
联智达贯张销商深度帮控全程协助必须建立招商企业身资源实力理性判断销商言必信行必果〞高度诚信根底盲目夸张许诺结果应招者登门时租百十方米办公间连根企业产品知识懂说话结结巴巴前腔搭语招员相信5000万广告〞专业员〞全程帮控？
谓希越失越〞应招者坦诚相点蒙军〞似拟义气〞：低价明白告诉剩全应招者算没做死怨悔——言先
作应招者方面思想准备：厂家没分帮助全玩玩没握拉倒〞样想会失时机时定防止更风险
点六：透降龙十八掌〞式促销方案招商
销商更渔〞方法眼招商企业方面会予销商承诺保障外外会精心造整套促销锦囊妙计〞供销商区域市场推广时参执行成认实厂商关系次进步
问题目前许招商者然促销方案命名已绝武说中套路名称中指容中中听中味求新求异求怪具备操作性实效性知道促销方案动消费者促进销售欣赏花架子方案出免累害
点七： 透五花八门企业包装〞招商
现招商企业知道企业实力形象营者重性解企业信誉产品帮助作类企业包装形式粉墨登场：
市公司背景实力定保证〞〔市公司远亲〞紧邻〞股权济关系便市公司圈钱〞黑洞〞皆〕
外商独资企业强势登陆中国陆〞〔巴哈马群岛开曼岛注册公司需百美金成外商独资〞〕
XX〔牌名牌企业〕度出手绝佳机遇稍逝〞〔买断该企业单品该企业承招商责〕
IS900014000认证企业产品质量忧〞〔谁知道现花钱买类认证钱时间说企业认证消费者认产品动销直接联系？〕
XX名府〔知名高校〕倾力造确保疗效〞〔高校科研产业化确实马虎花国家十百万研制出成果时万块钱卖白送校名家成招商工具〕
址：XX路XX号AA〔招商企业品牌名称〕厦〞〔登门时门卫拦住：没家公司啊等 问问噢昨天刚搬进租金廉价〞〕
适企业包装必须分花哨会弄巧成拙甚触犯法律定罪名
点八：透成功样板市场〞招商
中国非常信奉典范力量穷〞招商企业中成功样板市场〞说暂说谓成功样板市场〞底等销政策帮扶力度情况做出仅说区域销商素质实力队伍根底缘关系等千差万加中国疆土幅员辽阔域文化背景消费性购置力终端性竞争态势等更着极差异样产品甲受欢送乙受排斥样行销方法甲成效显著乙处便样产品样区域样策略手里运作结果完全相径庭
成功样板市场〞鉴意义参考价值绝搬抄更推算果定会〞成功者身〔企业〕社会素资源充分整合利模仿者抄
市场成功验推广定结合区域市场具体状况进行修订修订适合区域市场策略执行意义
点九：透高骛远企业定位招商
企业正确定位招商成功前提企业客观理智分析行业中位认绝佳〞竞争者相区产品套令眩目营销策略成行业旗手喊创造产业〞引领潮流〞类慰式狂言实际情况企业资源市场实态支撑企业创造〞引领〞切实际企业定位导致产品诉求营销策略严重偏差甚会导致产品进入行业锁定竞品游离招商失败然情理中
企业招商前必须理性分析资源正确清晰界定整行业中位确定行业方做行业领先者挑战者追者拾遗补缺者？清晰正确企业定位决定招商项策略方正确性
联智达建议
眼睛招商
期通招商手段完成产品入市原始积累单位期手中现金作赢利增值孵化器〞面令眼花缭乱招商市场时首先必须保持清晰头脑准确定位理性思考系统筹谋求实务实拒绝诱惑切记：天没免费午餐便夜暴富〞时免心动客观理性全面认真解研究夜暴富〞者暴富〞天前时候做什分析家暴富〞深层缘拟家相拥暴富〞必须具备资源事前努力清楚天市场环境竞争势态家暴富〞时否存差异考量没暴富〞承受力等等
事前分析许会出较清醒判断正确决策次反观招商市场许会真拥双慧眼〞招商市场明明白白真真切切双慧眼〞视角必须广泛具穿透力——
清综合资源力异想天开〞脚踏实
