销售终端沟通培训
终端状况：根调查发现四川区红桃K终端沟通严重脱节表现业务员巡店积极未柜员紧密联系交流柜员缺乏起码相关知识销售产品积极性高产品摆放位置显眼店少活化物
消极影响：终端沟通脱节极影响红桃K销售加时期类补血产品（朴雪）强势攻击致红桃K丧失补血保健品中领导者位
终端态度：调查中终端普遍希厂家积极效沟通柜员进行正规培训提高柜员专业知识销售积极性促成双方互利互动
综述市场身柜员身求终端沟通培训已迫眉睫
销商沟通方案
1 销商联谊会：
⑴沟通目：红桃K销商支持较少（表现：期广告投入太少基终端活动支持）加销售利润率断降等原造成销商销售积极性高现象程度影响整川渝区销售业绩拟定快重新档（：营规模销售业绩等）登录销商销售区域组织次较规模联谊会希通次销商公关活动改善目前状况年底会考虑次团拜会表彰销量前五名级销商前十名二级销商奖金奖励
⑵会议时间：9月15日—9月16日
⑶会议点：成假日酒店（15日：成市区销商16日：区县销商）
重庆假日酒店（15日：重庆市区销商）
⑷会员邀请方式：红桃K四川办事处重庆办事处确定会二级销商名单邀请
⑸执行程序：
9月12日前 完成会员邀请工作
9月13日前 落实会议场冷餐会菜单完成礼仪姐招聘培训工作
9月14日 相关工作员现场熟悉流程场
9月14日晚 布置会场调试话筒投影机等
9月1516日天具体时间安排：
8：30 相关工作员岗检查会场调试设备统着装
9：00 签台准备接宾（礼仪姐两名）
9：30—10：00 会员陆续会场签礼仪姐（六名）领入A厅
10：05 司仪宣布联谊会正式开始致欢迎辞介绍会红桃K公司领导
10：20 公司领导讲话介绍公司期情况表明会销商予支持
11：00 销商代表发言
11：20 答销商问
11：45 会议结束位宾礼仪姐领B厅参加冷餐会
11：50—13：00 公司领导致祝酒辞（估计酒会13：00左右结束收拾会场）
⑹相关制作物容：
1 背景板块
2 公司介绍（POWER POINT）篇
3 公司画册干
4 特色礼品红桃K关怀装产品干份
⑺现场布置：
1 A厅：讲台（设7—10座）背设置喷绘背景板讲台旁设置套投影设备（手提电脑投影机屏幕）厅外设置签台
2 B厅：厅两侧放置条形餐桌两餐桌中部设置杯塔配合轻音乐
⑻ 费预算：
名称
数量
规格
单价（元）
计
备注
讲台背景板
2
75米*3米
300米
6750元
喷绘制作带框架
投影设备
2套2天
酒店提供
租金
3天
7000
7000元
AB厅
签薄
2册
免费赠送
签笔
6
免费赠送
冷餐会
150
180
27000元
特色礼品
150份
150元份
22500元
礼仪姐
83天
165米
180天
4320元
制作POWER POINT
2篇
免费赠送
预见费
4000元
合计
71570元
代理费
71570元*2014314元
总计
85884元（RMB：万仟拾元整）
销售终端培训方案
成区：
培训目：提高柜员红桃K企业历史发展规划解产品品质补血机理解提高销售技巧销售积极性增强红桃K信心信度
二 培训时间：
三 培训点：
四 培训方式：具备专业知识
五 培训容：1红桃K集团介绍2专业知识方面：需补血症状补血补铁关系常见补血品红桃K产品性补血机3销售技巧知识
六 参员：
七 会场布置：
八 执行程序：
九 费预算：
十 效果监测：
成市场接触理文
接触时间：2000年9月中旬—
二接触点：成市区
三成市生活惯媒介消费惯：
1 成市属消费城市生活节奏较慢生活形态悠闲式
2 成偏群居式休闲娱乐城市话题较敏感关注属话题性城市
3 成市媒体消费影响媒体中央级媒体星台成线线台观众偏三种栏目：新闻影视剧综艺娱乐
四目标受众：第族群第二族群第三族群
第族群：2545岁偏女性中等收入缺铁性贫血生活压力者性分两种：
1缺乏见易听取意见2相信
第二族群：16—25岁中性缺铁性贫血者性分两种：1相信2购买者者
第三族群：50岁中性性分两种：1相信2者购买者
五道：1电视：（成具体电视媒体）2NP： 3RD： 4车贴：
5OD： 6卖场： 7面推广：
六信息接触 （附件：媒介排期面推广文）
牌者
第目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
影响男性出租车司机提高关注度吸引购买
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度引起话题形成良口碑宣传
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
第二目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
提升品牌美誉度知名度吸引年轻族群关注度增强口碑影响力
增强口碑影响力引起部分年轻族群关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度连续注意兴趣
强化关注度消费者卖场购买动促牌第二标群重购甚增购直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫
第三目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
根族群年纪偏更广播接触特点效传达产品特性引起注意增强关注度赖性产品信息效动族群
提高红桃K身知名度
提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度引起话题形成良口碑宣传
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1 品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2 功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
敌牌者：
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
买红桃K优惠
报版软文
广播热线
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散敌牌者注意力时培养身产品关注度引起新需求刺激试换购创造良条件
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达敌牌者引起新需求刺激试换购创造良条件
影响男性出租 车司机收听惯老年引起关注度
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
效引起敌牌者试换购提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
直接引起敌牌者关注度迅速引起话题提高红桃K知名度
增加购买动鼓励试敌牌者段时间退出补血市场次换购基础时易形成良口碑敌牌具较杀伤力
培养增强红桃K功效关心度刺激敌牌者尝新心理
强化关注度消费者卖场购买动犹豫促成购买
敌牌者言总目促试引起换购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
游离群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
冬季暖情四选
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
游离群起告知作引起关注培养试兴趣
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达游离群
影响游离群男性出租车司机老年培养试动机
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
引起注意培养试兴趣
引起注意培养试兴趣
引起关注度刺激购买动机培养试兴趣终促成购买
引起关注度试形成良口碑
硬性引起关注度游离群卖场购买动促成游离群购买
游离群言总目促成试购买终建立起忠诚度
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
七媒介排期：
八面推广活动：
1 级市场促销活动：
⑴成市区：市场消费者情况概述—消费者注重健康保健意识市场压力较受朴雪击
① 针牌消费者：
活动目：设置防护闸量稳定老顾客刺激老客户重复购买
活动命名：红桃K真情回馈
执行时间：9月22日—10月22日
执行点：成市区具代表性药房
活动形式：位消费者均三红桃K空瓶换取瓶促销装（促销装产品仅供赠送单卖）
优点陈述：关怀装红桃K四瓶装消费者三空瓶换取促销装剩空瓶果消费者想剩余空瓶换取促销装产品购买更产品方面回馈老客户增强产品亲力稳定市场份额方面刺激重复购买
执行程序：
9月17日前 完成药房沟通：落实促销场规范卖场发放促销海报条幅
9月18日前 完成促销姐（红护士形象）招聘培训工作
(促销员行规章理办法产品特点促销技巧活动计划发放服装)
9月2021日 店分派促销姐促销姐岗位适应工作环境
9月22日—10月22日 实施促销活动理促销员日回收空瓶反馈市场信息
10月22日—24日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
10月25日 成工作站沟通提交活动报告次促销活动作准备
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
30
健康160CM
800元月
24000元
促销姐提成
5元三瓶
预估
海报
条幅
促销服装
30套
80元套
2400元
红护士形象
预见费
1500元
促销装赠品
费计
红桃K提供
