骆驼品牌传播策略促销技巧
骆驼（Camel）美国第二烟草企业——雷诺公司（R J Reynolds海外业务1999年日烟草公司收购）著名卷烟品牌问世九十余载竞争激烈烟草行业中直傲视群雄盛名衰世界名牌香烟中常青树文浅析骆驼品牌传播策略促销技巧期国烟草企业营销活动助臂力
骆驼
1875年25岁理查德•约书亚•雷诺（Richard Joshua Reynolds）美国北卡罗纳州云斯顿市（附沙龙村合云斯顿沙龙市WinstonSalem）创办雷诺烟草公司20世纪初期美国香烟市场发展迅猛竞争异常激烈雷诺公司市场五十余品牌卷烟产品作仔细分析发现弗吉尼亚烟草制成土耳烟草制成1913年雷诺公司配制出综合两类烟草混合型香烟新产品弗吉尼亚烟草醇正口味土耳烟草浓烈芳香两种系列烟草优点兼收蓄体雷诺公司强调新产品中东部分异国风情取名骆驼骆驼香烟市品牌认知度低雷诺公司策划场精彩品牌传播活动
1913年雷诺公司知巴纳姆贝利马戏团云斯顿市演出中骆驼表演马戏团前雷诺公司云斯顿市中心广场树起幅巨广告牌图案骆驼香烟包装盒放图充满着浓郁东方情调：浩瀚沙海耸立金字塔青翠棕榈林头昂首天傲视驯威武高贵骆驼广告词著名巴纳姆贝利马戏团云斯顿演出神秘骆驼外雷诺公司云斯顿街巷张贴骆驼宣传画骆驼标语令市民目暇接眼花缭乱时间骆驼成市民中心话题骆驼香烟销售量直线升巴纳姆贝利马戏团骆驼演出促销活动达高潮观众神秘骆驼风采倾倒绝妙东方风情陶醉时雷诺公司抓住机会激动已观众免费赠送骆驼香烟纷纷抢纪念品高喊着：骆驼骆驼
场文化促销活动骆驼品牌声名胫走快便享誉全美骆驼香烟销量呈级数升1914年45亿美元1915年23亿美元1917年110亿美元1920年200亿美元创造令震惊销售奇迹外美国广告史骆驼品牌问世传播活动拉开第次全国性现代化广告运动序幕
二支骆驼愿走里路
支骆驼愿走里路句著名广告语美国中老年烟民心中然久衰少广告创意书籍奉二十世纪优秀广告词1920年场高尔夫球赛间隙运动员走观众席中名观众支骆驼香烟发感慨：支骆驼愿走里路啊凑巧香烟名观众恰骆驼香烟广告代理公司员工说者意听者心职业敏锐名员工记句感慨带回公司骆驼香烟句典广告语30年句广告语感召骆驼香烟分1913—1929年1935－1960年期间长期获美国销量第殊荣句广告语难简练切入点充分表达消费者骆驼品牌认喜爱顾客心底赞叹产品传播工具
三医生推荐
吸烟证实损身体健康前三原吸烟：第吸烟帮助消化第二吸烟放松身心第三吸烟种时尚世纪40年代种香烟牌号充斥美国市场烟民眼花缭乱适面种状况雷诺公司发起场轰轰烈烈医生推荐运动组织三独立研究机构全美10万医生中间做民意调查结果医生推荐香烟品牌中骆驼拔头筹雷诺公司铺天盖媒体广告中张旗鼓宣传更医生选择骆驼香烟证明骆驼品牌值医生认推荐雷诺公司特意介绍T位（Tzone）概念T位指前额鼻梁巴构成T字状带T位知道T位名称烟民说T位非常重辨香烟质量坏关键器官雷诺公司宣称骆驼香烟T位永保健康1950年代吸烟损健康说法开始浮出水面先前推荐骆驼香烟医生开始渐渐疏远香烟益健康广告利医生推荐传播香烟品牌时眼光方面点笑方面令震惊时种充满智慧传播策略非常效提升骆驼品牌知名度提高雷诺公司利润
四体育赞助