清未目标期理性定位拒绝诱惑
清招商产品市场适应性产品优势传递散播性
清该产品相关竞品相优劣势竞品市场实态
清招商企业〔〕真实实力信誉
清消费者该产品需求程度消费性
清产品手完成销售整途径〔全局谋划统筹准备〕
清销该产品喜怒哀乐
清招商企业诺言兑现率
练双火眼金睛〞穿招商市场质会良性营轨道走更远更
联智达期
招商明净天空
罗列联智达目前国招商市场假设干问题法忧虑简见解绝说国招商市场已处事实通招商真正获成功企业通应招〞成百万富翁千万富翁数少
令心寒2002年联智达300名应招者进行追踪调查结果显示真正理想收入7％赚点钱赚亏少量亏损占29％64％应招者反映吃亏〞〞湖北孝感位农民父亲癌症卖掉房子加东拼西凑花5万元进批招商减肥药结果产品质量欠佳懂营原亏分文余等带着卖掉产品找回招商企业办公楼时早已楼空怕类事惟〞者罕见〞甚听应招者亏损杀悲惨新闻
述说真实事说明联智达招商模式已失兴趣信心恰恰相反坚信招商种链接制造商销商模式定会着更加广阔美前景——招商模式存市场需求理招商者表演〞应招者眼力变越越完整体系规划真功夫〞招商形式必较提升改善
七年前联智达第次开始浙江家私营企业成功运作招商直没间断相关企业提供招商咨询效劳罗蒙奥普新亚药业中华啤酒智强乳品数十家知名知名企业正提供招商咨询客户
2001年联智达销售市场等家财媒体发表系列关招商文章受关注令始料应众读者求组织场期三天渠道规划拓展——招商实战技巧〞讲座培训课程结果祖国参会者事先限定名额两倍报名晚读者表示歉意招商模式热衷招商实战技巧渴见斑
坚信目前国招商市场混乱定暂时浪淘沙理应较宽阔坦途说国家关部门招商市场做出相关规定限制许会治乱起定帮助作
时真心希招商者应招者加快进步节奏公开公正等守约〞根游戏规〞坦诚相真诚携手责利清楚招商成种圈钱〞暴富〞短效手段唯招商市场空变清澈洁净更招商者应招者成功曙光
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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走进招商天始7年前次意〞〔时没招商模式〞说〕十万钱投入竟换成百千万回款白花花银子实心动发收找门希招〞单位踏破门槛真正签单5％中较高取费〔坚信定物值〕吓跑批户家外招商目招商理念方面分歧
太招商成暴富手段点深表理解毕竟营终极目赢利希找快便捷种许等出卖脑力〔然体力苦力〞〕生存开展专业营销咨询公司存理关键暴富〞决欺骗甚掠夺钱财手段招商绝1毛钱东西包装成2元钱然4毛钱价格卖销商万事吉〞洪水滔天〞简单家钱辛苦赚甚花4毛钱买产品绝摆花钱租库房里显富家希够您指点〞4毛变成1元5毛必须赚钱程中觉起良心公德
3年前位怀揣十万块钱找联智达客户规划帮助短短6月时间收800万招商回款事先方案设计该市场投入深度帮扶启动终端阶段结果位老兄竟夜间带着百万现金消失容许销商市场支持招商队伍工资全化泡影
件事责久久然法律职业角度讲需承责——菜刀砍总刀剪商店老板判罪吧初设计绝赢持续营方案总觉没事先识破位见财忘义者真实嘴脸意中成助纣虐〞帮凶〞心郁闷
招商客户登门会慎慎深入洽谈详细考察联智达坚决拒绝想圈钱应招者死活招商者
时联智达仁出身市场线深刻体会领悟似简单〞市场胜利底层沉淀太太系统前瞻规划细致牙齿许极枯燥繁琐事〞次成功赢招商运作招商绝项涉面广泛素甚系统工程招商典仅仅浮出水面冰山角