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
② 针敌牌消费者：
活动目： 通次促销活动促朴雪消费者换购红桃K产品抢占朴雪市场份额
活动命名：买红桃K优惠
执行时间：10月27日—11月26日
执行点：成市区具代表性药房
活动形式：位消费者均购买红桃K产品时三意补血类保健品外包装获10优惠
优点陈述：项促销活动刺激补血类保健品户试红桃K产品朴雪销量实质抢占朴雪市场份额时种做法会朴雪抓住反击头
执行程序：
10月23日 完成药房沟通：规范卖场发放促销海报条幅
10月26日前 完成促销姐（红护士形象）培训工作(促销员行规章活动计划)
10月27日—11月26日 实施促销活动理促销员统计回收包装数量反馈市场信息
11月26日—28日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
11月29日 成工作站沟通提交活动报告次促销活动作准备
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
30
800元月
促销姐提成
5元盒
预估
海报
条幅
30条
预见费
1500元
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
③ 针游离消费者：
活动目：通次促销活动吸引未补血类保健品贫血症状群服产品扩消费群
活动命名：冬季暖情四选
执行时间：2000年12月1日—2001年1月1日
执行点：成市区具代表性药房
活动形式：赠品促销位消费者均购买盒红桃K关怀装产品时选件赠品
（赠品建议：做工考究实性强：暖手器防寒背心真皮手套纯毛围巾）
优点陈述：通前期整合传播产品美誉度提升加时候全年补血保健品销售高峰拟定做次实性赠品促销活动保证消费者选称心意赠品时红桃K消费者产生更强亲力
执行程序：
11月27日 完成药房沟通：规范卖场发放促销海报条幅
11月31日 完成促销姐（红护士形象）培训工作(促销员行规章活动计划)
12月1日—1月1日 实施促销活动理促销员日回收空瓶反馈市场信息
1月1日—1月3日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
1月4日—5日 成工作站沟通提交活动总报告总结三次促销活动
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
800元月
促销姐提成
5元盒
预估
海报
条幅
促销赠品
预估
预见费
1500元
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
2 国庆节现场活动：
⑴活动题：——健康K计划关爱——
⑵活动时间点：
时间：10月1日——10月3日 点：成重庆
10月1日
10月2日
10月3日
成
伊藤洋华堂
重庆
太洋百货
家乐福（江北）
明日广场
⑶活动形式：游戏（结合产品）文娱表演奖问答（结合产品）义诊
⑷活动目：
①通EVENT活动加强消费者效双沟通增加消费者红桃K信度亲度
②通结合产品游戏奖问答潜移默化传播红桃K产品概念
③强调红桃K关爱众健康传播概念提升红桃K成渝市场美誉度
⑸现场布置：
舞台区：舞台采拼接结构拼装覆深色毯舞台设置喷绘背景板舞台区需配置音响设备套勤保障区供演员休息堆放游戏道具奖品堆放纯净水设游戏公告POP
活动区外围：舞台区背设置充气拱门游戏区背外侧设置干升空气球（数量视场情况定）活动区附设置干巨型红桃K模型（数量视场情况定）
⑹执行程序：
9月26日前 落实相关场
9月27日前 完成相关工作员招聘培训
9月28日前 完成相关活动物资（现场布置物奖品服装游戏道具）制作准备
9月30日 明确相关工作员具体分工
活动日前天 相关工作员现场熟悉场流程22：00开始布置现场
活动日具体时间安排：
7：30 工作员岗统着装
7：35—8：25 检查现场调试设备试游戏道具
8：30—9：05 播放音乐
9：05—9：15 持渲染现场气氛聚集气
9：20—9：40 第档文娱表演（民族歌曲劲舞等）
9：45—10：35 舞台区进行第波竞赛游戏
10：40—11：10 第二档文娱表演（通俗歌曲民族舞蹈魔术等）
11：10—11：25 奖问答
11：30—12：25 舞台区进行第二波竞赛游戏
12：30—13：25 午餐员留岗午休
13：30—17：00 继续竞赛游戏
14：10—14：40 穿插第三档文娱表演（美声歌曲杂技乐器等）
15：45—16：00 奖问答
17：05—18：30 活动结束收拾现场开活动总结会
19：00—22：00 红桃K公司员沟通开始次日活动作准备休息
22：00— 布置次日现场
10月5日 整理胶卷整理道具清点奖品填写活动报告
10月6日左右 提交正式活动总结报告决算清单
PS：活动日遇天气影响等抗拒素活动皆延迟需外界公告致歉
⑺活动容：
游戏奖品设置：
游戏名称
游戏类型
游戏规
辅助道具
员安排
奖品设置
竞赛游戏
名持作裁判两名工作员协助
获胜者获类奖品参者获二类奖品
竞赛游戏
名持作裁判两名工作员协助
获胜者获类奖品参者获二类奖品
竞赛游戏
名持作裁判两名工作员协助
获胜者获类奖品参者获二类奖品
奖品清单：
奖品名称
类
数量（场）
定
类
50
定
三类
300
文娱表演：（节目供选择）
表演形式
演员
表演容
薪酬
备注
魔术
成市杂技团演员
变活等
1800元场
服装道具备
魔术
成市杂技团演员
魔术
500元场
服装道具备
杂技
成市杂技团演员
3—4项目
500元场
服装道具备
乐器表演
专业乐手2
古筝琵琶合奏
300元
服装乐器备
乐器表演
专业乐手2—4
手风琴合奏
300元
服装乐器备
乐器表演
专业乐手3—4
乐重奏
300元
服装乐器备
美声
专业歌手
两首
600元场
服装伴奏带备
通俗
专业歌手
两首中包括歌舞
600元场
服装伴奏带备
民族
专业歌手
两首
600元场
服装伴奏带备
歌舞
专业歌手
2组
800元场
服装伴奏带备
劲舞
专业舞蹈演员
3
300元
服装伴奏带备
民族舞蹈
专业舞蹈演员
藏族蒙古族舞蹈
300元
服装伴奏带备
奖问答：（题目需双方协商制定行提供）
现场义诊：（需找2—4位医生）
⑻媒体配合：节约费选定覆盖蓉渝绵三华西市报（次版式变变时间点）
媒体名称
发布时间
版面
规格
刊例价
折扣率
实收价
计
报
定
元
折
元
代理费
元*元
总计
元（RMB拾万仟佰拾元整）
⑼费预算：（细目）
名称
数量
规格
单价
计
备注
舞台
2
5米*8米*07米
8000元
16000元
拼装覆毯
舞台背景板
2
8米*25米
7000元
14000元
喷绘付支架
游戏道具
2组
元
元
游戏道具
2
元
元
游戏道具
2组
元组
元
演员费
实际发生额计
估计元
游戏公告POP
3张场4场
全开
50元张
600元
POP展架
3*2
全开木质
80元
480元
租音响设备
1套4场
1500元场
6000元
拱门条幅
2条
15米
15元米
450元
气球条幅
12条
10米*08米
10元米
1200元
租充气拱门
4场
15米
500元场
2000元
租升空气球
4场6场
100元场
实际发生额计
估计2400元
制作红桃K
12
2米高1米直径
1500元
18000元
铁皮加铅锥
持
4场1场
500元场
2000元
工作员
4场
150元场
6300元
场少需6名
音控
4场1场
500元场
2000元
场租费
4场
实际发生额计
估计8000元
城费
4场
实际发生额计
估计2000元
餐费
4场
150元场
600元
饮料费
4场
100元场
400元
交通运输费
4场
500元均场
2000元
医生费
4场
800元场
9600元
场需三左右
重庆差旅费
3场
1000元场
3000元
预见费
4场
2000元场
8000元
制作VCD专集
20张
100元张
2000元
讲机通讯费
4场
500元场
2000元
胶卷印费
4场
200元
合计
估计：元
代理费
元*20元
总计
元（RMB：拾万仟佰拾元整）
3红博士健康专栏：
1NP专栏：
媒体：版
时 间
题
规 格
单价（元）
折扣率
计（元）
合计（元）
10月日
图片：8cm×2cm
标题：双标
字数：600字左右
图片：
标题：
字：
折
篇
次×
10月日
10月日
11月日
11月日
11月日
线索： 贯穿整软文炒作
备注：
1 计划执行款项暂成阿佩克思广告公司垫付软文发布执行完毕根实际刊登字数进行结算
2 成阿佩克思广告公司合计费基础收取10策划实施代理费
2RD专栏
⑴发布：成渝选电台次周两月30分钟次
⑵容：热线咨询贫血症状补血机理产品优势前中夹播次30秒广告
⑶费预算：
4卖场活化
1整体气氛： 卖场整体气氛
视觉表现
表现概念
表现基调
基视觉素
制作物造型
产品提示
产品理解
品牌价值
企业价值
企业情报
企业形象
产品形象
强制性列入：企业名称标志标准字色彩关键语
新异感适度动态处理立体面兼容材工艺优质化
品牌名包装
功方法
快速补血
关爱众健康
新产品顾客意见
成熟生气
然性现代性
2 活化道具：
代码
名称
基材工艺
设置点
①
落灯箱
锈钢支架落机玻璃灯
店门侧
②
功专卖柜
木质层喷涂锈钢支架灯光
店门
③
廊
铝质框架
店门入口处
④
展示台
定
柜台
⑤
台卡
卡纸彩印光胶
柜台专卖柜展示台
⑥
海报
双铜纸单面彩印
店墙
⑦
吊旗
双铜纸双面彩印
空中
⑧
DM
双铜纸
付台卡中
⑨
顾客意见箱
瓦楞纸表干胶
单独挂墙
3 道具组合：
卖场级
标准制作物组合
A级卖场（二级市场中具代表性药房）
①②③④⑤⑥⑦⑧⑨+产品展示标准组合
B级卖场（二级市场中般性药房）
②④⑤⑥⑦⑧+产品展示标准组合