包括雷诺公司国际烟草企业直热衷赞助体育赛事目致概括三点：第体育赞助够宣传产品品牌彰显公司实力研究表明少非烟民体育赛事知道香烟品牌第二体育赞助吸烟健康够相容心理暗示早期雷诺广告中直接运动员形象骆驼香烟作健康诉求通体育节目间隙插播骆驼香烟未精神紧张广告骆驼香烟取损吸烟者健康良声誉二战吸烟害健康呼声阵阵高涨骆驼香烟没受影响种状况直持续1955年美国联邦贸易委员会禁止烟草广告中健康诉求止第三体育运动更吸引年轻注意力体育赞助赞助商品牌深入年轻心中众周知抓住年轻消费群体实现品牌忠诚法宝
烟草赞助商传统领香烟质体育项目赛车高尔夫关键词刺激享受风度骆驼品牌体育赞助遵循基原例F1早期骆驼莲花车队雷诺公司直接投资莲花引擎赛车找骆驼香烟广告作种重传播策略体育赞助禁烟广告法规中唯烟草企业留缺口缺口面着封堵危险2002年世界烟日活动题烟体育外具重影响力体育组织国际奥委会国际足联积极参世界卫生组织发起体育烟草活动2003年国际汽联宣布2006年开始F1禁止烟草广告烟草赞助守住体育赞助块传播阵骆驼努力方
五品牌延伸
直接烟草广告禁止情况年雷诺公司直品牌延伸作间接烟草传播工具香烟商标非烟草产品服务设施做广告香烟商标呈现公众面前起广告效果例挪威1975年禁止烟草广告骆驼牌靴子广告开始报刊出现广告先前骆驼牌香烟广告出辙产品容香烟变成靴子1997年英国传媒骆驼牌靴子广告骆驼牌香烟模样商标着力描绘骆驼香烟品牌独具粗犷野外神秘性形象靴子关骆驼牌服装旅行包纪念表高档时装饰品广告常出现媒体
六烟赠品
着控烟运动日益高涨美国烟草业营销模式传统媒体广告拉动式营销逐渐零售终端进行促销推动式营销代统计资料显示1985年开始零售终端促销费逐渐成美国家烟草公司第开支1998年解协议（Master Settlement Agreement简称MSA）规定烟草公司户外广告牌卡通物进行产品宣传赞助活动受限制更加激化零售终端争夺战雷诺公司零售终端消费者烟赠送促销品出浑身解数赠品印着骆驼香烟标志Ｔ恤衫棒球帽充气空气垫等等面介绍两种较特色：
1金属火柴
骆驼金属火柴缩骆驼烟盒模样火机巧玲珑十分精致消费者次购买两盒骆驼香烟获赠然种促销品现已烟酒厂家广泛年非常新鲜罕见加命名独具格格外吸引甚少爱者精心收藏
2扑克
香烟广告扑克烟草广告限制条件烟草公司宣传旗某香烟品牌特制扑克扑克赠送途径散发般香烟销售赠送买包送副然买条送副香烟广告扑克般香烟身包装图案牌盒样香烟放起怕连老烟鬼难辨真假样逃控烟者眼睛数香烟广告扑克背图扑克厂家产品印AJQK四张牌便成半花色扑克骆驼香烟扑克许版面设计形成系列十分精美爱释手少烟民非烟民收藏爱者痴迷研究资料显示少烟民喜爱骆驼香烟广告扑克成骆驼品牌忠诚拥戴者少非烟民收藏爱者喜爱骆驼香烟广告扑克成烟君子
七骆驼老乔
庆祝骆驼品牌创立75周年雷诺公司1988年推出卡通物——骆驼老乔（Old Joe称乔骆驼Joe Camel）75岁老骆驼拟化扮非常年轻广告中抽着骆驼香烟老乔活泼时尚风情万千：穿皮夹克戴太阳镜晒日光浴弹爵士乐伴美女……老乔传达清晰信息抽烟种时尚成熟老练表现时老乔提醒骆驼品牌永远高质量香烟仅老顾客喜欢年轻会朋友雷诺公司应控烟运动攻击宣称骆驼老乔设计旨挽救蹶振骆驼品牌供成消遣意吸引年轻注意研究表明老乔未成年影响远胜成影响调查发现６岁左右童老乔熟悉程度丝毫亚米老鼠唐老鸭知道老乔种香烟美国联邦贸易委员会统计显示老乔出现6年间骆驼香烟青少年数增长10强舆压力雷诺公司宣布停骆驼老乔做广告承认雷诺利卡通造型传播骆驼品牌相成功营销策略