想精彩创意〞招制敌〞招术客户非信服企业相应资源配套〞措施方面确实已万事具备〞帮寻找东风〞方法否访者说：起出卖体系出卖点子’您找错〞
招商弄神
招商贬
联智达公司定位效劳容招商专业户〞致力企业造符合企业资源开展目标整体营销战略策略实效战术组合企业营销组织建设队伍培养体系理执行细节进行控等投入觉犯傻发痴〞似热情关注时间精力
联智达理念中企业营销工作项涉面甚广包含素极重复杂系统工程项需企业项资源部门员相关素必须达成高度匹配谐连动集体工程〞亲身历解企业中注重谓概念炒作筹划招商等单环节希单点突破〞招制胜〞视整体系规划细节控造成虎头蛇尾〞英年早逝〞先烈〞实太太
仅天探讨招商话题例然规划设计完善执行理位招商时确实成企业划破市场坚冰利刃联智达方面许值回味成功典样招商充量企业整营销体系建设中附属分销渠道建设块面已套传统够全面4P组合〞理讲招商4P〞中分销渠道〔Place〕建设模式招商外企业渠道建设方面较项选择择创新余方式说必招商弄太神奇
绝说招商件简单事事实便次似简单招商中包含环节素绝说三招五式〞简单招商企业表现媒体广告应招者面前仅仅浮出水面冰山角面沉淀更知系列前期规划体系准备点着太太实践历切身体会
严格意义讲帮助企业规划设计亲操刀〞第次招商效劳1996年距已七年时浙江家生产塑料玩具私营企业找说研制百种塑料玩具物美价廉〞直义乌等批发市场坐商销售整企业做销售老板外加两摊农民销量总认真研究产品特色优势走访全国5城市玩具市场20专业玩具销商结果发现绝数商场玩具店里出售类玩具零售价竟出货价高出3～5倍销商进货钱出货价高出1倍
仔细分析原发现商场里出售正规〞玩具销商批发类玩具响亮〞听〞牌子包装较精美更关键正规〞玩具零售商批发商少义乌现金进货拎着现金义乌批发市场进货批发市场街摆摊摊——货卖出价钱型玩具销商认义乌市场商品质量屑顾乐坐等厂家门推销忙应零售商家愿暇出外寻找新货源
针家客户产品品牌包装差资金少缺少销售员等现实情况制定天实十分简单点措施：1海郊县注册家玩具公司助海良缘口碑实际产品浙江生产〔种方式许厂家采〕2注册听商标产品包装做极改善3重新规划产品价格提高零售指导价幅度利销商制定积量返利区域市场促销支持〔返点〕退换货保障等系列谓优惠政策〞4印制企业〔然海企业〕产品介绍供货价格市场零售参考价格退换货保障获利分析等说明材料〔相现招商手册DM〕中国黄页渠道收集玩具销商名录发出3000份邮寄广告参考消息南方周末等报刊刊登条豆腐干招商广告〔时发布招商广告媒体实少怜〕措词诚恳极具诱惑记时广告留招商热线 公司——位浙江客户竟连没派海做咨询效劳时成操刀手〞外陪着客户参加两次玩具关全国订货会议
结果天实台面〞方法收超想象奇效〞短短半月600名诚心诚意实力颇佳应招者反应信息中目前正销玩具行未接触玩具认孩子钱赚〞外行海家三星级宾馆召开次产品展示定货会附幼园学校里找二十孩子穿统企业童装〔事实般服装印该企业LOGO〕活泼现场气氛玩耍玩具时投入感快乐劲展现会销商时详细讲解玩具市场成长性获利时机家企业产品优势销优惠政策外三时时间详细讲述结合该企业产品精心研究创意极具诱惑力行性XX玩具销售36法〞百名应招者听瞪眼张嘴劲点头位山东销商更快快语：老师果样方法没产品卖第退货第二改行〞
然种模式进行复制分北京济南成等开次区域定货会专门招聘12名说会道业务员重点销商区域进行回访催单帮助销商进行市场研究分销指导