C级卖场（三级市场药店）
④⑤⑥⑧+产品展示标准组合
4 活化规范：
① 严格道具组合原实施卖场活化
②产品展示标准组合：
5 推进细：
6 理推进组成员名单：
二级市场接触理文（清白江新广汉南充江绵阳等）
接触时间：2000年9月中旬—
二接触点：清白江
三清白江生活惯媒介消费惯：
1 受成市场辐射影响非常
2
四目标受众：第族群第二族群第三族群
第族群：2545岁偏女性中等收入缺铁性贫血生活压力者性分两种：
1缺乏见易听取意见2相信
第二族群：16—25岁中性缺铁性贫血者性分两种：1相信2购买者者
第三族群：50岁中性性分两种：1相信2者购买者
目标受众第族群
五道：1电视：（具体电视媒体）2报纸： 3车贴： 4户外： 5卖场： 7面推广：
六接触信息：（附件：面推广活动方案）
牌者
第目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
墙贴
公关
促销
卖场活化
区域巡展
红桃K真情回馈
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
1 产品形象
2 产品特性
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K认知度促成重购新购
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速二级城市提高知名度美誉度增强重购增购信心促成购买行
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
第二目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
墙贴
公关
促销
卖场活化
区域巡展
红桃K真情回馈
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
3 产品形象
4 产品特性
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K认知度促成重购新购
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速二级城市提高知名度美誉度增强重购增购信心促成购买行
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者第二目标群言总目1巩固增强忠诚度重购增购2者非购买者言保持产品信度感巩固加强品牌赖性良口碑促购买者长期购买
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
第三目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
墙贴
公关
促销
卖场活化
区域巡展
红桃K真情回馈
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
5 产品形象
6 产品特性
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K认知度促成重购新购
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速二级城市提高知名度美誉度增强重购增购信心促成购买行
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者第三目标群言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
敌牌者
媒介
关系行销
道
电视
报纸
墙贴
公关
卖场活化
区域巡展
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
7 产品形象
8 产品特性
1企业身形象2品牌形象3功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K认知度促成重购新购
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速二级城市提高知名度美誉度增强重购增购信心促成购买行
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
敌牌者言总目试换购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
游离群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
墙贴
公关
卖场活化
区域巡展
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
9 产品形象
10 产品特性
1企业身形象2品牌形象3功效
品牌形象
目
引起关注度培养消费需求刺激试
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K知名度引起注意
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速二级城市提高知名度美誉度培养试兴趣促成新购
强化关注度消费者卖场购买动促游离群新购
游离群言总目试新购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
七媒介排期：
八面推广活动：
⑴优势区（刺激牌消费者重复购买增量购买）适区域范围：清白江区江绵阳南充等
活动目：设置防护闸量稳定老顾客刺激老客户重复购买
活动命名：红桃K真情回馈
执行时间：9月29日—11月29日
执行点：区域市场具代表性药房
活动形式：位消费者均三红桃K空瓶换取瓶促销装（促销装产品仅供赠送单卖）
优点陈述：关怀装红桃K四瓶装消费者三空瓶换取促销装剩空瓶果消费者想剩余空瓶换取促销装产品购买更产品方面回馈老客户增强产品亲力稳定市场份额方面刺激重复购买
执行程序：
9月24日前 完成药房沟通：落实促销场规范卖场发放促销海报条幅
9月25日前 完成促销姐（红护士形象）招聘培训工作
(促销员行规章理办法产品特点促销技巧活动计划发放服装)
9月2728日 店分派促销姐促销姐岗位适应工作环境
9月29日—11月29日 实施促销活动理促销员日回收空瓶反馈市场信息
11月29日—12月1日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
12月2日 区工作站沟通提交活动报告
费预算：（四区域市场）
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
50两月
健康160CM
700元月
70000元
促销姐提成
5元三瓶
预估
海报
条幅
促销服装
50套
80元套
4000元
红护士形象
预见费
5000元
促销装赠品
费计
红桃K提供
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
⑵劣势区——刺激敌牌消费者换购
四川二级市场明显劣势区
⑶均势区——刺激游离消费者新购刺激敌牌消费者换购
适区域范围：广汉新
活动目：通次促销活动吸引未补血类保健品贫血症状群服产品扩试群刺激敌牌消费者换购红桃K产品
活动命名：冬季暖情四选
执行时间： 10月27日—12月31日
执行点：区域市场具代表性药房
活动形式：赠品促销位消费者均购买盒红桃K关怀装产品时选件赠品
（赠品建议：做工考究实性强：暖手器防寒背心真皮手套纯毛围巾）
优点陈述：时候全年补血保健品销售高峰拟定做次实性赠品促销活动保证消费者选称心意赠品时红桃K消费者产生更强亲力
执行程序：
10月22日前 完成药房沟通：落实促销场规范卖场发放促销海报
10月23日前 完成促销姐（红护士形象）招聘培训工作
(促销员行规章理办法产品特点促销技巧活动计划发放服装)
10月2526日 店分派促销姐促销姐岗位适应工作环境
10月27日—12月31日 实施促销活动理促销员反馈市场信息
1月1日—1月3日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
1月4日—5日 区工作站沟通提交活动报告
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
800元月
促销姐提成
5元盒
预估
海报
促销赠品
预估
预见费
1500元
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
乡镇市场接触理文（清白江牟糜镇等）
接触时间：2000年9月中旬—
二接触点：清白江牟糜镇
三牟糜镇生活惯媒介消费惯：
四目标受众：第族群第二族群第三族群
第族群：2545岁偏女性中等收入缺铁性贫血生活压力者性分两种：1缺乏见易听取意见2相信
第二族群：16—25岁中性缺铁性贫血者性分两种：1相信2购买者者
第三族群：50岁中性性分两种：1相信2者购买者
五道：1报2海报墙标： 3面推广：
六接触信息：
牌者
目标受众
媒介
关系行销
道
报
海报墙贴
卖场活化
传达信息
功效
功效
1 功效
2 品牌形象
目
传递产品信息促重购增购
传递产品形象巩固加强记忆度
保持品牌鲜度巩固加强记忆度继续购买
牌者总目巩固加强忠诚度信度继续购买增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
敌牌者
目标受众
媒介
关系行销
道
报
海报墙贴
卖场活化
传达信息
功效
功效
1 功效
