元创业 提升创新
——清华方科技股份
限公司调研报告
清华方股份限公司概况
1方历史革营现状
清华方1997年社会募集方式成立家股份限公司1997年6月27日清华方海证券交易挂牌交易目前该公司拥批流技术员工均年龄30岁中硕士学历占24学学历占60清华方高新技术产业导科技成果产品化产业化营宗旨紧密托清华学科技优势通清华方研究发展中心孵化开发批科研成果推产业化清华方信息产业领域开展卓成效工作网络技术软件系统集成电子通讯微机光盘信息加工服务等方面流科研成果雄厚科研基础托形成具知识产权高新技术产品系列清华方工环境领域专业事工环境工程楼宇动化工程新产品新技术开发设计生产系列新型节设备民会堂宫博物院中央电视台毛席纪念堂等数百项重工程中广泛应清华方致力民核技术精细化工生物制药源环境等领域发展开发21世纪活跃新技术新济增长点做出积极探索清华方力开拓海外市场遍布全国数十办事处成企业社会联系桥梁美国德国日香港等国家区联络处公司世界联系起强息厚德载物
方企业精神方信念国家社会股东户高度负责态度清华方建设成技工贸体化跨国营型高科技企业集团
2方理理念企业文化
清华方通创建孵化机制运行机制企业营发展机制孵化器特色营理理念断推进集团化建设创建科学效理文化理制度形成科技产业中良性发展：知识源—核心技术—产业产品—营理—品牌市场—企业效益—资运营
清华方坚持技术＋资发展战略通资市场中融资积极筹措资金断投入高新技术成果产业化规模化通企业兼收购控股参股等种形式社会界密切合作发展公司理始终贯穿着智力资源效开发利进行着
方二字源礼记·礼行书中 儒合志方句方道义意清华园早建筑－方部长期作年八月二十七日祭奠孔子方意志道合者相聚方清华园贤士聚会样历史熏陶形成强息厚德载物方企业文化精神方信念国家社会股东户高度负责态度清华方建设成技工贸体化跨国营型高科技企业集团
2方组织结构建设状况
清华方组织机构建设属中等发展水职结构集团式分公司发展模式相结合模式作清华方公司营理组织台公司组织结构较适应目前营理现状公司组织结构图图7－1示：
职部门
研发中心
分公司
股东会
董事会
总裁
监事会
副总裁
三总师
薪酬委员会
薪酬委员会
薪酬委员会
参股公司
控股公司
方核技术
股份限公司
北京清华建设
股份限公司
方工环境
工程公司
北京城市开发
股份限公司
总裁办公室
战略规划部
方电脑
深圳清华方
股份限公司
北京高新技术创业
投资股份限公司
财务部
科研计划部
方电子
北京清华方软件
股份限公司
北京首旅游
股份限公司
审计部
知识产权部
方信息系统
山东（清华方）
鲁颖电子限公司
诚志股份限公司
力资源部
教育技术研究院
方电子商务
北京清华方房产开发限公司
航天清华卫星技术
限公司
市场部
信息技术研究院
方宽带通信
方光盘
股份限公司
深圳长缨智卡
限公司
企划部
清华学建联合实验室：
－功陶瓷实验 －行计算
－Internet实验 －环技术
－Ehome实验 －源环境
方控制工程
方工环境工程
方源环境
中国学术期刊（光盘版）电子杂志社
北京方文化发展
限责公司
企部
核心技术攻关组：－信息安全 －宽带通信 －源环境
－数字家庭台 －信息加工
方数技术
清华方
机电工业限公司
投资发展部
方网络教育
江西线电厂
（国营７１３厂）
进出口部
方教仪设备
北京清华实科技
股份限公司
行政部
方智仪表
清华泰豪科技
股份限公司
图7－1
法律部
方连锁销售
3方力资源发展现状
公司拥国批流技术员工均年龄30岁中硕士学历占24学学历占60方员工具踏实肯干开拓精神目前企业力资源稳定运营中公司断专院校招收优秀毕业生时行业中优秀员断扩充着方员工队伍
清华方员工具良精神面貌企业属感员工凝聚力强该公司良激励机制关系方采取精神激励物质激励相结合方式收入收益员工遇方面方行业相做较低较严更事业舞台吸引优秀员工收入方面方意识提高遇拉开差距效控制投入产出外公司员工持股计划全部实施结合公司重组改制继续实施认股期权方面方作出初步探讨
员工性塑造问题方更强调严格服方团队成战斗集体样良组织纪律性清华方长远发展起稳定支撑作
员工培训方面方重视培养两方面结合中培养方贯做法该公司干部慢慢提起起放合适足够空间岗位发挥作公司员工感新领域里面新岗位锻炼成长事业发展百利害清华方公司层始终认发展中存机会机会属勇承担责
总说方留住方法舞台充分发挥舞台效应员工