结果接年时间里该企业快速组建分销网络〔区销商〕遍布全国156城市总计销售回款达5000余万元浙江老板乐嘴合高薪广东挖位玩具销售专家〞组建60销售队伍决定海浦东川沙镇收购家濒倒闭玩具厂事业搞搞〞该企业玩具行销全国局部出口发财老板开始介入房产等产业现位浙江老板已成亿万富翁
转瞬7年时间已7年中中国招商市场已发生巨变化采取招商模式分销产品企业已数胜数甚出现批专门招商获利手段招商专业户〞应招〞群迅速扩专门招商企业提供咨询效劳机构时俱进〞
年联智达企业提供全面营销咨询效劳时涉招商块面专项接单企业提供招商规划体系设计实施指导等方面效劳联智达提供招商方面咨询效劳企业累计已达数十家90％客户招商活动投入产出方面达200％回报时始终密切关注着国招商市场开展演变年发表国财媒体关招商方面文章50万字
环境变变七年中时时刻刻感觉客户素质咨询机构求日益提高许听招商典〞太数胜数新兴企业杀入招商市场时间昏天黑戏百出类招商广告充满报刊版面时应招〞群扩面更选择时机变越越挑剔甚苛刻次客户提供招商方面咨询效劳验否认超越〔事实块面效劳〕市场客户双重牵引逼迫〞客户量身定制招商策略手段断改善提高唯变脑海深处行轨迹中招商永远七年前首次规划执行样完整体系变化表象手段核心涵变
摸清幕出手
正确认识招商质特征
前述招商身没什神奇核心涵传统企业渠道建设质区简单点讲外产品制造商〔厂家〕产品销者资源种整合调度厂商间优势互补时髦点话讲供链理〞具体运佐证关厂商合作理便营销书找堆描述必赘述
深入研究目前国市场种样招商现象会发现聪明国演化进化招商传统渠道建设存着较区表达：
信息充分交流彼选择余加
传统企业单点式沟通方式相招商明显信息交流创造更广阔台空间招商企业项选择择发布媒体广告印制招商说明〔手册〕组织专门员召开见面会议进行全面讲解等手段产品优势市场前景优惠政策等讲述应招者应招者需实力力历等相关信息描述招商单位甚填写表单负责厂家会派销商进行实考察
制造商销商间信息交流变更通畅全面深透时招商者应招者群快速增处光天化日〞彼选择余加许
厂商合作形式重甚复杂
传统厂商关系相目前招商模式合作手法谓千奇百怪般讲招商求先款货退换货定前提条件销商承区域宣传推广费等销商风险加
般渠道建设方式相销商获利空间伦放药品保健品化装品等高毛利产品招商者供销商价格零售价20～40％然中排局部招商者意抬高零售价格进高利润〞诱惑应招者钩手段更甚者索性物化钱加点加工费形式买断厂家某品种药品保健品结算价甚低零售价10～15％
事实采种方式厂商关系已着OEM实质拢然拥品牌高空〔广告〕〞优势实力派企业招商时供货价格采取高高走方式样获成功
总合作方式样变化风险收益成正〞关系会改变招商者应招者想风险降低低获利〞够现实够合理风险〞收益〞概率例调配演绎穷厂商间关系表现许成中国独道靓丽市场风景线
厂商资源充分结合责权利关系更加明确催生批新兴企业商体
传统货钱〞厂商关系相招商模式厂商优势资源充分利明显新台阶传统模式厂家销商资源利集中资金仓储配送分销等层面招商模式根底销商资源进行更深入挖掘事实前述根底力外销商具许厂家难俱全优势资源：风土情消费性深刻理解良缘关系少数销者甚优厂家综合运作力等切实力限型企业新起步企业需会出现述买断式脚踢〞合作模式厂商间关系变更加清晰明确
正眼常非厂非商〞厂商〞双面〞招商企业——买断产品甚品牌反身厂家面目进行招商事实研发生产力市场运作力种整合
常专家〞种做嫁衣〞企业感悲哀实必规明确彼守约种合作方法涵讲符合社会分工原理原否全世界耐克〞加工厂集体杀？——底企业存根目前提盈利
