谈谈招商引资工作
**区招商局 夏清
前全区项目建设招商引资工作取阶段性成效批优质项目正陆续签约落建设责单位正形成学赶超良局面全区招商氛围日益浓厚前段情况招商存着盲目性热情激情缺乏计划性缺少手段措施前区需招什样商产业急需招商样招商部分单位存着思路清目标明出现哄四面出击饥择食忽略重点现象导致花精力费钱着天客商信息众真正名商名企价值信息极少签约落结果时间久影响全区济发展会挫伤家积极性针情况结合全区实际浅显认识工作体会分四方面家交流：
全区前招什样商？
招什样商决定招商眼界决定全区未济发展质量决定产业结构决定着招商成效
区委政府确定五发展产业：工业（先进制造业）生物医药商贸物流现代市观光农业食品饮料文化旅游
四项目园区：工业园区（工业新区西城开发区）生物产业园区汉江商贸物流园区食品饮料园区
产业招商重点：
1工业先进制造业：围绕整车汽车关键零部件电子信息工程机械精密制造精细化工新源新材料节环保循环济等领域高新技术产业项目开展招商
2生物医药产业：围绕基工程细胞工程发酵工程酶工程等生物工程全领域生物制药中医药保健品医疗器械等研发生产项目开展招商
3 商贸物流产业（现代服务业）：围绕通信服务信息服务金融物流批发电子商务农业支撑服务中介咨询等专业服务教育医疗保健住宿餐饮文化娱乐旅游商品零售等开展招商
4 现代市观光农业食品饮料产业：围绕观光休闲农业现代市农业农副产品深加工绿色食品水资源开发利食品饮料生产等项目开展招商
5 文化旅游产业：围绕生态旅游开发型户外娱乐星级酒店建设旅游文化包装产品开发等现代生态旅游产业项目开展招商
五产业项目招商必须紧紧围绕世界500强国100强市公司行业知名品牌企业重点开展招商引资低求原予开展招商洽谈活动招商信息予确认
二里招商？
明确全区产业招商重点求握招商方关重般说招商方伴着国产业转移方变化针性开展目前国言想招心仪企业投资围绕三重点区域：
1长三角区：长三角区海中心江苏浙江辅中心核心城市群22国实体济强产业转移较频繁济圈
2珠三角区：区域包括广东香港澳门实体济发达产业聚集度高技术成熟度资活跃济圈
3京津**区：南水北调口协作际该区域会系列政策支持水源区产业协作时会开展系列产业协作活动支持水源区产业发展包括年北京天津两次型招商推介会思源行活动应抢抓时机提前谋划接企业洽谈项目
总里发达里招商里名企名商里招商重点时局限某信息捕捉商机判断
三应该样招商？
招商工作系统工程辛苦充满着挑战耐心急功利时激情温火高骛远想脚踏实做现说招商充满激情双手空空跑出招商结果双手空空回说底缺乏研究认识缺乏筹划准备
1事先做足功课练功
（1）熟知市情区况：市区理口交通资源乡土文化历史革发展变迁优势产业等市情区况指掌
（2）认真研究市区产业现状发展趋势产业发展资源优势市场优势
产业结构产品结构汽车零部件生物医药游产业链产品等
（3）精心策划包装项目项目策划包装推介招商工作基础招商工作抓手招商果没准备包装项目出趟什意义没
项目包装形式讲般两种：种专项项目计划书种综合性项目推介手册专项项目计划书针某企业量身订做类似商业计划书综合性项目推介手册针某区某板块制作业态项目容讲资源分析现状分析效益分析等起投资方感兴趣产生鸣作区产业项目包装通招商宣传片PPT推介手册等方式表达出招商基础工作体现招商效果显现
（4）学研究产业招商政策项目服务程序市区两年出台系列招商引资优惠政策：关产业亩投资强度税收效益度**区招商引资项目准入条件项目服务流程等熟悉掌握**市水电种价格劳动力成土种政策规费相关规定学解
2广泛信息渠道信息握准确接时
招商定程度招信息优劣信息称商机接时表现工作总慢半拍
3招商种形式：
（1）情招商：脉关系招商情感招商直接见效招商形式
（2）商招商：助企业信息渠道商业渠道脉资源进行招商引资种形式招商效率高成低实效
（3）规划招商：通现园区控制性详细规划定位业态项目招商样招商更具针性时效性
（4）产业链招商通整车关键零部件游产品生产企业开展招商
（5）委托代理形式招商区信局正委托东风公司计划部采购部帮助招商
（6）驻站招商分队招商节会招商
（7）企业重组收购参股等形式招商种形式提倡鼓励招商发展趋势