否够程度取决公司舞台足够意义讲方认培训应该明确认识员工相应舞台充分意识身足动针性接受培训合理中培养出真正
二公司理现状存问题
1科技成果转化现状问题
科技成果转化方持续较高发展速度效方法表现两方面：首先方产业培育新增长点化工核技术方市时候培育新增长点通样项目方探讨成低风险高收益孵化器次方探讨种机制企业技术创新学校强科技资源结合起进步促进科技成果转化
科技成果转化开发效果显著仅98年里方取少成绩先评国家火炬计划重点高新技术企业科技部火炬优秀企业3项目列国家重点新产品8项目列国家级火炬计划获国家专利7项软件著作权2项承担国家863重点课题1项
时成果转化程中方建立技术创新体系方清华学虚拟研究院方研发中心肩负着清华学联络桥梁作方根市场需求研发中心里设立创新组通创新组进行成果产品化定阶段创新组变成企业（方部分公司）企业里面完善产品面培养市场力
事实成果转化程中三件事：产品开发首先
产品二产品市场开拓三信息反馈二次开发目前成果转化失败产品行市场开拓力弱方通企业培养前两方面力方产品发展定程度果符合公司营放公司部 扩营业务容果营范围符企业培育定阶段然通种方式社会企业合作样项目清华方带高收益
外清华方通成果转化项目积累定验例型集装箱检测系统产业化程中方认识种国家重科研项目带土移植方式转化必须项目开发员进入企业成果转化应该企业体仅企业远远够 必须定粘合剂粘合剂项目研发员
样做法实效性强项目研发员监督控制缺乏效控制方法出现项目开发员携带开发成果跳槽科技公司现象种现象严重公司长远发展影响现已公司高层重视
国家光盘工程研究中心改制方提供种思路：国家级工程研究中心企业化改造究竟应该办国家工程中心样发挥工程中心技术优势市场结合起企业运行方式真正满足国家工程中心求样型项目信息分析类存档汇编等部门忽略样做直接导致公司具原创性普遍适知识成果付诸东流意间知识资损失许外项目缺乏效信息反馈二次开发状况业已存未重视
2资运营发展现状问题
清华方进行资运营目标二：首先作低成规模扩张方太公司迅速扩规模市场竞争里真正占席通资扩张方产业领域市场资品牌扩张规模目标 第二目标高速度基建设说方资扩张目标低成高速度
清华方资集成运营样典型案例反映出问题：
国企业兼七三厂三波电机厂目做基建设方没生产基年工作七三厂已基改变面貌走发展道路三波电机厂正做方面工作现出现资消化畅问题兼国企办社会岗业医疗保障问题新营机制带挑战
资集成运营第二方面诚志股份重组成功市体现孵化器成功发展：清华方产业结构孵化器通资产重组方式社会企业结合方周围产生批方控投参股高科技产业群诚志中诚志市第次实现方孵化器功功效果底值长期观
吸收合鲁颖电子股扩张典型例子证券时报评选98年十重组案例时候方吸收合鲁颖电子列十首足出证券界吸收合案例重视者说案例中国开创股权合先河方资市场探索新事物通种股权合方式方增加1500万股股权规模扩1亿净资产增加6000万
第四方面例子方参股北京高新技术产业投资公司北京首旅游公司长远角度考虑方需未资运作投资寻找战略伙伴方选择方方技术力理力清华方块牌子实际方进行品牌运作
实理学角度讲方已单技术优势逐渐品牌优势转化单基逐渐未战略发展需作资集成运营偏偏时方战略决策没相信负面影响久会暴露出
3研供销衔接现状问题
清华方研发力众科技公司中实力强清华方高新技术产业导科技成果产品化产业化营宗旨紧密托清华学科技优势通清华方研究发展中心孵化开发批科研成果推产业化研究开发领域清华方竞争优势显易见仅仅科研项目高达1500项年研发费达34亿
产品生产环节清华方供货贴牌生产清华方笔记电脑鼠标电脑机箱等许It产品国台湾生产厂家进行生产运国方生产基进行贴牌包装发货销商手中消费者见面样做法业界广应许台湾香港电子生产厂家具强生产力技术成熟成低委托加工利方低成扩企业市场容量
销售方面清华方采连锁销售企业直营相结合发展道路目前全国百余家清华方连锁销售企业营状态良方销售收入1997年38亿发展2000年34亿元目前利润保持4亿元水销售优秀掩盖方销售生产问题出现方连锁销商创立产品着方旗号出现信息制约机制缺失导致方产品积压
研究成果出现决定否应该成果进行生产时候清华方企划部门许滞留该产品市场定位市场调查缺乏定效运作许优秀成果没面世销商销售通路控制方规划出现问题处理起表现出迟缓方网卡机箱出现区串货导致销商满公司利润降反映方控制手段缺乏问题图7－2示：
企划滞留
缺乏复审机制
缺乏信息反馈机制
缺乏制约机制
集成控制沟通利
研发
生产
销售
图7－2
方控制手段现状示意图