游戏〞呼唤规
联智达眼中招商市场
传销身没什罪太骗子作敛财工具遭唾弃禁止样招商模式身应该积极〞遗憾目前国招商市场年传销样充满太居心叵测者加动机良具体运作没章法新入者更加剧招商市场混乱
毫夸张说目前国招商市场混乱程度绝亚传销禁止前情景处充满险恶骗局粗糙游戏受住天掉馅饼〞诱惑砸锅卖铁前应招〞结果中招〞倾家荡产者兴致勃勃携资杀入准备展宏图明中精妙片甲留轰然倒者批诚心诚意招商者应招者面混乱章招商市场满面疑惑满眼恐慌：双慧眼吧浑浑噩噩招商市场明明白白真真切切〞
点：透眼花缭乱招商广告招商
手翻开身边财营销类报刊杂志招商广告谓铺天盖言辞诱惑力足垂涎欲滴：
500亿市场等进入〞
需投入代理世界名牌〞
500市场回报等什？〞
年成百万富翁梦想〞
x市场开发力年少赚xx万〞
……
招商广告描绘天堂〞似遍俯拾皆金子令眼花缭乱信口雌黄般广告背低级骗子杂耍陷阱招商者急躁粗浅急功利应招者旦落入前者设计圈套结果言明便运〞遇真心招商者等素质力企业伍胜算确实太缺乏保证
稍加留意难发现知名企业招商少落俗套样相实力市场运作力销商少会样船〞
寻求长远开展企业会招商成种套现〞手段广告形式会夸辞诱利明理责权等优势互补方式寻求销商开展
招商广告应该诉求独特明晰诱建立事实根底具备信心性查〞原特征样吸引真正实力销商加盟肆意鼓吹切企业实际广告搬石头砸
点二：透琳琅满目产品招商
数胜数招商广告中首创〞独创〞专利〞唯〞填补空白〞等字样时时映入眼帘感觉似招商天里产品远家乐福卖场齐全
确实产品企业销商合作根产品日趋质化程度天够拥真正具独特成效优势易广阔消费者认知认产品迈成功重基石
底什样产品算产品直包括业士〞难立马鉴话题常接样 ：老师XXX产品样？赚钱？〞老师听句话XXX产品说做〞说实话问类决定生死〞问题时总觉左右两难实先鸡先蛋〞样果互含问题说没卖产品卖产品〞说产品身没坏区畅销产品〞果说法推难道硬销售队伍良运作力便产品赚钱？答复定否认尤占应招〞群80％中销商新入门者讲产品已成决定否中招〞第素
法目前刊登报刊招商产品点评般常理规律言罗列出判定产品根思路：
产品否真具实际成效良感觉？
产品否潜——现存急需消费群？
目前市场类产品综合表现？
已存类产品相该产品否独特相优势？
产品否物值〞物超值〞整体感受？
产品否极具击力卖点？
产品成效优势否易表达传递？
产品适销终端？门槛〔终端条件〕高高？
国家该类产品销否相关限制规定？
产品保质期？没明显淡旺季？
产品仓储运输求高高？
等等
然诸价格政策支持保障销商身资源长项等重素需考虑暂赘述
招商厂家讲诸成效优越性钱等产品硬件〞外〔般咨询公司难改变〕产品软件〞方面提升尤显重产品软件〞包括商标〔品牌〕商品名称包装设计产品概念提炼等方面联智达已太文章案例供读者参考鉴处暂略
点三：透您想象〞市场潜力招商
招商广告中常诸600亿市场等您享〞空白市场俯首金〞市场前景您想象〞等等心动言语稍懂点市场知识营销常理会清楚需〞需求〞两截然概念单欲构成市场需欲必须实际购置力构成真正市场需求〞
退万步讲算招商者描述市场潜力确实相应开发力？知道需〞需求〞购置〞少企业努力付出喜怒目标少企业惊险跳〞付出成千成万亿投入结果葬身深渊
果消费盒……〞果10买盒……〞果终端天卖掉盒……〞果两天卖掉盒……〞事实呢？应招〞前先城市类似终端会全明白
招商者应招者面美市场前景时必须清晰认识系统思路：块蛋糕中底少够属？拼抢