2 品牌形象
目
传递产品信息引起关注度
传递产品形象引起关注度
强化品牌形象促试换购
敌牌者总目促试新购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
游离群
媒介
关系行销
道
报
海报墙贴
卖场活化
传达信息
功效
功效
1功效
2品牌形象
目
传递产品信息引起关注度
传递产品形象引起关注度
品牌形象产生关注度促试新购
敌牌者总目促试新购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
七三级市场促销活动：
三级市场营情况良基没竞争压力拟定二级市场优势区促销活动方案执行暂考虑促销活动
重庆市场接触理文
接触时间：2000年9月中旬—
二接触点：重庆市区
三重庆市区生活惯媒介消费惯：
四目标受众：第族群第二族群第三族群
第族群：2545岁偏女性中等收入缺铁性贫血生活压力者性分两种：1缺乏见易听取意见2相信
第二族群：16—25岁中性缺铁性贫血者性分两种：1相信2购买者 者
第三族群：50岁中性性分两种：1相信2者购买者
五道： 1电视：（重庆具体电视媒体）2NP： 3RD： 4车贴：
5OD： 6卖场： 7面推广：
六接触信息：
牌者
第目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
影响男性出租车司机提高关注度吸引购买
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度引起话题形成良口碑宣传
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
第二目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
提升品牌美誉度知名度吸引年轻族群关注度增强口碑影响力
增强口碑影响力引起部分年轻族群关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度连续注意兴趣
强化关注度消费者卖场购买动促牌第二标群重购甚增购直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫
第三目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
根族群年纪偏更广播接触特点效传达产品特性引起注意增强关注度赖性产品信息效动族群
提高红桃K身知名度
提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度引起话题形成良口碑宣传
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
3 品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
4 功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
敌牌者：
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
买红桃K优惠
报版软文
广播热线
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散敌牌者注意力时培养身产品关注度引起新需求刺激试换购创造良条件
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达敌牌者引起新需求刺激试换购创造良条件
影响男性出租 车司机收听惯老年引起关注度
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
效引起敌牌者试换购提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
直接引起敌牌者关注度迅速引起话题提高红桃K知名度
增加购买动鼓励试敌牌者段时间退出补血市场次换购基础时易形成良口碑敌牌具较杀伤力
培养增强红桃K功效关心度刺激敌牌者尝新心理
强化关注度消费者卖场购买动犹豫促成购买
敌牌者言总目促试引起换购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
游离群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
冬季暖情四选
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
游离群起告知作引起关注培养试兴趣
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达游离群
影响游离群男性出租车司机老年培养试动机
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
引起注意培养试兴趣
引起注意培养试兴趣
引起关注度刺激购买动机培养试兴趣终促成购买
引起关注度试形成良口碑
硬性引起关注度游离群卖场购买动促成游离群购买
游离群言总目促成试购买终建立起忠诚度
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
七面推广活动：
⑵重庆市区：市场消费者情况概述—消费者注重健康没服保健品意识更加重视食补认般保健品化学合成阿胶天然市场压力相较受阿胶朴雪定击
① 针牌消费者：
活动目：设置防护闸量稳定老顾客刺激老客户重复购买
活动命名：红桃K真情回馈
执行时间：9月22日—10月22日
执行点：重庆市区具代表性药房
活动形式：位消费者均三红桃K空瓶换取瓶促销装（促销装产品仅供赠送单卖）
优点陈述：关怀装红桃K四瓶装消费者三空瓶换取促销装剩空瓶果消费者想剩余空瓶换取促销装产品购买更产品方面回馈老客户增强产品亲力稳定市场份额方面刺激重复购买
执行程序：
9月17日前 完成药房沟通：落实促销场规范卖场发放促销海报条幅
9月18日前 完成促销姐（红护士形象）招聘培训工作
(促销员行规章理办法产品特点促销技巧活动计划发放服装)
9月2021日 店分派促销姐促销姐岗位适应工作环境
9月22日—10月22日 实施促销活动理促销员日回收空瓶反馈市场信息
10月22日—24日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
10月25日 重庆办事处沟通提交活动报告次促销活动作准备
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
40
健康160CM
800元月
32000元
促销姐提成
5元三瓶
预估
海报
条幅
促销服装
40套
80元套
3200元
红护士形象
预见费
1500元
促销装赠品
费计
红桃K提供
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
② 针敌牌消费者：
活动目： 通次促销活动实现阿胶消费者换购红桃K产品抢占阿胶市场份额
活动命名：天然补血红桃K
执行时间：10月27日—11月26日
执行点：重庆市区具代表性药房
活动形式：
优点陈述：
执行程序：
10月23日 完成药房沟通：规范卖场发放促销海报条幅
10月26日前 完成促销姐（红护士形象）培训工作(促销员行规章活动计划)
10月27日—11月26日 实施促销活动理促销员反馈市场信息
11月26日—28日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
11月29日 重庆办事处沟通提交活动报告次促销活动作准备
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
40
800元月
促销姐提成
5元盒
预估
海报
条幅
预见费
1500元
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
③ 针游离消费者：
活动目：通次促销活动吸引未补血类保健品贫血症状群服产品扩试群
活动命名：冬季暖情四选
执行时间：2000年12月1日—2001年1月1日
执行点：重庆市区具代表性药房
活动形式：赠品促销位消费者均购买盒红桃K关怀装产品时选件赠品
（赠品建议：做工考究实性强：暖手器防寒背心真皮手套纯毛围巾）
优点陈述：通前期整合传播产品美誉度提升加时候全年补血保健品销售高峰拟定做次实性赠品促销活动保证消费者选称心意赠品时红桃K消费者产生更强亲力
执行程序：
11月27日 完成药房沟通：规范卖场发放促销海报条幅
11月31日 完成促销姐（红护士形象）培训工作(促销员行规章活动计划)
12月1日—1月1日 实施促销活动理促销员反馈市场信息
1月1日—1月3日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
1月4日—5日 重庆办事处沟通提交活动总报告总结三次促销活动
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
40
800元月
促销姐提成
5元盒
预估
海报
条幅
促销赠品
预估
预见费
1500元
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
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终端状况：根调查发现四川区红桃K终端沟通严重脱节表现业务员巡店积极未柜员紧密联系交流柜员缺乏起码相关知识销售产品积极性高产品摆放位置显眼店少活化物