4公司文化力资源发展现状问题
公司文化公司发展持久动力文化意义充盈着整类社会历史生活企业文化旦创造出价值意义会超越企业超越员工心理仅企业创造创造着企业 企业灵魂企业文化企业文化精髓企业做事准种认清华方秉承清华学
强息厚德载物准逐步建立起独特文化力资源知识型科技企业核心资源公司理市场营必须交道力资源充分效结合起形成公司营整体推进效果目前方方面进步探索
清华方员整体水较高员需求层次相较高公司文化建设制度建设形象建设方面取成形成员工清华方荣誉感属感样充斥着诱惑机遇社会中仅仅传统力资源发展计划激励机制已满足日益增长员工需求公司目前相缺乏员文化贡献奖励体制员工公司文化建设做出贡献没相应回报损伤员工工作觉性信心样长期结果会公司形成外面吹套里面做套局面样虚假行果出现堪设想
外公司企划部门职层面较低形成效改进动议职发挥没结合广员思想水发展状态现状公司没名专门负责公司文化形象高层事方面工作更谈激励监督约束机制建立
三四步提升公司发展水理性思考
1建立元催化机制提升孵化器创新水
解决科技成果转化遇问题应该现孵化器进行整合
年项研究成果表明高新科技产业特IT产业中
产品利润率角度已形成微笑曲线曲线左边表示研发利润率右边表现销售服务利润率中间谷表示制造业利润率遵循曲线特征发达国家90年代已开始空心化战略产业链中生产等环节成较低区转移早90年代初中关村企业家提出世界潮流相吻合营战略：两头中间外目前联想方正紫光等企业产品生产加工环节方成较低东南海带
中关村特智力资源决定产业定位应该两头全国全世界影响力技术创新中心需发展制造应核心技术相关中关村区五园格局定位规划中核心区海淀园培养科技创新成果孵化中心发展中软件园生命科学园新材料园信息产业基等关键技术制造区四园区成具特色产业基
清华方企业孵化器孵化技术孵化产品变革运营销手段催化企业催化渠道催化产业方样方面拓展营持续发展方面起带领产业发展攫取产业发展高利润效果时通效投资机制组织机制理体制营销机制保障运作效高效
图7－3示：
催化
技术
催化
技术
催化
产品
催化
技术
催化
技术
催化
技术
催化
技术
催化
技术
催化
企业
催化
技术
催化
技术
催化
渠道
催化
技术
孵化
技术
催化
产业
元集成催化机制图
理体制
组织机制
营销机制
投资机制
图7－3
元集成催化机制图
2实现技术+资+智理提升资运营效果
清华方战略运作直技术＋资运行着理质量理保障战略实施着信息科技高速发展公司员素质断提高知识济时代需质量理知识理相结合导入智理理念利公司提升资运作效果
方质量理职理已成效显著运行知识理已时机成熟清华方仅仅技术＋资发展战略通资市场中融资积极筹措资金断投入高新技术成果产业化规模化通企业兼收购控股参股等种形式社会界密切合作发展外取定成效种战略没良执行团队没团队效理根谈
公司成败理理发展符合实际发展科技公司理体现智力资源效开发利方点做够质量理知识理效结合员智力水普遍提高外公司操作知识理质量理结合发展效改变原公司战略员激励足智理落状态智结合公司部推进知识理智理配合质量理运清华方发展必路
目前公司资产授权理投资回报考核公司监督执行十八字理模式进行理资产授权理公司理层做较资产增值保值做工作通投资回报考核样条政策公司员工劳充分体现公司运行机制财务理体系较担监督执行样项职公司财务理审计工作实效公司财务体系吸引建设支较队伍然样力资源队伍开发需知识理智理
操作方式运两种理理念优势程重质量结果重知识利公司 实现技术＋资＋智运营方式
方质量理体系里质量认证工作做错已四家公司通ISO9000认证三家公司正进行认证质量意识产品生产保证然通认证严格规范做仅仅张纸质量理涵充分理解样真正质量理水质量意识提高应高度
通做项目做产品结果进行总结研究形成知识流研究控制质量程中出现问题解决方式存档备结果重视知识理方法员工理者增加知识理智理意识方群体智力水进步发展质量理效果保证化发挥
质量理求企业质量视企业存发展生命知识理求企业重视知识资源智力资源企业运开发产生增值效果科技型公司发展仅仅高质量高科技产品背应该高质量知识控制手段智力资源理方法公司结合知识理质量理方发展刚柔济效提高资运营效果
3构建元产业化发展模式提升研供销链接效果
元产业化模式指企业元化产品进行产业化整合够企业长期发展远远断创造出利润增长点成企业部形成类似产业创制方式高级整合发展模式仅新创业企业占领市场创业成功利时较成熟企业进行市场拓展业务重组具良鉴意义