（8）优势资源招商
4深入解考察分析投资方整体实力防止圈行挂羊头卖狗肉现象
企业区投资投资方进行实考察解重点考察方企业信誉社会形象产品科技含量市场财务状况企业效益税收状况生产营状况企业种资质资格确认包括企业理现状企业文化等等写出考察报告项目建议意见时汇报提高判断力洞察力
5学必基商务礼仪礼节注意客商交流谈判表达方式心欲讲策略否引起必误会损形象
总招商体现实际行动走出推介发现商机守株兔动门客商半投资投机
4 处理认识问题
1认现中企业进园区进现成投资商接受非跑外面招名商企劳命伤财？
认区委区政府辖区中企业非常关心关注第正努力建设中企业园区鼓励支持发展潜力中企业做做强第二区委区政府解决增量存量关系扩存量增加增量济持续发展第三区现部分中企业真正研发力科技创新力市场开拓力少加条件限制进园区仅圈占限土资源营善出难企业引进没土第四市投资者区投资欢迎真正投资力达定投资强度亩税收良营动力优质理团队理念符合区产业发展方投资者外招商企业起码行业知名市公司综合实力容置疑仅带资金带技术税收贡献会带先进运营方式理理念
2招商工作系统工程形成合力单位做工作
项目招商拟定计划获取信息项目包装策划门接洽推介组织项目考察商务条件谈判合签约项目落等条完整生产线环节缺需精力时间技巧招商工作需合力形成众拾柴火焰高
3甄什样项目区需项目什样投资者真正投资兴业
区需项目企业前面求已清楚目前区投资信息量客商量明显增需信息投资方进行效甄需区委区政府时报告应早谢绝否会疲应付花费精力进会影响工作投资环境
4乡镇街办西城开发区工业新区产业办应增强招商动性紧紧围绕招引强开展招商工作分析身优势包装项目招商眼界高敢接世界500强国100强调动切脉关系紧盯市公司知名企业敢想敢招通懈努力总会效果收获项目企业带动方产业激活济
前区正值跨越发展关键期爬坡时更加需项目作风干劲坚信区委区政府坚强领导全区形成合力**区招商引资工作定会迈出坚实步伐
仅体会浅显认识妥处敬请批评指正
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**区招商局 夏清
前全区项目建设招商引资工作取阶段性成效批优质项目正陆续签约落建设责单位正形成学赶超良局面全区招商氛围日益浓厚前段情况招商存着盲目性热情激情缺乏计划性缺少手段措施前区需招什样商产业急需招商样招商部分单位存着思路清目标明出现哄四面出击饥择食忽略重点现象导致花精力费钱着天客商信息众真正名商名企价值信息极少签约落结果时间久影响全区济发展会挫伤家积极性针情况结合全区实际浅显认识工作体会分四方面家交流：
全区前招什样商？
招什样商决定招商眼界决定全区未济发展质量决定产业结构决定着招商成效
区委政府确定五发展产业：工业（先进制造业）生物医药商贸物流现代市观光农业食品饮料文化旅游
四项目园区：工业园区（工业新区西城开发区）生物产业园区汉江商贸物流园区食品饮料园区
产业招商重点：
1工业先进制造业：围绕整车汽车关键零部件电子信息工程机械精密制造精细化工新源新材料节环保循环济等领域高新技术产业项目开展招商
2生物医药产业：围绕基工程细胞工程发酵工程酶工程等生物工程全领域生物制药中医药保健品医疗器械等研发生产项目开展招商
3 商贸物流产业（现代服务业）：围绕通信服务信息服务金融物流批发电子商务农业支撑服务中介咨询等专业服务教育医疗保健住宿餐饮文化娱乐旅游商品零售等开展招商
4 现代市观光农业食品饮料产业：围绕观光休闲农业现代市农业农副产品深加工绿色食品水资源开发利食品饮料生产等项目开展招商
5 文化旅游产业：围绕生态旅游开发型户外娱乐星级酒店建设旅游文化包装产品开发等现代生态旅游产业项目开展招商
五产业项目招商必须紧紧围绕世界500强国100强市公司行业知名品牌企业重点开展招商引资低求原予开展招商洽谈活动招商信息予确认
二里招商？
明确全区产业招商重点求握招商方关重般说招商方伴着国产业转移方变化针性开展目前国言想招心仪企业投资围绕三重点区域：
1长三角区：长三角区海中心江苏浙江辅中心核心城市群22国实体济强产业转移较频繁济圈
2珠三角区：区域包括广东香港澳门实体济发达产业聚集度高技术成熟度资活跃济圈