消极影响：终端沟通脱节极影响红桃K销售加时期类补血产品（朴雪）强势攻击致红桃K丧失补血保健品中领导者位
终端态度：调查中终端普遍希厂家积极效沟通柜员进行正规培训提高柜员专业知识销售积极性促成双方互利互动
综述市场身柜员身求终端沟通培训已迫眉睫
销商沟通方案
1 销商联谊会：
⑴沟通目：红桃K销商支持较少（表现：期广告投入太少基终端活动支持）加销售利润率断降等原造成销商销售积极性高现象程度影响整川渝区销售业绩拟定快重新档（：营规模销售业绩等）登录销商销售区域组织次较规模联谊会希通次销商公关活动改善目前状况年底会考虑次团拜会表彰销量前五名级销商前十名二级销商奖金奖励
⑵会议时间：9月15日—9月16日
⑶会议点：成假日酒店（15日：成市区销商16日：区县销商）
重庆假日酒店（15日：重庆市区销商）
⑷会员邀请方式：红桃K四川办事处重庆办事处确定会二级销商名单邀请
⑸执行程序：
9月12日前 完成会员邀请工作
9月13日前 落实会议场冷餐会菜单完成礼仪姐招聘培训工作
9月14日 相关工作员现场熟悉流程场
9月14日晚 布置会场调试话筒投影机等
9月1516日天具体时间安排：
8：30 相关工作员岗检查会场调试设备统着装
9：00 签台准备接宾（礼仪姐两名）
9：30—10：00 会员陆续会场签礼仪姐（六名）领入A厅
10：05 司仪宣布联谊会正式开始致欢迎辞介绍会红桃K公司领导
10：20 公司领导讲话介绍公司期情况表明会销商予支持
11：00 销商代表发言
11：20 答销商问
11：45 会议结束位宾礼仪姐领B厅参加冷餐会
11：50—13：00 公司领导致祝酒辞（估计酒会13：00左右结束收拾会场）
⑹相关制作物容：
1 背景板块
2 公司介绍（POWER POINT）篇
3 公司画册干
4 特色礼品红桃K关怀装产品干份
⑺现场布置：
1 A厅：讲台（设7—10座）背设置喷绘背景板讲台旁设置套投影设备（手提电脑投影机屏幕）厅外设置签台
2 B厅：厅两侧放置条形餐桌两餐桌中部设置杯塔配合轻音乐
⑻ 费预算：
名称
数量
规格
单价（元）
计
备注
讲台背景板
2
75米*3米
300米
6750元
喷绘制作带框架
投影设备
2套2天
酒店提供
租金
3天
7000
7000元
AB厅
签薄
2册
免费赠送
签笔
6
免费赠送
冷餐会
150
180
27000元
特色礼品
150份
150元份
22500元
礼仪姐
83天
165米
180天
4320元
制作POWER POINT
2篇
免费赠送
预见费
4000元
合计
71570元
代理费
71570元*2014314元
总计
85884元（RMB：万仟拾元整）
销售终端培训方案
成区：
培训目：提高柜员红桃K企业历史发展规划解产品品质补血机理解提高销售技巧销售积极性增强红桃K信心信度
二 培训时间：
三 培训点：
四 培训方式：具备专业知识
五 培训容：1红桃K集团介绍2专业知识方面：需补血症状补血补铁关系常见补血品红桃K产品性补血机3销售技巧知识
六 参员：
七 会场布置：
八 执行程序：
九 费预算：
十 效果监测：
成市场接触理文
接触时间：2000年9月中旬—
二接触点：成市区
三成市生活惯媒介消费惯：
1 成市属消费城市生活节奏较慢生活形态悠闲式
2 成偏群居式休闲娱乐城市话题较敏感关注属话题性城市
3 成市媒体消费影响媒体中央级媒体星台成线线台观众偏三种栏目：新闻影视剧综艺娱乐
四目标受众：第族群第二族群第三族群
第族群：2545岁偏女性中等收入缺铁性贫血生活压力者性分两种：
1缺乏见易听取意见2相信
第二族群：16—25岁中性缺铁性贫血者性分两种：1相信2购买者者
第三族群：50岁中性性分两种：1相信2者购买者
五道：1电视：（成具体电视媒体）2NP： 3RD： 4车贴：
5OD： 6卖场： 7面推广：
六信息接触 （附件：媒介排期面推广文）
牌者
第目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
影响男性出租车司机提高关注度吸引购买
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度引起话题形成良口碑宣传
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
第二目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
提升品牌美誉度知名度吸引年轻族群关注度增强口碑影响力
增强口碑影响力引起部分年轻族群关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度连续注意兴趣
强化关注度消费者卖场购买动促牌第二标群重购甚增购直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫
第三目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
根族群年纪偏更广播接触特点效传达产品特性引起注意增强关注度赖性产品信息效动族群
提高红桃K身知名度
提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度引起话题形成良口碑宣传
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1 品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2 功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
敌牌者：
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
买红桃K优惠
报版软文
广播热线
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散敌牌者注意力时培养身产品关注度引起新需求刺激试换购创造良条件
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达敌牌者引起新需求刺激试换购创造良条件
影响男性出租 车司机收听惯老年引起关注度
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
效引起敌牌者试换购提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
直接引起敌牌者关注度迅速引起话题提高红桃K知名度
增加购买动鼓励试敌牌者段时间退出补血市场次换购基础时易形成良口碑敌牌具较杀伤力
培养增强红桃K功效关心度刺激敌牌者尝新心理
强化关注度消费者卖场购买动犹豫促成购买
敌牌者言总目促试引起换购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
游离群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
冬季暖情四选
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
游离群起告知作引起关注培养试兴趣
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达游离群
影响游离群男性出租车司机老年培养试动机
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
引起注意培养试兴趣
引起注意培养试兴趣
引起关注度刺激购买动机培养试兴趣终促成购买
引起关注度试形成良口碑
硬性引起关注度游离群卖场购买动促成游离群购买
游离群言总目促成试购买终建立起忠诚度
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
七媒介排期：
八面推广活动：
1 级市场促销活动：
⑴成市区：市场消费者情况概述—消费者注重健康保健意识市场压力较受朴雪击
① 针牌消费者：
活动目：设置防护闸量稳定老顾客刺激老客户重复购买
活动命名：红桃K真情回馈
执行时间：9月22日—10月22日
执行点：成市区具代表性药房
活动形式：位消费者均三红桃K空瓶换取瓶促销装（促销装产品仅供赠送单卖）
优点陈述：关怀装红桃K四瓶装消费者三空瓶换取促销装剩空瓶果消费者想剩余空瓶换取促销装产品购买更产品方面回馈老客户增强产品亲力稳定市场份额方面刺激重复购买
执行程序：
9月17日前 完成药房沟通：落实促销场规范卖场发放促销海报条幅
9月18日前 完成促销姐（红护士形象）招聘培训工作
(促销员行规章理办法产品特点促销技巧活动计划发放服装)
9月2021日 店分派促销姐促销姐岗位适应工作环境
9月22日—10月22日 实施促销活动理促销员日回收空瓶反馈市场信息
10月22日—24日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
10月25日 成工作站沟通提交活动报告次促销活动作准备
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
30
健康160CM
800元月
24000元
促销姐提成
5元三瓶
预估
海报
条幅
促销服装
30套
80元套
2400元
红护士形象
预见费
1500元
促销装赠品
费计
红桃K提供
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
② 针敌牌消费者：
活动目： 通次促销活动促朴雪消费者换购红桃K产品抢占朴雪市场份额