图7－4示：
产业式
营线
产品A1
产品B
产品C
产品D
产品E5
产品A1
产品B
产品C
产品D
产品E4
产品A1
产品B
产品C
产品D
产品E3
产值A
产值B
产值C
产值D
产值E
产业A
产业B
产业C
产业D
产业E
产品A1
产品B
产品C
产品D
产品E2
产品A1
产品B1
产品C1
产品D1
产品E1
科研产品元化
低成供货增值
产业优势营销
元产业营
元产业化发展模式图
产品
成
营销
图7－4
方构建元产业化发展模式
清华方应发展元产业化模式产业化发展先导产品应产业产业化方法划分类数类产品开发出核心技术品牌优势进行元化产业营销方信息产业高速发展例三点行处：
形成产业化战略发展布局引导
网络软件硬件通讯光盘电子领域分布署分公司分公司产业化整体布局进行行发展围棋样眼位占先布盘必胜战局等着竞争者方产业力提升重方面
次整合产业里专业综合力
仅表现信息产业里种技术融合表现信息技术相关专业技术结合例电力系统环境系统方信息技术环境电力行业相关技术结合种专业综合力方信息产业突出优势变革创新力知识型科技企业发展着缺动力性作产业讲技术力工程力市场力产品力产业发展立败保持长久持续发展 显然清华方牢牢握点
第三步提高公司市场开拓力
现方信息产业领域里员工已超500战略布局业务综合力市场搏杀力较年前非常提高方未框架定位立足信息产业样战略布局方首先发展强力信息产业市场销售渠道清华方信息科技产品销售整中国市场占市场份额样销售验销售渠道稳定顾客群清华方久行销相关产业产品时鱼水低成扩张
实际方考虑未发展时应该两方面：行业发展行业迅速发展世界济需求样二力否信息产业世界发展快产业方作营 努力成领域里支生力军方信息产业发展程中进行结构调整建立项目制度成立方电子公司组建软件技术中心计算机公司销售中心实行业务分离专业化
信息产业整体布局考虑调整方信息产业队伍结构队伍组成
形成元化产业化模式利集成产品成销售提升研供销间链接效果解决信息沟通控制难实际问题
4提升企业文化涵促进力资源整体优化
企业文化企业魂方文化认趋致承担·探索·超越种做事准忠诚责价值等种做准企业里通件事项政策教育员工形成样种文化公司企业文化建设需年形成方新公司企业文化建设加强企业文化宣传二项政策围绕样种文化建设三认识份长期艰苦工作员工认种文化样做效拓展企业文化涵促进智力资高速增值
（1）建立承担探索超越做事准
清华方作家具高校背景高科技企业必然承担着科教兴国重科教兴国种战略实施关键科教兴国间结合需流高科技企业作支撑公司员工承担份责信念坚持路走 公司快速成长眼前没现成循道路应该具种探索精神没路走成条路做事程中方面断探索新路断学方面善总结创新模式企业理模式断探索中总结出验验方构筑条高科技产业发展路作企业方位置放正断探索该做样定阶段实现超越清华方建成世界流智力型高科技企业
（2）树立忠诚责价值做准
针言企业做忠诚责价值等理解种做准企业里方始终强调责公司员工讲价值企业讲企业价值企业价值重体现相承担责承担责没价值清华方必须企业里树立样种文化认企业文化建设体现员工项政策件事 决定里口号动听宣传标语件事情评价形成企业文化根事情理学角度说：企业必须样种文化精髓种魂清华方高速发展拥批理技术企业思想统起必须企业文化凝聚力说企业凝聚力企业长期发展基础通常言评价分公司时方理者仅业绩产业方文化建设分公司没凝聚力家想做事协致评价公司良性发展
（3）创造事业舞台树立整体观念培养企业文化
企业言员工关重资产员工提供施展舞台吸引重措施方
断完善理制度努力创造良发展环境员工明确方感干愿意留发挥作希成功成功否取决力高低方言提供舞台时通时间考验需力进行判断公司提供舞台员工力高低成正换角度说舞台创造公司发展程中避免存着种样问题应做量解决努力克服暂时法解决问题放放学会绕道走真正力知道样创造舞台味抱怨理想舞台帮助员工造番事业事业追求言干职工作全局说应该事业追求员工希企业长远发展希企业跻身世界强者林需方觉站高点远点局重处理局部整体利益
企业发展必须企业产品企业文化步发展企业具凝聚力离开企业文化文化建立实际种理念种意识形成企业文化企业形资产容企业发展中维持形资产形资产衡某种程度讲文化正进步动力优秀文化塑造出够力资源财富拥者觉愿做出贡献激发员工企业做贡献力资源然常公司运营中效整体优化公司长远发展欣欣荣
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——清华方科技股份