点四：透忧虑〞利益保障招商
毫疑问拼命虚高零售价格然幅度利〞极低价格供货已成目前招商企业常手段
事实反招商企业产品供货价般区域代理方式更优惠底应招者承较风险般代理付出更种限制盲目加价方法实令忧虑产品零售价格确实定必须消费者接受程度出发点中间商百分少毛利空间浅显道理产品没肯掏钱购置高标价商品没什实质意义——然低价进货高价抵债者外
外招商者指会配诸条件退货〞全额回购〞时推出〞等堆承诺保障似应招者真零风险〞
实丁点商业历会知道种高回报〞零风险〞运决会轻易落头利益许诺保障背定招商者雷动规定：先付款提货少手钱手货然改换名词保证金〞押金〞等质应招者钱先会发含着招商者利润产品
标高零售价格没什错幅利〞利益保障〞应该先款货〞先交押金〞正常更关键产品价格消费者接受产品否够真正实现终端销售旦产品滞销否真厂家许诺保障〞销商真正应该关心问题
点五：透山呼海啸〞市场支持招商
数厂家会应招者相应市场支持尤两年招商者发现应招者鱼〞渔〞更加注重市场支持许诺创意：
XXX〔影视名角〕担代言〞〔事实找位国流明星做较短时间面媒体代言需少钱〕
5000万广告扶持〞〔工程整投入百八十万千万？〕
中央电视台强势广告〞〔花十万播十天八天专门销商〕
十卫视连播〞〔两折价格买点垃圾时间断配合招商〕
十家报纸杂志全面广告投入〞〔指目前正招商广告〕
全程专业员贴身帮助〞〔签完意性协议业务员催付款踪影〕
……诸类数胜数
联智达贯张销商深度帮控全程协助必须建立招商企业身资源实力理性判断销商言必信行必果〞高度诚信根底盲目夸张许诺结果应招者登门时租百十方米办公间连根企业产品知识懂说话结结巴巴前腔搭语招员相信5000万广告〞专业员〞全程帮控？
谓希越失越〞应招者坦诚相点蒙军〞似拟义气〞：低价明白告诉剩全应招者算没做死怨悔——言先
作应招者方面思想准备：厂家没分帮助全玩玩没握拉倒〞样想会失时机时定防止更风险
点六：透降龙十八掌〞式促销方案招商
销商更渔〞方法眼招商企业方面会予销商承诺保障外外会精心造整套促销锦囊妙计〞供销商区域市场推广时参执行成认实厂商关系次进步
问题目前许招商者然促销方案命名已绝武说中套路名称中指容中中听中味求新求异求怪具备操作性实效性知道促销方案动消费者促进销售欣赏花架子方案出免累害
点七： 透五花八门企业包装〞招商
现招商企业知道企业实力形象营者重性解企业信誉产品帮助作类企业包装形式粉墨登场：
市公司背景实力定保证〞〔市公司远亲〞紧邻〞股权济关系便市公司圈钱〞黑洞〞皆〕
外商独资企业强势登陆中国陆〞〔巴哈马群岛开曼岛注册公司需百美金成外商独资〞〕
XX〔牌名牌企业〕度出手绝佳机遇稍逝〞〔买断该企业单品该企业承招商责〕
IS900014000认证企业产品质量忧〞〔谁知道现花钱买类认证钱时间说企业认证消费者认产品动销直接联系？〕
XX名府〔知名高校〕倾力造确保疗效〞〔高校科研产业化确实马虎花国家十百万研制出成果时万块钱卖白送校名家成招商工具〕
址：XX路XX号AA〔招商企业品牌名称〕厦〞〔登门时门卫拦住：没家公司啊等 问问噢昨天刚搬进租金廉价〞〕
适企业包装必须分花哨会弄巧成拙甚触犯法律定罪名
点八：透成功样板市场〞招商
中国非常信奉典范力量穷〞招商企业中成功样板市场〞说暂说谓成功样板市场〞底等销政策帮扶力度情况做出仅说区域销商素质实力队伍根底缘关系等千差万加中国疆土幅员辽阔域文化背景消费性购置力终端性竞争态势等更着极差异样产品甲受欢送乙受排斥样行销方法甲成效显著乙处便样产品样区域样策略手里运作结果完全相径庭