活动命名：买红桃K优惠
执行时间：10月27日—11月26日
执行点：成市区具代表性药房
活动形式：位消费者均购买红桃K产品时三意补血类保健品外包装获10优惠
优点陈述：项促销活动刺激补血类保健品户试红桃K产品朴雪销量实质抢占朴雪市场份额时种做法会朴雪抓住反击头
执行程序：
10月23日 完成药房沟通：规范卖场发放促销海报条幅
10月26日前 完成促销姐（红护士形象）培训工作(促销员行规章活动计划)
10月27日—11月26日 实施促销活动理促销员统计回收包装数量反馈市场信息
11月26日—28日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
11月29日 成工作站沟通提交活动报告次促销活动作准备
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
30
800元月
促销姐提成
5元盒
预估
海报
条幅
30条
预见费
1500元
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
③ 针游离消费者：
活动目：通次促销活动吸引未补血类保健品贫血症状群服产品扩消费群
活动命名：冬季暖情四选
执行时间：2000年12月1日—2001年1月1日
执行点：成市区具代表性药房
活动形式：赠品促销位消费者均购买盒红桃K关怀装产品时选件赠品
（赠品建议：做工考究实性强：暖手器防寒背心真皮手套纯毛围巾）
优点陈述：通前期整合传播产品美誉度提升加时候全年补血保健品销售高峰拟定做次实性赠品促销活动保证消费者选称心意赠品时红桃K消费者产生更强亲力
执行程序：
11月27日 完成药房沟通：规范卖场发放促销海报条幅
11月31日 完成促销姐（红护士形象）培训工作(促销员行规章活动计划)
12月1日—1月1日 实施促销活动理促销员日回收空瓶反馈市场信息
1月1日—1月3日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
1月4日—5日 成工作站沟通提交活动总报告总结三次促销活动
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
800元月
促销姐提成
5元盒
预估
海报
条幅
促销赠品
预估
预见费
1500元
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
2 国庆节现场活动：
⑴活动题：——健康K计划关爱——
⑵活动时间点：
时间：10月1日——10月3日 点：成重庆
10月1日
10月2日
10月3日
成
伊藤洋华堂
重庆
太洋百货
家乐福（江北）
明日广场
⑶活动形式：游戏（结合产品）文娱表演奖问答（结合产品）义诊
⑷活动目：
①通EVENT活动加强消费者效双沟通增加消费者红桃K信度亲度
②通结合产品游戏奖问答潜移默化传播红桃K产品概念
③强调红桃K关爱众健康传播概念提升红桃K成渝市场美誉度
⑸现场布置：
舞台区：舞台采拼接结构拼装覆深色毯舞台设置喷绘背景板舞台区需配置音响设备套勤保障区供演员休息堆放游戏道具奖品堆放纯净水设游戏公告POP
活动区外围：舞台区背设置充气拱门游戏区背外侧设置干升空气球（数量视场情况定）活动区附设置干巨型红桃K模型（数量视场情况定）
⑹执行程序：
9月26日前 落实相关场
9月27日前 完成相关工作员招聘培训
9月28日前 完成相关活动物资（现场布置物奖品服装游戏道具）制作准备
9月30日 明确相关工作员具体分工
活动日前天 相关工作员现场熟悉场流程22：00开始布置现场
活动日具体时间安排：
7：30 工作员岗统着装
7：35—8：25 检查现场调试设备试游戏道具
8：30—9：05 播放音乐
9：05—9：15 持渲染现场气氛聚集气
9：20—9：40 第档文娱表演（民族歌曲劲舞等）
9：45—10：35 舞台区进行第波竞赛游戏
10：40—11：10 第二档文娱表演（通俗歌曲民族舞蹈魔术等）
11：10—11：25 奖问答
11：30—12：25 舞台区进行第二波竞赛游戏
12：30—13：25 午餐员留岗午休
13：30—17：00 继续竞赛游戏
14：10—14：40 穿插第三档文娱表演（美声歌曲杂技乐器等）
15：45—16：00 奖问答
17：05—18：30 活动结束收拾现场开活动总结会
19：00—22：00 红桃K公司员沟通开始次日活动作准备休息
22：00— 布置次日现场
10月5日 整理胶卷整理道具清点奖品填写活动报告
10月6日左右 提交正式活动总结报告决算清单
PS：活动日遇天气影响等抗拒素活动皆延迟需外界公告致歉
⑺活动容：
游戏奖品设置：
游戏名称
游戏类型
游戏规
辅助道具
员安排
奖品设置
竞赛游戏
名持作裁判两名工作员协助
获胜者获类奖品参者获二类奖品
竞赛游戏
名持作裁判两名工作员协助
获胜者获类奖品参者获二类奖品
竞赛游戏
名持作裁判两名工作员协助
获胜者获类奖品参者获二类奖品
奖品清单：
奖品名称
类
数量（场）
定
类
50
定
三类
300
文娱表演：（节目供选择）
表演形式
演员
表演容
薪酬
备注
魔术
成市杂技团演员
变活等
1800元场
服装道具备
魔术
成市杂技团演员
魔术
500元场
服装道具备
杂技
成市杂技团演员
3—4项目
500元场
服装道具备
乐器表演
专业乐手2
古筝琵琶合奏
300元
服装乐器备
乐器表演
专业乐手2—4
手风琴合奏
300元
服装乐器备
乐器表演
专业乐手3—4
乐重奏
300元
服装乐器备
美声
专业歌手
两首
600元场
服装伴奏带备
通俗
专业歌手
两首中包括歌舞
600元场
服装伴奏带备
民族
专业歌手
两首
600元场
服装伴奏带备
歌舞
专业歌手
2组
800元场
服装伴奏带备
劲舞
专业舞蹈演员
3
300元
服装伴奏带备
民族舞蹈
专业舞蹈演员
藏族蒙古族舞蹈
300元
服装伴奏带备
奖问答：（题目需双方协商制定行提供）
现场义诊：（需找2—4位医生）
⑻媒体配合：节约费选定覆盖蓉渝绵三华西市报（次版式变变时间点）
媒体名称
发布时间
版面
规格
刊例价
折扣率
实收价
计
报
定
元
折
元
代理费
元*元
总计
元（RMB拾万仟佰拾元整）
⑼费预算：（细目）
名称
数量
规格
单价
计
备注
舞台
2
5米*8米*07米
8000元
16000元
拼装覆毯
舞台背景板
2
8米*25米
7000元
14000元
喷绘付支架
游戏道具
2组
元
元
游戏道具
2
元
元
游戏道具
2组
元组
元
演员费
实际发生额计
估计元
游戏公告POP
3张场4场
全开
50元张
600元
POP展架
3*2
全开木质
80元
480元
租音响设备
1套4场
1500元场
6000元
拱门条幅
2条
15米
15元米
450元
气球条幅
12条
10米*08米
10元米
1200元
租充气拱门
4场
15米
500元场
2000元
租升空气球
4场6场
100元场
实际发生额计
估计2400元
制作红桃K
12
2米高1米直径
1500元
18000元
铁皮加铅锥
持
4场1场
500元场
2000元
工作员
4场
150元场
6300元
场少需6名
音控
4场1场
500元场
2000元
场租费
4场
实际发生额计
估计8000元
城费
4场
实际发生额计
估计2000元
餐费
4场
150元场
600元
饮料费
4场
100元场
400元
交通运输费
4场
500元均场
2000元
医生费
4场
800元场
9600元
场需三左右
重庆差旅费
3场
1000元场
3000元
预见费
4场
2000元场
8000元
制作VCD专集
20张
100元张
2000元
讲机通讯费
4场
500元场
2000元
胶卷印费
4场
200元
合计
估计：元
代理费
元*20元
总计
元（RMB：拾万仟佰拾元整）
3红博士健康专栏：
1NP专栏：
媒体：版
时 间
题
规 格
单价（元）
折扣率
计（元）
合计（元）
10月日
图片：8cm×2cm
标题：双标
字数：600字左右
图片：
标题：
字：
折
篇
次×
10月日
10月日
11月日
11月日
11月日
线索： 贯穿整软文炒作
备注：
1 计划执行款项暂成阿佩克思广告公司垫付软文发布执行完毕根实际刊登字数进行结算
2 成阿佩克思广告公司合计费基础收取10策划实施代理费
2RD专栏
⑴发布：成渝选电台次周两月30分钟次
⑵容：热线咨询贫血症状补血机理产品优势前中夹播次30秒广告
⑶费预算：
4卖场活化
1整体气氛： 卖场整体气氛
视觉表现
表现概念
表现基调
基视觉素
制作物造型
产品提示
产品理解
品牌价值
企业价值
企业情报
企业形象
产品形象
强制性列入：企业名称标志标准字色彩关键语
新异感适度动态处理立体面兼容材工艺优质化
品牌名包装
功方法
快速补血
关爱众健康
新产品顾客意见
成熟生气
然性现代性
2 活化道具：
代码
名称
基材工艺
设置点
①
落灯箱
锈钢支架落机玻璃灯
店门侧
②
功专卖柜
木质层喷涂锈钢支架灯光
店门
③
廊
铝质框架
店门入口处
④
展示台
定
柜台
⑤
台卡
卡纸彩印光胶
柜台专卖柜展示台
⑥
海报
双铜纸单面彩印
店墙
⑦
吊旗
双铜纸双面彩印
空中
⑧
DM
双铜纸
付台卡中
⑨
顾客意见箱
瓦楞纸表干胶
单独挂墙
3 道具组合：
卖场级
标准制作物组合
A级卖场（二级市场中具代表性药房）
①②③④⑤⑥⑦⑧⑨+产品展示标准组合
B级卖场（二级市场中般性药房）
②④⑤⑥⑦⑧+产品展示标准组合
C级卖场（三级市场药店）
④⑤⑥⑧+产品展示标准组合
4 活化规范：
① 严格道具组合原实施卖场活化
②产品展示标准组合：
5 推进细：