限公司调研报告
清华方股份限公司概况
1方历史革营现状
清华方1997年社会募集方式成立家股份限公司1997年6月27日清华方海证券交易挂牌交易目前该公司拥批流技术员工均年龄30岁中硕士学历占24学学历占60清华方高新技术产业导科技成果产品化产业化营宗旨紧密托清华学科技优势通清华方研究发展中心孵化开发批科研成果推产业化清华方信息产业领域开展卓成效工作网络技术软件系统集成电子通讯微机光盘信息加工服务等方面流科研成果雄厚科研基础托形成具知识产权高新技术产品系列清华方工环境领域专业事工环境工程楼宇动化工程新产品新技术开发设计生产系列新型节设备民会堂宫博物院中央电视台毛席纪念堂等数百项重工程中广泛应清华方致力民核技术精细化工生物制药源环境等领域发展开发21世纪活跃新技术新济增长点做出积极探索清华方力开拓海外市场遍布全国数十办事处成企业社会联系桥梁美国德国日香港等国家区联络处公司世界联系起强息厚德载物
方企业精神方信念国家社会股东户高度负责态度清华方建设成技工贸体化跨国营型高科技企业集团
2方理理念企业文化
清华方通创建孵化机制运行机制企业营发展机制孵化器特色营理理念断推进集团化建设创建科学效理文化理制度形成科技产业中良性发展：知识源—核心技术—产业产品—营理—品牌市场—企业效益—资运营
清华方坚持技术＋资发展战略通资市场中融资积极筹措资金断投入高新技术成果产业化规模化通企业兼收购控股参股等种形式社会界密切合作发展公司理始终贯穿着智力资源效开发利进行着
方二字源礼记·礼行书中 儒合志方句方道义意清华园早建筑－方部长期作年八月二十七日祭奠孔子方意志道合者相聚方清华园贤士聚会样历史熏陶形成强息厚德载物方企业文化精神方信念国家社会股东户高度负责态度清华方建设成技工贸体化跨国营型高科技企业集团
2方组织结构建设状况
清华方组织机构建设属中等发展水职结构集团式分公司发展模式相结合模式作清华方公司营理组织台公司组织结构较适应目前营理现状公司组织结构图图7－1示：
职部门
研发中心
分公司
股东会
董事会
总裁
监事会
副总裁
三总师
薪酬委员会
薪酬委员会
薪酬委员会
参股公司
控股公司
方核技术
股份限公司
北京清华建设
股份限公司
方工环境
工程公司
北京城市开发
股份限公司
总裁办公室
战略规划部
方电脑
深圳清华方
股份限公司
北京高新技术创业
投资股份限公司
财务部
科研计划部
方电子
北京清华方软件
股份限公司
北京首旅游
股份限公司
审计部
知识产权部
方信息系统
山东（清华方）
鲁颖电子限公司
诚志股份限公司
力资源部
教育技术研究院
方电子商务
北京清华方房产开发限公司
航天清华卫星技术
限公司
市场部
信息技术研究院
方宽带通信
方光盘
股份限公司
深圳长缨智卡
限公司
企划部
清华学建联合实验室：
－功陶瓷实验 －行计算
－Internet实验 －环技术
－Ehome实验 －源环境
方控制工程
方工环境工程
方源环境
中国学术期刊（光盘版）电子杂志社
北京方文化发展
限责公司
企部
核心技术攻关组：－信息安全 －宽带通信 －源环境
－数字家庭台 －信息加工
方数技术
清华方
机电工业限公司
投资发展部
方网络教育
江西线电厂
（国营７１３厂）
进出口部
方教仪设备
北京清华实科技
股份限公司
行政部
方智仪表
清华泰豪科技
股份限公司
图7－1
法律部
方连锁销售
3方力资源发展现状
公司拥国批流技术员工均年龄30岁中硕士学历占24学学历占60方员工具踏实肯干开拓精神目前企业力资源稳定运营中公司断专院校招收优秀毕业生时行业中优秀员断扩充着方员工队伍
清华方员工具良精神面貌企业属感员工凝聚力强该公司良激励机制关系方采取精神激励物质激励相结合方式收入收益员工遇方面方行业相做较低较严更事业舞台吸引优秀员工收入方面方意识提高遇拉开差距效控制投入产出外公司员工持股计划全部实施结合公司重组改制继续实施认股期权方面方作出初步探讨
员工性塑造问题方更强调严格服方团队成战斗集体样良组织纪律性清华方长远发展起稳定支撑作
员工培训方面方重视培养两方面结合中培养方贯做法该公司干部慢慢提起起放合适足够空间岗位发挥作公司员工感新领域里面新岗位锻炼成长事业发展百利害清华方公司层始终认发展中存机会机会属勇承担责
总说方留住方法舞台充分发挥舞台效应员工
否够程度取决公司舞台足够意义讲方认培训应该明确认识员工相应舞台充分意识身足动针性接受培训合理中培养出真正