八骆驼现钞
1991年雷诺公司推出骆驼现钞促销计划谓骆驼现钞指模仿美元设计购物券消费者购买骆驼香烟附赠购物券购物券积攒定数量换取皮夹克类衣物骆驼现钞促销活动取巨成功紧雷诺公司趁热铁相继推出五类似促销活动雷诺高级营销副总裁卫•圣柯（David Sanco）说骆驼香烟销量呈稳步升趋势骆驼现钞’计划功没外骆驼现钞始系列促销活动吸引量年轻踊跃参加提高骆驼品牌年轻心目中位置
九力电影
电影中出现吸烟镜头尤红紫演员吞云吐雾客观起强广告效果镜头常常渲染吸烟者风度气质观众产生正面联想统计表明20世纪90年代约三分莱坞影片中意出现包括骆驼著名香烟商标骆驼香烟沾银幕理简单：第助提高骆驼品牌认知度况莱坞影片观众遍布世界骆驼品牌声名着影片远播全球第二电影中镜头难联想广告观众产生厌烦情绪更控烟士没柄抓值烟草企业注意2003年世界烟日活动题便烟草电影足说明控烟士已矛头转电影界
十沟通
20世纪80年代控烟运动美国发展态势洪水猛兽般健康组织极力宣传吸烟害健康立法机构千方百计香烟广告进行设限雷诺公司说通众传媒酣畅淋漓传播骆驼品牌展示骆驼魅力时代已复返外*着强骆驼攻势行业老雷诺公司终1983年竞争手——菲利普•莫里斯公司（Philip Morris）赶超控烟运动竞争手双重压力迫雷诺公司突破传统广告策略创新促销技巧潜消费者进行沟通种背景产生雷诺公司斥资亿美元建立约5500万消费者行数库（相半美国烟民）公司年寄出约8000万份调查问卷询问美国家庭抽种品牌香烟购买频率等问题分析研究问卷资料程中雷诺公司想方设法香烟品牌顾客拉包括骆驼品牌消费群体中中免费试抽方略公司赠送烟瘾消费者包免费试抽产品烟瘾消费者甚收两包更免费产品
十酒吧促销
着香烟户外广告国政府明令禁止烟草公司纷纷改变传播策略广告位置户外移户酒吧娱乐场商店里方面雷诺公司具体做法：第酒吧提供印骆驼香烟标志擦手油火柴等日品第二派专盒骆驼牌香烟换顾客手中意盒品牌香烟第三骆驼品牌促销员站酒吧门口进入酒吧顾客派送免费香烟包括雷诺烟草公司酒吧特感兴趣酒吧般允许未成年开放进入酒吧资格合法公开抽烟
分析骆驼品牌具代表性传播策略促销技巧相信国烟草企业中汲取点滴营养国际烟草企业资带发展中国家时会带营销战术知知彼百战殆竞争控烟双重压力断研究创新传播策略促销技巧日益成摆国烟草企业面前重课题
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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骆驼（Camel）美国第二烟草企业——雷诺公司（R J Reynolds海外业务1999年日烟草公司收购）著名卷烟品牌问世九十余载竞争激烈烟草行业中直傲视群雄盛名衰世界名牌香烟中常青树文浅析骆驼品牌传播策略促销技巧期国烟草企业营销活动助臂力
骆驼
1875年25岁理查德•约书亚•雷诺（Richard Joshua Reynolds）美国北卡罗纳州云斯顿市（附沙龙村合云斯顿沙龙市WinstonSalem）创办雷诺烟草公司20世纪初期美国香烟市场发展迅猛竞争异常激烈雷诺公司市场五十余品牌卷烟产品作仔细分析发现弗吉尼亚烟草制成土耳烟草制成1913年雷诺公司配制出综合两类烟草混合型香烟新产品弗吉尼亚烟草醇正口味土耳烟草浓烈芳香两种系列烟草优点兼收蓄体雷诺公司强调新产品中东部分异国风情取名骆驼骆驼香烟市品牌认知度低雷诺公司策划场精彩品牌传播活动