6 理推进组成员名单：
二级市场接触理文（清白江新广汉南充江绵阳等）
接触时间：2000年9月中旬—
二接触点：清白江
三清白江生活惯媒介消费惯：
1 受成市场辐射影响非常
2
四目标受众：第族群第二族群第三族群
第族群：2545岁偏女性中等收入缺铁性贫血生活压力者性分两种：
1缺乏见易听取意见2相信
第二族群：16—25岁中性缺铁性贫血者性分两种：1相信2购买者者
第三族群：50岁中性性分两种：1相信2者购买者
目标受众第族群
五道：1电视：（具体电视媒体）2报纸： 3车贴： 4户外： 5卖场： 7面推广：
六接触信息：（附件：面推广活动方案）
牌者
第目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
墙贴
公关
促销
卖场活化
区域巡展
红桃K真情回馈
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
1 产品形象
2 产品特性
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K认知度促成重购新购
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速二级城市提高知名度美誉度增强重购增购信心促成购买行
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
第二目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
墙贴
公关
促销
卖场活化
区域巡展
红桃K真情回馈
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
3 产品形象
4 产品特性
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K认知度促成重购新购
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速二级城市提高知名度美誉度增强重购增购信心促成购买行
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者第二目标群言总目1巩固增强忠诚度重购增购2者非购买者言保持产品信度感巩固加强品牌赖性良口碑促购买者长期购买
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
第三目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
墙贴
公关
促销
卖场活化
区域巡展
红桃K真情回馈
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
5 产品形象
6 产品特性
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K认知度促成重购新购
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速二级城市提高知名度美誉度增强重购增购信心促成购买行
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者第三目标群言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
敌牌者
媒介
关系行销
道
电视
报纸
墙贴
公关
卖场活化
区域巡展
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
7 产品形象
8 产品特性
1企业身形象2品牌形象3功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K认知度促成重购新购
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速二级城市提高知名度美誉度增强重购增购信心促成购买行
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
敌牌者言总目试换购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
游离群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
墙贴
公关
卖场活化
区域巡展
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
9 产品形象
10 产品特性
1企业身形象2品牌形象3功效
品牌形象
目
引起关注度培养消费需求刺激试
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K知名度引起注意
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速二级城市提高知名度美誉度培养试兴趣促成新购
强化关注度消费者卖场购买动促游离群新购
游离群言总目试新购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
七媒介排期：
八面推广活动：
⑴优势区（刺激牌消费者重复购买增量购买）适区域范围：清白江区江绵阳南充等
活动目：设置防护闸量稳定老顾客刺激老客户重复购买
活动命名：红桃K真情回馈
执行时间：9月29日—11月29日
执行点：区域市场具代表性药房
活动形式：位消费者均三红桃K空瓶换取瓶促销装（促销装产品仅供赠送单卖）
优点陈述：关怀装红桃K四瓶装消费者三空瓶换取促销装剩空瓶果消费者想剩余空瓶换取促销装产品购买更产品方面回馈老客户增强产品亲力稳定市场份额方面刺激重复购买
执行程序：
9月24日前 完成药房沟通：落实促销场规范卖场发放促销海报条幅
9月25日前 完成促销姐（红护士形象）招聘培训工作
(促销员行规章理办法产品特点促销技巧活动计划发放服装)
9月2728日 店分派促销姐促销姐岗位适应工作环境
9月29日—11月29日 实施促销活动理促销员日回收空瓶反馈市场信息
11月29日—12月1日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
12月2日 区工作站沟通提交活动报告
费预算：（四区域市场）
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
50两月
健康160CM
700元月
70000元
促销姐提成
5元三瓶
预估
海报
条幅
促销服装
50套
80元套
4000元
红护士形象
预见费
5000元
促销装赠品
费计
红桃K提供
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
⑵劣势区——刺激敌牌消费者换购
四川二级市场明显劣势区
⑶均势区——刺激游离消费者新购刺激敌牌消费者换购
适区域范围：广汉新
活动目：通次促销活动吸引未补血类保健品贫血症状群服产品扩试群刺激敌牌消费者换购红桃K产品
活动命名：冬季暖情四选
执行时间： 10月27日—12月31日
执行点：区域市场具代表性药房
活动形式：赠品促销位消费者均购买盒红桃K关怀装产品时选件赠品
（赠品建议：做工考究实性强：暖手器防寒背心真皮手套纯毛围巾）
优点陈述：时候全年补血保健品销售高峰拟定做次实性赠品促销活动保证消费者选称心意赠品时红桃K消费者产生更强亲力
执行程序：
10月22日前 完成药房沟通：落实促销场规范卖场发放促销海报
10月23日前 完成促销姐（红护士形象）招聘培训工作
(促销员行规章理办法产品特点促销技巧活动计划发放服装)
10月2526日 店分派促销姐促销姐岗位适应工作环境
10月27日—12月31日 实施促销活动理促销员反馈市场信息
1月1日—1月3日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
1月4日—5日 区工作站沟通提交活动报告
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
800元月
促销姐提成
5元盒
预估
海报
促销赠品
预估
预见费
1500元
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
乡镇市场接触理文（清白江牟糜镇等）
接触时间：2000年9月中旬—
二接触点：清白江牟糜镇
三牟糜镇生活惯媒介消费惯：
四目标受众：第族群第二族群第三族群
第族群：2545岁偏女性中等收入缺铁性贫血生活压力者性分两种：1缺乏见易听取意见2相信
第二族群：16—25岁中性缺铁性贫血者性分两种：1相信2购买者者
第三族群：50岁中性性分两种：1相信2者购买者
五道：1报2海报墙标： 3面推广：
六接触信息：
牌者
目标受众
媒介
关系行销
道
报
海报墙贴
卖场活化
传达信息
功效
功效
1 功效
2 品牌形象
目
传递产品信息促重购增购
传递产品形象巩固加强记忆度
保持品牌鲜度巩固加强记忆度继续购买
牌者总目巩固加强忠诚度信度继续购买增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
敌牌者
目标受众
媒介
关系行销
道
报
海报墙贴
卖场活化
传达信息
功效
功效
1 功效
2 品牌形象
目
传递产品信息引起关注度
传递产品形象引起关注度
强化品牌形象促试换购
敌牌者总目促试新购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