二公司理现状存问题
1科技成果转化现状问题
科技成果转化方持续较高发展速度效方法表现两方面：首先方产业培育新增长点化工核技术方市时候培育新增长点通样项目方探讨成低风险高收益孵化器次方探讨种机制企业技术创新学校强科技资源结合起进步促进科技成果转化
科技成果转化开发效果显著仅98年里方取少成绩先评国家火炬计划重点高新技术企业科技部火炬优秀企业3项目列国家重点新产品8项目列国家级火炬计划获国家专利7项软件著作权2项承担国家863重点课题1项
时成果转化程中方建立技术创新体系方清华学虚拟研究院方研发中心肩负着清华学联络桥梁作方根市场需求研发中心里设立创新组通创新组进行成果产品化定阶段创新组变成企业（方部分公司）企业里面完善产品面培养市场力
事实成果转化程中三件事：产品开发首先
产品二产品市场开拓三信息反馈二次开发目前成果转化失败产品行市场开拓力弱方通企业培养前两方面力方产品发展定程度果符合公司营放公司部 扩营业务容果营范围符企业培育定阶段然通种方式社会企业合作样项目清华方带高收益
外清华方通成果转化项目积累定验例型集装箱检测系统产业化程中方认识种国家重科研项目带土移植方式转化必须项目开发员进入企业成果转化应该企业体仅企业远远够 必须定粘合剂粘合剂项目研发员
样做法实效性强项目研发员监督控制缺乏效控制方法出现项目开发员携带开发成果跳槽科技公司现象种现象严重公司长远发展影响现已公司高层重视
国家光盘工程研究中心改制方提供种思路：国家级工程研究中心企业化改造究竟应该办国家工程中心样发挥工程中心技术优势市场结合起企业运行方式真正满足国家工程中心求样型项目信息分析类存档汇编等部门忽略样做直接导致公司具原创性普遍适知识成果付诸东流意间知识资损失许外项目缺乏效信息反馈二次开发状况业已存未重视
2资运营发展现状问题
清华方进行资运营目标二：首先作低成规模扩张方太公司迅速扩规模市场竞争里真正占席通资扩张方产业领域市场资品牌扩张规模目标 第二目标高速度基建设说方资扩张目标低成高速度
清华方资集成运营样典型案例反映出问题：
国企业兼七三厂三波电机厂目做基建设方没生产基年工作七三厂已基改变面貌走发展道路三波电机厂正做方面工作现出现资消化畅问题兼国企办社会岗业医疗保障问题新营机制带挑战
资集成运营第二方面诚志股份重组成功市体现孵化器成功发展：清华方产业结构孵化器通资产重组方式社会企业结合方周围产生批方控投参股高科技产业群诚志中诚志市第次实现方孵化器功功效果底值长期观
吸收合鲁颖电子股扩张典型例子证券时报评选98年十重组案例时候方吸收合鲁颖电子列十首足出证券界吸收合案例重视者说案例中国开创股权合先河方资市场探索新事物通种股权合方式方增加1500万股股权规模扩1亿净资产增加6000万
第四方面例子方参股北京高新技术产业投资公司北京首旅游公司长远角度考虑方需未资运作投资寻找战略伙伴方选择方方技术力理力清华方块牌子实际方进行品牌运作
实理学角度讲方已单技术优势逐渐品牌优势转化单基逐渐未战略发展需作资集成运营偏偏时方战略决策没相信负面影响久会暴露出
3研供销衔接现状问题
清华方研发力众科技公司中实力强清华方高新技术产业导科技成果产品化产业化营宗旨紧密托清华学科技优势通清华方研究发展中心孵化开发批科研成果推产业化研究开发领域清华方竞争优势显易见仅仅科研项目高达1500项年研发费达34亿
产品生产环节清华方供货贴牌生产清华方笔记电脑鼠标电脑机箱等许It产品国台湾生产厂家进行生产运国方生产基进行贴牌包装发货销商手中消费者见面样做法业界广应许台湾香港电子生产厂家具强生产力技术成熟成低委托加工利方低成扩企业市场容量
销售方面清华方采连锁销售企业直营相结合发展道路目前全国百余家清华方连锁销售企业营状态良方销售收入1997年38亿发展2000年34亿元目前利润保持4亿元水销售优秀掩盖方销售生产问题出现方连锁销商创立产品着方旗号出现信息制约机制缺失导致方产品积压
研究成果出现决定否应该成果进行生产时候清华方企划部门许滞留该产品市场定位市场调查缺乏定效运作许优秀成果没面世销商销售通路控制方规划出现问题处理起表现出迟缓方网卡机箱出现区串货导致销商满公司利润降反映方控制手段缺乏问题图7－2示：
企划滞留
缺乏复审机制
缺乏信息反馈机制
缺乏制约机制
集成控制沟通利
研发
生产
销售
图7－2
方控制手段现状示意图