1913年雷诺公司知巴纳姆贝利马戏团云斯顿市演出中骆驼表演马戏团前雷诺公司云斯顿市中心广场树起幅巨广告牌图案骆驼香烟包装盒放图充满着浓郁东方情调：浩瀚沙海耸立金字塔青翠棕榈林头昂首天傲视驯威武高贵骆驼广告词著名巴纳姆贝利马戏团云斯顿演出神秘骆驼外雷诺公司云斯顿街巷张贴骆驼宣传画骆驼标语令市民目暇接眼花缭乱时间骆驼成市民中心话题骆驼香烟销售量直线升巴纳姆贝利马戏团骆驼演出促销活动达高潮观众神秘骆驼风采倾倒绝妙东方风情陶醉时雷诺公司抓住机会激动已观众免费赠送骆驼香烟纷纷抢纪念品高喊着：骆驼骆驼
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支骆驼愿走里路句著名广告语美国中老年烟民心中然久衰少广告创意书籍奉二十世纪优秀广告词1920年场高尔夫球赛间隙运动员走观众席中名观众支骆驼香烟发感慨：支骆驼愿走里路啊凑巧香烟名观众恰骆驼香烟广告代理公司员工说者意听者心职业敏锐名员工记句感慨带回公司骆驼香烟句典广告语30年句广告语感召骆驼香烟分1913—1929年1935－1960年期间长期获美国销量第殊荣句广告语难简练切入点充分表达消费者骆驼品牌认喜爱顾客心底赞叹产品传播工具
三医生推荐
吸烟证实损身体健康前三原吸烟：第吸烟帮助消化第二吸烟放松身心第三吸烟种时尚世纪40年代种香烟牌号充斥美国市场烟民眼花缭乱适面种状况雷诺公司发起场轰轰烈烈医生推荐运动组织三独立研究机构全美10万医生中间做民意调查结果医生推荐香烟品牌中骆驼拔头筹雷诺公司铺天盖媒体广告中张旗鼓宣传更医生选择骆驼香烟证明骆驼品牌值医生认推荐雷诺公司特意介绍T位（Tzone）概念T位指前额鼻梁巴构成T字状带T位知道T位名称烟民说T位非常重辨香烟质量坏关键器官雷诺公司宣称骆驼香烟T位永保健康1950年代吸烟损健康说法开始浮出水面先前推荐骆驼香烟医生开始渐渐疏远香烟益健康广告利医生推荐传播香烟品牌时眼光方面点笑方面令震惊时种充满智慧传播策略非常效提升骆驼品牌知名度提高雷诺公司利润
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骆驼金属火柴缩骆驼烟盒模样火机巧玲珑十分精致消费者次购买两盒骆驼香烟获赠然种促销品现已烟酒厂家广泛年非常新鲜罕见加命名独具格格外吸引甚少爱者精心收藏
2扑克
香烟广告扑克烟草广告限制条件烟草公司宣传旗某香烟品牌特制扑克扑克赠送途径散发般香烟销售赠送买包送副然买条送副香烟广告扑克般香烟身包装图案牌盒样香烟放起怕连老烟鬼难辨真假样逃控烟者眼睛数香烟广告扑克背图扑克厂家产品印AJQK四张牌便成半花色扑克骆驼香烟扑克许版面设计形成系列十分精美爱释手少烟民非烟民收藏爱者痴迷研究资料显示少烟民喜爱骆驼香烟广告扑克成骆驼品牌忠诚拥戴者少非烟民收藏爱者喜爱骆驼香烟广告扑克成烟君子
七骆驼老乔