成功样板市场〞鉴意义参考价值绝搬抄更推算果定会〞成功者身〔企业〕社会素资源充分整合利模仿者抄
市场成功验推广定结合区域市场具体状况进行修订修订适合区域市场策略执行意义
点九：透高骛远企业定位招商
企业正确定位招商成功前提企业客观理智分析行业中位认绝佳〞竞争者相区产品套令眩目营销策略成行业旗手喊创造产业〞引领潮流〞类慰式狂言实际情况企业资源市场实态支撑企业创造〞引领〞切实际企业定位导致产品诉求营销策略严重偏差甚会导致产品进入行业锁定竞品游离招商失败然情理中
企业招商前必须理性分析资源正确清晰界定整行业中位确定行业方做行业领先者挑战者追者拾遗补缺者？清晰正确企业定位决定招商项策略方正确性
联智达建议
眼睛招商
期通招商手段完成产品入市原始积累单位期手中现金作赢利增值孵化器〞面令眼花缭乱招商市场时首先必须保持清晰头脑准确定位理性思考系统筹谋求实务实拒绝诱惑切记：天没免费午餐便夜暴富〞时免心动客观理性全面认真解研究夜暴富〞者暴富〞天前时候做什分析家暴富〞深层缘拟家相拥暴富〞必须具备资源事前努力清楚天市场环境竞争势态家暴富〞时否存差异考量没暴富〞承受力等等
事前分析许会出较清醒判断正确决策次反观招商市场许会真拥双慧眼〞招商市场明明白白真真切切双慧眼〞视角必须广泛具穿透力——
清综合资源力异想天开〞脚踏实
清未目标期理性定位拒绝诱惑
清招商产品市场适应性产品优势传递散播性
清该产品相关竞品相优劣势竞品市场实态
清招商企业〔〕真实实力信誉
清消费者该产品需求程度消费性
清产品手完成销售整途径〔全局谋划统筹准备〕
清销该产品喜怒哀乐
清招商企业诺言兑现率
练双火眼金睛〞穿招商市场质会良性营轨道走更远更
联智达期
招商明净天空
罗列联智达目前国招商市场假设干问题法忧虑简见解绝说国招商市场已处事实通招商真正获成功企业通应招〞成百万富翁千万富翁数少
令心寒2002年联智达300名应招者进行追踪调查结果显示真正理想收入7％赚点钱赚亏少量亏损占29％64％应招者反映吃亏〞〞湖北孝感位农民父亲癌症卖掉房子加东拼西凑花5万元进批招商减肥药结果产品质量欠佳懂营原亏分文余等带着卖掉产品找回招商企业办公楼时早已楼空怕类事惟〞者罕见〞甚听应招者亏损杀悲惨新闻
述说真实事说明联智达招商模式已失兴趣信心恰恰相反坚信招商种链接制造商销商模式定会着更加广阔美前景——招商模式存市场需求理招商者表演〞应招者眼力变越越完整体系规划真功夫〞招商形式必较提升改善
七年前联智达第次开始浙江家私营企业成功运作招商直没间断相关企业提供招商咨询效劳罗蒙奥普新亚药业中华啤酒智强乳品数十家知名知名企业正提供招商咨询客户
2001年联智达销售市场等家财媒体发表系列关招商文章受关注令始料应众读者求组织场期三天渠道规划拓展——招商实战技巧〞讲座培训课程结果祖国参会者事先限定名额两倍报名晚读者表示歉意招商模式热衷招商实战技巧渴见斑
坚信目前国招商市场混乱定暂时浪淘沙理应较宽阔坦途说国家关部门招商市场做出相关规定限制许会治乱起定帮助作
时真心希招商者应招者加快进步节奏公开公正等守约〞根游戏规〞坦诚相真诚携手责利清楚招商成种圈钱〞暴富〞短效手段唯招商市场空变清澈洁净更招商者应招者成功曙光
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