4公司文化力资源发展现状问题
公司文化公司发展持久动力文化意义充盈着整类社会历史生活企业文化旦创造出价值意义会超越企业超越员工心理仅企业创造创造着企业 企业灵魂企业文化企业文化精髓企业做事准种认清华方秉承清华学
强息厚德载物准逐步建立起独特文化力资源知识型科技企业核心资源公司理市场营必须交道力资源充分效结合起形成公司营整体推进效果目前方方面进步探索
清华方员整体水较高员需求层次相较高公司文化建设制度建设形象建设方面取成形成员工清华方荣誉感属感样充斥着诱惑机遇社会中仅仅传统力资源发展计划激励机制已满足日益增长员工需求公司目前相缺乏员文化贡献奖励体制员工公司文化建设做出贡献没相应回报损伤员工工作觉性信心样长期结果会公司形成外面吹套里面做套局面样虚假行果出现堪设想
外公司企划部门职层面较低形成效改进动议职发挥没结合广员思想水发展状态现状公司没名专门负责公司文化形象高层事方面工作更谈激励监督约束机制建立
三四步提升公司发展水理性思考
1建立元催化机制提升孵化器创新水
解决科技成果转化遇问题应该现孵化器进行整合
年项研究成果表明高新科技产业特IT产业中
产品利润率角度已形成微笑曲线曲线左边表示研发利润率右边表现销售服务利润率中间谷表示制造业利润率遵循曲线特征发达国家90年代已开始空心化战略产业链中生产等环节成较低区转移早90年代初中关村企业家提出世界潮流相吻合营战略：两头中间外目前联想方正紫光等企业产品生产加工环节方成较低东南海带
中关村特智力资源决定产业定位应该两头全国全世界影响力技术创新中心需发展制造应核心技术相关中关村区五园格局定位规划中核心区海淀园培养科技创新成果孵化中心发展中软件园生命科学园新材料园信息产业基等关键技术制造区四园区成具特色产业基
清华方企业孵化器孵化技术孵化产品变革运营销手段催化企业催化渠道催化产业方样方面拓展营持续发展方面起带领产业发展攫取产业发展高利润效果时通效投资机制组织机制理体制营销机制保障运作效高效
图7－3示：
催化
技术
催化
技术
催化
产品
催化
技术
催化
技术
催化
技术
催化
技术
催化
技术
催化
企业
催化
技术
催化
技术
催化
渠道
催化
技术
孵化
技术
催化
产业
元集成催化机制图
理体制
组织机制
营销机制
投资机制
图7－3
元集成催化机制图
2实现技术+资+智理提升资运营效果
清华方战略运作直技术＋资运行着理质量理保障战略实施着信息科技高速发展公司员素质断提高知识济时代需质量理知识理相结合导入智理理念利公司提升资运作效果
方质量理职理已成效显著运行知识理已时机成熟清华方仅仅技术＋资发展战略通资市场中融资积极筹措资金断投入高新技术成果产业化规模化通企业兼收购控股参股等种形式社会界密切合作发展外取定成效种战略没良执行团队没团队效理根谈
公司成败理理发展符合实际发展科技公司理体现智力资源效开发利方点做够质量理知识理效结合员智力水普遍提高外公司操作知识理质量理结合发展效改变原公司战略员激励足智理落状态智结合公司部推进知识理智理配合质量理运清华方发展必路
目前公司资产授权理投资回报考核公司监督执行十八字理模式进行理资产授权理公司理层做较资产增值保值做工作通投资回报考核样条政策公司员工劳充分体现公司运行机制财务理体系较担监督执行样项职公司财务理审计工作实效公司财务体系吸引建设支较队伍然样力资源队伍开发需知识理智理
操作方式运两种理理念优势程重质量结果重知识利公司 实现技术＋资＋智运营方式
方质量理体系里质量认证工作做错已四家公司通ISO9000认证三家公司正进行认证质量意识产品生产保证然通认证严格规范做仅仅张纸质量理涵充分理解样真正质量理水质量意识提高应高度
通做项目做产品结果进行总结研究形成知识流研究控制质量程中出现问题解决方式存档备结果重视知识理方法员工理者增加知识理智理意识方群体智力水进步发展质量理效果保证化发挥
质量理求企业质量视企业存发展生命知识理求企业重视知识资源智力资源企业运开发产生增值效果科技型公司发展仅仅高质量高科技产品背应该高质量知识控制手段智力资源理方法公司结合知识理质量理方发展刚柔济效提高资运营效果
3构建元产业化发展模式提升研供销链接效果
元产业化模式指企业元化产品进行产业化整合够企业长期发展远远断创造出利润增长点成企业部形成类似产业创制方式高级整合发展模式仅新创业企业占领市场创业成功利时较成熟企业进行市场拓展业务重组具良鉴意义