庆祝骆驼品牌创立75周年雷诺公司1988年推出卡通物——骆驼老乔（Old Joe称乔骆驼Joe Camel）75岁老骆驼拟化扮非常年轻广告中抽着骆驼香烟老乔活泼时尚风情万千：穿皮夹克戴太阳镜晒日光浴弹爵士乐伴美女……老乔传达清晰信息抽烟种时尚成熟老练表现时老乔提醒骆驼品牌永远高质量香烟仅老顾客喜欢年轻会朋友雷诺公司应控烟运动攻击宣称骆驼老乔设计旨挽救蹶振骆驼品牌供成消遣意吸引年轻注意研究表明老乔未成年影响远胜成影响调查发现６岁左右童老乔熟悉程度丝毫亚米老鼠唐老鸭知道老乔种香烟美国联邦贸易委员会统计显示老乔出现6年间骆驼香烟青少年数增长10强舆压力雷诺公司宣布停骆驼老乔做广告承认雷诺利卡通造型传播骆驼品牌相成功营销策略
八骆驼现钞
1991年雷诺公司推出骆驼现钞促销计划谓骆驼现钞指模仿美元设计购物券消费者购买骆驼香烟附赠购物券购物券积攒定数量换取皮夹克类衣物骆驼现钞促销活动取巨成功紧雷诺公司趁热铁相继推出五类似促销活动雷诺高级营销副总裁卫•圣柯（David Sanco）说骆驼香烟销量呈稳步升趋势骆驼现钞’计划功没外骆驼现钞始系列促销活动吸引量年轻踊跃参加提高骆驼品牌年轻心目中位置
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电影中出现吸烟镜头尤红紫演员吞云吐雾客观起强广告效果镜头常常渲染吸烟者风度气质观众产生正面联想统计表明20世纪90年代约三分莱坞影片中意出现包括骆驼著名香烟商标骆驼香烟沾银幕理简单：第助提高骆驼品牌认知度况莱坞影片观众遍布世界骆驼品牌声名着影片远播全球第二电影中镜头难联想广告观众产生厌烦情绪更控烟士没柄抓值烟草企业注意2003年世界烟日活动题便烟草电影足说明控烟士已矛头转电影界
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20世纪80年代控烟运动美国发展态势洪水猛兽般健康组织极力宣传吸烟害健康立法机构千方百计香烟广告进行设限雷诺公司说通众传媒酣畅淋漓传播骆驼品牌展示骆驼魅力时代已复返外*着强骆驼攻势行业老雷诺公司终1983年竞争手——菲利普•莫里斯公司（Philip Morris）赶超控烟运动竞争手双重压力迫雷诺公司突破传统广告策略创新促销技巧潜消费者进行沟通种背景产生雷诺公司斥资亿美元建立约5500万消费者行数库（相半美国烟民）公司年寄出约8000万份调查问卷询问美国家庭抽种品牌香烟购买频率等问题分析研究问卷资料程中雷诺公司想方设法香烟品牌顾客拉包括骆驼品牌消费群体中中免费试抽方略公司赠送烟瘾消费者包免费试抽产品烟瘾消费者甚收两包更免费产品
十酒吧促销
着香烟户外广告国政府明令禁止烟草公司纷纷改变传播策略广告位置户外移户酒吧娱乐场商店里方面雷诺公司具体做法：第酒吧提供印骆驼香烟标志擦手油火柴等日品第二派专盒骆驼牌香烟换顾客手中意盒品牌香烟第三骆驼品牌促销员站酒吧门口进入酒吧顾客派送免费香烟包括雷诺烟草公司酒吧特感兴趣酒吧般允许未成年开放进入酒吧资格合法公开抽烟
分析骆驼品牌具代表性传播策略促销技巧相信国烟草企业中汲取点滴营养国际烟草企业资带发展中国家时会带营销战术知知彼百战殆竞争控烟双重压力断研究创新传播策略促销技巧日益成摆国烟草企业面前重课题
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