3京津**区：南水北调口协作际该区域会系列政策支持水源区产业协作时会开展系列产业协作活动支持水源区产业发展包括年北京天津两次型招商推介会思源行活动应抢抓时机提前谋划接企业洽谈项目
总里发达里招商里名企名商里招商重点时局限某信息捕捉商机判断
三应该样招商？
招商工作系统工程辛苦充满着挑战耐心急功利时激情温火高骛远想脚踏实做现说招商充满激情双手空空跑出招商结果双手空空回说底缺乏研究认识缺乏筹划准备
1事先做足功课练功
（1）熟知市情区况：市区理口交通资源乡土文化历史革发展变迁优势产业等市情区况指掌
（2）认真研究市区产业现状发展趋势产业发展资源优势市场优势
产业结构产品结构汽车零部件生物医药游产业链产品等
（3）精心策划包装项目项目策划包装推介招商工作基础招商工作抓手招商果没准备包装项目出趟什意义没
项目包装形式讲般两种：种专项项目计划书种综合性项目推介手册专项项目计划书针某企业量身订做类似商业计划书综合性项目推介手册针某区某板块制作业态项目容讲资源分析现状分析效益分析等起投资方感兴趣产生鸣作区产业项目包装通招商宣传片PPT推介手册等方式表达出招商基础工作体现招商效果显现
（4）学研究产业招商政策项目服务程序市区两年出台系列招商引资优惠政策：关产业亩投资强度税收效益度**区招商引资项目准入条件项目服务流程等熟悉掌握**市水电种价格劳动力成土种政策规费相关规定学解
2广泛信息渠道信息握准确接时
招商定程度招信息优劣信息称商机接时表现工作总慢半拍
3招商种形式：
（1）情招商：脉关系招商情感招商直接见效招商形式
（2）商招商：助企业信息渠道商业渠道脉资源进行招商引资种形式招商效率高成低实效
（3）规划招商：通现园区控制性详细规划定位业态项目招商样招商更具针性时效性
（4）产业链招商通整车关键零部件游产品生产企业开展招商
（5）委托代理形式招商区信局正委托东风公司计划部采购部帮助招商
（6）驻站招商分队招商节会招商
（7）企业重组收购参股等形式招商种形式提倡鼓励招商发展趋势
（8）优势资源招商
4深入解考察分析投资方整体实力防止圈行挂羊头卖狗肉现象
企业区投资投资方进行实考察解重点考察方企业信誉社会形象产品科技含量市场财务状况企业效益税收状况生产营状况企业种资质资格确认包括企业理现状企业文化等等写出考察报告项目建议意见时汇报提高判断力洞察力
5学必基商务礼仪礼节注意客商交流谈判表达方式心欲讲策略否引起必误会损形象
总招商体现实际行动走出推介发现商机守株兔动门客商半投资投机
4 处理认识问题
1认现中企业进园区进现成投资商接受非跑外面招名商企劳命伤财？
认区委区政府辖区中企业非常关心关注第正努力建设中企业园区鼓励支持发展潜力中企业做做强第二区委区政府解决增量存量关系扩存量增加增量济持续发展第三区现部分中企业真正研发力科技创新力市场开拓力少加条件限制进园区仅圈占限土资源营善出难企业引进没土第四市投资者区投资欢迎真正投资力达定投资强度亩税收良营动力优质理团队理念符合区产业发展方投资者外招商企业起码行业知名市公司综合实力容置疑仅带资金带技术税收贡献会带先进运营方式理理念
2招商工作系统工程形成合力单位做工作
项目招商拟定计划获取信息项目包装策划门接洽推介组织项目考察商务条件谈判合签约项目落等条完整生产线环节缺需精力时间技巧招商工作需合力形成众拾柴火焰高
3甄什样项目区需项目什样投资者真正投资兴业
区需项目企业前面求已清楚目前区投资信息量客商量明显增需信息投资方进行效甄需区委区政府时报告应早谢绝否会疲应付花费精力进会影响工作投资环境
4乡镇街办西城开发区工业新区产业办应增强招商动性紧紧围绕招引强开展招商工作分析身优势包装项目招商眼界高敢接世界500强国100强调动切脉关系紧盯市公司知名企业敢想敢招通懈努力总会效果收获项目企业带动方产业激活济
前区正值跨越发展关键期爬坡时更加需项目作风干劲坚信区委区政府坚强领导全区形成合力**区招商引资工作定会迈出坚实步伐
仅体会浅显认识妥处敬请批评指正
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