图7－4示：
产业式
营线
产品A1
产品B
产品C
产品D
产品E5
产品A1
产品B
产品C
产品D
产品E4
产品A1
产品B
产品C
产品D
产品E3
产值A
产值B
产值C
产值D
产值E
产业A
产业B
产业C
产业D
产业E
产品A1
产品B
产品C
产品D
产品E2
产品A1
产品B1
产品C1
产品D1
产品E1
科研产品元化
低成供货增值
产业优势营销
元产业营
元产业化发展模式图
产品
成
营销
图7－4
方构建元产业化发展模式
清华方应发展元产业化模式产业化发展先导产品应产业产业化方法划分类数类产品开发出核心技术品牌优势进行元化产业营销方信息产业高速发展例三点行处：
形成产业化战略发展布局引导
网络软件硬件通讯光盘电子领域分布署分公司分公司产业化整体布局进行行发展围棋样眼位占先布盘必胜战局等着竞争者方产业力提升重方面
次整合产业里专业综合力
仅表现信息产业里种技术融合表现信息技术相关专业技术结合例电力系统环境系统方信息技术环境电力行业相关技术结合种专业综合力方信息产业突出优势变革创新力知识型科技企业发展着缺动力性作产业讲技术力工程力市场力产品力产业发展立败保持长久持续发展 显然清华方牢牢握点
第三步提高公司市场开拓力
现方信息产业领域里员工已超500战略布局业务综合力市场搏杀力较年前非常提高方未框架定位立足信息产业样战略布局方首先发展强力信息产业市场销售渠道清华方信息科技产品销售整中国市场占市场份额样销售验销售渠道稳定顾客群清华方久行销相关产业产品时鱼水低成扩张
实际方考虑未发展时应该两方面：行业发展行业迅速发展世界济需求样二力否信息产业世界发展快产业方作营 努力成领域里支生力军方信息产业发展程中进行结构调整建立项目制度成立方电子公司组建软件技术中心计算机公司销售中心实行业务分离专业化
信息产业整体布局考虑调整方信息产业队伍结构队伍组成
形成元化产业化模式利集成产品成销售提升研供销间链接效果解决信息沟通控制难实际问题
4提升企业文化涵促进力资源整体优化
企业文化企业魂方文化认趋致承担·探索·超越种做事准忠诚责价值等种做准企业里通件事项政策教育员工形成样种文化公司企业文化建设需年形成方新公司企业文化建设加强企业文化宣传二项政策围绕样种文化建设三认识份长期艰苦工作员工认种文化样做效拓展企业文化涵促进智力资高速增值
（1）建立承担探索超越做事准
清华方作家具高校背景高科技企业必然承担着科教兴国重科教兴国种战略实施关键科教兴国间结合需流高科技企业作支撑公司员工承担份责信念坚持路走 公司快速成长眼前没现成循道路应该具种探索精神没路走成条路做事程中方面断探索新路断学方面善总结创新模式企业理模式断探索中总结出验验方构筑条高科技产业发展路作企业方位置放正断探索该做样定阶段实现超越清华方建成世界流智力型高科技企业
（2）树立忠诚责价值做准
针言企业做忠诚责价值等理解种做准企业里方始终强调责公司员工讲价值企业讲企业价值企业价值重体现相承担责承担责没价值清华方必须企业里树立样种文化认企业文化建设体现员工项政策件事 决定里口号动听宣传标语件事情评价形成企业文化根事情理学角度说：企业必须样种文化精髓种魂清华方高速发展拥批理技术企业思想统起必须企业文化凝聚力说企业凝聚力企业长期发展基础通常言评价分公司时方理者仅业绩产业方文化建设分公司没凝聚力家想做事协致评价公司良性发展
（3）创造事业舞台树立整体观念培养企业文化
企业言员工关重资产员工提供施展舞台吸引重措施方
断完善理制度努力创造良发展环境员工明确方感干愿意留发挥作希成功成功否取决力高低方言提供舞台时通时间考验需力进行判断公司提供舞台员工力高低成正换角度说舞台创造公司发展程中避免存着种样问题应做量解决努力克服暂时法解决问题放放学会绕道走真正力知道样创造舞台味抱怨理想舞台帮助员工造番事业事业追求言干职工作全局说应该事业追求员工希企业长远发展希企业跻身世界强者林需方觉站高点远点局重处理局部整体利益
企业发展必须企业产品企业文化步发展企业具凝聚力离开企业文化文化建立实际种理念种意识形成企业文化企业形资产容企业发展中维持形资产形资产衡某种程度讲文化正进步动力优秀文化塑造出够力资源财富拥者觉愿做出贡献激发员工企业做贡献力资源然常公司运营中效整体优化公司长远发展欣欣荣
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