游离群
媒介
关系行销
道
报
海报墙贴
卖场活化
传达信息
功效
功效
1功效
2品牌形象
目
传递产品信息引起关注度
传递产品形象引起关注度
品牌形象产生关注度促试新购
敌牌者总目促试新购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
七三级市场促销活动：
三级市场营情况良基没竞争压力拟定二级市场优势区促销活动方案执行暂考虑促销活动
重庆市场接触理文
接触时间：2000年9月中旬—
二接触点：重庆市区
三重庆市区生活惯媒介消费惯：
四目标受众：第族群第二族群第三族群
第族群：2545岁偏女性中等收入缺铁性贫血生活压力者性分两种：1缺乏见易听取意见2相信
第二族群：16—25岁中性缺铁性贫血者性分两种：1相信2购买者 者
第三族群：50岁中性性分两种：1相信2者购买者
五道： 1电视：（重庆具体电视媒体）2NP： 3RD： 4车贴：
5OD： 6卖场： 7面推广：
六接触信息：
牌者
第目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
影响男性出租车司机提高关注度吸引购买
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度引起话题形成良口碑宣传
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
第二目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
提升品牌美誉度知名度吸引年轻族群关注度增强口碑影响力
增强口碑影响力引起部分年轻族群关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度连续注意兴趣
强化关注度消费者卖场购买动促牌第二标群重购甚增购直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫
第三目标群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
红桃K真情回馈
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散消费者注意力时加强身产品关注度效刺激需求
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达消费者增强巩固关注度刺激需求
根族群年纪偏更广播接触特点效传达产品特性引起注意增强关注度赖性产品信息效动族群
提高红桃K身知名度
提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
增强口碑影响力直接引起消费者关注度迅速提高知名度美誉度
已良知名度美誉度基础巩固增强老顾客忠诚度重购增购
增强功效信度引起话题形成良口碑宣传
强化关注度消费者卖场购买动促牌第目标群重购增购者家孩购买直接促进销售
牌者言总目巩固增强忠诚度重购增购
3 品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
4 功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
敌牌者：
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
买红桃K优惠
报版软文
广播热线
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
干扰竞争者广告分散敌牌者注意力时培养身产品关注度引起新需求刺激试换购创造良条件
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达敌牌者引起新需求刺激试换购创造良条件
影响男性出租 车司机收听惯老年引起关注度
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
效引起敌牌者试换购提升品牌美誉度知名度增强口碑影响力
直接引起敌牌者关注度迅速引起话题提高红桃K知名度
增加购买动鼓励试敌牌者段时间退出补血市场次换购基础时易形成良口碑敌牌具较杀伤力
培养增强红桃K功效关心度刺激敌牌者尝新心理
强化关注度消费者卖场购买动犹豫促成购买
敌牌者言总目促试引起换购
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
游离群
媒介
关系行销
道
电视
报纸
广播
户外
车贴
公关
促销
红博士健康专栏
卖场活化
国庆节活动
市区巡展
冬季暖情四选
报版软文
广播
传达信息
1品牌形象2功效
1品牌形象2功效
功效
品牌形象
功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象3功效
1企业身形象2品牌形象
功效
品牌形象
目
游离群起告知作引起关注培养试兴趣
利手报纸广告弱势投放身信息极化传达游离群
影响游离群男性出租车司机老年培养试动机
提高红桃K身知名度
提高红桃K知名度
引起注意培养试兴趣
引起注意培养试兴趣
引起关注度刺激购买动机培养试兴趣终促成购买
引起关注度试形成良口碑
硬性引起关注度游离群卖场购买动促成游离群购买
游离群言总目促成试购买终建立起忠诚度
1品牌形象：诺贝尔成果基础生物技术手段现代高科技偏药性补血保健品牌
2功效：四功效：快速补血改善睡眠增进食欲提高免疫力
七面推广活动：
⑵重庆市区：市场消费者情况概述—消费者注重健康没服保健品意识更加重视食补认般保健品化学合成阿胶天然市场压力相较受阿胶朴雪定击
① 针牌消费者：
活动目：设置防护闸量稳定老顾客刺激老客户重复购买
活动命名：红桃K真情回馈
执行时间：9月22日—10月22日
执行点：重庆市区具代表性药房
活动形式：位消费者均三红桃K空瓶换取瓶促销装（促销装产品仅供赠送单卖）
优点陈述：关怀装红桃K四瓶装消费者三空瓶换取促销装剩空瓶果消费者想剩余空瓶换取促销装产品购买更产品方面回馈老客户增强产品亲力稳定市场份额方面刺激重复购买
执行程序：
9月17日前 完成药房沟通：落实促销场规范卖场发放促销海报条幅
9月18日前 完成促销姐（红护士形象）招聘培训工作
(促销员行规章理办法产品特点促销技巧活动计划发放服装)
9月2021日 店分派促销姐促销姐岗位适应工作环境
9月22日—10月22日 实施促销活动理促销员日回收空瓶反馈市场信息
10月22日—24日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
10月25日 重庆办事处沟通提交活动报告次促销活动作准备
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
40
健康160CM
800元月
32000元
促销姐提成
5元三瓶
预估
海报
条幅
促销服装
40套
80元套
3200元
红护士形象
预见费
1500元
促销装赠品
费计
红桃K提供
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
② 针敌牌消费者：
活动目： 通次促销活动实现阿胶消费者换购红桃K产品抢占阿胶市场份额
活动命名：天然补血红桃K
执行时间：10月27日—11月26日
执行点：重庆市区具代表性药房
活动形式：
优点陈述：
执行程序：
10月23日 完成药房沟通：规范卖场发放促销海报条幅
10月26日前 完成促销姐（红护士形象）培训工作(促销员行规章活动计划)
10月27日—11月26日 实施促销活动理促销员反馈市场信息
11月26日—28日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
11月29日 重庆办事处沟通提交活动报告次促销活动作准备
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
40
800元月
促销姐提成
5元盒
预估
海报
条幅
预见费
1500元
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
③ 针游离消费者：
活动目：通次促销活动吸引未补血类保健品贫血症状群服产品扩试群
活动命名：冬季暖情四选
执行时间：2000年12月1日—2001年1月1日
执行点：重庆市区具代表性药房
活动形式：赠品促销位消费者均购买盒红桃K关怀装产品时选件赠品
（赠品建议：做工考究实性强：暖手器防寒背心真皮手套纯毛围巾）
优点陈述：通前期整合传播产品美誉度提升加时候全年补血保健品销售高峰拟定做次实性赠品促销活动保证消费者选称心意赠品时红桃K消费者产生更强亲力
执行程序：
11月27日 完成药房沟通：规范卖场发放促销海报条幅
11月31日 完成促销姐（红护士形象）培训工作(促销员行规章活动计划)
12月1日—1月1日 实施促销活动理促销员反馈市场信息
1月1日—1月3日 统计促销资料总结活动失撰写活动报告
1月4日—5日 重庆办事处沟通提交活动总报告总结三次促销活动
媒体配合：
媒体名称
发布时间
规格
版面
刊例价
折扣率
实收价
报
代理费
合计
费预算：
名称
数量
规格
单价
计
备注
促销姐工资
40
800元月
促销姐提成
5元盒
预估
海报
条幅
促销赠品
预估
预见费
1500元
合计
元
代理费
元*20元
总计
元（民币：）
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